在《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》書(shū)中，對(duì)“第一桶金”有極其精彩的描述，它這樣寫(xiě)道：第一桶金!這四個(gè)字是多少創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的，又是多少創(chuàng)業(yè)者希望盡快獲得的。在如何掘第一桶金的問(wèn)題上，各有各的道，各有各的法。小編從其中選擇了部分章節(jié)，重點(diǎn)挑出了王玉瑣、袁寶景、胡志標(biāo)等現(xiàn)在的或曾經(jīng)的風(fēng)云人物們創(chuàng)造第一桶金的過(guò)程，從其中，相信正在創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的朋友能從中得到一些啟發(fā)。
1.王玉鎖巧賣(mài)燃?xì)?/strong>
新奧燃?xì)鈩?chuàng)始人王玉鎖三次高考落榜，從此放棄高考，開(kāi)始做些小生意。王玉鎖賣(mài)過(guò)葵花子、賣(mài)過(guò)啤酒，賣(mài)過(guò)女用泡泡紗背心，還做過(guò)一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒(méi)有賺到什么錢(qián)。
1986年春節(jié)，生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢(qián)，準(zhǔn)備去租車(chē)跑運(yùn)輸，沒(méi)想到到了地頭人家又不許租車(chē)了。王玉鎖在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X(qián)，于是半途改道來(lái)到任丘，然后在這里掘到了第一桶金。
據(jù)公開(kāi)資料的講述，王玉鎖到任丘后先住下來(lái)，然后到街上閑轉(zhuǎn)，看到有個(gè)蔬菜公司賣(mài)鋼瓶，就問(wèn)一個(gè)姓樊的老大姐有沒(méi)有氣，并且約好了晚上見(jiàn)面。晚上，王玉鎖買(mǎi)了一兜子剛下來(lái)的杏，騎著自行車(chē)找姓樊的大姐去了。一敲門(mén)，門(mén)開(kāi)了，王玉鎖一看就愣住了，原來(lái)是他救過(guò)的一個(gè)人。那人說(shuō)，“玉鎖，你怎么過(guò)來(lái)了，你怎么不打聲招呼啊?” 王玉鎖說(shuō)，“大哥，怎么是你們家?”大哥說(shuō)，“是呀”。該大哥先讓王玉鎖拿了一套設(shè)備回去，然后由那位大哥負(fù)責(zé)聯(lián)系燃?xì)狻?/p>
王玉鎖將設(shè)備拉回老家，往自家小賣(mài)鋪一放，貼了個(gè)告示：“就這個(gè)東西，誰(shuí)買(mǎi)，你先交12罐氣的錢(qián)，10塊錢(qián)一罐，是120塊�！蔽疫@個(gè)東西一套是120塊。實(shí)際我這個(gè)王玉鎖是一次交一次錢(qián)，這樣我不就多一些資金了嗎?另外，再加上利潤(rùn)，那時(shí)一套掙40多塊錢(qián)。做飯燒燃?xì)�，那時(shí)候即使對(duì)于許多北京人來(lái)說(shuō)也是有門(mén)路的象征，何況是在河北廊坊。
王玉鎖的告示貼出來(lái)，顧客蜂擁而至，當(dāng)時(shí)就登記了7、8套。幾天時(shí)間就賣(mài)出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖�，以后王玉鎖在那位大哥的幫助下，常跑任丘，瞅準(zhǔn)燃?xì)�，咬定青山不放松，終于修成正果，成為中國(guó)有名的燃?xì)獯笸酢?/p>
2.袁寶景借“東風(fēng)”
北京建昊集團(tuán)董事長(zhǎng)袁寶景享譽(yù)業(yè)界時(shí)只有36歲。其幼時(shí)家境貧寒。據(jù)其自述，兄妹五人，全靠父親一個(gè)人的工資養(yǎng)活全家。有時(shí)窮得連衣服都穿不起，就盼著開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，那樣就有希望獲獎(jiǎng)。
考上中國(guó)政法大學(xué)后，袁寶景不愿意讓哥哥打工來(lái)供自己學(xué)費(fèi)，便一面讀書(shū)，一面幫別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣(mài)書(shū)，維持基本的生計(jì)。工作后，還在節(jié)假日期間內(nèi)寫(xiě)字賣(mài)錢(qián)，以補(bǔ)貼家用。即使后來(lái)下海經(jīng)商，都是為生活所迫。
他畢業(yè)后分配至中國(guó)建設(shè)銀行。為了脫貧，1992年，袁寶景辭職，到北京懷柔注冊(cè)建昊實(shí)業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌集的20萬(wàn)元。在資金不足，又乏門(mén)路的情況下，袁寶景將目光首先瞄向了大專(zhuān)院校和科研院所的大量科研成果。其認(rèn)為在大專(zhuān)院校和科研院所那些經(jīng)過(guò)論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。
袁寶景采取苦行僧的做法，仿照推銷(xiāo)員，先是一家一家地敲企業(yè)的門(mén)，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單及其所需之技術(shù)種類(lèi)記錄在案，再找到各個(gè)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)，買(mǎi)斷相關(guān)科研成果，再賣(mài)給需要這些成果的企業(yè)。在做中介的過(guò)程中，袁寶景也一直留意著適合自己的項(xiàng)目。他很快相中一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的名字叫做小黑麥，其實(shí)是一個(gè)基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進(jìn)行排序。袁寶景認(rèn)為此技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)現(xiàn)在熱門(mén)的克隆技術(shù)。相中小黑麥技術(shù)后，決心將之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)化這個(gè)詞是文明的稱(chēng)呼，其實(shí)，當(dāng)時(shí)就是租地賣(mài)種子，就是去當(dāng)農(nóng)民。小黑麥成為建昊公司所做的第一個(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目。
半年后，小黑麥成熟，麥種很快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年獲利200多萬(wàn)元，袁寶景挖掘到了第一桶金。以后袁寶景將這第一桶金善加使用，通過(guò)收購(gòu)和買(mǎi)賣(mài)企業(yè)，迅速將事業(yè)做大。31歲時(shí)就當(dāng)上了上市公司的董事長(zhǎng)，是當(dāng)時(shí)全國(guó)最年輕的上市公司董事長(zhǎng)。32歲時(shí)獲得世界傳媒集團(tuán)舉辦的世界創(chuàng)業(yè)者大獎(jiǎng)，為我國(guó)獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的第一人。
3.胡志標(biāo)做標(biāo)王
胡志標(biāo)是愛(ài)多公司的創(chuàng)始人，一度，愛(ài)多曾火遍大江南北，成為一個(gè)時(shí)期的熱門(mén)關(guān)鍵詞，而胡志標(biāo)以“標(biāo)王”之譽(yù)名震江湖。
胡志標(biāo)出生于中山一個(gè)十分偏僻的小山村里，家境貧寒，沒(méi)有讀過(guò)太多書(shū)，很早就出來(lái)跑碼頭。1995年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胡志標(biāo)在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，聽(tīng)到一個(gè)消息：有一種叫數(shù)字壓縮芯片的技術(shù)正流入中國(guó)，用它生產(chǎn)出的播放機(jī)叫VCD，用來(lái)看盜版碟片比正流行的LD好過(guò)百倍。經(jīng)了解，胡志標(biāo)得知前不久有一家名叫萬(wàn)燕的中國(guó)公司已正式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出VCD產(chǎn)品。胡志標(biāo)決心加以仿制，并且迅即赴香港、跑上海，組織人馬開(kāi)發(fā)VCD，當(dāng)年6月樣機(jī)開(kāi)發(fā)成功。
1995年7月20日，26歲生日那天，以80萬(wàn)元注冊(cè)成立了一家公司，開(kāi)始做VCD播放機(jī)。這80萬(wàn)元中既有胡志標(biāo)自己的資金，也有其合伙人陳天南投入的，同時(shí)還有胡志標(biāo)家鄉(xiāng)益隆村的10%。80萬(wàn)，數(shù)額雖然不是很大，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這筆啟動(dòng)資金已經(jīng)能夠用來(lái)做一些事情了。
這筆創(chuàng)業(yè)資金是胡志標(biāo)與陳天南兩人積累起來(lái)的，在成立愛(ài)多之前，兩人曾一起給人修電視機(jī)、做變壓器，各出2000元辦起了愛(ài)多公司前身“升達(dá)電子廠”，先做游戲機(jī)，后做學(xué)習(xí)機(jī)，小打小鬧積累了一些原始資本。
1995年10月，“真心實(shí)意，愛(ài)多VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播出。同月，胡志標(biāo)想盡辦法從銀行貸到幾百萬(wàn)元，除留下一部分買(mǎi)原材料外，剩下的全部投進(jìn)了中央電視臺(tái)，買(mǎi)下體育新聞前的5秒標(biāo)版，這是出現(xiàn)在中央臺(tái)上的第一條VCD廣告。通過(guò)廣告轟炸，愛(ài)多迅速打開(kāi)市場(chǎng)。6個(gè)月后，剛在廣東市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的胡志標(biāo)，就買(mǎi)了一張中國(guó)地圖掛在墻上。他發(fā)誓要將愛(ài)多的紅旗插遍全中國(guó)，隨后胡志標(biāo)開(kāi)始了全國(guó)征程。不過(guò)，這都是后話。胡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有許多值得人們回味的地方。
萬(wàn)燕造出全中國(guó)第一臺(tái)VCD播放機(jī)，卻沒(méi)能抓住機(jī)會(huì)將企業(yè)做強(qiáng)、做大。胡志標(biāo)以仿制之法，反而賺到了大錢(qián)。后來(lái)又有許多人反過(guò)來(lái)效法胡志標(biāo)，也賺了個(gè)盆滿缽滿。不過(guò)，這種創(chuàng)業(yè)方法因?yàn)樯婕暗街R(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，未來(lái)的路一定會(huì)越走越窄。中國(guó)的富豪中，不少當(dāng)年都是采用與胡志標(biāo)類(lèi)似的方法完成原始積累的，這一點(diǎn)在廣東珠三角以及江浙一帶表現(xiàn)得尤為明顯。榜樣的力量無(wú)窮，這些地方的眾多人士至今尚樂(lè)此不疲，但此法還是應(yīng)該慎用，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，往往是多輸。
4.尹明善造車(chē)
尹明善目前身家5.2億元，曾列2001年《福布斯》中國(guó)富豪榜第96位。1992年時(shí)，尹明善不顧家人反對(duì)，在55歲高齡時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。尹明善一開(kāi)始便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)。
在此之前，尹明善對(duì)摩托車(chē)一無(wú)所知，當(dāng)時(shí)重慶摩托車(chē)有嘉陵和建設(shè)兩大品牌，他決心背靠大樹(shù)。經(jīng)一番琢磨，尹明善指示手下將建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)配件買(mǎi)過(guò)來(lái)，自己裝配成發(fā)動(dòng)機(jī)再賣(mài)出去，成本僅1400元，而賣(mài)價(jià)高達(dá)1998元。因?yàn)榱悴考党雒T(mén)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹明善免去許多麻煩。尹明善雖是行業(yè)生手，卻借助建設(shè)集團(tuán)的名牌零配件，迅速將銷(xiāo)路打開(kāi)。
為防建設(shè)集團(tuán)察覺(jué)，尹明善指示部下化整為零，分散購(gòu)買(mǎi)零件，比如今天買(mǎi)1號(hào)到10號(hào)的零件，明天買(mǎi)11號(hào)到20號(hào)的零件，同時(shí)指示部下仔細(xì)研究哪些配件是通用，容易買(mǎi)到的，哪些零件是非建設(shè)集團(tuán)不可的，然后積極聯(lián)系配套廠，設(shè)計(jì)替代品。4個(gè)月后，待建設(shè)集團(tuán)一夜醒悟，下令一個(gè)零件也不許賣(mài)給尹明善時(shí)，尹明善的替代品已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)。尹明善從摩托車(chē)行業(yè)掘的第一桶金已經(jīng)達(dá)百萬(wàn)以上。
尹明善這種打法在早期時(shí)很普遍，通過(guò)這種路線創(chuàng)業(yè)起步的中國(guó)富豪不在少數(shù)。一些被損害的企業(yè)后來(lái)察覺(jué)其中價(jià)值，反過(guò)來(lái)搞貼牌生產(chǎn)，創(chuàng)造出雙贏局面，也有一些企業(yè)因?yàn)橘N牌而將自己陷了進(jìn)去，如北京的五星啤酒，現(xiàn)在哪里還能聽(tīng)說(shuō)五星啤酒，據(jù)說(shuō)被國(guó)外一家啤酒品牌收購(gòu)，作為生產(chǎn)車(chē)間了。
5.朱新禮吃“休克魚(yú)”
無(wú)論是在行業(yè)內(nèi)，還是大眾群體中，匯源鼎鼎大名，家喻戶曉，但知道匯源果汁集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮的人并不多。
朱新禮原是山東省沂源縣一名國(guó)家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年辭職下海，買(mǎi)下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過(guò)千萬(wàn)元的罐頭廠。所謂買(mǎi)下，其實(shí)打得只是一張遠(yuǎn)期期票，當(dāng)時(shí)朱新禮并沒(méi)有錢(qián)。朱新禮提供的回報(bào)承諾是：答應(yīng)用項(xiàng)目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)工人，外加承擔(dān)原廠450萬(wàn)元債務(wù)等條件。將罐頭廠拿到手后，手頭缺錢(qián)的朱新禮想到的辦法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易，是國(guó)際貿(mào)易的一種常用做法，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)卻鮮為人知。
朱新禮通過(guò)引進(jìn)外國(guó)的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷(xiāo)外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)，一口氣簽下800多萬(wàn)美元的單子。朱新禮當(dāng)時(shí)答應(yīng)對(duì)方分5年返銷(xiāo)產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。
1993年初，在20多個(gè)德國(guó)專(zhuān)家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱新禮的工廠開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是活該朱新禮鴻運(yùn)當(dāng)頭，正在這時(shí)，朱新禮聽(tīng)說(shuō)德國(guó)將連續(xù)舉辦兩次國(guó)際性食品博覽會(huì)。他立即購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，單刀赴會(huì)(朱沒(méi)有帶翻譯的原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他買(mǎi)不起2張機(jī)票)，在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，朱新禮先后在德國(guó)慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋(píng)果汁，合約額500多萬(wàn)美元，由此掘得第一桶金。1994年，朱新禮將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國(guó)內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家。
朱新禮的做法，對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者仍具有極大的借鑒意義�，F(xiàn)在各地都存在一些面臨倒閉的企業(yè)不在少數(shù)，如果我們相信自己的操盤(pán)實(shí)力，不妨倒騰其中，低代價(jià)接手過(guò)來(lái)，盤(pán)活資產(chǎn)，把企業(yè)做活，闖出一條陽(yáng)光大道，也并非不可能。當(dāng)然，要這么做，必須處理好產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，以免以后遭遇糾紛。
6.孫正義賣(mài)專(zhuān)利
大名鼎鼎的投資機(jī)構(gòu)軟銀創(chuàng)始人。孫正義在美國(guó)上大學(xué)的時(shí)候，為了獲得創(chuàng)業(yè)的第一桶金，他想出了一套“構(gòu)思發(fā)明、研發(fā)專(zhuān)利、銷(xiāo)售專(zhuān)利”的賺錢(qián)方法。于是，他每天固定花一定的時(shí)間，構(gòu)思發(fā)明，用了大約一年的時(shí)間，積累了200多個(gè)發(fā)明的點(diǎn)子。最后選定一個(gè)“會(huì)發(fā)音的多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”的發(fā)明方案。但一沒(méi)錢(qián)，二沒(méi)技術(shù)，孫正義又想出一個(gè)辦法：找到多位教授進(jìn)行商談，說(shuō)服他們接受這個(gè)方案，先進(jìn)行研制，然后通過(guò)賣(mài)出專(zhuān)利、拿到專(zhuān)利費(fèi)后，再支付報(bào)酬。
多方努力后，終于有一位教授同意了他的方案。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的共同奮戰(zhàn)，他研制出專(zhuān)利樣品。然后，孫正義帶著專(zhuān)利回到日本，向許多企業(yè)推銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)艱苦努力，終于將專(zhuān)利賣(mài)給了夏普公司。作價(jià)1億日元，掙到了人生的第一桶金。
也許，小編及身邊創(chuàng)業(yè)的朋友們，離那100萬(wàn)的第一桶金也不遠(yuǎn)了，在拿到第一桶金之后，如何實(shí)現(xiàn)事業(yè)的飛躍和企業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)，是一個(gè)更大的課題，在讀完《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》后，會(huì)有更多的分享與大家共同探討。