春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。
張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。
　　一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
　　2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
　　二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
　　春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
　　3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
　　三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
　　陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
　　1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
　　2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
　　各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。一、活動(dòng)主題：傳承雷鋒精神 愛心助你我他
二、活動(dòng)目的及意義：
1、弘揚(yáng)雷鋒精神，送給貧困同學(xué)一份愛心；
2、宣傳本協(xié)會(huì)愛心互助的精神，使更多同學(xué)了解我們協(xié)會(huì)；
3、鍛煉協(xié)會(huì)干事的組織能力，培養(yǎng)下一代接班人；
4、與旅管專業(yè)共享資源，增強(qiáng)雙方的影響力，對(duì)外樹立協(xié)會(huì)的良好形象。
三、活動(dòng)時(shí)間：3月14日——15日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：湖南科技大學(xué)南校區(qū)美食廣場(chǎng)前、北校區(qū)電信路口
五、活動(dòng)主辦方：藍(lán)翔助學(xué)協(xié)會(huì)、管理學(xué)院旅游管理專業(yè)
六、活動(dòng)對(duì)象：湖南科技大學(xué)全體師生
七、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備
1） 策劃部（南校）于3月8日之前寫好策劃書并交給副團(tuán)支書劉星，由劉星交付校社聯(lián)審批；
2） 3月12日之前由團(tuán)支書賀鳳嬌召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，由會(huì)長(zhǎng)郭一會(huì)講解關(guān)于與旅管合作的事宜，確定工作人員名單；
3） 3月13日之前由組織部（南校）副部長(zhǎng)劉彬玲負(fù)責(zé)與愛心互助吧聯(lián)系；
4） 3月14日之前由南北宣傳部各做兩張海報(bào)并自行張貼；（宣傳板由旅管負(fù)責(zé)）
5） 3月14日之前由組織部（南校）副部長(zhǎng)劉彬玲負(fù)責(zé)后勤物品的準(zhǔn)備。
2、活動(dòng)期間：
1）中午
①10：30——10：50布置服務(wù)臺(tái)
②10：50——13：20正式開展活動(dòng)，包括服務(wù)臺(tái)記錄整理捐贈(zèng)物品、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)傳單、募捐；期間輪流用餐
③13：20——13：40清點(diǎn)物品和捐款、收臺(tái)
2）下午
16：40——18：30
3、后期
15日下午由劉彬玲和旅管負(fù)責(zé)人一起清點(diǎn)所有物品和現(xiàn)金并直接捐給愛心互助吧
八、 負(fù)責(zé)人安排：
總負(fù)責(zé)人：賀鳳嬌（團(tuán)支書）
聯(lián)絡(luò)人： 郭一會(huì)（會(huì)長(zhǎng)）負(fù)責(zé)與旅管專業(yè)的協(xié)作問題
南校第一負(fù)責(zé)人：劉彬玲（組織副部長(zhǎng)）負(fù)責(zé)南校服務(wù)臺(tái)管理
南校第二負(fù)責(zé)人：林 微（會(huì)長(zhǎng)助理）負(fù)責(zé)南校后勤工作，同時(shí)協(xié)助第一負(fù)責(zé)人工作
北校第一負(fù)責(zé)人：歐陽新偉（外聯(lián)部長(zhǎng)） 負(fù)責(zé)北校服務(wù)臺(tái)管理
北校第二負(fù)責(zé)人：劉星（副團(tuán)支書）負(fù)責(zé)北校后勤工作，同時(shí)協(xié)助第一負(fù)責(zé)人工作
協(xié)助者：孫多亮（南校策劃部長(zhǎng)）處理各種突發(fā)事件及協(xié)助各位負(fù)責(zé)人順利開展工作
九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
工作餐……………………………… 12×5×4=240
宣傳單……………………………… 1000×0.1=100
橫幅………………………………… 30×2=60
海報(bào)…………………………………4×4=16
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用……………………… 80
總計(jì)…………………………… 496.00
十、 注意事項(xiàng)：
1、各負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)溝通，協(xié)同工作；
2、提前查看天氣預(yù)報(bào) ，如果有雨須提前一天借好太陽傘；
3、盡量借得音響，宣傳會(huì)場(chǎng)氣氛；
4、第一負(fù)責(zé)人做好工作人員的考勤記錄。
藍(lán)翔助學(xué)協(xié)會(huì)
2012年3月6日