有人說過“態(tài)度決定一切”，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力。下面是小編整理的，歡迎大家閱讀!
【下月工作計(jì)劃1】
伴隨著海爾的貨裝船發(fā)運(yùn)，9月份過完了。從去年開始每個(gè)月的每一天它已經(jīng)成了工作中最不愿意提起的一部分。不知道是什么原因，也許是提及的太多了。一年下來，它有喜，有悲，有甜，有苦。終于完成了一個(gè)階段，通過它自己也收獲了很多。這個(gè)事情對(duì)于自己來講是“難”的，但是對(duì)于專業(yè)的人來說應(yīng)該很簡(jiǎn)單了。自己什么都不懂，什么事情都沒有一個(gè)確定的答案，都是通過幾個(gè)人的不同的信息來判斷的。通過它也認(rèn)識(shí)了很多這方面的人。去年一年自己的精力也大多放到了這個(gè)上面，有時(shí)候翻看記錄，要從頭到尾的把整件事情想一遍，好多事情來來回回做了好幾次，每次有任何的差別都要確定再確定。什么叫做專業(yè)的事要專業(yè)的人來做，不管你用了多少的精力，這件事在專業(yè)的人眼里也許真不值得一提。但是對(duì)于自己來說，卻是不可替代的。
3月是業(yè)務(wù)人員重新回歸，重新考核的一個(gè)月，其實(shí)考核的內(nèi)容還是好完成的，只是大家對(duì)以前習(xí)慣了，突然讓條條框框來限制，有點(diǎn)不適應(yīng)，不過還好這個(gè)月下來大家也都適應(yīng)了，相信也會(huì)做得更好的。好多事情不是完成不了，只是缺少了叮囑，約束。不過這樣每天也增加了我們的一項(xiàng)任務(wù)，就是考核，記錄，打分。對(duì)于自己，這個(gè)月感覺考核完成的不是很好，其他的都還好，只是每天的電話拜訪沒能很好的去完成，一方面是自己總是找各種各樣的理由不去做這件事情，還是有種不愿意跟人主動(dòng)打交道的被動(dòng)情緒。我也納悶了，以前我們帶人也是讓打電話，也是讓拜訪客戶，然而大家都不去做，同樣一個(gè)人，換個(gè)地方，是同樣的方式就去做，而且最后還做成功了?這是什么道理。
感覺我們也沒有什么實(shí)際的意義，要認(rèn)清事實(shí)，以前所有的推廣與鏈接都是安都機(jī)電在做，同樣的現(xiàn)在推廣與鏈接都是機(jī)床商城在做，雖然看似毫無瓜葛的事，然而現(xiàn)實(shí)意義是不一樣的。感覺我們就像是一層泡沫，懸浮于最表層，讓人看得透徹，自以為很明白，然而最不能明白的是我們自己。不要感覺自己很有用，其實(shí)要認(rèn)清你不算什么，只是時(shí)機(jī)還未到。不要以為新興行業(yè)就無人問津，要弄清楚，什么叫做“國家”政策。
現(xiàn)在雖然每天的工作沒有以前忙碌，但是內(nèi)心里確比以前要緊張得多，然而好像看不清前方的道路。也許就是以前被安排習(xí)慣了，現(xiàn)在讓自己來選擇了，確變得有點(diǎn)不知所措了。感覺好像困到這個(gè)小圈圈里了，跟以前有了一種強(qiáng)大的矛盾。不要總是困在以前的范圍內(nèi)，要知道現(xiàn)在跟“以前”是不一樣的。
下個(gè)月的計(jì)劃：每天完成基本的考核制度，每天完成5個(gè)客戶的電話拜訪�？次覀冾I(lǐng)導(dǎo)對(duì)4月份的工作有沒有具體的要求。
【下月工作計(jì)劃2】
匆匆忙忙的一個(gè)月又過去了，每當(dāng)做在電腦旁邊寫工作總結(jié)的時(shí)候總是感覺有點(diǎn)不自在，總是不知來寫點(diǎn)什么?每天都是這樣沒有目標(biāo)，沒有思想的去度過著，沒有給自己安排自己的工作，和時(shí)間�？偸莵碜寗e人來安排著自己的生活，安排著自己的時(shí)間，這樣下去自己怎么才能更好的去生活呢!
10月我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!