活動方案匯總【7篇】
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的活動方案8篇，希望對大家有所幫助。
活動方案 篇1
11月1日是西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”——萬圣節(jié)。10月31日是萬圣節(jié)前夜。不過這一天的氣氛卻遠(yuǎn)不像它的名稱那樣讓人“毛骨悚然”。在孩子們眼中，這是他們縱情玩樂的好時候。萬圣節(jié)前夜，孩子們迫不及待地穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具，裝扮成妖魔鬼怪的樣子，提著“杰克燈”跑出去玩。他們挨家挨戶去索要糖果，不停地說著：“trick—or—treat”。要是你不肯給糖果的話，孩子們就會調(diào)皮的用各種方法捉弄你。例如：他們有時把人家的門把手涂上肥皂，有時把別人的貓涂上顏色。這些小惡作劇常令大人啼笑皆非。當(dāng)然，大多數(shù)人家都非常樂于款待這些天真爛漫的.小客人。所以，萬圣節(jié)前夜的孩子們總是肚子塞得飽飽的，口袋里裝得滿滿的，開心極了！
一、活動目的：
1、通過活動豐富幼兒的幼兒園生活，讓幼兒了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)”的由來，感受西方文化，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。
2、鍛煉幼兒大膽、勇敢，正確面對恐懼事物的能力，學(xué)會情緒的自我控制，培養(yǎng)大方自信的素質(zhì)。
3、通過一系列活動，感受萬圣節(jié)的氛圍，體會節(jié)日的快樂。
二、活動時間：20xx年10月31日15：00——20：00
三、活動地點：操場、大廳、教室等
四、活動準(zhǔn)備：萬圣節(jié)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、環(huán)境創(chuàng)設(shè)時間：10月中、下旬，完成時間：10月26日
2、在幼兒園門口、走廊和各班級主題墻進(jìn)行萬圣節(jié)環(huán)境布置，烘托節(jié)日氛圍。
3、老師利用美術(shù)課或手工課帶領(lǐng)孩子們做面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域和幼兒園整體環(huán)境。
4、利用宣傳欄、主題墻等形式宣傳萬圣節(jié)的來歷、習(xí)俗，并向家長發(fā)出節(jié)日邀請函。5、節(jié)慶當(dāng)天大門外張貼橫幅、海報�；顒用Q如：萬圣節(jié)親子樂、化裝舞會、萬圣游樂園、萬圣節(jié)討糖活動、萬圣節(jié)雞尾酒會等。
萬圣節(jié)知識認(rèn)知及道具制作：10月24—28日
1、按大、中、小班接受能力的不同，對幼兒用漢語、英語進(jìn)行萬圣節(jié)知識的講述。如了解萬圣節(jié)的由來、服飾、食物、習(xí)俗等。也可以利用這個機(jī)會讓孩子們講出對恐怖事物的感受及想法，老師加以正確引導(dǎo)，藉此建立幼兒對新事物嘗試的勇氣。
2、制造萬圣節(jié)情境，園所班級內(nèi)可以適時播放萬圣節(jié)相關(guān)音樂。音樂的選用要注意孩子的心理承受能力，避免幼兒因此產(chǎn)生恐懼心理。建議音樂選用歡快的、易于學(xué)唱的萬圣節(jié)歌曲。
3、老師和幼兒共同制作各種道具，如奇裝異服、鬼臉、魔鬼項鏈、南瓜燈、女巫的披風(fēng)等。也可以延伸至一些相關(guān)的萬圣節(jié)食品的制作，例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜濃湯、南瓜餅等。
4、每個班安排不同特色的萬圣節(jié)活動項目，如糖果屋、南瓜坊、魔鬼屋等�；顒悠陂g幼兒可以進(jìn)入各班感受多種多樣的節(jié)日氛圍。
五、活動流程：
1、活動當(dāng)天15：00幼兒家長自備面具持邀請函入園，園內(nèi)各個崗位的老師和幼兒戴上面具，迎接家長，互相問候“萬圣節(jié)快樂happyHalloween”。
2、教師同幼兒及家長在本班級觀看萬圣節(jié)光盤，了解其他國家的小朋友是如何度過萬圣節(jié)的，而后進(jìn)行活動游戲。
3、小朋友到各班進(jìn)行討糖活動，討糖口號：“Trickortreat”。各班老師事先關(guān)門關(guān)燈、落窗簾，和本班級小朋友打扮成鬼怪的樣子，藏起來。老師手拿糖果，等其它班級的幼兒裝扮成小鬼的樣子來討糖，但討糖果時小朋友要說上一句“Trickortreat，老師才能把糖送給小朋友。
4、在本班或大廳、戶外進(jìn)行萬圣節(jié)食品的制作或品嘗活動。例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜濃湯、南瓜餅等。
5、晚上進(jìn)行創(chuàng)意服飾走秀活動，并舉辦化妝舞會。讓幼兒穿著鬼怪服裝，戴上面具，跟老師、家長一起跳舞狂歡。
六、注意事項
1、從活動開始就要重視對幼兒恐懼情緒的疏導(dǎo)，鼓勵他們大膽參與，給幼兒營造歡樂的節(jié)日氛圍。
2、充分利用好老師的帶動、引領(lǐng)作用。老師扮演活動的主要角色，進(jìn)行領(lǐng)舞、發(fā)放糖果等。
3、不管是游園、討糖，還是酒會、舞會等萬圣節(jié)活動一定要做好安全防護(hù)工作及活動前的準(zhǔn)備工作，讓幼兒明白活動意義。
小貼士：
萬圣節(jié)歌曲：《ThisIsHalloween》
萬圣節(jié)相關(guān)用語：討糖果朗詩：Trickortreat。不給糖就搗蛋/Smellmyfeet。聞聞我的腳，/givemesomethinggoodtoeat！給我一些好吃的！HappyHalloween萬圣節(jié)快樂！雙語詞匯：jack—o—lantern南瓜燈/Ghost幽靈/witch巫婆/Vampire吸血鬼/Pumpkin南瓜/Bat蝙蝠/spider蜘蛛/Trickortreat不給就搗蛋/Halloween萬圣節(jié)
活動方案 篇2
海風(fēng)傳雅韻，喜氣漫島城
山含情、水含笑，島上風(fēng)景多嬌;
輕風(fēng)吹、明月高，熱情燃燒今朝
今天我們相約在這美麗的海島
讓我們在這熊熊的篝火中盡情燃燒我們的熱情，讓歡樂與歌聲伴著火苗一起跳動!
1、大家手拉手在篝火邊圍成一個大圓，同跳小兔子舞。
2、擊鼓傳花：一人擊鼓，由主持人進(jìn)行游戲及題答形式貫穿晚會現(xiàn)場。
3、看表演節(jié)目的人員，一邊吃著燒烤，一邊看著即興表演，其樂無窮。
4、晚會穿插游戲：
5、燃放煙花。
結(jié)束語：
難忘今宵，今宵我們有緣相聚一堂
難忘今宵，今宵我們歡聲笑語、歌舞飛揚
各位親愛的朋友們，篝火晚會到此就結(jié)束了
(晚會后在賓館舉行撲克比賽，自行分組。將結(jié)果報上便于回來后發(fā)獎)
游 戲
游戲一：挑戰(zhàn)數(shù)數(shù)字
規(guī)則：
(1)要求：將參加人員分成2組
(2)道具：托盤、背景音樂、獎品或懲罰
(3)具體步驟：
a：主持人要求大家分組坐好
b：將游戲規(guī)則告知大家
c：每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。
d：背景音樂起，主持人開始宣讀物品，其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。
e：每一個相隔一定時間給隊員準(zhǔn)備，慢慢加快。
(4)注意事項：
a：采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等
b：比較有難度的一般放在最后如糖果、一毛錢
c：主持人還可以臨時選擇一些東西
d：腳臭者不能脫襪子、褲子松者不允許退皮帶
e：女子內(nèi)衣絕對不會出現(xiàn)在題目中，請女生放心
如何給游戲當(dāng)中輸?shù)娜诉M(jìn)行有趣的處罰
1、我愛你
輸?shù)娜�，面對大樹或墻壁、大聲地喊三聲：“我愛�?”
2、天旋地轉(zhuǎn)
輸?shù)?人，就地閉眼睛，左轉(zhuǎn)三圈，右轉(zhuǎn)三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位。
3、犯人
輸?shù)娜艘邮芩腥说馁|(zhì)問，不可以不回答問題，要俱實以告，直到大家滿意了為止。
游戲二：有口難言游戲
2人一組，主持人出示名詞，一個做動作，另一個根據(jù)詞說出名稱。
游戲三：紙拔河比賽(道具：報紙)
1、在報紙上挖兩個人頭大小的洞;
2、2人對坐各自把報紙?zhí)咨线M(jìn)行拔河(站著拔亦可);
3、報紙破裂離開脖子的一方輸。
活動方案 篇3
如今的社會有很多的留守兒童，為了激勵更多的留守兒童自強(qiáng)不息，學(xué)會自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律，做生活的強(qiáng)者。我們學(xué)校組織了這次關(guān)愛的“留守兒童”志愿服務(wù)活動，使他們能與其他小伙伴一樣，在同一片藍(lán)天下，享受生活的幸福與快樂。
一、活動主題： 攜手獻(xiàn)愛，關(guān)愛兒童
二、活動背景： 近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，當(dāng)前農(nóng)村大部分勞動力都積極投身到市場經(jīng)濟(jì)大潮中，農(nóng)村越來越多的家庭夫妻雙雙遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，陸續(xù)走上了外出打工、經(jīng)商的行列，有些兒童的家長為了操持家庭，培養(yǎng)孩子，不可避免地盡不了家長監(jiān)護(hù)的責(zé)任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養(yǎng)，這部分遠(yuǎn)離了父母親有效監(jiān)護(hù)的留守兒童便成為村里特殊群體，對這些特殊群體的成長、教育已成為家庭、學(xué)校、社會共同關(guān)注的問題。如果沒有建立一個健康和諧的'優(yōu)良環(huán)境，勢必影響他們的每一步成長，只有創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，才會讓他們在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。在這樣的社會形式下，我校校領(lǐng)導(dǎo)和教師志愿隊一起來關(guān)注弱勢群體，為迫切需要關(guān)愛的“留守兒童”提供服務(wù)和幫助，激勵更多的留守兒童自強(qiáng)不息，學(xué)會自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律，做生活的強(qiáng)者，使他們能與其他小伙伴一樣，在同一片藍(lán)天下，享受生活的幸福與快樂。
三、活動目的：與留守兒童心連心，同享一片藍(lán)天，
四、活動地點：留守兒童家中
五、活動時間：20xx年11月6號
六、活動對象：xx小學(xué)一到六年級留守兒童
七、前期準(zhǔn)備：
1、志愿隊成員佩戴紅袖章，志愿卡。
2、由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭，教師帶上書籍，營養(yǎng)品進(jìn)入學(xué)生家庭。
3、分組行動，帶上相機(jī)手機(jī)做好資料收集。
八、方法步驟
行動分三個階段：
20xx年1月初為準(zhǔn)備階段，對本地留守兒童要做到“底子清、情況明”，切實掌握留守兒童基本情況，并做好計劃部署。
20xx年12為實施階段，陸續(xù)開展關(guān)愛留守兒童相關(guān)活動。
20xx年1月為總結(jié)階段。通過召開經(jīng)驗介紹座談會、工作目標(biāo)考核等形式，探索關(guān)愛行動深入開展的方法和措施。
九、工作方式
(一)輔導(dǎo)留守兒童學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣、閱讀習(xí)慣等，督促其按時完成作業(yè)，引導(dǎo)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為，使他們學(xué)習(xí)上有進(jìn)步。
(二)針對未成年人心理特點和成長規(guī)律，加強(qiáng)對未成年人的思想道德教育、心理健康的咨詢和引導(dǎo)。陪留守兒童一起游戲、聊天、郊游等，了解其思想狀況，關(guān)心他們的情感生活。
(三)對留守兒童進(jìn)行法制教育、安全教育和感恩教育。講解宣傳法律常識和安全常識，提高他們運用法律進(jìn)行自我保護(hù)意識。敦促并幫助父母和監(jiān)護(hù)人主動關(guān)心留守兒童健康成長，特別是法定節(jié)假日和傳統(tǒng)節(jié)日期間，開展“親情傳遞”主題活動。
(四)關(guān)心留守兒童日常生活，贈送小禮物，有條件的可對困難家庭留守兒童進(jìn)行經(jīng)濟(jì)幫扶。
活動方案 篇4
世美界上最的聲音是人聲,最美的人聲是合唱.合唱對培養(yǎng)敏銳的音樂感知能力和提升個體的全面素質(zhì)有著不可估量的作用.但是,目前一些中學(xué)生的合唱觀念淡薄,甚至誤認(rèn)為齊唱就是合唱.缺乏對聲部和諧的感性體驗和成功合唱的經(jīng)驗,平時又忙于文化課的學(xué)習(xí),因而興趣不高.如何在中學(xué)生有限的時間內(nèi)進(jìn)行高效地合唱訓(xùn)練,一直是筆者思索和實踐的重點.現(xiàn)根據(jù)積累的一點經(jīng)驗談?wù)勛约旱淖龇ㄅc體會.
一、指導(dǎo)思想：
為了培養(yǎng)學(xué)生的音樂審美能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，使學(xué)生掌握科學(xué)的發(fā)聲方法，進(jìn)一步展示我校的藝術(shù)風(fēng)采和文化底蘊，加強(qiáng)我校精神文明與校園文化建設(shè)，在原有合唱隊人員進(jìn)行重新調(diào)整。選拔特長生和熱愛音樂活動的學(xué)生，組建學(xué)生合唱團(tuán)。
二、合唱團(tuán)成員：
凡是有合唱方面的興趣愛好、自愿報名者，均可參加合唱團(tuán)。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，由老師進(jìn)行考核并參考綜合素質(zhì)確定，根據(jù)要求及隊員綜合素質(zhì)進(jìn)行挑選。隊員應(yīng)具有良好的團(tuán)隊合作精神，尊重藝術(shù)指導(dǎo)教師、積極、自覺、認(rèn)真、準(zhǔn)時參加合唱團(tuán)的培訓(xùn)、排練與演出等各項集體活動。遵守紀(jì)律，有事有病要請假。如隊員無故多次不參加訓(xùn)練，將取消其參加合唱隊的資格。本學(xué)年我校計劃組建一個80人的合唱藝術(shù)社團(tuán)。
三、訓(xùn)練措施
1、加強(qiáng)合唱欣賞，培養(yǎng)合唱興趣
興趣是最好的老師，也是推動學(xué)生積極學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動力。只有學(xué)生對合唱藝術(shù)有了興趣，他們才能自覺、認(rèn)真地唱好每一個音符，充分領(lǐng)會歌曲所要表達(dá)的內(nèi)容，從而注意各聲部的.協(xié)和，努力體現(xiàn)合唱作品的藝術(shù)魅力。在合唱訓(xùn)練中，常讓學(xué)生欣賞一些短小、優(yōu)美的中外優(yōu)秀合唱作品，讓他們細(xì)心聆聽各聲部的旋律，訓(xùn)練學(xué)生音樂的耳朵，提高合唱的聽覺能力。讓他們從音樂本身的旋律中體會合唱藝術(shù)的美，以此來培養(yǎng)學(xué)生合唱的興趣。
2、加強(qiáng)科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練，激發(fā)合唱興趣
合唱是以高位置的科學(xué)發(fā)聲方法為基礎(chǔ)的。在訓(xùn)練時，針對學(xué)生普遍存在的氣息淺、吸氣抬肩、不會氣息保持等錯誤呼吸方法，采用他們能夠理解并完全可以做到的方法進(jìn)行練習(xí)。比如“象聞花”一樣做深呼吸練習(xí)；用半打哈欠的方法來啟發(fā)學(xué)生打開喉嚨，放松下巴等等。另外，讓學(xué)生將白聲和有氣息控制的高位置的聲音進(jìn)行比較、分析、鑒別，以提高學(xué)生對聲音的辨別能力，幫助學(xué)生建立正確的、科學(xué)的發(fā)聲概念。特別是唱高音時，要求學(xué)生用假聲帶真聲的方法來歌唱，切忌大喊大叫，因為這樣不但會損壞聲帶，而且會破壞合唱的和諧性。在輕聲歌唱時，要求注意音色、節(jié)奏、聲部的和諧，學(xué)會有控制地發(fā)自內(nèi)心的歌唱。
四、訓(xùn)練目標(biāo)：
1、基本功訓(xùn)練
教給學(xué)生科學(xué)的發(fā)聲方法，訓(xùn)練學(xué)生聲音的高位置，讓學(xué)生區(qū)分出大本嗓和藝術(shù)嗓的區(qū)別。
聲音的訓(xùn)練:
(1)呼吸
(2)聲音位置
(3)發(fā)聲訓(xùn)練 音準(zhǔn)的訓(xùn)練
音準(zhǔn)是音樂表現(xiàn)的基礎(chǔ),好的音準(zhǔn)來源于基礎(chǔ)訓(xùn)練。多聲部合唱的音準(zhǔn)訓(xùn)練較為復(fù)雜。
尋找共鳴位置擴(kuò)大音域的訓(xùn)練 （1）胸音訓(xùn)練
�。�2）頭音訓(xùn)練 合唱表現(xiàn)的四種手段
�。�1）連唱
（2）跳唱
�。�3）強(qiáng)而有彈性
�。�4）不連不跳 節(jié)奏訓(xùn)練
音樂是在時間中展示的藝術(shù)，節(jié)奏是它的組成部分和主導(dǎo)因素，沒有節(jié)奏也就沒有音樂。
咬字吐字的訓(xùn)練
以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統(tǒng)的唱法。它講究字清意深情自真。
2、藝術(shù)修養(yǎng)的培養(yǎng)
通過學(xué)習(xí)藝術(shù)歌曲，對學(xué)生進(jìn)行審美教育，使其具有感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。能夠辨別什么樣的音樂是好的，什么音樂是不好的，培養(yǎng)學(xué)生高尚的情操，豐富的情感，使其身心都得到健康的發(fā)展。
3、聲部和諧訓(xùn)練
由于初中生白嗓子聲音比較明顯，聲音的自我控制力比較差，分聲部的訓(xùn)練難度比較大，所以訓(xùn)練之前先把學(xué)生的聲音練統(tǒng)一。
4.計劃完成的訓(xùn)練曲目：《少年少年祖國的春天》和《祖國不會忘記》
五、訓(xùn)練時間：社團(tuán)活動課
六、訓(xùn)練地點：四樓會議室
20xx年X月X日
活動方案 篇5
四月，以我校第四次共青團(tuán)團(tuán)員代表大會召開為契機(jī)，回顧和總結(jié)本院近年的共青團(tuán)工作，傳達(dá)省、校團(tuán)代會精神，讓團(tuán)代會精神傳入每一個團(tuán)員的心中。以校團(tuán)委官方微博為載體，圍繞學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的十八大精神和內(nèi)江師范學(xué)院第四次團(tuán)代會精神，應(yīng)校團(tuán)委號召，我班將開展“我的青春，我的團(tuán)”主題班會。活動方案如下：
一、活動時間
年月日18：00
二、活動地點
第一教學(xué)樓，203
三、活動目標(biāo)：
1. 今日的理想就是未來的現(xiàn)實，贏得了青春，就是贏得了未來 . 為進(jìn)一步加強(qiáng)我校學(xué)生的素質(zhì)拓展和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，正確的.認(rèn)識到作為一名團(tuán)員所要盡的責(zé)任與義務(wù)，我院積極響應(yīng)校團(tuán)委的號召。開展“我的青春我的團(tuán)”團(tuán)日活動。
2. 此次班會活動的開展，旨在激發(fā)同學(xué)們的斗志，展示新一代學(xué)子朝氣蓬勃的精神面貌，展現(xiàn)了如今大學(xué)生的青春活力，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，營造良好的校園氛圍，進(jìn)一步推動我校精神文明建設(shè)，為創(chuàng)建文明校園和培養(yǎng)健全人才而不懈努力。
四、活動形式
采取演講、朗誦、自由發(fā)言等方式。
五、活動流程
�。ㄒ唬┲鞒秩私榻B本次團(tuán)日活動的主題和開展此次團(tuán)日活動的目的及其深刻意義。
�。ǘ┐蠛铣秷F(tuán)歌》
�。ㄈ└枨镀叫芯�》 演唱者：郭敏
（四）接歌詞游戲：由主持人播放歌曲，隨意暫停，歌詞接對者勝
�。ㄎ澹└枨渡岵坏谩� 演唱者：毛敏輝
�。└枨对介L大越孤單》演唱者：劉鑫
�。ㄆ撸┎伦钟螒颍河芍鞒秩穗S意出一個詞語，觀眾來演繹，猜出者為勝
�。ò耍┲鞒秩丝偨Y(jié)：指出此次團(tuán)活動的的成功之處和需要改進(jìn)的地方。
六、活動要求
1、在演講時必須使用普通話。
2、內(nèi)容必須與這次活動相關(guān)。
3、各負(fù)責(zé)人必須履行好各自的職責(zé)。
4、全班同學(xué)須按時參會。并踴躍參與到活動中來。
5、所有參會人員統(tǒng)一坐在同一區(qū)域，以便開展活動。
6、保持班會會場基本秩序和紀(jì)律，保持活動順利開展。
七、活動分工
1、主持人——龐圓圓、張文平
2、宣傳人員——團(tuán)支部書記和班長
3、節(jié)目安排——文娛委員
4、攝影人員——楊鄭
5、教室裝飾——生活委員和組織委員
八、注意事項
1、各為班委各施其職，任務(wù)按時完成；
2、活動符合本次活動的主題；
3、要充分調(diào)動班上同學(xué)的積極性；
活動方案 篇6
背景分析： 餐飲促銷一般不會投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間在餐飲促銷時有幾個誤區(qū)，首先是餐飲活動越多越好，這個觀念是不對的，因為餐飲促銷活動在于，給自己在市場中準(zhǔn)確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進(jìn)行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的，要形成那個整體營銷環(huán)境的
其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次�！碧貏e是在促銷時，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等 餐飲促銷策劃要抓住時機(jī)，選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心。
餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過連鎖集團(tuán)或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特別推銷等等
國慶節(jié)餐廳促銷活動方案 1
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！ 一活動主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”
二活動時間：10月01日~10月07日
三，活動目的（提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）
四，主題活動內(nèi)容（消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個商品以上
五， 介紹活動，活動日期及商品活動。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。 七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇
2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀賞：在消費者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；
3、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；
4、抓住當(dāng)季的.瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷
服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青
其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之
在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
活動方案 篇7
活動目的：
1、使學(xué)生了解學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做一個文明守紀(jì)、誠實守信、勤奮向上的學(xué)生。
2、結(jié)合學(xué)校以及班級的實際，提出各項要求。
活動準(zhǔn)備：1、搜集常見學(xué)生違反校規(guī)、班規(guī)的現(xiàn)象。
2、班規(guī)的制定。
3、課件。
活動過程：
一、故事導(dǎo)入。
有一次，列寧到一個地方開會。走到會場門口，被衛(wèi)兵擋住了，要檢查他的證件。后邊走來一個人，向衛(wèi)兵說：“這是列寧同志，快放他進(jìn)去！”衛(wèi)兵回答說：“我沒見過列寧同志。再說，不管是誰，都要檢查的，這是紀(jì)律。”
請問：1、你覺得衛(wèi)兵的做法對嗎？
2、為什么要有紀(jì)律？
3、沒有紀(jì)律，一個學(xué)校、一個班級會變成怎么樣？
二、作為一名小學(xué)生，我們要遵守的校規(guī)校紀(jì)。
學(xué)習(xí)新版《小學(xué)生守則》。
三、說說古往今來遵守紀(jì)律的典故。
1、曹操自刎。
三國時期的曹操，軍紀(jì)如山，不讓將士踩踏莊稼�？墒怯幸淮�，他的馬受驚了，踩了一大片莊稼，他要自刎，在將士們的勸說下，他割下自己的一縷頭發(fā)
2、孫武三令五申。
有一次孫武帶著宮女去練兵，他定了三條規(guī)矩，可是那些宮女練的時候，還是說說笑笑，打打鬧鬧。孫武很生氣，把吳王寵愛的兩個宮女?dāng)亓�，這回宮女們都害怕了，整整齊齊的練了起來。
四、結(jié)合實際案例分析。
1、因不遵守紀(jì)律而引發(fā)的血的`教訓(xùn)。
2、讓學(xué)生說說違反校規(guī)、班規(guī)的現(xiàn)象 ，討論：該如何做？
五、制定班規(guī)。
1、按時上課，不遲到，不早退，不曠課；
2、課堂有紀(jì)律，認(rèn)真聽講，做好筆記，積極思考發(fā)言；
3、課間有秩序，不喧嘩打鬧；
4、語言有禮貌，不講臟話，語氣和藹；
5、尊敬師長，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助；
6、學(xué)習(xí)上要不甘落后，奮起直追；
7、講究衛(wèi)生，地上無痰跡、紙屑，墻上無污痕，桌上無刻劃，門窗無破損；
8、排隊做到快、靜、齊，不推、不擠；
9、不與社會上行為放蕩分子來往,不上網(wǎng),打游戲機(jī)；不斗毆打架。
六、活動總結(jié)。
同學(xué)們，沒有嚴(yán)格的學(xué)校紀(jì)律，必然會影響學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成,必然會導(dǎo)致學(xué)習(xí)松弛,違紀(jì)成風(fēng).因此,我們必須遵守紀(jì)律，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境.最終把紀(jì)律約束變?yōu)橐环N自覺的行為,把自覺的行為習(xí)慣升華為一種文明素養(yǎng)。
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