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        活動(dòng)策劃

        時(shí)間:2024-10-05 14:20:22 活動(dòng)策劃 我要投稿

        [通用]活動(dòng)策劃6篇

        活動(dòng)策劃 篇1

          一、活動(dòng)目的

        [通用]活動(dòng)策劃6篇

          通過六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng),激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求,提高公司童裝區(qū)的銷售,同時(shí)營造愉快的`節(jié)日氣氛,給予家長和兒童豐富的節(jié)目。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日上午xx:xx—xx:xx下午xx:xx—xx:xx

          三、活動(dòng)主題

          我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百

          四、活動(dòng)明細(xì)

          本次活動(dòng)分上下午

          1、上午部分:親親樂活動(dòng)xx:xx—xx:xx

          (一)活動(dòng)內(nèi)容:

          a、爬行組(7-14個(gè)月)

          b、推車組(15-24個(gè)月)

          c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個(gè)月)

          d、小小搬運(yùn)工組(24-30個(gè)月)

          (二)活動(dòng)人數(shù):

          約有100名左右、家長數(shù)十名

          (三)活動(dòng)準(zhǔn)備

          百貨廣場負(fù)責(zé)架設(shè)活動(dòng)舞臺(tái)、舞臺(tái)背景布置、bb爬行的地面榻榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負(fù)責(zé)上午部分活動(dòng)的道具、獎(jiǎng)品、簽到和協(xié)調(diào)人員。

          2、下午部分:繪畫、表演、游戲xx:xx—xx:xx

          (一)活動(dòng)內(nèi)容:

          1、慶六一繪畫活動(dòng)xx:xx—xx:xx

          2、奇奇帶動(dòng)親子帶動(dòng)操xx:xx—xx:xx

          3、“好孩子”舞蹈表演xx:xx—xx:xx

          4、親子互動(dòng)游戲—?jiǎng)濤堉踴x:xx—xx:xx

          5、武術(shù)表演xx:xx—xx:xx

          6、親子互動(dòng)游戲-疊疊樂xx:xx—xx:xx

          7、兒童時(shí)裝show xx:xx—xx:xx

          8、派發(fā)禮物xx:xx—xx:xx

          (二)活動(dòng)人數(shù):

          參與活動(dòng)家庭120人、海蓮全體教師。

          (三)活動(dòng)準(zhǔn)備:

          百貨廣場負(fù)責(zé)場地布置,繪畫部分的道具提供、參與表演兒童的節(jié)日禮物,百貨時(shí)裝show的表演服裝和服裝品牌介紹,海蓮藝術(shù)幼兒園負(fù)責(zé)舞蹈表演、時(shí)裝表演的表演人員,探奇樂園負(fù)責(zé)親子游戲部分的禮品。

          (四)參與時(shí)裝show品牌:

          哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨。

        活動(dòng)策劃 篇2

          一、活動(dòng)目的及意義

          伴著和煦的春風(fēng),春天的腳步慢慢向我們走來,在這個(gè)美麗的季節(jié)里,新港實(shí)驗(yàn)學(xué)?茖W(xué)教研組為了讓學(xué)生更加貼近大自然,鍛煉動(dòng)手能力,計(jì)劃開展“種子變綠植,綠動(dòng)我校園”的主題活動(dòng)。

          這樣既能給孩子們提供豐富多彩的課余生活,又能讓他們親近生命的成長過程!

          二、活動(dòng)目標(biāo):

          1、了解植物的基本生長情況所需要的條件,以及植物的生長變化。

          2、圍繞種植的植物進(jìn)行研究,了解植物簡單的病蟲害癥狀。

          3、初步掌握種植方法,學(xué)會(huì)栽種、扦插植物。

          4、體驗(yàn)用植物裝扮生活這個(gè)過程并從中獲得得到美的享受。

          5、通過這次活動(dòng),使學(xué)生學(xué)會(huì)尊重別人的勞動(dòng)成果和分享共同的勞動(dòng)成果,以及維護(hù)我們校園綠色的`責(zé)任。

          三、活動(dòng)設(shè)計(jì)者:耿大蕊

          活動(dòng)指導(dǎo)者:全體科學(xué)老師

          四、招募對(duì)象:

          每個(gè)年級(jí)招募綠色大使4人。

          五、招募要求:

          喜歡綠植,責(zé)任心強(qiáng)的綠色形象大使。

          六、活動(dòng)地點(diǎn):

          校園綠植安放處。

          七、活動(dòng)安排:

          1、植物管理時(shí)間:春秋季每周一下午活動(dòng)課時(shí)間,夏季每周一、周四的活動(dòng)課時(shí)間。

          2、活動(dòng)要求:每個(gè)年級(jí)自己所屬的區(qū)域?qū)嵭兴陌喊N植、包培育、包管理、包收獲。

          具體操作由全體科學(xué)老師組織學(xué)生實(shí)施。

          八、注意事項(xiàng):

          由于此活動(dòng)在校園里首次展開,需要各位班主任的積極配合教育學(xué)生愛護(hù)綠植,不隨意的破壞綠植。

          每天都有小小的監(jiān)督員和監(jiān)控設(shè)施隨時(shí)監(jiān)控,如有學(xué)生隨意破壞,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),希望各班主任加強(qiáng)教育并要求破壞綠植的學(xué)生賠償一盆綠植。

          九、寄語:

          讓學(xué)生自己動(dòng)手栽培植物,對(duì)孩子來說是一種新穎的成長體驗(yàn),觀察植物從種子萌發(fā)到收獲的全過程體驗(yàn)種植的快樂。

          在進(jìn)行種植、觀察、記錄和管理的同時(shí),養(yǎng)成做事細(xì)心和持之以恒的好習(xí)慣。

          在實(shí)踐中體會(huì)到動(dòng)手參與的快樂,從小培養(yǎng)孩子們感受生命、呵護(hù)生命、珍愛生命的美好情操。

          今天我們播種春天,明天我們將會(huì)收獲豐碩的成果!

          讓我們一起播種夢想,收獲成長!

        活動(dòng)策劃 篇3

          一、方案總覽

          舉辦校園美食節(jié)活動(dòng)有利于豐富同學(xué)的課余生活,在美食節(jié)上,我們也準(zhǔn)備了豐富的美食和比賽,在品嘗的同時(shí)也鍛煉我們的動(dòng)手能力。

          二、校園美食節(jié)活動(dòng)市場環(huán)境分析

          1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境:學(xué)校食堂以飯類和菜類為主,也賣些面食,規(guī)模就是一層樓;學(xué)校里面的購物中心,大多是炒飯類,多為小店經(jīng)營;小吃類多是快餐式的,比較少;校外和校內(nèi)的購物中心差不多。

          2、目標(biāo)市場:我們的美食節(jié)以小吃為主,打的旗號(hào)是小吃好吃不貴。

          3、政策法規(guī):完成按照工商部門的'食品安全條例

          4、同類會(huì)展:小吃節(jié),小吃會(huì),美食展銷會(huì),廟會(huì),特色小吃節(jié),小吃巡展,廚藝展

          5、自身資源:學(xué)校擁有8000多學(xué)生,學(xué)校擁有場地。

          三、校園美食節(jié)活動(dòng)策劃的工作小組

          1、策劃主管1人:

          2、策劃人員3人:

          3、文案撰寫人員5人:

          4、美術(shù)設(shè)計(jì)人員5人:

          5、市場調(diào)查人員20人:

          6、媒體聯(lián)絡(luò)人員6:

          四、校園美食節(jié)活動(dòng)策劃方案

          1、校園美食節(jié)的名稱:魅力現(xiàn)代美食節(jié)

          2、校園美食節(jié)的舉辦地點(diǎn)

         。1)校園美食節(jié)舉辦地的選擇:在四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院的陶行知廣場和噴泉帶舉辦,我們定位的是舉辦小吃的美食節(jié),學(xué)校8000在校人是我們巨大的潛在顧客,加上學(xué)校外面的人,所以我們選擇在離校門口近的陶行知廣場和噴泉帶,哪里的場地便于我們搭建小吃攤,場地開闊。

          (2)校園美食節(jié)場地的選擇:陶行知廣場是成方形的布局,在方形的最中間是陶行知塑像,便于我們搭建一個(gè)U形的展臺(tái),而噴泉帶,我們是按照學(xué)校噴泉的分布弄展臺(tái)。若與學(xué)院溝通好,還可以在展示產(chǎn)品時(shí),同時(shí)感受噴泉帶來的情調(diào)。

          3、校園美食節(jié)的舉辦時(shí)間

         。1)在什么時(shí)間舉辦美食節(jié):9月9日和9月10日

          (2)舉辦時(shí)間的長短:2天

         。3)重要日期和時(shí)間段:開幕式9月9日早上9點(diǎn)整,

         、匍_幕日和閉幕日:9月9日開幕,9月10日閉幕

         、蹍⒓拥膱(bào)名截止時(shí)間:9月5日下午16:00

          ④組團(tuán)報(bào)名的截止時(shí)間:9月8日下午16:00

          4、校園美食節(jié)的舉辦頻率:一年2吃,分別是3月和9月

          5、校園美食節(jié)的舉辦機(jī)構(gòu)

         。1)主辦單位:XXXX企業(yè)

         。2)承辦單位:四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院

         。3)協(xié)辦單位:XXXX策劃公司

          (4)支持單位:四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院

          6、校園美食節(jié)的規(guī)模

          (1)舉辦的面積:600多平方

         。2)參與美食節(jié)的小吃數(shù)量:300種

         。3)觀眾的數(shù)量:6000人次

          7、校園美食節(jié)的主題

          以最美現(xiàn)代人為主題,讓可以生活不枯燥。

          8、校園美食節(jié)的定位

          定位在2-4元的小吃上,讓不同地方的小吃展現(xiàn)不同的風(fēng)味

          9、校園美食節(jié)的初步預(yù)算:

         。1)費(fèi)用

         、賵龅夭贾觅M(fèi)用:攤位遮陽傘30個(gè)/300,氣球40元, ②宣傳推廣費(fèi)用:宣傳單200元

         、蹅蚪鹳M(fèi)用:1人50/1天

         、芟嚓P(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi):500元

          ⑤其他費(fèi)用:500元

         、奁渌豢深A(yù)測費(fèi)用:500元

          (2)收入

         、僬刮讳N售:展位一天一個(gè)600元

          ②企業(yè)贊助:4000元一天

        活動(dòng)策劃 篇4

          活動(dòng)目標(biāo):

          1、幫助幼兒學(xué)會(huì)用簡單的句子談?wù)撟约焊改傅墓ぷ鳎彝コ蓡T之間的關(guān)系以及父母對(duì)自己的愛護(hù)。

          2、引導(dǎo)幼兒圍繞“我的一家人”這一話題進(jìn)行談話,使幼兒樂意參與個(gè)別交談與集體談話活動(dòng)。

          3、培養(yǎng)幼兒愛家庭的情感,知道關(guān)心長輩,聽大人的話。

          活動(dòng)準(zhǔn)備:

          1、實(shí)物玩具:小兔、狗、熊。

          2、大圖片及每個(gè)幼兒一張“全家!闭掌、簍子。

          3、錄音機(jī)、磁帶。

          4、讓幼兒回家了解父母的工作及家庭成員之間的關(guān)系。

          活動(dòng)過程:

          1、創(chuàng)設(shè)談話情境,引出談話話題。

         。1)放錄音《世上只有媽媽好》,教師帶領(lǐng)幼兒邊唱邊動(dòng)作。

         。2)請(qǐng)兩位幼兒講一講“家里有誰”要求語句完整。

          師:“小朋友家里除了媽媽以外,還有誰呢,誰愿意到前面來拿自己的照片講給大家聽,而且要把話說完整!

          教師利用實(shí)物投影,讓幼兒看著畫在講,同時(shí)教師要重復(fù)幼兒的話練習(xí)幼兒說話的完整性。

         。3)請(qǐng)其余小朋友從在圖片上拿照片,自由交談“照片上有誰?”

          2、引導(dǎo)幼兒圍繞話題交談,集體討論,要求聲音響亮地表述。

         。1)請(qǐng)兩位幼兒回答問題,起示范作用。 問:你們的爸爸媽媽干的'是什么工作? 在家里媽媽經(jīng)常做哪些事?爸爸干什么?你呢?

         。2)出示動(dòng)物玩具,引起幼兒興趣,“他們也想聽聽其他小朋友的爸爸媽媽的工作是什么,在家經(jīng)常做什么事!闭(qǐng)幼兒自由交談,教師參與個(gè)別交談。

         。3)請(qǐng)兩名幼兒上臺(tái)講給大家聽,對(duì)于講得好的小朋友,可以讓他抱抱、親親小動(dòng)物。

          (4)段落性小結(jié)。

          師:現(xiàn)在老師要請(qǐng)一位非常能干的小朋友拿著自己的照片到前面來,告訴大家:“你家有誰?爸爸媽媽的工作是什么?他們經(jīng)常在家做什么事?”

          讓幼兒注意傾聽問題,回答,把話說完整。

          師:“你喜歡自己的爸爸媽媽嗎?”

          3、拓展談話范圍。

         。1)收照片

          師:現(xiàn)在請(qǐng)小朋友把照片放到老師這幾個(gè)簍子里來,然后坐好。

         。2)情感教育

          師:剛才小朋友談到了自己爸爸媽媽的工作以及在家經(jīng)常估的一些事情,小朋友還說自己非常喜歡自己的爸爸媽媽,那其他小朋友喜歡爸爸媽媽嗎?為什么?

          幼兒討論、回答。

          教師小結(jié):小朋友都很喜歡爸爸媽媽,因?yàn)樗麄冑I東西給你們吃,買玩具玩,幫你們做很多事情,爸爸媽媽很愛你們,小朋友也愛他們,那你們會(huì)幫他們做些什么事呢?

          幼兒議論、回答。

          4、總結(jié)評(píng)價(jià)、結(jié)束活動(dòng)。

          師:小朋友都是能干聽話的好孩子,知道爸爸媽媽每天上班很累,而且在家里要做許多事情,所以小朋友要好好表現(xiàn),在家聽爸爸媽媽的話,在幼兒園聽老師的話,好嗎?

          請(qǐng)小朋友輕輕地站起來,我們一邊唱歌一邊游戲。

          放錄音《我上幼兒園》教師帶領(lǐng)幼兒邊唱邊動(dòng)作。

          師:小朋友表現(xiàn)很很棒,現(xiàn)在老師請(qǐng)小朋友把自己的照片布置在我們的教室里,讓我們的小朋友每天在幼兒園也能見到自己的爸爸媽媽,好不好?

        活動(dòng)策劃 篇5

          一、活動(dòng)前言

          長期以來,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的主要途徑。在學(xué)院的號(hào)召下,在茶花園特此舉辦美化茶花園清除“牛皮癬”環(huán)保公益活動(dòng)。同學(xué)以認(rèn)真的姿態(tài)對(duì)待這次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),鍛煉了廣大同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐能力,培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力。

          二、活動(dòng)背景

          我們有幸在這座美麗的城市里。隨著近年來人民生活水平的不斷提高,生活垃圾,城市“牛皮癬”等問題越來越影響著這座城市的美麗,金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院建工學(xué)院建工092班級(jí)組織此次環(huán)保公益活動(dòng)。

          三、活動(dòng)目的`

          1、 為積極響應(yīng)“大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,鍛煉自己”的號(hào)召。

          2、 美化金華環(huán)境,讓我們生活的金華以一個(gè)清新、潔凈的狀態(tài)迎接··。

          3、 增強(qiáng)金華人民的環(huán)境保護(hù)意識(shí),激發(fā)更多的人積極參加公益活動(dòng)的熱情。

          四、活動(dòng)主題

          師生同心齊環(huán)保,美化茶園我做到

          五、 活動(dòng)過程

          1、 活動(dòng)時(shí)間:星期五下午或星期六

          2、 活動(dòng)地點(diǎn):茶花園

          3、 活動(dòng)內(nèi)容:整理街道公園等公共設(shè)施上的小廣告等“牛皮癬”,路面上的垃圾,清楚衛(wèi)生死角,為了方便人們的行走,清掃馬路,標(biāo)一些更有創(chuàng)意的路標(biāo)、警示牌、說明牌在公園里。

          六、活動(dòng)安排

         。1)前期準(zhǔn)備階段

          1、 班委負(fù)責(zé)人提前去了解茶花園情況

          2、 組織要求全班成員參加此次公益活動(dòng)

          3、 公園相關(guān)污染問題只是介紹

          4、 介紹茶花園情況并分配記錄

          (2) 執(zhí)行活動(dòng)

          1、8:00舉辦活動(dòng)開幕式

          2、8:30出發(fā),到達(dá)公園

          3、9:00開始公益活動(dòng)

         。3)活動(dòng)結(jié)束

          1、組織同學(xué)回校

          2、組織同學(xué)談?wù)劥舜位顒?dòng)的意義和感想

          七、活動(dòng)準(zhǔn)備

          1、統(tǒng)一行裝

          2、工具:小刀、水桶、抹布、掃把、鐵鍬、垃圾袋、火鉗等

          3、材料:木塊、釘子

          八、注意事項(xiàng)

          1、所有會(huì)員在活動(dòng)期間務(wù)必需要注意安全

          2、在進(jìn)行活動(dòng)期間和游客進(jìn)行交流和談話時(shí),務(wù)必注意禮貌,保持個(gè)人和班級(jí)形象。

          3、考察期間各成員務(wù)必本著協(xié)作精神,相互指正,相互幫助,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

          4、活動(dòng)結(jié)束后,需對(duì)活動(dòng)期間的材料進(jìn)行認(rèn)真整理,并形成各會(huì)員自己的意見和看法。

          策劃:王朱聰

          組織:瞿成舟

          宣傳:任斌

          日期:xx年9月6日

        活動(dòng)策劃 篇6

          一、營銷概況:

          房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,耐用性長。

          買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會(huì)改變主意,買主思考的問題,內(nèi)容豐富,錯(cuò)綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

          二、創(chuàng)意理念:

          房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

          1、具有高度的自信野心;

          2、富于競爭,且樂此不倦;

          3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

          4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

          5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來。

          三、構(gòu)思框架:

          1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

          2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

          3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

          4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

          四、實(shí)戰(zhàn)流程:

          1、形象定位:

          對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭完美。

          好東西總有不同之處,因而"不同"二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這"八種不同"的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

          2、主要賣點(diǎn):

          對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

          1)地理位置;

          2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

          3)、樓盤做工用料;

          4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

          3、繪制效果圖:

          根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象,無數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用。

          4、廣告訴求點(diǎn):

          1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

          5、廣告階段劃分:

          對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:

          第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

          第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

          第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

          總體上看,樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然,每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

          6、廣告表現(xiàn):

          在樓盤預(yù)售及正式展銷前,應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí),樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲,嘉賓云集,參觀人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié),另視情策劃)。

          預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

          7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排:

          內(nèi)部認(rèn)購展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行,廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,具體內(nèi)容大致如下:

         、贅潜P效果圖。

          ②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

          ③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

         、芄さ貒宓脑O(shè)計(jì)、繪制。

          ⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

         、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的制作。

         、哒拱(兩套,每套12張)的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

         、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

          ⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

         、鈬@展示會(huì)其它促銷宣傳用品。

          五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

          1、確立行銷要求:

          樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次,繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值,進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展,才能在市場上造成影響,成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。

         、贂r(shí)代性:具有前瞻性的行銷觀念,符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。

         、谏钚裕和耆舷M(fèi)者的生活需求,接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

         、郯踩裕焊黜(xiàng)設(shè)備充實(shí),設(shè)施完善,以強(qiáng)化生活安定性。

          ④方便性:交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

         、菔孢m性:現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間,具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

          ⑥選擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

         、咦杂尚裕菏股、休閑、購物緊密結(jié)合。

          2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析:

          ①選購本樓盤的動(dòng)機(jī):

          a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。

          b、經(jīng)過比較競爭后,認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。

          c、想在此地長久居住者。

          d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景,地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

          e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

          f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。

         、谂懦獗緲潜P的理由:

          a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

          b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

          c、購買個(gè)體者較少,對(duì)后市看空。

          ③購買本樓盤的理由:

          a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

          b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

          3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作:

         、偎茉飚a(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場上的`優(yōu)勢與形象,使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會(huì)影響。

         、趶(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶,以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求,亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。

         、鄹鶕(jù)本區(qū)域的地理位置,塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。

          ④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí),銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

          ⑤銷售人員應(yīng)默契配合,充分準(zhǔn)備,以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)"訂屋便不退訂","補(bǔ)足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。

          六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略:

          1、引導(dǎo)期:

          首先選搭大型戶外看板,以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇,引發(fā)其購買欲

         、俟さ噩F(xiàn)場清理美化,搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。

          ②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

         、壑v習(xí)資料(material)編制完成。

         、軆r(jià)格表完成。

         、萑藛T講習(xí)工作完成

         、蘅且龑(dǎo)廣告

          ⑦銷售人員進(jìn)駐。

          注意事項(xiàng):

          ①對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

         、诂F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

         、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì),振奮士氣。

         、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議,對(duì)來人,來電及區(qū)域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。

         、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,如燈光照明亮度,冷氣空調(diào)位置及冷暖度,簽約場所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。

         、拗骺嘏_(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型,出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

          2、公開期及強(qiáng)銷期:

          公開期(引導(dǎo)期之后7-15天)及強(qiáng)銷期(公開后第7天起)。

         、、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳,聚集人潮,并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力,促成訂購,另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶購買信心。

         、、每日下班前25分鐘,現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷售人員,并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

         、、每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會(huì)議,講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動(dòng)策劃方案)媒體策略、促銷活動(dòng)(sp)項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

         、、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表,排定督報(bào)人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

          ⑸、于sp活動(dòng)前3天,選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

         、省⑷粲谥芰、周日或節(jié)日sp活動(dòng),則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。

         、、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間,善用3-5組假客戶,應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng),每成交一戶,便由主控臺(tái)主管播板,隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌,外區(qū)人員燃放鞭炮,現(xiàn)場張貼恭賀紅紙,使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

         、、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),對(duì)本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

         、、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法,每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),并于每周一作統(tǒng)計(jì),完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金,以資鼓勵(lì)。

          ⑽、隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者,立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

         、、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購,要求其留下姓名,聯(lián)系電話,以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶,并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

         、、每逢周日,節(jié)日或sp期間,公司為配合銷售,應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條,則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

          3、持續(xù)期(最后沖刺階段):

         、、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后,客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺,銷售人員應(yīng)配合廣告,重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

         、、利用已購客戶介紹客戶,使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的"介紹獎(jiǎng)金"作為鼓勵(lì)。

         、、回頭客戶積極把握,其成交機(jī)會(huì)極大。

          ⑷、退訂戶仍再追蹤,實(shí)際了解問題所在。

          ⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案,房地產(chǎn)營銷將會(huì)立竿見影,成就頗豐。

          房地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)方案 活動(dòng)主題:感恩節(jié)回饋"送健康免費(fèi)體檢"

          類型:活動(dòng)營銷

          目的:借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象

          目標(biāo)客戶群:業(yè)主

          20xx年11月24日8:00-16:00點(diǎn),xxxx房產(chǎn)公司在xxxxx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的"送健康免費(fèi)體檢"活動(dòng),為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問,給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,獲得業(yè)主的一致好評(píng)。

          xxxx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任,在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,又成功地做到了"社會(huì)資源的整合與共享"。

          策略分析

          都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),體現(xiàn)高品質(zhì)生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次"送健康"活動(dòng),進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

          xxxx房產(chǎn)公司--贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

          11月25日,由xxxx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的"xxxx房產(chǎn)公司--新古典之夜"芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票,即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為"代金券",在"xxx"購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。

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