賣(mài)米者的境界勵(lì)志文章
在浙江省永嘉市的一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一個(gè)窮人家的孩子，輟學(xué)后，為了賺錢(qián)養(yǎng)家糊口，想找個(gè)事做，思來(lái)想去，他決定用家里的所有積蓄干個(gè)小買(mǎi)賣(mài)，他在小鎮(zhèn)上開(kāi)了一家小小的米廠，廠店合一的那種。
雖說(shuō)只是一家沒(méi)有多大規(guī)模的小米廠，但經(jīng)營(yíng)卻一點(diǎn)也不敢馬虎。那時(shí)，別人100斤稻谷總是打出80多斤米、10多斤糠；而這家小米廠卻只打出70多斤米、20多斤糠。
是他的機(jī)器不好嗎？或者是他的技術(shù)差嗎？不是，是他有意這樣做的。
這有點(diǎn)兒不可思議。眾所周知，米的價(jià)錢(qián)貴，糠的價(jià)錢(qián)便宜。米多糠少才好多賺錢(qián)，糠多米少賺的錢(qián)就少。可這個(gè)剛開(kāi)張的小米廠為何要干這種“賠本”的買(mǎi)賣(mài)呢？人們百思不得其解，同行們更是等著看他的笑話。而事情發(fā)展的結(jié)果卻出乎人們的意料。小米廠非但沒(méi)有賠，反而生意日漸興隆。直到若干年以后，人們才知道個(gè)中的“不傳之秘”。
100斤稻谷打出的米少，顏色就越好，質(zhì)量就越高，所以買(mǎi)米的人不管路有多遠(yuǎn)，都愿意多走幾步路到小米廠來(lái)買(mǎi)米；100斤稻谷打出的糠多，意味著里面有更多的小米粒，營(yíng)養(yǎng)就多，等于說(shuō)拿買(mǎi)糠的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到了價(jià)值更高的米，買(mǎi)糠的人覺(jué)得更劃算，當(dāng)然更愿意到小米廠來(lái)買(mǎi)糠。這樣一來(lái)，不管是買(mǎi)米的還是買(mǎi)糠的，都成了最愿意光顧這個(gè)小米店的好主顧。生意哪能不興隆呢？
在臺(tái)灣，也有一個(gè)類(lèi)似情況的小米店。
當(dāng)時(shí)，在小縣城已經(jīng)有大大小小近30家的米店了。這家窮后生的米店開(kāi)業(yè)最晚，規(guī)模最小，生意冷冷清清的，他只能背著米挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)�？墒�，誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)一個(gè)小商販上門(mén)推銷(xiāo)的米呢？
20世紀(jì)30年代的臺(tái)灣，由于稻谷收割與加工技術(shù)的.落后，沙子、小石子之類(lèi)的雜物很容易摻雜在米里。人們?cè)谧鲲堉�，都要淘好幾次米，很是麻煩。后生想到這點(diǎn)，他想出了一個(gè)辦法，他花了時(shí)間，將這些雜物一點(diǎn)點(diǎn)地揀出來(lái)，然后再賣(mài)給顧客。時(shí)間一長(zhǎng)，人們都夸他的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩，于是生意日漸紅火起來(lái)。
那時(shí)候，許多顧客都是上門(mén)買(mǎi)米，自己運(yùn)回家。這對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)不算什么，但對(duì)上了年紀(jì)的人來(lái)說(shuō)，就非常不方便。年輕人整天在外工作，根本沒(méi)時(shí)間來(lái)買(mǎi)米，所以，買(mǎi)米的顧客以老年人居多。后生便主動(dòng)送米上門(mén)。如果米缸還有陳米，他就將陳米倒出來(lái)，把米缸擦干凈，再把新米倒進(jìn)去，然后將陳米放回上層，這樣，陳米就不會(huì)變質(zhì)了。給新顧客送米，細(xì)心記下米缸的容量，問(wèn)明這家有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)該戶(hù)人家下次買(mǎi)米的大概時(shí)間，記在本子上。等時(shí)候到了，不等顧客上門(mén)，就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶(hù)家里。有些顧客，不是吃完米就立即有錢(qián)買(mǎi)米，他就先把米賒給客戶(hù)，記好別人發(fā)工資的時(shí)間，在發(fā)工資的第二天或第三天去收費(fèi)。他的這種細(xì)致周到的服務(wù)，贏得了所有顧客的好口碑，于是，他那家極不起眼的小米店，竟然成為生意最好的米店。
說(shuō)到這里，我應(yīng)該揭曉謎底，前一個(gè)賣(mài)米者，是現(xiàn)今全國(guó)民營(yíng)制鞋企業(yè)的領(lǐng)頭羊——奧康掌門(mén)人王振滔；而后一個(gè)賣(mài)米者，是臺(tái)灣首富王永慶。
兩個(gè)賣(mài)米者都成就了自己的夢(mèng)想，他們的成功也有著驚人的一致——境界決定了世界。
你的世界有多大，與你的境界有多大密切相關(guān)。非凡的成就來(lái)自非凡的行動(dòng)，非凡的行動(dòng)來(lái)源于非凡的境界。對(duì)于任何一個(gè)想要有所成就的人來(lái)說(shuō)，不怕起點(diǎn)低，就怕境界低。
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