精選促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文合集5篇

　　總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇1

　　今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到5月2日。

　　本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%。

　　從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

　　禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

　　在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來(lái)看

　　1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

　　我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

　　2、缺乏計(jì)劃性：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

　　3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

　　各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

　　4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

　　一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

　　5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

　　企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

　�。ū緛�(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）

　　“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

　　3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

　　國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

　　1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

　　幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

　　凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

　　推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

　　時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！

　　凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推�。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。）

　　五、活動(dòng)配合：

　　采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

　　營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

　　企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇3

　　20xx年7月19日--20日武漢德燕開(kāi)展了王老吉大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

　　首先，本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

　　其次，在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭各類(lèi)人群為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

　　再次，商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的王老吉廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)(賣(mài))場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的`工作留下了很好的借鑒。

　　王老吉大型魔術(shù)表演把整個(gè)王老吉路演活動(dòng)推上高潮，門(mén)店的魔術(shù)表演可圈可點(diǎn)，在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，王老吉路演活動(dòng)開(kāi)始天氣炎熱使計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇4

　　20ｘｘ年1月17日—21日，萊姿在ｘｘｘ商廈開(kāi)展了一場(chǎng)為期4天的柜臺(tái)大促，最終取得49000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在此之前，該柜臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間處于月銷(xiāo)售額僅1萬(wàn)左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)，急需要一場(chǎng)有人氣、有銷(xiāo)量的大促銷(xiāo)振奮起工作人員的信心，也需要一場(chǎng)成功的大促為柜臺(tái)積聚起足夠的關(guān)注度與話(huà)題性。

　　這個(gè)契機(jī)就是1月17日開(kāi)始的這場(chǎng)大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來(lái)，連活動(dòng)第一天的關(guān)鍵物料都沒(méi)有及時(shí)到位！這樣的致命錯(cuò)誤導(dǎo)致活動(dòng)第一天銷(xiāo)量乏善可陳，僅1—2千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場(chǎng)活動(dòng)將以失敗收?qǐng)觥?/p>

　　公司調(diào)動(dòng)所有力量，在第二天一早將物料補(bǔ)齊，尤其是本次活動(dòng)的重要贈(zèng)品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺(tái)動(dòng)能不足的引擎加滿(mǎn)油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動(dòng)吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀�，F(xiàn)場(chǎng)工作人員通過(guò)抽獎(jiǎng)+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺(tái)，再通過(guò)產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷(xiāo)策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷(xiāo)售——當(dāng)天即銷(xiāo)出近10套888元套餐，全天的銷(xiāo)售額更是沖破17000元，這個(gè)成績(jī)打破了該商場(chǎng)單日單品牌的最高銷(xiāo)售歷史，大大振奮了在場(chǎng)的所有促銷(xiāo)人員。

　　4天下來(lái)4.9萬(wàn)元的業(yè)績(jī)并不是萊姿做得最好的一場(chǎng)，但我們用實(shí)踐再次驗(yàn)證了平板電腦作為贈(zèng)品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，ｘｘ柜臺(tái)剛進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)較大力度的會(huì)員兌換活動(dòng)，贈(zèng)品也不乏一些如掛燙機(jī)、電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場(chǎng)萊姿春季大促并沒(méi)有因?yàn)闀?huì)員已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動(dòng)共銷(xiāo)售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價(jià)奠定了活動(dòng)達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)�？梢�(jiàn)，客戶(hù)的消費(fèi)潛力，在大力度的促銷(xiāo)政策及誘人的贈(zèng)品前，仍有極大的挖掘潛力。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 篇5

　　根據(jù)市長(zhǎng)的指示，我局jú長(zhǎng)一行2人隨市政府赴日招商團(tuán)于3月29日至4月2日赴日本富山縣、石川縣和東京進(jìn)i招商和旅游促銷(xiāo)，促銷(xiāo)回在日本的促銷(xiāo)和招商活動(dòng)獲得成功，并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)�，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

　　一、在富山縣（3月29日）

　　1、jú長(zhǎng)一行抵達(dá)富山縣后，立即與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會(huì)和貨機(jī)會(huì)的招展和招株事宜進(jìn)行了交流和座談。通過(guò)做工作，富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團(tuán)參加?xùn)|亞旅游博覽會(huì)，力爭(zhēng)達(dá)到五個(gè)展位以上。

　　2、人富山縣將組織日本民間表演團(tuán)20余人和100余人來(lái)連參加賞槐會(huì)。

　　3、jú長(zhǎng)還拜會(huì)了北日本新聞社，并接受了記者的采訪，進(jìn)一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對(duì)jú長(zhǎng)的采訪。

　　4、jú長(zhǎng)在拜會(huì)富山縣商工勞動(dòng)部長(zhǎng)先生時(shí)，邀請(qǐng)部長(zhǎng)或知

　　事來(lái)連參加賞槐會(huì)，并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來(lái)，此事富

　　山縣正在協(xié)調(diào)中。

　　二、在石川縣（3月30日）

　　1、在石川縣，jú長(zhǎng)一行分別拜會(huì)了石川縣議會(huì)議長(zhǎng)、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等，并就兩地交流事宜與縣商工勞動(dòng)部長(zhǎng)和觀光推進(jìn)總室長(zhǎng)進(jìn)行了座談和交流。

　　2。縣廳方面和加賀市觀光協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)初步?jīng)Q定將派員參加?xùn)|亞旅游博覽會(huì)并設(shè)置5個(gè)以上展位。

　　3�？h廳方面計(jì)劃派出有一定規(guī)格的代表團(tuán)來(lái)連參加賞槐會(huì)。

　　三、在東京（3月31日一4月2日）

　　1、在東京，經(jīng)過(guò)我局的工作，圓滿(mǎn)完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。具體安排了口本前首相海部俊樹(shù)、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會(huì)并早餐會(huì)。同時(shí)，還邀請(qǐng)安排了二階使博先生、國(guó)士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參加我市的懇談會(huì)。在市長(zhǎng)拜會(huì)活動(dòng)中，同時(shí)5個(gè)議員、1位前首相參加，這是極為少見(jiàn)的。規(guī)格之高，市長(zhǎng)格外滿(mǎn)意。

　　2。今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團(tuán)來(lái)連參加賞槐會(huì)。

　　3、和歌山縣綠化協(xié)會(huì)向我市捐贈(zèng)500萬(wàn)日元的綠化基金。

　　4。將計(jì)劃在大連開(kāi)發(fā)區(qū)建立一座日本人學(xué)校。

　　5、向大連贈(zèng)送600株櫻花樹(shù)。

　　6。二階先生表示將努力爭(zhēng)取使日本政府對(duì)大連及遼寧旅游簽

　　證于7月份開(kāi)放。

　　這次拜會(huì)活動(dòng)，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問(wèn)題，這充分體現(xiàn)了旅游n牽動(dòng)性和輻射性。

　　此外，jú長(zhǎng)還拜會(huì)了國(guó)家旅游局駐東京辦事處、日本國(guó)旅等，就東博會(huì)和賞槐會(huì)等具體事宜進(jìn)行了磋商。