【實用】演講競聘演講稿模板錦集6篇

　　演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。在生活中，很多地方都會使用到演講稿，那要怎么寫好演講稿呢？下面是小編幫大家整理的演講競聘演講稿6篇，歡迎閱讀與收藏。

演講競聘演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導、老師們：

　　大家下午好！很高興能夠站到這里參加級部副主任的競選。首先感謝學校為我們提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，也由衷希望在座的各位領(lǐng)導和老師能支持我！

　　我非常愿意參與學校的具體管理，非常樂于為學校的發(fā)展盡自己的綿薄之力，這是我參與競選的初衷；我相信我的能力，自信能夠勝任這份工作，這是我參與競選的動力。

　　19xx年8月，我通過競聘來到了xx一中，成了一名光榮的人民教師。十三年來，我努力工作和學習，無論在語文教學還是在班主作工作上都取得了一定的成績，獲得了一些經(jīng)驗，得到了學校領(lǐng)導和師生們的認可。我沒有什么具體的施政綱領(lǐng)，我想在這里談一談自己的工作特點。

　　首先我和在座的各位一樣能夠嚴格要求自己。

　　我的管班訣竅就是以身作責。要求學生做到的，我首先做到。參加工作以來我?guī)缀鯖]有遲到過，十幾年來堅持預備鈴響的時候立在教室門口。如果沒有極特殊的情況（比如開會等），我一定堅持和我的學生一塊跑操，一起喊口號；我認為不拖堂是對學生的尊重，所以我從來不拖堂。

　　去年高考前，可能就是今天這個日子，我對23班的學生說，馬上就進入高三了，我要求所有的學生六點半到校早讀。整整一年來，作為他們的班主任，我從周一到周六，不管是不是我的早讀，我都在六點半趕到學校。我的以身作則直接影響了我的學生們，我們班的早讀時間有了保障，早讀質(zhì)量大大提高，班級的整體成績也提高了。我相信以身作責就是無聲的命令，以身作責才能讓大家心悅誠服。

　　第二，我有一定的管理經(jīng)驗。

　　XX年至XX年，我曾在現(xiàn)在這個年級組任語文備課組長，當時的年級組長是xx老師。作為一名參加工作三四年的年輕的備課組長，我一方面虛心向老教師請教學習，另一方面用自己的敬業(yè)精神和積極心態(tài)去影響年輕的老師。在我和其他老師的共同努力下，XX年高考我們的語文成績非常好，獲得當年的高考學科獎。更讓我欣慰的是，當年我們一起帶的那些年輕老師，像楊建老師、張麗寧老師、楊漠老師、王秋菊老師如今都成了各個年級的教學骨干。

　　XX年6月，學校安排我擔任高三文科七班的班主任和語文老師。記得年級主任xx老師對我說：小宋，學校安排你當班主任，除了穩(wěn)定七班外，還希望你能帶一帶其他三個文科普通班的班主任。當時8班班主任是xx老師，9班xx老師，10班xx老師，教室在東教學樓三樓，我被同事們戲稱為三樓樓長。高三那一年，我們四個班主任幾乎每天早讀都到班里。在我們的努力下，那年文科普通班的高考成績實現(xiàn)了預期目標。xx主任也不止一次的在不同場合表揚我，說我為學校作出了貢獻。

　　他們這幾位年輕老師之所以對我信服，我想有兩方面的原因。一是因為我的敬業(yè)；二是因為我無論在工作上還是在生活上都給予了他們力所能及的幫助。

　　第三，我對教育教學充滿了激情。

　　令我欣慰的是，我參加工作十三年了，至今沒有經(jīng)歷過職業(yè)倦怠期。我熱愛語文教學，熱愛三尺講臺，熱愛班主任工作，熱愛我的學生。能夠在課堂上和學生一起盡情展現(xiàn)風采，是我的幸福；能夠通過學生的成績和口碑肯定自己的能力，是我的快樂。我的座右銘是：三尺講臺綻放青春自我，語文天地縱橫不悔人生。

　　級部副主任的工作對我來說是全新的，如果我能當選，我會認真學習，虛心請教。以更高的標準要求自己。如果我能當選，不管與誰搭檔，我都會堅決服從領(lǐng)導的安排。如果我能當選，我的站位將更高，我會積極參與學校的管理，嚴格落實各項制度，以管理促教研，以教研促成長，用制度捍衛(wèi)公平，用成績回報社會。

　　我堅信，在高校長的帶領(lǐng)下，我們一中人一定能精誠團結(jié)，發(fā)奮圖強，迎接xx一中的必將是燦爛輝煌的明天！

　　有耕耘就會有收獲！

　　謝謝大家！

演講競聘演講稿 篇2

　　競聘演講稿是為競聘演講而準備的書面文稿。為表明自己勝任某一職務，演講者要介紹自己的經(jīng)歷、闡述自己的優(yōu)勢和工作設(shè)想，因此，在寫作過程中，必須先把自己假設(shè)成某一“角色”，也就是要具有強烈的“角色意識”。

　　一、要體現(xiàn)角色責任感

　　責任感是做好工作的動力源泉，一個缺乏責任感的人，即使有再大的才能，也不能贏得人們的信任和尊重。因此，競聘演講稿中應該體現(xiàn)出強烈的責任感。

　　這次經(jīng)深圳赴香港考察回來，特別是上個星期六下午聽了陳總經(jīng)理的動員后，感觸很深。我們身為黨和國家的干部，面對大改革、大開放的挑戰(zhàn)，應敢于抓住有利時機，以實際行動迅速地匯入商品經(jīng)濟的大潮流，為咱們古老鹽業(yè)的全面振興做出更大的貢獻！因此，我競選當股份公司經(jīng)理。

　　作者開篇從自己的身份地位出發(fā)，闡述了積極投身改革開放、建設(shè)商品經(jīng)濟、振興古老鹽業(yè)的責任感，同時也說明了自己參加競聘的原因，具體實在，令人信服。

　　二、要寫出對角色的理解

　　既然申論具有“工作研究”的性質(zhì)，那么，根據(jù)實踐中“工作研究”的類型，結(jié)合多年來申論考試命題的情況及筆者的研究和預測，本文從內(nèi)容和形式的結(jié)合上將申論劃分為以下幾種題型。

　　對角色的理解，體現(xiàn)了一個人的世界觀、人生觀和價值觀，也決定了他的工作思路、工作方法和領(lǐng)導藝術(shù)。例如：

　　能參加今天的演講深感榮幸。審判長，是一個莊嚴而又神圣的職位。審判長，意味著一種責任，一種執(zhí)法為民的責任；意味著一副擔子，一副為經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定服務的擔子；意味著一種使命，一種維護法律尊嚴的光榮使命，這就是我對審判長的理解。新的世紀、新的形勢、新的任務，給了我平等競爭的舞臺，為我們提供了一展才華的天地。參與審判長的競選，我愿意，也有信心履行好這個責任，擔負起這副擔子，完成好這一使命。 嘴皮子

　　例文中作者用一個判斷句、三個排比句表明了自己對“審判長”這個角色的深刻理解，讓人覺得有思想，有見解，可信賴，增強了演講的說服力。

　　三、要抒發(fā)對角色的熱愛

　　有人說，成功的起點是熱愛自己的職業(yè)，有了愛，工作才有激情，有動力。在競聘演講稿中也應該體現(xiàn)自己對職業(yè)的熱愛。例如：

　　在學校工作的16個春秋里，不論是當教員，還是當校長，我始終沒有放棄過教學。當一個教師在物質(zhì)上也許并不富有，可在精神上卻非常富足。每當我把一批一批的學生送到財稅工作崗位上，又一次一次傳來了他們建功立業(yè)的喜訊時，我就看到了自己人生存在的價值。記得在慶祝省財校建校15周年的大會上，目睹新老校友歡聚一堂，暢談人生事業(yè)，我撫今追昔，感慨萬千，即興賦詩一首：“創(chuàng)業(yè)艱辛十五年，故舊重逢話變遷。忘我躬耕終無悔，講壇三尺盡桃園。今逢盛世宏圖好，寄語校友更加鞭。待到神州騰飛日，桃李春風奏凱旋�！�

　　這里，作者通過“物質(zhì)”與“精神”的對比，表達出內(nèi)心深處對“人類靈魂工程師”的深厚情感，“躬耕無悔”點明了情之深，愛之重，話語樸實，感人至深。

　　四、要展示勝任角色的優(yōu)勢

　　展示優(yōu)勢，是競聘演講稿寫作的重要內(nèi)容，能否獲得聽眾的認同，提升自己的“人氣”，很大程度上取決于是否具有“勝人一籌”的條件。展示優(yōu)勢有多種角度，如經(jīng)歷方面的優(yōu)勢、素質(zhì)方面的優(yōu)勢、作風方面的優(yōu)勢、經(jīng)驗方面的優(yōu)勢、成績方面的優(yōu)勢等，但要注意有所側(cè)重，不能面面俱到。例如：

　�。�995年夏，我調(diào)任廣東省世界銀行貸款業(yè)務辦公室常務副主任，當時世行貸款業(yè)務正面臨著艱難的局面，項目管理混亂，與世界銀行關(guān)系緊張，巨額資金無法回收，隨時存在著呆賬的風險。我和我的同事們一道歷盡艱難，共渡難關(guān)。我們健全各項規(guī)章制度，整頓內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，化解各種矛盾，強化項目監(jiān)管，保證了項目的順利實施。同時加強內(nèi)外債務管理，回收大量資金，提高了我省對外聲譽。由于大家的共同努力，用出色的工作贏得了世界銀行和國家財政部的信任和支持，從而重新走上全面合作的道路。近兩年來又有近5億美元項目獲準上馬 ，世界銀行貸款工作走上了正規(guī)化軌道。

　　上文中作者緊密結(jié)合所競聘崗位的職責，以具體翔實的工作業(yè)績，證明自己具備過硬的業(yè)務素質(zhì)和卓越的領(lǐng)導才能，不空洞，不浮夸，給人留下了深刻的印象。

　　五、要描繪對角色的設(shè)想

　　一旦競聘成功怎樣開展工作，這是聽眾最關(guān)心的，因為對于經(jīng)歷和優(yōu)勢在平時的工作中或多或少已有所了解，唯獨這部分內(nèi)容是全新的`。角色設(shè)想可以體現(xiàn)一個人的開拓進取精神、創(chuàng)新思維能力、整體工作思路、做人處事原則，對競聘成功起著舉足輕重的作用。設(shè)想可以從工作開展和自身建設(shè)兩方面提出，要具有創(chuàng)新性和可行性。例如：

　　假如當上審判長，我會更加刻苦地學習……不斷積累審判經(jīng)驗，不斷提高法庭審判技能和庭審藝術(shù)，不斷提高邏輯思維能力、反應處置能力、語言表達能力，把審判長的角色演像、演活、演好。 嘴皮子口才網(wǎng)

　　假如當上審判長，我會永遠保持一種良好的敬業(yè)精神。對工作我還會像過去一樣愛崗敬業(yè)、默默奉獻、認真踏實、任勞任怨……

　　假如當上審判長，我會找準自己的角色定位……

　　假如當上審判長，我會牢記自己的政治責任……

　　作者從“刻苦學習”、“保持敬業(yè)精神”、“找準角色定位”、“牢記政治責任”等四個方面勾畫了上任后的“藍圖”，指明了今后工作打算，對自己提出了更高要求，樹立起一名法律工作者嚴謹求實、廉潔奉公的光輝形象，贏得了聽眾的信任。

　　演講是競聘成功的“助推器”。要想取得理想的演講效果，必須具備強烈的角色意識。找準角色位置，進入角色狀態(tài)，讓精彩的演講伴你走上事業(yè)的坦途。

演講競聘演講稿 篇3

尊敬的領(lǐng)導：

　　大家好！感謝公司和xxx部給了我競聘的機會！

　　下面，我對我在軟件中心的經(jīng)歷做簡單的介紹，XX年底公司的，到現(xiàn)在在近8年的了。在客戶服務部、商務部擔任操作員和經(jīng)理助理的工作。期間在XX年商務部精減人員的我也在信息管理事業(yè)部和財務兼營職做過文員和合同管理員的工作。

　　看到xxx招聘經(jīng)理助理（客戶關(guān)系）職位，我就想來試一試，主要目的是：展示，給的的機會，也想找出工作中的，需要學習的地方。接下來，我談談我對職位的認識能勝任崗位的理由：經(jīng)理助理在中啟到了承上啟下的作用，即協(xié)助經(jīng)理把交辦的任務到每一位員工，再將員工的問題匯總并反饋給經(jīng)理，而如何才難把看似簡單的工作做呢？我：

　　這需要有換位思考的能力；

　　這要求了我對待工作主觀能動性；舉工作周報的例子。

　　組織協(xié)助能力及溝通、領(lǐng)會力的問題，與常說的工作問題；

　　談談的優(yōu)勢：在公司長，流程及體系；溝通能力較強，基于的工作經(jīng)歷，在客服時對分行，在商務時對口總行；待人真誠，善良；善于學習，學習知識，業(yè)余學歷的進修，即將拿到本學位證書。

　　我我可以勝任職位，但現(xiàn)階段我正休產(chǎn)假的休假中，公司的產(chǎn)假規(guī)定：我到月底就可班了。孩子也，現(xiàn)在由我的父母在幫助我，，我可以把所經(jīng)歷投入到新的工作中，請放心。我真的了機會我會好好珍惜。

演講競聘演講稿 篇4

尊敬的公司領(lǐng)導、評委、伙伴們：

　　大家好!

　　我是李俊杰，畢業(yè)于湖南零陵商業(yè)學校餐旅管理專業(yè)，我今天要競聘的崗們是家裝精算員一職。

　　從20xx年開始加入堂皇裝飾，本人先后從事過營銷、采購、工程、預算等崗位。通過5年來學習積累，本人對裝飾行業(yè)的整個服務流程；對常用裝飾材料的性能，市場行情；對家裝各工種的基本施工流程、工藝標準；對家裝預算的編制，成本的調(diào)控都有了一定的了解。所以，我相信自己有能力勝任這一崗位。

　　如果今天我能競聘成功，我將會努力做好以下幾件事情：

　　1根據(jù)公司改革后的組織架構(gòu)及工作流程，制定相應的預算審核標準、成本精算編制標準

　　2編制一套操作簡單、計算準確、項目詳細適用、內(nèi)容清晰合理的成本精

　　算模板；認真高效地做好每一套工地的精算報價

　　3 編制一套《客戶版家裝成本白皮本》，供設(shè)計、客戶、市場等公司人員參考學習，提高他們談單的成功率

　　4 根據(jù)市場行情的變動，定期對所做工地的成本數(shù)據(jù)（包括各工地的成本毛利率、各相同項目的成本變動情況、人工工資的變動情況等內(nèi)容）進行統(tǒng)計分析，并匯編成《項目成本分析表》上交主管人員，以供參考

　　5 經(jīng)常下工地與項目經(jīng)理和一線員工進行交流，在搜集一手信息的同時，不斷學習新的知識

　　6 定期對材料市場及同行預算報價信息進行調(diào)查，不斷完善公司的報價體系，使它變得更加合理、準確，創(chuàng)新，富有競爭力

　　我的目標是在半年時間內(nèi)能讓家裝精算這一崗位無論是在個人專業(yè)能力

　　上，還是在業(yè)務運作模式上都能成為永州裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭兵，成為公司業(yè)務發(fā)展的堅強后備。

　　如果不能完成這個目標，本人將自愿放棄司齡工資待遇，直到完成目標。

　　謝謝！

演講競聘演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、親愛的同事們：

　　大家上午好！

　　今天，我能夠登上公開選拔化肥廠廠長的講臺，我感到十分榮幸和激動，在此，我感謝黨委和廠部給了我參與公平競爭的寶貴機會！更感謝**年來一直關(guān)心我、支持我、幫助我成長的各位領(lǐng)導、各位同事，是你們給了我參與這次競崗演說的勇氣和力量！<我叫***，現(xiàn)年**歲，中共黨員，研究生文化，工商管理碩士，現(xiàn)擔任********。

　　我，為人謙和，但充滿激情；我，做事穩(wěn)重，但不張揚；我，為人正直，但不固執(zhí)。19**年7月，我從****畢業(yè)，分配到******工作，成為****第一代大學生擋車工；19**年7月任技改辦技術(shù)員；19**年2月任技改辦副主任，19**年擔任勞動服務公司經(jīng)理；20xx年任機關(guān)四支部書記兼銷售經(jīng)理部副總經(jīng)理至今�；仡�**年來的工作，成功的鮮花既為我綻放，也為組織的培養(yǎng)和同志們的厚愛而盛開，是**這片沃土培養(yǎng)了我。如果用一句話來概括過去的**年，那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻給了****。

　　雖然，我沒有做出驚天動地的成績，但我奮斗不息，我無怨無悔！”今天 ，我之所以勇敢地站在這個講臺上，是基于自己以下三個方面的優(yōu)勢：

　　第一，我具備清正廉潔、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，這是前提。我信奉誠實、嚴于律已的處世之道，始終以“沉默是金、忍讓是銀、幫人是德、吃虧是�！眮砀嬲]自己，多年的支部書記工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了為人正派、嚴以律已的優(yōu)良品質(zhì)，具備了成為一名企業(yè)領(lǐng)導者的前提條件。

　　第二，我具備開拓進取、勇于創(chuàng)新的精神，這是基礎(chǔ)。從入廠工作那天起，我就時刻以高標準來鞭策、激勵自己，給自己制定了一個目標，那就是：無論什么工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奮斗，我就一定能成功！同時，我思想活躍，勤學善思，接受新生事物快，創(chuàng)新意識和超前意識較強，20xx年我與各級領(lǐng)導共同策劃，創(chuàng)新營銷手段，在部內(nèi)引入狼鹿機制，組建了大而強的營銷隊伍，利用4P策略進行新產(chǎn)品營銷，大大提升了企業(yè)和品牌的知名度。

　　第三，我具備從事企業(yè)管理和企業(yè)領(lǐng)導的知識和能力，這是關(guān)鍵。一是我系統(tǒng)學習了工商管理知識，是我廠首位獲得MBA學位的員工，具備了扎實的理論功底，掌握了系統(tǒng)的企業(yè)管理理論知識。二是我有豐富的工作和中層管理經(jīng)驗。

　　我做過擋車工，熟悉工藝流程；做過技術(shù)員、副主任，參與了“九。五”技改工程；我當過總經(jīng)理，做過二級法定代表人，熟悉產(chǎn)、供、銷全過程的管理方法，學會了站在全局的高度觀察和思考問題；我當過支部書記、分工會主席，知道如何掌握員工思想動態(tài)、做好思想政治工作；我還從事了銷售管理工作，協(xié)助完成了我廠產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、市場格局的轉(zhuǎn)變，形成了“三陽一州”的市場格局，率先實現(xiàn)了銷售人員統(tǒng)一編隊，真正實現(xiàn)了銷售的統(tǒng)一。如果這次我能競聘成功，我將在廠長的帶領(lǐng)下，牢記“一個原則”，實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，抓好“三項工作”。牢記“一個原則”。就是當好參謀助手，服從集體決議和上級領(lǐng)導決策。在工作中，我將尊重廠長的核心地位，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉，做到職責到位而不越位，幫忙而不添亂，補臺而不拆臺，同時要主動為廠長獻計獻策，真正為廠長當好參謀助手。實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”。一是實現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變，即由一名中層干部和具體項目管理工作者向組織領(lǐng)導

　　者角色轉(zhuǎn)變。既要當好指揮員，又要當好戰(zhàn)斗員，與全體員工思想上同心，目標上向，行動上同步，事業(yè)上同干。

　　二是實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，即從中層干部“正確地做事”的思維方式向企業(yè)領(lǐng)導者“做正確的事”、主動開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變。圍繞我廠品牌置換、用工制度改革和技改工作，結(jié)合實際制訂工作計劃，有安排，有檢查，保證各項工作落到實處，做優(yōu)做精我廠，把我廠建設(shè)成為行業(yè)一流生產(chǎn)點。抓好“三項工作”。一是全面提升執(zhí)行力。這主要從三個方面著手： 首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務流程。優(yōu)化的前提是對現(xiàn)有流程進行梳理整頓，做到標準化。流程的標準化和優(yōu)化的基礎(chǔ)工作，就是指組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、職能分解、崗位設(shè)置、崗位描述等，只有基礎(chǔ)工作完善后，設(shè)置的運作流程才是通暢的、高效的。有效的運作流程應該包括了崗位責任、權(quán)限配置、信息傳遞通道、業(yè)務流程、決策機制等，實際上是規(guī)范化的內(nèi)部運作機制。

　　其次是提升員工的整體執(zhí)行技能。要提升員工的整體執(zhí)行技能水平，主要通過在內(nèi)部進行持續(xù)的職業(yè)化訓練，通過執(zhí)行技能培訓和對職業(yè)技能運用的考核來實現(xiàn)。職業(yè)化訓練重要的是在做培訓和考核計劃的時候，一定要明確每個培訓項目和考核指標的指向，執(zhí)行技能培訓的目標就是提升員工的執(zhí)行力。 再次就是提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對企業(yè)的滿意度，調(diào)動他們的工作積極性。提高員工對企業(yè)的滿意度要從分析員工的需求層次開始，員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、收入水平、福利環(huán)境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是三點：建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制，構(gòu)建良好的職業(yè)發(fā)展通道，營造以人為本的企業(yè)文化氛圍。 二是夯實基礎(chǔ)，凝聚人心，營造有利于各項工作的良好氛圍。首先要做好調(diào)查研究，要經(jīng)常深入基層，不斷掌握新情況，研究新問題，同時要加強團隊協(xié)作，與班子成員協(xié)調(diào)好關(guān)系，做到相互支持配合，分工不分家。

　　其次要關(guān)心民心民聲，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心弱勢群體，做到以誠待人，以情動人，以理服人。通過多向溝通，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導與員工、員工與員工的關(guān)系；要合理使用人，善于激勵人，真正關(guān)愛人，用人所長，容人所短，做到全廠員工一條心，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的和諧工作環(huán)境。三是加強自身建設(shè)，提升自身素養(yǎng)。首先要加強政治理論和業(yè)務知識的學習，不斷提高政治理論和管理水平，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，勝任本職工作。其次要時刻保持清醒的頭腦，處處嚴格要求自己，不做有損于融合的事，不說有損企業(yè)形象的話。再次在日常工作中注重“三勤”：腦勤——勤學多思，多為領(lǐng)導出點子，多獻計獻策；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗；嘴勤——多向廠長匯報，多與班子領(lǐng)導協(xié)調(diào)，多與中層領(lǐng)導和員工溝通，把分工作做實做優(yōu)。各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事，面對大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力、責任的所在。我深知：前路漫漫，與我相伴而行的可能有坎坷，但你們的鼓勵和信任將在我心中永恒，并且成為我戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量源泉！<古人云：“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其志”。競爭上崗，無論成敗與否，我都將以這句話自勉，一如既往勤奮學習，努力工作！

　　我的演講完了，謝謝大家！

演講競聘演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁們：

　　大家好！

　　我覺得自己挺榮幸的：一是有幸加入報社這個大家庭；二是有機會與各位同仁同呼吸、共命運為導報的事業(yè)獻計獻策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好現(xiàn)在和未來。這次，我本著鍛煉自己、提高自己的目的而走上講臺，展現(xiàn)自我，接受各位同仁的評判。

　　今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個原因：

　　一、我認為我具備擔任副主任的素質(zhì)：

　　1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓工作，靠的也是自強不息，埋頭苦干的精神。

　　2、虛心好學，開拓進取的創(chuàng)新意識：常利用周末時間自費參加培訓公司的一些公開課和認證學習，對市場拓展、業(yè)務技巧、售后服務、行政治理和團隊建設(shè)等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授。

　　3、嚴于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不論是在發(fā)行站當站長還是在發(fā)行部當主管，都處處以身作則起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原則進行。

　　二、我認為自己具備擔任副主任的條件：

　　1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實實做人、認認真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學習、多實踐、勤思維、勤動手，這是我從德、能、勤三個方面嚴格要求自己的行動指南。

　　2、有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報給領(lǐng)導，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報告”。

　　3、對發(fā)行治理工作有了較為深入的了解：報紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作；隊伍的建設(shè)，訂單的開展和售后服務的完善成為發(fā)行站的主要流程；擴大市場占有額并維護好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏差是發(fā)行部的主要工作。

　　三、我認為自己具備擔任副主任的治理能力：

　　對發(fā)行團隊建設(shè)有清楚的熟悉

　　1、發(fā)行團隊建設(shè)不僅僅要考慮目標、定位、職權(quán)、計劃和人員，更重要的是確定一個核心的治理層。因為這個核心治理層的能力將直接決定了這個團隊整體的執(zhí)行能力�！氨�隨將領(lǐng)草隨風”講的就是這個道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力，這四個能力缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備駕御發(fā)行營銷隊伍的能力；具備實戰(zhàn)力，用經(jīng)驗來歸納總結(jié)理論，從而進一步指導發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行；只有這樣，你的站點、你的團隊才會在報業(yè)競爭的道路上走的更遠。今后，我們在團隊的建設(shè)中，非凡應該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時也要建立一種儲備機制，在發(fā)行隊伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團隊陷于被動。

　　2、發(fā)行團隊建設(shè)必須有強盾的支撐體系：

　　這里支撐體應包括：執(zhí)行層（站點）、政策、激勵機制及考核機制等。政策、激勵機制及考核機制是業(yè)務執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團隊的最直接的因素。這兩個機制對于業(yè)務執(zhí)行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團隊的支撐體系時，應該考慮所運行的機制是否能夠保障你的團隊健康運行；發(fā)行執(zhí)行團隊是否把保障機制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在一起；發(fā)行執(zhí)行團隊的學習力是否具備，是否能把報社和個人的愿景的實現(xiàn)靠強大的學習力來推動他向前發(fā)展；發(fā)行執(zhí)行團隊的素質(zhì)結(jié)構(gòu)是否與核心治理層的需求相吻合。

　　3、發(fā)行團隊建設(shè)和業(yè)務拓展是緊密相連的：

　　因為只有用業(yè)務的進展才能出判定團隊的價值，否則，團隊就成了空中樓閣。團隊的發(fā)展需要一個過程，而且應該在動態(tài)的市場中去評估團隊的進展，然后用一些指標來衡量團隊建設(shè)的預期目標（如團隊的人數(shù)，團隊的業(yè)績，團隊成員自我目標的實現(xiàn)等）。顯然，無論哪一項業(yè)務的開展都必須借助于團隊，所以我們也可以把團隊建設(shè)看作是業(yè)務戰(zhàn)略的一個組成部分。

　　4、發(fā)行團隊的核心競爭力創(chuàng)建及團隊主管作用：

　　變個人英雄主義為團隊英雄主義在競爭激烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個時候站長經(jīng)常把這個人樹成榜樣，激勵大家學習。但從銷售團隊的角度來看，這種做法是不可取的，因為一個人的銷售量突出，盡管和他的個人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務上有能力的差別，共同提高大家的能力也是必須的。比如加油站訂單，這當然同蓮前站員工的個人客戶公關(guān)能力有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直最大。假如此時便批評其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個團隊的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個人英雄主義為團隊英雄主義。今后我們可否采取這種做法：將個人的銷售獎金同整個團隊的任務完成狀況掛鉤。當整個團隊的任務完成率不高的時候，個人的獎金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點是讓大家了解銷售是整個團隊的工作，必須每個人都努力才能將事情做好。只有當整個團隊成為報社的主力，個人的空間才能有更好的發(fā)揮。

　　建立學習互助型團隊我發(fā)現(xiàn)：

　　有些站點根本不注重培訓，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發(fā)行員壓任務，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點人人自危，每個人都有很大的壓力。只是為了完成任務而工作，根本不考慮學習和合作，甚至還在站點內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團隊核心競爭力何在？還有一些站點，盡管也做一些培訓，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假如沒有這種經(jīng)歷，新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運的政策，只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運動員去和52公斤級的舉重運動員比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個有競爭力的銷售團隊應該是個學習互助型團隊，團隊成員間互相學習、互相幫助。作為站長應該把這種精神貫徹成團隊的主流。只有大家共同進步，團隊的核心競爭力才會提高。

　　建立站長的個人向心力作為一個團隊，站長的個人向心力非常重要。一個有向心力的站長能把發(fā)行團隊有效的凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團隊成為一團散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強。優(yōu)秀的站長大都是能發(fā)掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個明顯的誤區(qū)，一是把自己當老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的權(quán)威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什么向心力，只會讓員工的心離自己越來越遠，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想辦法取而代之或者利用站長的包庇做一些違反報社規(guī)定的事，這時候，實際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢？首先他應該是一個正直、賞罰分明的人；其次他要能帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力。

　　當然，創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團隊的具體情況也有不同，這就需要我們的站長能發(fā)動自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預見問題，是每個站長都應該具備的素質(zhì)，當然假如不具備，就需要學習。學習是讓人進步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。

　　5、團隊建設(shè)的步驟和方法：

　　團隊的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團隊的目的——制定具體的計劃和目標——加強培訓——任務跟蹤；團隊的動蕩階段，鼓勵頭腦風暴——引導集中精力與目標上——尋求一些成功作為模范——個別員工單獨練習——解決大的沖突問題：團隊的規(guī)范化階段，從指導、教導轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵——讓員工分擔責任（有主人翁的感覺）——利用好資源和工具——堅持目標和計劃；團隊的執(zhí)行階段，答應團隊制定自己的活動目標——定期召開例會——經(jīng)常進行交流研討——祥自我治理的團隊發(fā)展。

　　對發(fā)行營銷團隊的治理有一定的經(jīng)驗

　　1、明確崗位職責，制定工作流程：

　　職、責、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強責任感，減少內(nèi)耗，杜絕相互推卸責任的現(xiàn)象；職責的交叉與職權(quán)無畏的插入與干預，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應的崗位責任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非凡是沒有對責權(quán)進行明確的界定。其實崗位責任不僅應該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應對其工作的成果有一衡量的標準，這樣才能夠及時發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏差。另外，責權(quán)應該對等，有責無權(quán)與有權(quán)無責同樣糟糕，各崗位應在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔當責任，更不該讓有權(quán)無責的人來處理，否則有權(quán)無責輕易造成不負責任、濫用職權(quán)，其不良后果則由責任人承當，最終導致責任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個具體的行進路程。知道每個環(huán)節(jié)與員工個人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也提高了工作上的效能。

　　2、注重協(xié)調(diào)溝通：

　　協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點都是報社大整體不可分割的一部分（而現(xiàn)在卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個各自為政的分體），相互之間應相互理解、相互溝通、相互支持、相互配合，節(jié)奏、方向應該一致，都以報社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進的步伐。所以發(fā)行部應加強各站點之間的協(xié)調(diào)工作，各站點也應從全局出發(fā)，相互支持，而不該相互搶單、挖人，因為此舉不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進作用，反而會影響站點之間的關(guān)系，影響報社的形象。

　　3、加大培訓指導，提高服務質(zhì)量：

　　萬事以人為本，因為人是所有生產(chǎn)因素中唯一能動的活躍因素，所以人員培訓工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進行規(guī)范化的培訓，讓他們對導報有所了解并把握一定的訂報技巧，所以員工培訓仍是一項任重而道遠的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂：現(xiàn)場征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點還缺乏重視，要么不進行，要么走馬觀花、流于形式。其實，現(xiàn)場征訂應有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動，以造出一定的影響，并為平時零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨行動，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導報的整體形象，況且還要受城管等各部門的干涉。當然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進行聯(lián)合征訂或宣傳，這樣既可避免進不了小區(qū)或辦公大樓的局面，又可起到必要的宣傳作用。

　　5、實行績效考核、完善激勵機制：

　　考核機制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動性。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可取得，而應綜合兩個量綜合指標或更多的指標，因為業(yè)績高的站點不見得能完成任務數(shù)，而業(yè)績不是很高的站點反而會完成任務數(shù)。賞罰分明能起到鼓勵促進及控制鞭策的作用，而賞罰應基于完善的考核制度上�？己藨�設(shè)立一個綜合的績效指標，如對站點的考核，應由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費率、內(nèi)部治理等各項目標的完成情況來設(shè)定一個綜合考核指標，假如僅以單一的指標考核，則輕易造成站點為爭取某項指標而忽略甚至放棄對其他指標的追求和要求。

　　6、加強統(tǒng)計分析：

　　統(tǒng)計分析和財務治理：財務治理是各項治理的重中之重，而統(tǒng)計分析又是財務治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計人員與各站內(nèi)勤應善于透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根源，而不是簡單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時各主管甚至到分管業(yè)務的副主任都應具備相應的洞察和分析能力，尤其是對費率的核算。在費率中治理費占去相當大的一部分，而治理費又以工資房租為主，因而治理費必然隨著站點及人員的增加而增長。假如業(yè)績沒有與站點及人員的增長而同步增長，則會導致費率的上升。同時在治理費相對固定的情況下，只有提高征訂業(yè)績才是降低費率的最直接有效的辦法，但目前有的站點并不是很重視業(yè)績，因為與站點息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項優(yōu)惠和支持（業(yè)務報、促銷品、甚至廣告版面），而無須顧及整體發(fā)行費率。假如明年的費率由站點掌控（與任務掛鉤后），站點自支自出，那么，在費率的調(diào)控下，站點自會開源（提高業(yè)績）與節(jié)流（控制開支）。

　　7、樹立“治理與服務”并存的新觀念：

　　發(fā)行部是一個綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點應在與控制與協(xié)調(diào)，服務與治理同在，但切不可高于治理，否則將失去控制所含的監(jiān)督與糾正偏差的重要作用，服務絕不等于滿足要求，假如服務只是無限度地滿足各方面的有求，而沒有基于治理的基礎(chǔ)上，那么治理就失去其存在的真實意義；發(fā)行部面對的是報社各部門、各發(fā)行站及廣大訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正相互之間的偏差，所以發(fā)行部應樹立“治理與服務并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于服務。

　　假若我有幸競聘成功，我將不負眾望，努力工作，以微薄之力往返報組織和同仁們。

　　1、明確思想，擺正位置，當好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”；既是領(lǐng)導者，又是執(zhí)行者；既對分管的工作負責，又對“主任”負責。在工作中以主任為核心，維護主任的威信，多請示多匯報、多交心多通氣，辯證看待自己的優(yōu)點和短處，揚長避短，團結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補臺而不拆臺。

　　2、加強學習，提高素質(zhì)：進一步加強理論學習，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務治理方面多向領(lǐng)導、同事們學習，以期使自己更加勝任本職工作。

　　3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導讀者進行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進零售市場的發(fā)展，因此發(fā)行部強調(diào)征訂與零售的齊頭并進，同步發(fā)展。零售市場是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位，發(fā)行部應時刻注重并維護好這一穩(wěn)定而有序的零售市場。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā)，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點。

　　4、扎實工作，與時具進：據(jù)有位專家說，在企業(yè)已進入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營銷等方面，而在人力資源治理。我覺得“企業(yè)如此，報紙發(fā)行也是如此”。由于報業(yè)競爭的日趨激烈，發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報社的忠誠（他可以隨時跳槽）。因此，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應予于足夠的重視。這是因為現(xiàn)代企業(yè)人力資源治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。今后，我們也應加強了這方面的工作，把從社會上招聘來的發(fā)行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展“星級發(fā)行員”評選等，從“發(fā)行員滿足”進而達到“讀者滿足”、“領(lǐng)導滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍�業(yè)的經(jīng)營治理人才。為適應廈門報業(yè)競爭的新形勢，報紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)則和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過培訓公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓。同樣，市場是動態(tài)的，我們應根據(jù)實際情況隨時做出相應的應對和調(diào)整。

　　因拿破侖的一句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的話激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！

　　謝謝大家！

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