[精]工作計(jì)劃9篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　(一)自身內(nèi)部整理部分

　　1.學(xué)生會已制定的制度修改個增減工作

　　實(shí)施計(jì)劃:利用兩周的時(shí)間初步完成學(xué)生會成員守則,學(xué)生會干部選拔任用,會議制度三部分的修改,再指定學(xué)生會干事選拔方法等(開學(xué)后征求各方面意見而定)

　　2.學(xué)生會社團(tuán)各規(guī)章制度

　　預(yù)計(jì)時(shí)間:2月4日-2月26日(三周)

　　3.學(xué)生會主要干部的資料存檔

　　預(yù)計(jì)時(shí)間:2月4日-2月12日(1周)

　　實(shí)施計(jì)劃:2月4日=2月8日副秘書長電腦整理

　　2月9日-2月12日秘書長制作08工作總結(jié)09計(jì)劃

　　5.各社團(tuán)人員及結(jié)構(gòu)整理

　　預(yù)計(jì)時(shí)間:2月4日-2月26日(3周)

　　實(shí)施計(jì)劃:2月4日-2月11日電腦人員整理

　　6.08檔案整理

　　7.學(xué)生會工作證配發(fā)

　　總結(jié):利用開學(xué)前3周時(shí)間,完成基本內(nèi)部工作整理,當(dāng)然整理工作還要繼續(xù),以上七項(xiàng)是當(dāng)務(wù)之急,第四周整體整合

　　(二)各類活動的開展

　　1.各社團(tuán)人員的招收和精簡,及主要干部的更換

　　2月20日-3月5日(2周)具體實(shí)施

　　3月6日-3月12日(1周)整理存檔

　　2.學(xué)生會信箱及班主任評價(jià)工作

　　實(shí)施計(jì)劃:開學(xué)后向�？倓�(wù)處申請領(lǐng)取一個信箱，固定于食堂門口，上寫學(xué)生會信箱和博客地址，以此擴(kuò)大影響，并廣開言路，預(yù)計(jì)開學(xué)1周內(nèi)完成。

　　3.廣播站試聽工作

　　預(yù)計(jì)時(shí)間:2月11日

　　4.每月焦點(diǎn)聚焦(2月份)

　　5失物招領(lǐng)

　　實(shí)施計(jì)劃:初定于文體部負(fù)責(zé)這一項(xiàng)工作，在食堂設(shè)立一個透明箱子。同學(xué)們可將其直接放在透明箱子里。文體部部長擁有箱子鑰匙，一旦有同學(xué)發(fā)現(xiàn)箱內(nèi)有自己丟失的`物品，即可向?qū)W生會領(lǐng)取。對于貴重的物品，學(xué)生會辦公室每天都有相應(yīng)部門部長值班，負(fù)責(zé)接收拾到的物品。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、訓(xùn)競工作

　　工作措施：

　　1、做好市第四屆運(yùn)動會21個比賽項(xiàng)目的組隊(duì)、訓(xùn)練及參賽工作。完成時(shí)限：3月-10月。

　　2、做好市中小學(xué)生六大聯(lián)賽籌備組織工作。完成時(shí)限：3月-9月。

　　3、做好我市參加市六大聯(lián)賽的組隊(duì)、訓(xùn)練及參賽工作。完成時(shí)限：3月-10月。

　　4、跟蹤參加第十二屆全運(yùn)會我市籍優(yōu)秀運(yùn)動員的參賽狀況。完成時(shí)限：8月-9月。

　　二、群體工作

　　工作措施：

　　1、做好市第三屆全民健身運(yùn)動會14個項(xiàng)目的籌備組織工作。完成時(shí)限：3月-9月。

　　2、做好參加市第三屆全民健身運(yùn)動會各項(xiàng)目的組隊(duì)、訓(xùn)練和參賽工作。完成時(shí)限：3月-10月。

　　3、做好省第五屆“百千萬”三大賽賽區(qū)初賽的籌備組織工作。完成時(shí)限：3月-5月。

　　4、做好參加省第五屆“百千萬”三大賽賽區(qū)預(yù)賽的組隊(duì)、訓(xùn)練和參賽工作。完成時(shí)限：7月-8月。

　　5、做好“全民健身月”啟動儀式的籌備組織工作。完成時(shí)限：5月。

　　6、做好“全民健身日”啟動儀式的籌備組織工作。完成時(shí)限：8月。

　　7、協(xié)助老年體協(xié)搞好“九九”老人節(jié)、健身秧歌等一系列活動的組織工作。完成時(shí)限：5月-10月。

　　8、做好市三級社會體育指導(dǎo)員的培訓(xùn)工作。完成時(shí)限：12月。

　　9、做好與市直機(jī)關(guān)工委聯(lián)合舉辦機(jī)關(guān)運(yùn)動會及機(jī)關(guān)籃球賽的籌備組織工作。完成時(shí)限：5月-10月。

　　10、做好與教育局、各單項(xiàng)協(xié)會聯(lián)合舉辦的.各項(xiàng)賽事活動的籌備組織工作。完成時(shí)限：12月。

　　11、做好體育年終評估工作。完成時(shí)限：12月。

　　12、做好我市國民體質(zhì)監(jiān)測500樣本的取樣工作。完成時(shí)限：11月。

　　三、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、積極配合學(xué)校和系里的各項(xiàng)社會實(shí)踐活動，加強(qiáng)各部門的交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性。

　　二、內(nèi)部建設(shè)：

　　現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學(xué)期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

　�。�1）更加完善下達(dá)例會制度，著重培養(yǎng)干事在這一學(xué)期的工作態(tài)度和工作激情。

　�。�2）通過上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)和不足加強(qiáng)本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強(qiáng)溝通與了解，學(xué)習(xí)別人的長處，以達(dá)到互相促進(jìn)、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)協(xié)助的工作精神。

　�。�3）每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的'新穎和創(chuàng)新的觀點(diǎn)使組織活動更有力。

　�。�4）在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強(qiáng)他們的合作意識。

　　三、衛(wèi)生檢查：

　�。�1）在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學(xué)生會保持一致；在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。

　�。�2）在檢查工作中要嚴(yán)格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標(biāo)兵。

　　（3）在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責(zé)明確、細(xì)心到位，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人。

　　四、活動方面：

　　（1）作好學(xué)校運(yùn)動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。

　　（2）在信息工程學(xué)院第四屆寢室文化節(jié)中我們準(zhǔn)備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

　　五、再過三個多月即將面臨學(xué)院換屆的活動。從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機(jī)會，讓他們來表現(xiàn)自己，加強(qiáng)部內(nèi)人員對本部工作的熟悉，培養(yǎng)部內(nèi)沒有“閑人”，人人積極上進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣，以方便在換屆時(shí)有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補(bǔ)充到我們信息工程學(xué)院團(tuán)總支這樣優(yōu)秀的隊(duì)伍中。

　　六、不斷尋求創(chuàng)新，爭取把生活部的活動做到其他學(xué)院。

　　以上是我生活部的工作計(jì)劃，若無太大變動將嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)行。同時(shí)，我生活部在做好自己的工作時(shí)，積極配合學(xué)院和學(xué)校的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助學(xué)生會和團(tuán)總支各部門的各項(xiàng)工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。

　　我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天！

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　總務(wù)處以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，在學(xué)校校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確“服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生”的原則。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化管理機(jī)制，認(rèn)真做好學(xué)校財(cái)與物的管理，全面提高個人思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。

　　二、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┳ズ贸Ｒ�(guī)性管理

　　1、總務(wù)處要時(shí)刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，及時(shí)做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修成本，在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要和教工打招呼，提高服務(wù)效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護(hù)意見。

　　2、在總務(wù)處對各教室、專用教室財(cái)產(chǎn)登記造冊的基礎(chǔ)上，明確各教室、專用室等管理人員的職責(zé)，總務(wù)處每周進(jìn)行核對，發(fā)現(xiàn)短缺、毀損財(cái)產(chǎn)的現(xiàn)象，查明原因，明確責(zé)任，作出處理意見。

　　3、我校的電腦、多媒體等現(xiàn)代化設(shè)備逐年增加，電教設(shè)備的日常維修、保養(yǎng)工作十分繁重，總務(wù)處要加強(qiáng)現(xiàn)代化技術(shù)裝備的常規(guī)性管理，定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，做到不影響教學(xué)的順利進(jìn)行。

　　4、物品分發(fā)。物品分發(fā)是總務(wù)后勤的一項(xiàng)重要日常工作，開學(xué)初要全力做好新書、作業(yè)本的發(fā)放工作，做到數(shù)目準(zhǔn)確、登記清楚，保證師生按時(shí)開展教育、學(xué)習(xí)活動。平時(shí)要做好倉管工作，做好各種教學(xué)、衛(wèi)生用品的采購、管理、發(fā)放，做到手續(xù)規(guī)范。學(xué)期末做好學(xué)生的各種獎項(xiàng)獎品的發(fā)放。

　　5、后勤保障。總務(wù)處要堅(jiān)決安排好學(xué)校的各項(xiàng)活動，特別是上級部門安排在我校的各項(xiàng)活動和會務(wù)，要做好場地安排、茶水供應(yīng)、會場布置等工作，使得各項(xiàng)活動和會務(wù)能順利開展。

　�。ǘ�）加強(qiáng)收費(fèi)管理，合理使用資金。

　　1、根據(jù)財(cái)政局、教育局下達(dá)的20xx年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行

　　2、加強(qiáng)過程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)，做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃在經(jīng)費(fèi)使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢，多辦事。學(xué)期末向全體教職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證等工作。

　　4、協(xié)同學(xué)校搞好貧困生救助工作。

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種材料。

　　6、嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報(bào)銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)校長及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收。

　　7、及時(shí)完成勞保中心安排的養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。妥善做好出險(xiǎn)學(xué)生的材料上報(bào)工作。

　　8、學(xué)校任何一項(xiàng)代收費(fèi)項(xiàng)目都要符合政策；堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長簽字的原則，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)校園綠化、衛(wèi)生管理

　　總務(wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經(jīng)常關(guān)心，及時(shí)督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣，自覺維護(hù)校園綠化環(huán)境。繼續(xù)實(shí)行晨掃檢查制度，確保校園衛(wèi)生整潔。

　　（四）安全工作。

　　總務(wù)處要在學(xué)校“安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組”的組織框架下，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校安全工作的管理、檢查。一是要維護(hù)學(xué)校各安全設(shè)施、器材的正常使用功能，二是要抓好保安人員的管理，三是要做好安全檢查，要有全面檢查、專項(xiàng)檢查等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。加強(qiáng)門衛(wèi)制度建設(shè)，落實(shí)人員工作職責(zé)，建立外來人員登記制度，保證學(xué)校及師生安全。

　　三、具體工作措施

　　樹立四種意識。全局意識�？倓�(wù)后勤工作頭緒多，涉及面廣，所以總務(wù)人員要有全局意識，關(guān)注工作的各項(xiàng)情況。有了全局意識，才能把方方面面的工作做好。服務(wù)意識。“全心全意為師生服務(wù)”始終作為總務(wù)人員開展工作的出發(fā)點(diǎn)，每一件事都是“實(shí)事”，服務(wù)的好壞直接呈現(xiàn)在廣大師生面前，所以一定要將“全心全意”四個字落到實(shí)處。精品意識�？倓�(wù)處在對校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、文化環(huán)境建設(shè)方面，一定要有精品意識，使每一個項(xiàng)目，都要在設(shè)計(jì)上出精品、施工上出精品。在服務(wù)工作上也要有精品意識，讓師生滿意。節(jié)儉意識。我校規(guī)模大，日常的維修及小項(xiàng)目采購多，所以一定要把好各方面的開支關(guān)，具體說就是要讓這些工作在學(xué)校的`相關(guān)制度下開展，力爭為學(xué)校節(jié)約經(jīng)費(fèi)。另外也要做好學(xué)校的水電節(jié)能工作，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

　　強(qiáng)化三種職能：建章職能�？倓�(wù)處要在校長室的指導(dǎo)下，制定總務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，使得各項(xiàng)工作都有章可依，人人都在制度下，事事都在規(guī)范中。管理職能。一是要強(qiáng)化對總務(wù)人員的管理；二是要參與對班級管理，特別是要和少先隊(duì)輔導(dǎo)員協(xié)作，在班級衛(wèi)生、班級物品損壞維修方面進(jìn)行檢查，給每個班級建立一個物品損壞維修的檔案，對損壞的物品要求班主任查明原因和責(zé)任人，對責(zé)任人進(jìn)行批評教育，該賠償?shù)馁r償�？荚u職能。一是要強(qiáng)化對總務(wù)人員工作表現(xiàn)的考評；二是要參與對班級的考評，通過平時(shí)的衛(wèi)生檢查記錄、損壞維修記錄等，向校長室提供相關(guān)的考評依據(jù)。

　　總務(wù)工作的本質(zhì)是服務(wù)，只要將全心全意為師生服務(wù)落實(shí)到每一件工作中去，就一定能使師生滿意，就一定能為學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作順利展開提供有利的保障。

工作計(jì)劃 篇5

　　1、做好招商幫辦服務(wù)工作

　　加大招商選資工作力度，對在手意向項(xiàng)目緊盯不放；成立幫辦小組，明確責(zé)任人，對落戶開發(fā)區(qū)的寶寶生物硅項(xiàng)目做好幫辦服務(wù)，使其盡早竣工投產(chǎn)。充分利用科技局與科研院所、大專院校聯(lián)系的優(yōu)勢，為企業(yè)引進(jìn)科技成果3-5個。

　　2、著力做好大項(xiàng)目培育申報(bào)工作

　　2x12年重點(diǎn)做好企業(yè)申報(bào)省級重大科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目的工作，加強(qiáng)與省市科技部門溝通協(xié)調(diào)，為企業(yè)及時(shí)提供相關(guān)信息，積極參與項(xiàng)目包裝申報(bào)及公關(guān)協(xié)調(diào)活動，力爭2x12年在省級重大科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目申報(bào)上有較大突破。

　　3、開展“校企合作”和科技培訓(xùn)工作

　　加強(qiáng)與高等院校、科研院所的聯(lián)系，協(xié)助組織、人事部門做好高層次人才引進(jìn)工作，推進(jìn)“校企合作”不少于2x家，引進(jìn)高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才5名以上；創(chuàng)建省級工程技術(shù)研究中心1-2家。積極組織參加科技成果展覽會、產(chǎn)學(xué)研合作洽談會。定期組織舉辦博士論壇、項(xiàng)目包裝、專利申請等科技培訓(xùn)活動。

　　4、加大省級高新技術(shù)企業(yè)和科技項(xiàng)目培育力度

　　指導(dǎo)培育科技型企業(yè)申報(bào)省市級高新技術(shù)企業(yè)，幫助企業(yè)培育開發(fā)科技項(xiàng)目，繼續(xù)實(shí)行科技進(jìn)廠、現(xiàn)場辦公制度，2x12年協(xié)助企業(yè)培育開發(fā)科技項(xiàng)目不少于100個，申報(bào)省級以上科技項(xiàng)目30個以上，全年?duì)幦№?xiàng)目經(jīng)費(fèi)不少于1000萬元。

　　5、做好防震減災(zāi)宣傳、培訓(xùn)工作

　　一是繼續(xù)做好防震減災(zāi)法宣傳工作，堅(jiān)持以防為主。二是完善地震應(yīng)急預(yù)案和信息報(bào)送、宏觀觀測點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好省級強(qiáng)震臺點(diǎn)、宏觀觀測點(diǎn)的觀測維護(hù)和信息搜集上報(bào)工作。三是加強(qiáng)應(yīng)急演練，重點(diǎn)做好中小學(xué)校地震應(yīng)急演練工作。

　　6、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)工作

　　開展知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)宣傳教育和專利培訓(xùn)活動，宣傳專利法和知識產(chǎn)權(quán)剛要，積極推進(jìn)企業(yè)實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃，支持和幫助企業(yè)運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)制度實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新與市場競爭。

　　7、有關(guān)建議

　　建議加大對科技型企業(yè)的扶持力度。我區(qū)企業(yè)數(shù)量雖然不少，但有影響、上規(guī)模、科技含量高的'企業(yè)不多，尤其像精科、寶寶、騰宇、恒州等科技創(chuàng)新能力強(qiáng)和成長性能好的企業(yè)不多，從而影響到全區(qū)的工業(yè)增產(chǎn)增效和創(chuàng)新。建議全區(qū)進(jìn)一步整合相關(guān)資源，加大對科技型企業(yè)扶持力度，推進(jìn)工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)一步提升。

工作計(jì)劃 篇6

　　1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

　　1.1，了解公司

　　工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

　　準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

　　理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

　　熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

　　以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。

　　對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。

　　2，市場進(jìn)一步規(guī)劃

　　2.1，公司內(nèi)部市場信息整理

　　通過向銷售 經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2.3，客戶端市場信息整理

　　從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的'需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

　　3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

　　3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　3.4每月做工作計(jì)劃及競爭對手的分析報(bào)告。

　　3.5，對客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。

　　3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場 的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

工作計(jì)劃 篇7

　　根據(jù)學(xué)院20xx年工作實(shí)際，依照我院與華南師范大學(xué)、汕尾市教育局簽定的相關(guān)協(xié)議，結(jié)合成教處20xx年的工作目標(biāo)，經(jīng)成教處20xx年11月30日辦公會議研究，現(xiàn)制定成教處20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　1、實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)整改項(xiàng)目

　　2、講緣分，講奉獻(xiàn)，講大局，講團(tuán)結(jié)。

　　3、擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)范管理，提高質(zhì)量。

　　二、工作思路

　　1、講緣分，講奉獻(xiàn)，講大局，講團(tuán)結(jié)，營造和諧氛圍。

　　2、講規(guī)范，講程序，講原則，講紀(jì)律，加強(qiáng)制度建設(shè)。

　　3、為學(xué)院，為部門，為社會，為學(xué)生，改進(jìn)工作作風(fēng)。

　　4、講分工，講合作，講“補(bǔ)臺”，講責(zé)任，提倡團(tuán)隊(duì)精神。

　　三、具體工作

　�。ㄒ唬┤粘Ｐ姓�、文書檔案

　　1、做好文書整理歸檔工作

　　整理成教處以往（20xx年7月以前）文件資料并歸類存檔或移交學(xué)院檔案室。按照辦公室工作規(guī)范做好文書檔案的草擬、收發(fā)與歸類存檔。

　　2、協(xié)助做好“相溝通班”日常教務(wù)管理工作。

　　增強(qiáng)規(guī)范意識和服務(wù)意識，熟悉“相溝通班”日常管理工作常規(guī)，做好與相關(guān)教學(xué)系的銜接溝通，認(rèn)真做好日常教務(wù)管理工作。

　　3、做好辦公室日常管理工作

　　增強(qiáng)責(zé)任意識和服務(wù)意識，協(xié)調(diào)處室、教學(xué)系部工作；及時(shí)處理來文來電，做好文件傳閱和證書發(fā)放登記，及時(shí)購置辦公所需物品，確保日常工作順暢；加強(qiáng)印章管理。

　　4、做好日常經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)帳

　　增強(qiáng)規(guī)范意識，熟悉財(cái)經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真做好本部門各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院規(guī)章制度和財(cái)務(wù)紀(jì)律，規(guī)范手續(xù)，及時(shí)報(bào)帳。

　�。ǘ�）相溝通辦學(xué)

　　1、做好08級相溝通班第二學(xué)期委考成績上報(bào)和第二次統(tǒng)考成績的匯總分析并上報(bào)主考學(xué)校。

　　2、編制08級、09級課程表，上報(bào)本學(xué)期主考學(xué)�？记拜o導(dǎo)教師的考試科目。

　　3、加強(qiáng)09級、XX級相溝通班招生宣傳，爭取完成20xx級630人招生任務(wù)（實(shí)際錄取619人，另錄取獨(dú)立本科電子政務(wù)87人，圓滿完成預(yù)定計(jì)劃）；現(xiàn)在校學(xué)生規(guī)模為1159人，獨(dú)立本科電子政務(wù)87人，合計(jì)1246人。20xx年招生計(jì)劃為600人，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，為學(xué)院積聚發(fā)展后勁。

　　4、按期完成09、XX級級新生報(bào)名工作（預(yù)報(bào)名錄入；電子相片采集；制作準(zhǔn)考證；編制學(xué)生學(xué)籍）。

　　5、認(rèn)真做好20xx年度1月、7月份統(tǒng)考科目的錄入工作。

　　6、按照“教考分離”原則，做好本年度各專業(yè)委考科目考務(wù)工作。

　　7、協(xié)助市教育局自考辦做好“相溝通班”統(tǒng)考考務(wù)工作。

　　8、依據(jù)學(xué)院相關(guān)文件和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)的意見，依據(jù)與兄弟院校簽定的相關(guān)協(xié)議，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院規(guī)章制度和財(cái)務(wù)紀(jì)律，及時(shí)做好上繳華師開放學(xué)院助學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)的結(jié)算工作，及時(shí)做好學(xué)院創(chuàng)收費(fèi)用核算、各教學(xué)系創(chuàng)收費(fèi)用的下?lián)�、各類代收代付費(fèi)用的結(jié)算工作。

　　9、認(rèn)真總結(jié)近年來“相溝通班”辦學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積極探討高職高專院校“相溝通班”辦學(xué)健康發(fā)展的新途徑，真正形成“專本同讀”相互促進(jìn)、確保質(zhì)量的良性學(xué)習(xí)氛圍。

　　10、認(rèn)真準(zhǔn)備內(nèi)容充實(shí)、有理論深度的'“相溝通班”教學(xué)管理論文，積極參加20xx年度華師開放學(xué)院舉辦的“相溝通班”教學(xué)研討會，擴(kuò)大汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院的社會知名度。

　�。ㄈ�）專科函授教育

　　1、認(rèn)真細(xì)致做好歷屆畢業(yè)生的收尾工作（個別科目的補(bǔ)考、畢業(yè)生信息校對、畢業(yè)生檔案整理、畢業(yè)證書打印及畢業(yè)數(shù)據(jù)上傳等）。

　　2、切實(shí)做好20xx級、20xx級招生錄取工作，力爭20xx級�？坪�授教育新生錄取突破70人，現(xiàn)實(shí)際錄取73人，圓滿完成預(yù)定計(jì)劃。計(jì)劃20xx年度招生突破XX0人。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行省廳相關(guān)文件，根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真篩選科任教師，安排好20xx年度各科目面授輔導(dǎo)，確保教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)規(guī)格。

　　4、積極向兄弟學(xué)院學(xué)習(xí)，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，爭取市政府及上級教育行政機(jī)關(guān)的大力支持，拓寬高職高專學(xué)歷教育與成人函授教育渠道，擴(kuò)大我院成人教育在我市各領(lǐng)域的影響，以取得更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　5、本著“友好合作，權(quán)益相宜”的原則，重啟與廣東教育學(xué)院、韓山師范學(xué)院、惠州大學(xué)的聯(lián)合辦學(xué)。

　　6、認(rèn)真清理并妥善處理我院以往�？坪�授教育的遺留問題。

　�。ㄋ模┲行�學(xué)教師培訓(xùn)

　　1、整理、統(tǒng)計(jì)成教處以往培訓(xùn)檔案資料、數(shù)據(jù)。爭取各方支持，盡快向省教育廳申請辦理“汕尾市中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)基地”資質(zhì)延續(xù)工作。

　　2、加強(qiáng)與市縣溝通、拓寬培訓(xùn)渠道。定期深入各中小學(xué)校，圍繞教師繼續(xù)教育總體情況進(jìn)行調(diào)研，加強(qiáng)與市教育局人事科的溝通協(xié)商，爭取中小學(xué)教師培訓(xùn)形式的多樣化。主動與校外各企事業(yè)單位聯(lián)系，爭取合作進(jìn)行服務(wù)業(yè)從業(yè)人員崗位、汕尾大型企業(yè)員工道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)等。加強(qiáng)與學(xué)院各處室、系部溝通合作，組織實(shí)施在校生的素質(zhì)拓展與職業(yè)培訓(xùn)。

　　3、圍繞市教育局提出“20xx年是師資培訓(xùn)年”的目標(biāo)，積極主動服務(wù)地方基礎(chǔ)教育事業(yè)健康發(fā)展。落實(shí)20xx年寒暑假期間中小學(xué)師資培訓(xùn)工作。與市教育局人事科協(xié)商全市中小學(xué)新教師崗位培訓(xùn)工作相關(guān)事宜。制定培訓(xùn)教學(xué)工作計(jì)劃，做好前期協(xié)調(diào)工作。組織學(xué)員報(bào)名、交費(fèi)并匯總、統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)學(xué)員名單。根據(jù)培訓(xùn)教學(xué)工作計(jì)劃，安排培訓(xùn)日常工作。

　　4、積極申辦汕尾市“教師學(xué)習(xí)與考試服務(wù)中心”（現(xiàn)已批準(zhǔn)），依靠市縣教育行政部門的支持，積極拓展“高等教育自學(xué)考試義務(wù)教育專業(yè)”專、本科的辦學(xué)新路子，認(rèn)真研究“高等教育自學(xué)考試義務(wù)教育專業(yè)”課程與在職中小學(xué)教師非學(xué)歷培訓(xùn)課程學(xué)分互認(rèn)的試點(diǎn)工作，為農(nóng)村基層中小學(xué)教師的學(xué)歷提升和業(yè)務(wù)進(jìn)修提供方便。

　　（五）其他

　　1、認(rèn)真完成學(xué)院交辦的其他各項(xiàng)工作，維護(hù)學(xué)院大局。

　　2、積極配合學(xué)院各處室部門的工作，形成工作合力，共同進(jìn)步。

　　成教處

　　二XXX年十一月三十日

工作計(jì)劃 篇8

　　一、完成已編制的初始名錄的清查工作，并對所有調(diào)查對象名錄進(jìn)行核實(shí)，補(bǔ)充刪除倒閉、關(guān)閉、拆遷的工業(yè)和三產(chǎn)企業(yè)名錄數(shù)，并完成清查工作。

　　二、各區(qū)鎮(zhèn)普查辦和普查人員要深入企業(yè)和居民用水戶，進(jìn)一步完善臺賬發(fā)放工作。檢查、指導(dǎo)臺賬填報(bào)，確保填報(bào)準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

　　三、完成各類普查對象清查后，進(jìn)一步核定初始名錄，編制好初始名錄底冊，匯總后上報(bào)蘇州市水普辦。

　　四、市水普辦組織人員對各區(qū)鎮(zhèn)核定的普查對象進(jìn)行實(shí)地抽查，并對已建臺賬對象進(jìn)行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給予糾正和更正臺賬表。

　　五、配合上級普查機(jī)構(gòu)完成工作底圖，基層登記臺賬管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)處理上報(bào)系統(tǒng)的安裝和部署。

　　六、各區(qū)鎮(zhèn)普查辦要按照全國水利普查質(zhì)量控制要求，組織普查指導(dǎo)員對清查各類項(xiàng)目進(jìn)行人工審核。市水普辦組織人員對各普查分區(qū)進(jìn)行交叉式抽查，將審核驗(yàn)收后的數(shù)據(jù)錄入基層登記臺賬管理系統(tǒng)，并通過抽查復(fù)錄比對和機(jī)審復(fù)核進(jìn)行質(zhì)量控制，清查成果復(fù)核合格后，進(jìn)行分類匯總清查成果，編制普查對象清查名錄上報(bào)蘇州市水普辦。

　　七、各區(qū)鎮(zhèn)水普辦要按照《昆山市第一次全國水利普查宣傳工作方案的通知》精神，繼續(xù)加大水利普查宣傳力度，充分利用報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體作用，積極開展各種形式的.宣傳活動，及時(shí)報(bào)道市和區(qū)鎮(zhèn)普查動態(tài)，確保水利普查家喻戶曉，廣泛動員社會力量積極參與，營造良好的輿論氛圍。

　　八、市水普辦要積極配合上級普查機(jī)構(gòu)對我市進(jìn)行水利普查督查和指導(dǎo)工作，對在普查中存在的不足和問題，及時(shí)督促各區(qū)鎮(zhèn)水普辦進(jìn)行更正，確保督查工作的質(zhì)量符合全國水利普查的要求。

　　九、市水普辦在清查和清查數(shù)據(jù)錄入階段，要組織督查組對各區(qū)鎮(zhèn)普查進(jìn)度、質(zhì)量進(jìn)行多批次督查與指導(dǎo)。并組織各區(qū)鎮(zhèn)普查辦技術(shù)人員不定期進(jìn)行實(shí)地交叉檢查，確保普查資料完整性，填報(bào)準(zhǔn)確性，數(shù)據(jù)真實(shí)性。

　　十、組織開展全市普查工作座談和經(jīng)驗(yàn)交流，有計(jì)劃組織各區(qū)鎮(zhèn)相關(guān)人員到普查先進(jìn)單位進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，到本市普查工作先進(jìn)區(qū)鎮(zhèn)進(jìn)行座談和經(jīng)驗(yàn)交流，全面總結(jié)水利普查前階段各項(xiàng)工作，推廣好的做法和經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，解決好存在的問題。

工作計(jì)劃 篇9

　　有關(guān)專家認(rèn)為，一個優(yōu)秀教師的成長過程一般包含三個階段，即教材探析的起步階段——教學(xué)過程研究的發(fā)展階段——心理研究和課題實(shí)驗(yàn)研究的成熟階段。這個成長過程體現(xiàn)了認(rèn)知的層次性和漸進(jìn)性。由此，根據(jù)自己的教學(xué)現(xiàn)狀及學(xué)校的教學(xué)環(huán)境，我的教學(xué)研究工作分為三個層次：

　　(一)學(xué)習(xí)、鉆研《課標(biāo)》和教材——教師成長的起步階段

　　首先，我要認(rèn)真研讀《課標(biāo)》。熟練其中教學(xué)目的及對各知識點(diǎn)的要求�？偟膩碚f，做到以下三個明確：

　　1、明確本科目的教學(xué)目的和要求，了解學(xué)情。

　　2、明確教材的各部分在整個學(xué)科體系中處于什么地位，它們之間是怎樣聯(lián)系的。

　　3、明確每個部分的具體的教學(xué)目的、要求是什么，并據(jù)此確定內(nèi)容的教學(xué)檔次。一般分為“了解、理解、掌握”三個檔次。

　　其次，我要認(rèn)真鉆研教材。

　　1、把教材讀厚——微觀備課

　　把教材讀厚，對教材精讀細(xì)研，作深入細(xì)致地分析。多思考，多發(fā)問，對一些重點(diǎn)知識反復(fù)思考，將心得體會、疑問或評論和有關(guān)的參考資料放在一起，就會感到把書讀厚了。把教材讀厚，目的是把教材的內(nèi)涵充分挖掘出來，越細(xì)、越深越好。這種由薄到厚的過程，是不斷思考的過程，是不斷提出問題的過程，也是對教材不斷理解加工的過程。

　　2、把教材讀薄——宏觀備課

　　把教材讀厚可以把細(xì)節(jié)搞清楚，但是，也容易只見樹木不見森林。

　　還必須在精讀細(xì)研的基礎(chǔ)上，借助提要筆記、心得筆記，不斷地對教材進(jìn)行概括歸納，把握教材的`要點(diǎn)，掌握其精神實(shí)質(zhì)。只有這樣對教材吃透吃深，教學(xué)才有明確的方向性，才能確定教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，才可以制定出可行的教學(xué)計(jì)劃，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)。掌握了全書的精神實(shí)質(zhì)以后，就會感到書本變薄了。這并不是學(xué)的知識少了，而是把知識消化了。

　　(二)熟悉、研究教學(xué)過程——教師成長的發(fā)展階段

　　新教材、新課標(biāo)、新理念，要求我們有新的教學(xué)思想，建立新的課堂模式，從而有效的完成教育教學(xué)任務(wù)。如何構(gòu)建有效的課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效呢?我將從以下幾方面提升自己：一、注重板書設(shè)計(jì)，保證課堂教學(xué)的順利，有機(jī)滲透概括與具體的理念。二、注重課堂語言的嚴(yán)謹(jǐn)精練性，保證課堂教學(xué)的清晰準(zhǔn)確，促進(jìn)學(xué)生敏銳的言語感受力的生成。三、構(gòu)建教學(xué)模式，形成特色課堂。四、換位思考，想學(xué)生之所想。課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是改進(jìn)教學(xué)方法。因此，必須認(rèn)真研究各個教學(xué)環(huán)節(jié)，不斷完善教學(xué)過程，才能提高教學(xué)質(zhì)量。作為一線教師，課堂就是我們的舞臺，課堂就是我們的生命，努力耕耘以求長足進(jìn)步!

　　(三)深入研究課題——教師成長的成熟階段

　　李鎮(zhèn)西所說的：“對于一線教師而言，什么是最好的教育科研?那就是帶著思考的大腦從事自己每一天的平凡工作。” 因此，從扎實(shí)的教學(xué)實(shí)踐工作中，我將繼續(xù)進(jìn)行課題研究，追求小而實(shí)效性。如何讓學(xué)生的習(xí)作走向個性化，讓優(yōu)生獨(dú)放異彩?讓學(xué)困生有序有話并自如的表達(dá)?……都是本學(xué)年度課題研究的再次延伸，我將一如既往的深入學(xué)習(xí)、不斷探尋，以期有新的突破。

　　(四)撰寫教師專業(yè)生活史，促進(jìn)隱性知識顯性化

　　撰寫教師專業(yè)生活史是我這年度將盡力做的一件事。因?yàn)樽鳛榻處煹奈覀儾粌H要研究學(xué)生、研究課程，更要研究自己。通過對自己專業(yè)成長的回顧，發(fā)現(xiàn)自身的人格和認(rèn)知特性、知識結(jié)構(gòu)、對個人成長的決定性影響，把專業(yè)成長中個人常用的教學(xué)方法、教學(xué)成功案例和教學(xué)決竅等撰寫出來，以期能成為同行們專業(yè)發(fā)展的財(cái)富。

　　一、研究課題

　　數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生探究能力培養(yǎng)的研究

　　二、發(fā)展目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步掌握扎實(shí)的心理學(xué)、教育學(xué)有關(guān)的理論知識，

　　及教育科研相關(guān)的知識，全面提升自身的教育理論水平，更新自身的教學(xué)理念。把理論帶到實(shí)際、走進(jìn)課堂，做到理論結(jié)合實(shí)際去研究。

　　2、教學(xué)上科學(xué)地運(yùn)用專業(yè)理論知識，讓先進(jìn)的理論知

　　識指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，提高自己的教學(xué)藝術(shù)，增強(qiáng)教育教學(xué)效果，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，逐步形成一定教學(xué)模式;

　　3、通過多方面的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)職業(yè)信念。

　　三、學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　1、積極參加各種專家講座，并認(rèn)真做好筆記，寫好感想;

　　2、每月看一本教育雜志，每學(xué)期看兩本教育專著，潛心研究一個教學(xué)問題，感悟一種教學(xué)方法，做到有所體驗(yàn)，有所收獲;

　　3、虛心向同伴學(xué)習(xí)，積極參加各種教研活動，認(rèn)真聽課、評課，每學(xué)期聽課不少于20節(jié)。

　　四、科研計(jì)劃

　　1、 結(jié)合學(xué)校、科組的課題，圍繞培養(yǎng)學(xué)生的探究能力有針對性地進(jìn)行備課，設(shè)計(jì)教學(xué)活動、教學(xué)環(huán)節(jié);

　　2、有效地運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的積極性，提高內(nèi)容呈現(xiàn)的信息量;

　　3、深入挖掘教學(xué)內(nèi)容與生活的聯(lián)系，與學(xué)生知識現(xiàn)狀、

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