【必備】年度工作計劃范文集合九篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
在過去的2xx年里，我在上級行社領(lǐng)導的正確指導下，緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務經(jīng)營中心為前提；狠抓會計業(yè)務基礎(chǔ)工作，強化財務管理，化解會計風險，使ZZ信用社的財務工作平穩(wěn)過度到20xx年。
20xx年才剛剛開始，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創(chuàng)佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當中，處處離不開柜臺操作和柜臺服務。我作為一名主管會計，主要負責本網(wǎng)點的財務管理工作，行使會計的管理和監(jiān)督職能，為了更好地完成今年聯(lián)社下達的各項指標任務，努力踐行理事長“夯實基儲規(guī)范經(jīng)營、創(chuàng)新機制、穩(wěn)健運行、努力推進平定信合事業(yè)”的講話精神，特作出如下工作計劃：
一、健全內(nèi)部管理制度，加強內(nèi)控建設，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟案件的發(fā)生。
為了進一步規(guī)范我社的業(yè)務操作，嚴格執(zhí)行各項內(nèi)控制度，強化內(nèi)部管理，促進各網(wǎng)點依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《ZZ信用社違反業(yè)務管理規(guī)定和業(yè)務操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務、儀表、出勤五項內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務操作，提高了全體員工的業(yè)務素質(zhì)，加強了風險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。大瀝人才網(wǎng)
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面做起：
1、會計基本規(guī)定；
2、會計報表質(zhì)量；
3、計算機管理；
4、聯(lián)行結(jié)算管理；
5、會計檔案管理；
6、網(wǎng)點管理；
7、會計經(jīng)營管理。
二、加強業(yè)務監(jiān)督、檢查力度。
從歷年來各金融機構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。
1、重要空白憑證方面：
檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
2、庫存現(xiàn)金方面：
及時對庫存現(xiàn)金進行檢查，嚴格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。
3、英押、證方面：
檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。
4、帳戶方面：
是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達到規(guī)定要求，是否設立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑒核對一致。
三、加強柜臺人員業(yè)務培訓，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務人員素質(zhì)。
針對各網(wǎng)點柜臺工作人員知識結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補什么的原則，向他們講解各類業(yè)務操作流程、金融法律法規(guī)、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務。
回顧20xx年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務知識學習不夠不透；二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識不強；三是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的.一年里，我針對平時的工作要求，結(jié)合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責重新進行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動的目標作為我們的奮斗目標，截止目前，我社各項存款較年初凈增**余萬元，各項收入已實現(xiàn)**萬元。
年度工作計劃 篇2
XXXX年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男�，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、�?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了XXXX年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的.首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們！
年度工作計劃 篇3
為構(gòu)造寬松、優(yōu)質(zhì)、文明、規(guī)范的經(jīng)濟環(huán)境，堅持以環(huán)境的大改善促進招商引資，以環(huán)境的大改善促進經(jīng)濟社會大發(fā)展，使總體上實現(xiàn)環(huán)境與發(fā)展的同步推進，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的優(yōu)化和政府效能的提高特制定如下計劃:
�。ㄒ唬�、工作目的：從源頭上優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
一是認真清理行政審批和行政收費文件，堅決搞好自查自糾。鎮(zhèn)機關(guān)和鎮(zhèn)屬各部門加強對與法律法規(guī)相抵觸的涉及行政審批和收費的文件、規(guī)定自查自糾。
二是嚴格執(zhí)行國家、盛市、縣關(guān)于制止“三亂”行為的`規(guī)定，嚴禁借執(zhí)法為名強行搭車收費。任何單位和工作人員不得向企業(yè)、個體工商戶索拿卡要及報銷各種費用，不強行向企業(yè)訂購書報刊物。全鎮(zhèn)各涉農(nóng)收費部門和執(zhí)法部門，全鎮(zhèn)所有部門和干部都能依法行政，規(guī)范執(zhí)法，沒有違紀違規(guī)行政行為。
三是全面推行行政執(zhí)法不良行為記錄公示制。鎮(zhèn)紀委、優(yōu)化辦對各責任單位和個人的不良行為進行記錄、警誡和公示，并嚴格按上級規(guī)定予以立案查處，從而從源頭上確保經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。
�。ǘ⒕唧w措施
一、抓好政務村務公開，優(yōu)化政務服務環(huán)境。
1、規(guī)范公開內(nèi)容。重點圍繞事權(quán)、財權(quán)和人事權(quán)搞好政務公開。鎮(zhèn)機關(guān)和各部門對班子廉潔自律情況、財務收支情況、干部考核任免和獎懲情況及職稱評聘情況按月或按季向干部職工公開。
2、創(chuàng)新公開形式。鎮(zhèn)機關(guān)做到“四有”，即有政務陽光臺、辦事公開指南、涉農(nóng)收費公示欄、辦事機構(gòu)示意圖和職責牌。鎮(zhèn)屬各部門對本系統(tǒng)的行政許可和收費事項一律上墻公示，對公開欄、陽光臺及時更新，對公開內(nèi)容及時進行調(diào)整。
3、村務公開力求實效。各村（居）均要按規(guī)定建好村務公開欄，公開的內(nèi)容以計劃生育、農(nóng)村財務、合作醫(yī)療、糧食補貼、住房建設等為主，緊緊抓住群眾普遍關(guān)注的熱點問題，不搞形式主義。
二、狠抓干部作風，切實提高為民服務的效率和水平
1、強化干部為企業(yè)和投資者服務的意識，正確處理管理和服務的關(guān)系，做到招商、安商和育商并舉。
2、對重點項目和重點企業(yè)，由班子成員聯(lián)系掛點，幫助解決具體困難和問題。
3、實行“一站式”服務。凡為民服務項目能夠由干部代辦的一律代辦，不能代辦的限時辦結(jié)。對重點項目由鎮(zhèn)政府指定代辦聯(lián)絡員實行全程代辦服務和跟蹤管理。對固定資產(chǎn)投資在100萬元以上的工業(yè)、旅游項目和企業(yè)由黨政一把手全程陪同辦理。
三、堅持宣傳、制度、監(jiān)督并重，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境綜合治理，從根本上優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境
1、加強學習宣傳，營造重發(fā)展、興工業(yè)的社會風氣。黨委學習中心組和干部職工按季學習有關(guān)優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的文件規(guī)定。各執(zhí)法部門和干部重點學習有關(guān)法律法規(guī)。通過深入開展三大主題活動，全鎮(zhèn)上下形成了優(yōu)化環(huán)境、重發(fā)展、興工業(yè)的良好氛圍。
2、通過建立和落實優(yōu)化環(huán)境定期研究制度、政務商務代辦的制度、首問責任制度、過錯行政行為責任追究和誤工賠償制度、服務承諾制和限時辦結(jié)制等一系列經(jīng)常性工作機制，為民服務、為企業(yè)服務的執(zhí)政理念逐步深入人心，干部職工的服務態(tài)度、服務質(zhì)量和服務效率得到明顯改善和提升。
3、對企業(yè)周邊環(huán)境推行定期集中整治的長效工作機制。鎮(zhèn)綜治辦、派出所、司法所及有關(guān)職能部門會同各村（居）對企業(yè)周邊環(huán)境實行屬地管理原則，及時處理因征地、拆遷、用工、資源開發(fā)和環(huán)境保護等引發(fā)的矛盾和勞務糾紛，嚴厲查處破壞企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的治安、刑事案件，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
4、加強督辦檢查，確保治理經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作收到實效。重點檢查監(jiān)督招商引資優(yōu)惠政策是否得到落實，同時對重大招商引資項目實行跟蹤效能監(jiān)察。使之成為我鎮(zhèn)優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作的示范單位和窗口形象單位。實踐表明，通過經(jīng)常性的督辦檢查，上述重點行業(yè)和主要職能部門均在優(yōu)良的經(jīng)濟環(huán)境中實現(xiàn)了自我良性發(fā)展。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
以《揚州市幼教常規(guī)管理規(guī)范》為指導，以區(qū)文教局下發(fā)的《20xx年維揚區(qū)教育工作意見》為行動指南，緊緊圍繞新《綱要》的目標要求，立足常規(guī)工作培養(yǎng)務實作風，樹立發(fā)展意識探索創(chuàng)新機制，堅持以教師的專業(yè)化成長保障幼兒的發(fā)展，堅持家園共育的理念豐富幼兒園教育資源，全力推進特色建設的發(fā)展思路，整合教科研，建構(gòu)科學優(yōu)化的保教過程，提升幼兒園辦園水平。
二、工作目標：
1、力爭在維揚區(qū)09年度綜合獎勵考評中達優(yōu)秀成績。
2. 建成09年度衛(wèi)生合格園。
3．貫徹《揚州市幼兒園管理規(guī)范》，提升辦園水平。
4．加強《綱要》學習，更新理念，提高教育教學水平。
5．完善安全機制，創(chuàng)建平安校園。
6. 完善幼兒園考評方案，試行教職工考評考績積分制。
7. 加強課題研究，提高科研實效。
8. 加強競賽活動指導，提升成績檔次。
9. 利用各種教育資源，實現(xiàn)幼兒園、家庭、社區(qū)的合作，和諧家園教育。
10.加強教師技能考核，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
11.加強保育工作的督促與指導，提高保育質(zhì)量。
三、主要工作：
1．修訂教師評價機制，完成一年一度的年終考核。
2. 迎接區(qū)園際間半日活動交流。
3. 進行新《綱要》理念下的教學展示活動。
4. 申報十一五課題。
5. 組織參加“省信息技術(shù)在幼兒園教學中的應用”作品評比。
6. 組織參加20xx年省師陶杯論文評選。
7．組織參加20xx年揚州市優(yōu)秀教育教學論文評比。
8. 幼兒園首屆保育知識大賽。
9. 園內(nèi)組織“慶祝祖國媽媽60歲生日——幼兒現(xiàn)場繪畫比賽”。
10.組織參加區(qū)教師教學技能大賽。
11.幼兒園班級網(wǎng)站、環(huán)境創(chuàng)設、廣播操評比。
12.園內(nèi)組織安全教育主題活動。
四、具體措施：
（一）加強規(guī)范管理，努力提高辦園水平。
1、牢固樹立安全第一的責任意識，采取每日巡查和每周例行檢查的管理制度，保證有問題在第一時間得以整改，杜絕事故隱患，繼續(xù)創(chuàng)設零事故平安校園，保障師幼在園的生命安全和幼兒園財產(chǎn)安全。
2、加強師德和教育理論的學習，全面提高教職工的思想素質(zhì)和職業(yè)情操，在工作中要講奉獻，比愛心，并且明確當前教育發(fā)展的形勢，加強使命感和緊迫感，不斷完善自我，創(chuàng)新工作。
3、增強全體教職工的崗位意識和績效意識，提高教師隊伍的管理能力，本學期將試行教職工考評考績方案，從出勤、安全、衛(wèi)生、教育教學、家長工作等多方面工作進行量化考核，客觀評價每個教職員工的工作成績，營造一種你追我趕、爭優(yōu)爭先的工作氛圍。
4、深入貫徹《揚州市幼兒教育管理規(guī)范（試行）》，明確各部門崗位職責制度，樹立規(guī)范意識，認真履行職責，確保各項管理工作落到實處，并加強日常工作的檢查力度和指導策略，形成全園齊抓共管、團結(jié)協(xié)作的良好園風。
（二）抓實園本培訓，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
1、拓寬學習渠道，豐富學習形式。
本學期，我們將繼續(xù)圍繞“三字一話”的技能考核在教師群體中營造爭學、要學的氛圍，通過寫好字，讀好書，說好話等基本技能的掌握使教師在學習的過程中逐步建立終身學習的理念，也能通過學習，不斷充實自己的教育理論，引領(lǐng)自己的'教育行為。另外，我們還將繼續(xù)堅持每周一次的教研活動，但組織的形式將更加靈活、有效，把最大的主動權(quán)、發(fā)言權(quán)留給老師，以往的教研活動雖逐步改變一言堂的我講你聽的形式，但沒有真正達到教和研的雙結(jié)合，或者說缺少了研究的主題支撐，活動的價值和效果就不是很明顯了。在新學期，教研活動的研究主題一方面將根據(jù)當前的教育發(fā)展與改革的形勢來確定內(nèi)容，這類主題要做到有準備，有計劃，有記錄，有專人負責。另一方面則結(jié)合課堂教學中出現(xiàn)的問題或困惑提出主題，利用教研活動進行集中研討、探究解決的思路與方法，讓大家在思維碰撞中產(chǎn)生創(chuàng)新的靈感和火花，提升理論素養(yǎng)和實踐水平。這類主題交由各年級組預先定領(lǐng)域、定內(nèi)容，并有計劃地在不同年級組織觀摩、研討，并在一課多磨的基礎(chǔ)上真正向課堂要效率，提高教師的教育教學質(zhì)量。同時，充分利用各種教育資源，為教師創(chuàng)設交流學習的機會，多角度地開闊教師的視野，提高教師的教育科研能力。
2、在學習中反思，在反思中成長。
現(xiàn)代教育形勢要求一個優(yōu)秀的幼兒教師必須在創(chuàng)新中工作，會學、會思，才能取得較快的專業(yè)成長。但是對于不同層次水平的教師，如何引導她們學？學什么？思什么？怎么思？才能幫助她們尋找到自己的“最近發(fā)展區(qū)”。對此，我們要求老師在學《綱要》、學《規(guī)范》的同時，更要將理論聯(lián)系實際，通過實質(zhì)的載體——備課、撰寫教學反思、專題文章、每月一篇隨筆、每學期一篇論文等，提高自身的研究和反思水平。針對青年教師我們要求在學習綱領(lǐng)性文件的基礎(chǔ)上，能夠通過學歷進修、備課、撰寫教學反思、隨筆等學習、運用新理念、新觀念。針對中青年教師則要求在熟悉綱領(lǐng)性文件的基礎(chǔ)上，能夠深刻反思自己的教育行為，在教育教學、課題研究、撰寫教育敘事、論文等領(lǐng)域凸顯創(chuàng)新思維，努力構(gòu)建個人特色風格，在師德、業(yè)務方面成為幼兒園的中堅骨干力量。針對中年教師，我們要求既要在思想觀念上跟上時代節(jié)拍，也要在教育行為上不斷加強自我教學實踐的反思，提高發(fā)現(xiàn)、分析研究和解決問題的能力。同時對年輕教師既要熱情幫、帶，也要勇于向她們學習，取長補短，互促互進。
（三）、完善課題制度，提高課題研究的效度。
1、我園第六期教學課題臨近結(jié)題階段，我們將在上學期已經(jīng)整理出的資料的基礎(chǔ)上，繼續(xù)搜集、完善過程資料。同時，我們也切實感受到課題的價值影響，早期閱讀不僅對幼兒的終身發(fā)展存在著現(xiàn)實意義，也與幼兒園課程有著密切的聯(lián)系，因此，在此課題結(jié)題后，我們將積極輻射研究成果，確定實驗班進行滾動研究。
2、圍繞我園藝術(shù)特色發(fā)展的現(xiàn)有資源，我們將于開學初，研究、申報新課題。擬打算在本學期內(nèi)完成以下內(nèi)容：a、成立課題研究小組并合理分工，確定課題名稱。b、確定實驗對象，課題進行研究前的相關(guān)調(diào)查，收集有關(guān)資料，課題組成員結(jié)合選題、內(nèi)容、價值、研究基礎(chǔ)四方面進行課題論證，并以文字的形式呈現(xiàn)論證資料。c、制定課題研究階段性計劃和目標。d、集成課題調(diào)查報告，向市教科所申報。
3、本學期，我園還將依托課題研究，通過課程實施、活動展示等途徑，逐步完善園本特色教育模式，并在語言、音樂、美術(shù)等領(lǐng)域結(jié)合我園的教育資源、教師特長、班級幼兒的實際情況，對教育課程作出合理規(guī)劃，使課程更具現(xiàn)代化、本土化、特色化。
（四）優(yōu)化課程資源，促進幼兒全面發(fā)展。
隨著學前教育課程改革的不斷深入，幼兒園以及老師逐步確立了幼兒在課程實施中的主體地位，并且積極利用各種教育資源，著眼于幼兒經(jīng)驗的擴展、提升幼兒多元智能的開發(fā)，為每個孩子提供發(fā)展、成長的條件和機會。然而，在課程實施過程中，我們除了通過一些顯性的教育教學組織實現(xiàn)課程目標之外，還應該重視幼兒一日活動、幼兒生活、自然、家庭、社會存在的隱性資源，以及幼兒的游戲活動所生成的教育資源。
在新學期，我園本著促進幼兒全面發(fā)展的培養(yǎng)目標，將繼續(xù)依托基礎(chǔ)課程、特色課程、社會課程的開發(fā)和實施，積極圍繞主題、節(jié)日、時令等內(nèi)容開展豐富多彩、寓教于樂的主題活動、生活活動、實踐活動、游戲活動。 另外，本學期將結(jié)合本園實際，有效利用地方資源，進一步打造豐富的班級區(qū)域特色，為幼兒創(chuàng)設想玩、能玩、會玩、好玩的游戲空間。對于原有的比較成型的公共游戲區(qū)域采取保留和充實完善，對于各年級各班級的區(qū)域游戲角，既要圍繞一定的主題捕捉幼兒感興趣的游戲內(nèi)容，也要發(fā)揮家長、幼兒的主動性，為游戲提供豐富的、可操作的材料。同時，要加強游戲的指導和跟蹤觀察。為了確保區(qū)域游戲環(huán)節(jié)的有效開展，我們將力求做到：①、開學初，對幼兒日常喜歡玩的游戲進行調(diào)查，對于有一定開發(fā)價值的游戲可以整合到區(qū)域活動中；②、對幼兒家庭中的農(nóng)作物和地方富產(chǎn)資源進行調(diào)查，充分利用可利用的資源，確保游戲活動的生成性、可操作性；③、師幼共同商量、確定班級區(qū)域游戲內(nèi)容，圍繞大主題每班創(chuàng)設不少于六個游戲區(qū)角；④、師幼共同布置區(qū)域環(huán)境，投放游戲材料；⑤、教師進行游戲前指導，師幼共同制定各游戲規(guī)則；⑥、園內(nèi)每月開放一次區(qū)域游戲，組織觀摩和經(jīng)驗交流；⑦、每月由班級填寫一份《班級區(qū)域游戲情況調(diào)查表》，對游戲內(nèi)容、游戲目標、游戲規(guī)則、投放材料、幼兒參與性、調(diào)整情況等方面進行跟蹤記錄，及時根據(jù)幼兒的認知發(fā)展、能力發(fā)展更新游戲材料，保持幼兒參與游戲的持久興趣，滿足幼兒在游戲中的不同發(fā)展需要，促進幼兒全面發(fā)展。
�。ㄎ澹⿵娀＝桃惑w的工作理念，保障幼兒身心健康發(fā)展。
1、把好健康檢查制度關(guān)，嚴格做好新生入園體檢、師幼年度體檢和幼兒體格測量、評價等工作，建立健全幼兒接種、漏種登記、體弱兒管理等檔案資料。。
2、做好秋冬季的保暖工作，對秋冬季常見病、多發(fā)病和傳染病做好預防措施，尤其對當前世界流行的甲型流感應積極宣傳、預防，杜絕傳染源的發(fā)生。
3、嚴格執(zhí)行晨檢制度，保健教師做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態(tài)，對發(fā)病幼兒及時隔離，對各班進行全面消毒，爭取在最短的時間內(nèi)使疾病得到有效控制。
4、加強安全宣傳教育，結(jié)合教育活動、知識講座、觀看碟片等生動的形式，貫穿于一日生活的每個環(huán)節(jié)中，提高幼兒、教師安全意識和防護能力。
5、制定好每周帶量食譜，并根據(jù)季節(jié)特點和幼兒口味對食譜進行科學、合理的調(diào)整，確保幼兒膳食搭配多樣，營養(yǎng)均衡，促進身心健康成長。
6、嚴格按照《食品衛(wèi)生法》要求向食品供應商索證，對進園的食品認真核對、驗收記錄，對幼兒每天所食的菜肴進行48小時留樣觀察，督促食堂工作人員規(guī)范操作，增強食品安全意識。
�。┥罨覉@合作機制，提升良好的社會形象。
1．積極運用家訪、家長會、家長園地、家園聯(lián)系手冊、家園同慶、家長半日活動開放等途徑，及時反饋幼兒在園的學習、生活情況，讓家長更加明確幼兒園的教育任務，以便爭取家長的支持和幫助。
2、充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶。擬于新學期在每班推選一至兩名熱心且有一定文化素養(yǎng)的家長充實到幼兒園家委會成員中來，定期召開家委會成員會議，邀請他們共同參加幼兒園大活動的方案制定，聽取家長們的辦園意見，不斷完善家園合作機制，提升幼兒園良好的社會形象。
3、繼續(xù)加強幼兒園網(wǎng)站、班級網(wǎng)站建設，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的信息傳遞及互動功能，及時向家長介紹幼兒園的活動動態(tài)，豐富育兒常識，拉近家園距離，創(chuàng)設家園之間網(wǎng)絡資源的交流平臺。
4、做好家長問卷調(diào)查工作，針對家長意見或建議不斷改進工作方法，優(yōu)化管理行為、提高辦園水平。
�。ㄆ撸⒓毣笄诠芾�，增強服務水平。
1、嚴格執(zhí)行園內(nèi)安全衛(wèi)生管理制度，把安全工作放在首要位置，通過跟班指導和不定期檢查等形式，扎實抓好后勤人員的安全衛(wèi)生意識，層層簽訂責任狀，全面落實安全責任制，明確安全工作是幼兒園的重點工作之一，是確保幼兒園保教工作正常有序進行的基礎(chǔ)和保障。
2、圍繞《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學公共安全教育指導綱要》等法律法規(guī)，有針對性地對師生進行安全知識培訓，并將安全教育納入到幼兒園教育教學計劃中。
3、加強后勤隊伍建設，發(fā)揚勤奮、務實的工作作風，在后勤人員中設立組長的角色，挖掘出保育員中的積極個人，為后勤隊伍樹立榜樣作用，促使大家都能珍惜崗位，提高保育技能。根據(jù)目前保育工作仍存在的薄弱環(huán)節(jié)，在下學期將采取幼兒用具清洗比賽的崗位技能考核鍛煉后勤人員的保教服務水平。
4、新學期，對食堂工作人員將進行《食品衛(wèi)生制度》、《衛(wèi)生消毒制度》等文件方面的知識培訓，還就幼兒的膳食口味、花樣和質(zhì)量上進行量化考核，并通過“刀工”練兵比賽，來提高他們的實際操作技能。
5、科學管理物品，發(fā)揮出園內(nèi)儲存物品的最大使用率，配合幼兒園開展的各項活動，及時提供所需材料，做好財產(chǎn)的清理、登記、歸放工作。
6、加強門衛(wèi)管理和幼兒接送安全，門衛(wèi)人員嚴守崗位，按時關(guān)鎖園門，做好外來人員的登記和詢問工作，未經(jīng)允許禁止入內(nèi)。
7、規(guī)范物品的采購制度，做好幼兒園財務管理工作，實行“園長一支筆制度”。每月按時公布幼兒伙食賬目，及時退清缺席幼兒的伙食費。
五、逐月工作安排（略）
年度工作計劃 篇5
20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和市農(nóng)機局的業(yè)務指導下，我局緊緊圍繞年初制定的農(nóng)機發(fā)展各項目標，以持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以落實各項工作目標任務為重點，認真履行農(nóng)機工作職責，全面加強農(nóng)機管理和服務，圓滿完成了縣委、縣政府下達的各項目標工作任務，取得了較好的'成績。被評為全國農(nóng)機科普先進集體標兵、全省農(nóng)機安全生產(chǎn)先進單位、全市農(nóng)機綜合管理先進單位、全縣綜合考評先進單位、全縣平安建設先進單位等榮譽稱號�，F(xiàn)將一年來的農(nóng)機工作總結(jié)如下：
20xx年農(nóng)機工作取得成績和主要工作做法
1、全縣農(nóng)機裝備總量持續(xù)增長，農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)水平穩(wěn)步提升。
止目前，全縣農(nóng)機總動力達到 82.34 萬千瓦，較去年增長 2.2 %，完成目標任務的110 %；大型拖拉機達到2453臺，比去年增加143臺；聯(lián)合收獲機械已達到1629臺，其中小麥聯(lián)合收割機達到1418臺，玉米聯(lián)合收獲機械達到211臺，分別比去年增長92臺、50臺。
全縣主要糧食作物耕種收綜合機械化水平達到79%,較去年提高4個百分點，全縣機耕、機播、機收面積分別達到79.8萬畝、105萬畝、94.8萬畝，分別完成目標任務的106%、102%、123%。小麥生產(chǎn)已實現(xiàn)了全程機械化，玉米機收、保護性耕作、設施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化和秸稈綜合利用等節(jié)本增效技術(shù)的推廣應用面積，均有較大幅度增長。
2、加大農(nóng)機購置補貼工作力度，農(nóng)機購置補貼成效顯著
我局抓住國家惠農(nóng)強農(nóng)機遇加大農(nóng)機購置補貼力度，先后爭取惠農(nóng)補貼資金873.45萬元，完成目標任務的109%，其中中央農(nóng)機購置補貼資金770萬元，省獎補資金76.45萬元，市獎補資金15萬元，省惠農(nóng)項目補助資金12萬元。在實施過程中，嚴格按照“陽光、公正、公開、公平”的原則，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”為工作目標，嚴格按照要求，精心組織實施，規(guī)范程序操作，不斷強化服務，明確責任，嚴格紀律，認真做好補貼工作的每一個環(huán)節(jié)，通過制定方案、宣傳報名、資格審查、抽簽確定補貼對象、下鄉(xiāng)公示、機具核查、整理完善補貼檔案以及補貼資金結(jié)算等工作，使補貼工作得到了較好的落實，止目前共落實農(nóng)機購置補貼資金736萬元，補貼各類機具638臺，其中補貼小麥收割機92臺、大中型拖拉機143臺，玉米收獲機21臺，中耕追肥機113臺，玉米穴播機255臺，玉米脫粒機10臺，小麥免耕播種機3臺，自走式噴桿噴霧機1臺。受益農(nóng)戶達568戶。通過實施農(nóng)機補貼，充分調(diào)動了農(nóng)民購機用機的積極性，大大提升了全縣農(nóng)機裝備水平，有效改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，促進了全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
3、抓好關(guān)鍵時節(jié)農(nóng)機化生產(chǎn)，跨區(qū)作業(yè)市場更加完善
“三夏”期間我局通過設立跨區(qū)機收服務站、開通農(nóng)業(yè)機械遠程管理與服務系統(tǒng)、送技術(shù)到田間、進行結(jié)對、幫扶等多種措施為主導，強化服務吸引2200臺小麥聯(lián)合收割機參加我縣麥收作業(yè)，確保了我縣小麥顆粒歸倉。指導協(xié)調(diào)我縣600臺收割機外出參加全國小麥機收會戰(zhàn)。增加農(nóng)民機手收入1200多萬元，跨區(qū)機收市場的良性循環(huán)，帶動了運輸、維修等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三秋期間，全縣農(nóng)機部門發(fā)揮主導作用，強化措施,落實責任，做好機具檢修、技術(shù)培訓、物資供應和幫扶服務等工作，全年組織各類農(nóng)業(yè)機械6萬余臺（套）投入三秋生產(chǎn)。
4、精心組織運作，農(nóng)機重大項目順利實施
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年度工作計劃 篇6
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務工作。
隨著改革的不斷深入，公司在專業(yè)法律事務人員的協(xié)助下，制定了新的規(guī)定，尤其是在訴訟業(yè)務方面。作為公司的老業(yè)務人員，你必須以身作則，全力以赴。
1、第一季度，訴訟業(yè)務主要發(fā)展。對現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業(yè)務，代理費達到X元以上(每項X元)。在開展訴訟業(yè)務的同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業(yè)務，與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時匯報這些客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、第二季度，商標和專利業(yè)務是主要業(yè)務。通過訪問專業(yè)市場、參加專業(yè)交易會、上網(wǎng)、打電話、拜訪陌生人等方式發(fā)展客戶。并加強與老客戶的感情聯(lián)系，形成有業(yè)務操作的`客戶群。以至于代理費在X元以上(每月不低于X元)。在大力開拓市場的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業(yè)務，要與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時匯報這些客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”和“中秋”帶來的無限商機，為下半年帶來了良好的開局。另外，隨著我在高端業(yè)務方面的專業(yè)知識和綜合能力的相對提高，我會針對大型企業(yè)中符合《中國馳名商標》或《廣東省商標》要求的客戶進行有針對性的開發(fā)。愿意合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽個《廣東省商標》，承包商費用達到X元以上。在做好馳名商標和商標業(yè)務發(fā)展的同時，不要丟失這些客戶分配的各種業(yè)務，與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時匯報這些分配業(yè)務的進展情況。
4、第四季度是年底。這時候要充分維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發(fā)潛力，找出漏洞，提出有針對性的可行性建議，努力保護客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)。代理費每月至少要一萬元。
二、制定學習計劃。
學習對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務活力。我會根據(jù)需要調(diào)整學習方向，補充新能源。專業(yè)知識和綜合能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。也希望業(yè)務經(jīng)理在這方面給我支持。
三、增強責任感、服務意識和團隊意識。
積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上是我X年的工作規(guī)劃，可能還不成熟。希望領(lǐng)導指正�；疖嚨目焖龠\行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導和部門領(lǐng)導的正確指導和幫助。展望X年，我將更加努力，認真負責地對待每一項業(yè)務，努力贏得機會，尋求更多的客戶，贏得更多的訂單，促進業(yè)務發(fā)展。我相信在X年我會完成新的任務，迎接新的挑戰(zhàn)。
年度工作計劃 篇7
一 、班級概況分析：
學生剛?cè)胄�，對學校的常規(guī)不了解。年紀小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動問好。個別學生不能認真聽課，喜歡玩小東西等，還有一部分學生不懂得執(zhí)筆方法，需要老師不斷糾正、督促。至于其他如學習成績還有待于在今后去了解.
二、本冊教材分析
本冊教材包括“入學教育、漢語拼音、識字課文、語文園地、口語交際”六個部分。入學教育的目的在于幫助學生了解學校生活，了解學習常規(guī)。接下來是漢語拼音，學拼音的同時認識70個常用字。而后是識字（一），10篇課文，識字（二），又10篇課文。兩個識字單元各4課，每課認字12~14個。20篇課文分做4個單元，大體按由淺入深的順序編排，每個單元的課文在內(nèi)容上有一定的聯(lián)系。每個單元之后設語文園地，以豐富的內(nèi)容和多樣的形式，鞏固語文知識，發(fā)展語文能力。此外，全冊設6個口語交際話題，安排在每個單元后面，使學生在創(chuàng)設的情境中進行口語交際的訓練。? 識字的編排實行認寫分開，多認少寫。
三、本學期教學目標
漢語拼音。 學會漢語拼音，能讀準聲母、韻母、聲調(diào)和整體認讀音節(jié)。 能準確地拼讀音節(jié)，正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。 能借助漢語拼音認讀漢字。
識字與寫字。認識常用漢字400個，其中100個會寫。 喜歡學習漢字，有主動識字的.愿望。掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規(guī)則寫字。初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。
閱讀 。學習用普通話正確朗讀課文。喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習借助讀物中的圖畫閱讀。
口語交際 。能認真聽別人講話努力了解講話的主要內(nèi)容。與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對感興趣的話題發(fā)表自己的意見。
四、本冊教學重點、難點：
�。ㄒ唬�、重點：
1、 漢語拼音是學生學習漢語的工具，因此漢語拼音的教學是重點。
2、 認識常用漢字400個，其中會寫100個漢字。
3、學講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習慣。
（二）、難點：
1、漢語拼音比較抽象又容易混淆，因此學生掌握起來就比較困難，因此，拼音教學是難點。
識字量的增加，使學生“回生率”很高，因此400個漢字教學是難點，如何鞏固漢字更是一個難點。
?如何引導學生積累語言，在閱讀教學中是個難點。
五、 提高教學質(zhì)量主要措施：
1、 幫助學生了解學校常規(guī)，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
2、 吃透新教材，深入了解學生，創(chuàng)造性地使用新教材。
充分利用多媒體，利用教材優(yōu)美的情境圖，創(chuàng)設輕松愉悅的學習情境，激發(fā)學生的學習興趣。
加強語文和兒童生活的聯(lián)系；引導學生留意生活，在生活中學語文。
設立學習小組，讓學生自主合作地開展學習，培養(yǎng)合作探究精神。
認真批改每課作業(yè)，及時作好反饋、小結(jié)。
年度工作計劃 篇8
新學期又不聲不響地到來了，按照領(lǐng)導的要求及結(jié)合自身的實際情況，為積極迎接新的挑戰(zhàn)、不斷學習、提高素質(zhì)，本學期制定的工作計劃
一、師德方面 加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)
加強理論學習。認真貫徹黨的教育方針，學習教育教學理論，學習先進經(jīng)驗。認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
隨著教師地位的日益提高，社會及民眾對教師的要求和期望也越來越高。因此努力做到：思想純正，積極進取，工作勤奮，誨人不倦；努力做到：德高為師，身正為范。努力做學生的榜樣，努力做現(xiàn)代社會進步文明的先行者和倡導者。在教學工作及課堂教學的管理中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教學方面 踏踏實實備課
備課是上好課的基礎(chǔ)，要認真?zhèn)湔n，做到上課必須備課，充分利用校園網(wǎng)絡優(yōu)勢，獲取的信息，進行重組，為教學服務。讓學生在有限的時間內(nèi)獲取無限的知識。根據(jù)大綱要求分析教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。具體說明本節(jié)課的重難點、教學方法。這個學期的主要教學工作任務就是上好《空調(diào)技術(shù)》這門新課，這門課涉及的知識面較廣，理論和實踐性都比較強，需要我不斷的深入學習，查閱資料，充實自身的專業(yè)知識才能夠把課背好，才能夠在課堂上更有效地向?qū)W生傳達專業(yè)知識。
2、認認真真講課
課堂教學是整個教學過程的中心環(huán)節(jié)，上好課是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，教學過程要和諧，體現(xiàn)教為主導，學為主體的原則，教學內(nèi)容科學、嚴謹、著力突出重點，突破難點，首先要創(chuàng)造問題情景，老師不能代替學生，老師一定要做組織者，教學方法既符合授課內(nèi)容的要求，又能激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動學生的積極性，啟發(fā)誘導學生有效的學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂紀律；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
3、虛心聽課
課余時間爭取多聽聽教學經(jīng)驗豐富，教學方法優(yōu)良的老師的課，將角色演變?yōu)閷W生參與課堂，多學習優(yōu)秀教師的教學方法。
4、堅持學校的特色“課前一分鐘”。
要求自己堅持組織“課前一分鐘”活動，因為我認為我們學院的這項活動非常有意義，一方面給了學生上臺自我表現(xiàn)，自我表達的機會，另一方面也增加了課堂的`聽課氛圍，在聽課有點疲倦的時候給予緩解。
三、教研方面 多聽課，多記筆記，多學習有經(jīng)驗的老師在課堂上的上課風格和優(yōu)點，多參與督導和教師們的評課活動。
2、對于院里和系里的各種項目，根據(jù)自身的情況和做好努力的準備積極申報，積極配合團隊中其他教師的工作，爭取能為太陽能工程團隊做貢獻。
3、積極做好學院規(guī)定的教師工作，建設好空間大學城、認真記錄教師工作手冊，參與學院組織的各項活動；認真鉆研專業(yè)知識，爭取多發(fā)表論文。
4、積極申報學院的研究課題。
四、主要措施 充分利用課后時間，備課充分，不斷給自己充電，更深入得學習專業(yè)知識和摸索教學方法，加強自身建設。
2、請領(lǐng)導、同行們多聽自己的課、多征求他們的意見，對于其他老師的指導認真聽取和改進；同時也多去聽其他老師的課，吸取經(jīng)驗，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化自己的講課風格。
——陳xx
XX-3-16
年度工作計劃 篇9
XX年度，基本完成了相關(guān)工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃
一、為主要的工作來做
1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的'一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！
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