【精選】工作計劃范文集錦7篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以十六大精神為指導(dǎo)，努力貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神。加強(qiáng)校本培訓(xùn)力度，促進(jìn)教師隊伍建設(shè)；加快教育信息化研究步伐，促進(jìn)教育新跨越；進(jìn)一步樹立"以人為本"教育思想，促進(jìn)每一位學(xué)生健康發(fā)展。使學(xué)校逐步形成生源優(yōu)勢、學(xué)校品牌優(yōu)勢、師資優(yōu)勢，努力確立學(xué)校在地區(qū)中的"窗口"地位。

　　二、主要目標(biāo)任務(wù)

　　1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)，組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程，解讀新課程，實踐新課程。

　　2、以朱棣文的人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)，重點(diǎn)在科技建設(shè)、雙語教育、新教育實驗、中澳音樂教育實驗等領(lǐng)域均能取得新的成果。

　　3、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，繼續(xù)扎實開展師徒結(jié)隊活動及學(xué)科中心組、新苗組學(xué)術(shù)沙龍活動，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)理論水平。

　　4、加強(qiáng)各條線崗位練兵和"磨好課"活動，做好各學(xué)科青年教師參加太倉市課堂評優(yōu)活動及教師基本功競賽的準(zhǔn)備工作，爭創(chuàng)佳績。

　　5、繼續(xù)開展素質(zhì)教育調(diào)研活動，從中肯定成績，發(fā)現(xiàn)不足，反思調(diào)整，促使我校教育教學(xué)水平再上新臺階。

　　6、繼續(xù)深化新課程改革，全面試行《義務(wù)教育課程設(shè)置》方案，加強(qiáng)綜合實踐、藝術(shù)等一些新課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。

　　7、加強(qiáng)體育衛(wèi)生管理，及早落實，科學(xué)訓(xùn)練，力爭在太倉市田徑運(yùn)動會、冬季三項體育比賽成績有新突破。繼續(xù)做好《體育與健康》達(dá)標(biāo)試點(diǎn)工作。

　　8、加強(qiáng)教導(dǎo)處的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，以點(diǎn)帶面努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。

　　9、加強(qiáng)教學(xué)研究的力度，著重在課程三維目標(biāo)的落實、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。

　　三、主要工作

　�、寮訌�(qiáng)學(xué)校特色建設(shè)，打響學(xué)校的教育品牌

　　1、積極開展"新教育實驗"研究

　　"新教育實驗"是朱永新教授"新教育"思想指導(dǎo)下開展的教育實踐研究，旨在將教育的理想轉(zhuǎn)化為教育的現(xiàn)實，最大限度的開發(fā)人的潛能，并且促進(jìn)人的.最優(yōu)化發(fā)展。本學(xué)期，教導(dǎo)處將協(xié)助校長室穩(wěn)妥有效的開展此項研究。具體目標(biāo)如下：

　�、沤虒�(dǎo)處將督促師生完成校長室提出的讀書目標(biāo)：學(xué)生每學(xué)期讀課外書不少于2～4本，背誦古詩文不少于20～40首；教師讀書不少于3本。所作讀書筆記中高年級學(xué)生不少于20xx字，教師不少于5000字。

　　⑵教導(dǎo)處將組織人員指導(dǎo)師生撰寫生活隨筆及教育隨筆，鼓勵及倡導(dǎo)學(xué)生和教師逐步嘗試撰寫生活日記和教育日記。在短時間內(nèi)，教導(dǎo)處將征集優(yōu)秀案例，以供師生參考。

　�、欠e極營造雙語氛圍，在開辦的雙語教學(xué)實驗班中，大力開展對非語言類學(xué)科運(yùn)用雙語教材的研究工作。做好每學(xué)期舉行一次的英語節(jié)籌備和總結(jié)工作。抓好英語興趣小組活動，力爭在蘇州市"英才"杯，"獅山"杯小學(xué)英語能力競賽太倉地區(qū)選拔賽中取得佳績。

　�、葏f(xié)助校長室做好學(xué)校網(wǎng)頁建設(shè)工作，并開發(fā)網(wǎng)上學(xué)園，在網(wǎng)上建立資料自動上傳系統(tǒng)和網(wǎng)上對話交互系統(tǒng)，使數(shù)碼社區(qū)成為師生學(xué)習(xí)的一個重要組成部分。

　　2、繼續(xù)抓好科技特色教育

　�、爬^續(xù)建設(shè)好各類科技教育基地，包括科技活動基地和科技作品陳列基地。不斷豐富并充分開掘這些基地中的課程資源，把它們建設(shè)成組織學(xué)生開展科技教育的活教材。

　�、品e極探索開展科技教育活動的途徑和形式。一是組織開展各類科技類的興趣小組，定期開展各類科技教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的科技興趣，合作意識，動手能力和對未知領(lǐng)域的探索本領(lǐng)。二是開展"小實驗、小發(fā)現(xiàn)、小制作、小創(chuàng)造"的"四小"活動，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神。

　�、浅鋵嵑蛪汛罂萍冀逃龓熧Y隊伍。本學(xué)期我校將繼續(xù)外聘具有科技專長的老師擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，同時我校自然、勞動學(xué)科的老師要不斷提高自己的科技素養(yǎng)，利用自己的專長優(yōu)勢，開展有特色的科技興趣小組活動，培養(yǎng)具有科技特長的苗子，力爭在省市各級科技類活動和比賽中取得好成績。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)對"信息技術(shù)與課程改革"的實踐研究。

　　本學(xué)期將分語文、數(shù)學(xué)、綜合學(xué)科定課、定人，分別執(zhí)教"信息技術(shù)與課程改革"的研討課，進(jìn)一步探索信息技術(shù)與各門學(xué)科的整合，使信息技術(shù)真正服務(wù)與學(xué)科

工作計劃 篇2

　　酒店節(jié)能可從以下幾個主要方面采取措施：采用能源管理系統(tǒng)，有效掌握酒店總盤、各回路及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)和能源使用狀況。充分利用把BAS系統(tǒng)有效地控制各處排風(fēng)機(jī)、新風(fēng)機(jī)的工作，減少不必要的.浪費(fèi)，分別控制停車場排風(fēng)機(jī)、廁所排風(fēng)機(jī)及公共區(qū)域空調(diào)送風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，自動控制高峰電力需量。

　　一） 配電系統(tǒng)：

　　1、采用能源管理系統(tǒng)，有效掌握酒店總盤、各回路及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)和能源使用狀況。充分利用把BAS系統(tǒng)有效地控制各處排風(fēng)機(jī)、新風(fēng)機(jī)的工作，減少不必要的浪費(fèi)，分別控制停車場排風(fēng)機(jī)、廁所排風(fēng)機(jī)及公共區(qū)域空調(diào)送風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，自動控制高峰電力需量。

　　2、運(yùn)用中央監(jiān)控系統(tǒng)及自動功率因數(shù)調(diào)整器，確保供電系統(tǒng)的功率因數(shù)在0、95—1之間。

　　3、充分調(diào)配電力分布合理投入變壓器運(yùn)行，減少不必要的載運(yùn)行。

　　4、配電室加裝空調(diào)設(shè)備及強(qiáng)制風(fēng)扇，降低室溫，增加設(shè)備效率。

　　5、制定年度保養(yǎng)計劃，定期檢修及保養(yǎng)設(shè)備，提高設(shè)備使用壽命。

　　（二） 空調(diào)系統(tǒng)：

　　1、選用中央空調(diào)智能控制系統(tǒng)，充分發(fā)揮智能化自動化，有效地根據(jù)不同季節(jié)和現(xiàn)場實際需求，合理搭配適當(dāng)容量之冷水機(jī)開啟，減少人為因素造成不必要的浪費(fèi)。

　　2、客房選用智能控制系統(tǒng)，根據(jù)客人睡眠后，自動調(diào)整減低風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速，升高空調(diào)溫度，節(jié)約用電。

　　3、客房衛(wèi)生間排氣扇選用智能控制系統(tǒng)，自動進(jìn)行開啟。當(dāng)客人使用衛(wèi)生間時自動開啟，當(dāng)客人離開忘記關(guān)閉時會延時自動關(guān)閉；當(dāng)長時間不開啟時會自動開啟排氣一定時間，讓室內(nèi)保持空氣新鮮讓客人舒服。

　　4、當(dāng)監(jiān)控到室外氣溫低于室內(nèi)時，全部開啟新風(fēng)系統(tǒng)利用室外氣引入室內(nèi)，減少室內(nèi)盤管風(fēng)機(jī)溫度，節(jié)約空調(diào)用電。

　　5、冷卻水利用江邊打井，抽井水給主機(jī)冷用，增加主機(jī)能效；冷卻塔依冷卻水水溫32——37℃自動控制啟動、關(guān)閉，節(jié)約用電。

　　6、運(yùn)用中央監(jiān)控系統(tǒng)，設(shè)定公共區(qū)域空調(diào)箱、地下室停車場進(jìn)排風(fēng)機(jī)、各廁所排風(fēng)機(jī)及公共區(qū)域空調(diào)送風(fēng)機(jī)分時運(yùn)轉(zhuǎn)，減少風(fēng)機(jī)馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)時間。

　　7、空調(diào)區(qū)冷水泵加裝變頻器，控制及保護(hù)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，依現(xiàn)場熱負(fù)荷需求，變化馬達(dá)轉(zhuǎn)速，大量節(jié)省馬達(dá)耗電。

　　8、夜間房客進(jìn)出頻率較少時，關(guān)閉進(jìn)排風(fēng)機(jī)；()配合中央監(jiān)控系統(tǒng)，于高峰時間停止進(jìn)排風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　9、餐廳廚房煙罩排風(fēng)機(jī)排出熱氣時，引進(jìn)室外氣補(bǔ)充所排出風(fēng)量，避免抽走飯店內(nèi)冷氣，減少冷氣流失。

　　10、因建筑 景觀采用大型落地窗，窗邊溫度高，造成空調(diào)負(fù)荷及客人用餐不舒服，宜張貼大型隔熱紙，約可隔絕45%太陽輻射熱源，降低空調(diào)負(fù)荷，減少空調(diào)電費(fèi)支出。除此之外，更可防止家具裝璜退色、龜裂、延長使用壽命。

　　11、制定年度保養(yǎng)計劃，冷卻水塔裝置時間控制器，定時添加防銹劑及防垢劑；一星期添加二次殺菌劑及殺藻劑，定期清洗過濾網(wǎng)；冰水主機(jī)、馬達(dá)定期檢修及保養(yǎng)，提高設(shè)備使用壽命及降低空調(diào)耗電。

　　三） 照明系統(tǒng)：

　　1、將感性日光燈管支架改用電子式整流器加三波長日光燈管，節(jié)約用電。

　　2、客房、走廊及餐廳部份區(qū)域照明在不影響照度前提下，采用LED節(jié)能燈泡，節(jié)約照明用電。

　　3、在不影響照明效果下多采用LED節(jié)能燈泡、LED節(jié)能燈具，如景觀燈、招牌燈、夜總會背景燈等。

　　4、大面積照明采用多路控制，依不同使用性質(zhì)，設(shè)定控制不同區(qū)域，以達(dá)有效使用照明設(shè)備，節(jié)約用電，如大堂大吊燈、多功能廳燈、夜總會燈光等

　　5、營業(yè)廳、餐廳靠窗采光良好區(qū)域，照明燈具采用調(diào)光設(shè)備，節(jié)約用電。

　　6、停車場、辦公室外及各公共區(qū)域之照明日光燈具，在不影響工作下，采取減量之節(jié)能措施。

　　7、運(yùn)用中央監(jiān)控系統(tǒng)，對室外景觀、客房走廊、餐廳公共區(qū)域及其它公共區(qū)域照明實施定時運(yùn)轉(zhuǎn)，節(jié)約照明用電。

　�。ㄋ模� 熱水系統(tǒng)：

　　1、熱水泵采用恒壓變頻器控制及保護(hù)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，依熱水需求量，變化馬達(dá)轉(zhuǎn)速。

　　2、在空調(diào)主機(jī)上裝置熱交換器，充分利用空調(diào)主機(jī)費(fèi)熱回收熱水供應(yīng)酒店使用，減免熱水鍋爐投資及能耗。

　　3、制定年度保養(yǎng)計劃，定期檢修及保養(yǎng)，提高設(shè)備使用壽命。

　　（五） 給水系統(tǒng)：

　　1、給水泵采用變頻加壓泵，加裝恒壓變頻器、控制及保護(hù)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，依水量需求，變化馬達(dá)轉(zhuǎn)速，節(jié)約用電。

　　2、供水系統(tǒng)與消防系統(tǒng)安裝穩(wěn)壓罐，減少頻繁啟動。

　　3、于客房、餐廳及公共區(qū)域廁所加裝省水馬桶（或改造馬桶水箱），節(jié)省用水。

　　4、制定年度保養(yǎng)計劃，定期檢修及保養(yǎng)，提高設(shè)備使用壽命。

工作計劃 篇3

　　為少年兒童的健康成長提供良好的校園環(huán)境，為保護(hù)少年兒童的生命安全和身心健康。為了將安全教育落到實處，增強(qiáng)廣大師生安全防范意識，提高師生自護(hù)自救能力，確保學(xué)生的生命安全，校積極開展了以“自護(hù)，平安，自愛，健康”為主題的普法教育和平安校園創(chuàng)建活動。并取得了初步成效。

　　所做的具體工作如下：

　　一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視。

　　成立了平安校園”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合學(xué)校實際情況，共同商議制訂了菅莊小學(xué)創(chuàng)建“平安校園”實施方案》和《社會治安綜合治理工作計劃》制定和完善了相關(guān)安全制度，實行了平安創(chuàng)建責(zé)任制和安全責(zé)任追究制。

　　二、積極懸掛創(chuàng)建平安校園的安全宣傳橫幅和標(biāo)語。

　　全面掀起創(chuàng)建的高潮。積極組織教師學(xué)習(xí)文件精神，營造平安創(chuàng)建的良好氛圍，對本校11個中隊所開展的安全教育主題隊活動進(jìn)行了調(diào)研，學(xué)校向每一位學(xué)生家長發(fā)出了一封有關(guān)安全教育的公開信，要求家長配合學(xué)校抓好孩子的安全教育工作，要求學(xué)生加強(qiáng)自我保護(hù)意識，提高自我保護(hù)的能力。

　　三、每周堅持升國旗和國旗下講話。

　　班主任時常利用晨會和班隊會對學(xué)生進(jìn)行安教育，認(rèn)真做好班晨會記錄。

　　四、學(xué)校與每位班主任、教師及家長簽訂了創(chuàng)建“平安校園”目標(biāo)管理責(zé)任書。

　　強(qiáng)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落。

　　五、通過開展“平安校園創(chuàng)建我也有責(zé)”主題班隊會和各班開展的安全教育手抄報的.比賽評比活動。擴(kuò)展了學(xué)生的安全常識。

　　三月底在全校舉行了交通安全的圖片展覽，組織學(xué)生參觀，全校召開了以安全教育為專題的班隊活動調(diào)研聽課活動。

　　六、及時與家長溝通。重視子女的安全教育。

　　結(jié)合安全教育主題和節(jié)假日，向家長發(fā)放《致家長的一封信》告學(xué)生家長書》并通過家長會等途徑向家長傳遞信息，使家長充分了解我校創(chuàng)建“平安校園”具體活動，提醒家長們家里加強(qiáng)對孩子的安全教育。組織中高年級的學(xué)生開展進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧的危害性的專題討論，揭示其危害性，教育學(xué)生不進(jìn)入網(wǎng)吧、游戲廳房、舞廳等未成年人禁止入內(nèi)的場所。針對畢業(yè)班學(xué)生的特點(diǎn)，學(xué)校開展了爭做合格畢業(yè)生的主題教育活動，引導(dǎo)學(xué)生遵紀(jì)守法，刻苦學(xué)習(xí)，爭取以優(yōu)異的成績和出色的表現(xiàn)畢業(yè)。及時召開了畢業(yè)班學(xué)生家長會，與家長交流，取得家長的配合，來共同使學(xué)生走好青春期的生活、學(xué)習(xí)道路。

　　七、結(jié)合安全教育日。

　　與消防大隊取得聯(lián)系，為全體老師進(jìn)行了消防安全知識講座。

　　八、重視學(xué)生和老師的法制教育。

　　不斷拓展學(xué)校法制宣傳教育的形式。教師中開展的法制教育要求從加強(qiáng)師德入手，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了中小學(xué)教師職業(yè)道德》并能嚴(yán)格執(zhí)行。

　　九、加強(qiáng)了教師值日值周力度。

　　保護(hù)學(xué)生安全。勸阻非法設(shè)攤者離開，教育學(xué)生不買小攤小店內(nèi)的不潔食品和飲料，防止食物中毒。

　　十、經(jīng)常性地進(jìn)行治安防范檢查和安全隱患排查。

　　不留隱患。貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》內(nèi)容時擴(kuò)展學(xué)生法律知識。夏季對學(xué)生進(jìn)行防交通安全事故、防溺水、防中毒，防煤氣中毒、防盜、防觸電、防敲詐勒索等教育，下發(fā)了安全教育的相關(guān)資料，出刊了安全的黑板報和手抄報，各班積極開展了以安全教育為主題的班隊活動，通過學(xué)校的紅領(lǐng)巾廣播站向?qū)W生宣傳交通安全、消防安全等方面的知識，提高學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)的能力。

　　取得了一定的成績，通過一年創(chuàng)建工作。但也還存在許多不足，今后，將在上級政府和教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)支持下，不斷改進(jìn)工作，完善措施，將創(chuàng)建“平安校園”工作推上一個新的臺階，為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高創(chuàng)建良好的平安環(huán)境、和諧校園。

工作計劃 篇4

　　根據(jù)公司xx年度長沙地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在長沙空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的`強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但長沙市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　充分發(fā)揮家長委員會的橋梁、紐帶、參與和監(jiān)督作用，團(tuán)結(jié)和引領(lǐng)全班學(xué)生家長、協(xié)調(diào)社會公眾力量積極配合學(xué)校、班級開展教育教學(xué)活動和全面育人的服務(wù)工作，組織和吸引家長朋友積極參與學(xué)校和班級的教育研究，促進(jìn)家長與學(xué)校加強(qiáng)溝通、密切合作，提高家庭教育和班級管理的水平，為孩子營造一個健康成長的和諧環(huán)境，進(jìn)而促使六年級三班的發(fā)展，為構(gòu)建和諧校園做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　創(chuàng)建學(xué)校主導(dǎo)、家長參與、社會共享“三位一體”的學(xué)生整體教育網(wǎng)絡(luò)和新型的協(xié)作育人機(jī)制，促進(jìn)孩子整體素質(zhì)的全面發(fā)展，努力實現(xiàn)實驗小學(xué)“給孩子最美好的`童年，給人生最堅實的起步”的育人理念。

　　三、服務(wù)宗旨：

　　（一）貼近孩子

　　1、蹲下身子，傾聽孩子的心聲，誠懇交流，袒露孩子彼此的心跡，收集和整理孩子的煩惱和期望，為孩子科學(xué)地豎起遮風(fēng)避雨的傘，尋求陽光心理塑造的方法，找準(zhǔn)家委會工作的切入點(diǎn)；

　　2、深入孩子中間，仔細(xì)觀察研究孩子在校內(nèi)外的言談舉止，研究孩子的共性和差異性，探究孩子們言行隨年齡和季節(jié)性的變化規(guī)律，為家校工作提供更好的依據(jù)，找準(zhǔn)家委會深入工作的突破點(diǎn)。

　　（二）走近家長

　　1、在班級博客中開辟“家委會專欄”，讓家委會工作的目的、意義、指導(dǎo)思想、服務(wù)宗旨和具體舉措等信息及時地深入家長朋友的心；

　　2、總結(jié)、傳遞、學(xué)習(xí)、鞏固和提升其他家委會工作的寶貴經(jīng)驗，收集、整理、反映和反饋家長朋友的集中意見和建議，形成“人人參與家委會，個個支持家委會的”良好氛圍和家委會可持續(xù)發(fā)展的動力；

　　3、搭建平臺，開展活動，指導(dǎo)、交流、共享青園小學(xué)全體孩子家庭教育的經(jīng)驗，互幫互助，使家委會成為家長信任和親睞的“研究家庭教育俱樂部“、”教育接力研究加油站”。

　　四、具體安排：

　　1、月考結(jié)束后召開家長會

　　2、購買文具作為獎品，獎勵進(jìn)步較快的學(xué)生。

　　3、植樹節(jié)期間，讓家長帶孩子種下一棵樹，并要細(xì)心照料，讓樹苗像自己一樣茁壯成長，從中體會父母的艱辛和收獲的快樂。

　　4、帶上父母準(zhǔn)備的健康便當(dāng)，選個周末分小組外出春游，感受大自然的美好。

　　5、組織“感恩父母，共同成長”演講比賽，參賽學(xué)生與家長都要評出等級。

　　6、做“個性畢業(yè)紀(jì)念冊”，讓小學(xué)時光畫上完美的記號。

　　7、搞好畢業(yè)典禮，讓家長與孩子帶著留戀與信心邁向中學(xué)的大門。

　　五、需要改進(jìn)的幾點(diǎn)建議：

　　1、家委會的成員與其他家長、老師之間需要加強(qiáng)聯(lián)系。

　　2、積極主動為班級建設(shè)出謀劃策、為教師工作提出可行性的建議。

　　3、多組織有意義的活動。比如：家庭教育交流、戶外活動等

　　4、家委會成員的服務(wù)意識和責(zé)任意識要加強(qiáng)，不做損壞班級利益的事，不說、不傳破壞班級團(tuán)結(jié)的話。

工作計劃 篇6

　　一、專業(yè)建設(shè)方面

　　1)完成書法室、畫室的建設(shè)工作，于今年3月能正常投入使用，滿足藝術(shù)類興趣小組學(xué)生書法、國畫、水粉畫和素描的教學(xué)需要。

　　2)開設(shè)新專業(yè)，制定影視后期專業(yè)的建設(shè)方案，爭取于今年8月完成50人的招生計劃。

　　3)申報兩個高性能的計算機(jī)實訓(xùn)室，滿足建筑專業(yè)《3Dmax》及平面設(shè)計、影視后期專業(yè)《AE》課程的.教學(xué)實訓(xùn)要求。

　　4)完成太倉毛筆非遺項目基地的申報工作。

　　二、教科研與教學(xué)活動

　　1)組織本部教師做好科研項目，于本年度發(fā)表論文2篇以上，完成校本教材的撰寫1本。

　　2)組織本部教師對所授課程網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容更新與補(bǔ)充，推進(jìn)教學(xué)改革工作的順利進(jìn)行，完成12門精品課程的課程網(wǎng)站建設(shè)任務(wù)。

　　3)組織本部教師參加河南省供銷合作總社優(yōu)質(zhì)課及優(yōu)質(zhì)課件大賽、河南省優(yōu)質(zhì)課大賽、河南省第五屆信息技術(shù)與課程融合優(yōu)質(zhì)課大賽、創(chuàng)新杯說課大賽，力爭取得好成績。

　　4)由本部教師組織成立專業(yè)興趣小組。張春宜、郭亞男負(fù)責(zé)“國畫與書法組”；姜雅男、趙Z負(fù)責(zé)“文創(chuàng)組”；王小燕負(fù)責(zé)“手工組”；黃玉潔、牛新玉、張嘉寶負(fù)責(zé)“建筑組”；于嵐、田婉負(fù)責(zé)“影視組”，對接四大賽，做好教學(xué)與競賽輔導(dǎo)工作，并定期舉辦成果展。

　　5)積極準(zhǔn)備校技能文化節(jié)，組織好“書法”“繪畫”“平面設(shè)計”“建筑制圖”“影視后期”“手工制作”賽項的籌備工作。

　　6)積極組織參加20xx年度xx省四大賽以及建筑裝飾行業(yè)賽，力爭取得好成績。

　　三、繼續(xù)教育方面

　　組織本部室教師參加河南省骨干教師培訓(xùn)和雙師型培訓(xùn)，爭取年終科室雙師型教師比例達(dá)到80%以上。

　　四、招生就業(yè)方面

　　完成年度招生任務(wù)，確保學(xué)生就業(yè)率98%以上，對口就業(yè)率70%以上。

工作計劃 篇7

　　歲月如流水，轉(zhuǎn)眼間，我們即將迎來了嶄新的20xx年。在過去一年的工作中，我們藥劑科存在的困難與不足之處是：藥房窗口沒有執(zhí)行大窗口發(fā)藥，是傳統(tǒng)的發(fā)藥模式，容易發(fā)錯藥；工作事多人少，疲勞上班，容易差錯。目前西藥房藥師職稱的人只有1人，無法開展雙人雙核對發(fā)藥想要改變?yōu)殡p人雙核對發(fā)藥的模式，所以要增加藥師，緩解工作壓力；沒有開展臨床用藥指導(dǎo)工作；沒有配備專職臨床藥師，藥品不良反應(yīng)監(jiān)測與報告開展不夠全面、處方點(diǎn)評工作開展流于形式；個別時候臨床藥品的供應(yīng)有脫節(jié)的現(xiàn)象存在；人員參加學(xué)術(shù)機(jī)會少。這些都是我科有待改進(jìn)的問題。

　　20xx年，我科將根據(jù)醫(yī)院的總體要求，結(jié)合科室的具體情況，努力在原有基礎(chǔ)上，攻堅克難。我們的工作設(shè)想是：

　　一、全科人員將認(rèn)真貫徹執(zhí)行醫(yī)院文件精神，遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度。提高窗口服務(wù)為己任，以質(zhì)量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務(wù)，做好一線窗口藥劑科服務(wù)工作。

　　二、盡可能完善工作流程，提高工作效率，方便病人。藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，希望院部改造窗口并改變藥劑科目前人員結(jié)構(gòu)，給西藥房增加藥師5名，中藥房增加有藥學(xué)資質(zhì)人員1名。這樣調(diào)配后，就能做到雙人雙核對發(fā)藥，減少差錯的產(chǎn)生。藥庫增加藥師1名，合理調(diào)整工作崗位，完善工作流程，充分調(diào)動全體人員的`積極性。

　　三、嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上集中招標(biāo)采購，保證臨床患者用藥供應(yīng)及時。了解各臨床科室藥品需求動態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿意性供應(yīng)。

　　四、加強(qiáng)藥品儲存與養(yǎng)護(hù)的管理，藥品儲存和養(yǎng)護(hù)易受外界因素的影響，如溫度、濕度光照等，直接或間接引起藥物質(zhì)量，影響臨床療效，因此給西藥房、中藥房添一臺空調(diào)，保持西藥房、中藥房內(nèi)適宜的溫度。

　　五、發(fā)揮藥品質(zhì)量監(jiān)控小組的作用，定期對科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項管理制度，加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，在購進(jìn)驗收、入庫養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，每月召開科質(zhì)控會議，將檢查結(jié)果匯總，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理，保障患者用藥安全。杜絕因藥品過期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失。

　　六、希望院部配備專職臨床藥師，定期開展門診處方評定和歸檔病歷合理用藥分析，并予以通報，并開展藥品不良反應(yīng)的檢測、報告和分析工作，并做好記錄。設(shè)立《藥訊》及《藥學(xué)園地》，每季度定期更換宣傳內(nèi)容。

　　七、對藥劑人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)能力，更好的接觸新知識、新觀念，同時希望醫(yī)院能定期批準(zhǔn)科室人員參加上一級醫(yī)院技術(shù)方面的交流，掌握藥事管理的新知識。

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