【精選】年度工作計劃模板匯總四篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、營銷目標

　　1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

　　2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

　　3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

　　二、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�。�1）、核心產(chǎn)品策略

　　今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

　�。�2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

　　公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。

　　2、價格策略

　　在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

　　3、促銷策略

　　在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。

　　4、廣告策略

　　限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入

　　農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

　　5、售后服務(wù)策略

　　建立完善的`售后服務(wù)機構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù)，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。

　　三、營銷團隊管理

　　1、人員規(guī)劃

　　由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責銷售，科學顧問負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務(wù)，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。 2、團隊管理

　　公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司服務(wù)。

　　四、費用預算

　　公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為42000。科學顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。

年度工作計劃 篇2

　　為扎實開展我局法治宣傳活動，全面推進依法行政工作，建設(shè)法治政府，根據(jù)XX縣依法治縣領(lǐng)導小組辦公室《XX縣20xx年法治宣傳方案》（夾法組辦[20xx]6號）文件要求，結(jié)合我局工作實際，制定本計劃。

　　一、活動主體和對象

　　法治宣傳活動的對象為機關(guān)全體職工。

　　二、總體要求

　　開展法治宣傳活動，要立足發(fā)改工作實際，突出重點內(nèi)容，創(chuàng)新宣傳載體，豐富宣傳教育內(nèi)容，轉(zhuǎn)變方式方法，進一步掀起學習宣傳教育熱潮，營造依法治縣濃厚輿論氛圍，確保宣傳教育工作有聲勢、有深度、有實效。

　　三、活動目標

　　通過開展法治宣傳活動，要達到以下目標：

　�。ㄒ唬┤�體干部職工依法行政認識進一步提高；

　�。ǘ�）全體干部職工依法行政能力明顯增強；

　�。ㄈ�）科學化、民主化、規(guī)范化的行政決策制度更加健全；

　�。ㄋ模┞毮苓M一步轉(zhuǎn)變；

　�。ㄎ澹└倪M作風，密切聯(lián)系群眾效果更加顯現(xiàn)。

　　四、活動任務(wù)和步驟

　　(一)參加縣委中心組依法治縣專家輔導報告學習。積極參加縣依法治縣領(lǐng)導小組辦公室牽頭組織的“XX縣依法治縣專家輔導報告”學習。

　　(二)組織一次單位全體領(lǐng)導干部依法治縣學習培訓。明確把依法治縣宣傳教育列入中心組學習重要內(nèi)容，利用黨委中心組學習，黨委會以及黨委擴大會，組織全體干部職工集中開展依法治縣教育活動，注意突出重點，結(jié)合實際。在4月中旬集中一天時間，組織全體機關(guān)干部集中學習規(guī)定篇目。由黨委副書記、副局長楊興錢同志領(lǐng)學《憲法和法律》等規(guī)定宣傳教育內(nèi)容，由黨委委員、紀委書記趙永強同志作重點發(fā)言，全局各股室確定一名代表談學習體會。要求結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，結(jié)合崗位工作實際，實實在在地學習討論，確保學習培訓取得實效。

　　(三)參加夾江依法治縣集中宣傳宣講和知識競賽活動。由辦公室牽頭組織，積極參加縣司法局組織的集中宣傳宣講和依法治縣知識競賽。通過學習和競賽活動，真正做到內(nèi)化于心，外化于行，將依法治縣的要求和精神轉(zhuǎn)化成依法行政的準繩。

　�。ㄋ模┌凑铡罢l執(zhí)法、誰普法”原則，開展一次專題法治宣傳。在6月集中一天時間開展專題法制宣傳座談會。由黨委委員、副局長李毅宏同志領(lǐng)學《四川省國家投資工程建設(shè)項目招投標條例》、《中華人民共和國招標投標法》、《四川省政府投資工程建設(shè)項目比選辦法》和《XX縣重點項目管理辦法》等項目立項審批和管理方面的法律法規(guī)；由黨委委員、副局長石建同志領(lǐng)學深化改革方面的文件精神；

　　五、保障措施

　�。ㄒ唬�強化組織領(lǐng)導。局普法與依法治理領(lǐng)導小組要加強對依法治縣和法治宣傳活動的.領(lǐng)導、督促、檢查和指導，將依法治縣宣傳教育活動納入重要議事日程，專題研究部署，加強檢查監(jiān)督，確保工作成效。該項活動具體工作由黨委副書記楊興錢同志負責，辦公室、體改股的同志擔任具體工作，做到一把手負總責，分管領(lǐng)導具體抓，具體工作有人干，把責任落實到崗到人，為我局完成好此項工作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　（二）明確責任分工

　　1.辦公室：負責組織全局參加依法治縣專家輔導報告學習、夾江依法治縣集中宣傳宣講、知識競賽活動、發(fā)改局全體領(lǐng)導干部依法治縣學習培訓和發(fā)改局專題法治宣傳；負責相關(guān)信息資料的報送和歸檔管理；負責利用公開公示欄、黨政網(wǎng)、政務(wù)微博等平臺抓好宣傳。以及領(lǐng)導交辦的其他具體工作

　　2.項目辦：負責在項目協(xié)調(diào)管理上，嚴格貫徹落實《XX縣重點項目管理辦法》，加強重點項目管理。建立項目管理責任制度、項目信息制度、項目儲備管理制度、項目推進協(xié)調(diào)機制和重點項目督辦制度，以及職能部門監(jiān)管職能職責、保障措施和考核機制，確保重點項目推進高效有序。

　　3.綜合股：負責依法對經(jīng)濟運行形勢作出科學的分析和研判，為縣委、縣政府決策提供更加可靠的參考建議。

　　4.固投股：一是對政府投資審批和企業(yè)投資備案項目在嚴格把關(guān)依法審批的前提下，按行政效能建設(shè)要求時限進行批復；二是加強對擬進行招標比選項目的指導和協(xié)調(diào)，宣傳貫徹落實《四川省政府投資工程建設(shè)項目比選辦法》最新修改意見，加強對招標比選活動的監(jiān)督和資料審查；三是跟蹤需上報省、市發(fā)改委審批或核準項目、爭取資金項目的進展；四是對政府招商引資項目產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃布局等進行符合性審查和論證，及時向縣委縣政府提供政策依據(jù)和建議意見。

　　5.體改股：依法推進經(jīng)濟體制改革、公務(wù)用車改革等重點改革，全面完成深化改革工作任務(wù)。具體負責落實6月和10月全縣重點宣傳工作。

　�。ㄈ�）強化工作督查。發(fā)改局普法與依法治理領(lǐng)導小組負責對依法治縣和法治宣傳活動加強督查。

年度工作計劃 篇3

　　S年是“十三五”開局之年，做好今年的交通運輸工作意義重大。縣委十一屆六次全體（擴大）會議，確定了我縣“十三五”時期發(fā)展定位、發(fā)展理念、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展路徑和工作主線，對新一年全縣工作進行了全面的安排部署。在具體工作中，我們要努力做到“四個注重強化”：一要注重強化危機意識。必須清醒地看到，兄弟縣區(qū)你追我趕的發(fā)展勢頭十分迅猛，差距依然存在。我們要把全部心思和精力聚焦在干事創(chuàng)業(yè)上，正視差距、牢記榮辱，奮起直追、競相發(fā)展，奮力實現(xiàn)絕地反擊、跨越趕超。二要注重強化項目理念。要注重績效考評和目標管理項目化，按照“一切工作目標化，目標任務(wù)項目化，項目工作責任化”的要求，把數(shù)字化的指標落實到具體化的項目，每項工作進度、投資要量化到月、周，通過具體項目落實推動整體目標完成。三要注重強化過程管理。各單位、各科室對定下的目標任務(wù)，要厘清時間節(jié)點和分段任務(wù)，明確時限、倒排進度、掛圖作戰(zhàn)，確保各項目標任務(wù)按時推進、有序推進、均衡推進。四要注重強化爭先作風。各單位要自加壓力、敢于突破，在提高效益、確保質(zhì)量的.前提下，確保自我目標更高些，主動為交通發(fā)展多擔責任、多挑擔子、多做貢獻。

　　（一）統(tǒng)籌推進綜合交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一是加快推進省道330、245、121和宿揚高速泗洪段續(xù)建工程。二是扎實推進330省道溧河洼特大橋及接線工程，寧宿徐互通至上塘鎮(zhèn)墊湖村連接線工程，窯河大橋及接線等在建項目。三是穩(wěn)步實施農(nóng)村公路提檔升級工程，年度計劃建設(shè)農(nóng)村公路82公里、橋梁14座，計劃投資2.75億元。四是全面啟動和抓緊推進“十三五”擬開工建設(shè)重大項目前期工作。五是加強工程質(zhì)量監(jiān)督和管理。積極推行現(xiàn)代工程管理，立足技術(shù)、政策和管理創(chuàng)新，踐行全壽命周期設(shè)計理念，努力創(chuàng)造“品質(zhì)工程”。

　　（二）全力以赴抓招商引項目。招商引資是縣域經(jīng)濟跨越崛起的必經(jīng)之路，必須全力以赴、常抓不懈。一要時刻提振拼搶項目的精氣神，縣委縣政府明確提出了“招商為零一切為零”考核評價理念，各單位要把招商引資工作作為貫穿全年工作的重中之重，堅定不移地推進真招商、招真商，全力攻堅大項目。今年，我局單獨成立了招商辦，各單位也要明確專人，積極配合局招商辦開展招商工作。二要迅速掀起外出招商的新熱潮。會后，各單位“一把手”要主動外出，親自率隊開展招商活動，要廣泛邀請客商，多形式地向客商展示泗洪的優(yōu)勢和特色，力爭一季度見成效。三要更加注重提高招商的精準性，要緊盯產(chǎn)業(yè)集聚招項目，根據(jù)“2+1”產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展方向，緊盯產(chǎn)業(yè)鏈龍頭項目、補鏈壯鏈項目，積極開展一對一、點對點的定向、定位、定責招商。

　　（三）著力提升客運服務(wù)能力和水平。一是扎實推進實施公交優(yōu)先戰(zhàn)略。提請縣政府盡快出臺《泗洪縣城市公共交通優(yōu)先發(fā)展實施意見》，圍繞創(chuàng)建省級“公交優(yōu)先示范城市”目標，提高運輸保障能力、提升服務(wù)品質(zhì)、增強公共交通競爭力和吸引力。建立以城市公交為主體，出租汽車為補充，公共自行車、步行等慢行交通為延伸的公共交通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二是繼續(xù)推動公交便民工程。年內(nèi)更新和新增節(jié)能環(huán)保城市公交車40輛，鎮(zhèn)村公交32輛。三是進一步提升城鄉(xiāng)客運一體化發(fā)展水平。結(jié)合鎮(zhèn)村公交更新?lián)Q代，積極推進鎮(zhèn)村公交運營機制改革。四是提升汽車維修、駕培服務(wù)質(zhì)量。

　�。ㄋ模┻M一步提升交通運輸安全發(fā)展水平。一是持續(xù)推進“平安交通”建設(shè)。運用“平安交通”評價分析指標，依托“兩客一�！避囕v動態(tài)監(jiān)管、渡口重大危險源安全監(jiān)管等，對“平安交通”建設(shè)情況開展評估考核。加強應(yīng)急管理工作，進一步完善交通運輸各項安全應(yīng)急處置預案，加強應(yīng)急隊伍和裝備、基地建設(shè)，提升應(yīng)急處置能力。二是加快構(gòu)建安全責任體系。深入推進安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)。加強與安監(jiān)、公安和環(huán)保等部門的合作，強化“兩客一危”安全監(jiān)管閉環(huán)管理。三是加強安全隱患排查治理。

　�。ㄎ澹┣袑嵓訌婞h的建設(shè)和行業(yè)文明建設(shè)。一是推動黨建與交通工作全面融合，積極探索“黨建+業(yè)務(wù)”項目化推進、工程化管理新途徑。在330省道溧河洼特大橋等重點交通工程建設(shè)過程中探索建立臨時黨支部，使黨建和業(yè)務(wù)有機結(jié)合。二是認真落實全面從嚴治黨要求，結(jié)合“三嚴三實”專題教育，深化重點部門、重點崗位廉政風險防控，加強黨風廉政建設(shè)責

　　任制檢查考核，推動“兩個責任”落地生根。三是切實加強精神文明建設(shè)。

　�。�六）大力推進行業(yè)治理能力建設(shè)。一是積極穩(wěn)妥推進各項改革創(chuàng)新工作。運管所要圍繞“一體化”“零換乘”“城鄉(xiāng)共享”的發(fā)展要求，在鞏固鎮(zhèn)村公交全覆蓋成果的基礎(chǔ)上，有序推進鎮(zhèn)村公交運營機制改革；公路站要本著提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展的原則，有效整合路政和養(yǎng)護資源，實行管養(yǎng)一體化運行機制。其他行業(yè)監(jiān)管部門要深化事中事后監(jiān)管制度建設(shè)，建立與社會信用體系聯(lián)動機制。二是加強交通運輸法治能力建設(shè)。加強行政權(quán)力監(jiān)督，推進實施重大行政決策和規(guī)范性文件合法性審查，積極做好執(zhí)法評議考核和依法行政考核的相關(guān)工作，深入開展交通運輸行業(yè)執(zhí)法作風明查暗訪。

年度工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　全面落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教改全面推進素質(zhì)教育的決定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的文件精神，組織全組教師加強理論學習，更新教學觀念，樹立“育人為本”的教育思想，努力推進語文教改工作，在語文教學中實施素質(zhì)教育，不斷提高語文教學的質(zhì)量。

　　二、具體工作

　　1、學習理論，推進教改

　　在加強教育理論學習的同時，著重抓教學工作的落實，推進教改工作的進程。組織全組學習教育理論，鼓勵在教學實踐中做教改嘗試，努力通過研究課展示自己的教學思想。教師由知識傳播者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的組織者、指導者、促進者、參與者；學生由單純接受教師傳授知識轉(zhuǎn)為自主學習、主動探究，大量獲取直接經(jīng)驗的學習主體。

　�、�45歲以下的老師每人做一節(jié)課（2周之后開始，2周之內(nèi)報到組長處。均在期中前完成）。

　�、谠诼犝n基礎(chǔ)上，全組推薦一名初中老師和一名高中老師的課為校級研究課。

　　配合9月下旬或10月中旬宣中教研室來聽課、督促工作的形勢，組織老師們學習初中新課標和高中新大綱，要求教師思考課堂教學改革如何優(yōu)化教學思想、優(yōu)化教學過程、優(yōu)化教學方法，使課堂成為既是教師創(chuàng)造性才能和智慧充分發(fā)揮的舞臺，也是培養(yǎng)學生自我教育的最好場所。

　�、劢M里設(shè)獎勵制度。

　　教師應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)學生的潛能和特長，對善于發(fā)現(xiàn)學生文學方面特長并精心培養(yǎng)使學生取得顯著成績的教師，組里給予表彰獎勵。（如何界定學生的成績，細則待確定。）

　　2、加強管理，落實常規(guī)

　�、俾鋵嵞昙壐髡n組

　�、诿繉W期期中、期末檢查兩次教案。

　　③教研組長每周聽課不少于兩節(jié)，每位教師一周聽一節(jié)（提倡同頭），青年教師聽課每周不少于3節(jié)，做好記錄。

　　每位語文教師都應(yīng)重視學生語文學習習慣的培養(yǎng)。

　�、蹵、初高中都應(yīng)注重培養(yǎng)學生的課外練習的習慣。

　　初中除6篇大作文外，每學期練筆不應(yīng)少于10次。

　　高中除5篇大作文外，每學期練筆不應(yīng)少于10次。

　　B、初高中都應(yīng)重視培養(yǎng)學生課外閱讀的習慣，指導學生閱讀有意義的報刊雜志和課外書。

　　C、培養(yǎng)學生課外積累的習慣，特別是高中，每位老師應(yīng)指導學生積累的方法，每個學生最少使用一種積累方法，積累有意義的'材料。如簡報、摘抄等。

　　⑤作業(yè)要適量，有效。要有檢查，有批改，有講評，并及時反饋給學生。

　　⑥每位教師要經(jīng)常向?qū)W生了解對教學方面的意見和建議，不斷改進教學工作，多與同事研討、請教，相互學習，共同提高。

　�。ㄗⅲ航M長會及時把領(lǐng)導、學生及家長的意見反饋給本人）

　�、咦ズ闷谥小⑵谀┑目荚嚭涂偨Y(jié)工作。

　　3、抓好青年教師的培養(yǎng)工作

　�、倜课磺嗄杲處煈�(yīng)努力學習教育理論、新課標，在教改中走到前列，學期末有教改的論文或總結(jié)。

　�、谇嗄杲處熞�虛心學習，廣泛聽課，每周聽不少于三節(jié)課，做好記錄，期末檢查。

　�、劢萄薪M長及組里的中老年教師要經(jīng)常聽青年教師的課，關(guān)心青年教師的成長進步。青年教師在工作生活中有什么想法、困難、要求可及時與組長或老師們交流，爭取得到及時的幫助。

　　④每位青年教師要積極參加市、區(qū)、校的教研活動，并從中提高自己，尤其是文學社的各項活動，從中鍛煉自己，積累經(jīng)驗。

　�、菖�力掌握教學媒體的應(yīng)用技術(shù)，積極參加培訓。

　　4、初高三畢業(yè)班的工作

　�、俪醺呷�教師要發(fā)揚我組的光榮傳統(tǒng)，勇于奉獻，踏實苦干，要團結(jié)協(xié)作，打整體仗，加強同頭研究、溝通。

　�、谝�及時了解學生的情況，并根據(jù)情況改進教學工作，加強教學的針對性，尤其注意對學生分層指導，并做好學生的思想工作。

　�、圩ズ闷谥衅谀┑目荚嚳偨Y(jié)，為下學期做好鋪墊。

　　5、做好66文學社的工作

　�、侔l(fā)行四期文學報

　�、诮M織一次征文活動：題目“我愛讀書”時間10月底出稿

　　③組織一次詩歌朗誦會：時間11月下旬

　�、芙M織一次演講比賽：題目“我愛讀書”時間12月初

　　⑤組織一次參觀活動：地方待定時間爭取9月下旬

　�、藿M織一次講座：題目、人選、時間待商定

　�、咄晟莆膶W社的整頓：落實高一、二，初一、二年級文學社人員（發(fā)證），9月下旬文學報公布其姓名；重新選定文學社社長。

　�、嘟M織文學社新老社員活動：宣講文學社的活動計劃、總結(jié)成績、介紹人物、詩朗誦表演。

　�、峤M織好第五屆“春蕾杯”作文競賽活動。