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        月初工作計(jì)劃

        時(shí)間:2023-03-20 11:43:59 工作計(jì)劃 我要投稿

        月初工作計(jì)劃15篇

          時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?以下是小編精心整理的月初工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        月初工作計(jì)劃15篇

        月初工作計(jì)劃1

          2月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來(lái)到XX酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的工友,求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于酒的'銷(xiāo)售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客人。

          在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

          1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

          2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

          3、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

          以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

        月初工作計(jì)劃2

          我是人力行政部***,這是我未來(lái)一個(gè)月工作計(jì)劃,具體內(nèi)容如下:

          一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛(wèi)生安排,確保辦公環(huán)境整潔;

          二、辦公用品管理

          1、辦公用品及禮品的采購(gòu)、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制

          2、公司的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及管理,避免公司資產(chǎn)流失和浪費(fèi),做好勤檢節(jié)約的實(shí)務(wù)工作

          3、準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用

          三、會(huì)議與活動(dòng)

          1、做好會(huì)議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì)人員郵箱;

          2、幫助組織公司舉辦的各類(lèi)活動(dòng),如員工旅游等。

          四、招聘及其它事務(wù)

          1、幫助HR招聘,收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;

          2、匯總各地考勤,及時(shí)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的更新

          3、對(duì)新入職的員工在通過(guò)考核后辦理工卡

          對(duì)外事務(wù)

          1、來(lái)訪人員的接待

          2、證照、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交,年審證照的取回

          3、社保及居住證的辦理六、其他臨時(shí)事項(xiàng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的工作,完成交辦的事務(wù);

          2、幫助創(chuàng)建和完善行政后勤管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,并負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;

          3、完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。以上是本月的工作計(jì)劃,還有很多不完善的地方,我會(huì)慢慢改進(jìn)

          目前為止,許多工作都是停留在瑣事上,我希望可以有更多可做的事情,而不僅僅時(shí)這些瑣事。這對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是個(gè)挑戰(zhàn),更是一次歷練,為公司更好發(fā)展的同時(shí)對(duì)自己也是一個(gè)提升。雖然入職只有一個(gè)多月,但感觸頗多,下面我發(fā)表下入職以來(lái)的個(gè)人的一些感受:

          ①公司里沒(méi)有員入職培訓(xùn),新員工進(jìn)公司后連最基本的公司制度都不知道,很多時(shí)候工作配合起來(lái)就有一定的困難。管理、技能方面的培訓(xùn),不僅是針對(duì)技術(shù)人員,同時(shí)其他崗位的都應(yīng)該適時(shí)的培訓(xùn),學(xué)習(xí)吸收新的知識(shí),以提高各人員的工作效率及辦事解決問(wèn)題的水平

         、诠緵](méi)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì),有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

         、鄢宿k公室人員,平時(shí)大家很難有機(jī)會(huì)一起交流!所以適時(shí)的`舉辦一些公司活動(dòng)是很有必要的!公司每次的活動(dòng)及一些大小事,都有必要采集相應(yīng)的影像資料,記錄公司發(fā)展的歷史

         、芨@,為發(fā)福利而發(fā)福利,從沒(méi)有考慮過(guò)員工的需求和實(shí)行性,過(guò)于個(gè)人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的:同樣是發(fā)月餅,人家卻把月餅寄到了員工的家里,送給了他的父母,并送一份對(duì)員工表?yè)P(yáng)及對(duì)其父母感恩的話,我想這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅?所以很多時(shí)候我們可以更全面的考慮這些,不僅對(duì)員工是一種關(guān)懷,對(duì)公司也有更好的影響

         、輱徫宦氊(zé)不明確,很多制度不完善,工作沒(méi)有激情等

          以上純屬個(gè)人看法,如有不對(duì)之處,請(qǐng)多多指教!

        月初工作計(jì)劃3

          一、三通一平

          1.水通,目前,我部去年年底已在市聯(lián)合水務(wù)公司辦理自來(lái)水開(kāi)口安裝的申請(qǐng),并且對(duì)方已作出了預(yù)算,7月9日至7月30日,我部將聯(lián)系對(duì)方,辦理后續(xù)手續(xù),從工程款、進(jìn)場(chǎng)施工、竣工驗(yàn)收等程序進(jìn)行全線跟蹤,確保自來(lái)水順利接通。

          2.電通,我部于7月9日至7月30日結(jié)合“一期”圖紙,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,通過(guò)施工用點(diǎn)中各機(jī)械的用電功率,來(lái)確定變壓器的容量,然后結(jié)合市電力公司申請(qǐng)安裝施工用電。并從申報(bào)到竣工驗(yàn)收將派指定人員全線跟蹤。確保施工用電順利進(jìn)場(chǎng)。

          3.路通,此項(xiàng)是我部計(jì)劃的'重點(diǎn),目前“泰業(yè)一期”道路的的設(shè)計(jì)圖和施工圖都已完成。我部將針對(duì)道路施工制定項(xiàng)目施工計(jì)劃,其中包括預(yù)算、合同、質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、安全控制等。確保9月前完工。

          4.場(chǎng)地平整,去年下半年已將場(chǎng)地平整。

          二、資金投入

          會(huì)議中強(qiáng)調(diào)“泰業(yè)一期”項(xiàng)目在年前基礎(chǔ)部分(±0.000以下)必須完成,我部將分別對(duì)“泰業(yè)一期”項(xiàng)目前期工作(三通一平)和基礎(chǔ)部分做一份預(yù)算,確保公司財(cái)務(wù)資金合理安排。

          三、加強(qiáng)工作作風(fēng)、提升專(zhuān)業(yè)技能

          我部對(duì)公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)是總要部門(mén),對(duì)外部來(lái)說(shuō)就是公司的形象代言,加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),把“為了做事而辦事”思想作風(fēng),轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榱宿k事而辦事”的思想作風(fēng)。增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能,只有具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),才能切實(shí)履行好職責(zé),不斷掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,對(duì)施工管理中的問(wèn)題和矛盾認(rèn)真調(diào)查,分析研究,做到耳熟能詳、了然于胸,達(dá)到運(yùn)用自如、得心應(yīng)手。

        月初工作計(jì)劃4

          轉(zhuǎn)眼間,上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束,經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的緊張補(bǔ)習(xí),我們初三教學(xué)正式進(jìn)入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語(yǔ)文教學(xué)工作,為搞好今年的初三中考,系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語(yǔ)文知識(shí),使學(xué)生牢固地掌握與靈活地運(yùn)用,增強(qiáng)學(xué)生中考應(yīng)試的能力,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),我特制定復(fù)習(xí)計(jì)劃如下:

          一、指導(dǎo)思想

          吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》與《中考說(shuō)明與檢測(cè)》,把握中考命題意向,結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)。

          二、復(fù)習(xí)進(jìn)度安排

          第一輪復(fù)習(xí):分冊(cè)復(fù)習(xí)梳理整個(gè)中學(xué)階段1-6冊(cè)語(yǔ)文課本的'知識(shí),使之系統(tǒng)化,使以前零散雜亂的知識(shí)有條有理,便于學(xué)生理解。

         。◤膹(fù)習(xí)開(kāi)始至3月底)教材知識(shí)過(guò)關(guān)。以課本為主,依綱扣本,在字、詞、句、重點(diǎn)段、名篇、古詩(shī)詞的背默中夯實(shí)基礎(chǔ)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第一輪單元測(cè)試卷。

          第三輪復(fù)習(xí):(5月中旬至6月中旬)模擬訓(xùn)練。接觸中考試題,認(rèn)清中招題型,歸納題型特點(diǎn),明確中考命題意向,切準(zhǔn)做題要害,掌握中考試題的解題思路與技能,為參加中考做好心理上與技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量與度,認(rèn)真批閱,準(zhǔn)確評(píng)講,注重方法與技巧的訓(xùn)練。輔以各類(lèi)模擬試卷。

          第四輪復(fù)習(xí):作文訓(xùn)練。模擬名篇布局,刻意選材新穎,內(nèi)容新奇,力爭(zhēng)讓每位學(xué)生寫(xiě)好記敘文,能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫(xiě)作知識(shí)的講座,讓學(xué)生做到有寫(xiě)的東西,下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫(xiě)人、敘事范文,引導(dǎo)學(xué)生分析,從審題立意、選材等入手進(jìn)行詳細(xì)評(píng)講,讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容,適用于哪些題目,讓學(xué)生作文不離題,基本能找準(zhǔn)方向,提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

          三、再次落實(shí)一些古詩(shī)默寫(xiě)與重點(diǎn)古文的閱讀理解,學(xué)生自主復(fù)習(xí),查漏補(bǔ)缺。

        月初工作計(jì)劃5

          我就是人力行政部***,這就是我未來(lái)一個(gè)月工作計(jì)劃,具體內(nèi)容如下:

          一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛(wèi)生安排,確保辦公環(huán)境整潔;

          二、辦公用品管理

          1、辦公用品及禮品的采購(gòu)、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制

          2、公司的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及管理,避免公司資產(chǎn)流失和浪費(fèi),做好勤檢節(jié)約的實(shí)務(wù)工作

          3、準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用

          三、會(huì)議與活動(dòng)

          1、做好會(huì)議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì)人員郵箱;

          2、協(xié)助組織公司舉辦的各類(lèi)活動(dòng),如員工旅游等。

          四、招聘及其它事務(wù)

          1、協(xié)助HR招聘,收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;

          2、匯總各地考勤,及時(shí)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的更新

          3、對(duì)新入職的員工在通過(guò)考核后辦理工卡

          對(duì)外事務(wù)

          1、來(lái)訪人員的接待

          2、證照、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交,年審證照的取回

          3、社保及居住證的辦理六、其他臨時(shí)事項(xiàng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的工作,完成交辦的事務(wù);

          2、協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,并負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;

          3、完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。以上就是本月的工作計(jì)劃,還有很多不完善的地方,我會(huì)慢慢改進(jìn)

          目前為止,許多工作都就是停留在瑣事上,我希望可以有更多可做的事情,而不僅僅時(shí)這些瑣事。這對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅就是個(gè)挑戰(zhàn),更就是一次歷練,為公司更好發(fā)展的`同時(shí)對(duì)自己也就是一個(gè)提升。雖然入職只有一個(gè)多月,但感觸頗多,下面我發(fā)表下入職以來(lái)的個(gè)人的一些感受:

         、俟纠餂](méi)有員入職培訓(xùn),新員工進(jìn)公司后連最基本的公司制度都不知道,很多時(shí)候工作配合起來(lái)就有一定的困難。管理、技能方面的培訓(xùn),不僅就是針對(duì)技術(shù)人員,同時(shí)其他崗位的都應(yīng)該適時(shí)的培訓(xùn),學(xué)習(xí)吸收新的知識(shí),以提高各人員的工作效率及辦事解決問(wèn)題的能力

         、诠緵](méi)有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì),有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

         、鄢宿k公室人員,平時(shí)大家很難有機(jī)會(huì)一起交流!所以適時(shí)的舉辦一些公司活動(dòng)就是很有必要的!公司每次的活動(dòng)及一些大小事,都有必要采集相應(yīng)的影像資料,記錄公司發(fā)展的歷史

         、芨@希瑸榘l(fā)福利而發(fā)福利,從沒(méi)有考慮過(guò)員工的需求和實(shí)行性,過(guò)于個(gè)人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利就是這樣發(fā)的:同樣就是發(fā)月餅,人家卻把月餅寄到了員工的家里,送給了他的父母,并送一份對(duì)員工表?yè)P(yáng)及對(duì)其父母感恩的話,我想這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅?所以很多時(shí)候我們可以更全面的考慮這些,不僅對(duì)員工就是一種關(guān)懷,對(duì)公司也有更好的影響

         、輱徫宦氊(zé)不明確,很多制度不完善,工作沒(méi)有激情等

        月初工作計(jì)劃6

          作為交通行業(yè)銷(xiāo)售,自己的崗位職責(zé)是:

          1、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo);

          2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的合理要求,爭(zhēng)取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;

          3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售的流程和手續(xù);

          4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

          5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

          6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

          7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

          8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。

          崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷(xiāo)售,自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

          二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。

          1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?紤]xx市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

          2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的`個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

          3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,并為集成商出謀劃策,配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

          4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

          5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

          6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

          7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),為集成商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

          8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

          9、爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

          三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

          銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

          四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

          熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)、安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。

        月初工作計(jì)劃7

          一、指導(dǎo)思想:

          潛心教學(xué),專(zhuān)心質(zhì)量,夯實(shí)教育教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持“打基礎(chǔ)全面發(fā)展,發(fā)展個(gè)性培養(yǎng)人才”的辦學(xué)理念,緊緊圍繞學(xué)校的中心工作,滲透“一切為了孩子”、“一切為了孩子”的指導(dǎo)思想,遵循全面發(fā)展、對(duì)孩子終身負(fù)責(zé)的原則。站在所有孩子的角度,關(guān)注每個(gè)孩子的人生幸福,有效完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。根據(jù)本年級(jí)學(xué)生的生理和心理特點(diǎn),開(kāi)展融知識(shí)性和趣味性于一體的生動(dòng)活潑的活動(dòng),豐富孩子的學(xué)習(xí)和生活。

          二基、本信息:

          教師:我們組有16名教師,既有前江灣小學(xué)教師,也有新加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的教師。既有經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師,也有接手初一的新教師。總的來(lái)說(shuō),他們是一群經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)、充滿生機(jī)和活力的教師。

          學(xué)生:高一8個(gè)班432人。這個(gè)年齡段的學(xué)生活潑好動(dòng),喜歡學(xué)習(xí),可塑性強(qiáng)。但普遍注意力不集中,良好的行為習(xí)慣沒(méi)有形成,缺乏正確的是非觀。所以要在學(xué)風(fēng)和規(guī)范化上下功夫,讓學(xué)生逐漸成熟,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

          三、工作目標(biāo):

          1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校各職能部門(mén)布置的日常工作。

          2、狠抓養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

          3、形成學(xué)科教師集體備課,研究教學(xué)方法,根據(jù)教學(xué)規(guī)律不斷改進(jìn)教學(xué)方法。

          獲得良好的教學(xué)效果。

          4、始終貫徹“安全第一”,堅(jiān)持每天、隨時(shí)、隨地進(jìn)行安全教育,確保師生安全。

          5、精心準(zhǔn)備和組織本組活動(dòng),滲透德育特色,使之有趣而有意義。

          四、具體措施:

          1、做好學(xué)校各職能部門(mén)交辦的日常工作,保質(zhì)保量按時(shí)完成。

          2、制定年級(jí)公約,發(fā)揮每個(gè)老師的師者精神,用教師職業(yè)道德規(guī)范和約束自己的行為,為人師表,自律,集體管理,把年級(jí)進(jìn)行的有聲有色。工作計(jì)劃“一年級(jí)工作計(jì)劃”。

          3、充分利用活動(dòng)課和文體課組織學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)。

          4、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)要集體備課,提高大家團(tuán)結(jié)協(xié)作的'精神,共同努力,強(qiáng)調(diào)人文科學(xué)素養(yǎng),體現(xiàn)“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”的原則,不增加學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān),倡導(dǎo)快樂(lè)教學(xué),落實(shí)“提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)”工作。

          5、及時(shí)反饋家長(zhǎng)、班主任、各科老師的意見(jiàn)和建議,并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報(bào),以便學(xué)校層層解決問(wèn)題,并注意協(xié)調(diào)學(xué)校、老師和家長(zhǎng)的關(guān)系。

          6、注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,把工作對(duì)象落實(shí)到人,在原有基礎(chǔ)上提出具體要求。

          7、把安全放在第一位,學(xué)生安全意識(shí)薄弱,忽視安全后也意識(shí)不到危險(xiǎn)和隱患。所以我們老師要抓住學(xué)生天生的好奇心,愛(ài)冒險(xiǎn),讓他們明白不注意安全的不良后果。同時(shí),他們應(yīng)該避免惡性事故的發(fā)生。安全是一項(xiàng)持續(xù)不懈的任務(wù)。

          8、開(kāi)展生動(dòng)活潑、知識(shí)性強(qiáng)、趣味性強(qiáng)的活動(dòng)。精心準(zhǔn)備和組織本年級(jí)的活動(dòng),讓同學(xué)們玩得開(kāi)心,學(xué)得知識(shí),培養(yǎng)健康的情感。

          活動(dòng)安排:

          九月:

          1、做好開(kāi)學(xué)(注冊(cè))和入學(xué)教育工作。

          2、建立特困生檔案。

          3、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

          4、慶祝教師節(jié)。

          5、中秋節(jié)

          十月:

          1、慶祝國(guó)慶節(jié)

          2、珍惜時(shí)間主題班會(huì)

          3、我是一個(gè)小畫(huà)家。

          4、娛樂(lè)活動(dòng)。

          11月:

          1、漢語(yǔ)拼音識(shí)別和閱讀比賽。

          2、“我愛(ài)秋天”實(shí)踐活動(dòng)

          3、家訪和實(shí)施“假日親子”活動(dòng);

          4、秋游活動(dòng)。

          十二月:

          1、“做好自己的事”班會(huì)

          2、群舞表演

          3、合唱比賽

          4、年級(jí)跳繩比賽。

          一月:

          1、慶祝元旦。

          2、好人好事。

          3、期末考試工作。

          4、期末好好干。

        月初工作計(jì)劃8

          通過(guò)近段時(shí)間同部門(mén)接觸與了解,發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問(wèn)題相對(duì)較多,員工士氣較低落,整體缺乏凝聚力,思想存在散慢、陳舊的觀念,業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱,缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí),對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題,針對(duì)目前存在的問(wèn)題,本職覺(jué)得任重道遠(yuǎn),雖然存在的問(wèn)題較多,但工作還是要努力去做,現(xiàn)規(guī)定本月的工作計(jì)劃如下:

          一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì)

          前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能接受考驗(yàn),業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,必須抓好培訓(xùn)工作,如果培訓(xùn)工作不跟上,很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,因此,本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。

          二、加強(qiáng)員工的銷(xiāo)售意識(shí)和技巧,提高入住率

          酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,隨著時(shí)間的.逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對(duì)江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)很激烈,也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù),對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,作為酒店的成員,深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門(mén)之一,也是利潤(rùn)的一個(gè)部門(mén),因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作,本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,同時(shí)灌輸酒店x領(lǐng)導(dǎo)的指示,強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨,盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。

          三、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)

          節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào),本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,以舊換新,將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

          四、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施

          計(jì)劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話,主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對(duì)象,根據(jù)員工提出合理性的要求,本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決,做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視。

          六、做好部門(mén)內(nèi)部的質(zhì)檢工作

          計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

        月初工作計(jì)劃9

          一.外聯(lián)部招新干事計(jì)劃

          人數(shù):4人

          招新形式:和其他部門(mén)統(tǒng)一在一個(gè)教室面試或者私下約競(jìng)選者出來(lái)私聊。

          對(duì)競(jìng)選者要求:對(duì)外聯(lián)事務(wù)有一定的經(jīng)驗(yàn),性格開(kāi)朗自信,外在條件姣好。

          二:10月11、12日招新會(huì)員計(jì)劃

          形式:擺攤

          內(nèi)容及過(guò)程:1。租借小丑服,由戲劇協(xié)會(huì)干事穿上,周?chē)蓚鲉魏屠啡诉^(guò)來(lái)戲協(xié)攤位,只要可以吸引到同學(xué)們到攤位,剩下的就是戲協(xié)的干事發(fā)揮口才的時(shí)候了。據(jù)我分析,人有一個(gè)這樣的心理——不好意思拒絕別人的.熱情。當(dāng)同學(xué)們感受到戲劇的高度熱情時(shí),即使開(kāi)始有點(diǎn)猶豫,但最后都會(huì)由于不好意思拒絕而接受的。

          2。收集戲協(xié)之前活動(dòng)的照片和視頻,在攤位擺一臺(tái)手提,為有興趣的同學(xué)提供一些資料來(lái)認(rèn)識(shí)和肯定戲協(xié)。

          3。做一些小游戲,并為勝出者派發(fā)小禮品,吸引同學(xué)們(特別是新生)的注意。新生是我們最大的目標(biāo)群體,我們要多從90后的角度出發(fā),來(lái)吸引他們的注意。

        月初工作計(jì)劃10

          這個(gè)月初日常工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)日常工作作為主要的日常工作重點(diǎn):

          1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)同事,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的日常工作中建立一個(gè)***,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

          2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在日常工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)日常工作有高度的職責(zé)心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

          3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在日常工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的.看法和推薦,把我的銷(xiāo)售潛力提高到一個(gè)新的檔次。。

          4、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)光段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的日常工作模式與日常工作環(huán)境是日常工作的關(guān)鍵。

        月初工作計(jì)劃11

          四月初工作計(jì)劃:

          1、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細(xì)規(guī)劃編制工作:向設(shè)計(jì)單位詢價(jià)并簽訂設(shè)計(jì)合同,開(kāi)始設(shè)計(jì)。

          2、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始進(jìn)行規(guī)劃編制工作。

          3、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計(jì)和工程概算。

          4、協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好大鹽場(chǎng)五星級(jí)酒店的規(guī)劃實(shí)施工作。

          5、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。

          6、建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃審批工作:協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。

          7、協(xié)調(diào)安達(dá)繼續(xù)做好三盤(pán)碾子低洼區(qū)改造開(kāi)工建設(shè)工作。

          8、城建檔案館工作:廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號(hào)、7號(hào)、8號(hào)樓工程的`檔案整理歸檔。

          9、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評(píng)辦法(規(guī)劃科負(fù)責(zé)部分)。

          重點(diǎn)工作研究:縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。

        月初工作計(jì)劃12

          剛踏進(jìn)校門(mén)的一年級(jí)小學(xué)生,對(duì)學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)環(huán)境還不習(xí)慣。學(xué)生沒(méi)有太多的紀(jì)律性,很難管理,很難成立班級(jí)團(tuán)體。每一個(gè)規(guī)章制度對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是極其陌生的。為了使學(xué)生盡快進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校生活,應(yīng)始終給予有針對(duì)性的常規(guī)教育。本學(xué)期重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,營(yíng)造良好的課堂氛圍,讓學(xué)生文明禮貌,寬容待人,與人合作,使他們盡快適應(yīng)學(xué)校環(huán)境,投入學(xué)習(xí),成為一名優(yōu)秀合格的小學(xué)生。

          一、班級(jí)的基本情況

          孩子從幼兒期剛剛成為小學(xué)生,經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一時(shí)期兒童的行為也具有明顯的幼兒期特征:學(xué)生自控能力低,注意力容易分散;有些學(xué)生經(jīng)常有“違規(guī)”現(xiàn)象;

          二、工作措施

         。ㄒ唬└愫脤W(xué)生的經(jīng)常性教育,加強(qiáng)行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

          一年級(jí)學(xué)生還小,學(xué)校的很多規(guī)章制度和紀(jì)律還處于朦朧狀態(tài)。再加上他們天生好動(dòng)、好奇、貪玩,所以違紀(jì)現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。我的班級(jí)制定了

          1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮貌教育,教他們?nèi)绾问褂枚Y貌用語(yǔ),向老師和同學(xué)問(wèn)好,上學(xué)或放學(xué)回家時(shí)向父母問(wèn)好。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài),不打架不罵人。

          2、進(jìn)行遵紀(jì)守法教育,教育他們按時(shí)上學(xué),放學(xué)后按時(shí)回家。不遲到,不早退,嚴(yán)格請(qǐng)假。上課認(rèn)真聽(tīng)講,大膽發(fā)言,不;ㄕ,不交頭接耳,認(rèn)真聽(tīng)老師安排。

          3、開(kāi)展安全教育。因?yàn)楦咭坏暮⒆诱{(diào)皮好動(dòng),缺乏自我保護(hù)意識(shí)。因此,增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和行為是本學(xué)期工作的重中之重。確實(shí)要加強(qiáng)安全紀(jì)律教育,教育學(xué)生不要在課間追逐打鬧,不要攀爬樓梯和欄桿,上下樓梯要靠右輕手輕腳慢慢走。不要在操場(chǎng)上玩沙子和棍子,不要在沒(méi)有老師指導(dǎo)的情況下攀爬單雙杠,以免發(fā)生危險(xiǎn)。嚴(yán)禁在校期間隨意離校。廁所安全存在隱患。提醒學(xué)生上廁所要注意安全。剛進(jìn)學(xué)校的時(shí)候,老師領(lǐng)著學(xué)生上廁所,給他們現(xiàn)場(chǎng)教育。

          4、開(kāi)展熱愛(ài)學(xué)習(xí)的教育,講學(xué)習(xí)知識(shí)有用的'故事和笑話,形成“努力學(xué)習(xí)光榮,不努力學(xué)習(xí)可恥”的良好氛圍,教育學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)。高一五下學(xué)期班主任工作計(jì)劃。開(kāi)展衛(wèi)生教育。剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候,要利用課余時(shí)間或者打掃衛(wèi)生的時(shí)間。老師要親自和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生,教會(huì)他們清潔的方法和步驟,以及如何保持教室和室外環(huán)境的清潔,然后逐步給他們鍛煉的機(jī)會(huì),讓他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

          (2)做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系工作。

          本學(xué)期初,考慮到學(xué)生年齡小,自制力差,我決定經(jīng)常和家長(zhǎng)聯(lián)系,讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容和在學(xué)校各方面的表現(xiàn)心中有數(shù),以便有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和教育。尤其對(duì)于后進(jìn)生來(lái)說(shuō),這項(xiàng)工作尤為重要。

        月初工作計(jì)劃13

          七月是炎熱的季節(jié),人們?cè)诔錆M熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn)。在了六月份銷(xiāo)售工作總結(jié)后,緊接而來(lái)的是七月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開(kāi)工作。

          1、銷(xiāo)售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地公司銷(xiāo)售工作,工作周報(bào)、月報(bào)(月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。讓總部對(duì)駐外的.工作計(jì)劃做的性,每一位駐外人員應(yīng)該,地填寫(xiě)工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷(xiāo)售員每周六前以郵件或傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核,再由銷(xiāo)售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷(xiāo)售計(jì)劃部。

          2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求:

         。1)銷(xiāo)售量。

         。2)回款情況。

         。3)對(duì)客戶拜訪情況。

         。4)銷(xiāo)售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)。

         。5)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。

          (6)客戶情況。

          (7)新客戶情況。

         。8)異常客戶或信譽(yù)不佳客戶。

         。9)待開(kāi)發(fā)客戶及其情況。

         。10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

          (11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷(xiāo)售工作的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)。

          (12)問(wèn)題與化建議。

         。13)本月客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

        月初工作計(jì)劃14

          為進(jìn)一步做好我院的科教工作,提高醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水平,使全院醫(yī)務(wù)人員樹(shù)立終身教育的理念,確保我院20xx年度科教科工作各項(xiàng)目標(biāo)順利完成,特制定本計(jì)劃:

          1、完成全院專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的學(xué)分審核工作。按市衛(wèi)生局要求,完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作,嚴(yán)格審核每位技術(shù)人員的學(xué)分,力求學(xué)分達(dá)標(biāo)。保證驗(yàn)證合格率100%。

          2、爭(zhēng)取更多的申報(bào)省級(jí)和市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目,以推進(jìn)學(xué)科的發(fā)展。申報(bào)項(xiàng)目符合四新三性,學(xué)科覆蓋率達(dá)到百分之三十以上。

          3、醫(yī)務(wù)人員的崗位培訓(xùn)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。新的一年在全院進(jìn)行崗位培訓(xùn)。各科要有年度學(xué)習(xí)計(jì)劃、采取定期考試辦法,對(duì)各科學(xué)習(xí)效果進(jìn)行考核評(píng)價(jià),每季度一次。進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員必須掌握的共性知識(shí)培訓(xùn),包括相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)、醫(yī)療事故處理?xiàng)l例、采取集中培訓(xùn)的辦法,聘請(qǐng)法律工作者、院內(nèi)專(zhuān)家、科室主任及高年資醫(yī)師講課,計(jì)劃每月一次。

          4、開(kāi)展四新學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)我院醫(yī)務(wù)人員外出學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法。 20xx年我院將爭(zhēng)取安排更多的醫(yī)療、護(hù)理專(zhuān)業(yè)人員到省、市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí),提高我院技術(shù)人員的`專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。同時(shí)在外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議中將投入更多的

          經(jīng)費(fèi),讓職工有機(jī)會(huì)外出交流、學(xué)習(xí),力求參會(huì)人員能發(fā)表相關(guān)論文在大會(huì)上發(fā)言。

          5、做好我院住院醫(yī)師培訓(xùn)工作。組織好各項(xiàng)考核工作,并為符合條件醫(yī)生申報(bào)合格證。

          6、加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)院的培訓(xùn)和聯(lián)系,根據(jù)基層醫(yī)院的需要和縣衛(wèi)生局的安排,對(duì)鄉(xiāng)村衛(wèi)生技術(shù)人員進(jìn)行不定期學(xué)術(shù)講座和培訓(xùn),無(wú)條件的接

          受進(jìn)修人員,為基層醫(yī)院培訓(xùn)醫(yī)學(xué)人才。

          7、積極配合醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)管理,積極開(kāi)展三基三嚴(yán)訓(xùn)練,每年開(kāi)展基本技能操作考核一次,基礎(chǔ)理論考試兩次,并計(jì)入技術(shù)檔案。

          8、注重醫(yī)學(xué)重點(diǎn)人才的培訓(xùn)和引進(jìn),重點(diǎn)人才培養(yǎng)對(duì)象應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和事業(yè)心,40歲以下具有本科學(xué)歷和中級(jí)以上職稱的業(yè)務(wù)骨干。建議以優(yōu)惠政策引進(jìn)研究生和有一技之長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)人才。

          我院在新的一年里開(kāi)展多種形式繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育,采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去、科內(nèi)講座、全院培訓(xùn)等學(xué)習(xí)方法,從而提高我院醫(yī)療技術(shù)水平和醫(yī)療服務(wù)能力。完成有關(guān)部門(mén)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

          科教科

          20xx年12月13日

        月初工作計(jì)劃15

          為了讓銷(xiāo)售更好地進(jìn)行下下去,現(xiàn)將8月銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定如下:

          一、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)

          認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

          二、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

          集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

          1、品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

          2、銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

          3、業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

          4、“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

          5、銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

          6、銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

          7、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

          三、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

          市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

          四、協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:

          行政人事部:行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

          研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷(xiāo)售情況信息,使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

          銷(xiāo)售部:銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用

          財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的.實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的化。

          市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷(xiāo)售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

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