企業(yè)年度工作計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家收集的企業(yè)年度工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇1
今年xx安全生產(chǎn)工作的思路是:繼續(xù)緊緊圍繞省公司、某統(tǒng)一安排部署,為全面貫徹《安全生產(chǎn)法》、《xx省安全生產(chǎn)條例》和有關(guān)法律、法規(guī),安全生產(chǎn)監(jiān)管主體責(zé)任強(qiáng)化落實(shí),遏制各類(lèi)安全生產(chǎn)責(zé)任事故,促進(jìn)我省交通事業(yè)又好又快發(fā)展,進(jìn)一步加強(qiáng)xx安全管理工作,遏止重特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,把安全生產(chǎn)列入重要議事日程,抓好日常安全工作及安全防范措施,結(jié)合安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),確保全年安全生產(chǎn)無(wú)事故,現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃:
一、總體目標(biāo)
落實(shí)日常安全生產(chǎn)工作,狠抓安全生產(chǎn)文明建設(shè),有效防止各類(lèi)安全事故的發(fā)生,特別是嚴(yán)防重特大事故的發(fā)生;結(jié)合安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀,加強(qiáng)隊(duì)伍安全文明建設(shè),切實(shí)提升安全生產(chǎn)管理水平。
二、總體工作
(一)注重預(yù)防為主,健全安全教育宣傳、知識(shí)普及體系和重點(diǎn)領(lǐng)域以及班組、崗位的隱患排查網(wǎng)絡(luò)體系,豐富各類(lèi)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,完善管理制度體系。
(二)注重加強(qiáng)監(jiān)管,重點(diǎn)抓住隧道、餐廳、宿舍等易發(fā)生安全事故的地方,經(jīng)常性地開(kāi)展隱患排查并落實(shí)改。
(三)注重落實(shí)責(zé)任,把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到班組、落實(shí)到每一個(gè)員工。
(四)強(qiáng)化機(jī)制,加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,形成上下聯(lián)動(dòng)、左右協(xié)調(diào)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制,安全檢查小組成員不但要分工負(fù)責(zé)、也要形成合力,限度地遏制安全事故的發(fā)生。
三、每季/每月的安全工作重點(diǎn)
第一季度:開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)大檢查(春運(yùn)、春節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查)、與各責(zé)任人簽訂安全責(zé)任狀、加強(qiáng)重點(diǎn)部位的檢查及安全宣傳教育培訓(xùn)等。
(一)1月份組織開(kāi)展春節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查:加強(qiáng)職工隊(duì)伍的管理,做好站內(nèi)的防火防盜,加強(qiáng)對(duì)隧道內(nèi)消防、機(jī)電安設(shè)施設(shè)備的管理和檢查。
(二)2月份督促所有職工做好春節(jié)前后安全生產(chǎn)工作。
(三)3月份進(jìn)行安全演練及安全宣傳教育培訓(xùn)。
第二季度:根據(jù)應(yīng)急預(yù)案加強(qiáng)安全演練及安全業(yè)務(wù)培訓(xùn),做好安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)等。
(一)4月份組織站內(nèi)職工進(jìn)行隧道內(nèi)的設(shè)施及轄區(qū)路段的“5.1”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。
(二)5月份安全演練及安全業(yè)務(wù)培訓(xùn);做好安全宣傳活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作。
(三)6月份做好安全生產(chǎn)大檢查各項(xiàng)工作及“安康杯”相關(guān)活動(dòng),同時(shí)做好安全業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考核。
第三季度:做好防汛工作,總結(jié)上半年安全工作。
(一)x月份總結(jié)上半年工作;結(jié)合某的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀及年中檢查;安全宣傳活動(dòng),準(zhǔn)備下半年安全工作;部署防汛工作。
(二)x月份防汛工作檢查;對(duì)突出問(wèn)題重點(diǎn)檢查,組織職工安全學(xué)習(xí)。
(三)x月份兩節(jié)(國(guó)慶、中秋)前安全生產(chǎn)大檢查。
第四季度:做好年內(nèi)安全工作總結(jié),制定下年度安全工作計(jì)劃,做好轄區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)大檢查工作。
(一)x月份總結(jié)年內(nèi)安全工作,加強(qiáng)安全工作的交流和促進(jìn),對(duì)合理化建議所涉及的問(wèn)題和安全隱患等方面提出解決措施。
(二)x月份擬定下年度安全工作計(jì)劃;防火防盜工作及消防演練;配合管理處做好年終考核。
(三)x月份做好今冬明春安全生產(chǎn)工作的安排及節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查工作。
“隱患險(xiǎn)于明火,防范勝于救災(zāi),責(zé)任重于泰山”,因此,必須樹(shù)立預(yù)防為主的思想,把功夫下在平時(shí),堅(jiān)決改變“重事后查處、輕事前防范”的錯(cuò)誤傾向。在去年開(kāi)展安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上,加大隱患排查治理力度,遏制設(shè)備事故的發(fā)生,確保無(wú)火災(zāi)、無(wú)爆炸、無(wú)事故,杜絕嚴(yán)重非傷亡事故,確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)順利進(jìn)行。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇2
今年,總公司經(jīng)營(yíng)班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工,以“增創(chuàng)上風(fēng),增產(chǎn)增收,穩(wěn)健管理,穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo),全體員工發(fā)揚(yáng)開(kāi)辟、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng),使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、效益穩(wěn)步上升,美滿(mǎn)地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo),保持了公司延續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
年工作計(jì)劃
1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工,確保文明施工安全生產(chǎn),爭(zhēng)取年創(chuàng)優(yōu)轉(zhuǎn)動(dòng)計(jì)劃任務(wù)全面完成,施工管理水平再上新臺(tái)階。
2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,努力適應(yīng)市場(chǎng)的變化發(fā)展需要,積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷進(jìn)步編制標(biāo)書(shū)的水平和能力,力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職,特別是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗(yàn)室繼續(xù)抓緊實(shí)施質(zhì)量管理體系運(yùn)行,確保早日通過(guò)計(jì)量認(rèn)證,進(jìn)一步拓展試驗(yàn)業(yè)務(wù),擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
5、繼續(xù)加大財(cái)務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類(lèi)跨部分工作組的工作力度,進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)管理,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)感和防范能力。
6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲(chǔ)備等工作,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度,加強(qiáng)企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作,組織員產(chǎn)業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),有效進(jìn)步員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
7、果斷貫徹市建委的展開(kāi)建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求,展開(kāi)對(duì)架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個(gè)關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn),實(shí)行持證上崗,爭(zhēng)取達(dá)標(biāo)。做好并貫徹項(xiàng)目經(jīng)理和建造師的過(guò)渡期培訓(xùn)計(jì)劃,確保和增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。
8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度,努力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng),謀求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力,在建筑行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損乃相當(dāng)閉的情況下,企業(yè)贏得了使人鼓舞的經(jīng)營(yíng)成果和可喜的榮譽(yù)業(yè)績(jī),顯現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明遠(yuǎn)景。
我們將順應(yīng)新情勢(shì)的要求,與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)一步發(fā)掘潛力,不斷拓展市場(chǎng)生存發(fā)展的空間,不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),在探索奮進(jìn)中走出企業(yè)創(chuàng)新之路,譜寫(xiě)出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章!
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇3
過(guò)去的一年,公司的環(huán)保工作雖然取得了一定成績(jī),但仍存在許多不足,主要表現(xiàn)在:XX催化劑鹽泥濾出率仍然不高,XX脫硫硫磺提煉回收率低,XX污水處理效果至今沒(méi)有根本性的好轉(zhuǎn),環(huán),F(xiàn)場(chǎng)管理漏洞還比較多,部分員工(包括管理人員)環(huán)保責(zé)任心不強(qiáng),違章違規(guī)現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生等。同時(shí)隨著各級(jí)部門(mén)環(huán)保執(zhí)法力度的不斷加強(qiáng)、城市建設(shè)的不斷擴(kuò)展和民眾對(duì)環(huán)境質(zhì)量要求的不斷提高,公司所面臨環(huán)保工作壓力依然非常大。
為在新的一年里統(tǒng)一思想、明確目標(biāo),指導(dǎo)各部門(mén)更好地開(kāi)展20xx年環(huán)保工作,特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
圍繞公司“推行清潔生產(chǎn),抓好污染治理,實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好”的環(huán)境方針和年度工作目標(biāo),進(jìn)一步落實(shí)環(huán)保責(zé)任制,加大環(huán)保宣教力度,加強(qiáng)外部交流與溝通,突出清潔生產(chǎn),著力抓好污染治理,抓實(shí)抓細(xì)環(huán),F(xiàn)場(chǎng)管理工作,持續(xù)改進(jìn)環(huán)境管理體系,完善環(huán)保應(yīng)急設(shè)施,確保年度環(huán)保工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
1. 確保全年廢水、廢氣穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放,進(jìn)一步削減污染物
排放總量。
公司總排口平均濃度:氨氮≤40mg/l、CODcr≤300mg/l;全年外排廢水CODcr同比下降10%,氨氮同比下降1%。
各類(lèi)鍋爐煙氣達(dá)標(biāo)排放,即SO2≤900mg/Nm,煙塵≤200
mg/Nm。
2. 外環(huán)境監(jiān)測(cè)各污染因子達(dá)標(biāo)率在98%以上。
3. 廢渣實(shí)現(xiàn)零排放,其他固廢得到有效利用與處置。
4. 環(huán)境敏感點(diǎn)噪聲達(dá)標(biāo)率100%。
5. 杜絕重大環(huán)境污染事故。
6. 環(huán)境管理體系有效運(yùn)行,通過(guò)第三方監(jiān)督審核。
7. 通過(guò)江山市環(huán)境信用等級(jí)評(píng)定。
三、主要措施
1. 加強(qiáng)環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo),進(jìn)一步落實(shí)環(huán)保責(zé)任制。
根據(jù)公司機(jī)構(gòu)和人員變動(dòng)情況,及時(shí)調(diào)整環(huán)境保護(hù)管理委員會(huì)組成成員和各級(jí)環(huán)保管理網(wǎng)絡(luò)人員,進(jìn)一步明確公司環(huán)境保護(hù)管理委員會(huì)和各級(jí)環(huán)保管理網(wǎng)絡(luò)人員的職責(zé)。
按責(zé)任制要求,結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際,進(jìn)一步完善環(huán)保管理標(biāo)準(zhǔn)與考核細(xì)則,嚴(yán)格部門(mén)環(huán)保業(yè)績(jī)考核。
要求各生產(chǎn)廠對(duì)公司環(huán)保工作目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化,確保責(zé)任到33
車(chē)間(工段)、班組、員工,各部門(mén)要從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度處理好生產(chǎn)與環(huán)保、經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的關(guān)系,在計(jì)劃布置生產(chǎn)、檢修工作的同時(shí)計(jì)劃布置好環(huán)保工作,使環(huán)保工作真正落到實(shí)處。
相關(guān)部門(mén)要繼續(xù)對(duì)所管轄的承包方、承租方、外協(xié)施工單位施加環(huán)境影響,在相關(guān)協(xié)議中明確各自的環(huán)保職責(zé)和義務(wù)。
2. 加大環(huán)保宣教力度,提高執(zhí)法、守規(guī)意識(shí)。
年內(nèi)要充分利用公司內(nèi)部報(bào)刊、網(wǎng)站、安全(環(huán)保)員例會(huì)等平臺(tái),宣傳國(guó)家有關(guān)環(huán)保法律法規(guī)、政策要求和清潔生產(chǎn)、ISO14000環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí),及時(shí)通報(bào)公司環(huán)保工作目標(biāo)、計(jì)劃、規(guī)定、“三廢”排放和污染源控制等情況。繼續(xù)做好“6〃5”世界環(huán)境日宣傳工作,結(jié)合“安全生產(chǎn)月”和“安康杯”競(jìng)賽等活動(dòng),繼續(xù)開(kāi)展環(huán)保、安全、消防知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
做好三級(jí)環(huán)保教育和日常教育,有計(jì)劃地開(kāi)展工藝、設(shè)備、安全、環(huán)保管理方面的內(nèi)部互訓(xùn),有重點(diǎn)地組織生產(chǎn)管理人員環(huán)保法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力的專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí),不斷提高管理人員對(duì)環(huán)保法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的把握能力和環(huán)保工作、管理能力。組織進(jìn)行環(huán)保合規(guī)性評(píng)價(jià)和環(huán)保管理評(píng)審,補(bǔ)充完善公司環(huán)保規(guī)章制度,同時(shí)加強(qiáng)環(huán)保法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及公司環(huán)保
規(guī)章制度執(zhí)行情況考核,不斷提高各級(jí)人員的執(zhí)法、守規(guī)意識(shí)。
3. 加強(qiáng)外部交流與溝通,營(yíng)造和諧的發(fā)展環(huán)境。
以走訪、座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式,主動(dòng)向鄰近社區(qū)居民和周邊村民通報(bào)公司采取的各項(xiàng)安全環(huán)保措施及取得的成效,聽(tīng)取他們的想法、要求和建議,繼續(xù)與周邊村開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng),做好信息溝通,增進(jìn)相互了解和理解,積極探索與網(wǎng)民就公司環(huán)保問(wèn)題的討論與溝通方式,最大限度地爭(zhēng)取民眾對(duì)公司環(huán)保工作的理解和支持,努力營(yíng)造一個(gè)和諧的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)做好環(huán)境影響投訴響應(yīng)與處理工作,努力尋求有效快捷的響應(yīng)和處理方式。
積極運(yùn)用各種媒體,加強(qiáng)公司安全環(huán)保理念和安全環(huán)保工作的宣傳,利用XX媒體通報(bào)公司檢修情況,主動(dòng)接受社會(huì)各界來(lái)對(duì)公司環(huán)保工作的監(jiān)督。
根據(jù)市企業(yè)環(huán)境行為信用等級(jí)評(píng)價(jià)工作要求,做好信用等級(jí)評(píng)價(jià)申報(bào);繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)省綠色企業(yè)工作,力爭(zhēng)獲得省綠色企業(yè)稱(chēng)號(hào)。通過(guò)這些榮譽(yù)的獲得,進(jìn)一步提升公司安全、健康、環(huán)保的整體形象。
繼續(xù)做好向上級(jí)環(huán)保部門(mén)的匯報(bào)與溝通,按要求完成排污許可、環(huán)基報(bào)表、危險(xiǎn)廢物管理計(jì)劃和固廢綜合利用等的申報(bào)。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇4
在度過(guò)了緊張的XXXX年之后,房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解,但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖,房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!
XXXX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:
一、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!
2、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
3、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
以上,是我對(duì)XXXX年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XXXX年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
XXXX年,更多的挑戰(zhàn)在等著我,我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定灰要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中,公司得到了進(jìn)步,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,相信自己一定能夠做好,XXXX年,我一直在期待!
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇5
一、長(zhǎng)期計(jì)劃概況
1.事業(yè)集團(tuán)計(jì)劃的基本觀念:
(1)依照事業(yè)集團(tuán)的規(guī)模,籌措長(zhǎng)期資金。
(2)擬訂長(zhǎng)期人才培養(yǎng)計(jì)劃。
(3)規(guī)劃升遷渠道,使員工有升級(jí)的機(jī)會(huì)。
(4)發(fā)布與實(shí)施。因每年元月份進(jìn)入此事業(yè)年度,所以 12 月中需將全部計(jì)劃印刷完畢,向全體員工發(fā)表,以使公司員工取得共識(shí),增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。
2.長(zhǎng)期計(jì)劃的修正:本年度是經(jīng)濟(jì)的大轉(zhuǎn)變期,因此公司亦要斟酌年度計(jì)劃,準(zhǔn)備大幅調(diào)整其未來(lái) 5 年的長(zhǎng)期計(jì)劃。
3.經(jīng)營(yíng)的基本方針:
(1)公司是制造名牌運(yùn)動(dòng)用品的公司,必須承擔(dān)起流行指導(dǎo)任務(wù)。
(2)公司要維護(hù)顧客的利益及對(duì)顧客的服務(wù),最終達(dá)到服務(wù)社會(huì)的目的。
(3)公司要重視員工的幸福,重視每個(gè)人的成長(zhǎng),按能力高低支付薪資。
(4)公司要通過(guò)對(duì)顧客服務(wù)和增加員工的福利,求得公司成長(zhǎng),以求在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
二、20xx 年度計(jì)劃的編制
1.20xx 年度的展望:
雖然經(jīng)濟(jì)環(huán)境由極度繁盛階段進(jìn)入到調(diào)整階段,但仍有若干的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。公司方面也一樣,只要所經(jīng)營(yíng)的商品本身有其效益性,公司自然也會(huì)有成長(zhǎng)。
1998 年以來(lái)的不景氣與非恐慌性的蕭條,是投資環(huán)境的變革與投資者適應(yīng)的結(jié)果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生很大的關(guān)聯(lián)。因此,我們要更進(jìn)一步地開(kāi)發(fā)商品,努力加強(qiáng)行銷(xiāo)與技術(shù)指導(dǎo)。但由于總體的變革,我們預(yù)估的年成長(zhǎng)率將不及以往 3 年的 50 %,而只能達(dá)到 20 ~ 30 %左右。
2.實(shí)施事業(yè)單位利潤(rùn)中心制:
過(guò)去 5 年來(lái),公司規(guī)模隨銷(xiāo)售額的增加而擴(kuò)大直至目前的階段。為適應(yīng)多角化經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品多樣化的要求,本公司由單一制鞋公司發(fā)展為具有多種相關(guān)產(chǎn)品的事業(yè)集團(tuán)。因此,為使公司適應(yīng)環(huán)境,渡過(guò)難關(guān),必須實(shí)施事業(yè)單位利潤(rùn)中心制。
3.方針:
(1)確立利潤(rùn)中心制。
(2)經(jīng)費(fèi)維持現(xiàn)狀(成本中心)。
(3)庫(kù)存與應(yīng)收賬款維持現(xiàn)狀。應(yīng)收賬款有增加的趨勢(shì)。今后應(yīng)收賬款的增加,需配合庫(kù)存量的減少。
(4)設(shè)備投資的檢查。
(5)資金調(diào)度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外,公司將從金融機(jī)構(gòu)貸入長(zhǎng)期安定資金。 ② 安全準(zhǔn)備金 ——— 儲(chǔ)蓄準(zhǔn)備金 2 億元。
三、制鞋事業(yè)部的方針與計(jì)劃
1.長(zhǎng)期展望:
(1)中國(guó)制鞋業(yè)強(qiáng)大,尤以運(yùn)動(dòng)鞋輸出為大宗,近年來(lái)整廠輸出的模式已蔚然成風(fēng),本公司亦考慮于 3 年內(nèi)在國(guó)外設(shè)分廠生產(chǎn)。
(2)除了海外設(shè)廠的規(guī)劃外,本公司亦有鑒于運(yùn)動(dòng)、休閑風(fēng)氣的普及,以及休閑人口的年輕化,準(zhǔn)備全力開(kāi)發(fā) 10 ~ 17 歲及 1 8 ~ 22 歲的運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)。
2.20xx 年度的方針:
(1)積極開(kāi)發(fā)海外工廠所在地的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
(2)廣告、銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)、連鎖及專(zhuān)賣(mài)店的可行性評(píng)估。
(3)建立員工間良好的人際關(guān)系,并使內(nèi)、外人士均認(rèn)同本公司在同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
(4)組織與作業(yè)狀況(表格略)
(5)制鞋事業(yè)部損益計(jì)劃書(shū)(表格略)
四、研究發(fā)展部( R & D )的方針與計(jì)劃(略)
五、財(cái)務(wù)部的方針與計(jì)劃(略)
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇6
一:營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
、伲罕竟驹诤幽鲜∪ツ甑匿N(xiāo)售額為300萬(wàn),今天計(jì)劃銷(xiāo)售額提升10%-15%,今天計(jì)劃最低銷(xiāo)售額為360萬(wàn)努力提升至450萬(wàn)。
、冢罕竟驹卩嵵,信陽(yáng),開(kāi)封,商丘的地方有區(qū)域經(jīng)理一名,基層業(yè)務(wù)員若干,計(jì)劃在四個(gè)市的銷(xiāo)售額分別提升20-25萬(wàn),10-15萬(wàn),15-20萬(wàn),15-20萬(wàn)。
、郏罕竟局饕(jīng)營(yíng)玉米,小麥,蔬菜等種子,玉米種子是本公司的特色產(chǎn)品,蔬菜則比較薄弱,所以玉米的銷(xiāo)售額提升為30萬(wàn),小麥20萬(wàn),蔬菜為10萬(wàn)。
、埽罕竟具@年度新培育的玉米品種需占領(lǐng)市場(chǎng)的1%-3%。
二:營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
①核心產(chǎn)品策略:今年本公司具有優(yōu)良的玉米種子產(chǎn)品及綜合品質(zhì)極佳的西紅柿。計(jì)劃今年依靠這兩個(gè)核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)河南北邊地區(qū)市場(chǎng)。.
、诜N子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略:本公司產(chǎn)品均具有同-一個(gè)品牌,商標(biāo)設(shè)計(jì)特別新穎便于農(nóng)民的記憶且包裝精美,玉米和小麥的包裝量均為一畝地的使用量,方面農(nóng)民的使用。在地區(qū)內(nèi)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量超過(guò)五畝地的用戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)幫助農(nóng)戶(hù)播種的活動(dòng)。在本地區(qū)內(nèi)我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)定期派人到田間指導(dǎo)種植栽培技術(shù),提供售后熱線(xiàn)對(duì)使用本產(chǎn)品具有任何問(wèn)題均可以撥打熱線(xiàn)電話(huà)本公司派專(zhuān)人到田間指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)于零售商戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)教授基本的技術(shù)。
、郏悍N子名牌戰(zhàn)略
、僖庾R(shí)策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的前提。
、诳萍疾呗允菍(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。
、圪|(zhì)量策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
、苁袌(chǎng)策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的目的。
企業(yè)在創(chuàng)造名牌過(guò)程中,要始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不斷創(chuàng)新,才能使自己的名牌立于不敗之地。A.堅(jiān)持領(lǐng)先開(kāi)發(fā)的原則。B.加大宣傳力度,樹(shù)立公司形象。
2、價(jià)格策略
本地區(qū)同意零售價(jià),按照一定的比例給予銷(xiāo)售商返利。為了防止惡性壓價(jià)等活動(dòng)硬性要求活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)等價(jià)格不許低于一定比例。業(yè)務(wù)員要及時(shí)注意充分了解市場(chǎng)防止惡性壓價(jià)謀取利益以及惡性串貨擾亂市場(chǎng)的活動(dòng)。這些行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給以嚴(yán)厲的處罰。.
、郏轰N(xiāo)售渠道
A:直銷(xiāo)
本公司會(huì)在種子需求量大大地方建立一個(gè)種子直銷(xiāo)點(diǎn),但是本公司的資金有限,只能建立四個(gè),分別建立在四個(gè)主要銷(xiāo)售城市。直銷(xiāo)點(diǎn)的種子價(jià)格會(huì)偏低,主要與當(dāng)?shù)剌^大的客戶(hù)進(jìn)行交易,在交易的同時(shí),對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),提高產(chǎn)量,讓他們?yōu)槲覀冏鲂麄鳎⑶沂占袌?chǎng)信息和作物的問(wèn)題,為下一年的市場(chǎng)分析做基礎(chǔ)。
B:間接銷(xiāo)售
本公司與中間商合作,并給于他們一定的提成。希望他們拓寬種子的銷(xiāo)售范圍,并且通過(guò)他們的力量來(lái)新品種占領(lǐng)市場(chǎng)。
C:網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售
互聯(lián)網(wǎng)+讓我們公司可以有更好的平臺(tái)去銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售讓我們小公司的種子有更多的機(jī)會(huì)走進(jìn)市場(chǎng)。
3;競(jìng)爭(zhēng)策略
A.正面競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略:在種子暢銷(xiāo)期和飽和期,銷(xiāo)售同一品種要靠種子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),若采取削價(jià)的辦法,則必定會(huì)以損耗種子部門(mén)的財(cái)力為代價(jià)。所以不可取,也不公平。
B.種子商品多樣化策略:銷(xiāo)售糧、棉、油、瓜菜、花卉等多種作物的多類(lèi)品種,進(jìn)入不同的目標(biāo)市場(chǎng)。
C.以快取勝的策略:產(chǎn)、購(gòu)、銷(xiāo)各環(huán)節(jié)立足一個(gè)“快”字,時(shí)間就是金錢(qián),速度就是優(yōu)勢(shì)。
D.優(yōu)質(zhì)取勝策略:以質(zhì)量求生存,以質(zhì)量求發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
E.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略:種子部門(mén)橫向聯(lián)合;與科研、育種部門(mén)聯(lián)合;與鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子部門(mén)聯(lián)營(yíng);與村組結(jié)合,服務(wù)到戶(hù)。
F.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略:增強(qiáng)農(nóng)民的安全感和信任感。
3、促銷(xiāo)策略
(1) “全年桶”促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)河南地區(qū)主要以一年兩熟制小麥玉米的種植方式。本公司具有品質(zhì)優(yōu)良銷(xiāo)量及知名度均比較好的玉米產(chǎn)品,決定以一畝地的玉米種子和一畝地的小麥種子以及一年中必用的農(nóng)藥或者肥料進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售,按照平時(shí)的價(jià)格的9折優(yōu)惠銷(xiāo)售。
(2)幫助播種促銷(xiāo)活動(dòng)在較大的農(nóng)村播種玉米前期進(jìn)行活動(dòng),凡是購(gòu)買(mǎi)本公司三畝地及以上的玉米種子我們免費(fèi)幫助播種玉米種子廣告策略
(1)與本地區(qū)比較歡迎的廣播臺(tái)合作進(jìn)行廣告宣傳。
(2)與農(nóng)村具有較好種植經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的農(nóng)戶(hù)合作在路口等顯眼的田塊免費(fèi)發(fā)放本公司玉米或者小麥種子做示范田。
(3)平面廣告在比較顯眼的地點(diǎn)貼樹(shù)貼掛橫幅,制作產(chǎn)品宣傳單頁(yè)在活動(dòng)時(shí)提起發(fā)送,在每一個(gè)銷(xiāo)售零銷(xiāo)店內(nèi)放置傳宣單頁(yè)供農(nóng)戶(hù)觀看。
(4)在有示范田的區(qū)域開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)
(5)在農(nóng)閑的時(shí)候開(kāi)展農(nóng)民會(huì)講解農(nóng)業(yè)技術(shù)
(6)售后服務(wù):公司科學(xué)技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)熱線(xiàn)在工作時(shí)間必須在線(xiàn)幫助農(nóng)戶(hù)解決問(wèn)題,如有需要可以下田間指導(dǎo)或者派業(yè)務(wù)員下田指導(dǎo)。在種子銷(xiāo)售前期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商零售商開(kāi)展交流會(huì)講解產(chǎn)品基本知識(shí)以及田間常見(jiàn)問(wèn)題。在年末開(kāi)展銷(xiāo)售總結(jié)對(duì)于銷(xiāo)售成績(jī)優(yōu)異的零售商經(jīng)銷(xiāo)商給予獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)品交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行熱情款待加深感情。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)本公司大量產(chǎn)品的`農(nóng)戶(hù)進(jìn)行信息登記,發(fā)短信提醒農(nóng)民播種。
三:團(tuán)隊(duì)管理
區(qū)域經(jīng)理一名,基層工作者若干。在銷(xiāo)售高峰期,可以適當(dāng)?shù)恼衅敢恍┐髮W(xué)生。大學(xué)生主要是農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)的,對(duì)大學(xué)生來(lái)我們公司實(shí)習(xí),我們應(yīng)接機(jī)對(duì)大學(xué)生宣傳我們公司文化與形象,通過(guò)大學(xué)生與學(xué)校產(chǎn)生聯(lián)系,為以后與學(xué)校合作打下基礎(chǔ)。
四:費(fèi)用預(yù)算員工基本費(fèi)用預(yù)算
地區(qū)經(jīng)理月工資為7000,業(yè)務(wù)員月工資為3500,每人每月通信費(fèi)100一年所有人基本工資加通信費(fèi)為約為25萬(wàn)元,流動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表流動(dòng)費(fèi)用預(yù)算為40萬(wàn)元,其中廣告費(fèi)用為15萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)6萬(wàn),差旅費(fèi)用3萬(wàn)包括住宿費(fèi)用、用餐補(bǔ)助以及車(chē)費(fèi),區(qū)域費(fèi)用預(yù)算總計(jì)為89萬(wàn)。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇7
今年以來(lái),公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),“**”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下:
一、 以**項(xiàng)目建設(shè)為中心,切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
**項(xiàng)目,是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退。因此,公司計(jì)劃:
確保一季度**工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
**第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為**商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、**大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問(wèn)室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。
二、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),逐步完成兩個(gè)建立
“**”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。
1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
20xx年,公司在能滿(mǎn)足注冊(cè)資金要求的前提下,將注冊(cè)成立“**集團(tuán)公司”。同時(shí),將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱(chēng),即:
**有限公司(已成立)**有限責(zé)任公司(待更名)**物業(yè)管理有限公司(已成立)**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(已成立)**大酒店管理有限公司(待成立)**集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下:
、 **集團(tuán):
**、**、**、*、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、**集團(tuán)公司設(shè):
辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
、**醫(yī)藥有限公司:
**、**、**
、**醫(yī)藥物流中心:
**、**、**
④**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司:
**、**、**
、**物業(yè)管理有限公司:
**、**、**
、**大酒店管理有限公司:
**、**、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成**特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。
三、以**發(fā)展為歷史契機(jī),加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”
**的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使**集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi),公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。
2、機(jī)構(gòu)調(diào)整
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指**有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門(mén)是:
總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著**項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。**房地產(chǎn)、**醫(yī)藥商業(yè)公司、**物流中心、**物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。找房地產(chǎn)資料 到中國(guó)地產(chǎn)商
3、例會(huì)制調(diào)整
20xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。
四是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇8
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷(xiāo)售目標(biāo)如下:
1、銷(xiāo)售額目標(biāo):銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元以上。
2、利潤(rùn)目標(biāo):200×年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元以上。
3、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo):新產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元以上。
二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
、偈袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)采取措施,如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等,使所有人員都能精通業(yè)務(wù),有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。
、趩T工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展,公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為提高運(yùn)營(yíng)的效率,公司將大幅下放權(quán)限,使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。
④為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),建立崗位責(zé)任制,實(shí)行重賞重罰政策。
、俳灰装l(fā)生要簽訂合同,彼此應(yīng)遵守合同約定,履行相應(yīng)義務(wù),保證合同的順利執(zhí)行。
、诠緸榇龠M(jìn)零售店的銷(xiāo)售,建立銷(xiāo)售管理體制,即將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。
、邔⒅饕N(xiāo)售目標(biāo)放在零售店方面,培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,借此刺激需求的增長(zhǎng)。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì),進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
、崂每蛻(hù)調(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范零售店銷(xiāo)售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。
、獬匾u以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外,再以上述的方法作為強(qiáng)化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系,確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)包括內(nèi)部、外部,具體的銷(xiāo)售工作計(jì)劃、措施如下表所示。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃
四、零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃
(一)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式
、賹⑷珖(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問(wèn),借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
、谛庐a(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。
、垆N(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作
①為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利展開(kāi),還要以全國(guó)各主力零售店為中心,依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。
、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括:分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷(xiāo)商;舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí),加強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1、金激勵(lì)法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷(xiāo)售卡,當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到15張時(shí),即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷(xiāo)售積極性。
2、強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作
、黉N(xiāo)售主管可利用訪問(wèn)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
、阡N(xiāo)售主管可親自接待顧客,對(duì)銷(xiāo)售行為進(jìn)行示范說(shuō)明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。③邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì),借此提高其銷(xiāo)售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
、軈⒓友杏憰(huì)的員工通過(guò)對(duì)其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù),借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的積極性。
五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃
(一)實(shí)施廣告宣傳
、僭谛庐a(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)。
、趯(duì)廣告媒體進(jìn)行研究,達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo),完成廣告宣傳計(jì)劃。
③為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo),對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡
、籴槍(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握客戶(hù)真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
、诶觅(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及客戶(hù)調(diào)查卡的管理體制等,切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
六、營(yíng)業(yè)管理控制
(一)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
利用各零售店店員所返回的客戶(hù)調(diào)查卡,將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),或者根據(jù)客戶(hù)調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
、僖罁(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷(xiāo)售額。
、谝罁(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷(xiāo)售額。
、哿硗鈳追N銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),觀察并掌握各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),以及各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。
(二)確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算
①確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。
②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本,本部門(mén)與各事業(yè)部門(mén)應(yīng)交換合同。
③針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
、苁聵I(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,并提交給本部門(mén)修改后定案。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇9
在總的領(lǐng)導(dǎo)下,本人在年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,無(wú)堅(jiān)不摧的理念,全面開(kāi)展年度的工作,F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
一、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程,多參與多走動(dòng),對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案,做到少出差錯(cuò)。
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事宜。
三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度,定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行。
四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況,進(jìn)一步完善考評(píng)制度,對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng),及時(shí)匯報(bào)上級(jí),將結(jié)果及時(shí)反饋給員工,幫助員工更好地工作,最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性。
五、根據(jù)實(shí)際情況,加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作,基本思路和去年一樣,力求形象多樣化,增強(qiáng)趣味性。
六、及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺(tái)賬,做好各項(xiàng)目的成本核算,以及各種材料的購(gòu)買(mǎi)、使用情況,正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支。
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇10
今年以來(lái)我公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全工作方針。狠抓了安全管理工作,公司自成立至今,整體安全生產(chǎn)形勢(shì)基本實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)有序。
20xx年來(lái)主要所做的安全工作如下:
思想是行動(dòng)的指南,xx制品有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子在對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)上,態(tài)度是明確的,旗幟是鮮明的,我們深知,安全工作事關(guān)國(guó)家、社會(huì)、家庭、個(gè)人的大事,是社會(huì)賦予我們的重任。在這個(gè)正確的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)之下,我們確立了“抓生產(chǎn)從安全入手、抓安全從生產(chǎn)出發(fā)”的安全工作管理理念。及時(shí)修訂完善規(guī)章制度,廣泛宣傳安全知識(shí),正確的處理了安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與速度、安全與質(zhì)量方面的關(guān)系。逐步在右建立了安全生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。
1、繼續(xù)加大安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金的投入。
為了能夠保證安全生產(chǎn)的正常開(kāi)展,就要在人-機(jī)-物-環(huán)璋上努力,該投資的就要下足功夫,在對(duì)人的教育培訓(xùn),機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),環(huán)境的控制上都做到位。營(yíng)造一個(gè)良好的安全生產(chǎn)人文環(huán)境和工作環(huán)境。
2、繼續(xù)開(kāi)展安全生產(chǎn)教育等工作。
每月都將定期對(duì)新入職員工開(kāi)展安全教育培訓(xùn),宣導(dǎo)工廠安全生產(chǎn)常識(shí),提高員工的安全意識(shí)。
3、積極開(kāi)展消防演練。
計(jì)劃在上半年和下半年各舉行一次消防演練,演練內(nèi)容包括,;肥鹿蕬(yīng)急救援演習(xí),火災(zāi)及安全疏散應(yīng)急演習(xí),提高員工消防安全常識(shí)對(duì)緊急事件的處理和自我逃生技能。
4、根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)和實(shí)際工作,組織生產(chǎn)時(shí)先安排好安全工作。
今年我們通過(guò)以往經(jīng)驗(yàn)和查閱相關(guān)資料,用科學(xué)理論認(rèn)真分析換季給人的心理和生理、工作環(huán)境帶來(lái)的不安全隱患,我們及時(shí)下發(fā)換季安全生產(chǎn)注意事項(xiàng)。
5、根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況制定對(duì)策保持安全生產(chǎn)的良好局面。
安全戰(zhàn)略是我公司的首要戰(zhàn)略,也是我公司發(fā)展的基礎(chǔ),更是工作的難點(diǎn)之所在,在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力引導(dǎo)下,我們?cè)诶^承傳統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)時(shí),學(xué)習(xí)和探索先進(jìn)的安全管理辦法,結(jié)合實(shí)際對(duì)工作進(jìn)行加強(qiáng)和創(chuàng)新,我們的安全工作整體上是平穩(wěn)的,安全生產(chǎn)的勢(shì)頭總體上是好的。
6、積極開(kāi)展安全生產(chǎn)活動(dòng)、廣泛宣傳安全知識(shí)、努力營(yíng)造安全文化氛圍,極大的提高了員工的安全意識(shí)。
為了提高員工的安全意識(shí),公司將計(jì)劃組織一次安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng),使員工能夠更容易的接受安全生產(chǎn)常識(shí),并對(duì)在競(jìng)猜活動(dòng)中成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),充分調(diào)動(dòng)他們安全生產(chǎn)的積極性。
今后安全工作的重點(diǎn):
多年來(lái)的安全工作管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們,今后我公司安全工作重點(diǎn)應(yīng)按照:主要在領(lǐng)導(dǎo)、核心在基層、重點(diǎn)在崗位、關(guān)鍵在員工這個(gè)指導(dǎo)思想,從以下四點(diǎn)抓起,即:從人員安全意識(shí)和安全技能抓起,從規(guī)范作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)抓起,從消滅習(xí)慣性違規(guī)抓起,從提升管理人員素質(zhì)抓起,切實(shí)在全公司形成人人關(guān)注安全生產(chǎn),人人渴望安全的良好勢(shì)態(tài),使我公司安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)運(yùn)行平穩(wěn)。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇11
過(guò)去的一年,xx公司工會(huì)在上級(jí)有關(guān)部門(mén)的關(guān)心幫助下,按照年初工作計(jì)劃較好地完成了各項(xiàng)工作。在新的一年里,為了能更好更全面的開(kāi)展各項(xiàng)工會(huì)工作,發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁與紐帶作用,讓工會(huì)組織在職工的心中成為名符其實(shí)的職工之家。特制定20xx年度工會(huì)工作計(jì)劃,具體如下:
一、開(kāi)展維權(quán)工作
1. 宣傳維權(quán)。通過(guò)公司內(nèi)部局域網(wǎng)、宣傳欄、有關(guān)會(huì)議等多種形式、廣泛宣傳工會(huì)工作的主要任務(wù)是維護(hù)員工的合法權(quán)益。
2. 監(jiān)督維權(quán)。工會(huì)要對(duì)公司有關(guān)部門(mén)執(zhí)行政策、制度等方面進(jìn)行檢查監(jiān)督,要監(jiān)督各有關(guān)職能部門(mén)對(duì)集體合同、工資協(xié)商協(xié)議、女職工特殊利益保護(hù)、安全生產(chǎn)、食品衛(wèi)生、特殊工種的職業(yè)檢查等方面的貫徹實(shí)施情況,切實(shí)履行各項(xiàng)合同和協(xié)議的落實(shí),成為職工“利益”的保護(hù)神。
3. 自覺(jué)維權(quán)。通過(guò)宣傳教育、學(xué)習(xí)政策法規(guī)、檢查監(jiān)督,使各級(jí)干部和職工在具體調(diào)解和解決各類(lèi)矛盾過(guò)程中,妥善化解矛盾、糾紛。工會(huì)干部們要關(guān)心職工生活,聽(tīng)取職工意見(jiàn)和要求,幫助職工解決困難。
4. 發(fā)揮調(diào)解委員會(huì)作用。公司成立的調(diào)解委員會(huì)要進(jìn)一步發(fā)揮內(nèi)部調(diào)解化解各類(lèi)矛盾的作用,并建立臺(tái)帳﹑規(guī)范調(diào)解程序﹑提高維權(quán)效果。把矛盾解決在萌芽狀態(tài),盡量不把矛盾上交。
二、落實(shí)保障措施
1. 擴(kuò)大保障范圍。根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策,公司為每位在職職工繳納社會(huì)保險(xiǎn)、購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體意外險(xiǎn),為獨(dú)生子女父母每月支付獎(jiǎng)勵(lì)金。工會(huì)要進(jìn)一步完善困難職工檔案,主動(dòng)深入職工群中,了解和掌握困難員工的實(shí)際問(wèn)題,時(shí)刻把職工的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到職工的心里,努力做職工的有心人、知心人、貼心人。
2. 提高保障效果。通過(guò)保障工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型,發(fā)揮榜樣的力量。通過(guò)落實(shí)保障措施來(lái)調(diào)動(dòng)員工的生產(chǎn)積極性。
三、暢通知情渠道
1. 做好和老板溝通工作,工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)及時(shí)、經(jīng)常和老板進(jìn)行溝通協(xié)商,使經(jīng)營(yíng)者和員工們的心聲保持暢通,建立和諧勞動(dòng)關(guān)系。
2. 發(fā)揮宣傳陣地作用。充分利用宣傳欄、局域網(wǎng)、會(huì)議學(xué)習(xí)渠道,廣泛吸收和聽(tīng)取員工的要求和建議,讓員工有多種方式發(fā)表意見(jiàn)。
3. 鞏固職工座談會(huì)制度。堅(jiān)持每年分二個(gè)階段的職工代表座談會(huì),遇到有重要事情,再另時(shí)召開(kāi)座談會(huì)聽(tīng)取職工意見(jiàn)和建議。
四、參與形式多樣化
1. 積極參與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。發(fā)動(dòng)全廠干群,投入到黨群共建、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中。
2. 經(jīng)常舉辦學(xué)習(xí)、崗位技能競(jìng)賽,營(yíng)造和諧生產(chǎn)環(huán)境。繼續(xù)組織員工參與學(xué)習(xí)技能和相關(guān)專(zhuān)業(yè)崗位知識(shí)培訓(xùn),舉辦技能比武和勞動(dòng)競(jìng)賽,提高員工的生產(chǎn)技能。
3. 自覺(jué)投入自?shī)首詷?lè)的文體活動(dòng)。在“春節(jié)”、“五一”、“國(guó)慶”等節(jié)假日,發(fā)動(dòng)員工參與文體活動(dòng),自編自演、陶冶情操,有利激發(fā)集體榮譽(yù)感和進(jìn)取精神。每年開(kāi)展二次體育比賽,通過(guò)一系列文體活動(dòng)的開(kāi)展,激發(fā)員工的工作熱情和積極向上的精神風(fēng)貌。
4. 深入開(kāi)展“面對(duì)面﹑心貼心﹑實(shí)打?qū)崱睘閱T工服務(wù)。通過(guò)座談﹑發(fā)動(dòng)員工﹑全員參與推進(jìn)企業(yè)發(fā)展及時(shí)解決涉及員工切身利益的問(wèn)題,讓員工多得實(shí)惠。
五、年初訂計(jì)劃,學(xué)習(xí)有方向。
1. 計(jì)劃要聯(lián)系實(shí)際。根據(jù)公司實(shí)際對(duì)全年開(kāi)展的學(xué)習(xí)、技術(shù)崗位培訓(xùn),安全、消防、環(huán)保、衛(wèi)生等知識(shí)培訓(xùn),應(yīng)及早和相關(guān)職能部門(mén)聯(lián)系,到時(shí)派員前來(lái)授課。
2. 執(zhí)行計(jì)劃不走樣。對(duì)制訂學(xué)習(xí)、活動(dòng)計(jì)劃,每月對(duì)照?qǐng)?zhí)行,不能隨意取消。
3. 培養(yǎng)新的學(xué)習(xí)型班組。發(fā)揮已有的學(xué)習(xí)型班組和“工人先鋒號(hào)”、“安康杯”、創(chuàng)“十佳文明”班組作用,注重培養(yǎng)新的學(xué)習(xí)型班組。
4. 配合黨支部﹑行政部門(mén)組織廣大干部群眾深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中會(huì)議精神,以良好精神風(fēng)貌投入到工作中,推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
六、發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)制度作用。
1. 善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)先進(jìn)典型。平時(shí)做有心人,對(duì)員工中先進(jìn)人物和優(yōu)秀事跡及時(shí)總結(jié)進(jìn)行表彰。
2. 堅(jiān)持評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)比先進(jìn)要有條件,堅(jiān)持采取自下而上、自上而下最后審定的評(píng)比辦法。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)要精神物質(zhì)二結(jié)合。評(píng)為優(yōu)秀員工和先進(jìn)人物要在宣傳欄和局域網(wǎng)上表彰、號(hào)召大家學(xué)習(xí),同時(shí)在職代會(huì)上發(fā)獎(jiǎng)金、以資鼓勵(lì),調(diào)動(dòng)廣大員工的生產(chǎn)積極性。
新的一年,在上級(jí)工會(huì)的工作指導(dǎo)下,在公司的工會(huì)工作要在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的全面支持下,依靠全體員工的共同努力,以維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn),保障職工權(quán)益為入腳點(diǎn),圍繞公司工會(huì)上一年度所召開(kāi)的職代會(huì)決議,不折不扣的完成好各項(xiàng)工會(huì)工作。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇12
一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、本公司在20xx年度的銷(xiāo)售額為250萬(wàn),今年計(jì)劃銷(xiāo)售額比上一年的銷(xiāo)售額提高10%~15%,盡可能在今年將銷(xiāo)售額突破300萬(wàn);
2、本公司有經(jīng)理一人,業(yè)務(wù)主管兩人,今年計(jì)劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷(xiāo)售額為25萬(wàn)~30萬(wàn),如果沒(méi)有完成,扣除相應(yīng)年終獎(jiǎng)金。計(jì)劃在種子銷(xiāo)售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷(xiāo)售額不低于5萬(wàn),種子銷(xiāo)售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷(xiāo)售額保證在2萬(wàn);
3、公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)作物種子,主要包括水稻和油菜種子,以及少量的蔬菜種子。今年計(jì)劃水稻種子的銷(xiāo)售額為170萬(wàn),油菜種子的銷(xiāo)售額為110萬(wàn),各類(lèi)蔬菜種子的銷(xiāo)售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,各類(lèi)蔬菜種子為國(guó)外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計(jì)劃三者的利潤(rùn)之比為5:4:1。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
(1)、核心產(chǎn)品策略
今年公司計(jì)劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性?xún)r(jià)比,贏得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額,計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%~10%。憑借著國(guó)外進(jìn)口的各類(lèi)蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),贏得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑,計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%~5%。
。2)、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略
公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,并在包裝桶外附加一小袋試樣,小袋為透明的,方便種子購(gòu)買(mǎi)者很好的觀察種子的外觀,而且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用途。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類(lèi)公司的商標(biāo)有較大差別,確保標(biāo)新立異,與眾不同,方便好認(rèn)。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),定期派遣相關(guān)專(zhuān)家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶(hù)種子正確的栽培和田間管理技術(shù),若農(nóng)戶(hù)出現(xiàn)種子質(zhì)量問(wèn)題,百分之百解決農(nóng)戶(hù)的問(wèn)題,彌補(bǔ)農(nóng)戶(hù)的損失。
2、價(jià)格策略
在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的基礎(chǔ)上,視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,額度分別為3%~6%、7%~10%;盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價(jià),硬性要求促銷(xiāo)力度不能超過(guò)30%以上。市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
3、促銷(xiāo)策略
在種子銷(xiāo)售旺季進(jìn)行促銷(xiāo)、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng),比如購(gòu)買(mǎi)20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈(zèng)送1畝田的種子用量,購(gòu)買(mǎi)10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng),通過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農(nóng)戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,從而提高公司種子的銷(xiāo)售量。
4、廣告策略
限于公司產(chǎn)品種類(lèi)的特殊,所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,它的主要受眾是廣大農(nóng)戶(hù),并讓我們的廣告融入
農(nóng)戶(hù)的生活,且成為農(nóng)戶(hù)生活中的一部分。但無(wú)論如何加大廣告的投入,這一投入不能超過(guò)年銷(xiāo)售利潤(rùn)10%,不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。
5、售后服務(wù)策略
建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),為農(nóng)戶(hù)提供及時(shí)和一流的售后服務(wù),讓農(nóng)戶(hù)用得放心。公司的科學(xué)顧問(wèn)在工作時(shí)間內(nèi)熱線(xiàn)隨時(shí)開(kāi)通,隨時(shí)為農(nóng)戶(hù)解決遇到的一切問(wèn)題。而且,科學(xué)顧問(wèn)每三天下鄉(xiāng)一次,親自在田間為農(nóng)戶(hù)解決問(wèn)題。
三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
1、人員規(guī)劃
由于公司只是位于縣城的分公司,故公司的人員配置并不齊全,擁有一名經(jīng)理,兩名業(yè)務(wù)主管,一名會(huì)計(jì),一名科學(xué)顧問(wèn),一名倉(cāng)庫(kù)管理員以及一名貨車(chē)司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,科學(xué)顧問(wèn)負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶(hù)在種子使用過(guò)程中的種種問(wèn)題,會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù),倉(cāng)庫(kù)管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,貨車(chē)司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。 2、團(tuán)隊(duì)管理
公司的工作人員各司其職,同事之間相互幫助,與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是,各自的工作必須按時(shí)按量的完成,否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金,以此來(lái)提高公司員工的工作積極性。當(dāng)然,在年假期間,派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),從而提高公司工作人員的專(zhuān)業(yè)技能,更好的為公司服務(wù)。
四、費(fèi)用預(yù)算
公司今年費(fèi)用預(yù)算:經(jīng)理月工資為4000,年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,年工資為42000。科學(xué)顧問(wèn)月工資為3500,年工資為42000。會(huì)計(jì)月工資為2500,年工資為30000。倉(cāng)庫(kù)管理員月工資為20xx,年工資為24000。貨車(chē)司機(jī)月工資為2500,年工資為30000。工作人員年工資共計(jì)25.60萬(wàn),一年的廣告費(fèi)用為20萬(wàn),工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬(wàn),差旅費(fèi)用為5萬(wàn),年終獎(jiǎng)金為10萬(wàn),其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬(wàn),共計(jì)75.60萬(wàn)。
企業(yè)年度工作計(jì)劃 篇13
自20__年加入公司法務(wù)部以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和支持下,在同事們的廣泛努力幫助下,我很快融入了這個(gè)和諧的大家庭,并為這個(gè)群體貢獻(xiàn)自己微薄的力量做出了巨大的努力,使這個(gè)群體連續(xù)三年獲得“先進(jìn)部門(mén)辦公室”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。20__年工作計(jì)劃報(bào)告如下(目前主要協(xié)助和協(xié)助以下工作):
一是做好委托代理案件的法律事務(wù)
法院受理后,盡力跟進(jìn)案件,協(xié)調(diào)與法院的關(guān)系,協(xié)助法官加大追償力度,配合法院的查封、送達(dá)、庭審、審判、執(zhí)行等程序,最大限度地追回公司損失,維護(hù)公司利益。
第二,做好法律咨詢(xún)服務(wù)
我們?cè)趯W(xué)習(xí)法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),為其他部門(mén)和辦事處提供法律和業(yè)務(wù)相關(guān)的咨詢(xún)服務(wù),運(yùn)用法律知識(shí),通過(guò)合理合法的手段規(guī)避業(yè)務(wù)活動(dòng)中的法律風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)公司的合法權(quán)益,為公司的持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
第三,做好公司合同和法律文件的審查工作
合同和法律文件的審查是一項(xiàng)例行工作。合同等法律文件審查完畢后,提出相應(yīng)的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應(yīng)的修改,努力保證公司合同及各項(xiàng)事宜能夠遵循規(guī)章制度,使其更符合公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和利益
第四,搞好公司”
采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法,不斷學(xué)習(xí)《民訴法》、《公司法》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》、《合同法》、0103010等法律法規(guī)。不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,努力以靈活的法律形式認(rèn)識(shí)和理解法律,為公司增加效益。
第五,做一個(gè)對(duì)部門(mén)和公司有用的人
做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人,勇于承擔(dān)責(zé)任,膽大心細(xì),堅(jiān)持大事化小,小事談作風(fēng),在法官面前服務(wù)好,但尊重而不失尊嚴(yán);做一個(gè)低調(diào)的人,虛心學(xué)習(xí),不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,更好的服務(wù)于部門(mén)和辦公室,服務(wù)于公司。
綜上所述,目前以上大部分工作都是以幫扶、幫扶為主,但事情的發(fā)展總是在向前推進(jìn)。在不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,我將繼續(xù)走向獨(dú)立經(jīng)營(yíng),為我們的部門(mén)和辦公室做出巨大的成績(jī),為我們公司的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量!
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