【必備】工作計劃匯總七篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新一輪的努力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
重點工作：
一、教學(xué)管理——構(gòu)建管理網(wǎng)絡(luò)形成管理合力
學(xué)校加強各級管理網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行力，以校長室為指揮，以教導(dǎo)處為中心，以學(xué)年組、教研組，備課組為機構(gòu)，建立管理網(wǎng)絡(luò)，形成管理合力（分管領(lǐng)導(dǎo)每月1-2次參與教研活動）。從學(xué)校到備課組有計劃，有總結(jié)，過程落實到位，教學(xué)管理制度具體，領(lǐng)導(dǎo)帶頭上專業(yè)課，起好示范引領(lǐng)的作用。
二、教學(xué)過程——規(guī)范教學(xué)過程執(zhí)行課程計劃
我校的課程開設(shè)嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》及深圳市義務(wù)教育課程計劃來設(shè)置，切實實行國家、地方、學(xué)校三級課程管理制度，做到開齊課程、開足課時，積極推動課程改革，努力開發(fā)具有自身特色的校本選修課，學(xué)校大力推進(jìn)陽光體育活動，在保證開足體育課的基礎(chǔ)上（1--2年級每周4節(jié)；3--6年級3節(jié)），每天利用第二節(jié)課和下午第六節(jié)課后開展大課間活動1小時（體育組、教導(dǎo)處聯(lián)合檢查）。音樂、美術(shù)教師配備到位（1--2年級每周4節(jié)；3--6年級3節(jié)），除保證課程計劃中要求的課時外，每位老師都根據(jù)自己的特長開設(shè)興趣班，讓學(xué)生的興趣和特長得到發(fā)展，有力地推動學(xué)校素質(zhì)教育的蓬勃開展。
在備、教、輔、改、考各環(huán)節(jié)中，學(xué)校有科學(xué)嚴(yán)密的管理平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理，建立嚴(yán)格的管理和考核制度，如“教研制度”、“個人備課和集體備課制度”（每學(xué)期一次教案檢查；每月一次校級教研學(xué)習(xí)活動:教導(dǎo)處拿出計劃、過程記錄、學(xué)期總結(jié)；每月一次級組學(xué)生問題研討會：年級組拿出過程記錄、整改措施；每月一次科組教研活動：8位教研組長拿出計劃、過程記錄、學(xué)期總結(jié)；每周一次集體備課活動：備課組長拿出計劃、過程記錄、學(xué)期總結(jié)；）；“三科聯(lián)賽制度”接受業(yè)務(wù)水平測試（老師們每學(xué)期出一份有新意的試卷）或“抽測制度”（根據(jù)上級要求每學(xué)期一次）；上課、聽課制度（每學(xué)年1-2次校級以上的高質(zhì)量研討課，包括家長開放日的課；每學(xué)期每位老師聽課8——10節(jié)），課后進(jìn)行分析點評；“作業(yè)批改制度”（學(xué)校每學(xué)期開展一次作業(yè)展評：要求全班100%學(xué)生參加）；名師工作室制度（依托集團學(xué)科指導(dǎo)委員會和各級名師每學(xué)年開展一次拜師活動——“常規(guī)找差距”）；質(zhì)量分析制度（每學(xué)期從個人到備課組到學(xué)校層面按上級要求有教學(xué)質(zhì)量分析報告，學(xué)業(yè)成績差距大的主動與分管領(lǐng)導(dǎo)一起查找原因、尋求對策），發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，不斷進(jìn)步。
三、專業(yè)發(fā)展——搭建成長平臺促進(jìn)教師發(fā)展
學(xué)校將根據(jù)上級要求，給老師們搭建各種平臺，促進(jìn)教師的發(fā)展；老師們要依據(jù)“教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃手冊”，建立自己的博客，記錄自己的成長（信息中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)）；級組和科組抓好落實（每月一次匯報），學(xué)校教導(dǎo)處牽頭進(jìn)行階段檢查。
1.理性科學(xué)地創(chuàng)建辦學(xué)特色。我們的課堂教學(xué)重點落在抓學(xué)生素質(zhì)、抓質(zhì)量提高，向40分鐘要質(zhì)量。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，學(xué)校提出創(chuàng)建智慧的課堂即：課堂上老師用“智慧啟迪智慧，用心靈塑造心靈”。智慧的課堂更加強調(diào)教師要開啟自己的智慧，運用一切可利用的因素調(diào)動學(xué)生的積極性，開啟學(xué)生的智慧之窗，介于此，我們把信息化作為學(xué)校辦學(xué)特色，建立各種平臺，為智慧的課堂提供保障。為使課程改革落到實處，激發(fā)老師的積極性，我們以學(xué)促提高，以賽看效果。圍繞智慧課堂進(jìn)行校本教研，開展教師精彩一課活動（本學(xué)期擬從第三周開始，主題詞大致在“智慧、細(xì)節(jié)”等、教師基本功大賽、課件制作比賽或網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)設(shè)計比賽等。
2.嚴(yán)格有序地開展各類培訓(xùn)。智慧的課堂來自于智慧的老師，因此建立一支過硬的教師隊伍是穩(wěn)步推進(jìn)課改的先決條件。學(xué)校采用走出去請進(jìn)來的方式提高老師的業(yè)務(wù)能力與理論水平。聘請專家輔導(dǎo)和名師講座（學(xué)校每學(xué)期一次），提升課改理念，指導(dǎo)課改實踐。同時派出骨干教師到國內(nèi)外教育先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)取經(jīng)（原則上學(xué)校每學(xué)年每學(xué)科提供一次外出學(xué)習(xí)機會），這些實地考察和學(xué)習(xí)，讓老師們開闊眼界，拓展思路，提升素質(zhì)。學(xué)校還要定期召開課改專題研討會（學(xué)期末舉行教師博客或課件交流會）、多種沙龍（常規(guī)找差距）、課改匯報等，對學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的提高起到了引領(lǐng)的作用。
3.認(rèn)真務(wù)實地開展校本教研。我們以學(xué)校自培基地為本，以學(xué)校教師“教、學(xué)、研”一體化為本，依托于教學(xué)實踐，幫助教師內(nèi)化新的教育理念，幫助教師找準(zhǔn)理論和實踐的結(jié)合點和行為操作的新方法，也就是促進(jìn)教師從觀念到教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化。出臺了以“四有三保證”為核心內(nèi)容的《教研制度》——“四有”即教師參加教研活動做到有疑難困惑；有教研專題；有中心發(fā)言人；有點滴收獲；“三保證”即教研時間有保證；教研人員有保證；教研實效有保證。同時鼓勵教師自己根據(jù)自己需要購買資料、書籍，《小學(xué)語文》、《數(shù)學(xué)教師》、《小學(xué)教學(xué)研究》等成為老師們教師必備的手頭刊物，學(xué)校還定期購買最新教育教學(xué)有關(guān)書籍、光盤，建立站，教師網(wǎng)志等（老師每人每月1-2本教育專籍），為教師們搭建學(xué)習(xí)交流的互動平臺，使?jié)鉂獾慕萄蟹諊錆M校園。學(xué)校將不斷改進(jìn)校本教研的模式，讓每位教師把自己的教學(xué)實踐作為研究對象，研究、反省、思考、探索，以提升自己的教學(xué)理念，努力使教師們成為專家型和學(xué)者型教師。
4.構(gòu)建促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評價體系。學(xué)校根據(jù)“立足過程，促進(jìn)發(fā)展”、“評價是學(xué)生個性發(fā)展的一次展示”等新的評價理念，構(gòu)建了《陽光少年》評價體系，在關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的同時更關(guān)注他們學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣的養(yǎng)成和品質(zhì)的形成。學(xué)生在賞識中收獲，在激勵中成長。我們要扎實開展關(guān)愛活動（每學(xué)期每位老師幫扶3—5名特困生，要有記錄）。在陽光育才，繽紛校園里，爭取更多學(xué)生獲得陽光少年稱號。
四、教學(xué)研究——科研指導(dǎo)教學(xué)課題提升質(zhì)效
扎實的校本教研為科研奠定了基礎(chǔ)，教師們有這樣意識，即問題是課題，從小處著眼，開展切合實際的教研工作，老師們每人要有一個研究專題、每學(xué)期撰寫課改感受、故事、論文等（每學(xué)期1-2篇）�！笆晃濉逼陂g，學(xué)校又有幾個新的課題，我們共同努力使更多的課題在國家、省、市區(qū)立項獲獎。教師個人、備課組、學(xué)科組已有31個小課題在育才集團立項，已經(jīng)通過了中期檢查驗收，我們要結(jié)合教學(xué)實際加強學(xué)習(xí)研究，取得更滿意的成效。
五、辦學(xué)特色——合理開發(fā)校本課程務(wù)實創(chuàng)建辦學(xué)特色
我校以原有的課程資源為依據(jù)，有效地開發(fā)校本課程。現(xiàn)在已有校本課程十幾門（承擔(dān)校本課程的老師做好計劃、總結(jié)、過程記錄、學(xué)生活動簽到簿等），“走進(jìn)藏書票”、“巧手剪貼寫”、“DV與動漫”、“小記者”“、成長記錄片”、“少兒體操”、“游泳訓(xùn)練”、“小作家”等，另外有十幾個小社團活躍在校園和社區(qū)間，孩子們在育才二小這座溫馨的家園里成長收獲，歡度著快樂的童年。學(xué)校將加強跟蹤了解，發(fā)現(xiàn)典型，大力表彰，力創(chuàng)學(xué)校特色。
附：活動計劃
二月：
一、召開三長會議，落實教學(xué)常規(guī)要求，制定各級計劃。
二、落實課程計劃，規(guī)范教材使用。
三、召開校本課程教師會議，規(guī)范校本課程的管理。
四、各教研組召開本月教研會議，根據(jù)區(qū)教科室的工作要點落實本學(xué)期教研組工作。
五、規(guī)范陽光體育活動，制定計劃、過程記錄等，本月活動內(nèi)容：訓(xùn)練隊形、隊列、集體跑比賽。
六、“精彩一課”啟動，編排講課表。
七、組織申報深圳市科研成果獎。
八、組織全國電視課評比。
三月：
一、繼續(xù)“精彩一課”活動。
二、畢業(yè)班學(xué)生會議。
三、參加區(qū)教研室組織的小學(xué)生學(xué)習(xí)興趣調(diào)研活動。
四、英語節(jié)啟動。
五、繼續(xù)教育選課、開課。
六、籌備集團青年教師基本功大賽。
七、陽光體育活動內(nèi)容：班級特色展示：集體舞、游戲、韻律操等。
八、完成區(qū)課題中期報告。
四月份：
一、參加集團組織的心理健康主題活動。
二、深化師徒活動。
三、參加區(qū)小學(xué)生英語節(jié)目表演比賽。
四、參加區(qū)思品與生活（社會）教學(xué)課件設(shè)計評比活動。
五、參加深圳市小學(xué)綜合實踐活動教師說課比賽。
六、校體育運動會。
七、區(qū)趣味運動會。
八、區(qū)國民體質(zhì)測定（小學(xué)生）。
九、區(qū)第四屆學(xué)校藝術(shù)展演暨第九屆少兒藝術(shù)花會活動。
五月份：
一、核心學(xué)科競賽總結(jié)。
二、全區(qū)科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比。
三、參加區(qū)數(shù)學(xué)教師“讀懂課堂”基本功比賽。
四、參加區(qū)課標(biāo)實驗教材課本劇表演活動。
五、集團小課題結(jié)題。
六、接受區(qū)各類課題中期檢查。
七、申報區(qū)科研獎。
八、區(qū)“體育與藝術(shù)優(yōu)秀教學(xué)課例、論文”評選。
六月份：
一、全區(qū)小學(xué)四科教學(xué)質(zhì)量檢測。
二、參加深圳市小學(xué)德育論文比賽。
三、參加區(qū)體育教師基本功比賽。
七月：
一、期末考試。
二、各學(xué)科教研工作總結(jié)。
工作計劃 篇2
文章導(dǎo)讀：針對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人才需求實際，進(jìn)一步放寬考錄門檻，招錄一批大專及以上學(xué)歷的醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生充實到基層。利用莆田學(xué)院醫(yī)學(xué)院資源，用3年時間，爭取舉辦影像、檢驗專業(yè)的委培生，充實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作；委托莆田衛(wèi)校培養(yǎng)定向的鄉(xiāng)村醫(yī)生中專學(xué)歷的人才，充實到村衛(wèi)生所......
一、深入推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革
繼續(xù)做好新農(nóng)合工作，加強宣傳，參保率穩(wěn)定在98%，不斷提高籌資水平和報銷補償比例，擴大補償范圍，提升保障水平。加快基礎(chǔ)依然衛(wèi)生機構(gòu)綜合改革，加快建立新的運行機制。全面實施國家基本藥物制度，做好基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務(wù)任務(wù)、財務(wù)收支的核定工作，人員經(jīng)費補助要同核定編制數(shù)掛鉤，同實有人數(shù)脫鉤，不斷提高基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)減員增效的積極性。完善城市衛(wèi)生服務(wù)體系，在市第一醫(yī)院、莆田學(xué)院附屬醫(yī)院建設(shè)10個市級重點專科，引進(jìn)培養(yǎng)中青年學(xué)科帶頭人和高層次醫(yī)學(xué)人才30名。設(shè)立高層次人才專項獎勵資金，提高生活及工作待遇。對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心衛(wèi)技人員進(jìn)行分類補助。做好基層醫(yī)療衛(wèi)生單位清理化解歷史債務(wù)工作，認(rèn)真進(jìn)行逐項、逐筆清理核實后剝離給政府。加強醫(yī)療質(zhì)量管理，健全市級醫(yī)療質(zhì)量控制中心建設(shè)。加快推進(jìn)公立醫(yī)院改革，建立公立醫(yī)院與城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)分工協(xié)作機制，鼓勵公立醫(yī)院通過聯(lián)合辦醫(yī)、技術(shù)支持、人員培訓(xùn)等方式，把優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源輻射到基層醫(yī)療機構(gòu)，實現(xiàn)合理分流和雙向轉(zhuǎn)診。完善公立醫(yī)院補償機制，改革以藥補醫(yī)機制、人事管理和收入分配、績效考核、優(yōu)質(zhì)護(hù)理、總額預(yù)付、實施臨床路徑、推進(jìn)信息化建設(shè)，建立縣鄉(xiāng)醫(yī)療聯(lián)合體等為重點的綜合改革。
二、大力推進(jìn)衛(wèi)生信息化建設(shè)
擴展區(qū)域衛(wèi)生信息平臺的應(yīng)用，整合全市醫(yī)療機構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)機房集中托管，資源共享；建設(shè)區(qū)域檢驗信息系統(tǒng)（lis），成立區(qū)域檢驗中心，為基層醫(yī)療機構(gòu)提供檢驗服務(wù)，實現(xiàn)集中檢驗和信息共享；實施建設(shè)全市統(tǒng)一預(yù)約診療服務(wù)平臺，通過全國公共衛(wèi)生熱線12320電話和12320網(wǎng)站等途徑，面向公眾提供預(yù)約診療服務(wù)；健全120急救調(diào)度指揮系統(tǒng)，引入數(shù)字莆田地理空間項目成果、固話“三字段”自動顯示和手機反向定位等功能；在全市醫(yī)療機構(gòu)推廣使用電子認(rèn)證和電子簽名技術(shù)，實現(xiàn)無紙化病案管理，降低醫(yī)院管理成本，提高系統(tǒng)安全性，防止“統(tǒng)方”，為醫(yī)患糾紛提供證據(jù)；完善新農(nóng)合信息系統(tǒng)軟件功能，建立完備的數(shù)據(jù)備份和系統(tǒng)容災(zāi)機制；建設(shè)數(shù)字化心電信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)靜息心電、運動心電和動態(tài)心電的網(wǎng)上存儲和傳輸，實現(xiàn)從申請、計費、心電采集、診斷到報告?zhèn)鬟f等心電圖檢查全程信息化；建設(shè)醫(yī)療輔助決策系統(tǒng)，以各專業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)為信息源，通過對各專業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、匯總，形成準(zhǔn)確有效的統(tǒng)計信息來支持衛(wèi)生局對所轄區(qū)域的衛(wèi)生監(jiān)督、疾病預(yù)防控制工作的分析、決策；開展突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急指揮與決策信息系統(tǒng)市級平臺建設(shè)，集成各類相關(guān)數(shù)據(jù)庫和信息資源，實現(xiàn)指揮與決策的動態(tài)信息展示，提高各部門聯(lián)動的應(yīng)急處置能力；健全血液管理系統(tǒng)，規(guī)范臨床用血管理，實現(xiàn)省、市、縣（區(qū)）衛(wèi)生行政部門、采供血機構(gòu)和醫(yī)療機構(gòu)間的用血信息互聯(lián)互通，實現(xiàn)全市血液溯源管理，稀有血型血源和血液庫存調(diào)劑調(diào)配管理；推進(jìn)婦幼保健機構(gòu)信息化建設(shè)，統(tǒng)一配置婦幼衛(wèi)生管理和業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件，實現(xiàn)全市婦幼衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化管理；建設(shè)干部保健信息系統(tǒng)，加強干部保健信息的動態(tài)管理和系統(tǒng)分析，建立有效的健康體檢、健康評估、疾病預(yù)警、動態(tài)監(jiān)測、追蹤服務(wù)機制；開展醫(yī)院無線醫(yī)療應(yīng)用，無線覆蓋整個醫(yī)院，實現(xiàn)醫(yī)生移動查房、護(hù)士床邊采集患者體征數(shù)據(jù)等功能，提高查房效率及就診效率。
三、加快疾病控制、衛(wèi)生監(jiān)督、衛(wèi)生應(yīng)急體系建設(shè)
加大對疾病控制、衛(wèi)生監(jiān)督、衛(wèi)生應(yīng)急資金投入，加強實驗室檢測能力建設(shè)，應(yīng)急設(shè)備配備、添置，特別是山區(qū)、海島和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的急救設(shè)備添置。爭取至20xx年仙游縣、荔城區(qū)、城廂區(qū)、涵江區(qū)將疾控機構(gòu)的a類設(shè)備配置完整；至20xx年，秀嶼區(qū)、湄洲灣北岸、湄洲要將疾控機構(gòu)的a類設(shè)備配置完整。有條件的縣區(qū)要按照國家要求配齊a和b類的設(shè)備。到20xx年，基本完善衛(wèi)生應(yīng)急救援隊伍，各類應(yīng)急裝備達(dá)到國家衛(wèi)生應(yīng)急隊伍裝備標(biāo)準(zhǔn)80%以上。
四、加強人才隊伍建設(shè)
針對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人才需求實際，進(jìn)一步放寬考錄門檻，招錄一批大專及以上學(xué)歷的醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生充實到基層。利用莆田學(xué)院醫(yī)學(xué)院資源，用3年時間，爭取舉辦影像、檢驗專業(yè)的委培生，充實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作；委托莆田衛(wèi)校培養(yǎng)定向的鄉(xiāng)村醫(yī)生中專學(xué)歷的人才，充實到村衛(wèi)生所。爭取由市財政出資，開展鄉(xiāng)村醫(yī)生臨床技能規(guī)范化培訓(xùn)（重點培訓(xùn)傳染病防控、急救知識等）。提高全市醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)高、中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)比例，對長期在農(nóng)村基層工作的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員，在申報職稱晉升時適當(dāng)放寬條件，主要注重實際工作能力，對取得中級專業(yè)技術(shù)資格的人員可優(yōu)先聘任。每年從鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生中心選拔100-150名基礎(chǔ)好的臨床醫(yī)師，參加全科醫(yī)師崗位培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、骨干和規(guī)范化培訓(xùn)。落實衛(wèi)生人才優(yōu)惠政策，對縣級醫(yī)院在編制內(nèi)補充全日制醫(yī)學(xué)類本科、醫(yī)技類大專及以上學(xué)歷的畢業(yè)生，基層醫(yī)療機構(gòu)在編制內(nèi)補充全日制醫(yī)學(xué)類大專及以上學(xué)歷的畢業(yè)生和護(hù)理類、醫(yī)技類中專及以上學(xué)歷的畢業(yè)生，積極爭取由縣（區(qū)、管委會）衛(wèi)生行政部門報縣（區(qū)、管委會）人事行政部門同意，直接采取面試、考核的方式招聘。
五、加快衛(wèi)生事業(yè)項目建設(shè)
爭取三年內(nèi)，二級以上醫(yī)院的床位規(guī)模在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加30％。鼓勵、支持和引導(dǎo)民間資本及外資投資優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，舉辦二級以上醫(yī)療機構(gòu)。加強對市婦幼保健院搬遷新建工程、市皮膚病防治院門診大樓工程、市中心血站擴建工程、市衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所業(yè)務(wù)綜合大樓建設(shè)項目建設(shè)。啟動仙游縣、荔城區(qū)、城廂區(qū)、涵江區(qū)4個縣區(qū)的衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)辦公場所業(yè)務(wù)用房建設(shè)，市、縣（區(qū)、管委會）財政按照1：1比例，各投入20萬元資金用于7家縣區(qū)級衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)添置設(shè)備。加快仙游縣醫(yī)院、婦幼保健院、皮防院，荔城區(qū)中醫(yī)院、北高衛(wèi)生院，城廂區(qū)醫(yī)院，涵江區(qū)醫(yī)院、莆田平民醫(yī)院、莆田華僑醫(yī)院，秀嶼區(qū)醫(yī)院、笏石衛(wèi)生院等基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)建設(shè)。加強三級健康教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，爭取市財政每年從人均基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費中預(yù)留100萬元作為市級健康教育促進(jìn)經(jīng)費。
工作計劃 篇3
新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導(dǎo)，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務(wù)來往。因此自身專業(yè)知識和素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖�，因此我會做到�?/p>
一、在市場督導(dǎo)中，始終以良好的服務(wù)和認(rèn)真的態(tài)度完成工作，樹立誠信形象，維護(hù)公司名譽。
二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威。
三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務(wù)于客戶的義務(wù)。
四、把握好區(qū)域客戶動態(tài)、價差體系、銷售結(jié)構(gòu)、工作操作流程等流程，進(jìn)一步為客戶設(shè)身處地的服務(wù)。
五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
工作思路：
一、區(qū)域客戶拜訪：
一、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認(rèn)可度，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。
二、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。
三、指導(dǎo)市場：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度。
四、監(jiān)督市場：維護(hù)公司和市場合作者的權(quán)益，團結(jié)市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。
二、導(dǎo)購員管理：
一、通過培訓(xùn)，增強導(dǎo)購的產(chǎn)品知識專業(yè)化和對客戶服務(wù)的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з彽臐摿Γ囵B(yǎng)和規(guī)劃等，以此來增強導(dǎo)購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當(dāng)中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的信心。
二、多點溝通多點關(guān)心，讓員工感覺溫暖，巡店時，與導(dǎo)購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導(dǎo)來說，必要時考慮向公司申請為導(dǎo)購員專門開展的一些活動，以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)心、關(guān)愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
三、提高激勵，突破完成工作計劃
在與導(dǎo)購建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。
三、店鋪管理
一、周邊市場的調(diào)查
掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
二、觀察導(dǎo)購員
觀察導(dǎo)購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
三、店內(nèi)檢查
檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備。
根據(jù)以上幾點，結(jié)合店面實際情況給導(dǎo)購員提出合理的方案和建議。
四、溝通協(xié)調(diào)
針對以上巡店的問題點，與市場相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利。
五、記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總，分析。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進(jìn)一步加強公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認(rèn)可，最終達(dá)到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行！
教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任，以檢查學(xué)生出勤為主要職責(zé)，工作中堅持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新一任部長的領(lǐng)導(dǎo)下，我部將秉承嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的優(yōu)良傳統(tǒng)，將督導(dǎo)部的工作努力做到完美。
新學(xué)期，我們將繼續(xù)完善我部的工作，計劃如下：
�。ㄒ唬┘哟髮缯n同學(xué)的處罰力度
1、曠課一次者，給予當(dāng)事人通報批評處分，綜合測評扣0.5分;
2、曠課兩次者，給予當(dāng)事人警告處分，綜合測評扣3分；
3、曠課三次或三次以上者，給予當(dāng)事人嚴(yán)重警告處分，綜合測評扣5分。
4、班級曠課人數(shù)超過20%，對該班級給予通報批評處分。
（二）完善對遲到同學(xué)的處罰方式
1、遲到一次者，給予當(dāng)事人口頭提醒；
2、遲到三次者，按一次曠課處理，給予當(dāng)事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;
3、班級遲到人數(shù)超過30%，對該班級給予通報批評處分。
�。ㄈ┱{(diào)整請假制度
請假的同學(xué)，須由班級負(fù)責(zé)人持假條在查課現(xiàn)場登記。嚴(yán)禁出現(xiàn)后補假條的現(xiàn)象，特殊情況，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時間到209登記。
�。ㄋ模﹪�(yán)肅查課紀(jì)律
1、替答到者，給予當(dāng)事雙方警告處分，綜合測評扣3分；
2、班級紀(jì)律整體較差，給予該班級通報批評處分；學(xué)委不主動維持查課秩序，給予當(dāng)事人通報批評處分；
�。ㄎ澹⿲嵭袃�(yōu)秀鼓勵制度
對出勤情況較好的班級給予公開表揚。
（六）細(xì)化查課登記制度
規(guī)范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單。
計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進(jìn)取，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀(jì)律嚴(yán)明，辦事公正，工作認(rèn)真的學(xué)生會精英團隊。
工作計劃 篇4
在過去的一年里，在主席團和老部長的關(guān)心和指導(dǎo)下，我在宣傳部取得了長足的提高，積累了許多寶貴的人生和工作經(jīng)驗。今日，在這樣一個任重道遠(yuǎn)的新起點，有必要對過去的一年做一個深刻的回顧、對未來的一年做一個完美的展望!首先，作為新任副部長，為了更好地開展今后的工作，請先允許我對宣傳部負(fù)責(zé)的工作做一些簡單的小結(jié)：
(1)為學(xué)生會舉辦的各項活動進(jìn)行前期、后期的宣傳工作，并在舉辦過程中進(jìn)行實時宣傳。為活動供給更加專業(yè)化的策劃和服務(wù)。
(2)運用各種宣傳手段，在第一時間，傳達(dá)各項活動信息和學(xué)生會的理念，及時反饋同學(xué)們的意見和提議。(3)與其他部門共同開展內(nèi)部建設(shè)活動。定期舉辦宣傳技能培訓(xùn)活動，提高宣傳部成員的工作本事，并對宣傳工作進(jìn)行監(jiān)督。(4)協(xié)助學(xué)生會其他部門開展工作，以便各項工作能夠有條不紊的順利進(jìn)行。
工作安排：
1、因工作量和人員安排等問題，開學(xué)后首先要做的就是，納新工作。具體資料：黑班字、獎狀的書寫人員，海報的制作人員，有必須PS技術(shù)的工作人員，具有必須獨立創(chuàng)辦活動的本事和經(jīng)驗的`人員。(若干名)2、對部內(nèi)新吸收的成員進(jìn)行培訓(xùn)，然后，對部內(nèi)所有人員的情景進(jìn)行登記，以方便今后工作的開展。加強技能、強化黑板報、海報書寫及繪制等本職工作。
3、與其他部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，統(tǒng)計本學(xué)期學(xué)院的各項重大事務(wù)的具體時間、地點、資料等，做到心中有數(shù)。
4、重大節(jié)日的宣傳工作。在確定日期后，根據(jù)需要做好對外宣傳工作。
5、和學(xué)生會內(nèi)各部門密切配合，將學(xué)院的各項活動的具體信息，及時地反饋到同學(xué)們中間。
6、提高工作質(zhì)量的同時，也要提高工作效率，使宣傳部的工作開展得更加順利。
7、學(xué)院如舉辦大型活動，宣傳部將派出部分人員擔(dān)任現(xiàn)場工作人員，與各部共同完成活動當(dāng)天的各項準(zhǔn)備事宜。
8、由于宣傳部工作需根據(jù)其他部門的活動時間，做出一系列調(diào)整，存在很大的機動性，所以為使工作到位，如有臨時變更，請及時通知我部，以便我部有更多的時間進(jìn)行構(gòu)思和設(shè)計。
9、進(jìn)取征求學(xué)院同學(xué)和部內(nèi)同學(xué)的意見，準(zhǔn)備適時地創(chuàng)辦一項宣傳部的品牌活動。當(dāng)然，在平時，我不會穿插舉辦一些書法、繪畫等形式多樣的比賽和展覽。以便充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強院文化氛圍，聽搞學(xué)校精神禮貌建設(shè)，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。
10、在提高部內(nèi)業(yè)務(wù)水平的同時，也要加強思想建設(shè)。嚴(yán)格控制開會考勤，如遇特殊情景無法參加者，需向部長解釋清楚原因，經(jīng)允許，方可不出席。如無故缺席，將予以記錄，情景嚴(yán)重者，剝奪其參評優(yōu)秀部員資格，情節(jié)更嚴(yán)重者，開除學(xué)生會，終身不予錄用。安排的工作如不能及時完成，要第一時間通知部長，以便部長安排其他同學(xué)接手。如擅自不完成工作，或者無故缺席，予以部內(nèi)警告，情節(jié)嚴(yán)重者，開除出學(xué)生會。
11、每個部員要細(xì)心使用宣傳所需材料，愛護(hù)宣傳工具，提高對宣傳工具的重視程度。切不可隨意亂丟、亂放。要確實保護(hù)好每件工作用品。12、將繼續(xù)貫徹部內(nèi)的評優(yōu)細(xì)則，并力爭不斷完善部內(nèi)的評優(yōu)體系，使優(yōu)秀部員的評選工作更加有據(jù)可依，有理可循。
以上是宣傳部的新學(xué)期工作計劃，如有不足之處，期望大家指導(dǎo)!
工作計劃 篇5
一、加強理論學(xué)習(xí)，全面提高教師素養(yǎng)
1、形成學(xué)習(xí)性教研組。保證每周組織教師學(xué)習(xí)。利用在同一辦公室這一契機，認(rèn)真組織一年級的老師，開展學(xué)習(xí)語文新教材、新課標(biāo)活動，幫助解讀新課標(biāo)、新教材，領(lǐng)悟新課改精神實質(zhì)。組織教師們學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)書刊，如《小學(xué)語文教師》、《小學(xué)語文教學(xué)》等，讓教師們能及時廣泛地了解教育動態(tài)、教改情況，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗，并把它用到自己日常的教育教學(xué)工作中，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、做研究型教師。保證每個教師都有自己的研究課題。期初，教師們一起商量，制定適宜的研究課題，并落實到自己的教學(xué)工作中，堅持帶著課題備課、上課、評課。平時，勤于動筆，及時總結(jié)得失，撰寫反思性的教學(xué)后記、教學(xué)日記、教學(xué)隨筆、教學(xué)案例、突出質(zhì)量意識。
3、開展以課堂教學(xué)研究為重點，執(zhí)行骨干教師示范課、一人一堂研究課、認(rèn)真組織聽課、評課，做好課堂即時指導(dǎo)。上好教研課，把提高教師上課和評課水平落到實處。開展集體備課活動。在此基礎(chǔ)上，積極參加教務(wù)處組織的課堂教學(xué)評優(yōu)課活動。
二、注重有效教學(xué)，切實提高工作實效
1.突出“六認(rèn)真”管理。嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。堅持平時檢查與期末考核相結(jié)合的過程管理。建立教學(xué)工作月查報告制度，每月有一項檢查重點。另外，教師們的隨堂聽課貫穿于其中，教研組長保證每月兩節(jié)隨堂聽課，督促教師認(rèn)真對待每一節(jié)課。每月檢查完畢，及時與教師交流情況，肯定優(yōu)點，不足之處努力改正，并把月查表上交教務(wù)處。對新教師更要悉心指導(dǎo)，多聽課，多檢查六認(rèn)真工作。
2.注重課堂教學(xué)。課堂教學(xué)與課題研究緊密結(jié)合，針對一年級學(xué)生的認(rèn)知特點，在課堂上要善于培養(yǎng)一年級學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，漢語拼音教學(xué)和識字教學(xué)是本學(xué)期教研工作的重點、難點。在漢語拼音教學(xué)中，滲透趣味性，活化教學(xué)內(nèi)容。在識字教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的自主識字能力。突出學(xué)生的自主性，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生自主識字。在識字、閱讀教學(xué)中，隨時把握時機，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)口語交際的環(huán)境，提供展示自我的平臺。這樣才能促使學(xué)生有效地學(xué)習(xí)。
3.針對一年級的學(xué)生特點，開展豐富多彩的語文實踐活動，把表演、競賽、游戲、音樂等引進(jìn)課堂，使學(xué)生在實踐活動中鞏固知識，培養(yǎng)興趣，形成能力，逐步提高語文素養(yǎng)。針對不同的學(xué)生，教師可以有不同的要求，這樣促使學(xué)習(xí)困難生也有學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。
三、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，促使他們健康成長
我們當(dāng)教師的人應(yīng)當(dāng)記住：對于每一個學(xué)習(xí)困難的兒童，不管他已經(jīng)被耽誤到了什么程度，我們都應(yīng)當(dāng)讓他在公平的、勞動的、精神的生活道路上站住腳。我們的崇高使命就在于讓每一個孩子都能健康成長。應(yīng)該說特殊學(xué)生是學(xué)生中特別值得注意的群體，班主任要給予更多的關(guān)心。
在平時，班主任要多與家長溝通，及時將孩子在學(xué)校的表現(xiàn)反饋給家長，與家長共同做好有關(guān)工作。班主任在班級中要教育學(xué)生不能歧視特殊學(xué)生，要主動地與他們一起學(xué)習(xí)、生活，并給特殊學(xué)生找好結(jié)對伙伴，隨時隨地幫助他們，使他們感受到集體的溫暖，覺得自己過得很快樂。在作業(yè)方面，教師對特殊學(xué)生要區(qū)別與其他學(xué)生，可分層作業(yè)，不要強求一致，增加特殊學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
我相信，在20xx年我們一年級全體語文教師的努力下，我們的語文教育教學(xué)工作一定會上一個新的臺階!
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
高一英語備課組將嚴(yán)格以《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教學(xué)工作計劃，進(jìn)行素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生各方面的能力， 緊抓課堂實效，突出學(xué)習(xí)重點，狠抓雙基。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、全組老師團結(jié)協(xié)作，相互幫助，取長補短，努力打造一個積極向上、充滿活力的優(yōu)秀英語備課組；
2、定期組織教學(xué)研究活動，圍繞相應(yīng)的研究專題，組織相應(yīng)的公開課、研討課、示范課，通過研討、觀摩、評議等形式，使本教研組全體英語教師共同提高，人人受益；
3、搞好教學(xué)的同時，全體英語老師要自覺地進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步研討教材及適合與我們學(xué)生的教學(xué)方法， 不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學(xué)論文。
三、具體工作
1、認(rèn)真參加每周一次的教研活動， 加強理論學(xué)習(xí)， 努力把新的教學(xué)理論融入到課堂教學(xué)當(dāng)中去。
2、堅持每周至少一次的集體備課活動。 堅持先集體討論、研究教材，確立重點和難點，以及上課的一些思路，然后再由老師組織制作課件。每次備課活動都定有中心發(fā)言人。按照“七要素”要求，認(rèn)真落實集體備課制度。確定每周二下午進(jìn)行集體備課，必要時候可以隨時隨地進(jìn)行集體備課，統(tǒng)一進(jìn)度、學(xué)案和講義；認(rèn)真研究學(xué)情，教情，研究教法，力保每節(jié)課都是優(yōu)質(zhì)課，堂堂都是精品課。
3、加強組內(nèi)聽課活動以及跨組交流。尤其是新教師，很有必要多聽課，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。
4、抓實日常教學(xué)工作，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂效率。同時要注重對學(xué)生的評價，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，本著“教書育人、以人為本”的態(tài)度，讓學(xué)生有更大的發(fā)展空間。
5、資源共享并優(yōu)化練習(xí)，因材施教，對班里不同層次的學(xué)生做到作業(yè)的適當(dāng)分層。
6、本學(xué)期除學(xué)校組織的考試之外，組內(nèi)還打算多開展一些英語演講比賽和單詞競賽。
四、教學(xué)進(jìn)度安排
時 間 內(nèi) 容
第1—4周： 復(fù)習(xí)初中英語單詞及語法
第5—10周：Book one Unit 1— Unit5第4周
第11周：復(fù)習(xí)迎接期中考試 。
第12—17周：學(xué)完Book two
第18—20周：期末復(fù)習(xí)、考試
五 聽課計劃
本著發(fā)揮集體智慧，優(yōu)勢互補，揚長避短的原則，教師之間應(yīng)相互聽課，以期達(dá)到共同進(jìn)步，攜手合作。
高一英語組
20xx年9月1號
工作計劃 篇7
以“立志、努力、進(jìn)步、成功”為班訓(xùn),努力創(chuàng)建“團結(jié)、快樂、和諧、奮進(jìn)”的班風(fēng)和“愉快學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步”的學(xué)風(fēng)。
一、 班級概況：
我班現(xiàn)有學(xué)生47人，其中女生22人，男生27人。已進(jìn)入六年級，有一部分同學(xué)已經(jīng)養(yǎng)成了自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)有興趣，態(tài)度認(rèn)真，作業(yè)干凈認(rèn)真，課堂思維活躍，穩(wěn)步發(fā)展，成為班級的領(lǐng)頭雁，也成為老師和家長放心的學(xué)生。
可還有部分同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差，丟三落四，上課不認(rèn)真聽講，影響班級紀(jì)律，老師與家長在過去的幾年里曾多次教育開導(dǎo)，孩子的表現(xiàn)時好時壞，成為班級里重點幫扶對象，也是班主任工作的重中之重。
二、 工作目標(biāo)：
1、結(jié)合“加強未成年人學(xué)生思想道德建設(shè)”的指導(dǎo)精神，培養(yǎng)學(xué)生“自尊、自愛、自信、自強、自律、自主”的道德風(fēng)范。要成為低年級同學(xué)的榜樣。
2、繼續(xù)抓好日常行為教育，根據(jù)我班特點，積極開展評優(yōu)爭優(yōu)活動，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
3、要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好潛能生。針對已有的潛能生，積極取得家庭的配合，發(fā)動各方面的力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經(jīng)有的壞習(xí)慣。
三、 具體措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（晨際談話、班隊課、小型體育競賽、遠(yuǎn)足、社會實踐、公益勞動或活動）施加影響，對學(xué)生講清意義，并做好總結(jié)使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會主題班會的作用指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該怎么做。
2、后進(jìn)生（尤其是班級中的幾大金剛）工作要加強，它是班級穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚，增強其自信心；與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達(dá)到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
4、經(jīng)常召開班干部會，指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻(xiàn)計獻(xiàn)策，共同建設(shè)班級。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學(xué)生施加教育。
6、 在衛(wèi)生方面，合理安排勞動崗位，建立值日生制度。
7、 加強學(xué)生心理健康教育工作。
(1)了解和掌握學(xué)生的心理問題信息，及時幫助學(xué)生解決心理障礙。
(2)經(jīng)常性通過板報、講座、談心等形式進(jìn)行心理健康教育。
(3) 結(jié)合“潛能生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“潛能生”轉(zhuǎn)化工作有機結(jié)合。
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