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【精品】工作計劃八篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
回顧即將過去的20xx年，采購部成員和其它部門的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活中都給予了我足夠的支持和幫助。在這一年當(dāng)中，采購部門的工作基本上滿足了公司業(yè)務(wù)訂單的需求。在20xx年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則�，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：
一、主要完成工作及材料開展工作
1、部門的日常工作
采購部現(xiàn)有人員3人，采用分工協(xié)作的方式負(fù)責(zé)公司原主輔材料的進(jìn)行采購。依據(jù)今年公司的制定的采購計劃，由采購部進(jìn)行統(tǒng)計如下：
組件材料20xx采購總金額(元)供應(yīng)商不合格批次
2、圍繞控制成本在采購產(chǎn)品性能優(yōu)化結(jié)構(gòu)方面開展工作
采購部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購產(chǎn)品性能優(yōu)化的結(jié)構(gòu)”為工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采購人員在對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采購部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每位供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商資料卡》并對其進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了《合格供應(yīng)商名錄》，在進(jìn)行報價之前，對供方進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄，才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4、逐步加強(qiáng)對材料價格信息的管理
采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料、信息的管理，每一次材料采購的計劃、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采購部材料信息庫，以備隨時查閱、對比。
二、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)
1、制定采購預(yù)算與估計成本
制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施原輔料采購行為之前對采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個采購資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時的檢測與控制，確保資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高采購資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制采購資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本以期達(dá)到有效的資金最大化利用的目的。
2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量根據(jù)公司的產(chǎn)能適當(dāng)控制，以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能均能滿足公司產(chǎn)品要求。同時在采購的環(huán)節(jié)控制上20xx年將著手幾個環(huán)節(jié)并做相應(yīng)調(diào)整
3、在以后工作中需要繼續(xù)努力的幾點(diǎn)
1)首先，工作態(tài)度上不放過任何一個細(xì)節(jié)，工作過程中萬事都要仔細(xì)，從采購物資規(guī)格的確認(rèn)、價價格的商榷到采購合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度強(qiáng)烈的責(zé)任感和百分之百的信心來開拓自己的工作領(lǐng)域。
2)簽約訂貨后要積極跟催，保證按時或提前交貨。貨物到工地后協(xié)調(diào)安排好卸貨入庫事宜。萬一后期出現(xiàn)質(zhì)量問題要積極處理反饋。
3)同事之間專業(yè)能力及工作態(tài)度不一，擁有的供應(yīng)商資源信息不同，工作內(nèi)容較窄等情況，容易產(chǎn)生較大的運(yùn)營成本和溝通成本。建議公司適當(dāng)?shù)匕才艈T工進(jìn)行外部培訓(xùn)，擴(kuò)大員工的供應(yīng)商資源渠道、了解別人公司的采購運(yùn)作模式，提升員工的整體工作能力。
工作計劃 篇2
一、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督，做好示范項(xiàng)目、示范工程繼續(xù)創(chuàng)建工作
1、明確創(chuàng)衛(wèi)目標(biāo)和任務(wù)，以“繼續(xù)創(chuàng)建工作示范工程，規(guī)范一批達(dá)標(biāo)工程，加強(qiáng)監(jiān)督一批示范工程”的思路，樹立示范典型，使全縣建筑行業(yè)逐步達(dá)到示范工程衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
2、規(guī)范項(xiàng)目部自身管理，做到環(huán)境整潔。從業(yè)人員經(jīng)過衛(wèi)生知識培訓(xùn)，持有健康證，衛(wèi)生設(shè)施到位，消毒措施落實(shí)，衛(wèi)生管理制度健全，經(jīng)營管理規(guī)范，各項(xiàng)衛(wèi)生指標(biāo)達(dá)到《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》。
3、加大取締無證照建設(shè)力度，取締無證照工程。
二、加大執(zhí)法力度，強(qiáng)化衛(wèi)生監(jiān)督工作
1、加強(qiáng)公共場所衛(wèi)生監(jiān)督管理，以員工住宿、洗浴與文化娛樂場所為重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查定期監(jiān)測工作，繼續(xù)推進(jìn)公共場所衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理，全面推行公共場所量化分級管理工作。根據(jù)公共場所行業(yè)衛(wèi)生規(guī)范要求，加強(qiáng)以下幾個方面監(jiān)督：衛(wèi)生管理制度落實(shí)情況、衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)、場所衛(wèi)生設(shè)施、從業(yè)人員衛(wèi)生管理、公共用具消毒設(shè)施等方面。按照公共場所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)開展監(jiān)測工作，監(jiān)測率20xx年達(dá)100%，年度審證率達(dá)100%，健康證明持證培訓(xùn)率達(dá)100%。
2、繼續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生管理督導(dǎo)工作。在工作時間以及雙考期間分別對項(xiàng)目部衛(wèi)生管理開展督導(dǎo)檢查工作，重點(diǎn)開展以下幾個方面檢查工作：①項(xiàng)目部傳染病防治監(jiān)督；②項(xiàng)目部衛(wèi)生設(shè)備和飲用水衛(wèi)生監(jiān)督；③員工健康教育和常見病防治監(jiān)督，項(xiàng)目部衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員配備情況的監(jiān)督；④項(xiàng)目部公共場所和宿舍衛(wèi)生監(jiān)督等方面。
3、繼續(xù)加強(qiáng)生活飲用水、自備水源、二次供水衛(wèi)生及涉水產(chǎn)品監(jiān)督管理。重點(diǎn)對生活飲用水集中式供水、農(nóng)村式集中供水、二次供水單位衛(wèi)生監(jiān)督管理。集中式供水單位從衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)、水質(zhì)檢驗(yàn)設(shè)備、儀器和人員、日常水質(zhì)檢驗(yàn)、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康管理情況、生產(chǎn)凈化處理水廠衛(wèi)生規(guī)范、水源防護(hù)及涉水產(chǎn)品索證情況等方面開展監(jiān)督檢查。每月對管網(wǎng)末梢水進(jìn)行監(jiān)測，每年在豐水期與涸水期對水源水、出廠水分別進(jìn)行抽檢，進(jìn)行全分析檢驗(yàn)，并做好建立檔案管理工作，每季度對供水公司進(jìn)行監(jiān)督檢查。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)以創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市為目標(biāo)的公共場所衛(wèi)生監(jiān)督
1、加強(qiáng)示范工程管理工作，規(guī)范先行、以點(diǎn)帶面，全面推動創(chuàng)衛(wèi)工作。
2、對公共場所重點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，并進(jìn)行現(xiàn)場量化考核打分，通過檢查要求各單位對照標(biāo)準(zhǔn)自檢自查，完善管理機(jī)構(gòu)與內(nèi)部設(shè)施，定期檢查驗(yàn)收，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。
工作計劃 篇3
～年經(jīng)過全院干部職工的共同努力，在不斷加強(qiáng)管理，改革創(chuàng)新，開拓市場，理順關(guān)系，轉(zhuǎn)變干部隊(duì)伍工作作風(fēng)的指導(dǎo)思想下，我院各方面工作均取得了不錯的成績；內(nèi)外環(huán)境也呈現(xiàn)出對我院今后發(fā)展極為有利的大好局面。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在成績面前我們也看到工作中仍然存在很多問題和不足，必須要認(rèn)真分析，在發(fā)展中通過逐步深化改革來解決。穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，改革與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，也是我院提升綜合實(shí)力；不斷豐厚干部職工福利待遇；實(shí)現(xiàn)打造名牌企業(yè)；更多回報社會這些目標(biāo)的唯一途徑。因此，我們必須樹立科學(xué)的，運(yùn)用“改革，發(fā)展與穩(wěn)定”的理論和方法來過去，謀劃未來。
�。ㄒ唬┰O(shè)備資產(chǎn)管理方面
1．設(shè)備合理配置，逐步實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)多元化。我院及所屬各專業(yè)各部門，應(yīng)合理配置設(shè)備，充分發(fā)揮設(shè)備效益，做到高效優(yōu)質(zhì)。為此，要根據(jù)各專業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展情況，綜合生產(chǎn)計劃的實(shí)際需要，靈活的選用，購置和引進(jìn)，保證設(shè)備配置的合理性。在今后五年的設(shè)備配置發(fā)展過程中，應(yīng)考慮探索設(shè)備資產(chǎn)的多元化，院投入設(shè)備資產(chǎn)應(yīng)著重在技術(shù)先進(jìn)，潛在效益高，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)核心競爭力的方面。而對于一些價值相對較低，工藝簡單，投入產(chǎn)出比不高的生產(chǎn)設(shè)備和工具類設(shè)備（如車輛），可以制定政策利用社會資金，職工資金或職工入股的形式配置和購置。前幾年我院在資產(chǎn)多元化方面有所嘗試，但成效不大，糾其原因主要是由于產(chǎn)權(quán)不清，政策沒有連續(xù)性以及管理不到位等原因造成的。國家確定的企業(yè)改革方向是建立現(xiàn)代企業(yè)制度；勘察設(shè)計單位改革方向是科技型企業(yè)；我院改革與發(fā)展的瓶頸也在于此。我院要把有限的資金投入在有利于提高企業(yè)核心競爭力的產(chǎn)品上。因此，十一五期間，我們在按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)投入同時，加快資產(chǎn)多元化的改革步伐。
2．建立和健全設(shè)備合理使用的各項(xiàng)規(guī)章制度，為實(shí)現(xiàn)技術(shù)與勞務(wù)分離打好基矗針對各專業(yè)設(shè)備的不同情況和要求，建立和健全各項(xiàng)規(guī)章制度，例如：崗位責(zé)任制、設(shè)備操作規(guī)程、計劃預(yù)防修理制度、維護(hù)保養(yǎng)制度、交～制度等。嚴(yán)格執(zhí)行這些規(guī)章制度，是合理使用設(shè)備，降低使用成本的重要保證。xx年繼續(xù)在巖土專業(yè)勘察專業(yè)搞好設(shè)備責(zé)任制的落實(shí)工作：巖土各公司在內(nèi)部實(shí)行技術(shù)與勞務(wù)分離，要著重培養(yǎng)一批責(zé)任心強(qiáng)，高技能，有一定管理水平的設(shè)備與勞務(wù)管理人才，使設(shè)備管理專業(yè)化。逐步向設(shè)備與勞務(wù)管理實(shí)體過度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與勞務(wù)分離。加強(qiáng)項(xiàng)目管理和項(xiàng)目核算，形成以項(xiàng)目管理為主體，設(shè)備服務(wù)為保障的施工與管理體系。建立實(shí)際有效的管理機(jī)制，研究和制定各項(xiàng)配套政策，使巖土專業(yè)在市場上更具活力，更有競爭力，從而提高贏利水平。最終讓巖土專業(yè)走向自負(fù)盈虧，自我完善，自我發(fā)展的企業(yè)之路�？睖y專業(yè)，在以有工作的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步科學(xué)核算成本，加強(qiáng)班組責(zé)任制建設(shè)和考核。大力推進(jìn)新型，先進(jìn)儀器設(shè)備的開發(fā)和使用，為我院開拓和延伸勘測市場打好基矗
3．加強(qiáng)資產(chǎn)的基礎(chǔ)管理，運(yùn)用資產(chǎn)生命周期管理方法，實(shí)現(xiàn)集約型管理。資產(chǎn)生命周期管理包括了對資產(chǎn)的采購、跟蹤、維修保養(yǎng)以及出讓四個階段的管理。企業(yè)資產(chǎn)生命周期管理不僅可以降低維修成本、提高維修效率和設(shè)備完好率等，更可以改善我院經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況、提高利潤率以及資產(chǎn)回報率。結(jié)合我院的情況，在今后的管理工作中我們要緊緊抓住一個基礎(chǔ)，圍繞一條主線，既：以資產(chǎn)、設(shè)備前期管理、運(yùn)行歷史及臺帳為基礎(chǔ)；以工作計劃的提交、審批、執(zhí)行為主線，按照缺陷處理、計劃檢修、預(yù)防性維修、預(yù)測性維修、技術(shù)改進(jìn)幾種模式進(jìn)行管理，以提高維修效率、達(dá)到降低總體維護(hù)成本為目標(biāo)。將采購管理、庫存管理、折舊管理、維修管理集成在一個數(shù)據(jù)充分共享的信息系統(tǒng)中，按照權(quán)責(zé)明確，分層管理，評價考核的方法，進(jìn)行科學(xué)有效的管理。這項(xiàng)工作意義重大，今后五年在我們已有工作的基礎(chǔ)上，必須加大工作力度：不斷完善信息系統(tǒng)建設(shè)，加強(qiáng)組織培訓(xùn)，科學(xué)設(shè)立工作流程，強(qiáng)化全員成本意識，實(shí)現(xiàn)集約型管理。
�。ǘ┤肆Y源管理方面
1．完善人員配置，建立合理的人員使用機(jī)制。人員的合理配置和使用有利于充分開發(fā)企業(yè)的人力資源。人力資源在企業(yè)各資源要素中占據(jù)首要地位，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)�，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)上是人才的競爭，而競爭的成敗很大程度上取決于人力資源的開發(fā)程度。十一五期間我院要建立一套人員培養(yǎng)、選拔、引進(jìn)和使用的政策和機(jī)制，達(dá)到充分挖掘每個職工內(nèi)在潛力，實(shí)現(xiàn)人員與工作任務(wù)的協(xié)調(diào)匹配，做到適才適能，人盡其才，力爭使我院的人力資源得到高度開發(fā)。
2.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，使人才成為我院的核心競爭力。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，我國已加入世貿(mào)組織，民營企業(yè)發(fā)展朝氣蓬勃，改企建制工作方興未艾，所有跡象表明人才競爭將越來越激烈，人才將成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。我院在未來五年內(nèi)要下大力量進(jìn)行人才工程建設(shè)，使人才成為我院的核心競爭力。我們以2135人才工程為基礎(chǔ)，結(jié)合我院的實(shí)際和發(fā)展需要，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，把科技人員，管理人員，經(jīng)營人員，專業(yè)技工等全部納入人才引進(jìn)，培養(yǎng)和考察的范疇，全方位、有重點(diǎn)、分層次的進(jìn)行人才工程建設(shè)。要切實(shí)落實(shí)人才建設(shè)所需要的機(jī)制，環(huán)境和條件，要有大的投入，組織管理要不斷的改革和創(chuàng)新，不拘一格，大膽使用，為青年人才施展才能搭建舞臺。力爭用五年的時間建設(shè)一支符合我院發(fā)展需要的,有自我創(chuàng)新能力的，強(qiáng)大的人才隊(duì)伍，使人才成為我院的核心競爭力。
3.加強(qiáng)激勵系統(tǒng)建設(shè)，進(jìn)一步調(diào)動全員工作積極性和增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。企業(yè)的發(fā)展需要每一個成員長期的協(xié)作努力，如何激發(fā)調(diào)動全院職工的工作積極性，是一個永久的基本課題。近年來，我院始終把激勵系統(tǒng)建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作來抓，確立了以人為本的管理理念，職工的凝聚力得到很大增強(qiáng)，但隨著企業(yè)的發(fā)展，環(huán)境的變化，有些方面已不適宜發(fā)展的要求，需要我們轉(zhuǎn)變觀念，結(jié)合實(shí)際逐步改革。在今后五年的工作中，我們要著重做好以下兩方面工作：
（1）物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合�，F(xiàn)階段，企業(yè)職工的需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，既注重物質(zhì)利益的實(shí)現(xiàn)，又要追求精神需要的充分滿足。一方面要運(yùn)用工資、獎金、福利，工作條件等物質(zhì)激勵手段，調(diào)動職工的工作積極性。通過改革分配機(jī)制；突出效益優(yōu)先的分配原則，在努力提高全院職工福利待遇的基礎(chǔ)上，加大向院骨干層和有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，充分發(fā)揮骨干力量在實(shí)現(xiàn)我院發(fā)展戰(zhàn)略過程中的作用；另一方面，要高度重視精神激勵手段的作用，全面滿足職工在尊重、發(fā)展、成就等方面的精神需要。要創(chuàng)造一個尊重知識，尊重勞動，尊重創(chuàng)造的和諧環(huán)境；要創(chuàng)造一個追求進(jìn)步，比學(xué)趕幫，不斷創(chuàng)新的競爭環(huán)境；要創(chuàng)造一個愛崗敬業(yè)，院榮我榮，追求卓越的發(fā)展環(huán)境。
�。�2）職工參與管理。職工參與管理是是現(xiàn)代企業(yè)管理的基本制度，也是激勵的重要方法之一。我們要不斷賦予職工在管理和工作中較大的自主權(quán)和參與權(quán)。通過參與管理活動讓職工更多的了解我院的制度、經(jīng)濟(jì)，發(fā)展等有關(guān)情況，提高管理和工作環(huán)境的透明度，使職工獲得安全感和信任感，保持穩(wěn)定的心理狀態(tài)和工作情緒，形成心理上對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。從而充分調(diào)動職工的個人潛能，發(fā)揮聰明才智，為我院十一五期間的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
�。ㄈ└母锓矫�
推進(jìn)改革，是黨的十六屆五中全會的一項(xiàng)重要部署。是形勢發(fā)展的需要；是我們自身生存的需要；是我院實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。改革要在認(rèn)真分析我們近年來工作的基礎(chǔ)上，以有利于市場經(jīng)營和企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，積極穩(wěn)妥，分布實(shí)施。
1．機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革。機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革是我院總體改革的先導(dǎo)和重要內(nèi)容。改革要以轉(zhuǎn)變職能，創(chuàng)新管理模式和機(jī)制，改進(jìn)作風(fēng)，提高職能部門特別是綜合部門宏觀管理效能，為實(shí)現(xiàn)民主管理與監(jiān)督，提高決策水平，促進(jìn)發(fā)展，提供保證。通過管理體制改革，解決機(jī)構(gòu)設(shè)置過多、管理不順、管理職責(zé)分散的問題；通過人事制度改革，解決人員編制過多、崗位責(zé)任不清、人員忙閑不均、工作效率不高的問題。建立一個設(shè)置科學(xué)、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、行為規(guī)范、辦事高效、素質(zhì)優(yōu)良的機(jī)關(guān)管理干部隊(duì)伍。
改革要堅持精簡高效原則，調(diào)整機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置，實(shí)行分類管理，把機(jī)關(guān)人員編制在全院職工總數(shù)的10%左右。第一步，把以業(yè)務(wù)性、服務(wù)性、經(jīng)營性職能為主的部門從機(jī)關(guān)剝離出去，成立行政服務(wù)中心、市場營銷中心等機(jī)構(gòu)，實(shí)行執(zhí)行計劃指標(biāo)，內(nèi)部銀行獨(dú)立核算的內(nèi)部市場化管理模式。院在兩年的時間內(nèi)給予一定的政策支持。第二步，把以專業(yè)性為主的部門按業(yè)務(wù)部門管理；以服務(wù)性、經(jīng)營性為主的部門轉(zhuǎn)為服務(wù)或經(jīng)營實(shí)體，實(shí)行企業(yè)化管理。
2.人事制度改革按照事業(yè)單位管理體制改革的要求，以推行聘用制和崗位管理制度為重點(diǎn)，圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，逐步建立適合我院特點(diǎn)的人事管理制度，形成有利于優(yōu)秀人才成長和發(fā)揮作用的用人機(jī)制；建立重實(shí)績、重貢獻(xiàn)、效益優(yōu)先兼顧公平的分配機(jī)制，建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。
�。�1）推行聘用制合同制破除事業(yè)單位目前實(shí)際存在的干部身份終身制，全面推行聘用制度。實(shí)行老人老辦法，新人新辦法：原事業(yè)編制的職工按照國家有關(guān)法律法規(guī)，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂“聘用合同”，明確雙方的責(zé)任、義務(wù)和權(quán)利。利用相關(guān)政策，制定配套政策，合理安置未聘人員。不在事業(yè)編的職工、新入院的職工在符合錄用條件的情況下，原則上簽訂“勞動合同”。在今后的人員招聘和用工問題上，院、公司及各部門一定要嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)。一方面要有法律意識：十一五期間，國家把建設(shè)、加強(qiáng)社會福利保障體系建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作，其核心就是就業(yè)和合法用工。因此，我們要不斷完善用工制度，克服用人的隨意性，避免不當(dāng)用工，給我們管理工作帶來不必要的問題和矛盾。另一方面要廣開渠道，按照我院人力資源規(guī)劃，積極引進(jìn)我院發(fā)展需要的，專業(yè)對口的，崗位明確的各類人才。
�。�2）建立和推行崗位管理制度建立健全全員崗位責(zé)任制，實(shí)行全員崗位管理。在干部管理選拔任用中引進(jìn)競爭機(jī)制，建立健全崗位責(zé)任制，任期目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)對任期目標(biāo)完成情況的考核。易崗易薪，變身份管理為崗位管理，打破干部級別待遇終身制。合理設(shè)置專業(yè)技術(shù)崗位，明確崗位職責(zé)、任職條件和聘任期限，競聘上崗，擇優(yōu)聘用，評聘分開。逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和崗位聘用的統(tǒng)一。
（3）改革收入分配制度根據(jù)“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，封存檔案工資，實(shí)行按崗定酬、按任務(wù)定酬、按業(yè)績定酬的分配辦法，將職工的工資收入與崗位職責(zé)、工作業(yè)績、實(shí)際貢獻(xiàn)以及成果轉(zhuǎn)化中產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益直接掛鉤。積極推行按技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素分配的試點(diǎn)，認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)，逐步形成重實(shí)績、重貢獻(xiàn)，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配激勵機(jī)制。
3.機(jī)制體制改革
按照國家對勘察設(shè)計單位改企建制的總體要求；面對我們所處的競爭激烈的市場環(huán)境；喜逢十一五期間重點(diǎn)發(fā)展環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)的大好機(jī)遇；以及競爭對手的步步緊避，我們必須認(rèn)分析我院在機(jī)制上所存在的問題，找出影響發(fā)展的弊端，積極探索機(jī)制體制改革的路子，通過逐步深化改革，為企業(yè)的發(fā)展注入活力和動力，從而在競爭中搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步提高我們的市場競爭力。
工作計劃 篇4
一、 半學(xué)期工作重點(diǎn)
深入貫徹落實(shí)市縣教育局以及學(xué)區(qū)關(guān)于全面實(shí)施教育十大項(xiàng)目工程的通知精神，認(rèn)真義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)(xx版)，圍繞“有效教學(xué)”這個核心，突出“提高教育教學(xué)質(zhì)量”和“提高教師業(yè)務(wù)水平”兩大重點(diǎn)。
1.加強(qiáng)對我校有效教學(xué)的研究與指導(dǎo)，推行我校語文學(xué)科教學(xué)常規(guī)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)(xx版)》，實(shí)施《XX市初中語文學(xué)科教學(xué)常規(guī)》，指導(dǎo)我校語文教師準(zhǔn)確理解課程標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握教學(xué)要求，規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)針對性，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。研究教材教法與研究師生課堂行為文化并重，通過教與學(xué)方式的變革挖掘師生的潛能，讓語文課堂煥發(fā)新的生機(jī)。
2.繼續(xù)探索符合素質(zhì)教育的教學(xué)評價，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
引導(dǎo)教師研究作業(yè)，研究習(xí)題，提高選題命題能力，提高教學(xué)評價的有效性。發(fā)揮我校初中學(xué)業(yè)考試的積極導(dǎo)向作用。做好我校八年級語文學(xué)業(yè)質(zhì)量合格率監(jiān)測模擬作用，完善命卷、閱卷、質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)，真正關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展，尤其關(guān)注后20%學(xué)生的發(fā)展。
3.積極參加“疑難問題解決”暨精品百課“展示活動。
從“教學(xué)內(nèi)容的選擇與呈現(xiàn)”切入，促進(jìn)課堂教學(xué)的精細(xì)化建設(shè)，打造高效課堂。積極參加初中語文課改疑難問題研討“暨精品百課”展示活動;引導(dǎo)我校教師研究教材、研究設(shè)計、研磨教學(xué)、反思交流，學(xué)習(xí)有深度、有創(chuàng)新、有特色、有實(shí)效的課堂案例，不斷提高語文課堂教學(xué)水平。
4.以我校的“規(guī)范提升”行動為抓手，努力提高我校語文教學(xué)規(guī)范，推進(jìn)課程改革，實(shí)施素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展，提升我校語文教師素質(zhì)，培養(yǎng)一批我校的語文骨干教師。
5.積極參加初中語文學(xué)科教研基地活動，加強(qiáng)我校教研組與語文教師隊(duì)伍建設(shè)。
積極參加初中語文學(xué)科教研基地活動，整合優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源，充分發(fā)揮基地學(xué)校的示范作用。切實(shí)指導(dǎo)我校教研組建設(shè)，促進(jìn)教師全面發(fā)展。
6.依照“小文學(xué)家”培養(yǎng)計劃，繼續(xù)推進(jìn)初中文學(xué)社聯(lián)盟建設(shè)，實(shí)施“初中生閱讀推廣計劃”。
做好小文學(xué)家評比各項(xiàng)工作。繼續(xù)進(jìn)行初中生讀后感評比活動，營造良好的讀書氛圍。
7.制定“古詩文誦讀”計劃，全面開展“古詩文誦讀”計劃，努力提升初中生語文素養(yǎng)。
根據(jù)縣教育局文件精神，制定切實(shí)可行的“古詩文誦讀”計劃，在我校全面開展“古詩文誦讀”活動，努力提升我校學(xué)生的語文素養(yǎng)。
二、 教學(xué)調(diào)查的內(nèi)容和方法
深入課堂，通過聽課、評課等途徑獲取相關(guān)信息，尋找解決問題的對策。
三、 學(xué)科教學(xué)研究的課題
1. 初中語文有效作業(yè)設(shè)計策略與實(shí)踐
2. 初中古詩文研究
四、 烏牛二中語文組教研活動安排表
周次
日期
活動內(nèi)容
活動地點(diǎn)
參加對象
預(yù)備周
8.27-9.2
始業(yè)教育
1
9.3-9.9
正式上課
2
9.10-9.16
省優(yōu)質(zhì)課評比
縣教研組長會議
校本培訓(xùn)
孤山中學(xué)
相關(guān)教師
教研組長
語文組教師
3
9.17-9.23
學(xué)區(qū)初中新教師調(diào)研
語文組
4
9.24-9.30
有效教學(xué)調(diào)研
市公布“精品百課“評比結(jié)果
縣七年級語文研討活動
�！爸腥A經(jīng)典詩文朗誦”比賽
校本培訓(xùn)
濟(jì)時中學(xué)
楓林中學(xué)
七年級教師
語文組教師
校團(tuán)委、語文組
5
10.1-10.7
中秋節(jié)、國慶節(jié)放假
6
10.8-10.14
市質(zhì)量問卷抽測
初中語文教師基本功比賽
葉仁玉、楊曉慧、楊璐璐七年級語文公開課
校本培訓(xùn)
語文組教師
語文組
7
10.15-10.21
市初中文學(xué)社聯(lián)盟活
動
市特級教師骨干教師大會(語文)
教學(xué)活動周(語文)
烏牛二中
文學(xué)社指導(dǎo)師
語文組
8
10.22—10.28
市初中語文學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析會
中學(xué)“三小”培養(yǎng)活動
校本培訓(xùn)
市九年級教師代表
語文組教師
9
10.29-11.4
縣初中語文學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析會
縣學(xué)科教研基地活動
�！叭 痹u比
橋頭中學(xué)
實(shí)驗(yàn)中學(xué)
九年級教師
相關(guān)教師
10
11.5-11.11
縣八年級研討活動
縣優(yōu)質(zhì)課評比
校本培訓(xùn)
體校
八年級教師
11
11.12-11.18
省優(yōu)質(zhì)課評比
期中考
12
11.19-11.25
農(nóng)村初中教學(xué)規(guī)范提升調(diào)研
縣讀后感評比
劉仁貴、鄭浙智、劉曉潑老師八年級語文公開課
校本培訓(xùn)
語文組
語文組
13
11.26-12.2
農(nóng)村初中教學(xué)規(guī)范提升中期展示活動
送教下鄉(xiāng)活動
烏牛二中
甌北學(xué)區(qū)全體教師
14
12.3-12.9
市讀后感評比
有效教學(xué)集體調(diào)研
校八年級語文質(zhì)量合格監(jiān)測
校本培訓(xùn)
朱涂中學(xué)
校教導(dǎo)處
15
12.10-12.16
市“疑難問題解決”暨精品百課“展示活動
期末試卷命題、審稿工作
金樂潔老師九年級語文公開課
市語文教師代表
語文組
16
12.17-12.23
縣八年級語文學(xué)業(yè)質(zhì)量合格率模擬考試
17
12.24-12.30
縣古詩文誦讀比賽
學(xué)區(qū)四科競賽(語文)
校九年級語文教師
18
12.31-1.6
“迎元旦，教師聯(lián)歡會”
元旦放假
校團(tuán)委、綜合組
19
1.7-1.13
學(xué)區(qū)常規(guī)檢查
各教研組
20
1.14-1.20
市八年級語文學(xué)業(yè)質(zhì)量合格率監(jiān)測
縣新課改疑難問題解決暨學(xué)科基地學(xué)�；顒�
橋頭中學(xué)
21
1.21-1.27
期末考試
22
1.28-2.3
學(xué)期結(jié)束
烏牛二中語文組
工作計劃 篇5
剛踏入學(xué)校大門的一年級小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)環(huán)境還不適應(yīng)，學(xué)生沒有多少紀(jì)律意識，很難管，班集體比較難以建立。每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說都極其陌生，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育，本學(xué)期重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班內(nèi)氛圍，使學(xué)生講文明，懂禮貌，學(xué)會寬容，學(xué)會與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的合格小學(xué)生，特制定本學(xué)期班級工作計劃。
一、班級基本情況：
本班共有學(xué)生59人，由于一年級學(xué)生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。
二、班級奮斗目標(biāo)：
(一)在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。
(二)培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學(xué)的良好品德。
(三)以學(xué)校和班集體計劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，以學(xué)生為本，以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實(shí)為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代文明，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個團(tuán)結(jié)向上的集體，這是一(1)班的奮斗目標(biāo)。
三、班級管理措施：
剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
(一)學(xué)習(xí)方面
1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予小星星獎勵。
2、上課認(rèn)真聽講，會學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎勵。
3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎勵。
(二)紀(jì)律方面
1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。
2、課間做到三輕，隊(duì)伍做得快、靜、齊。
3、培養(yǎng)學(xué)生在校園不瘋跑，課間活動有組織，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)的好習(xí)慣。
(三)勞動方面
制定分工明確的值日安排，手把手教會學(xué)生怎樣進(jìn)行打掃，使學(xué)生掌握簡單的勞動技能。認(rèn)真做好值日，養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣。
1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
2、主動撿地上的紙片的同學(xué)，自覺維護(hù)班級衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
(四)衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。所以要對學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
(五)安全教育方面
一年級的小學(xué)生，由于年齡較小，自制力較差，還缺乏安全意識，需要老師及時提醒。“安全時刻記心中”，時刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊(duì)，隊(duì)伍中間不打鬧，不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。認(rèn)真按照學(xué)校要求，利用班會課在班級內(nèi)開展各種安全主題班會，對學(xué)生進(jìn)行專門的安全教育。同時，我還將充分利用各種渠道與家長進(jìn)行聯(lián)系交流，如家長會、家訪等形式，與家長進(jìn)行溝通，增強(qiáng)家長的安全意識，使其與學(xué)校配合，做好各種防范措施，共同做好學(xué)生的安全工作。
四、班干部的培養(yǎng)方面：
一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學(xué)初，我就積極采用激勵方法，表揚(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作，讓他們在不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項(xiàng)事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
工作計劃 篇6
一、常規(guī)方面常抓不懈。班級無論是在宿舍，還是在教室；無論是在衛(wèi)生，還是在紀(jì)律方面，都能做到一絲不茍，積極配合學(xué)校各個部門展開工作，得到了各方面的肯定和好評
二、學(xué)習(xí)方面。不斷強(qiáng)化班級學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的意識，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的學(xué)習(xí)。由于在上學(xué)期師生的共同努力，班級獲得了“先進(jìn)班級”的光榮稱號。
一枚硬幣終有兩面。仔細(xì)分析班級的情況，仍然存在著不足。
一、班級男女生比例的失衡將對以后的理化學(xué)習(xí)有一定的制約。
二、宿舍衛(wèi)生方面整體較好，也有兩個五星級宿舍，但仍不能避免偶爾的扣分狀況。
三、宿舍紀(jì)律方面基本沒有扣分，但是晚就寢的紀(jì)律仍有待進(jìn)一步抓細(xì)實(shí)。
四、教室自習(xí)課的紀(jì)律沒有大問題，但不排除有少部分不夠自覺的同學(xué)利用交流、討論問題的時間來做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情。
五、教室日常衛(wèi)生、大掃除工作基本到位，但需要經(jīng)常的提醒。
六、班級同學(xué)的學(xué)習(xí)自覺性都很高，但是在學(xué)習(xí)的過程中不能做到觸類旁通，還缺乏一定的靈活性，同時課堂氣氛不太活躍。
七、班級尖子生在年級的競爭力還不夠強(qiáng)。
八、班級的課外活動還不夠豐富。
綜合以上各個方面的問題，本學(xué)期打算做到以下幾方面：
一、發(fā)動學(xué)生指定詳盡、細(xì)實(shí)的“宿舍公約”，由學(xué)生自己討論并發(fā)現(xiàn)問題，有針對性的提出解決各個問題的方案。包括紀(jì)律、衛(wèi)生、個人言行等各方面。
二、強(qiáng)化班級管理，制定切實(shí)有效的“班級公約”以此來約束、規(guī)范同學(xué)的言行，做好班級的衛(wèi)生工作包括日常值日、大掃除、輪值。落實(shí)班級的班干輪值制度，做到自習(xí)課的高質(zhì)量進(jìn)行。
三、加強(qiáng)和班級同學(xué)的交流與溝通，真正了解到他們所存在的困惑與難題，并幫他們?nèi)ソ鉀Q在生活、學(xué)習(xí)的難題，以便讓他們能完全投入到正常的學(xué)習(xí)、生活中去。
四、做好宿舍成員調(diào)整，保持星級宿舍的優(yōu)勢，同時平均各個宿舍的實(shí)力，讓每一個宿舍都有同樣的起點(diǎn)，讓每一個宿舍都有可能成為星級宿舍。
五、做好班級座位的調(diào)整，能讓成績落后的同學(xué)學(xué)有榜樣，讓成績好的同學(xué)能有研究、切磋的對象。
六、做到信息反饋渠道的暢通，能夠即時掌握并了解班級的狀況，作出正確的決斷。
工作計劃 篇7
新的`一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了20xx年工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、產(chǎn)品市場分析
1、廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠電商平臺。
二、對日后工作的安排
1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題。
4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、20xx年對自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要?dú)w類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
依據(jù)《農(nóng)安縣教育事業(yè)“xx”發(fā)展規(guī)劃》，落實(shí)縣教育局全面推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)會議精神，強(qiáng)化教研工作在干部教師隊(duì)伍建設(shè)、整體提升教育質(zhì)量、單項(xiàng)工作突破等方面的重要作用，深入研究探索縣級教研如何發(fā)揮引領(lǐng)、示范、指導(dǎo)、服務(wù)的策略，以優(yōu)化課堂教學(xué)模式為重點(diǎn)，以提升業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師課堂教學(xué)研究指導(dǎo)能力為關(guān)鍵，構(gòu)建“項(xiàng)目驅(qū)動、課題帶動、典型引領(lǐng)、現(xiàn)場示范、校本實(shí)踐”的縣級教研機(jī)制，促進(jìn)縣、區(qū)、鄉(xiāng)、校四級教研的優(yōu)質(zhì)化提升。
二、工作任務(wù)
1、規(guī)范常規(guī)教學(xué)管理，推動各校教學(xué)常規(guī)管理工作向精細(xì)化發(fā)展。解決常規(guī)教學(xué)管理基本環(huán)節(jié)內(nèi)涵不清、缺少統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的問題。加強(qiáng)課程管理，嚴(yán)格落實(shí)課程計劃，深化校本教材的開發(fā)使用研究。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，解決課堂教學(xué)缺少規(guī)范的問題，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)各學(xué)科課堂教學(xué)的規(guī)范化。加強(qiáng)初中分校常規(guī)管理工作，建立中心中學(xué)和分校教學(xué)管理一體化機(jī)制。
2、深化課堂教學(xué)改革，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本改變，創(chuàng)建自主合作學(xué)習(xí)課堂教學(xué)模式，解決課堂教學(xué)無序低效的問題�？h級教研各學(xué)科優(yōu)化細(xì)化學(xué)科課堂教學(xué)主導(dǎo)模式，每所學(xué)校每個學(xué)科都形成具有本校特點(diǎn)的課堂教學(xué)模式。年內(nèi)各學(xué)科評選出課堂教學(xué)改革“十佳”教師。
3、創(chuàng)新縣級教研的運(yùn)行機(jī)制，構(gòu)建“跟蹤教研——教學(xué)視導(dǎo)——集中培訓(xùn)——片區(qū)指導(dǎo)——網(wǎng)絡(luò)教研——基地教研”六種形式相結(jié)合的縣級教研運(yùn)行機(jī)制，體現(xiàn)縣級教研指導(dǎo)校本研修破解教學(xué)難點(diǎn)的價值，加強(qiáng)縣級教研示范性、引領(lǐng)性。每學(xué)期每學(xué)科解決一個重點(diǎn)教學(xué)問題。
4、探索校本研修的高效策略，構(gòu)建以校本小課題研究為主線的校本研修機(jī)制，解決校本研修形式化、效率低的問題。年內(nèi)每個片區(qū)推出一所主題化校本研修示范校。
5、搭建網(wǎng)絡(luò)教研平臺，優(yōu)化四級教研網(wǎng)絡(luò)，解決各級教研資源短缺、整合性差的問題。教研員、骨干教師實(shí)現(xiàn)經(jīng)常性交流對話，實(shí)現(xiàn)縣、區(qū)、鄉(xiāng)、校教研互動。
6、探索“三生”培養(yǎng)策略，解決教學(xué)中的“大鍋飯”問題。研究每個學(xué)科不同層次學(xué)生的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)和方法。
7、創(chuàng)新質(zhì)量檢測和評估機(jī)制。重點(diǎn)研究課堂教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)評價，在評價標(biāo)準(zhǔn)、手段、途徑、結(jié)果運(yùn)用等方面深化研究。
三、工作措施
1、開展《初中教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化策略研究》
一是抓教學(xué)管理的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，首先抓好典型示范引領(lǐng)。4月初，召開農(nóng)安縣初中學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)龍泉中學(xué)現(xiàn)場會。采取經(jīng)驗(yàn)介紹、課堂教學(xué)模式研討、現(xiàn)場參觀等方式，從“課堂教學(xué)模式化，校本教研主題化、學(xué)生發(fā)展個性化、教學(xué)管理精細(xì)化”等方面構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化樣本。在此基礎(chǔ)上面上推進(jìn)。把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的幾項(xiàng)主要指標(biāo)作為片區(qū)教研活動的主題，進(jìn)行區(qū)域推進(jìn)，強(qiáng)化教研指導(dǎo)。
二是抓課程管理，抓好非中考科目的課程落實(shí)，開展《校本課程有效開發(fā)與實(shí)施策略研究》，抓好校本課程建設(shè)，規(guī)范校本教材，促進(jìn)校本課程與特色校建設(shè)的緊密結(jié)合，評選校本課程開發(fā)與實(shí)施先進(jìn)校10所。三是抓課堂教學(xué)管理。3月份，各學(xué)科形成學(xué)科教學(xué)規(guī)范，下發(fā)到各學(xué)校，在教學(xué)視導(dǎo)中重點(diǎn)檢查《中小學(xué)教學(xué)管理辦法補(bǔ)充意見》和學(xué)科教學(xué)規(guī)范實(shí)施情況。四是抓教學(xué)工作的指導(dǎo)、總結(jié)環(huán)節(jié)，在教學(xué)視導(dǎo)中進(jìn)行現(xiàn)場評估。五是抓中心中學(xué)對分校的教學(xué)管理。在教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)活動、作業(yè)設(shè)置、教師評價、質(zhì)量檢測評估五個方面進(jìn)行統(tǒng)一。采取視導(dǎo)檢查評價的形式，促進(jìn)初中分校的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
一、強(qiáng)化課程意識，提高課程實(shí)施水平
1、完善評估方案，引導(dǎo)學(xué)校更好執(zhí)行課程方案。
去年省課程實(shí)施評估重點(diǎn)檢查地方課程、校本課程及綜合實(shí)踐課程開設(shè)情況，威海教研中心對執(zhí)行課程方案檢查評估下發(fā)兩次通知，有詳細(xì)評估細(xì)則，按照省地評估要求及我市初中學(xué)校實(shí)際情況，完善評估方案。突出對學(xué)校重點(diǎn)工作的檢查，以課堂教學(xué)和學(xué)生素質(zhì)為檢查重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)校把主要精力投入到全面落實(shí)國家課程方案和素質(zhì)教育上來;突出檢查的真實(shí)性，通過聽課看學(xué)校的教學(xué)情況，通過評課看學(xué)校的教研情況，通過學(xué)生素質(zhì)測評看課程實(shí)施的效果。
2、加強(qiáng)對地方課程、校本課程及研究性學(xué)習(xí)開設(shè)指導(dǎo)。
從開設(shè)課時、內(nèi)容、方法等方面對綜合課程跟蹤指導(dǎo)，發(fā)揮教研員和教師骨干引領(lǐng)作用，重過程重實(shí)效，落實(shí)教研員責(zé)任制。
安全教育、傳統(tǒng)文化、環(huán)境教育、人生規(guī)劃這四門義務(wù)教育地方必修課程都是體驗(yàn)類課程，避免搞成知識傳授課程。不用留作業(yè)、不考試，突出學(xué)生做中學(xué)。
綜合課程設(shè)置按照省地要求統(tǒng)一課時，地方課程根據(jù)內(nèi)容統(tǒng)一進(jìn)度，校本課程學(xué)期初上報各年級內(nèi)容和進(jìn)度，教研室負(fù)責(zé)整理推薦優(yōu)秀校本課程，提高課程開設(shè)質(zhì)量和效益。
3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的評估力度，有效利用實(shí)驗(yàn)資源。
與電教處密切配合，通過培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核評比等方式提升理化生教師實(shí)驗(yàn)技能。
二、深化課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效益
1、以"初中構(gòu)建生命化課堂"課題實(shí)驗(yàn)研究為抓手，加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)學(xué)校課題研究的過程性管理，總結(jié)有價值的教學(xué)模式。
�、偶訌�(qiáng)課題研究過程管理
通過參加分學(xué)科課題研討會，運(yùn)用并優(yōu)化"威海市初中生命化課堂1/3模式操作流程與實(shí)施要點(diǎn)";通過組織開展課題視導(dǎo)，檢查、指導(dǎo)學(xué)校的課題實(shí)驗(yàn)。
�、评^續(xù)開展并完成小專題研究
在20xx年的基礎(chǔ)上，對個人自主學(xué)習(xí)、小組合作學(xué)習(xí)和全班交流討論等小專題進(jìn)行更加深入地研究，完善"生命化課堂1/3模式操作流程與實(shí)施要點(diǎn)(試行)"，研究制定生命化課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)，研究制定生命化課堂行為規(guī)則等。
�、亲龊谜n題結(jié)題的有關(guān)工作
評選推薦優(yōu)秀成果、先進(jìn)集體和先進(jìn)個人;組織對實(shí)驗(yàn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收;收集和整理課題研究成果;高質(zhì)量完成課題結(jié)題報告，準(zhǔn)備并參加課題結(jié)題會議。
⑷組織初中構(gòu)建生命化課堂實(shí)驗(yàn)學(xué)校申報。
總體工作思路是：以落實(shí)課程方案為重點(diǎn)，在課程實(shí)施上求實(shí)效;以深化課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，在課堂教學(xué)效益求上求提高。教研工作抓大放小，突出重點(diǎn)，給學(xué)校自主發(fā)展留有空間。
重點(diǎn)工作
一、強(qiáng)化課程意識，提高課程實(shí)施水平
1、完善評估方案，引導(dǎo)學(xué)校更好執(zhí)行課程方案。
去年省課程實(shí)施評估重點(diǎn)檢查地方課程、校本課程及綜合實(shí)踐課程開設(shè)情況，威海教研中心對執(zhí)行課程方案檢查評估下發(fā)兩次通知，有詳細(xì)評估細(xì)則，按照省地評估要求及我市初中學(xué)校實(shí)際情況，完善評估方案。突出對學(xué)校重點(diǎn)工作的檢查，以課堂教學(xué)和學(xué)生素質(zhì)為檢查重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)校把主要精力投入到全面落實(shí)國家課程方案和素質(zhì)教育上來;突出檢查的真實(shí)性，通過聽課看學(xué)校的教學(xué)情況，通過評課看學(xué)校的教研情況，通過學(xué)生素質(zhì)測評看課程實(shí)施的效果。
2、加強(qiáng)對地方課程、校本課程及研究性學(xué)習(xí)開設(shè)指導(dǎo)。
從開設(shè)課時、內(nèi)容、方法等方面對綜合課程跟蹤指導(dǎo)，發(fā)揮教研員和教師骨干引領(lǐng)作用，重過程重實(shí)效，落實(shí)教研員責(zé)任制。
安全教育、傳統(tǒng)文化、環(huán)境教育、人生規(guī)劃這四門義務(wù)教育地方必修課程都是體驗(yàn)類課程，避免搞成知識傳授課程。不用留作業(yè)、不考試，突出學(xué)生做中學(xué)。
綜合課程設(shè)置按照省地要求統(tǒng)一課時，地方課程根據(jù)內(nèi)容統(tǒng)一進(jìn)度，校本課程學(xué)期初上報各年級內(nèi)容和進(jìn)度，教研室負(fù)責(zé)整理推薦優(yōu)秀校本課程，提高課程開設(shè)質(zhì)量和效益。
3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的評估力度，有效利用實(shí)驗(yàn)資源。
與電教處密切配合，通過培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核評比等方式提升理化生教師實(shí)驗(yàn)技能。
二、深化課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效益
1、以“初中構(gòu)建生命化課堂”課題實(shí)驗(yàn)研究為抓手，加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)學(xué)校課題研究的過程性管理，總結(jié)有價值的教學(xué)模式。
�、偶訌�(qiáng)課題研究過程管理
通過參加分學(xué)科課題研討會，運(yùn)用并優(yōu)化“威海市初中生命化課堂1/3模式操作流程與實(shí)施要點(diǎn)”;通過組織開展課題視導(dǎo)，檢查、指導(dǎo)學(xué)校的課題實(shí)驗(yàn)。
�、评^續(xù)開展并完成小專題研究
在20xx年的基礎(chǔ)上，對個人自主學(xué)習(xí)、小組合作學(xué)習(xí)和全班交流討論等小專題進(jìn)行更加深入地研究，完善“生命化課堂1/3模式操作流程與實(shí)施要點(diǎn)(試行)”，研究制定生命化課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)，研究制定生命化課堂行為規(guī)則等。
�、亲龊谜n題結(jié)題的有關(guān)工作
評選推薦優(yōu)秀成果、先進(jìn)集體和先進(jìn)個人;組織對實(shí)驗(yàn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收;收集和整理課題研究成果;高質(zhì)量完成課題結(jié)題報告，準(zhǔn)備并參加課題結(jié)題會議。
�、冉M織初中構(gòu)建生命化課堂實(shí)驗(yàn)學(xué)校申報。
2、構(gòu)建“教研室—中心�！萄薪M”三級教研網(wǎng)絡(luò)，通過研訓(xùn)一體活動，推廣有價值的教學(xué)模式。
�、鸥鲗W(xué)科打造優(yōu)秀課例，以學(xué)科為單位樹標(biāo)，培養(yǎng)典型，推廣典型。新學(xué)期第一周就以錄象課的形式通過教育網(wǎng)發(fā)到各單位。
�、评^續(xù)開展“同研一節(jié)課”活動，打造優(yōu)秀課例，引領(lǐng)校本教研。各學(xué)科以榮成市和威海市優(yōu)質(zhì)課評選為契機(jī)，把一節(jié)課研究透徹。
�、恰敖贪浮W(xué)案一體化設(shè)計”設(shè)立精品庫，由關(guān)注量向關(guān)注質(zhì)轉(zhuǎn)變，鼓勵學(xué)校積極探索個性化“教案、學(xué)案一體化設(shè)計”，加強(qiáng)并重視使用效果，關(guān)注全體教師的發(fā)展。本學(xué)年所有學(xué)科教師每人完成兩份不同課型優(yōu)秀設(shè)計。
�、燃訌�(qiáng)命題研究，提高命題能力。學(xué)科網(wǎng)站增加單元質(zhì)量檢測試題庫，由下至上逐級上傳，引領(lǐng)教師研究教材，學(xué)習(xí)課標(biāo)，提高命題能力，達(dá)到資源共享。中心校負(fù)責(zé)與教研員溝通根據(jù)進(jìn)度按章或模塊上傳檢測試題。
�、筛叨戎匾晫W(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成。課堂達(dá)標(biāo)評價標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)把學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)作為重要指標(biāo)，真正把學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成看作是提高學(xué)習(xí)成績的一種有效措施予以落實(shí)，通過課堂明顯體現(xiàn)。
�、矢鲗W(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比與聯(lián)片教研相結(jié)合、與發(fā)現(xiàn)典型推廣典型相結(jié)合、與評價主任和組長聽評課能力相結(jié)合、與教研員服務(wù)引領(lǐng)校本教研相結(jié)合，提高教研效率。
(7)匯總學(xué)科、學(xué)校教學(xué)模式典型，促進(jìn)學(xué)校開展教學(xué)研究，提高課堂效率。
3、做好山東省第四批中小學(xué)教學(xué)示范校評選的準(zhǔn)備工作。協(xié)助市教育局開展前期“五名工程”專題培養(yǎng)工作，如名師和名學(xué)科。按省要求，每市加快培植先進(jìn)典型2所，建立區(qū)域性的典型學(xué)校，搞好樣本校課題研究，全方位提升學(xué)校課程實(shí)施的能力和水平。
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