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火鍋店暑假活動(dòng)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的火鍋店暑假活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、目的
借端午節(jié)契機(jī)，宣傳德莊，增加賣(mài)點(diǎn)，以期達(dá)聚攏人氣的作用，同時(shí)由于暑假期間，為吸引學(xué)生消費(fèi)群體，平穩(wěn)過(guò)渡淡季，穩(wěn)定客戶群體，特制訂以下活動(dòng)方案：
二、活動(dòng)時(shí)間
2016年6月14日～8月1日
三、活動(dòng)主題
“粽”情重“義”，來(lái)店有驚喜
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、6.14-6.16來(lái)就送：凡來(lái)店就餐的，每桌贈(zèng)送精美粽子及咸蛋一份。
2、6.14-7.31參與送：就餐客戶可憑收銀小票在吧臺(tái)參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將獲得喜好菜品永久免費(fèi)卡一張
獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
特等獎(jiǎng)：永久免費(fèi)不同款的高端菜品2個(gè)(價(jià)值20元內(nèi)的菜品隨意選擇)
一等獎(jiǎng)：永久免費(fèi)不同款的特菜品2個(gè)(價(jià)值15元內(nèi)的菜品隨意選擇)
二等獎(jiǎng)：永久免費(fèi)不同款的高端菜品2個(gè)(價(jià)值10元內(nèi)的菜品隨意選擇)
三等獎(jiǎng)：永久免費(fèi)不同款的高端菜品2個(gè)(價(jià)值8元內(nèi)的菜品隨意選擇)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：永久免費(fèi)不同款的高端菜品2個(gè)(價(jià)值5元內(nèi)的菜品隨意選擇)
喜好菜品永久免費(fèi)卡使用規(guī)則：
1)該卡優(yōu)惠措施永久有效
2)該卡不打包、不外賣(mài)、不找零、不兌現(xiàn)
3)每桌、每餐限使用一次，不同時(shí)享受其他優(yōu)惠活動(dòng)
3、暑假期間，根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)生消費(fèi)水平，特別制作菜單，推出學(xué)生超惠套餐(30-40元/人含水酒)。2桌及以上超惠套餐的9.5折優(yōu)惠
5桌及以上超惠套餐的9折優(yōu)惠
8桌及以上超惠套餐的8.8折優(yōu)惠
備注：
為使每日促銷(xiāo)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)處于正常狀態(tài)，在設(shè)定每日的各類獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量時(shí)，請(qǐng)根據(jù)自身店內(nèi)的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定，現(xiàn)準(zhǔn)備20顆乒乓球在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，其中1個(gè)特等獎(jiǎng)，2個(gè)一等獎(jiǎng)，3個(gè)二等獎(jiǎng)，4個(gè)三等獎(jiǎng)和10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，每抽出任何獎(jiǎng)項(xiàng)后，又將其放回抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。
五、活動(dòng)宣傳形式
(一)短信
短信內(nèi)容：又是一年端午節(jié)，××依然記得您!德莊粽情重義、來(lái)店有好禮!憑短信還可以獲得菜品8.8折優(yōu)惠或全單9.5折優(yōu)惠。
(二)海報(bào)或橫幅或盾牌
小編溫馨提示：火鍋店淡季促銷(xiāo)方案的制定，可以從以下三方面著手：
不同地區(qū)的消費(fèi)者，會(huì)表現(xiàn)出不同的消費(fèi)習(xí)慣，如果要改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)。
1、明確餐館定位首先要分析一下餐館的定位�；疱伒昕梢远ㄎ粸殇萄蛉饣疱伒辏部梢远ㄎ粸榻�(jīng)營(yíng)羊肉類特系列菜肴的餐館，或定位為特火鍋店、大眾火鍋店，或單純就是一家餐館。周?chē)遣惋嬃至�，�?jìng)爭(zhēng)激烈。就此看來(lái)，把特產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)透才是關(guān)鍵。
2、進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)
定位好后，就會(huì)有火鍋店的特產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)品，并在夏季吸引顧客，就必須主動(dòng)積極地去做一些消費(fèi)引導(dǎo)，比如通過(guò)一些中醫(yī)理論來(lái)說(shuō)明什么體質(zhì)的人在夏季吃涮羊肉更有好處。當(dāng)然，這要借助媒體來(lái)宣傳，并且一定要有真實(shí)的依據(jù)。但是要記住：宣傳不是單純的使用促銷(xiāo)手段，像吃多少送多少，價(jià)格折扣之類，而是要突出你的產(chǎn)品-涮羊肉有什么特點(diǎn)，能給消費(fèi)者帶來(lái)什么益處。
百年涮肉老字號(hào)東來(lái)順在深圳開(kāi)了幾家店，它在夏天的生意就出奇的好，因?yàn)樗麄儾皇峭ㄟ^(guò)常規(guī)的打折手段來(lái)吸引客人，而是倡導(dǎo)夏天更應(yīng)該吃羊肉的觀念，“夏天氣溫高，人容易出汗、勞累而且喜歡吃冷飲、吹冷氣，耗氧很多，消耗其實(shí)比其他季節(jié)更大。在中醫(yī)理論里，羊肉屬于滋類食品，正所謂要陽(yáng)均衡，春夏滋，秋冬壯陽(yáng)，夏天吃羊肉就能達(dá)到補(bǔ)充體力的效果，而且羊肉溫，內(nèi)含15種氨基，所以無(wú)論什么季節(jié)吃都不會(huì)上火�！绷硗�，東來(lái)順還特別講究烹飪方式，他們認(rèn)為：“羊肉用炭火烤、煎炸就不太好，夏季的涮羊肉火鍋更應(yīng)清淡一些，如用清水涮著吃效果會(huì)更好，加一些涼的甘蔗、冬瓜等中和一下口味也是不錯(cuò)的選擇�！碑�(dāng)然，東來(lái)順的涮羊肉做得很，因而，贏得了"涮肉何處好，東來(lái)順佳"的美譽(yù)。
3、做足火鍋特
餐館要按照火鍋店的風(fēng)格進(jìn)行裝潢的，還可以考慮開(kāi)發(fā)火鍋系列產(chǎn)品來(lái)做足火鍋特。開(kāi)發(fā)一些適合夏季的火鍋，可從底料上著手，比如清涼、溫補(bǔ)的鍋底，口感溫而不燥;也可以研究開(kāi)發(fā)一些特火鍋，以適合不同年齡階層的消費(fèi)者需要，如淇淋火鍋;也可以根據(jù)當(dāng)?shù)乜驮慈旱奶攸c(diǎn)，推出清香爽口的火鍋，比如清湯鍋底;還有，夏季瓜果蔬菜多，愛(ài)涮什么都可以，比如健康時(shí)尚的蔬菜火鍋，滋補(bǔ)排毒的菌類火鍋，創(chuàng)意十足的水果火鍋等等。夏季，由于氣候炎熱，很多人會(huì)感覺(jué)胃口不佳，如果能在聚福樓品嘗到各式美味的火鍋菜，消費(fèi)者的胃口必定大開(kāi)。一傳十，十傳百，顧客自然會(huì)紛至沓來(lái)。
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