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        交房活動方案

        時間:2024-11-08 12:22:43 活動方案 我要投稿

        【薦】交房活動方案

          為了確保事情或工作安全順利進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的交房活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        【薦】交房活動方案

        交房活動方案1

          一、目的:

          為了更好、更順利的完成交房工作,通過此次的交房活動,以此增強公司與業(yè)主之間的關(guān)系,提高公司的品牌形象。同時通過交房活動營造樓盤誠信口碑,并充分挖掘老客戶這一潛在市場,促進二、三期項目房源的快速銷售,F(xiàn)將交房相關(guān)準備工作安排如下:

          二、現(xiàn)場交房工作安排(11月30日)

          1、交房時間安排

          11月30日-12月1日為集中交房時間,各部門聯(lián)席集中辦公。11月30、日兩天進行交房演練并舉行現(xiàn)場兩次交房協(xié)調(diào)會。

          2、交房地點:御翠豪庭銷售部一樓

          3、組織架構(gòu)

          4、各組人員安排及工作內(nèi)容

          ★:業(yè)主身份確認組

          組長:

          成員:xx人

          職責(zé):

          A、負責(zé)對業(yè)主的接待,解釋宣傳交房的流程,發(fā)放交房程序表、房屋驗收表、業(yè)主家庭成員一覽表。

          B、業(yè)主確認最終的房屋面積,辦理好確認書。手續(xù)辦理完畢后,在交房程序表上簽字確認。

          C、負責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司財務(wù)部結(jié)清所有款項。

          D、負責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。

          E、為業(yè)主解釋好其它咨詢事宜。

          ★:房產(chǎn)財務(wù)組

          組長:

          成員:xx人

          職責(zé):

          A、負責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于收費項目的解釋工作。

          B、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認情況。

          C、確認無誤后,為業(yè)主辦理各項收費(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等)。

          D、負責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。

          E、按銷售部開據(jù)的面積確認書,收繳或退清業(yè)主的房款,收繳產(chǎn)權(quán)稅等,并在交房程序表上簽字確認。

          F、負責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。

          ★:物業(yè)財務(wù)組

          ★組長:

          成員:xx人

          職責(zé):

          A、負責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于物業(yè)收費項目的解釋工作。

          B、查驗交房手續(xù)前兩項的簽字確認情況。

          C、確認無誤后,為業(yè)主辦理各項收費(預(yù)收壹年物管費、車位使用費、裝修垃圾

          清運費、裝修保證金、水電周轉(zhuǎn)金等)

          D、并在交房程序表上簽字確認,負責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。

          ★:物業(yè)協(xié)議簽定組:

          組長:

          成員:2人

          職責(zé):

          A、負責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于物業(yè)服務(wù)協(xié)議內(nèi)的內(nèi)容解釋工作。

          B、查驗交房手續(xù)前三項的簽字確認情況。

          C、與業(yè)主簽定物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議。

          D、負責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。

          ★:驗房組

          組長:

          成員:xx人

          職責(zé):

          A、負責(zé)對業(yè)主的熱情接待以及物業(yè)的咨詢。

          B、查驗交房程序表上的前四項簽字,為業(yè)主借用鑰匙,填寫房屋驗收表的相關(guān)事項。

          C、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗房,首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度,同時查驗房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項目,同時為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。

          D、各項完畢后,將業(yè)主提出的需整改情況填寫在表格上,請業(yè)主在房屋驗收表和交房程序表第五項房屋驗收情況一欄內(nèi)簽字確認?捶繂T在自己一欄內(nèi)簽字確認。

          E、看房員引領(lǐng)業(yè)主回服務(wù)中心,接待員和業(yè)主在交房程序表第五項簽字確認交房完畢程序,接待員收回交房程序表,指引業(yè)主到鑰匙領(lǐng)用組。

          F、每日匯總房屋驗收表上的反饋問題,以交房快遞的`形式在當(dāng)晚送交總指揮、銷售部、工程部、物業(yè)公司。

          ★:鑰匙交接組

          組長:

          成員:2人

          職責(zé):

          A、接待人員負責(zé)對業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢。查驗業(yè)主交房程序表上的前五項簽字和兩個財務(wù)完款收據(jù)。

          B、讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表,發(fā)放《業(yè)主手冊》、《商品房使用說明書》、同時領(lǐng)取鑰匙,并請業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字。

          C、手續(xù)辦理完畢,在交房程序表上簽字確認。

          D、收房程序辦理完畢,指引業(yè)主到后勤保障組休息。 ★:后勤保障組組長:

          成員:保安、保潔職責(zé):

          A、負責(zé)對業(yè)主的熱情接待,設(shè)立飲料點、點心供應(yīng)點、休閑區(qū)、咨詢區(qū)、裝修公司展示區(qū)。

          B、負責(zé)物業(yè)的咨詢,客戶服務(wù)中心功能的推廣,收集業(yè)主對服務(wù)項目的意見和建議。

          C、負責(zé)交房現(xiàn)場等所需物品的搬運工作以及整個區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。

          D、為業(yè)主發(fā)放小吃。

          E、協(xié)助交房現(xiàn)場布置,交房中物資搬運。

          F、維護好交房現(xiàn)場的正常秩序,處理突發(fā)事件的發(fā)生。

          G、引導(dǎo)指揮好業(yè)主車輛的正確停放,避免車輛發(fā)生擦掛現(xiàn)象。

          H、樹立物業(yè)管理的優(yōu)秀品牌形象。

          5、各組人員現(xiàn)場要求

          A、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負責(zé)人;

          B、著整潔工作制服,佩帶好工號牌,女員工全部淡妝;

          C、微笑服務(wù),熱情周到,有禮有節(jié);現(xiàn)場保持輕松、高雅、高效的工作氛圍;

          D、盡力回答業(yè)主提出的各種咨詢,如有不能確定的回答,請引領(lǐng)到相關(guān)部門負責(zé)人處進行解釋;

          E、對有爭議的業(yè)主,引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;

          F、上班時間必須準時,不得遲到早退、不得擅自離崗;

          G、每日交房完畢后,每組人員集中匯總當(dāng)日情況,如業(yè)主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題,并提出第二日注意事項。

          6、各組物品及資料準備

          A、身份確認組:辦公桌3張,交房程序表、業(yè)主資料、指示牌1個。

          B、公司財務(wù)組:辦公桌3張,驗鈔機兩臺、計算器1個、印泥1個、紙巾、簽字筆、指示牌1個、鮮插花1盆。

          C、物業(yè)財務(wù)組:辦公桌3張,驗鈔機兩臺、計算器1個、印泥1個、紙巾、簽字筆、指示牌1個、鮮插花1盆。

          D、簽約組:辦公桌3張,前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議、業(yè)主臨時公約、印泥2個、紙巾、簽字筆、指示牌1個、鮮插花1盆。

          E、驗房組:辦公桌1張,對講機10部,夾板10個、房屋驗收登記表、房屋驗收統(tǒng)計表、鮮插花1盆、指示牌1個。

          F、鑰匙領(lǐng)用組:辦公桌3張,業(yè)主家庭成員登記表、業(yè)主鑰匙及資料盒、手提袋、業(yè)主手冊、物品領(lǐng)用登記表、房屋使用說明書、房屋質(zhì)量保證書、業(yè)主收房統(tǒng)計表、檔案袋、鮮插花1盆、指示牌1個。

          G、物業(yè)咨詢及應(yīng)急問題處理組:辦公桌1張,對講機1部,鮮花、相關(guān)法律法規(guī)、指示牌1個。

          H、后勤保障組:對講機1部、休閑桌8張、椅子30把、小雨傘20把、飲水機、紙杯、食品若干、歡迎橫幅、交房流程圖(公示)、辦公桌上放置的標(biāo)志牌(如問詢、物業(yè)財務(wù)等)、準備衛(wèi)生間方向指示牌、洗手間標(biāo)識、交房流程圖、交樓現(xiàn)場區(qū)間指示牌、進出停車場指示牌、安防樓梯防滑提示牌、辦理手續(xù)和驗房方向指示牌、消防疏散標(biāo)識、大型傘架到位、移動消防器材、一定數(shù)量的植物和鮮花。

          A、現(xiàn)場氣氛營造:升空氣球、充氣拱門、彩色氣球帶、紅色橫幅、燈籠或彩旗,紅地毯,花籃、公司當(dāng)日大幅交房廣告;

          B、主要入口設(shè)禮儀護衛(wèi)雙崗,配崗位墩和遮陽傘具;

          C、業(yè)主的休息區(qū)、業(yè)主午餐區(qū)、飲水區(qū);

          D、各辦理組位置設(shè)置;

          E、物業(yè)咨詢和應(yīng)急咨詢處理房間設(shè)置。

          F、如需要臨時占用公共區(qū)域,請事前與相關(guān)部門協(xié)調(diào);

          G、按公共大型活動類型,報直接管理政府相應(yīng)部門,如:派出所、街道辦事處、環(huán)衛(wèi)、交警等備案,并有事可請求緊急支援的事宜;

          三、交房流程圖及交房程序表

          交房流程圖:略

        交房活動方案2

          1.活動時間:20xx.5.15-20xx.6.15

          2.活動主題:×歡迎您回家

          三。地點:x銷售中心,x物業(yè)公司

          4.活動的意義和目的:主要是歡迎二期業(yè)主回家,營造“幸福、和諧、美好”生活氛圍,促進后期xx及地下停車位的銷售

          5.交房流程:(見附件一)

          xx通知二期業(yè)主

          業(yè)主領(lǐng)取入住通知書

          交費驗房

          交貨通知語:(見附件2)

          7售樓處現(xiàn)場包裝:售樓處門口放置廣告牌,售樓處外鋪紅地毯,渲染現(xiàn)場氣氛

          8.物業(yè)公司現(xiàn)場包裝:

          樓盤門口擺著充氣拱門,拱門上打出橫幅:×歡迎二期業(yè)主回家,×房地產(chǎn)將與您開啟幸福生活!

          物業(yè)管理公司門口鋪紅地毯,門的'兩邊都貼著廣告牌

          小區(qū)正大門口打八個條幅

          歡迎二期業(yè)主回家,與您開啟幸福生活!

          x物業(yè)公司歡迎二期業(yè)主入住新房!

          熱烈慶!炼陂_園入。

          x地產(chǎn)誠邀各位業(yè)主回家,共創(chuàng)美好家園!

          xx車位特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主

          追求卓越,共謀發(fā)展,誠信友愛,共創(chuàng)和諧社會!

          打開和諧生活之門,開啟未來生活

          選擇名都,住名都,住名都!

          在主景觀區(qū)的噴泉附近放置了一塊廣告牌,空中懸掛著橫幅

          9.廣告板文案:

          標(biāo)題:×房地產(chǎn)誠邀各位業(yè)主回家!

          副標(biāo)題:xx車位特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主

          歡迎二期業(yè)主回家,xx車位可售

          高標(biāo)準:雨雪天溫馨回家

          高質(zhì)量:物業(yè)悉心管理與維護

          高檔:電梯直達地下,方便快捷

          高效率:地下停車安全、優(yōu)越

          高智能化:智能門禁管理系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、低溫采暖系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)

          高回報:近年來,停車位投資有明顯上升趨勢,投資回報率非常高

          10.費用預(yù)算(略

          附件一.

          交房流程圖

          附件二.

          交房通知說辭

          ××哥/姐:

          您好!我是××置業(yè)顧問××,現(xiàn)通知您山水名都二期房子已符合交房標(biāo)準,請您于20xx.5.15-20xx.6.15到售樓處辦理入住手續(xù)。

          備注:如業(yè)主公務(wù)繁忙不能親自前來辦理入住手續(xù),可委托他人代辦,代辦人需帶業(yè)主的身份證復(fù)印件、代辦人身份證及購房合同辦理入住。

          為了方便業(yè)主及時辦理入住,業(yè)主要仔細閱讀《入住通知書》及《交房流程圖》

        交房活動方案3

          一、活動目的和意義

          為了更好地促進后期銷售,提高公司知名度和銷售量,計劃在融城國際交房時組織一次大規(guī)模的送房活動。此次活動目的為業(yè)主展示小區(qū)“和諧、美好、幸!鄙睿闃I(yè)主提供家裝、裝飾材料等名牌企業(yè)的咨詢,增進即將業(yè)主對小區(qū)的感情,樹立品牌形象,促進業(yè)主的口碑宣傳。

          二、活動方式

          現(xiàn)場舞臺式。

          三、活動時間與地點

          20xx年12月26日9:00至12:00。

          四、準備工作

          1前期宣傳活動的策劃和實施。

          2.聯(lián)系商人以贊助建筑材料,促小禮品和贊助費用。

          3、招納活動期間需要的表演人員,歌手2名,舞蹈表演2名,(條件允許的情況下再增設(shè)魔術(shù)師一名)并對參加表演人員進行宣傳培訓(xùn),以增加活動期間的穩(wěn)定度和銷量。

          4舞臺及其附屬設(shè)施的建立和完善。

          五、活動內(nèi)容

          1投資部分資金和企業(yè)贊助材料為噱頭,以低價拍賣或秒殺的形式向廣大業(yè)主推銷,從而吸引潛在消費者。

          2從社會上尋找一位高水平的主持人可以活躍現(xiàn)場氣氛。

          三。通過舞蹈、歌曲、魔術(shù)等節(jié)目,延長業(yè)主入住時間,增加業(yè)主的興趣和購買欲望。

          4、準備一些簡單的關(guān)于小區(qū)及裝修常識的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,有效的調(diào)動業(yè)主參與的積極性。

          六、活動流程

          1所有管理人員、銷售人員和個部門員工必須在8:30前到達交貨地點。

          2、8:40分召開員工會議。檢查人員到位情況,匯報各部門負責(zé)人的準備工作。

          三。9:00,所有活動安排在現(xiàn)場,并由管理人員進行檢查。

          4上午9點18分,演唱會開始,交付儀式正式開幕。

          5、12:00之前完成交房與xx活動,下午時間由業(yè)主和商家自由交流、溝通為主。

          七、物料準備和交房處現(xiàn)場舞臺搭建

          1、制作和印制dm單若干張;

          2、道旗渲染,突出熱烈氣氛;

          3、宣傳條幅若干條,懸掛在交房現(xiàn)場主舞臺兩側(cè);

          4、彩虹門一個,升空氣球四個;

          5主入口兩側(cè)擺放鮮花,舞臺從主入口到現(xiàn)場兩側(cè)設(shè)置5個遮陽棚和桌椅;

          6、在交房現(xiàn)場有利位置搭建地臺為4mx8m的.地臺,背景墻為4mx8m,舞臺地面使用紅地毯鋪墊,背景廣告宣傳小區(qū)樓盤。舞臺配有一套xx控制設(shè)備、一對高品質(zhì)的音響和2個以上的麥克風(fēng)。用鮮花等喜慶裝飾物對舞臺周圍進行裝飾布置以烘托喜慶效果。

          在舞臺正前方設(shè)置100個觀眾座位,兩側(cè)稍遠的位置設(shè)置200個座位。舞臺正前方的兩邊設(shè)置2mx2m的銷售攤位各4個,共8個。舞臺上有2個廣告位,舞臺周圍有4個廣告位,方便商家宣傳。

          附:節(jié)目內(nèi)容

          開場1、歌曲1首(4分鐘)

          2主持人介紹了公司的情況,并在演示后提問。有一場有獎競賽(30分鐘)

          3、舞蹈1支(4分鐘)

          4、魔術(shù)表演(15分鐘);

          5主持人介紹材料品牌廠家及產(chǎn)品展示,并發(fā)布拍賣、秒殺活動項目(20分鐘);

          6、歌曲1支(5分鐘);

          8、舞蹈一支(8分鐘);

          9三次家裝秒殺活動(20分鐘);

          10家裝材料拍賣3件(30分鐘);

          11問答游戲和互動參與游戲(20分鐘);

          13、歌曲1首(5分鐘);結(jié)束。

        交房活動方案4

          一、活動的意義與目的

          交房儀式,實質(zhì)上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下,在交房之時,項目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲,在以后的推廣過程中,無法展開大規(guī)模的營銷策劃工作,無論是精力還是金錢的投入,都將受到一定的限制;但同時,剩余的10%――30%產(chǎn)品,又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在,又是所有公司不得不重視的。

          雍城世家正是面臨著同樣的現(xiàn)狀。交房儀式,根本的目的在于促進項目剩余產(chǎn)品的消化,實現(xiàn)開發(fā)利潤,這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此,在選擇交房儀式的活動策劃和組織時,才將更具有針對性。所以,我們可以明確本次雍城世家交房活動的目的:

          通過能夠體現(xiàn)項目品質(zhì)特性,彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式,感染意向性客戶,促成其下定簽約;同時,強化項目“CEO府邸,金領(lǐng)名宅”的品牌形象,并通過業(yè)主與準業(yè)主的口碑相傳,達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。

          為此,我們明確本次交房活動的主題:

          歡迎進入尊貴領(lǐng)地

          ――雍城世家交房儀式暨客戶答謝紅酒會

          二、活動的內(nèi)容組織

          紅酒會,作為交房活動的形式確定后,我們還必須確定活動的內(nèi)容,

          只有當(dāng)形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一,并經(jīng)過精心組織,才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇:

          方向一:“水墨丹青彩世界”

          即邀請知名書畫家現(xiàn)場題詩作畫,為酒會助興,并且,所有作品都可免費贈給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映,榮耀不言而喻,身份無言流露。

          方向二:零距離體驗“金鑰匙”服務(wù)

          “金鑰匙”,國際星級酒店專業(yè)化服務(wù)代稱,是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標(biāo)準,能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務(wù)?裳埿羌壘频辍敖痂匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員,共同就未來物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進行現(xiàn)場的表演。

          雍城世家專業(yè)化物業(yè)管理,如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準,為業(yè)主提供最佳服務(wù),也是項目吸引人的亮點所在。并且,業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務(wù),應(yīng)該有很深刻感受和認同,以此作為酒會的內(nèi)容,讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務(wù),也能較好吸引業(yè)主參與。

          三、活動的組織費用

          明確了活動的'目的、形式和主題后,活動的組織工作就是活動能都成

          功的關(guān)鍵所在。以下,我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。

          1、人員邀請

          人員的邀請,分為幾個方面。

          第一,客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶,交房儀式是最好的促成成交的時機,必須確保人員的到場。

          第二,嘉賓邀請。不管采用什么方式,嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預(yù)約;還可邀請省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。第三,司儀邀請;顒拥某晒M織,一個經(jīng)驗豐富的司儀,是最有效的?裳

          知名節(jié)目主持人主持。

          人員邀請,客戶的邀請由公司銷售部負責(zé)完成;其余由公司辦公室或者策劃部負責(zé)。

          2、銷售配合

          活動的根本目的在于對銷售的促進,在活動實施過程中銷售的配合是極其關(guān)鍵的。

          首先,政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶,可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策,在交房后1個月簽約,可獲贈一定折扣的優(yōu)惠、或者,一個較低的折扣,或者,贈送家電等;對于簽約客戶,推薦客戶前來購房,可贈送一定時間的物業(yè)管理費等。

          其次,人員的配合;顒蝇F(xiàn)場的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生,要求行銷對各自客戶進行全程陪同,并促成客戶之間的相會交流和溝通,達到默契,并適時與銷售相結(jié)合。

          3、活動時間與地點

          兩個看似不重要的小問題,卻關(guān)系到客戶是否有時間或者愿意參加活動的關(guān)鍵。

          (1)時間:2月28日19:00――21:00

          酒會的組織一般在晚上比較適合,該時間段客戶的自由時間相對空閑。

         。2)地點:

          寧波開元名都飯店:全球知名五星級酒店

          可根據(jù)需要進行選擇。

          四、其他

          活動的成功與否,最根本在于活動的主題和組織。我們在此僅提供活動的方向,涉及到活動組織問題,則日后慢慢探討。

        交房活動方案5

          一、活動背景:

          二、活動思路:

          20xx年X月X日,八月樓一期開始交房,業(yè)主將陸續(xù)拿到房子,屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機,創(chuàng)志裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現(xiàn)場布展,為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將與業(yè)主面對面交流,達到銷售目的。整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。

          三、活動目的:

          1、提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

          2、一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛,增強創(chuàng)志的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。

          3、通過活動收集客戶資料,擴大公司的客戶群體;

          4、通過活動,為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

          四、活動內(nèi)容:

          活動主題:“20xx家裝盛典――‘創(chuàng)志’一周年慶典”

          活動口號:精心、細心、貼心、零距離服務(wù)

          活動時間:20xx年X月X日―X月X日

          活動地點:八月樓步行街廣場

          參與對象:所有市民

          具體內(nèi)容:

          1、裝修咨詢盛會

         。1)創(chuàng)意:介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付!

         。2)內(nèi)容及目的:

         、儆脤I(yè)的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。

         、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

          ③介紹創(chuàng)志裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準,讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。

         、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示和一裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!

         。3)活動現(xiàn)場:

          ①作品展示:作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè),呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較,注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。 ②產(chǎn)品展示:建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處,展示主打產(chǎn)品,導(dǎo)購人員在旁輔助介紹,接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

         、郯l(fā)放dm,擺設(shè)桌椅,參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸)。

          ④電腦、音響等準備妥當(dāng),以便進行聲形并茂的解說。

         、菰O(shè)立飲料自取處,營造輕松愉悅的交流氛圍。

          五、交流現(xiàn)場:

         、倩顒又鬓k人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

         、谠O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌,在作品旁邊進行現(xiàn)場解說,接受業(yè)主的咨詢,與其溝通交流并登記業(yè)主信息,以便會后跟進。(設(shè)計師佩戴工作證,統(tǒng)一著裝)。

         、劢ú纳碳艺故尽⒔榻B產(chǎn)品,并提供免費咨詢活動,收集客戶資料,并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

         、茉谡箷杂苫顒悠陂g,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的`洽談區(qū)域,業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

         。4)優(yōu)惠內(nèi)容:

          ①有來即送:活動當(dāng)天,(a)凡創(chuàng)志的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關(guān)資料,即可獲得獲贈創(chuàng)志裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)

          ②活動當(dāng)天,創(chuàng)志裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù),業(yè)主填寫個人資料,公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

         、蹫榇鹬x新老客戶朋友對創(chuàng)志公司的支持與厚愛,凡活動期間到創(chuàng)志家裝,將得到價值(1000)元的入住大紅包。

         、芑顒悠陂g,繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次;

         、菡骷笆讟影宸浚夯顒悠陂g簽單的前十二位客戶將贈送價值

          4888元的熱水器。

          六、參與單位:

         。ㄒ唬┲鬓k單位:河池市創(chuàng)志工程有限公司

         。ǘ﹨⒄箚挝唬喊馗叩匕濉⒓菩l(wèi)浴、華潤漆、皮啊諾櫥柜、美的熱水器、薩米特陶瓷、華藝燈飾、名典布藝、日豐管

          七、本次活動促銷預(yù)算:

          1.電視,報紙廣告:4000元(7月31日———8月25日,分期投放)

          2.宣傳頁:四個檔期,雙色單面大16開105克進口銅版紙10000張(每檔期5000張)共計XX元

          3.公司內(nèi)刊樣本封套:四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元

          4.展示牌:市場價格變動較大,另計。1000元

          5.促銷人員費用:1000元

          6.不可預(yù)計費用:10000元,因時事變動,另計。

        交房活動方案6

          一、活動背景:

          原味歐洲首席豪宅!

          國購名都是由省內(nèi)房地產(chǎn)旗艦企業(yè)——安徽國購?fù)顿Y集團投資、亳州市國購置業(yè)有限公司開發(fā)的亳州首席豪宅社區(qū),項目傲居市府核心板塊,社區(qū)占地面積約73畝,建筑面積12萬㎡,綠化率45%,由8棟高層及4棟電梯洋房組成。戶型方面以專為高端人士打造的享受型三房和奢華四房為主,全面滿足城市精英居住的需求。以純正歐式建筑、綠色環(huán)保建材、水質(zhì)凈化系統(tǒng)、高科技智能化系統(tǒng)、品牌物管等特色打造亳州首席國際化品質(zhì)豪宅。

          社區(qū)景觀方面,國購聯(lián)合享譽海內(nèi)外的北半球景觀規(guī)劃設(shè)計院打造以近12000㎡中央景觀、皇家園林景觀系統(tǒng),承襲歐式皇家園林之精髓,通過堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地,并依勢造景。配以景墻、旱溪等創(chuàng)意元素,通過7大景觀主題、8大休閑廣場、多種名貴植物塑造“住在風(fēng)景中的享受”和“享受風(fēng)景中的建筑”的人居美境,彰顯豪邁府邸的名流風(fēng)范。現(xiàn)在小區(qū)基本設(shè)施已經(jīng)完善,將會在12月份通知業(yè)主拿房,亳州市國購置業(yè)有限公司誠誓邀請北京百度裝飾亳州分公司進駐小區(qū),成為亳州市國購置業(yè)有限公司國購名都小區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴,把最完美的設(shè)計,最好的建材材料,細致的施工工藝呈現(xiàn)給國購名都的業(yè)主朋友。一來是對國購名都小區(qū)交房呈現(xiàn)給

          廣大業(yè)主朋友亳州市國購置業(yè)有限公司對小區(qū)業(yè)主負責(zé)任的一種態(tài)度,更是彰顯國購集團實力的表現(xiàn),二來也是北京百度裝飾亳州分公司品牌提升發(fā)展的一個重要機會,以此達到雙方共贏,讓客戶得到真正的裝修實惠。

          二、活動主題:亳州市國購置業(yè)有限公司攜手北京百度裝飾亳州分公司“國購名都”戶型設(shè)計活動月

          三、活動時間:20xx.12.30—20xx.1.30

          四、活動前期:

          1、北京百度裝飾亳州分公司把國購名都小區(qū)戶型做成4、5套方案,并做成展板形式和畫冊形式。并做好活動期間的方案

          2、交房期間由亳州市國購置業(yè)有限公司提供場地,在國購名都小區(qū)進行活動現(xiàn)場布展

          五、活動現(xiàn)場:

          1、在交房期間在售樓部安排咨詢展臺,并擺放方案及宣傳資料。

          2、小區(qū)門口彩虹門一個

          3、交房前一天北京百度裝飾在指定區(qū)域搭建桁架,所展示、促銷商品布展到位。

          六、裝修咨詢盛會

         。1)創(chuàng)意:介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付!

         。2)內(nèi)容及目的:

         、儆脤I(yè)的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。

         、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

         、劢榻B百度裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準,讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的.黑暗面,提醒消費者注意,同時展示百度裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!

         。3)活動現(xiàn)場:

         、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè),呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較,注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額

         、郯l(fā)放DM,擺設(shè)桌椅,參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸)。

         、茈娔X、音響等準備妥當(dāng),以便進行聲形并茂的解說。⑤設(shè)立飲料自取處,營造輕松愉悅的交流氛圍。超級優(yōu)惠酬賓

         。1)創(chuàng)意:人無利不往,趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

          (2)目的:

          ①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應(yīng)消費者的心理,適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受。

         、趦(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺有利于促使消費者認同商家,與商家簽約的意愿度更大。

         、蹆(yōu)惠活動進行時,設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

         。3)活動現(xiàn)場:

         、倩顒有汲曩e的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

         、谠O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌,在作品旁邊進行現(xiàn)場解說,接受業(yè)主的咨詢,與其溝通交流并登記業(yè)主信息,以便會后跟進。(設(shè)計師佩戴工作證,統(tǒng)一著裝)。④在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

         。4)優(yōu)惠內(nèi)容:

         、儆衼砑此停夯顒赢(dāng)天:

         。ˋ)凡百度的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份;

         。˙)有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關(guān)資料,即可獲得獲贈

          百度裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)

          ②活動當(dāng)天,百度裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù),業(yè)主填寫個人資料,公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

          為答謝新老客戶朋友對百度公司的支持與厚愛,凡活動期間到百度家裝,將得到價值(1000)元的入住大紅包。④活動期間,繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次;

         、菡骷八奶讟影宸浚夯顒悠陂g簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

          3、“精品樣板看房直通車”

          (1)創(chuàng)意:事實勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實!

          (2)目的:

         、偻ㄟ^實地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝,給業(yè)主留下深刻的印象。②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提聚集人氣,引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注,有利于業(yè)主對公司的認可,便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。

          (3)活動現(xiàn)場:

         、俟久赓M接送業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述,節(jié)省看房時間。

         、跇影宸恳(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員統(tǒng)一著裝,顯示公司規(guī)范性管理。

         、蹠r間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后,觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi),以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!

          注:“精品樣板看房直通車”方案僅供參考,在條件允許下建議執(zhí)行。

          七、宣傳策略:

          1、制作邀請函,對活動進行簡單介紹;

          2、制作活動DM,對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹;

          3、百度裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道;

          4、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);

          八、參與單位:

          主辦單位:亳州市國購置業(yè)有限公司

        交房活動方案7

          一、活動要素

          1.1活動目的:

          為了海亮廣場更好、更順利的完成交房工作。通過開展一系列的交房活動,以此增強公司與業(yè)主之間的關(guān)系,提高公司的品牌形象。同時交房活動又是一次公共關(guān)系營銷,以交房為平臺,營造樓盤優(yōu)質(zhì)口碑,并充分挖掘老客戶這一潛在市場,促進海亮廣場剩余房源的快速去化。

          1.2活動主體:

          “美好生活,從海亮開始”

          1.3活動時間:

          9月21日上午:9:00-12:00

          14:00―17:00(交房當(dāng)天)

          1.4、活動地點:

          客戶服務(wù)中心(原銷售中心)

          1.5、參與人員:

          由房產(chǎn)公司營銷部進行方案策劃及各項物資準備,置業(yè)顧問協(xié)助配合并具體執(zhí)行。

          二、現(xiàn)場包裝

          A、客戶服務(wù)中心外擺放空飄5-7個,懸掛多條橫幅。

          B、客戶服務(wù)中心大門入口處設(shè)置充氣拱門,并鋪設(shè)紅地毯,兩旁擺放花柱。

          C、客戶服務(wù)中心內(nèi)所有方桌與圓桌均鋪紅色桌布,上擺鮮花進行裝飾。

          D、客戶服務(wù)中心現(xiàn)場準備吧臺、冷飲臺,配有新鮮水果、礦泉水。

          E、客戶服務(wù)中心當(dāng)天配有服務(wù)生,隨時為客戶服務(wù)。

          三、活動內(nèi)容

          1.開展“寄語新生活”的活動,開始未來生活方式的起步。

          營銷中心現(xiàn)場設(shè)置1-2個展板,業(yè)主可通過在紙條上書寫對未來美好生活的愿景并粘貼在展板上,交房活動結(jié)束后,可將一些祝福語記錄在案,以便以后做小區(qū)文化,同時可以做軟文宣傳。

          2.舉辦業(yè)主有獎?wù)魑拇筚悺?/p>

          以“美好生活,從海亮開始”為主題,開展業(yè)主有獎?wù)魑拇筚,僅限于9.21日交房的業(yè)主參加,本次征文活動將隨交房公告一起制作成硬廣,并刊登在晚報或北方新報上,以擴大影響,同時制作成易拉寶在售房部現(xiàn)場進行公示,相關(guān)獎項費用建議控制在1000元以內(nèi)。

          3.營銷中心內(nèi)擺放各種與裝修知識和投資理財知識等有關(guān)的生活常識展板。

          通過在營銷中心內(nèi)擺放各類普及日常生活息息相關(guān)及投資理財常識類展板,以細節(jié)打動業(yè)主,拉近與業(yè)主與開發(fā)商之間的'距離。

          4.為每名業(yè)主贈送小禮品一份和鮮花一只。

          待前來收房的業(yè)主所有手續(xù)辦完并正式接收鑰匙以后,置業(yè)顧問則為該名業(yè)主贈送價值50元的小禮品一份和玫瑰花一只,以示祝福。

          5.免費為每名業(yè)主提供海亮廣場業(yè)態(tài)打折卡

          憑借此卡,海亮廣場業(yè)主均可以享受海亮廣場休閑娛樂業(yè)態(tài)88折優(yōu)惠。

          6.針對新老業(yè)主開展各類促銷優(yōu)惠。

          在繼續(xù)開展“老帶新”促銷活動的同時,(送積分或是物業(yè)費)增加交房當(dāng)月3個點的購房優(yōu)惠,促進剩余房源的銷售。

          四、媒體配合

          刊登時間刊登媒體形式內(nèi)容

          9月22日呼和浩特晚報整版待定

          9月24日北方新報整版

          9月16日呼和浩特晚報軟文

          9月18日呼和浩特晚報軟文

          9月17、20、23日短信新聞通訊稿

          9月25日北方新報新聞通訊稿

          五、交房現(xiàn)場物料準備:

          (一)、廣場外、售樓部內(nèi)及看房通道沿線路段包裝

          位置包裝物數(shù)量內(nèi)容到位時間負責(zé)部門

          售樓部廣場入口處拱門1熱烈歡迎海亮廣場業(yè)主入住9.20策劃部

          售樓部廣場指示牌1個業(yè)主交房入住接待中心9.19策劃部

          售樓部廣場至外廣場吊旗20個海亮廣場LOGO9.20策劃部

          廣場停車導(dǎo)視停車標(biāo)志1塊海亮廣場停車處9.20策劃部

          廣場空飄5-7個熱烈歡迎海亮廣場業(yè)主入住9.20策劃部

          廣場花柱2個9.20策劃部

          售樓部氣球拱門1個9.21策劃部

          售樓部地毯外廣場延至售樓部內(nèi)9.20策劃部

          售樓部裝修知識理財展板5塊待定9.19策劃部

          售樓部寄語新生活展板1塊9.19策劃部

          售樓部精美卡片待定9.19策劃部

          售樓部桌牌或?qū)б?1塊

          1、“收費組”(物業(yè)、差額)2、“資料填寫組”3、“資料物品發(fā)放處”4、“驗房組”5、鑰匙發(fā)放處;6、入住流程圖;7、品牌鑄造;8、驗收資料組9、專業(yè)至誠;10、常見問題解答;11、貼心管家服務(wù)模式

          9.19策劃部

          看房通道橫幅“歡迎您加入***大家庭”9.20策劃部

          看房通道指示牌5交房現(xiàn)場由此去9.19策劃部

          看房通道氣球門1個9.20策劃部

          看房通道地毯大約20米9.20策劃部

          看房通道導(dǎo)示圖1塊請注意安全9.19策劃部

          看房通道指示牌1塊“敬請光臨”9.19策劃部

          看房通道背景板3塊大畫面9.19策劃部

          此活動方案的內(nèi)容較好執(zhí)行,目的是避免當(dāng)時緊張氣氛,制造溫馨的環(huán)境,來分散客戶的注意力,同時也在制造新聞點,形成良好的口碑。

          營銷部

          20xx-8-20

        交房活動方案8

          一、活動意義和目的:

          為了更好的促進后期的銷售,組織一次熱身活動。此次活動目的為業(yè)主展示陽光花庭人性化管理,并為業(yè)主提供家裝、裝飾材料等名牌企業(yè)的咨詢,增進即將入住業(yè)主對項目及開發(fā)商的感情,樹立陽光花庭的品牌形象,促進業(yè)主的`口碑宣傳。

          二、活動時間:

          20xx.6.29上午9:00-12:00三、活動地點:

          四、活動對象:

          邀約購房業(yè)主約————人

          意向購房參觀客戶約————人

          五、活動內(nèi)容:

          1根據(jù)陽光花庭家裝公司戶型裝修分析(十維創(chuàng)作現(xiàn)場咨詢)2。同一天,商家推出建材產(chǎn)品

          3、xx活動

          六、現(xiàn)場各環(huán)節(jié)流程

          上午:8:00所有材料、禮包、茶水等,工作人員到位,8:30后臺xx開放

          8: 40已購房業(yè)主領(lǐng)取紀念品、xx券;(紀念品和獎品由材料xx商提供)

          9:00主持人主持,宣布陽光華庭綠色家裝戶型解析會9:10陽光花庭物業(yè)部經(jīng)理講解人性化的物業(yè)管理9:20紅星美凱龍副總經(jīng)理講,代表美凱龍商戶承諾優(yōu)惠政策講課安排:

          9:30—10:00

          十維創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)根據(jù)住宅單元類型進行戶型分析

          10:00-10:10

          三等獎xx次(商家提供)

          10:10-10:30

          工程部人員教業(yè)主如何驗房:

          10:30—10:40

          二等獎xx次(商家提供)

          10:40-11:20

          各事業(yè)部負責(zé)人上臺講解產(chǎn)品及優(yōu)惠政策

          11:30—11:40

          一等獎xx次(商家提供)

          11:40主持人總結(jié),宣布活動結(jié)束,我們將在下周見業(yè)主免費咨詢時間

          (一)xx券的發(fā)放

          銷售人員整理了客戶名單xx,通知客戶到前臺簽字。

          邀請對象:陽光花苑老業(yè)主及感興趣的客戶,每位業(yè)主限購1張xx優(yōu)惠券,xx票約500張。

          (二)獎品設(shè)置

          數(shù)量一等獎價值1000元左右的禮品1名二等獎價值500元左右的禮品2名

          三等獎價值約100元

          第四名是價值20元左右的50份禮物

          共有61個獎項,總價值約2600元

         。ㄈ┦蹣翘幀F(xiàn)場包裝:

          一個垂直拱門:在拱門上制作橫幅:

          充氣獅一對:放至于拱門兩旁

          地毯:費用預(yù)算:

          場地租賃費用:3000元/天

          聘請主持人費:1000元(按:曾主持過此類活動,經(jīng)驗豐富的主持人)獎金:2600元

          舞臺噴漆:500元(舞臺可由施工隊成員搭建)拱門和氣獅租賃:600元/天

          彩票、商業(yè)單頁印刷:1500元

          豎幅及通知牌:300元

          合計:9500元

        交房活動方案9

         一、活動的意義與目的:

          交房儀式,實質(zhì)上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下,在交房之時,項目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲,在以后的推廣過程中,無法展開大規(guī)模的營銷策劃工作,無論是精力還是金錢的投入,都將受到一定的限制;但同時,剩余的部分產(chǎn)品,又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在,又是所有公司不得不重視的。國際公館正是面臨著同樣的現(xiàn)狀。交房儀式,根本的目的在于促進項目剩余產(chǎn)品的消化,實現(xiàn)開發(fā)利潤,這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此,在選擇交房儀式的活動策劃和組織時,才將更具有針對性。再次通過交房儀式在南康市宣傳造式,進一步擴大影響里,同時候也讓老客戶感覺到入住名門的自豪感,通過宣傳讓更多的人了解國際公館相關(guān)信息。

          所以,我們可以明確本次永清庭院交房活動的目的:

          通過能夠體現(xiàn)項目品質(zhì)特性,彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式,感染意向性客戶,促成其下定簽約;同時,強化項目“CEO府邸,金領(lǐng)名宅”的品牌形象,并通過業(yè)主與準業(yè)主的口碑相傳,達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。

          二、活動主題:

          國際公館交房儀式暨客戶答謝晚會

          三、活動的內(nèi)容

          答謝晚會,作為交房活動的形式確定后,我們還必須確定活動的內(nèi)容,根據(jù)客戶心態(tài)以及突出入住國際公館身份的尊貴:

          策略一:“水墨丹青彩世界”

          即邀請知名書畫家現(xiàn)場作畫,為酒會助興,并且,所有作品都可免費贈給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映,榮耀不言而喻,身份無言流露。

          策略二:零距離體驗精神享受

          “金鑰匙”國際星級酒店專業(yè)化服務(wù)代稱,是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標(biāo)準,能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務(wù)。可邀請星級酒店“金鑰匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員,共同就未來物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進行現(xiàn)場的表演。

          永清庭院專業(yè)化物業(yè)管理,如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準,為業(yè)主提供最佳服務(wù),也是項目吸引人的亮點所在。并且,業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對星級酒店的“金鑰匙”服務(wù),應(yīng)該有很深刻感受和認同,以此作為酒會的內(nèi)容,讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務(wù),也能較好吸引業(yè)主參與。

          四、活動的組織費用

          明確了活動的目的、形式和主題后,活動的組織工作就是活動能都成功的關(guān)鍵所在。以下,我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。

          1、人員邀請

          人員的邀請,分為幾個方面。

          第一,客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶,交房儀式是最好的促成成交的時機,必須確保人員的到場。

          第二,嘉賓邀請。不管采用什么方式,嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預(yù)約;還可邀請省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。第三,司儀邀請;顒拥某晒M織,一個經(jīng)驗豐富的司儀,是最有效的.?裳

          知名節(jié)目主持人主持。

          人員邀請,客戶的邀請由公司銷售部負責(zé)完成;其余由公司辦公室或者策劃部負責(zé)。

          2、銷售配合活動的根本目的在于對銷售的促進,在活動實施過程中銷售的配合是極其關(guān)鍵的。

          首先,政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶,可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策,在交房后1個月簽約,可獲贈一定折扣的優(yōu)惠、或者,一個較低的折扣,或者,贈送家電等;對于簽約客戶,推薦客戶前來購房,可贈送一定時間的物業(yè)管理費等。

          其次,人員的配合;顒蝇F(xiàn)場的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生,要求行銷對各自客戶進行全程陪同,并促成客戶之間的相會交流和溝通,達到默契,并適時與銷售相結(jié)合。

          3、活動時間與地點

          兩個看似不重要的小問題,卻關(guān)系到客戶是否有時間或者愿意參加活動的關(guān)鍵。

         。1)時間:2月28日 19:00——21:00

          酒會的組織一般在晚上比較適合,該時間段客戶的自由時間相對空閑。

          (2)地點:

          武漢香格里拉大飯店:全球知名五星級酒店

          武漢江漢飯店:武漢涉外四星級飯店,也是湖北省唯一擁有“金鑰匙”的酒店

          可根據(jù)需要進行選擇。

          五、其他

          活動的成功與否,最根本在于活動的主題和組織。我們在此僅提供活動的方向,涉及到活動組織問題,較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動經(jīng)驗,相信有能力將活動成功舉行。如能以我們提供的方向為主題,并確定合作關(guān)系,我們將提供詳細的操作方案,并由專門的活動小組配合公司組織實施本次活動。

        交房活動方案10

          一、活動背景:

          二、活動主題:亳州市國購置業(yè)xxxx攜手北京百度裝飾亳州分公司“國購名都”戶型設(shè)計活動月

          三、活動時間:20xx.12.30---20xx.1.30

          四、活動前期:

          1北京百度裝飾亳州分公司在名都區(qū)制作了4、5套方型,并以展板、畫冊的形式制作。并做好活動期間的方案

          2交房期間,亳州國購地產(chǎn)提供場地,并在國購名都區(qū)安排展覽

          五、活動現(xiàn)場:

          1在交貨期內(nèi),我們會在銷售部安排一個咨詢攤位,展示方案和宣傳資料。

          2、小區(qū)門口彩虹門一個

          三。交付前一天,北京百度裝飾在指定區(qū)域搭建了桁架,展示和xx商品到位。

          六、裝修咨詢盛會

         。1)創(chuàng)意:介紹常識,分析家裝,讓消費者了解消費和信任!

          (2)內(nèi)容及目的:

         、儆脤I(yè)知識,用人的語言講解家裝,介紹家裝常識,讓消費者了解如何更好地裝修房子。 ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

         、劢榻B百度裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準,讓業(yè)主明白錢到底花到xx去,讓消費者更加安心、放心、舒心。

          ④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示百度裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!

         。3)活動現(xiàn)場:

          ①作品展示:作品放在主人座位兩側(cè),用扇子展示。作品上有設(shè)計效果圖和現(xiàn)場xx進行對比,說明設(shè)計說明和業(yè)主基本情況、戶型和裝修投資情況

         、郯l(fā)放dm,擺設(shè)桌椅,參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的.形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸)。

          ④電腦、音響等準備妥當(dāng),以便進行聲形并茂的解說。

         、菰O(shè)立酒水收集處,營造輕松愉快的溝通氛圍。超級優(yōu)惠酬賓

         。1)創(chuàng)意:人不會無利可圖,逐利心理是消費者的普遍心理。

         。2)目的:

         、僮非髢(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應(yīng)消費者的心理,適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受。

         、趦(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺有利于促使消費者認同商家,與商家簽約的意愿度更大。

         、蹆(yōu)惠活動進行時,設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

         。3)活動現(xiàn)場:

         、倩顒庸剂藘(yōu)惠措施和具體實施辦法。

         、谠O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌,在作品旁邊進行現(xiàn)場解說,接受業(yè)主的咨詢,與其溝通交流并登記業(yè)主信息,以便會后跟進。(設(shè)計師應(yīng)佩戴工作證,穿xx)。

         、茉谡箷杂苫顒悠陂g,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

         。4)優(yōu)惠內(nèi)容:

         、儆衼砑此停夯顒赢(dāng)天,a)凡百度的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份;b)有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關(guān)資料,即可獲得獲贈百度裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)②活動當(dāng)天,百度裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù),業(yè)主填寫個人資料,公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對百度公司的支持與厚愛,凡活動期間到百度家裝,將得到價值(1000)元的入住大紅包。

         、芑顒悠陂g,已交定金并與裝修公司簽定合同的業(yè)主可享受一次免費家政服務(wù);

         、蓊I(lǐng)取前四個樣板房:活動期間簽單的前12位客戶將贈送價值4888元的熱水器一臺。 3、“精品樣板看房直通車”

         。1)創(chuàng)意:事實勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實!

         。2)目的:

         、偻ㄟ^實地參觀精品樣板房,業(yè)主可以感受到公司的設(shè)計和施工實力;通過現(xiàn)場案例,業(yè)主可以了解品牌裝飾公司的施工工藝和施工工藝,給業(yè)主留下深刻印象。

         、谕ㄟ^對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提聚集人氣,引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注,有利于業(yè)主對公司的認可,便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。

         。3)活動現(xiàn)場:

         、俟緦⒚赓M帶業(yè)主參觀樣板房。工作人員會帶領(lǐng)業(yè)主,沿途做一個簡單的概述,以節(jié)省看房時間。

         、跇影彘g布置要使窗戶明亮明亮,工作人員統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)公司規(guī)范化管理。

         、蹠r間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后,xx樣板房時間控制在半小時以內(nèi),以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!

          注:“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考,在條件允許下建議執(zhí)行。

          七、宣傳策略:

          1制作邀請函,簡要介紹活動情況;

          2制作活動dm,介紹參與的業(yè)務(wù)和具體活動;

          三。百度裝飾公司門戶xxxx前期宣傳報道;

          4、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);

        交房活動方案11

          一、活動的意義與目的

          錦繡共和開街之際為了更好的促進住宅銷售,并為“錦繡共和”高層的順利推出做好前期鋪墊,組織一次交房活動。

          此次活動目的:

         。、為業(yè)主展示錦繡共和“和諧、美好、幸福”生活,并為業(yè)主提供家裝、裝飾材料等名牌企業(yè)的.咨詢,增進即將入住業(yè)主對項目及開發(fā)商的感情,樹立開發(fā)商和錦繡共和的品牌形象,促進業(yè)主的口碑宣傳。

         。病⑼ㄟ^本次活動能夠體現(xiàn)項目品質(zhì)特性,彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式,加深準客戶與錦繡共和的深厚感情,促其以老帶新加快銷售去化速度;同時,強化錦繡共和的品牌形象,并在業(yè)主和準業(yè)主之間傳遞口碑,從而吸引更多類似客戶前來參觀購買項目。

          因此,我們明確了這次送房活動的主題

          歡迎進入尊貴領(lǐng)地

          --錦繡共和交房暨客戶答謝儀式

          二、活動的時間

          暫定為8月1號(可聯(lián)想八·一建軍節(jié)再酌量活動形式的改變)

          三、活動地點

          錦繡共和主題廣場(建議搭建舞臺)

          四、活動對象

          錦繡共和準業(yè)主代表約50人

          意向客戶及觀望群眾人數(shù)100人

          五、活動內(nèi)容

          1、家裝公司展示

          2、游錦繡共和街區(qū)活動

          六、現(xiàn)場各環(huán)節(jié)流程

         。帷l(fā)放邀請單b、客戶邀請單步入活動場,領(lǐng)取飲料c、參觀家裝公司展示d、參加街區(qū)活動e、咨詢家裝知識f、游街區(qū)活動兌獎g、活動結(jié)束

         。ㄒ唬┭垎蔚陌l(fā)放

          銷售人員整理客戶名單xx,通知客戶到銷售部簽字。

          邀請對象:錦繡共和準業(yè)主代表及部分意向客戶(原則上每位置業(yè)顧問有3個意向客戶名額),每位業(yè)主限領(lǐng)1張邀請單,每張邀請單可3人參加。每張邀請卡有8張街區(qū)門票,供顧客參加街區(qū)活動。

          活動邀請單數(shù)約60張。

         。ǘ┛蛻艉灥,領(lǐng)取飲料

          顧客憑邀請函進入活動現(xiàn)場,每張邀請函原則上限3人。

         。ㄈ╋嬃习l(fā)放

          客戶憑邀請單領(lǐng)取飲料。

         。ㄋ模┙謪^(qū)活動

          活動期間,游戲區(qū)負責(zé)人與禮品發(fā)放負責(zé)人保持聯(lián)系,以禮品數(shù)量控制活動進度

         。ㄎ澹﹥丢劧Y品設(shè)置

          數(shù)量名額

          第一份價值約20元的禮物待定

          價值15元左右的第二份禮物待定

          價值10元左右的第三份禮物待定

          價值5元左右的第四份禮物待定

          七、獎品兌換

          街區(qū)活動兌獎處:

          a、區(qū)塊活動獎品辦公室主要負責(zé)對區(qū)塊活動產(chǎn)生的獎品進行兌現(xiàn),憑證為禮券。

          b、兌獎時,工作人員將收回禮券,發(fā)放獎品,并填寫?yīng)勂穬冬F(xiàn)表。

          c、活動結(jié)束后,工作人員清點兌獎數(shù)據(jù),清點剩余獎品,簽字后交上。

          八、活動區(qū)域設(shè)置

          1、簽到區(qū)、礦泉水發(fā)放區(qū)

          2、家裝公司展示區(qū)

          3、街區(qū)活動區(qū)

          4、街區(qū)活動兌獎區(qū)

          九、街區(qū)活動設(shè)置

          “錦繡共和”街區(qū)活動游戲節(jié)目

          訂購游戲名稱游戲規(guī)則材料職員編號

          三人行九人參加,三人一組,各組齊步向前,以先到達終點的一組為優(yōu)勝,第一名得3張禮品卷,第二名得2張、最后一名得1張;板鞋三對、游戲規(guī)則說明牌

          布袋鼠跳人站入布袋中,雙手將布袋口拉上至胸口高,雙腳并攏,連布袋一起象袋鼠一樣向前跳。三人一組起飛,一等獎得三個禮品卷,第二個得兩個,最后一個得一個;麻、布袋3個、游戲規(guī)則說明牌

          飛鏢每人5支鏢,40環(huán)(包括40環(huán))以上得3張券,20—39環(huán)得2張,10—19環(huán)得1張,9環(huán)以下沒有兌獎券;有3個目標(biāo),15個飛鏢(組),游戲規(guī)則說明卡,3張桌子,3個支撐目標(biāo)的架子,游戲規(guī)則解釋卡

          呼啦圈每輪3人,90秒內(nèi)呼啦圈沒有掉下來的得3張券,掉下來的得1張,呼啦圈5個、桌子1張、游戲規(guī)則說明牌

          射擊比賽三次投球機會,每人進一個禮品卷1個,兩個籃球架,兩個籃球,游戲規(guī)則

          釣魚比賽每次3人,以40秒為限,釣魚多者為勝第一名得3張禮品卷,第二名得2張、最后一名得1張。一個電動釣魚池,一張桌子,一個秒表和游戲規(guī)則

          夾玻璃球三人比賽,把盛水的容器中的玻璃球用筷子夾出到另一容器,40秒時間,時間最少者勝出,第一名得3張禮品卷,第二名得2張、最后一名得1張。兩張桌子,六個玻璃容器,三對細長竹筷(或鐵筷子)和游戲規(guī)則說明板

          戒指1枚,在規(guī)定的地方用一枚特制的戒指,每人3圈,在套中得到什么

          工作人員人數(shù)合計20人

          十、物品需求及費用預(yù)算

          租用長桌

          街區(qū)活動道具

          游園活動規(guī)則牌及寫真

          升空氣球

          氣拱門租用

          活動遮陽傘

          活動飲料

          街區(qū)活動獎品

          活動卡及街區(qū)活動邀請單制作

          橫幅及拱門字

          總費用預(yù)算總計:10000元

          以上費用以實際支出為準

          江西點睛投資策略xxxx

          20xx-1-14

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