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（優(yōu)）活動方案8篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的活動方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
活動方案 篇1
一、 活動目的：在激烈的角逐中，增強自信；在充分的'自我展示中，獲取成長的快樂
二、 活動時間：9月24日下午2：30—4：30
三、 活動地點：風雨球場
四、 活動形式：演講比賽、才藝展示、即時作答等
五、 活動成員：丑小鴨小記者站及文學社成員
六、 活動準備：橫幅、主持人培訓(xùn)、參賽成員指導(dǎo)、考查題目準備、音響等
七、 活動過程：
（一） 主持人宣布比賽流程及規(guī)定（道明活動目的）
�。ǘ� 參賽成員3分鐘演講比賽（包括一分鐘自我介紹）（班主任指導(dǎo)）
�。ㄈ� 參賽成員5分鐘才藝展示（班主任跟進）
�。ㄋ模� 參賽成員隨機抽取題目，即時作答
�。ㄎ澹� 評委評分，并公布參賽成員成績
�。� 連主任頒發(fā)獎狀
八、 后勤工作安排：
1、 總指揮：連主任
2、 音響控制：連沛煊 音樂跟進：梁小莉
3、 攝像、投影：黎遠景 拍照：葉銀添
4、 集隊、紀律：周榮國、梁煥榮
5、 會場布置：麥彬彬、詹海洲、許歡、李余仙、唐國峰
6、 邀請六名家長評委：林曉華
7、 橫幅準備：詹素珍
8、 考查題目準備：潘演
9、 通訊稿：杜靜靜
10、 獎狀準備：鄧毅娟
活動方案 篇2
為激發(fā)學生對信息技術(shù)的興趣與愛好,提高學生在信息技術(shù)領(lǐng)域的實踐創(chuàng)新能力，培*養(yǎng)學*生熱愛*生活、熱愛校*園的高*尚情操，特展開杭州市文一街小學20xx年信息節(jié)活動。
一、活動時間：
二、參與對象：全校學生
三、活動主題：沖浪e世界，掌握新技術(shù)，創(chuàng)造新生活
四、活動內(nèi)*容及有關(guān)要求：
1.信息節(jié)啟動儀式：參與年級：1-6年級
時間為9月2*2日（周一）晨會，內(nèi)容為：各校區(qū)信息老師作信息節(jié)動員，介紹活動主要內(nèi)容，宣布開幕；
信息節(jié)活動方案掛至校園網(wǎng)公告欄，通過k12消息收發(fā)向全體教師發(fā)布。班主任及時將活動方案轉(zhuǎn)發(fā)至“家校聯(lián)系平臺”。
2.學生信息技術(shù)成果靜態(tài)展示：參與年級：3-6年級（1、2年級組織參觀）
要求：3-6年級每個班級以海報方式展示成果，海報上可以張貼學生原有的電子小報、電子繪畫、學生博客截圖或班級網(wǎng)頁截圖等作品，也可以張貼綠色校園有關(guān)的照片；海報大小為杭州日報1個版面或2個版面。
素材搜集和海報制作時間：9月15日—9月22日；9月22日上午，大隊部收齊各班海報并張貼到位。
3.漢字錄入大王比賽：參與年級：3-4年級
時間：9月23日（周二）午間；地點：計算機教室；
負責老師：信息技術(shù)老師
要求：在班主任組織下，每班選拔4名選手參加比賽。選手請事先準備好一篇介紹我的校園環(huán)境相關(guān)的文章(不少于200字)，以年級組為單位進行比賽，在現(xiàn)場組織文字輸入比賽，在規(guī)定時間5分鐘內(nèi)輸入文字最多，并且錯誤最少的學生獲勝，最后評出一、二、三等獎。
4.PPTPK賽：參與年級：文一政苑校區(qū)5-6年級，秀水校區(qū)4-5年級
時間：9月24日（周三）12:00開始；地點：學校機房；
負責老師：信息技術(shù)老師
要求：幻燈片主題是“綠色校園綠色行動”。各班3名選手依次上臺演示自己制作的幻燈片（演示時間控制在2分鐘），由現(xiàn)場的師生評委現(xiàn)場打分，最后以年級組為單位評獎，評出一、二、三等獎若干。
5.綠色上網(wǎng)倡議簽名征集活動：參與年級：1-3年級
時間：9月23日（周一）12:00開始
負責老師：大隊部信息技術(shù)老師
要求：在現(xiàn)場張貼“綠色上網(wǎng)倡議書”，設(shè)置簽名征集處。
準備工作：撰寫綠色上網(wǎng)倡議，準備簽名材料；信息技術(shù)老師與總務(wù)處銜接做好材料準備，大隊部協(xié)助做好學生組織工作。
6.我是IT小天才——學生電腦作品大賽：參與年級：3-6年級
要求學生獨立設(shè)計并創(chuàng)作作品，家長或指導(dǎo)教師可以給予適當?shù)膯l(fā)和技術(shù)指導(dǎo)，但不能直接動手幫助學生完成作品制作；
作品提交截止時間：10月8日。
上交或上傳要求：①學生在10月8前通過U盤、郵件等方式將作品交給班主任（文件名為作者姓名+作品類別+作品名稱）班級內(nèi)部進行初評。②在10月10日16:00之前，各班主任選出優(yōu)秀作品（至少3份），將作品打包，以“校區(qū)+班級”命名壓縮包，以U盤方式上交或上傳學校FTP（地址ftp://10.3.90.7帳號與密碼屆時信息老師發(fā)教師消息收發(fā)）。同時一并上交《作品統(tǒng)計表》（見附件）。
如需其他形式提交，請與潘海富老師（文一校區(qū)）、袁建民老師（政苑校區(qū)）、李鋮老師（秀水校區(qū)）聯(lián)系。
作品類別包括以下五類：
●電腦繪畫創(chuàng)作賽
作品要求：主題學生自定，用各類繪畫軟件或圖形、圖像處理軟件制作完成的作品，包括主題性單幅畫或組畫，或者是針對一定目的'和用途制作的計算機輔助設(shè)計美術(shù)作品。
注：單純的攝影畫面不屬于此項作品范圍。
●電子報刊制作（包括電子報和電子期刊）
運用文字、繪畫、圖形、圖像等素材和相應(yīng)的處理軟件創(chuàng)作的電子報或電子期刊。應(yīng)主要以文字表達為主，輔之適當?shù)膱D片、視頻或動畫；應(yīng)有相應(yīng)的網(wǎng)址和電子信箱，內(nèi)容的原創(chuàng)成分應(yīng)達到60%以上。通過網(wǎng)上下載或其他渠道搜集、經(jīng)作者加工整理的內(nèi)容，不屬于原創(chuàng)范疇。
電子報應(yīng)該含有報名、報刊號、出版單位或出版人、出版日期和版面數(shù)（一般為8個版面）、導(dǎo)讀欄等報紙所包含的要素（為虛擬的）。在導(dǎo)讀欄中應(yīng)設(shè)置超鏈接。
電子期刊應(yīng)有封面、封底、目錄頁和刊名、刊號、主辦單位、主編和編委、出版日期等刊物所包含的要素（為虛擬的）。除封面和封底外應(yīng)有不少于8頁的正文頁。在目錄欄中應(yīng)設(shè)置超鏈接。
作品（含其中所鏈接的所有獨立文件）大小不超過50MB。
●電腦動畫制作競賽
作品要求：主題學生自定，運用各類動畫軟件，通過角色（原
）繪制、音效處理與動畫制作，完成的二維或三維的電腦作品。作品可以是表現(xiàn)一定故事情節(jié)的動畫小品，也可以是一個具有完整意義的多媒體動畫節(jié)目。
注：基于數(shù)碼錄像方式制作的寫實畫面不屬于此項作品范圍。
●網(wǎng)頁制作競賽
作品要求：主題學生自定，使用語言或網(wǎng)頁制作工具編制的基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的闡釋某個主題或傳遞某些信息的作品。（主題不限）
●DV作品
作品要求：主題學生自定，作品要求能反映學生的學習和生活特點，以有特色的活動或者事件為主體，或者能反映社會活動或者事件，以少年兒童的角度看世界，作品剪輯到位，格式為mpg或avi。
6.信息節(jié)總結(jié)表彰活動（時間、形式待定）
五、先進個人及集體獎項設(shè)置：
表彰表現(xiàn)突出的學生個人和班級。
評出學生個人獎項一、二、三等獎若干.
六、活動宣傳
1.在校園網(wǎng)開辟信息節(jié)活動主題板塊（李鋮）
2.活動攝影（三校區(qū)大隊輔導(dǎo)員及潘海富、袁俊、李鋮老師）
3.校門口電子屏宣傳：
第一屏：沖浪e世界，掌握新技術(shù)，創(chuàng)造新生活
第二屏：放飛思想、智慧升級、展示創(chuàng)意、成就未來
預(yù)祝杭州市文一街小學20xx年信息節(jié)圓滿成功！
第三屏：文明上網(wǎng)健康成長網(wǎng)海沖浪不要迷航
4.橫幅：（9月15日開始懸掛）
沖浪e世界，掌握新技術(shù)，創(chuàng)造新生活
——杭州市文一街小學20xx年信息節(jié)
5.宣傳報道：請年級組長安排2位老師，各年級3到6年級在校園網(wǎng)上發(fā)布宣傳報道不少于1篇。信息老師分校區(qū)總報道1篇。
xx小學
20xx年9月10日
活動方案 篇3
活動目標
1、激發(fā)幼兒探索科學現(xiàn)象的興趣和欲望。
2、能按一定順序操作，會整齊地擺放學具，培養(yǎng)良好的操作習慣。
3、感知碘遇淀粉、碘遇大蘇打水所發(fā)生的變化，初步了解碘在日常生活中的應(yīng)用。
活動準備
1、教具：背景相同的圖片兩張：一張用清水畫動物，另一張用米湯畫動物。
2、學具：碘酒、清水、大蘇打水、米湯或淀粉液若干，各裝在有標記的小瓶里（每桌一份）；棉棒、畫紙、抹布各若干。
活動過程
1、引起興趣，導(dǎo)入課題
⑴看一看，想一想：出示裝有碘酒的瓶子，引導(dǎo)幼兒看一看，聞一聞，說一說這是什么？什么時候會用到這種藥水？ 注意教給孩子正確聞化學藥品的方法：一只手將瓶子放在鼻子附近，另一只手左右煽動，以免藥品氣味過大，刺激幼兒鼻腔粘膜。
⑵出示掛圖，引出課題： 小熊和伙伴們玩捉迷藏游戲�？尚⌒苷已秸已�，找了房前，找屋后，還是找不到伙伴們，請小朋友幫他找一找。⑶請個別幼兒用碘酒分別在兩張圖上涂抹——找動物。 引導(dǎo)幼兒觀察：一張圖上的小動物找到了，而另一張圖上的小動物沒有找到。（一張圖上的動物用淀粉液繪制，另一張圖上的動物用清水繪制） 鼓勵幼兒自己動手探索，揭開謎底。
2、試一試，講一講：幼兒探索，教師參與指導(dǎo)。
⑴引導(dǎo)幼兒看一看，聞一聞：分辨清水、米湯或淀粉液。
�、浦笇�(dǎo)幼兒分別用清水和淀粉液分別畫一幅畫。引導(dǎo)幼兒觀察：晾干后的畫，什么也看不見了。
�、侵笇�(dǎo)幼兒用棕紅色的碘酒涂色，觀察兩張畫的變化，并向同伴講述。
�、冉M織幼兒討論，使幼兒知道：用淀粉液畫的畫遇碘酒后變成藍色，顯示出小動物；清水畫的畫遇碘酒后沒有變色，顯示不出小動物。 3、啟發(fā)、鼓勵幼兒講述碘酒在人們生活中的用途。
4、引導(dǎo)幼兒觀察大蘇打水（無色、透明、但有一種氣味），啟發(fā)幼兒用大蘇打水將小動物隱形，觀察碘酒遇大蘇打水后發(fā)生的變化，并討論變化的結(jié)果。
活動延伸
演示實驗：《看不見的指紋是怎樣被發(fā)現(xiàn)的？》進一步了解碘的.應(yīng)用，激發(fā)幼兒探索科學現(xiàn)象的興趣和欲望。
附：知識背景材料：看不見的指紋是怎樣被發(fā)現(xiàn)的？ 指紋，就是手指正面末端隆起的汗腺連接成的紋理。每人、每個手指的指紋都不同，即使是雙胞胎也不例外。因此，指紋可用來作為識別人的標記。指紋顯示是一種重要的偵察手段，也是一種有趣的表面化學反應(yīng)技術(shù)。 今天，我們已經(jīng)能使用多種高科技的手段，讓看不見得指紋印奇跡般地露出“廬山真面目”。當然，我們也可以用很簡單的方法做一個指紋顯影的小實驗：用大拇指或食指在一張光潔的白紙上按一下，看上去并沒有留下什么痕跡。另取一個小玻璃管，放兩粒米粒大小的碘，把玻璃管置于小火上慢慢加熱，當?shù)馐軣釢u漸變成蒸氣升到玻璃管口時，將白紙上按過手印的地方對準玻璃管口的上方，讓碘蒸氣緩緩飄過留下指紋的紙面，一會兒功夫，白紙上就清晰地顯示出你的指紋了。 為什么碘蒸氣能顯示出"看不見"的指紋呢？因為在一般情況下，手指上總有少量的油脂等分泌物，它們是由人的皮膚表面腺體分泌的。一般人一晝夜可以從皮膚中分泌出約15—40克油脂。有的人屬于多脂型皮膚，分泌出的油脂每晝夜可達45克。當你用手指接觸白紙時，這些油脂就粘到了紙上，只是由于量很少，所以看不出什么痕跡。 油脂與水是不相混合的，它們之間的親和力很小。但是，碘與油脂卻是“好朋友”，它們的分子結(jié)構(gòu)有相似之處，因此碘能溶解在油脂中。因為碘的顏色很深，即使溶解了微量的碘的蒸氣，也能使手指留在紙上的油脂分泌物染上明顯的顏色，在白紙上顯示棕色的指紋印跡。如果剛用肥皂洗過手，手指表面的分泌物還來不及形成一層油脂時，即使用十個手指按過的紙面，碘蒸氣也不能顯印出指紋。不過當你用手在臉上或頭發(fā)上擦幾下，讓它沾上一些油脂，再做實驗，那么在紙上就又能得到很清晰的指紋了。不信，你可以試試。
活動結(jié)束：
小朋友互相探討。
活動方案 篇4
一到節(jié)假日，我們就可以看到美發(fā)店門前的促銷廣告語，如今圣誕節(jié)已過，美發(fā)店又該準備元旦促銷活動方案，來吸引眾多顧客的眼球。到底20xx年美發(fā)店元旦活動方案如何策劃呢？下面盤點了20xx年美發(fā)店元旦促銷活動方案，供美發(fā)店經(jīng)營者參考！
20xx年美發(fā)店元旦促銷活動方案
活動主題：
喜迎元旦，好禮大派送
活動時間：
20xx年12月28日—20xx年1月5日
活動目的：
1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績；
2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；
3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費欲望，開拓新客源，維護老顧客。
活動內(nèi)容：
一、冬季項目促銷
冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個護理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的'需求，針對性的做頭發(fā)護理項目促銷，比如專業(yè)補水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實惠。
二、100元大變樣
很多顧客都喜歡在臨近年末換個發(fā)型，回家給家人一個驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個20xx年最時尚的發(fā)型；該“100元大變樣”項目中包括洗剪吹+燙染護理，讓你花的放心，造型效果滿意。
三、0元義剪
0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時，先在自己店前設(shè)置一個宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時促進公益發(fā)展。
四、附加值促銷
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對顧客消費滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購。
活動注意事項：
�。�1）信息跟進反饋
美發(fā)店在做完每次促銷活動后，都需要及時進行信息反饋，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。
一般美發(fā)店可以通過進行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。
�。�2）活動總結(jié)
美發(fā)店元旦促銷活動后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績，給予一定的獎勵，激勵員工更好的工作；同時，每位員工也可以根據(jù)此次的活動，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。
活動方案 篇5
一、 指導(dǎo)思想：
中華文化源遠流長，經(jīng)典詩文內(nèi)容廣泛，語言精辟，思想深邃。經(jīng)典古詩文凝聚著中華民族的文化精髄，是中華無數(shù)古圣先賢智慧結(jié)晶的文化寶典。一首首詩作，就像一面面鏡子，映照人們的心靈，啟迪人們的心智，反映著豐富多彩的社會生活。為扎實有效地開展古詩文誦讀活動，傳承中華文化，誦讀經(jīng)典詩文，開發(fā)少年各種潛能，傳承中華文脈，陶冶高雅情操，使學生閱讀經(jīng)典，增強文化底蘊，享受閱讀的`樂趣，獲得智慧的啟迪，提升人文素養(yǎng)。
二、 活動目的：
1、 弘揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，教育學生從小熱愛祖國傳統(tǒng)文化，了解祖國優(yōu)秀文化，提升人文素養(yǎng)。
2、 以經(jīng)典詩文，陶冶學生高雅情趣，開闊胸襟，幫助學生養(yǎng)成良好的學習行為習慣，培養(yǎng)開朗豁達的性情、自信自強的人格、和善誠信的品質(zhì)。
3、在誦讀熟背中增大識字量、擴大閱讀量、增加詩文誦讀量，使學生在誦讀中增強語感，感受文言精華，提高學生語文素養(yǎng)。
4、通過開展經(jīng)典誦讀活動，營造和諧、人文的校園文化。
三、活動時間:
報名：12月24日至12月27日
抽簽：12月28日下午第三節(jié)課
比賽：20xx年1月3日下午第三節(jié)課
四、活動地點：
小禮堂
五、參加人員：
7、8年級各班選一名選手，9年級自愿參加。
六、活動內(nèi)容：
古詩詞、近現(xiàn)代詩文等的朗誦
七、參賽選手要求：
1.選手必須提前準備好比賽稿,時間為4~6分鐘2.選手上場必須遵守順序3.參賽詩文自選。
八、評分細則
滿分100分
1、印象分（20%）①儀表端莊，衣著整潔②表情自然，動作大方得體
2、朗誦內(nèi)容分（20%）①主題鮮明②突出“傳統(tǒng)經(jīng)典”
3、朗誦技巧分（50%）①口齒清晰，普通話標準②表達流暢、生動，飽含感情③感染力強，整體效果良好 ④節(jié)奏把握準確，能準確表現(xiàn)詩歌的內(nèi)涵
4、時間掌握（10%）朗誦時間3-5分鐘，以四分鐘為佳，超過或不足酌情扣分。
九、獎項設(shè)置：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎若干。
西陽中學團委
20xx年12月22日
活動方案 篇6
活動目的：因為孩子們的生活環(huán)境和學習環(huán)境的優(yōu)越，很少經(jīng)受挫折，更別說面對挫折以后的態(tài)度了，所以，針對孩子們的這種特點，現(xiàn)在就小學生如何面對挫折，設(shè)計了一個活動方案。
活動目標：知識目標：從田徑運動會引入，了解挫折及其相關(guān)知識。
能力目標：知道什么是挫折，如何面對挫折。
情感目標：能在失敗和挫折面前學會自我調(diào)節(jié)。
活動準備：案例、小品
活動過程：
一、 導(dǎo)入
每個人的`一生都不可能是由成功累計而成的，總會遭失敗受挫折。那么，當我們面對這些時，該如何讓面對呢？
二、剖析挫折
何為挫折？挫折，簡單說是人們在前進道路上遇到失敗；就是在個體從事有目的的活動中遇到障礙或干擾，致使個人愿望不能實現(xiàn)，需要得不到滿足的一種情緒狀態(tài)。
三、案例1 ：
�。ㄘ惗喾摇⒑悇P勒）
貝多芬是世界著名的音樂家，也是遭挫折最多的一個，貝多芬童年是在淚水浸泡中長大的。家庭貧困，父母失和，造成貝多芬性格上嚴肅、孤僻、倔強和獨立。他從12歲開始作曲，14歲參加樂團演出并領(lǐng)取工資補貼家用。17歲，母親病逝，這時貝多芬得了傷寒和天花，幾乎喪命。說貝多芬命運不好，不光指他童年悲慘，實際上他最大的不幸，莫過于28歲那年的耳聾。他著名的《命運交響曲》就是在完全失去聽覺的狀態(tài)中創(chuàng)作的。
名人因其不凡而有名，但我們中的一部分同學會說：“我是普通人，過著平凡生活，我很好，沒有多少挫折”可，平凡的我們，在成長中時時都有纏繞不清的煩惱，不是嗎？
舉學生的案例。
小結(jié)：我們學習和生活中可能遇到種種挫折，就如上述的那位同學。受挫后，引起各種心理反應(yīng)，比如：焦慮、緊張、害怕等。對待挫折的心理反應(yīng)正反映出我們中學生的心理建康狀況，同樣的挫折，有的由于心理承受能力較差，挫折反應(yīng)就強烈；有的由于心理承受能力較強，挫折感就不那么強烈，而且反而讓人在挫折中奮起，這里關(guān)鍵時我們?nèi)绾螌Υ煺邸?/p>
活動方案 篇7
銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進在此不列為探討范圍。跟著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比到達6：4。正如一份周密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動計劃分十二部分：
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行論述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明白，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人仍是某一特定群體？活動節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標？這些取舍的準確與否會直接影響到促銷的終極后果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更瀕臨于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡略單的降價促銷行動包裝成保護消費者權(quán)利的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動具備震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述
活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨自行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及危險。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動存在刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，增進銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實際進行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場環(huán)境肯定恰當?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點挑選切當會事半功倍，選擇不當則會費勁不諂諛。在時間上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動員促銷戰(zhàn)斗的機會和地點很主要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深刻分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能實現(xiàn)；連續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物質(zhì)準備
3、試驗方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責案牘寫作？誰負責現(xiàn)場治理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的慌亂。
尤為重要的是，因為活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實驗方式可以是訊問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對應(yīng)答參與活動聽員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時，在實行方案進程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)劑，堅持對促銷方案的控制。
九、 后期連續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預(yù)算：沒有好處就沒有存在的意思。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光舉動B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費用方面進行估算，直到活動發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個規(guī)劃公司基本沒有財力支持。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防備：每次運動都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動無奈持續(xù)進行等等。必需對各個可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的籌備。
十二、 效果預(yù)估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動停止后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進行分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 首先加大對市場人員的培訓(xùn)，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：
S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動找上門來請求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。
從20xx年開始，S乳業(yè)公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里， S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產(chǎn)品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。
S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個包裝問題，而在實質(zhì)上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經(jīng)銷商和最終的消費者，需要很強的業(yè)務(wù)管理能力和市場推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費者就顯得十分重要。
在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、DM費、導(dǎo)購員工資、促銷品費用等。由于這部分費用遠遠超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似有若無
市場證實，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？
實在，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場儲藏著宏大的商機。
在縣城以下的農(nóng)村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下游客戶今后就不會再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調(diào)查中，我們發(fā)當初寬大的農(nóng)村市場，最風行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標準都是企業(yè)標準，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價格很廉價，一般在4～5元左右，市級經(jīng)銷商給縣級經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。
對于農(nóng)村消費者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國家已經(jīng)出臺政策強制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標準。在買奶粉的時候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對縣城一些二級經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級經(jīng)銷商很有實力，個別營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對縣級市場中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價錢系統(tǒng)的剖析：
通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對完達山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？
縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤
S公司是首批拿到國家強制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個強制性的標準，質(zhì)量標準都是國標。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場遠景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個困難，由于缺乏現(xiàn)金流對任何一個企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對毛利的盤算，作出了一個勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。詳細的操作是：抉擇縣城一些對鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。
做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在鄉(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費者，在他們心中，只有能進入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因為這里面波及到很多費用，如進店費、條碼費、援助費、端架費、DM費、導(dǎo)購員工資、各種宣揚費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場的最終目標是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行為。詳細操作是：公司裝備了5臺微型車，每臺車負責7個縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行鋪貨，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個零售店（為了保障價格體制的穩(wěn)固，這個零售店一般都是當?shù)氐拇髴簦?/p>
在前三個月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。
縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因為S公司在做縣城超市時，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因為縣城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。
S公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常常可以看到這樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進行貨架補貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進行產(chǎn)品干凈……
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說商
前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學習越多其實是懂得更多的常識、常識是用來攻破的，了解太多反而把常識當作規(guī)矩，造成局限成績當然有限。
3、 營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標消費群的便宜傳布道路”。
現(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學說的。
4、 策略
傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學習和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會到了一定受用無限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時就應(yīng)當有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。
二、 營銷時代劃分
1、營銷時代最細膩的劃分
對于營銷時代的劃分，最細膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
缺乏營銷時期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；
強迫營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細分市場時代：學習廢棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者心坎深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有的`招數(shù)失靈，開端一對一營銷。
2、過度競爭時代降臨
過細的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析本人的生意，同時告知大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化發(fā)明年代。
3、論斷
產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。
新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“休會營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時間又難辨虛實。
三、 高檔奶粉市場
從觀點回到事實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、 什么是高級奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國際品牌的醫(yī)學流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識教導(dǎo)和產(chǎn)房贈予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會城市市場的主導(dǎo)位置；
貝因美的知識傳播：貝因美采取多種的知識傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場規(guī)模大、個體市場需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。
3、 競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場的制勝
1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利
高檔奶粉市局面對只是一個十分小的目標市場，國際品牌和市場研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因為有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度過錯的戰(zhàn)略。
2、 短期虔誠
由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費和購買是極為關(guān)鍵的因素。
3、 過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗營銷將施展十分重大的作用。
4、 競爭慘烈
競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制訂長期獲勝的實踐基本。
5、 “差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。
ü 直接與最有價值目標消費群體直接溝通；
ü “資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計變量；
ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；
ü 從一開始就培育消費者的品牌忠實度（如嬰幼兒互動操等）；
ü 遵照20/80準則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；
ü 差別化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚首營銷和DM結(jié)合體；
ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。
活動方案 篇8
為進一步貫徹實施《全民健身計劃綱要》，積極響應(yīng)“全國億萬學生陽光體育運動”的號召，落實學校教育“健康第一”、“以人為本”的指導(dǎo)思想，以快樂健身的方式，引導(dǎo)孩子與家長共同感受幸福生活，體味親情，同時使孩子們在游戲中體驗快樂，在運動中獲得健康，在競爭中學會合作，促進全民健身、家庭健身活動的開展，營造“健康、快樂、合作、參與、親情”的和諧氛圍，特制訂本活動方案。
一、主題：人人參與健身，個個擁有健康，陽光體育伴我一生。
二、比賽時間：初定于20xx年5月29日（第13周周六）約半天。
三、比賽組織形式：以年級段為競賽層次，設(shè)1－6年級六個組，各組分別比賽。
四、比賽項目：比賽分家庭組和學生組兩類
家庭組（男女混合不分組）
學生組（男女分組）
高人套圈、合作投籃、袋鼠接力、歡樂一家跳、三人四足、踏石過河、滾雪球、推小車
齊頭并進、積少成多、穿越呼拉圈、集體跳大繩
五、報名人數(shù)及報名規(guī)定：
1. 以班級為單位，每班每人都可參賽。
2. 家庭組每班限報12戶，且必須是本班學生及其父母。每個家庭限報2個項目，同一項目每班限報三戶，不得多報、不報。
3. 未參加家庭組比賽的學生都可參加學生組比賽。每人限報2項，同一項目每班限報男女各1隊，不得不報。家庭組和學生組不得兼報。
4. 填寫時用“√”標記。報名表一經(jīng)上交，便不得修改、更換。
六、計分辦法：所有項目直接分組決賽，無預(yù)賽，按時間、次數(shù)、數(shù)量多少排列名次。錄取前六名，分別以7、5、4、3、2、1分計入團體總分中，名次并列，則得分相應(yīng)平攤。
七、錄取與獎勵：
根據(jù)團體總分多少排列年段內(nèi)名次，如總分一致，則第一名多者名次列前，仍相等，則看第二名，以此類推。根據(jù)團體總分高低錄取各年級的前三名，二年級取前四名，分別發(fā)予獎狀，以資鼓勵。
八、號碼分配：號碼設(shè)置為4位數(shù)，第1位數(shù)字為年級代碼，第2位數(shù)字為班級代碼，第3.4位數(shù)字為順序代碼，01-35為男生，36開始為女生，各班按先男后女的次序依次報名。如一（1）班第一位女生為1136。
九、比賽項目具體規(guī)則：
家庭組：
1. 高人套圈 父母各站孩子一側(cè)，抱孩子下肢將孩子抬至三人最高，三人成品字狀。孩子在一分鐘內(nèi)向投擲線前規(guī)定距離外的木架套圈10次，套中得分，踩線、超線都以不中計，以得分高者為勝。
2. 合作投籃 用一個球一人連續(xù)投籃6次，另二人負責撿球、傳球，也可自投自搶，三人輪流進行，限時2分鐘內(nèi)完成，超時投進不計數(shù)。距離：父親以籃圈中心投影為圓心，以4米為半徑的半圓；母親以3米為半徑的半圓；孩子無距離要求。球進籃圈得1分，一二年級孩子球碰籃板、三年級球碰籃圈即得1分，父母若進線投籃則投中不計。以家庭得分總和多者為勝。
3. 袋鼠接力 家庭成員成一路縱隊站在起跳線后，第一人站在跳袋內(nèi)。令下后，第一人手提跳袋的`上邊緣向前跳出，繞過標志物返回并將跳袋交給第二人，三人依次進行，以先跳完、用時較少的家庭為勝。起跳線與標志桿距離：15米。
4. 歡樂一家跳 三位成員輪流用同一根短繩跳繩，絆繩后按次序換人。以3分鐘時間內(nèi)，家庭成員累積跳繩次數(shù)多者為勝。（比賽采用帶計數(shù)器的跳繩）
5. 三人四足 三人并排站于起跑線后，并將相鄰的兩條腿用布帶綁祝令下后，三人四條腿前進，最先完成30米距離的為勝。若中途綁帶散了，必須綁好后才能繼續(xù)比賽。
6. 踏石過河 參賽家庭手拿三塊塑料板站于起點線后。比賽開始，三名成員逐一鋪設(shè)塑料板踏石過河，全體成員必須都站在塑料板上。3名成員全部到達終點線（上岸），以最后一名隊員雙腳過線計時結(jié)束，以時間最短者為勝。如過河過程中任何一名成員腳接觸塑料板外，加1秒計算。比賽距離：30米。塑料板為30cm的正方形。
7. 滾雪球 取30米距離，在兩端各放置轉(zhuǎn)折標志。三人成縱隊站于起點線后。令下后首發(fā)者過折返點回起點。然后手牽第二名成員前進，過標志桿返回起點，由第2名成員手拉第3名成員繼續(xù)前進，直到全隊三人手拉手跑過起點為止。整個賽程中必須手拉手成縱隊在本隊跑道內(nèi)完成比賽，不得擠占其他隊的跑道；跑動中任何人不得將手松開，若途中意外斷開，必須迅速接上；以最后一名隊員過線為該隊成績，用時較少者名次列前。
8. 推小車 a雙掌撐地在前，b抬其雙腿在后。令下后二人合作前進至標志1處，換b推c，至標志2處換c推a，以a雙掌過終點線為結(jié)束。用時較少者為
勝。起點至1、1至2、2至終點線各10米，全程30米。
學生組：
1. 齊頭并進 多人成一橫排站于起跑線后，并將左右兩人相鄰的兩條腿用布帶綁祝令下后，多人多條腿前進，最先完成30米距離的為勝。若中途綁帶散了，必須綁好后才能繼續(xù)比賽。一二年級4人，三年級6人，四年級7人，五六年級8人。
2. 積少成多 起點設(shè)一水桶，30米外設(shè)一大量杯。令下后首發(fā)隊員用雙手從起點舀水跑至對面并將水倒入量杯，返回后將標志物交下一人，依次進行。定時2分鐘內(nèi)，可按序重復(fù)進行，規(guī)定時間后量杯內(nèi)水最多方為勝。人數(shù)：6人。
3. 穿越呼拉圈 多人手拉手成一圓圈，呼啦圈從第一個人手臂上開始傳，在傳的過程中只能動頭、腳、手臂，不能松手用手掌拿或其他人幫助，否則按犯規(guī)1次加2秒計算。每個人穿越呼啦圈1次后為結(jié)束，用時較少的為勝。一二三年級7人，四五六年級10人。
4. 集體跳大繩 二人甩繩，多人同時起跳，2分鐘內(nèi)最多一次連續(xù)跳繩個數(shù)×跳繩人數(shù)為得分，得分高者為勝。一二年級最少3人，三年級最少4人，四五最少5人，六年級最少6人。
十、比賽公平競爭，實事求是，嚴禁以人代賽、一人多賽、弄虛作假。如有違反競賽紀律，取消該運動員參加的所有項目得分，并扣該班團體總分10分。
十一、此規(guī)定解釋權(quán)屬校體育組，若有未盡事宜或規(guī)則修訂，另行通知。
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