家電銷售活動策劃方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的家電銷售活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、大綱準(zhǔn)備

　　1、主題策劃與活動方式的確定公司提供主題，營銷員自行設(shè)計主題，節(jié)假日，特定時期活動主題的制定

　　2、活動方式：促銷送禮，以舊換新，特價機限量搶購，抽獎

　　3、確定活動目的，確定上樣機型

　　A、與售后溝通，看售后有什么底座

　　B、盤點商家?guī)齑�，結(jié)合庫存，制定上樣計劃

　　4、價格包裝，限量銷售機型，特價機，上量機，

　　5、廣告宣傳方式：報紙，短信，公交車頭廣告，DM單頁，戶外廣告等

　　6、根據(jù)公司的相關(guān)要求，制定活動的銷量目標(biāo)

　　7、確定活動時間

　　在選擇時間的時候，需要提前考慮到天氣的因素。

　　二、與商場溝通

　　1、與商場提前溝通

　　a、以最終確定活動的時間，形式

　　b、與商場溝通，要確保我們的活動與商場的活動不會起沖突，確保我們海信的活動是專場活動。

　　C、爭取商場更多的免費資源，如廣播，飛字，商場門口廣告位等資源。

　　2、給商家壓貨，讓商家備貨。

　　3、通知商場活動出樣機型

　　活動前期準(zhǔn)備

　　1、廣告宣傳

　　a、DM單頁制作，提前四天做出來，并且請單頁發(fā)放員提前發(fā)放。（注意做好單頁發(fā)放的監(jiān)督工作，以防臨促偷懶直接扔掉單頁）

　　b、噴繪制作，提前五天掛出來

　　C、短信、準(zhǔn)備好報紙軟文，并提前2-3天發(fā)出。電視飛字廣告的播出應(yīng)提前播出。

　　2、導(dǎo)購開會，布置活動任務(wù)，明確導(dǎo)購的銷售目標(biāo)和方向，告知導(dǎo)購激勵措施。

　　3、臨促的培訓(xùn)

　　4、購買好布置商場的裝飾品，并且提前四天布置好

　　四、活動前天準(zhǔn)備

　　1、到售后借好底座

　　2、準(zhǔn)備好插座，色差線，DVD或碼流儀，分配器，桌子等物資，并且找好搬運工，運到商場。

　　3、布置樣機，布置活動場地

　　五、活動期間

　　1、注意觀察活動當(dāng)天人氣和銷量的情況

　　2、配合導(dǎo)購銷售機器，并且注意給導(dǎo)購加油打氣

　　3、指導(dǎo)商場臨促的現(xiàn)場工作，告訴臨促拉人，攔人，拖人的技巧。

　　4、及時了解商場其他品牌的銷售情況，銷售數(shù)量，價格，機型，以方便及時調(diào)整活動策略。

　　5、活動現(xiàn)場拍照，促銷員拍照，用于活動結(jié)束后反饋給南昌分公司。

　　六、活動后期

　　1、收拾場地，樣機清潔后裝箱

　　2、聯(lián)系搬運工，做好物件的清點后，將物件運回辦事處。

　　3、活動完畢后，及時歸還售后底座

　　4、活動，與導(dǎo)購開會，總結(jié)本次活動的，分析本次活動做的好的地方，與不足的地方。

　　5、把活動總結(jié)，以文字的方式，反饋到南昌分公司。

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