活動(dòng)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編收集整理的活�?dòng)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)主題：奉獻(xiàn)愛(ài)心，共建和諧
二、活動(dòng)目的：通過(guò)本次捐獻(xiàn)公益活動(dòng)幫助那些因家庭經(jīng)濟(jì)貧困而無(wú)法保障
最基本生活所需的人，特別是身處四川、貴州山區(qū)的山區(qū)孩子，使其能夠感受到來(lái)自社會(huì)這一大家庭給予的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)，讓我們的愛(ài)心傳遞到每一個(gè)角落，關(guān)于捐書(shū)捐衣的活動(dòng)方案。同時(shí)讓更多的人了解到我們的國(guó)家還不是很富裕，貧窮落后的地區(qū)還很多，我們可以通過(guò)我們有限的力量來(lái)幫助貧窮的落后的人們，并且也培養(yǎng)了在校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐精神和動(dòng)手能力，引起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)這些需要幫助的弱勢(shì)群體的關(guān)注，讓愛(ài)心真正落到實(shí)處。
三、活動(dòng)背景：城市里的人們，大多數(shù)每年都在為怎么處理舊衣服而煩惱，
留著又占地方，扔了又可惜，送親戚朋友又送不出手。但是你們有沒(méi)有留意到貧窮山區(qū)里的人們，每年都在為生計(jì)而煩惱，年均收入不過(guò)千，孩子上不起學(xué)，老人看不起病，衣服殘舊不堪�；蛟S我們沒(méi)有很高的收入，或許我們沒(méi)有多余的存款，或許我們捐不起一座希望小學(xué)，但我們可以把我們不需要的舊物轉(zhuǎn)給那些需要它們的人，這只需要我們奉獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的愛(ài)心。
四、活動(dòng)時(shí)間：下鄉(xiāng)時(shí)間中的第六天 五、活動(dòng)地點(diǎn)：梅州市梅江區(qū) 六、活動(dòng)對(duì)象：梅江區(qū)所有群眾 七、活動(dòng)流程：
1. 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
a、 收集華南師范大學(xué)的簡(jiǎn)介，包括學(xué)校社團(tuán)、代表性活動(dòng)、各個(gè)學(xué)院簡(jiǎn)介
及學(xué)校日常生活概況，同時(shí)詳細(xì)了解我校的綠色通道等助學(xué)優(yōu)惠措施。 備注：該項(xiàng)工作由(??)負(fù)責(zé)，該負(fù)責(zé)人同時(shí)擔(dān)任活動(dòng)時(shí)的講解人，
b、收集學(xué)校中代表性的建筑圖片，并將圖片用彩色A4紙打印成冊(cè);聯(lián)系當(dāng)
地政府，向當(dāng)?shù)卣畾v年來(lái)的工作成績(jī)圖片，并且在圖片的邊側(cè)或下面注明圖片的活動(dòng)來(lái)源，一樣打印成冊(cè);并且需要收集貧困山區(qū)孩子艱苦生活圖片，一樣需要打印成冊(cè)。
備注:該項(xiàng)工作由(??)負(fù)責(zé)，注意將圖片打印后交到相關(guān)小組保存，
同時(shí)將圖片交到技術(shù)組處制作成flash，同樣交由相關(guān)小組負(fù)責(zé)，特別需要資料的保存。
c、 對(duì)于前期活動(dòng)的圖片的收集，并在本活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上確認(rèn)已交付
于技術(shù)組并已制成flash。
備注：該項(xiàng)工作由(??)負(fù)責(zé)，注意前期對(duì)活動(dòng)圖片的收集工作及必須在
規(guī)定時(shí)間內(nèi)交付于技術(shù)組并跟進(jìn)，規(guī)劃方案《關(guān)于捐書(shū)捐衣的活動(dòng)方案》。
d、對(duì)于該次活動(dòng)的橫幅及宣傳傳單的準(zhǔn)備，并及時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)卣_定該
活動(dòng)當(dāng)天政府是否可以提供桌椅、音響、電腦、顯示器等設(shè)備，同時(shí)確定當(dāng)天政府及該地方紅十字會(huì)是否能夠出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
備注：該項(xiàng)工作由(??)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人要及時(shí)跟進(jìn)橫幅的制作情況，同時(shí)在活動(dòng)當(dāng)天要注意保護(hù)好所租借的物品，確保物品不會(huì)所損。
前期工作時(shí)間安排表：
2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：(具體的區(qū)域活動(dòng)方位視具體情況而定)
a、 圖片展示區(qū)：(人員：需要3位同學(xué))
圖片展示區(qū)分為四個(gè)小的區(qū)域：
第一個(gè)區(qū)域是華南師范大學(xué)介紹圖，主要向當(dāng)?shù)亟榻B華南師范大學(xué)的地
理，教學(xué)情況，包括對(duì)師范學(xué)生及非師范學(xué)生的入學(xué)助學(xué)情況，該區(qū)域由負(fù)責(zé)收集信息的同學(xué)(??)擔(dān)任講解員;
第二個(gè)區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)卣?jī)展示圖，主要介紹當(dāng)?shù)卣畾v年的工作政績(jī)，
該區(qū)域由于時(shí)間比較趕，因此制成flash通過(guò)電腦進(jìn)行展示;
第三個(gè)區(qū)域是貧窮山區(qū)艱苦生活圖片展示區(qū)，主要目的是讓當(dāng)?shù)厝嗣窀?/p>
加深入的了解貧窮山區(qū)的生活需要，發(fā)動(dòng)更多的人加入到募捐活動(dòng)中來(lái);第二、三區(qū)域由一個(gè)同學(xué)(??)看管，該同
學(xué)要注意電腦儀器的小心保護(hù)，同做一些必須的講解;
第四個(gè)區(qū)域是該次下鄉(xiāng)的活動(dòng)成果圖，主要展示我們前期活動(dòng)的一些圖
片，讓當(dāng)?shù)厝嗣窀恿私馕覀兊年?duì)伍，加深彼此的信任，這樣有利于我們活動(dòng)的開(kāi)展，該區(qū)域由一個(gè)同學(xué)(??)負(fù)責(zé)看管，同時(shí)要負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)厝嗣裰v解圖片的內(nèi)容，并且該負(fù)責(zé)人前期一定要確定技術(shù)組人員懂得將多個(gè)顯示器連接到同一個(gè)電腦上同時(shí)顯示的技術(shù)。
注意：展示區(qū)每個(gè)不同的區(qū)域要用文字區(qū)分清楚，方便到場(chǎng)的群眾觀看，
各個(gè)區(qū)域不能交叉在一起，同時(shí)對(duì)于所借來(lái)的設(shè)備要注意保護(hù)。
所需物品：展板(多個(gè))，電腦(一臺(tái))，顯示器(多臺(tái)) 上述設(shè)備由當(dāng)?shù)卣峁┗蛘呦虍?dāng)?shù)厝罕娊枞?/p>
b、 主題活動(dòng)區(qū)：(人員：需要4位同學(xué)，并一位區(qū)域負(fù)責(zé)人)
該區(qū)域是主題活動(dòng)場(chǎng)所，負(fù)責(zé)的.同學(xué)要細(xì)心的將群眾捐來(lái)的衣物分類放好，并耐心的聽(tīng)取現(xiàn)場(chǎng)群眾的意見(jiàn)跟建議，同時(shí)要耐心的向咨詢的群眾詳細(xì)解釋活動(dòng)的目的，流程，讓更多的群眾了解活動(dòng)的細(xì)則。
注意：該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人要做到細(xì)心，耐心，并保持微笑，同時(shí)要注意禮
貌待人
所需物品：桌椅(多套)，橫幅(一條) c、 舞臺(tái)：
該區(qū)域?qū)?huì)做簡(jiǎn)單的布置，利用彩帶及彩色氣球搭建簡(jiǎn)易的舞臺(tái)，并且前期要注意提前租借好音響設(shè)備，至于舞臺(tái)的具體布置將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)地形進(jìn)行具體規(guī)劃，但力求達(dá)到簡(jiǎn)單但又不失特色。
注意：該區(qū)域需要兩名主持人(??及??)，但活動(dòng)時(shí)只需以為主持人
報(bào)幕則可以了，同時(shí)該兩名主持人前期要確定好表演的具體人員
及具體活動(dòng)。
所需物品：音響一套并至少兩個(gè)麥克風(fēng)及麥架兩個(gè)(該設(shè)備由贊助商提
供或者由當(dāng)?shù)卣峁?，彩帶，氣球。
d、 義務(wù)維修區(qū)：
具體活動(dòng)及人員安排并物品準(zhǔn)備參照義務(wù)維修組方案
3、當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間及人員安排：
八、效果預(yù)測(cè)：
1、現(xiàn)在城鎮(zhèn)生活比較富裕，同時(shí)對(duì)于服裝的要求都有所增加，因此一般每
個(gè)家庭都會(huì)有一些需要處理的舊衣服，舊物品，通過(guò)捐獻(xiàn)出來(lái)即不會(huì)浪費(fèi)仍有價(jià)值的物品，又方便了家庭。
2、本隊(duì)伍都為學(xué)生干部，具有很強(qiáng)的組織能力跟協(xié)調(diào)能力，相信能夠與當(dāng)
地政府，紅十字會(huì)，群眾做好溝通協(xié)調(diào)工作。
3、本隊(duì)伍擁有較多的梅州籍同學(xué)，對(duì)當(dāng)?shù)乇容^了解，通過(guò)同學(xué)的指引，到
當(dāng)?shù)厝肆髁枯^多的地方進(jìn)行前期宣傳，相信可以達(dá)到非常好的效果 4、本次活動(dòng)的每個(gè)子項(xiàng)目都落實(shí)到人，并且前期做好人員安排，方便活動(dòng)的施行。
活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)目標(biāo)：
1. 體驗(yàn)探索聲音的樂(lè)趣，樂(lè)于表達(dá)自己的經(jīng)驗(yàn)和感受。
2.能辨別生活中不同的聲音。
3. 在樂(lè)曲伴奏中，感受聲音的輕重。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.寶寶生活中聲音的flash。
2.錄音帶：《大貓小貓》、《摸耳朵》音樂(lè)。
3.每人一只塑料小瓶，小盆4個(gè)，玉米粒若干，三瓶軟硬不同的糖果（水果糖、qq糖、棉花糖）、濕巾、小盤子2個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、 開(kāi)始部分，做律動(dòng)，引起幼兒興趣。
教師和幼兒隨音樂(lè)《摸耳朵》做動(dòng)作，提問(wèn)：耳朵有什么用途？你的小耳朵靈敏嗎？聽(tīng)一聽(tīng)，試一試。
二、 基本部分
1.辨別生活中的`聲音。
聽(tīng)聲音：（以寶寶早晨的生活為背景）笑聲――雞鳴――盥洗――汽車―幼兒園，引導(dǎo)幼兒說(shuō)出笑聲、動(dòng)物的叫聲、聽(tīng)水聲進(jìn)行猜想、說(shuō)出馬路上的汽車聲等。
師：這是什么聲音��？大公雞是這樣叫的，你還聽(tīng)過(guò)什么動(dòng)物的叫聲？咦，馬路上除了有這聲音，還有什么東西也會(huì)發(fā)出聲音的？
2.讓小瓶發(fā)出聲音。先讓空瓶子發(fā)出聲音
師：寶寶來(lái)到幼兒園，老師要和寶寶一起玩啦。這里有一個(gè)瓶子，你能讓它發(fā)出聲音嗎？（幼兒每人取一小瓶子，探索用各種辦法讓它發(fā)出聲音）。（手、凳子、桌子、地面等）教師小結(jié)：原來(lái)瓶子無(wú)論碰到什么都會(huì)有聲音的。
3.用瓶子裝玉米粒讓它發(fā)出聲音
師：這里有許多玉米粒，玉米粒和瓶子在一塊能發(fā)出聲音嗎?（會(huì)）教師示范裝豆過(guò)程并講明操作要求。
4.（放錄音）引導(dǎo)幼兒跟著音樂(lè)搖瓶子：用兒歌“你的小瓶子，有聲音嗎？有有有”有節(jié)奏地引導(dǎo)幼兒感受音樂(lè)。
5.出示大貓和小貓圖片，引導(dǎo)幼兒用瓶子搖出大貓和小貓的聲音，感受用力大小不同，發(fā)出的聲音輕重不同；裝的多少也影響瓶子發(fā)的聲響（太少聲音小，裝滿沒(méi)聲音，感受事物的相對(duì)性）
師：我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)大貓和小貓的聲音是怎么發(fā)出來(lái)的。原來(lái)大貓的聲音力氣用得大，小貓的聲音力氣用得小。放得太多放得太少都不能發(fā)出大鼓的聲音。
6.糖果放在瓶子里也會(huì)有聲音，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的探索興趣。師：糖果放在瓶子里有聲音嗎？（有）師：哪個(gè)是大貓的聲音，哪個(gè)是小貓的聲音呢？
三、結(jié)束部分。
讓我們到外邊去聽(tīng)一聽(tīng)什么是大貓的聲音，什么是小貓的聲音。
活動(dòng)方案 篇3
根據(jù)江安委[20xx]5號(hào)《關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)管理提升活動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步推進(jìn)公司HSE精細(xì)管理，持續(xù)提升HSE管理水平,現(xiàn)將活動(dòng)方案中一階段的活動(dòng)情況向公司安全環(huán)保科匯報(bào)如下：
一、HSE教育培訓(xùn)提升活動(dòng)
由于分公司各井隊(duì)中新老員工交替比較頻繁，個(gè)別井隊(duì)新員工的比例達(dá)到了80%，員工的培訓(xùn)工作開(kāi)展不均衡,部分員工安全意識(shí)和安全操作技能參差不齊，嚴(yán)重影響了井隊(duì)安全高效的生產(chǎn)的正常進(jìn)行。特別是新員工安全意識(shí)和操作技能還比較薄弱，對(duì)危害識(shí)別、自我保護(hù)、互相監(jiān)護(hù)能力尚待增強(qiáng)，僥幸心理、冒險(xiǎn)蠻干、違章操作不同程度存在。
通過(guò)這一階段的HSE教育培訓(xùn)提升活動(dòng)，各井隊(duì)加強(qiáng)了對(duì)全體員工的安全培訓(xùn)工作。
1、公司對(duì)員工進(jìn)行集中培訓(xùn)。
2、各井隊(duì)通過(guò)視頻資料的形式對(duì)員工進(jìn)行安全文化教育，學(xué)習(xí)殼牌、杜邦等企業(yè)的安全管理文化、理念。培育具有江漢鉆井特色的安全文化，引導(dǎo)員工樹(shù)立先進(jìn)的HSE理念，養(yǎng)成正確的安全環(huán)保行為習(xí)慣。
3、對(duì)新員工進(jìn)行入場(chǎng)安全教育，培訓(xùn)不合格不準(zhǔn)上崗，對(duì)老員工進(jìn)行技能培訓(xùn)、開(kāi)展崗位技能競(jìng)賽等活動(dòng)。特別對(duì)于新員工，井隊(duì)簽訂師徒合同，由有經(jīng)驗(yàn)的.老員工對(duì)新員工進(jìn)行傳、幫、帶，在班前班后會(huì)和員工大會(huì)上對(duì)新員工進(jìn)行工作風(fēng)險(xiǎn)和危害識(shí)別，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全的重要性。
4、在工作中新老搭配，老員工對(duì)新員工進(jìn)行監(jiān)護(hù)和指導(dǎo)糾正，確保新員工的人身安全和設(shè)備安全。
雖然活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)間不長(zhǎng)，但是通過(guò)這些活動(dòng)，井隊(duì)的安全生產(chǎn)管理水平得到了很大的提高，新員工已經(jīng)能夠單獨(dú)頂崗，并且未發(fā)生任何安全事故。
二、井控安全管理提升活動(dòng)
在井控安全管理方面還有很多的不足。一是“三高”油氣井井控裝置本質(zhì)安全存在缺陷。井控設(shè)備氣密封檢測(cè)實(shí)際承壓達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，且氣密封檢驗(yàn)維修作業(yè)沒(méi)有針對(duì)性的標(biāo)準(zhǔn)可循。二是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安裝標(biāo)準(zhǔn)不高、井控設(shè)備沒(méi)有定期維護(hù)保養(yǎng)，導(dǎo)致有些閘門開(kāi)關(guān)不靈活。三是防噴、防硫應(yīng)急演練情況也不容樂(lè)觀，佩戴空呼慢、井口操作慢、手勢(shì)不標(biāo)準(zhǔn)不到位、匯報(bào)不準(zhǔn)確等問(wèn)題。四是井控安全管理的檢查資料、各種井控設(shè)備臺(tái)賬、防噴演戲記錄資料不全不規(guī)范。
針對(duì)以上不足，在各井隊(duì)開(kāi)展井控安全管理提升活動(dòng)。
1、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制度，做好井控裝置的現(xiàn)場(chǎng)安裝和試壓工作，對(duì)有缺陷的井控裝置及時(shí)維修更換，并做好日常的保養(yǎng)工作。
2、各井隊(duì)對(duì)員工進(jìn)行井控知識(shí)專項(xiàng)培訓(xùn)，提高全員的井控安全意識(shí)和技能，并做好取證、換證工作，保證上崗人員持證率100%。
3、重點(diǎn)狠抓井控防噴演習(xí)工作，各井隊(duì)對(duì)各種工況進(jìn)行防噴演習(xí)，不搞形式主義，切實(shí)的讓每一個(gè)員工熟悉防噴演習(xí)的流程和各種崗位的操作。
4、統(tǒng)一各井隊(duì)井控安全管理資料，建立各種井控設(shè)備的日常維護(hù)臺(tái)帳，做好防噴演習(xí)的記錄。
三、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建提升活動(dòng)
由于員工對(duì)開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作認(rèn)識(shí)不夠，放松標(biāo)準(zhǔn)化管理，工作標(biāo)準(zhǔn)不高，導(dǎo)致在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)“低、老、壞”和“捆、綁、吊”現(xiàn)象。針對(duì)這種情況我們開(kāi)展了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化提升活動(dòng)。
1、加強(qiáng)制度標(biāo)準(zhǔn)化工作。一是對(duì)體系文件進(jìn)行完善、修訂，增強(qiáng)適用性和操作性。二是修訂完善操作規(guī)程和工藝操作規(guī)程,并按崗位印發(fā)到每位員工，方便員工學(xué)習(xí)掌握，規(guī)范員工的操作行為，為崗位標(biāo)準(zhǔn)化操作奠定基礎(chǔ)。
2、現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化。以HSE標(biāo)志標(biāo)識(shí)文化建設(shè)、HSE裝備設(shè)施達(dá)標(biāo)、消防氣防設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化配備、應(yīng)急與逃生設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化配置為內(nèi)容，加大現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)不標(biāo)準(zhǔn)情況的排查，重點(diǎn)消除現(xiàn)場(chǎng)“低、老、壞”和“捆、綁、吊”等現(xiàn)象。提升現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化水平，消除物的不安全狀態(tài)。
3、作業(yè)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化。繼續(xù)推行“兩表一卡”、“七想七不干”、“班前5分鐘安全提示”和“JHA分析表”等有效的安全管理工具，努力控制作業(yè)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)、作業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，消除人的不安全行為。
活動(dòng)方案 篇4
一、前言
1、對(duì)聯(lián)
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說(shuō)商
前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營(yíng)銷規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說(shuō)的。
4、策略
教授說(shuō)：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。
二、營(yíng)銷時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者，把營(yíng)銷時(shí)代劃分為：
短缺營(yíng)銷時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了；
強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；
整體營(yíng)銷時(shí)代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng)；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開(kāi)始營(yíng)銷
一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開(kāi)始一對(duì)一營(yíng)銷。
2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
細(xì)致的劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析自己的生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者的腦容量和記憶能力，95%的`新品牌是注定要死掉的，這個(gè)比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場(chǎng)
從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。
1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。
2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：
國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象，展開(kāi)知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多次操作，是國(guó)際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；
貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采用多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)，通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。
3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過(guò)來(lái)，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。
2、短期忠誠(chéng)
由于喂奶期很短，過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵的因素。
3、過(guò)度關(guān)心
這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心的人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大的作用。
4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝的理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。
直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；
DM（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；
從一開(kāi)始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
遵守20/80原則，80%的收入來(lái)自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；
差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和DM結(jié)合體；
媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)背景：
校園在進(jìn)行施工建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施還不太完善，我們的環(huán)境越來(lái)越惡劣，垃圾隨處可見(jiàn)，污水隨意從窗戶往外面倒，垃圾隨手從窗戶扔，影響到了我們的公共衛(wèi)生，環(huán)保學(xué)院不再環(huán)保。垃圾分類回收不僅關(guān)系我們個(gè)人的素質(zhì)，還關(guān)系到學(xué)院的良好發(fā)展。
二、活動(dòng)名稱：
xxx垃圾分類環(huán)保活動(dòng)
三、活動(dòng)主題：
“垃圾分類，保護(hù)環(huán)境，共建美麗校園”
四、活動(dòng)目的`：
1、讓同學(xué)們更加重視垃圾分類的意義。
2、通過(guò)宣傳活動(dòng)，讓同學(xué)們知道垃圾分類與環(huán)保切實(shí)相關(guān)，讓他們自覺(jué)的保護(hù)環(huán)境，讓環(huán)保學(xué)院真正環(huán)保。
3、讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到垃圾分類是世界的潮流，一場(chǎng)不可阻擋的洪流，這將讓我們每個(gè)人改變，讓我們的環(huán)境改變，讓我們祖國(guó)更加美麗，讓民族在世界之林中更加有地位。
五、活動(dòng)口號(hào)：
保護(hù)環(huán)境，從我們做起;美麗學(xué)院，從垃圾分類做起。
六、主辦單位：
xxxx
七、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
八、活動(dòng)地點(diǎn)：
校內(nèi)
九、參加對(duì)象：
學(xué)校學(xué)生
十、活動(dòng)形式：
演講，宣傳手冊(cè)，宣傳海報(bào)，小游戲，知識(shí)卡片等。
十一、活動(dòng)流程：
(1)、活動(dòng)宣傳：校內(nèi)主要宣傳點(diǎn)設(shè)在餐廳與宿舍樓交匯處，分專門人員講解垃圾分類的好處與不分類的危害，分發(fā)書(shū)簽式紀(jì)念小傳單(上面可以申請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)簽署關(guān)于垃圾分類的倡議書(shū))，并且在各個(gè)寢室樓下貼出倡議傳單，在人流量大的地方打出相關(guān)的橫幅，貼出宣傳海報(bào)，也可以進(jìn)行簽名活動(dòng)。
(2)、主題活動(dòng)：
A、在校內(nèi)各個(gè)垃圾桶上貼上標(biāo)簽(有關(guān)可分類與不可分類的物品名稱)，用次來(lái)提醒同學(xué)們進(jìn)行垃圾分類。
B、在校內(nèi)分發(fā)環(huán)保垃圾袋或者布袋(在袋上注明xxx學(xué)院和垃圾袋分類標(biāo)示等名稱)。
C、在宣傳處進(jìn)行有關(guān)垃圾分類小游戲(主持人待定)，游戲獲勝者給予不同顏色(如可回收用綠色，不可回收用黃色)的環(huán)保垃圾袋與其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(物品待定)。并進(jìn)行知識(shí)卡片小問(wèn)答，獎(jiǎng)勵(lì)物品同上。
D、在校廣播臺(tái)及相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行報(bào)道
(3)、活動(dòng)結(jié)束
1.安排宣傳報(bào)道人員，由院新聞中心負(fù)責(zé)。做好本次活動(dòng)后期宣傳報(bào)道，并公布于校新聞網(wǎng)。
2.協(xié)會(huì)做好此次活動(dòng)的總結(jié)以及相關(guān)資料(活動(dòng)照片和報(bào)道等)的留檔保存工作。
3.成立機(jī)動(dòng)小組，謹(jǐn)防活動(dòng)當(dāng)天發(fā)生意外事件。
4.對(duì)亂扔的相關(guān)宣傳產(chǎn)品進(jìn)行回收
5.最后參加的活動(dòng)成員進(jìn)行校園內(nèi)亂扔垃圾的回收工作，每個(gè)人的一個(gè)動(dòng)作，將是我們熱愛(ài)的學(xué)院環(huán)境前進(jìn)的一大步。(視情況而定)