活動(dòng)方案錦集（10篇）

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的活動(dòng)方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動(dòng)方案 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　人們常說：讀書使人明智，讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明，讀書使人明理，讀書使人善辯。讓學(xué)生在優(yōu)良的環(huán)境和條件下快樂地讀書，養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想!讓書籍豐富他們的知識(shí)，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，使他們真正體驗(yàn)：我讀書，我快樂!

　　二、活動(dòng)對(duì)象：一年級(jí)部分學(xué)生

　　三、指導(dǎo)老師：

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生閱覽室

　　五、社團(tuán)學(xué)生情況分析：

　　一年級(jí)學(xué)生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)學(xué)習(xí)，雖然在幼兒園已學(xué)過部分拼音，但識(shí)字能力有限，但識(shí)字還很少，還不能夠自己閱讀課外讀物，需要指導(dǎo)及陪伴。本學(xué)期以激發(fā)閱讀興趣為主要目的，采取有效的方法，激發(fā)學(xué)生的閱讀激情，喜歡上課外閱讀。

　　六、教學(xué)目標(biāo)

　　1.誦讀兒歌.童謠和淺近的古詩，感受語言的優(yōu)美，培養(yǎng)語感。

　　2.通過欣賞各種繪本，引導(dǎo)孩子展開想象和聯(lián)想，獲得初步的'情感 體驗(yàn)。

　　3.在老師的引導(dǎo)和幫助下，閱讀淺近的童話.寓言.故事，從中獲得知識(shí)，獲得生活和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，懂得做人的道理。

　　4.通過課外閱讀，繼續(xù)讓孩子感受閱讀的樂趣。

　　5.激發(fā)學(xué)生對(duì)周圍事物的好奇心，能就感興趣的內(nèi)容提出問題，和同學(xué)進(jìn)行討論，大方地交流自己的觀察和閱讀所得。

　　6.培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)交流。

　　七、教學(xué)內(nèi)容

　　1.自選適合一年級(jí)學(xué)生讀的兒童讀物(童話、寓、故事、神話等)。每學(xué)期閱讀量不少于五千字。

　　2.《小學(xué)生必背古詩》前10首。

　　八、活動(dòng)安排

　　第二周 明確上課要求 激發(fā)閱讀興趣

　　第四周 閱讀《童話森林》

　　第六周 閱讀童話《雞媽媽的新房子》

　　第八周 我和《365夜故事》

　　第十周 閱讀《小豬變形記》

　　第十二周 閱讀寓言故事

　　第十四周 繪本閱讀《猜猜我有多愛你》

　　第十六周 閱讀《聞雞起舞》 活動(dòng)總結(jié)

　　八、活動(dòng)成果展示

　　以學(xué)生講故事的形式展示成果

活動(dòng)方案 篇2

　　為進(jìn)一步組強(qiáng)廣大青年職工投身安全生產(chǎn)管理，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，提高安全生產(chǎn)技能，進(jìn)一步適應(yīng)交通建設(shè)安全生產(chǎn)工作的需要，根據(jù)泉沈復(fù)高司﹝20xx﹞44號(hào)和閩交政﹝20xx﹞6號(hào)文的有關(guān)通知要求，為能周密部署、扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)建活動(dòng)，結(jié)合我項(xiàng)目實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。

　　一、 活動(dòng)目的

　　“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動(dòng)，發(fā)揮青年職工主體的作用，以安全生產(chǎn)示范崗為導(dǎo)向，以安全思相教育、安全技能培訓(xùn)為內(nèi)容，突出個(gè)體、以點(diǎn)帶面，逐步深化創(chuàng)建活動(dòng)，達(dá)到強(qiáng)化提高安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。

　　開展“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動(dòng)，有利于進(jìn)一步動(dòng)員廣大團(tuán)員青年積極投身交通建設(shè)安全生產(chǎn)管理，有利于教育和引導(dǎo)青年職工樹立安全生產(chǎn)意識(shí)，提高安全生產(chǎn)技能，有利于促進(jìn)安全生產(chǎn)管理工作，確保職工和從業(yè)人員的'生命安全、健康，保證項(xiàng)目生產(chǎn)的順利實(shí)施。

　　二、 活動(dòng)主題

　　“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動(dòng)的主題口號(hào)是“安全發(fā)展、青年當(dāng)先”。

　　三、 組織機(jī)構(gòu)

　　組長：宋偉

　　副組長：倪國卿

　　組員：薛紅軍 劉磊 李林 馬興宗 王哲 陳建新 江首毅 翁珂 劉廣躍

　　四、創(chuàng)建措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育。以廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、板板等為陣地，廣泛宣傳黨和國家安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī)、交通建設(shè)行業(yè)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，建設(shè)工地內(nèi)或相應(yīng)特殊崗位上應(yīng)有醒目的安全宣傳標(biāo)語，以強(qiáng)化安全意識(shí)、提高安全素質(zhì)為著力點(diǎn)，唱響“安全發(fā)展”主旋律，深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育行動(dòng)，加大安全文化、安全法律、安全科技和安全知識(shí)宣傳普及，提高青年職工對(duì)安全生產(chǎn)重要意義的認(rèn)識(shí)。

　�。ǘ�）開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)。

　　結(jié)合學(xué)習(xí)型團(tuán)青組組織的建設(shè)，把安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)作為培養(yǎng)青年崗位能手的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入青年職工技術(shù)培訓(xùn)序列，通過舉辦安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)班、開展安全生產(chǎn)知識(shí)競賽等方式，組織青年職工認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握安全生產(chǎn)操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，組織青年職工開展科技功關(guān)，推廣應(yīng)用創(chuàng)新成果，促進(jìn)企業(yè)安全生技術(shù)、管理水平的改進(jìn)，不斷提高安全防范能力。通過互幫互學(xué)、現(xiàn)場講解、跟班實(shí)踐等形式，幫助青年職工提高和掌握安全生產(chǎn)技胡和處理突發(fā)事故的能力。

　�。ㄈ�）開展安全競賽、事故反思會(huì)等活動(dòng)

　　每季度不少于一次組織開展觀看安全錄像、安全競賽、查找事故隱患、事故反思等活動(dòng)，舉辦因違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律而造成事故的案例分析教育等學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極參與安全生產(chǎn)宣傳月等活動(dòng)，強(qiáng)化青年職工的安全意識(shí)。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)安全生產(chǎn)管理及體制建設(shè)

　　落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化施工建設(shè)內(nèi)部管理。根據(jù)創(chuàng)建目標(biāo)要求，將安全生產(chǎn)責(zé)任、創(chuàng)建活動(dòng)的各項(xiàng)工作任務(wù)有效落實(shí)到崗位負(fù)責(zé)人和每個(gè)成員，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)制度，定期組織崗位全體人員開展安全大檢查，積極組織開展安全生產(chǎn)合理化建議活動(dòng)等方式，組織青年職工為本單位安全生產(chǎn)代獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形成安全實(shí)踐活動(dòng)的熱潮。

　�。ㄎ澹┓e極應(yīng)用安全生先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和辦法。積極學(xué)習(xí)應(yīng)用安全生產(chǎn)、教育管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，緊密結(jié)全本職崗們，建立健全安全管理臺(tái)帳，從臺(tái)帳資料管理、業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)等方面入手，推動(dòng)集體管理符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，提升管理水平。

活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　“愛心關(guān)懷——牽手傳愛送溫暖”活動(dòng)(慰問困難小伙伴)

　　“責(zé)任奉獻(xiàn)——我是愛心小天使”活動(dòng)(慰問消防中隊(duì)和社區(qū)孤寡老人)

　　“愛心同行——紅領(lǐng)巾手拉手共成長”(與民辦滬寧小學(xué)學(xué)生牽手活動(dòng))

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、20xx年12月30、31日慰問身邊小伙伴

　　2、20xx年1月26～30日慰問消防中隊(duì)和社區(qū)孤寡老人

　　3、1月24日與民辦滬寧小學(xué)學(xué)生共同參觀場館(暫定)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1、班級(jí)教室

　　2、江橋消防中隊(duì)社區(qū)

　　3、上海市愛國主義教育基地

　　四、活動(dòng)形式：

　　1、各班級(jí)以主題班會(huì)形式召開迎新班會(huì)，會(huì)后由班主任和學(xué)生代表

　　向手拉手小伙伴贈(zèng)送慰問品。

　　2、由德育處、團(tuán)支部和少先隊(duì)組織帶領(lǐng)部分學(xué)生代表赴江橋消防中

　　隊(duì)和社區(qū)孤老家中開展送溫暖活動(dòng)(貼春聯(lián)、節(jié)目表演、慰問品)。

　　3、與民辦滬寧小學(xué)學(xué)生一起參觀上海市愛國主義教育基地，共同感受上海城市發(fā)展。

　　五、注意事項(xiàng)：

　　1、務(wù)必要確�；顒�(dòng)來回的交通安全，聽從負(fù)責(zé)人的指揮與安排;

　　2、活動(dòng)中不得私自離開，有事離開前應(yīng)向活動(dòng)負(fù)責(zé)人報(bào)告;

　　3、集合必須準(zhǔn)時(shí)。出返程中保持隊(duì)形，不得出現(xiàn)打鬧雜亂現(xiàn)象。

活動(dòng)方案 篇4

　　我們班幼兒好動(dòng)、好奇，在繪畫動(dòng)手建構(gòu)上十分有創(chuàng)意，有擅長，為了更全面發(fā)展幼兒的多元能力，擴(kuò)展其思維，擺弄空間，我班將從思維區(qū)、手工區(qū)、音樂區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)、棋類區(qū)等 開展區(qū)域活動(dòng)，具體計(jì)劃如下：

　　一、數(shù)學(xué)區(qū)：形狀接龍、數(shù)卡配對(duì)、分類火車、數(shù)字填色、找另一半、克隆、量一量

　　目標(biāo)：1、按規(guī)律接龍

　　2、物數(shù)匹配

　　3、10以內(nèi)加減

　　4、按兩種特征分類等

　　材料投放：圖形卡、陰陽卡紙、小火車圖形紙、數(shù)字卡片、自制操作本

　　二、益智區(qū)：益智幾何翻珠、走迷宮、思維訓(xùn)練題、壘高計(jì)算

　　目標(biāo)：1、看清楚題目對(duì)應(yīng)

　　2、找對(duì)出入口

　　3、獨(dú)立讀題

　　4、對(duì)應(yīng)累計(jì)數(shù)和

　　材料投放：益智題目、翻珠卡、迷宮圖、對(duì)應(yīng)記錄卡

　　三、建構(gòu)區(qū)：棍子接口、原木擺弄、可樂瓶壘高

　　目標(biāo)：1、引導(dǎo)幼兒找多種接口的方法

　　2、看懂平面圖

　　3、積累壘高不倒的經(jīng)驗(yàn)方法

　　材料投放：可樂瓶、原木積木、一次性筷子、皮阱、妞妞棒、夾子

　　四、棋類區(qū)：五子棋、圍棋、跳棋、象棋

　　目標(biāo)：熟悉規(guī)則，能按規(guī)則游戲、培養(yǎng)協(xié)作活動(dòng)的情感。

　　材料投放：各類棋子、棋盤

　　五、英語區(qū)：故事聽讀，F(xiàn)ELLOW ME

　　目標(biāo)：聽讀練習(xí)、集中注意力、練習(xí)糾正發(fā)音

　　材料投放：耳機(jī)、配套英語書、紙偶、圖片等

　　六、手工區(qū)：皺紙加工、泥工裝飾、紙盒變形、折紙

　　目標(biāo)：1、練習(xí)扭、搓、揉等加工技巧

　　2、會(huì)將兩種物體組合、掌握粘面的技巧

　　3、探索組合的規(guī)律

　　4、積累對(duì)稱、內(nèi)翻的折紙技巧

　　材料投放：各色皺紙、彩泥、手工紙、各種立體形狀的紙盒、剪刀、雙面膠

　　七、音樂區(qū)：聽聽敲敲、表演小舞臺(tái)

　　目標(biāo)：1、主動(dòng)選擇打擊樂器、聽旋律配樂

　　2、選用合適道具大膽表述

　　材料投放：各類打擊樂器、各類表演道具（帽子、圍巾、頭花等）

　　八、實(shí)驗(yàn)區(qū)：沉浮、光射反應(yīng)

　　目標(biāo)：通過材料擺放，了解沉浮、光射的科學(xué)現(xiàn)象，使之產(chǎn)生興趣

　　材料投放：水、各種容器、不同質(zhì)地的物體、小鏡子

　　九、美術(shù)區(qū)：涂色百變、巧音盒

　　目標(biāo)：鞏固冷暖色的涂色技巧（斜、直、圈涂）

　　材料投放：選擇顏色重彩涂染

　　演示圖、紙、蠟筆、底卡、半成品的`巧音盒

　　十、語言區(qū)：百變回形針、小拼圖

　　目標(biāo)：1、鞏固筆畫、筆順、加強(qiáng)識(shí)字量

　　2、會(huì)講一段完整的話

　　材料投放：回形針、示范卡、各種人、物、事、地點(diǎn)的圖片

活動(dòng)方案 篇5

　　第七屆年度成果網(wǎng)上展評(píng)活動(dòng)學(xué)生類項(xiàng)目包括科學(xué)研究項(xiàng)目和科技實(shí)踐活動(dòng)。申報(bào)時(shí)間：20xx年3月1日—3月15日。

　　一、申報(bào)資格：必須是“科教合作”項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)學(xué)校，每校最多可推薦5項(xiàng)學(xué)生個(gè)人研究項(xiàng)目和科技實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目。

　　二、申報(bào)學(xué)科：工程學(xué)、物理學(xué)、植物學(xué)、動(dòng)物學(xué)、化學(xué)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、微生物學(xué)、生物化學(xué)、醫(yī)學(xué)與健康科學(xué)、地球與空間科學(xué)。

　　三、申報(bào)要求：

　　1)科學(xué)研究項(xiàng)目必須為個(gè)人項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目輔導(dǎo)教師最多不超過三人。科技實(shí)踐活動(dòng)參與學(xué)生不超過3個(gè)。

　　2)應(yīng)已結(jié)題且形成正式研究報(bào)告，須嚴(yán)格按申報(bào)說明在線提交電子文檔，不接受紙質(zhì)和實(shí)物材料�；顒�(dòng)應(yīng)具備明確的選題目的、完整的.實(shí)施過程、完整的活動(dòng)內(nèi)容、確切的實(shí)施結(jié)果和實(shí)際收獲和體會(huì)。

　　3)以下情況不予接受參加本屆年度成果展評(píng)活動(dòng)：參加過往屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽、“明天小小科學(xué)家”獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)、國際高中生科學(xué)與工程大獎(jiǎng)賽（ISEF）的項(xiàng)目。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)說明

　　1)評(píng)選“優(yōu)秀科學(xué)研究項(xiàng)目”40項(xiàng)，頒發(fā)證書。評(píng)選“優(yōu)秀科技實(shí)踐活動(dòng)”若干項(xiàng)，頒發(fā)證書。

　　2)在“優(yōu)秀科學(xué)研究項(xiàng)目”和“優(yōu)秀科技實(shí)踐活動(dòng)”中擇優(yōu)推薦20項(xiàng)參加第25屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽（既無須參加市、省選拔）。

活動(dòng)方案 篇6

　　為進(jìn)一步豐富公司員工文化業(yè)余生活，同時(shí)讓全體員工共同分享公司發(fā)展的成果，提高企業(yè)凝聚力。并且迎接中秋及國慶的到來，將組織全體員工開展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)及唱歌比賽。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：12月30日(預(yù)定，根據(jù)天氣情況可作適當(dāng)調(diào)整)，員工當(dāng)

　　日參加運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)視為正常出勤，未辦理請(qǐng)假手續(xù)不參加運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)或中途離開者，以曠工處理。二、活動(dòng)場所：公司廠區(qū)內(nèi)三、各部門組隊(duì)安排:

　　全廠員工參與分為依據(jù)人數(shù)分一、二兩隊(duì)四、運(yùn)動(dòng)會(huì)服務(wù)事項(xiàng)安排：

　　1、播音員：由行政部確定播音員名單(男女各一名);2、安全監(jiān)督：行政部

　　3、裁判委員會(huì)裁判長：各參賽隊(duì)推薦一名專職裁判員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場比

　　賽結(jié)果的'收集報(bào)裁判長及秘書處。

　　4、秘書處：由總務(wù)人事確定秘書處人員名單，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果。5、后勤保障：行政部五、運(yùn)動(dòng)會(huì)安排議程：

　　1、上午除行政部、本次活動(dòng)評(píng)委會(huì)成員及參與其他人員正常上班，下午13：00全員在指定地點(diǎn)集合步行前往運(yùn)動(dòng)會(huì)場。

　　2、13：30運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕入場式(各代表隊(duì)參賽人員列隊(duì)參加)

　　各參賽隊(duì)在12月29日確定本隊(duì)隊(duì)名、隊(duì)呼、及各項(xiàng)目參賽人員。

　　3、公司將對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)品)13：30-17：30運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目

　　1)13：30-14：10兩人三足(一等獎(jiǎng)2人，二2人，三2人)2)14：10-14：50搶凳子(一等獎(jiǎng)1人，二1人，三1人)3)14：50-15：304*50乒乓球(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)10人)4)15：30-16：10齊心協(xié)力(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)10人)5)16：50-17：30拔河比賽(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)20人)4、17：30閉幕式(頒發(fā)各單項(xiàng)獎(jiǎng)及團(tuán)體獎(jiǎng))。

　　另：行政部根據(jù)各項(xiàng)目的報(bào)名情況，在12月28日前將活動(dòng)項(xiàng)目的具

　　體時(shí)間表公布。

　　六、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目及比賽規(guī)則：

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　趣味游戲費(fèi)用預(yù)算

　　另附：

　　1、在比賽活動(dòng)期間，各參賽隊(duì)可向行政部提報(bào)稿件鼓勵(lì)本隊(duì)參賽人員。2、在單項(xiàng)比賽中，一名隊(duì)員不可重復(fù)參賽。七、運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕式

　　17：30閉幕式(頒發(fā)各單項(xiàng)獎(jiǎng)及團(tuán)體獎(jiǎng))。

　　策劃人：陳苗苗審批人：

　　日期：20xx年12月24日日期：年月日

活動(dòng)方案 篇7

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識(shí)我國傳統(tǒng)的冬至節(jié)，知道冬至的由來;

　　2、知道冬至是全年中白天最短，黑夜最長的一天;過了冬至以后，白天逐漸變長。

　　3、深刻對(duì)祖國的認(rèn)識(shí)，知道我國是一個(gè)有悠久文化傳統(tǒng)的`民族。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、冬至我知道

　　讓孩子知道冬至日，一般都在公歷的12月21日或12月22日這二日。通過講冬至故事等多種形式，讓孩子感受家鄉(xiāng)傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍，了解更多的傳統(tǒng)節(jié)日，做優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承者，學(xué)習(xí)兒歌：《冬至到》。

　　《冬至到》

　　冬至到，冬至到;南餛飩，北方餃;

　　暖暖和和吃一碗，保你耳朵凍不掉。

　　冬至到，冬至到;敬祖宗，把墓掃;

　　會(huì)親訪友拜老師，平安幸福樂陶陶。

　　冬至到，冬至到;這一夜，最長了。

　　甜甜蜜蜜睡一覺，明天太陽會(huì)更好。

　　2、科學(xué)知識(shí)

　　過了冬至以后，太陽直射點(diǎn)逐漸向北移動(dòng)，北半球白天開始逐漸變長，正午太陽高度也逐漸升高。

　　3、節(jié)氣習(xí)俗

　　人們還會(huì)把冬至作為一個(gè)節(jié)日來過，北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃姜飯、冬至米團(tuán)以及長線面的習(xí)慣，各個(gè)地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習(xí)俗，讓孩子感受到冬至的節(jié)氣。

活動(dòng)方案 篇8

　　為了貫徹“健康第一”的指導(dǎo)思想，養(yǎng)成“終身體育”的良好習(xí)慣，積極響應(yīng)“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作三十年，幸福生活一輩子”的陽光體育運(yùn)動(dòng)。豐富學(xué)校教職工的課余文體生活，加強(qiáng)交流，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)教職工的身體素質(zhì)，培養(yǎng)廣大教職工團(tuán)隊(duì)合作的.集體榮譽(yù)感精神，調(diào)節(jié)緊張的工作學(xué)習(xí)氣氛，做到勞逸結(jié)合，達(dá)到“團(tuán)結(jié)、和諧、友誼、快樂、溫馨”的目的。特組織此次教職工趣味體育比賽活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　1.比賽時(shí)間：5月上旬

　　2.比賽地點(diǎn)：學(xué)校操場

　　二、活動(dòng)項(xiàng)目：

　　定點(diǎn)投籃、跳繩

　　三、參賽對(duì)象： 參賽對(duì)象：全體教師

　　四、各項(xiàng)比賽方法和規(guī)則：

　　1、一分鐘跳繩比賽規(guī)則：

　　A、一分鐘的時(shí)間內(nèi)，單人跳繩次數(shù)。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時(shí)的總次數(shù)為個(gè)人最后成績。

　　B、其方法為：單、雙腳起跳身體騰空后，跳繩自雙腳后沿身體額狀軸旋轉(zhuǎn)360度為一周計(jì)算為一次，如未完成，則計(jì)算為一次失敗。

　　C、比賽時(shí)，須有二人記數(shù)，然后互報(bào)數(shù)目。單人跳繩比賽。在一分鐘內(nèi)跳繩多者為勝。

　　2、定點(diǎn)投籃比賽規(guī)則：

　　1、必須在規(guī)定時(shí)間(2分鐘)內(nèi)將球全部投完，超過時(shí)間則不計(jì)算。

　　2、以進(jìn)球數(shù)量記分，每一點(diǎn)投1球，球進(jìn)算1分。

　　3、以籃筐至罰球線的距離畫半圓，分成五個(gè)點(diǎn)，每點(diǎn)共有1個(gè)球。

　　4、裁判吹哨后，始可拿球。

　　5、必須在投籃線后投球，若踩線或過線則不計(jì)算。

　　6、可以跳投。

　　7、若投籃時(shí)球從選手手中掉落，則算已出手，不可撿回再投，且不算成績。投籃前允許拍球幾下。

　　8、若有規(guī)則上的問題，與裁判聯(lián)系。每人以一分鐘為限進(jìn)行投籃，按投中個(gè)數(shù)決定名次。(投籃點(diǎn)在罰球線后，女教師在罰球線前)，自己罰后自己拾球再罰。

活動(dòng)方案 篇9

　　一、合作單位簡介

　　無

　　二、活動(dòng)目的

　　以引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

　　1.活動(dòng)內(nèi)容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)） 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

　　到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

　　2.交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1.某銀行是哪年成立的？

　　2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？

　　3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

　　3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；

　�。�2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告；

　�。�3）通過微信宣傳活動(dòng)信息；

　　4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

　　根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

　　四、目標(biāo)客戶組織

　　1．目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；

　　2．客戶組織

　　約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

　　五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

　　1.時(shí)間

　　社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

　　2.地點(diǎn)

　　我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

　　六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）

　　XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

　　紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

　　平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

　　七、預(yù)期效果分析

　　1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

　　業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

　　預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)

　　務(wù)量。

　　八、人員安排與職責(zé)

　　1.活動(dòng)策劃人：2人

　　職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

　　2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

　　職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3.活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

　　1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

　　2．作用：營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。

　　3．特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

　　結(jié)構(gòu)模式

　　1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

　　2．結(jié)構(gòu)：

　　營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

　　第一部分：營銷策劃方案封面

　　在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

　　1)營銷策劃的全稱。

　　基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

　　2)營銷策劃的部門與策劃人。

　　營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

　　主策劃人:xxx、xxx、xxx

　　3)營銷策劃的時(shí)間。

　　xxxx年xx月xx日

　　第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

　　根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

　　第三部分：營銷策劃分析

　　營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

　　1)項(xiàng)目市場分析。

　　宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

　　項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的'潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

　　同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

　　2)基本問題分析。

　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

　　3)主要優(yōu)劣勢分析。

　　主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

　　第四部分：營銷策劃目標(biāo)

　　不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

　　第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

　　制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場營銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動(dòng)組織、開展的腳本。

　　制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

　　(1)理順本次營銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。

　　(2)把握本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　(3)確定本次營銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

　　(4)弄清楚開展本次營銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

　　(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧��?/p>

　　(6)開展本次營銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

　　(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。

　　(8)開展本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

　　(9)對(duì)本次營銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

活動(dòng)方案 篇10

　　一、方案說明

　　現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

　　我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。

　　直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間，能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

　　二、設(shè)立直銷的背景及目的

　　1、直銷設(shè)立背景

　　直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

　　直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

　　2、直銷的目的

　�。�1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬上百萬的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

　�。�2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對(duì)手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

　　三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

　　1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

　　4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

　　招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

　　（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

　　（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

　　（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

　　意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

　　不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

　　年齡：20至35周歲；

　　學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

　　語言：普通話良好；

　　有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

　　表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

　　5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

　　（1）直銷經(jīng)理

　　a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

　　c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

　　e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

　　g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　�。�2）直銷主管

　　解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；

　　負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

　　負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

　　負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

　　負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

　　負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

　�。�3）投資顧問

　　在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；

　　必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；

　　嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

　　熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

　　及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

　　對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

　　6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

　　（1）保持良好精神面貌；

　　（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

　�。�3）注重和客戶之間的禮貌用語；

　�。�4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

　�。�5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

　　四。直銷客戶拓展模式

　　通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

　　1、直銷市場街區(qū)拓展

　�。�1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

　　（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

　�。�3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

　　備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。

　　2、直銷設(shè)點(diǎn)

　�。�1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

　�。�2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

　�。�3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

　　（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

　　（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的.農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

　　（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

　�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

　　備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

　　3、直銷活動(dòng)

　�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）。

　�。�2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

　　4、直銷渠道

　　（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

　　（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

　　備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

　　五、直銷物料準(zhǔn)備

　　1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

　　2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。

　　3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

　　4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

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