市場(chǎng)活動(dòng)方案匯編15篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的市場(chǎng)活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)活動(dòng)方案1
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)樣品
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1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
xxx一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)xxx的品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買xxx產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
�。�2）、消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
�。�5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
�。�1）免費(fèi)樣品本身的成本。
�。�2）促銷人員花費(fèi)。
�。�3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購買xxx產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
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1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
xxx的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的.銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：x月1日至x月8日（xx節(jié)）
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購xxx產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買xxx產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品滿50元。
（3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
市場(chǎng)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
1)讓幼兒了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義，愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換，通過和同伴之間的語言交往換到或買到自己喜歡的物品，并能通過計(jì)算，正確計(jì)算付款數(shù)量，學(xué)習(xí)主動(dòng)推銷自己商品的方法，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)促銷語。培養(yǎng)孩子們的理財(cái)能力、溝通交流能力及市場(chǎng)交換和物質(zhì)交換意識(shí)，讓兒童在情景模擬中提高實(shí)踐能力和社會(huì)交往能力。
2)宣傳環(huán)保理念，讓幼兒從身邊的小事做起，不浪費(fèi)自己的物品，養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓孩子在體驗(yàn)環(huán)保的同時(shí)，懂得舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識(shí)。
3)培養(yǎng)寶貝的理財(cái)意識(shí)，讓幼兒了解到父母掙錢的辛苦，增進(jìn)親子之間的情感交流。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
幼兒園操場(chǎng)(請(qǐng)根據(jù)本園情況而定)
四、宣傳方式：
通過微信群、朋友圈、發(fā)傳單、海報(bào)、電話邀約等方式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子積極參與。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備
教師提前教幼兒認(rèn)識(shí)錢幣、能進(jìn)行簡(jiǎn)單的貨幣計(jì)算及買賣交易情景熏陶(如：交易語言、吆喝、討價(jià)還價(jià)等)提前對(duì)幼兒進(jìn)行全面的情感、安全、文明禮儀、購買常規(guī)等方面的教育。
2、幼兒與家長(zhǎng)物質(zhì)準(zhǔn)備
請(qǐng)家長(zhǎng)與小朋友一起為店鋪取名字及制作好招牌/海報(bào)/展架，想好廣告詞，制作價(jià)格標(biāo)簽等，并自帶擺地?cái)偟牟家粔K(每攤位的大小為：1米×1米)，自備紙條、筆、小喇叭等。每個(gè)幼兒可帶多樣物品進(jìn)行買賣。提醒幼兒帶好零錢(20元以內(nèi)，如1元、5元、10元)，買賣要有序、謙讓，注意禮儀、文明。
3、園所準(zhǔn)備
事先對(duì)班級(jí)幼兒進(jìn)行安全教育，確定每個(gè)區(qū)域的安全責(zé)任人。
六、活動(dòng)流程(時(shí)間僅供參考)
1、18:30—19:00(攤位布置)：架設(shè)音響設(shè)備、劃定活動(dòng)區(qū)域。家長(zhǎng)到活動(dòng)場(chǎng)地入口簽到并帶領(lǐng)孩子找到自己的攤位開始進(jìn)行店面的布置。
2、19:00-19:20(開業(yè)剪彩)：擊鼓造勢(shì)(或開場(chǎng)舞)、園長(zhǎng)講話、集市長(zhǎng)(主持人)講解市場(chǎng)規(guī)則、買賣要求以及評(píng)選規(guī)則。
3、19:20—20:00(買賣時(shí)間)：正式開市，自由交易。班級(jí)幼兒和家長(zhǎng)在指定攤位進(jìn)行買賣，可向現(xiàn)場(chǎng)路人售賣同時(shí)也可互逛攤位進(jìn)行買賣。要求活動(dòng)結(jié)束后對(duì)現(xiàn)場(chǎng)垃圾進(jìn)行收拾。
4、20:00-20:10宣布各獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)果�！白罴呀�(jīng)營獎(jiǎng) ”、“ 最具人氣獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、各并為小攤主頒發(fā)證書。班級(jí)團(tuán)體獎(jiǎng)“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 最佳組織獎(jiǎng) 最佳參與獎(jiǎng)”
七、附：家長(zhǎng)通知
親愛的家長(zhǎng)朋友：
為培養(yǎng)孩子的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，從身邊的小事做起，不浪費(fèi)自己的物品，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源，愛護(hù)環(huán)境意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，響應(yīng)環(huán)保低碳生活，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好寶寶，現(xiàn)以"六一"兒童節(jié)為契機(jī)，開展良性循環(huán)、物盡其用、以物易物的兒童創(chuàng)意集市活動(dòng)，請(qǐng)您支持本次活動(dòng)，為寶寶準(zhǔn)備下列三樣以上物品并填寫下表。
1、書籍書刊(各類兒童讀物，兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)
2、文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品，最好是全新閑置)
3、兒童玩具(汽車、飛機(jī)、奧特曼、挖機(jī)、芭比娃娃等各類大小玩具)
4、兒童用具(扭扭車、兒童車等各種成長(zhǎng)階段用具)
5、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)
6、自制食品(家長(zhǎng)帶著寶寶提前或現(xiàn)場(chǎng)制作果汁及各類特色食品)
溫馨提示
1、請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起將家里囤積多時(shí)的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛(wèi)生;請(qǐng)讓孩子一起參與，學(xué)會(huì)整理自己的物品。
2、和孩子一起對(duì)圖書玩具估價(jià)、貼簽;家長(zhǎng)要征求孩子的意見噢!
3、這個(gè)活動(dòng)是和有趣的游戲，不妨策劃一下推銷用語，培養(yǎng)幼兒大膽與人溝通、交流的能力
4、可以教他們認(rèn)識(shí)錢幣、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的換算、加減，收，體驗(yàn)買、賣的真實(shí)過程，培養(yǎng)孩子的理財(cái)能力也使他們明白一個(gè)道理：財(cái)富是要靠勞動(dòng)來創(chuàng)造的。
5、 家庭成員齊參與，多點(diǎn)人來，有的看攤、有的帶孩子到處轉(zhuǎn)悠尋找自己感興趣的東東。提前準(zhǔn)備好零錢，幼兒需在家長(zhǎng)指導(dǎo)下進(jìn)行交易。
6、本活動(dòng)各家庭都不是以賺錢為目的的，價(jià)格要適中。
7、活動(dòng)當(dāng)天一定熱鬧非凡，請(qǐng)家長(zhǎng)照顧好自己小孩的安全。
主持詞
尊敬的`各位家長(zhǎng)：
大家下午好，歡迎您來到**幼兒園兒童創(chuàng)意集市的現(xiàn)場(chǎng)。
為了讓孩子們初步感受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)貨幣、學(xué)會(huì)推銷、購買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。讓孩子們體驗(yàn)公平買賣、勞動(dòng)的快樂，從小具有理財(cái)觀念和勤儉節(jié)約自主自立的意識(shí)，**幼兒園特意組織了這次別開生面跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。
小朋友都等不及啦!我來講一下活動(dòng)規(guī)則：舊物買賣活動(dòng)一定要遵守規(guī)則，這樣才能保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。滿意的買到自己想要的東西，又能把自己的舊物賣出去。
第一，每個(gè)小朋友都誠信交易，絕不出現(xiàn)欺詐行為;
第二，堅(jiān)持公平、公正的原則，當(dāng)多人選中一人的商品時(shí)，請(qǐng)賣主自行選定一人進(jìn)行交易;
第三，交易過程要文明，禮貌;
第四，交易時(shí)保持安靜，整潔，不隨意走動(dòng)、不大聲說話，不亂扔垃圾。
再來講一下我們?cè)u(píng)選的規(guī)則：……
好了，小朋友們用自己的語言來打動(dòng)我們大家，讓我們都想要買你的東西。下面是跳蚤市場(chǎng)自由交易時(shí)間。祝小朋友們都可以買賣成功!下面我們就開始今天的小小跳蚤市場(chǎng)吧!
在這次活動(dòng)中小朋友們賣的是玩具、換的是成長(zhǎng)。這場(chǎng)讓萌娃們當(dāng)“掌柜”活動(dòng)培養(yǎng)孩子們的語言表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財(cái)能力;提高了孩子們參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力。他們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠信，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣。從小培養(yǎng)節(jié)儉、自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，讓他們?cè)诮灰字性鲩L(zhǎng)才干，學(xué)到本領(lǐng)。同時(shí)也獲得了豐富的生活積累。
市場(chǎng)活動(dòng)方案3
時(shí)間：5月22日下午第二節(jié)課后
地點(diǎn)：聚英廣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
號(hào)召同學(xué)們拿出自己閑置的物品（圖書、玩具、文具等），拿到學(xué)校，采用跳蚤市場(chǎng)的形式將這些東西賣給需要它們的人。置換物品所得可以買一些學(xué)習(xí)用品或書籍。
活動(dòng)目的和意義：
1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式給其他需要這些東西的人，各取所需。
2、節(jié)約是中華民族的`傳統(tǒng)美德，小學(xué)生要從小養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)同學(xué)的能力，增加社會(huì)實(shí)踐能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施：
1、班主任老師先給各班同學(xué)們講解本次活動(dòng)的意義和注意事項(xiàng)。
2、體育老師在周五上午將本班攤位劃分好，各班派代表到聚英廣場(chǎng)查看。
3、攤位準(zhǔn)備。每班要準(zhǔn)備東西擺放物品�？梢允撬芰喜�、野餐墊、床單等用于攤位布置。每班可自行對(duì)攤位進(jìn)行起名、裝飾，以吸引更多的買家。
4、整理物品。各班在周五前將學(xué)生閑置的物品進(jìn)行整理、登記、統(tǒng)計(jì)數(shù)量、定價(jià)并在商品上貼上標(biāo)價(jià)。（登記表在背面）
5、人員安排：每班選出5名學(xué)生輪流負(fù)責(zé)叫賣、收錢、記錄等。其余學(xué)生到各攤位選購商品。
6、商品定價(jià)：10元以內(nèi)，自己的東西自己定價(jià)。
7、商品數(shù)量：每位同學(xué)最多拿3件。未賣出去的最后結(jié)束歸還主人。
8、每位學(xué)生可帶10元啟動(dòng)資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。
人員安排：
攝像：張排偉
場(chǎng)地安排：體育組
場(chǎng)內(nèi)維持秩序：正副班主任
XX省實(shí)驗(yàn)中學(xué)XX外國語小學(xué)
反思：20xx年5月15日
1、提前給家長(zhǎng)發(fā)短信
2、不要老師購買
市場(chǎng)活動(dòng)方案4
一、參與者：車主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶
主題：通過11月23日感恩節(jié)為噱頭感恩車主，回饋社會(huì)，凸顯企業(yè)文化，帶動(dòng)銷售。
形式：大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+煙火盛宴
活動(dòng)目的：
品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展。
通過到訪參加活動(dòng)的客群良好的感受使項(xiàng)目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。
通過歡樂、溫馨的活動(dòng)氣氛，襯托與項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵。
回饋前期積累的客戶群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。
活動(dòng)安排：以豪車展、試駕、車主互動(dòng)、蟹宴為主線，以達(dá)到向客戶傳達(dá)感恩、回報(bào)社會(huì)、有良心企業(yè)的`效果。
活動(dòng)格調(diào)：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現(xiàn)在受眾面前。
活動(dòng)氛圍：整個(gè)活動(dòng)從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。
二、具體活動(dòng)安排：
1、征文活動(dòng)（圍繞關(guān)于以前的住宅到現(xiàn)在的住宅，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事）
2、試車活動(dòng)
3、可以請(qǐng)“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺(tái)表演（決賽在11月23號(hào)）
4、搞個(gè)蟹宴或自助餐
5、卡通人物派發(fā)項(xiàng)目資料
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)購房?jī)?yōu)惠購車優(yōu)惠
7、所有車型：現(xiàn)場(chǎng)購所有車型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值200000）；
8、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品；
9、現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶：送vip金卡會(huì)員。（可選擇附件里的任何一款）
市場(chǎng)活動(dòng)方案5
一、促銷目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品；
�。ǘ┙柚鷛x節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群；
�。ㄈ┬蜗裥麄�，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；
二、促銷主題
迎xx，傾情回饋新老顧客
三、促銷時(shí)間
20xx年x月1日-x月5日（共5天）
四、促銷范圍
全國所有門店
五、促銷內(nèi)容
（一）活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
�。ǘ┓苍诨顒�(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品；
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù)；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的.飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
�。ㄈ⿻�(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分；
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
六、活動(dòng)宣傳配合
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)pop物料；
�。ǘ┬麄鲉螐垼赫�(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；
（三）短信宣傳：20xx年x月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客；
�。ㄋ模⿵V播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；
�。ㄎ澹┥虉�(chǎng)宣傳：20xx年x月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；
七、活動(dòng)籌備期分工表（略）
市場(chǎng)活動(dòng)方案6
一、營銷環(huán)境分析
1、營銷環(huán)境中的制約因素
�。�1）有限的市場(chǎng)規(guī)模和上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
�。�2）價(jià)格調(diào)漲的空間越來越小。
�。�3）消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定。
�。�4）相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。
相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言，我國的速凍食品市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業(yè)在營銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率相對(duì)較高。第三，由于速凍食品自身的特點(diǎn)，不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2、營銷環(huán)境中的有利因素
（1）不斷發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來，速凍食品市場(chǎng)有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場(chǎng)也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對(duì)食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
�。�2）追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)
在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì)。新品種不斷的推出，受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)者在購買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品。對(duì)于新產(chǎn)品而言，能夠抓住機(jī)會(huì)，贏得消費(fèi)者的信賴，從而贏得市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度。
�。�3）品牌的正宗
傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。
3、當(dāng)前速凍食品市場(chǎng)存在的問題
�。�1）花色品種相對(duì)單一，消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇的余地不是很大。
�。�2）市場(chǎng)上各種品牌林立，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊，尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)從問卷中。
�。�3）生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者。
�。�4）產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要。
�。�5）包裝簡(jiǎn)陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費(fèi)者的`購買興趣。同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期保存。
4、影響市場(chǎng)營銷的微觀因素
（1）設(shè)備設(shè)施。
計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場(chǎng)地（或吸收其成為合作方），開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。
�。�2）生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。
�。�3）產(chǎn)品銷售方案。
產(chǎn)品銷售以寧波市場(chǎng)為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場(chǎng)為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計(jì)劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊(duì)伍，對(duì)決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì)，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。
�。�4）企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
在原料的采集方面，企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。供應(yīng)渠道穩(wěn)定。
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢(shì)
（1）外購主食增加，家庭加工主食減少。
（2）市場(chǎng)上的速凍食品以面食為主。
（3）消費(fèi)者在選擇時(shí)，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實(shí)際購買時(shí)，根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝。
�。�4）由于速凍食品消費(fèi)市場(chǎng)的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)者的選擇余地加大，對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯。
�。�5）在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者多為31—40歲的中年婦女。約占了40%。消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面（數(shù)據(jù)均為百分比）：
品牌響30.72；
味道好65.42；
價(jià)格低12.21；
包裝好10.07；
品種多11.83；
制作工業(yè)好9.64；
其他4.24。
三、廣告目標(biāo)
1、企業(yè)目標(biāo)
通過一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng)，使XX牌系列速凍食品在XX范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度。
2、根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)：
①使XX在各類速凍食品中脫穎而出。
�、谑袌�(chǎng)占有率超過其他品牌。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并限度占有市場(chǎng)的前提和關(guān)鍵。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位的前提
對(duì)于新產(chǎn)品的定位問題重在市場(chǎng)細(xì)分，抓住市場(chǎng)空隙，趨勢(shì)避害。并尋求自身優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)。盡量避免競(jìng)爭(zhēng)沖突。
�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
1、速凍類食品的優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
①方便，省時(shí)省力。營養(yǎng)不好。
�、谌菀字�，省了很多不必要的麻煩。相對(duì)家庭自制食品來說口味欠缺。衛(wèi)生。
�、劭谖逗�，老少皆宜。
�。ㄈ┊a(chǎn)品對(duì)人群的分析
小孩；
青年；
中年；
老年；
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；
同類；
不同類。
市場(chǎng)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題:“秋季營銷”
“秋天的事件營銷”為主題,旨在與客戶的公立中學(xué)運(yùn)通銀行與客戶分享水果的培養(yǎng)、共創(chuàng)美好未來的愿望,交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,以實(shí)現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營理念。都可以在此基礎(chǔ)上,根據(jù)銀行的活動(dòng)中,提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣點(diǎn)”。
二、積極的時(shí)間:
三、目標(biāo):
在中秋節(jié),國慶節(jié)引爆點(diǎn),為客戶和個(gè)人高中為主要目標(biāo)群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶,推廣使用現(xiàn)金,能提高速度手續(xù)費(fèi)收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標(biāo),發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過“秋季營銷”運(yùn)動(dòng)的開展,建立品牌形象,提升我們的社會(huì)到客戶服務(wù)(個(gè)人金融三級(jí)、社區(qū)服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認(rèn)知和感受,提高效率,分銷渠道的電子提升經(jīng)營績(jī)效。
四、內(nèi)容
主要活動(dòng)包括以下內(nèi)容:銀行中秋節(jié)營銷方案
(a)“秋季銷售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動(dòng)歡樂送”了。
鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)名片和自助設(shè)備的迅速增長(zhǎng),維持和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續(xù)、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷活動(dòng):
1、“秋季銷售。自助寄HaoLi”
(1)我儲(chǔ)蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備2次支付客戶的成本,我們可以付一筆押金證書,證書和當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠(yuǎn)。文檔必須是相同的存單繳費(fèi),交換禮物,我愿意收回繳費(fèi)憑證。
(2)在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶簽署的協(xié)議,可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠(yuǎn)。
所有采購活動(dòng)的禮物。
2、“秋季銷售雙節(jié)”牌。
活動(dòng)期間(1)年費(fèi)免收卡的應(yīng)用前景。
(2)卡到一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn),但由消費(fèi)者POS銀行卡交易當(dāng)?shù)匚募徒ㄔO(shè)銀行指定的位置,為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的禮物,帶來了這么遠(yuǎn)。
刷卡消費(fèi)1000元(含)以上,給價(jià)值100元的禮物;
刷卡消費(fèi)5000元(含)以上,給價(jià)值150元的`禮物;
刷卡消費(fèi)10000元(含)以上,給價(jià)值200元的禮物;
刷卡消費(fèi)20000元(含)以上,給價(jià)值300元的禮物;
禮物應(yīng)該完全滿足客戶在假日購物娛樂心理學(xué),刷卡消費(fèi)5000元以下的建議買機(jī)票、公園、貨比三家門票如麥當(dāng)勞用餐環(huán)境幽雅快餐機(jī)構(gòu)設(shè)置,具體由自己決定票。
均應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-銀行中秋節(jié)營銷方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費(fèi)者交易量大,那些特約的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應(yīng)。
由于時(shí)間對(duì)這一事件的一個(gè)多月,都應(yīng)合理安排在節(jié)奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節(jié)課,同一天片名中的數(shù)字,檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應(yīng)該積極地做著不同的信用卡客戶消費(fèi)上班
3、“秋季銷售。速度匯通優(yōu)惠大放送”
在競(jìng)選期間,速度匯通匯款手續(xù)費(fèi)20%的折扣價(jià)格。
(2)“秋季銷售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)顯示。
提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內(nèi)容:活動(dòng)
1、營業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統(tǒng)一,把營銷活動(dòng)出具省級(jí)分公司和折疊競(jìng)選海報(bào)(最近)出具的小說,豐富、視覺效果,吸引顧客注意力。
2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統(tǒng)一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱職的員工服務(wù)形象。
3、在競(jìng)選期間,網(wǎng)站必須特別促銷書桌和配備引導(dǎo)會(huì)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)水庫推薦,引導(dǎo)客戶自助通道的使用提供了不同的和繳費(fèi)普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。
4、積極開展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò)速度和柜臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強(qiáng)與客戶的溝通柜臺(tái)人員,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形象。
5、切實(shí)做好對(duì)客戶服務(wù)、綠色通道嚴(yán)格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶創(chuàng)造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。
市場(chǎng)活動(dòng)方案8
“小鬼當(dāng)家——我的玩具我做主”
大多數(shù)家長(zhǎng)都有相同的苦惱：孩子玩過的玩具、圖書一大堆，孩子沒興趣再玩，可丟掉又太可惜。怎么辦？快來加入小太陽雙語幼兒園跳蚤市場(chǎng)，將自己的玩具、圖書與他人進(jìn)行換購，或許你會(huì)收獲意想不到的驚喜哦！
本次活動(dòng)的意義在于培養(yǎng)孩子們的理財(cái)能力、溝通交往能力及市場(chǎng)交換和物質(zhì)交換意識(shí)，讓閑置的兒童用品充分利用起來，讓兒童在情景模擬中提高實(shí)踐能力和社會(huì)交往能力。
一、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
幼兒園操場(chǎng)。
三、活動(dòng)過程：
�。ㄒ唬┬“嘟M幼兒玩具、圖書交換活動(dòng)流程
1、前期準(zhǔn)備（5：10 — 5：20）：家長(zhǎng)在老師的引導(dǎo)下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內(nèi)擺好攤。
2、互動(dòng)小游戲（5：20—5：30）：幼兒一起朗讀分享兒歌，玩幾個(gè)互動(dòng)小游戲。
3、禮物交換、分享（5：30—6：00）：每個(gè)家庭一個(gè)固定攤位，在禮物交換過程中，鼓勵(lì)幼兒大膽走出去主動(dòng)與他人溝通交換禮物。（每個(gè)攤位必須有人看管，大人、小孩不限）
�。ǘ┲写蟀嘟M幼兒跳蚤市場(chǎng)流程
1、前期準(zhǔn)備（5：10 — 5：20）：家長(zhǎng)在老師的引導(dǎo)下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內(nèi)擺好攤，放好商品和價(jià)簽，布置海報(bào)等。
2、開業(yè)典禮（5：20——5：40）：為幼兒頒發(fā)營業(yè)許可證。
3、跳蚤市場(chǎng)營業(yè)（5：40 — 6：10）：幼兒按照要求進(jìn)行玩具、圖書的換購。
4、結(jié)束：
A、規(guī)定時(shí)間內(nèi)，幼兒賣完自己的.貨物后如想離開就可離場(chǎng)。
B、請(qǐng)家長(zhǎng)回家統(tǒng)計(jì)好孩子今天賣了多少東西，收入多少，買了什么東西，支出多少做個(gè)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，次日帶到幼兒園做個(gè)小結(jié)。
四、請(qǐng)您配合：
1、請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子利用休息期間一起將家里囤積多時(shí)的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛(wèi)生。請(qǐng)讓孩子一起干活，學(xué)會(huì)整理自己的東西。
2、和孩子一起對(duì)圖書玩具估價(jià)、貼簽。家長(zhǎng)要征求孩子的意見噢！中班幼兒玩具、圖書價(jià)格在1——5元，大班幼兒玩具、圖書價(jià)格在1——10元
3、家長(zhǎng)協(xié)助孩子練習(xí)推銷的口號(hào)或者介紹的說辭，活動(dòng)中讓孩子向其他小朋友介紹自己的商品，可自備小喇叭。
4、讓幼兒認(rèn)識(shí)10元以內(nèi)的錢幣，中班幼兒知道5以內(nèi)的錢幣換算，大班幼兒知道10以內(nèi)的錢幣換算。
5、在培養(yǎng)孩子理財(cái)能力的同時(shí)也使他們明白一個(gè)道理“財(cái)富是要靠勞動(dòng)來創(chuàng)造的”。
6、向孩子簡(jiǎn)單講解跳蚤市場(chǎng)的交易方式。
7、提前準(zhǔn)備好零錢，部分幼兒需在家長(zhǎng)指導(dǎo)下進(jìn)行交易。
8、本活動(dòng)各家庭都不是以賺錢為目的的，價(jià)格要適中。
9、活動(dòng)當(dāng)天一定熱鬧非凡，請(qǐng)家長(zhǎng)照顧好自己小孩的安全。
市場(chǎng)活動(dòng)方案9
主要包括5部分：前言 市場(chǎng)調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案） 結(jié)束語 第一部分 前言
策劃書目的及目標(biāo)的說明
第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析
一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會(huì)環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。
四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）
2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1. 產(chǎn)品。
1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2. 價(jià)格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
�、� 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。
�、� 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。
4) 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的'流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點(diǎn)
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵(lì)
3) 營業(yè)推廣
a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳
b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。
三. 渠道設(shè)計(jì)。
四. 促銷設(shè)計(jì)。
五. 銷售管理
第五部分 結(jié)束語
市場(chǎng)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生能走近生活，感受生活。
2、豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的組織能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、鍛煉和提高自我管理的能力和組織能力，初步培養(yǎng)學(xué)生的商品意識(shí)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月5日（周四）上午9：30——11：00；
下午13：30——15：00
注：學(xué)生早上8點(diǎn)鐘在教室集中，8：00—8：30各班級(jí)進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，
8：30——9：30為準(zhǔn)備時(shí)間，9：30分準(zhǔn)時(shí)開始。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
各班教室
注：所有店鋪均在教室（教室靠門兩邊讓學(xué)生出入，另一邊設(shè)計(jì)成商鋪）
四、活動(dòng)對(duì)象：
一到六年級(jí)全體學(xué)生
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、各班主任根據(jù)學(xué)生的需求、學(xué)生的實(shí)際購買能力購買所需要的商品，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行買賣；也可適當(dāng)?shù)馁徺I一些食物現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行買賣，各中隊(duì)按實(shí)際需求進(jìn)行購買。
2、各中隊(duì)要提前制作好跳蚤市場(chǎng)宣傳海報(bào)，并粘貼在教室門口進(jìn)行宣傳。
3、根據(jù)活動(dòng)方案，各班主任發(fā)出倡議，動(dòng)員學(xué)生在活動(dòng)前變廢為寶，并選取自己所要的商品。
4、所有商品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對(duì)相關(guān)的商品進(jìn)行把關(guān)，合格產(chǎn)品才能進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)。
5、各中隊(duì)統(tǒng)計(jì)好商品，要定好物品價(jià)格并貼好標(biāo)簽，填寫好表格。輔導(dǎo)員要對(duì)物品價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo)，價(jià)格要求合理，在賣出時(shí)做好記錄。
6、每個(gè)班級(jí)和同學(xué)要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零錢和交換或買賣的物品，積極參加本次活動(dòng)。
7、活動(dòng)前各中隊(duì)準(zhǔn)備好廣告宣傳語（可在宣傳臺(tái)進(jìn)行宣傳）、宣傳海報(bào)（貼在教室門口）或直接當(dāng)面宣傳，吸引顧客光臨，采用各種方法吸引師生目光。
8、各中隊(duì)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好班級(jí)的售貨員、會(huì)計(jì)、推銷員、市場(chǎng)管理員、環(huán)保員等，并做好自己的標(biāo)志佩戴。
9、物品賣出的錢或本次活動(dòng)獲得的利潤，由班主任征詢學(xué)生意見自由決定，并及時(shí)反饋給相關(guān)家長(zhǎng)，同時(shí)動(dòng)員學(xué)生盡可能地購買一件自己喜愛的物品。
六、活動(dòng)要求：
1、設(shè)計(jì)展臺(tái)
要求：（1）每班事先安排學(xué)生將桌椅至指定地點(diǎn)設(shè)攤。
�。�2）每班設(shè)計(jì)一個(gè)招牌，并起個(gè)名稱，如“愛心超市”、“藍(lán)月亮小賣場(chǎng)”等等。設(shè)計(jì)新穎，美觀，盡量不要雷同。（可以用小黑板等）
�。�3）每個(gè)展臺(tái)安排5—8位服務(wù)員。（可佩帶自己設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)記，如服務(wù)卡、頭飾、帽子等）
2、買賣物品
要求：
�。�1）各中隊(duì)自己出資購買合適的商品進(jìn)行買賣。
�。�2）也可以是學(xué)生多余的學(xué)習(xí)用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書畫作品、VCD等，以自己多余的`、物美價(jià)廉物品為佳，。
�。�3）買賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對(duì)買賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入市場(chǎng)。
�。�4）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
（5）每位學(xué)生最好準(zhǔn)備1~2件買賣物品，買賣物品需經(jīng)家長(zhǎng)同意。
�。�6）每件物品都貼上標(biāo)價(jià)，且每件價(jià)格最好不超過10元。
3、活動(dòng)組織形式：以中隊(duì)為單位
七、活動(dòng)過程：
1、各班布置商鋪，準(zhǔn)備桌椅。
2、當(dāng)廣播響起音樂時(shí)，各中隊(duì)開始進(jìn)行跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，學(xué)生到各個(gè)班級(jí)自由選購物品，做到文明購買。
3、剩下的商品降價(jià)出賣，未售出的商品物歸原主，其余商品由班主任自行處理。
4、跳蚤市場(chǎng)結(jié)束后由班主任負(fù)責(zé)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
八、注意事項(xiàng)：
1、活動(dòng)要求全校師生人人參與。
2、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)要注意各中隊(duì)之間的交流，不能局限在本中隊(duì)，活動(dòng)中所有的服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
3、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)過程中，各班可準(zhǔn)備些廣告宣傳語拿到買賣宣傳臺(tái)，由宣傳員進(jìn)行宣傳。
4、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。評(píng)選小組將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或班級(jí)進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)。
5、各班選出本班安保人員在買賣過程中維護(hù)好秩序。
6、班主任和帶班老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題，營造歡快、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。
九、人員安排：
1、總指導(dǎo)：xxx
買賣區(qū)總負(fù)責(zé)：xxx
2、巡視：xxx（維持一樓學(xué)生的秩序和安全）
xxx（維持二樓學(xué)生的秩序和安全）
xxx（維持三樓學(xué)生的秩序和安全）
xxx（維持四樓學(xué)生的秩序和安全）
3、各班攤鋪負(fù)責(zé)：班主任及帶班老師。
一（1）班：xxx 一（2）班：xxx
4、攝影：xxx
5、廣播、音樂：xxx xxx溪郭第一小學(xué)
市場(chǎng)活動(dòng)方案11
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)形式：親子跳蚤市場(chǎng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、增進(jìn)親子之間的情感交流，使親子雙方體驗(yàn)到家庭間互動(dòng)帶來的樂趣，感受六一的快樂。
2、促進(jìn)家園合作，認(rèn)可并積極配合班級(jí)工作。
3、促進(jìn)幼兒社會(huì)性發(fā)展，能積極主動(dòng)、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語。
4、初步了解買賣與交換過程中的規(guī)則與方法，有成本意識(shí)，能計(jì)算自己的盈利收入，積極推銷物品。
活動(dòng)組織人員：
大班年級(jí)組全體老師
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、家庭準(zhǔn)備：
(1)家長(zhǎng)可與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品，記錄進(jìn)貨價(jià)，并確定賣出價(jià)。也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好)。
(2)自創(chuàng)特色攤位(包括鋪在地上的'野餐布或地墊、特色創(chuàng)意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等)。
(3)飲用水、紙巾。
2、幼兒園準(zhǔn)備：
活動(dòng)過程：
1、如往常一樣，幼兒7:40入園吃早餐，家長(zhǎng)8:20到班級(jí)接孩子并一同前往愛晚亭。
2、家長(zhǎng)、幼兒根據(jù)班級(jí)場(chǎng)地劃分入場(chǎng)，并在本班劃分范圍內(nèi)自由選擇買賣場(chǎng)地。
3、9:00主持人進(jìn)行開場(chǎng)白并介紹活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)，宣布活動(dòng)開始。
4、進(jìn)行六一親子活動(dòng)跳蚤市場(chǎng)：班級(jí)老師及時(shí)了解各家庭銷售情況，并關(guān)注班級(jí)幼兒表現(xiàn)，適當(dāng)介入，及時(shí)評(píng)價(jià)鼓勵(lì)孩子。
5、11:00活動(dòng)結(jié)束，共同收拾場(chǎng)地返回。
安全預(yù)案：
(1)孩子平時(shí)較少集體外出，對(duì)園外的事物好奇，會(huì)很興奮。
(2)家長(zhǎng)、孩子的穿著。
(3)山上雖已禁止私家車進(jìn)入，但仍有觀光車行駛。
(4)場(chǎng)地的選擇。
(5)家長(zhǎng)有急事或不能按時(shí)來的孩子的看管問題。
應(yīng)對(duì)措施：
(1)活動(dòng)前組織一次外出活動(dòng)安全的教育活動(dòng)。并提醒幼兒要聽從指揮，及時(shí)提醒幼兒要遵守注意事項(xiàng)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
(2)提前交代家長(zhǎng)為了安全要注意穿著，盡量是以休閑、運(yùn)動(dòng)的為主。
(3)提醒家長(zhǎng)、孩子不私自走動(dòng)，并且家長(zhǎng)要看管好自己的孩子，自8:20家長(zhǎng)領(lǐng)孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時(shí)間，孩子的安全全權(quán)由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
(4)場(chǎng)地要大小合適、無安全隱患，并且教師要事先檢查好。
(5)活動(dòng)前通知家長(zhǎng)到位，對(duì)于特殊情況派一名老師看管。
市場(chǎng)活動(dòng)方案12
一、市場(chǎng)分析
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有xx報(bào)、xx周報(bào)、xx報(bào)、xxx等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的xxx英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析
推銷對(duì)象：xx大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對(duì)象需求分析：
�。�1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
�。�2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是xxx英語推銷的有利切入點(diǎn)。
（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員
（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：xx大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
�。�2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！
�。�3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷
宣傳主題：讀xxx英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作
�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段
（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
�。�2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
�。�3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的'同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績(jī)的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。
�。�2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送
（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
市場(chǎng)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)主題
圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題，堅(jiān)持以弘揚(yáng)生態(tài)文明理念為指導(dǎo)，以推進(jìn)綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線，結(jié)合環(huán)境宣傳，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺(tái)，開展跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，把低碳生活，綠色消費(fèi)、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識(shí)，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營造思想基礎(chǔ)和輿論氛圍。
二、活動(dòng)方式和內(nèi)容
1、以跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)為載體，發(fā)動(dòng)社區(qū)居民、小學(xué)生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開展舊書、舊玩具或小商品集散交流置換活動(dòng)。
2、市環(huán)保局設(shè)置咨詢臺(tái)，開展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動(dòng)。
3、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送環(huán)保宣傳資料、書籍、環(huán)保袋等；
4、開展環(huán)保圖片展。市、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。
5、市農(nóng)工民主黨開展環(huán)境與健康義診活動(dòng)。
三、時(shí)間安排和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年6月初（原則上安排在周末）
活動(dòng)地點(diǎn)：宿州市港利社區(qū)
四、具體實(shí)施步驟和分工（港利社區(qū)部分）
1、召集社區(qū)居民和志愿者召開社區(qū)動(dòng)員會(huì)，動(dòng)員社區(qū)居民傳達(dá)環(huán)保進(jìn)社區(qū)活動(dòng)具體精神、要求，活動(dòng)的內(nèi)涵。做到家喻戶曉，提高社區(qū)居民參與積極性，營造環(huán)保進(jìn)社區(qū)的有利氛圍；
1、將環(huán)保進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案（社區(qū)負(fù)責(zé)落實(shí)部分）分解落實(shí)到社區(qū)志愿者，每個(gè)志愿者負(fù)責(zé)一個(gè)單元，做好社區(qū)進(jìn)家入戶動(dòng)員工作；
2、舊書交流活動(dòng)（即跳蚤市場(chǎng)）的參與人群以婦女兒童群體為主，動(dòng)員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換。督促志愿者堅(jiān)持邊發(fā)動(dòng)，邊開展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名、書記名錄、本數(shù)等信息的登記卡，逐戶發(fā)放。爭(zhēng)取落實(shí)60戶居民參與本次活動(dòng)。
3、動(dòng)員社區(qū)居民參加環(huán)保進(jìn)社區(qū)暨跳蚤市場(chǎng)啟動(dòng)儀式，接受環(huán)保袋贈(zèng)送，準(zhǔn)確的.告知居民儀式的時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容；
4、社區(qū)志愿者協(xié)同環(huán)保局志愿者引導(dǎo)參加活動(dòng)的家庭或兒童，按照劃定的區(qū)域，擺放舊書，參與置換交流；
5、配合市環(huán)保局落實(shí)啟動(dòng)儀式所用的場(chǎng)地，根據(jù)活動(dòng)要求，劃定啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)、舊書交流、咨詢臺(tái)設(shè)置、贈(zèng)送環(huán)保等現(xiàn)場(chǎng)，確保各類活動(dòng)有條不紊進(jìn)行；
6、選定啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，并懸掛好主題會(huì)標(biāo)，指定參與舊書交流的兒童或家庭代表發(fā)言；
7、維持和控制好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)居民參與各類活動(dòng)；
8、引導(dǎo)居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送；
9、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號(hào)，引導(dǎo)兒童或家庭到指定攤位，參與舊書交流；
該方案接悉后，請(qǐng)社區(qū)迅速將上述任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到人，指定專人負(fù)責(zé)，方便操作和調(diào)度。
市場(chǎng)活動(dòng)方案14
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的'目標(biāo)群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
市場(chǎng)活動(dòng)方案15
一、市場(chǎng)分析
對(duì)于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量的問題，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了極地影響。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的.發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。
二、營銷對(duì)象分析
推銷對(duì)象：本市的廣生活居民
推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)
對(duì)象需求分析
�。�1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。
�。�2）本市的居民的生活所需的部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。
�。�3）本市的北學(xué)城的諸多學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康牧吭黾�，因此又極地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:
�。�1）推銷市場(chǎng)的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量且較為明顯
�。�2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。
�。�3）人員安排：對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對(duì)于人口多，需求量調(diào)查難度的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查問，相對(duì)人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活
推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)
推銷宗旨
�。�1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積，人口量多的難度，我們對(duì)于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，但對(duì)此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對(duì)于人才匱乏時(shí)期，我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn)，增加銷售人員的知識(shí)能力，銷售理念，滿足對(duì)于人員才能的需求。同時(shí)還可以增加各地人員的`聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
�。�1）提前做好整體分析，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
�。�2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時(shí)做出宣傳，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。
�。�2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者，從而增銷售量。
七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
�。�1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。
�。�2）銷售時(shí)可詳細(xì)，但不可過于繁瑣，簡(jiǎn)單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí)，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了。
�。�3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整，確保服務(wù)。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
（1）每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每月開地方會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每月開團(tuán)體會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九后期銷售服務(wù)
可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染，純綠色食品。
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