- 相關(guān)推薦
百貨商場活動策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的百貨商場活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
百貨商場活動策劃方案1
一、活動主題
歲月無聲——真愛永恒。
二、活動時間
20xx年5月20日。
三、活動地點
店面及周邊區(qū)域。
四、主題闡述
主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。
五、活動目的
以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認(rèn)同。樹立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。
具體活動方案1：進門有喜
凡活動當(dāng)天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚；
并于活動當(dāng)天定時限量發(fā)售價格68元的彩金戒指100枚；
并送玫瑰花一枝。
具體活動方案2：吸乒乓球表演賽
主題：“吸引力”的秘密
所獲獎項：吸引力獎
組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的.最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得吸引力獎，
獎勵機制：獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。
具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題：我們的愛如此默契
所獲獎項：默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得默契情人獎。
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報名或者隨機抽取
獎勵機制：獲獎?wù)呖傻玫接晒惊剟畹木楞@飾一件。
百貨商場活動策劃方案2
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20××年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)
1、活動時間：20××年×月×日——20××年×月×日
2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及××珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到××月××日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到××月××日;
8)某某商場保留對此券使用的'最終解釋權(quán)。
春節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：20××年×月×日——20××年×月×日
2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。
百貨商場活動策劃方案3
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)�，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促略銷策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的'協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
百貨商場活動策劃方案4
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈券
按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當(dāng)顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下：
應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
按上面的.計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。
所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取。
百貨商場活動策劃方案5
目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動主題
找個理由樂樂——xx瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動時間
10月28日——10月31日
萬圣節(jié)活動策劃方案——活動內(nèi)容
一、活動時間：10月31日晚8點至31日凌晨2點
二、活動地點：xxxxx
三、活動內(nèi)容：浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的.夜晚!
四、活動流程：
1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤
2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規(guī)則及流程
3、激情圈圈舞，互不認(rèn)識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉
4、游戲環(huán)節(jié)(大皮準(zhǔn)備)，先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等
5、再次進入游戲環(huán)節(jié)(大皮準(zhǔn)備)多多準(zhǔn)備，至活動結(jié)束，看現(xiàn)場情況再定
6，結(jié)束，合影
備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………
百貨商場活動策劃方案6
活動背景分析：
為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX商城的.企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店
四.系列活動內(nèi)容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
1.20xx年五一勞動節(jié)超市促銷活動策劃方案,五一勞動節(jié)活動方案設(shè)計大全
2.20xx年五一勞動節(jié)餐廳促銷活動策劃方案,五一勞動節(jié)活動方案設(shè)計大全
3.20xx年五一勞動節(jié)美容院促銷活動策劃方案,五一勞動節(jié)活動方案設(shè)計大全
4.20xx年中小學(xué)清明節(jié)網(wǎng)上祭英烈活動方案總結(jié)最新范文精選
5.20xx年清明節(jié)網(wǎng)上上香祝福祭祀活動方案,清明節(jié)黃帝陵網(wǎng)上掃墓
6.20xx年南昌清明節(jié)踏青掃墓活動方案,清明踏青掃墓活動安排計劃
7.20xx年清明節(jié)最適合老人小孩踏青的活動方案,清明踏青活動方案
8.20xx年蘇州清明踏青活動方案八大推薦,清明節(jié)踏青活動好安排
9.20xx年錫林草原清明節(jié)踏青活動方案,清明節(jié)踏青活動安排計劃
10.20xx年安徽清明節(jié)踏青活動方案推薦,清明節(jié)外出游玩活動計劃安排
實施細(xì)則：
①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、诜伯�(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)
百貨商場活動策劃方案7
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂暑假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
�。ㄒ唬┲黝}活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
�。ǘ┕婊顒樱汗婊顒右话阍谏虉鏊诘纳鐓^(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果�？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的.廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好�？衫密噧�(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的�？梢罁�(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM（DirectMail）
優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則；
B、整體規(guī)劃原則；
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨；
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物；
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復(fù)原價。
10、新DM商品的銷售。
百貨商場活動策劃方案8
一、開業(yè)酬賓現(xiàn)場拍賣會
活動時間：9月25日----9月27日
活動內(nèi)容：活動期間，本商場推出各類商品現(xiàn)場拍賣
活動細(xì)則：各自柜臺選出拍賣商品作拍賣（至少10個款式或單品）。
二、開業(yè)慶國慶重裝迎中秋購物抽大獎
活動時間：9月25日----10月8日
活動內(nèi)容：購物抽大獎
活動細(xì)則：
1、返活動期間在本商場購物的顧客，購物滿任意金額元的顧客，均可參加商場抽獎活動；
2、特等獎：一名價值4999元筆記本電腦一臺
3、一等將一名價值3680元摩托車一輛
4、二等獎二名價值1560元彩電一臺
5、三等獎三名價值688元電磁爐一臺
6、四等獎六名價值228元電飯煲一個
7、幸運獎10名價值228元xx手機一部
三、開業(yè)迎客購物有禮
活動時間：9月25日----27日
活動內(nèi)容：每天前100名消費滿50元的顧客，即送50元月餅換購券。
活動細(xì)則：
1、凡在9月25日----26日在本商場購物的前100名顧客，可獲贈換購券一張；
2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶；
換購券+10元=可換購金六福酒一瓶；
換購券+15元=可換購月餅一盒；
9、換購券只可換購以上禮品，不兌換現(xiàn)金，不參加其他活動。
10、費用承擔(dān)：送出換購券的柜臺以小票為準(zhǔn)，按各自小票承擔(dān)。
紅酒為=元-5元；金六福酒=元-10元；月餅=元-15元。
四、激情搶購
1、早市搶：
1）超市商品；
2）家電商品；
3）百貨商品。
2、今夜你會不會來：
18：30起晚市特供商品
1）廣場夜市活動；
2）超市商品。
五、購物有驚喜轉(zhuǎn)盤送幸運
活動時間：9月25日----10月4日
活動內(nèi)容：購物可參見現(xiàn)在轉(zhuǎn)盤搖獎
活動細(xì)則：
1、活動期間，每天在本商場購物滿50元的顧客，即可免費參加現(xiàn)場轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎一次；
2、100%中獎率；
3、顧客自己轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針?biāo)釜勴椉礊橹歇劒勂贰?/p>
4、單張小票只可參加一次，金額不累計不拆分；
5、獎品設(shè)置：
A、返換中獎小票的.等同金額購物券；
B、返還中獎小票金額的30%；
C、金龍魚食用油一瓶；
D、卷紙一提；
E、雕牌洗衣粉一袋。
百貨商場活動策劃方案9
前言
隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
一、活動目的：
�。�1）、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷；
�。�2）、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
�。�3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去，四月新情搶先報
三、活動時間：
4月1日——5日
四、活動范圍：
通州區(qū)人民商場及周邊
五、活動方案；
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
�。ǘ⒊�
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的`關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
�。ㄋ模┲黝}抽獎活動
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
�。ㄎ澹┪幕顒�
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹�。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規(guī)劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）
發(fā)放時間：
1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：
1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容：
2、旗艦店廣場大噴繪；
3、旗艦店廣場燈桿噴繪；
4、小區(qū)宣傳欄；
5、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負(fù)責(zé)；
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；
8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé)；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負(fù)責(zé)；
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負(fù)責(zé)；
九、現(xiàn)場布置方案：
a、場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b、場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；
十、活動后期評估；
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
百貨商場活動策劃方案10
一、活動目的
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，所以在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，所以我們在十一期間，能夠再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間
9月31日—10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，所以，活動時間根據(jù)情景可能隨時調(diào)整）
四、活動資料
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，xx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最終清倉
活動時間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xx名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌
國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的`實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情景特殊可作負(fù)毛利。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸xx平彩電一臺；
二等獎：xx洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺；
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
以往，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店供給的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）
五、廣告宣傳
1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
3、dm（5萬份）活動資料大度16開8張16頁碼
4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶
5、噴繪中廳及店外活動信息
6、噴繪5米*12米晚會演出背景
7、播音服務(wù)臺全樓播音資料為：促銷信息
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
9、地貼全樓賣場主要通道
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪
百貨商場活動策劃方案11
一、活動時間：
4月30日—5月8日
二、活動目的`：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一勞動節(jié)國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一勞動節(jié)，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號：
五一勞動節(jié)逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條
七、活動策略：
1）五一勞動節(jié)黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2）五一勞動節(jié)逛，購物中大獎（具體方案見附頁）
3）低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）
4）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6）5月5日“五一勞動節(jié)逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）
7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽（具體方案見附面）
8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9）5月12日“五一勞動節(jié)逛，購物中大獎”頒獎晚會
百貨商場活動策劃方案12
一、活動主題：
3月做幸福女人。
二、活動時間：
3月3日——3月9日。
三、活動目的：
誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的`顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
四、活動內(nèi)容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。
2、“xx美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護膚的宣傳冊子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
五、中小型美容院加盟店三八活動短信：
1、三八幸福女人style！xx美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢！
2、因為有你，世界如此美麗！xx美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿！
3、迎三八婦女節(jié)！凡是到xx美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話xxxx。
百貨商場活動策劃方案13
一、市場分析
作為附近的一家大型超市，市場潛力很大。如果能在此區(qū)域內(nèi)擴大其美譽度，在當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)收益極大，并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反，如果百貨沒有充分挖掘這部分市場，將導(dǎo)致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠的……等地購物惡性循環(huán)。
二、可行性分析
1、就當(dāng)天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天，市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷、現(xiàn)場活動，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會的形象。對顧客而言，周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方。如果舉行相應(yīng)的活動，將有利于參與競爭、爭取市場、擴大當(dāng)天的人流量及其營業(yè)量。反之，當(dāng)天的營業(yè)量流失應(yīng)該很大。
2、就長遠利益而言，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動，在顧客心理建立百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽度，形成客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切。
3、通過雙方合作，舉行形式多樣的現(xiàn)場活動，既可擴大萬貨的影響力，為其樹立同時在與聯(lián)合活動中，x也達到宣傳的目的；同時為兩家以后的合作可能奠定基礎(chǔ)。對于雙方都是雙贏狀態(tài)。對于百貨而言，x義務(wù)的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就x而言，在與的合作中擴大一定的知名度。
三、活動主題：父親節(jié)
宣傳條幅內(nèi)容：百貨與x提醒您xxxx年父親節(jié)只有一個。
超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的`祝福的海報。
在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“父親的節(jié)日只有一天�！�、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百貨形象有很好的作用。
四、活動日程安排
1、前期宣傳周五、周六開始張貼海報，對“百貨在父親節(jié)所進行的活動內(nèi)容”進行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內(nèi)容告知公眾。達到吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動當(dāng)天的人流量。
如：父親節(jié)父子一同來購物驚喜不斷。
父親節(jié)在購物，免費拿走……（后面有相關(guān)的活動內(nèi)容）
父親節(jié)，百貨游園驚喜；
本周末，來，與父親一起；
類似……
2、活動當(dāng)天（周日即6月21號）
1）父子（女）親情照活動當(dāng)天對于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子（女）照片一張，并由x負(fù)責(zé)郵寄照片。
2）簽名留言寫“最想給父親的一句話”可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由x代勞�；顒右陨縿有院笠l(fā)情感上的觸動。
3）游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如：
A、默契大考驗由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個（不許看答卷）由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動。
B、二人三足賽跑（這個不用說了）
C、長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。
其他的還可以再考慮。
4）贈送汽球商場出口處，由兩位營業(yè)小姐（是能找到兩個小朋友來發(fā)）對購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日快樂，并贈送一個汽球。
3、常見促銷活動
a）免費包裝禮品對當(dāng)天為父親買禮物的提供免費的禮品包裝。并贈送賀卡一張。
b）抽獎購物滿多少元的客戶提供抽獎機會。獎品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款�；蚪o出一個特別獎，退回當(dāng)天購物開銷。
c）對部分男性生活用品打折銷售。可與廠商聯(lián)合。
五、合作方式
父子親情照與簽名活動可由x具體負(fù)責(zé)。
x可以免費為提供創(chuàng)意或活動策劃，但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎Nx的LOGO，以及在一些地方分發(fā)x的宣傳單。提供場地與相應(yīng)的禮品及人員。
如需要x提供海報，宣傳單（放在購物袋中的那種），問卷或其他的宣傳材料，x保證提供惠的價格。
其他具體事宜可協(xié)商。力爭程度實現(xiàn)雙方利益。
第三部分活動效果預(yù)測：
通過前期的海報宣傳，進行造勢。吸引人們活動當(dāng)天來到購物現(xiàn)場。
通過形式多樣的現(xiàn)場活動，不僅可以增加百貨當(dāng)天的銷售量，更能擴大百貨的影響力，提升其形象，為培養(yǎng)顧客忠誠度打下基礎(chǔ)。有利于與周邊的超市進行競爭。
x也在與的合作中提升知名度。
同時為雙方以后可能的合作打好良好的基礎(chǔ)。
綜上所述，此次活動于雙方都是有極大的利益。
百貨商場活動策劃方案14
一、活動主題：
1、禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜，買即送拜年禮
2、金蛇送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3、金蛇送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送
4、金蛇報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
6、金蛇進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
20xx年2月7日——20xx年2月27日
三、活動內(nèi)容：
禮動新春賀佳節(jié)—來店有喜，買即送拜年禮
1、活動時間：20xx年2月18日——20xx年2月20日
2、活動地點：1—4樓
3、活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份xx天=900份預(yù)算：2。2xx00=1980元
金蛇送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1、活動時間：20xx年2月7日——20xx年2月27日（日）
2、活動地點：1—4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3，000張費用預(yù)算：1680元（單色單面）
金蛇送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送
1、活動時間：20xx年2月7日——20xx年2月27日
2、活動地點：1—4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）
501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）
601元—800元級；送成本價15元的'禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額xx。5%計算所得）
�。S金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。
贈品：（見上）數(shù)量：400份/天xx7天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份xx800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%（按每日營業(yè)額220，000元計算）
印刷氣氛牌：2，000張費用預(yù)算：1120元（單色單面）
金蛇報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨
1、活動時間：20xx年2月18日——20xx年2月27日
2、活動地點：1—4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金蛇報喜刮刮樂”活動，刮出金蛇心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。
4、獎項設(shè)置：
�。ㄒ坏泉�1名金蛇搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元xx=3000元
�。ǘ泉�2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺）
成本金額：1720元xx=3440元
（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）
成本金額：200元xx=600元
�。ㄋ牡泉�16名合家歡樂送、名牌暖被一床）
成本金額：100元xx6=1600元
�。ㄎ宓泉�32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元xx2=1760元
（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元xx4=2432元
�。o(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1.2元/人xx00人/天xx天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預(yù)算：共計17，632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元
新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
1、活動時間：20xx年2月9日——20xx年2月11日
2、活動地點：1—4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預(yù)算：成本采購價9。5元/瓶xx00=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
金蛇進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
1、活動時間：20xx年2月9日——20xx年2月25日
2、活動地點：1—4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日——2月20日）舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1，000張費用預(yù)算：760元（單色單面）
濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1、活動時間：20xx年2月xx日——20xx年2月14日
2、活動地點：1—4樓
3、活動內(nèi)容：活動期間
1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。
2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。
3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支xx000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個xx00=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、布置
�。�1）氣氛布置：
寫真、噴繪：
1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、
2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、
3、門廊旗11張、
4、小墻幕1張下面部分、
5、大門看板2張、
6、大門立柱、大門橫眉各1套、
7、廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個
費用預(yù)算：6，782元雜費：520元
�。�2）印刷類：
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3，560元
2、印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元（四色雙面）
3、DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3，960元
印刷費用預(yù)算：10，320元
五、宣傳
1、17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
百貨商場活動策劃方案15
一、場景布置
A.門口：一迎賓員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘MerryChristmas！’遇上大約10歲以下小客人則發(fā)圣誕糖果。
B.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍彩燈吸引客人注意。
C.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等。
D.服務(wù)員頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎酒店特色點心，周圍擺上各式各樣糖果。
E.過道：用紅紙扎成小巧燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二、圣誕氛圍營造
A、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
B、大唐陳列各種圣誕禮品，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會天堂。
三、促銷活動
訂餐送手套，訂餐滿800元，憑發(fā)票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還可藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎促銷方式，跟西方小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。
四、圣誕節(jié)酒店布置及裝飾
1，主景點布置：
酒店整體氣氛布置：
整個酒店安排一名圣誕老人在各個區(qū)域發(fā)禮品。
1、大廳內(nèi)
在大廳內(nèi)大堂副理桌旁空地擺設(shè)一棵三米高掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物圣誕樹，高大氣派，渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。酒店員工一律穿著戴圣誕禮帽，包括門口服務(wù)人員。
2、餐廳：客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定就餐廳大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物
3、禮品：主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送禮品，預(yù)計禮品費用1500元.
2，活動會場布置
�。�1）燭光晚宴：（情侶卡）
時間：2xx5年12月24日18：00——21：00
地點：一樓美食軒
餐桌布置：大紅桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳（自費），鮮艷圣誕花，閃耀燭光，以烘托出濃郁節(jié)日氣氛。按西餐形式布置以套餐形式推廣。
規(guī)模：20——50人
內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：88元/張。168元/2人套票（含圣誕大餐+標(biāo)準(zhǔn)飲料+幸運抽獎）、（會場布置所需物品由采購部跟進）
推銷：先由客戶經(jīng)理及部門經(jīng)理在拜訪客戶時
�。�2）平安夜，狂歡夜自助大餐
時間：2xx5年12月24日18：00——19：30
地點：xx會議中心
規(guī)模：280人
內(nèi)容：大型自助餐（美國火雞、醬牛肉，特色烤魚，辣子雞丁，辣白菜，蔬菜沙拉，雞肉玉米羹……，既有地道中國菜，也有西餐，還有中西合壁創(chuàng)新菜，每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著誘人色澤。各色水果和圣誕節(jié)特色餅干等）
綜藝節(jié)目演出
（1）邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕。
�。�2）集體參與游戲項目：
“圣誕舞會”：自備服裝、道具等，舞會中可請部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與。歡快圣誕頌歌回蕩在上空，邀請晚會部分嘉賓參加，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘圣誕狂歡夜。自助餐臺上將備有精心特制圣誕熱飲，花樣繁多節(jié)日甜點，琳瑯滿目世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道咖啡，口味純正紅酒以及香醇極品酩悅香檳……讓您在“歡騰xx”，盡享“繽紛圣誕”。
“圣誕歡歌”：小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式或是童話故事里白雪公主、藍精靈…還有時下小朋友歡迎哈利.波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等裝扮，在兩名圣誕天使帶領(lǐng)下一起伴隨著清脆悅耳鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈（大人們也可以參與到其中來，一同迎接新年到來）。
�。ɑ顒又刑峁⿲I(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費項目，即客人可花錢購買相片）
抽獎活動（獎品主要以酒店客房、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續(xù)發(fā)展節(jié)慶活動）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：以提高票價，控制人數(shù)為原則。
二樓xx會議中心：288元/張兒童票半價（含圣誕大餐+標(biāo)準(zhǔn)飲料+幸運抽獎）。
五、圣誕節(jié)各項工作倒計時
1、11月10日——11月30日籌集聯(lián)系；
2、11月5日大堂廣告到位；
3、11月10日圣誕票、賀卡、宣傳單制出；
4、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾；
5、各部門11月2日開始賣圣誕票；
6、12月6日景點布置完畢；
7、12月8日送賀卡；
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目；
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄；
10、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位；
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
六、經(jīng)費預(yù)算
禮品獎勵：
特等獎：1名：數(shù)碼相機1部-----xx元
一等獎：1名：贈冷暖空調(diào)一個價值1800元；
二等獎：2名：贈豪華套房一晚價值1500元；
三等獎：3名：月光寶盒MP4一臺價值800元；
四等獎：8名：各獎行政標(biāo)準(zhǔn)間一晚價值758元；
五等獎：5名：各獎豪華標(biāo)準(zhǔn)間一晚價值598元；
六等獎：6名：各獎廚房八件寶價值198元；
七等獎：7名：各獎電動圣誕老人一個價值88元；
紀(jì)念獎：50名：各獎當(dāng)晚福利彩票一注；
所缺圣誕物品采購：xx元
演出公司費用：xx元
獎品開銷：xx元
餐飲成本（含酒水）：x元
整體開銷合計：x元
預(yù)計銷售額：x
七、效果評估預(yù)測
20xx年圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場面也異�；鸨＝衲晔フQ節(jié)為讓人們體會到xx大酒店輝煌氣勢和我們酒店獨特圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，提高酒店知名度、指名度和美譽度，維持原有顧客，增加潛在消費群。達到在經(jīng)濟利益增長同時，程度達到良好社會效益。