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        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

        時(shí)間:2023-04-21 14:48:48 活動(dòng)方案 我要投稿

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集15篇)

          為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集15篇)

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

          一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析

          1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

          隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高,藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國(guó)家醫(yī)療制度的改革,老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂,老百姓看病變得謹(jǐn)慎,一般都是“大病去醫(yī)院,小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對(duì)健康的關(guān)心,對(duì)服藥的慎重,老百姓一般會(huì)選擇自己信賴(lài)的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫(yī)藥專(zhuān)門(mén)知識(shí),在購(gòu)藥時(shí)希望有人指導(dǎo),所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

          秦皇島市唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司成立于20xx年4月1日,注冊(cè)資金200萬(wàn)元,同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前,唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司同國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商,長(zhǎng)期保持著良好的合作關(guān)系,批量采購(gòu)和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來(lái),進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),提高了品牌知名度和企業(yè)形象,使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。

          藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場(chǎng),消費(fèi)者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為,促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的提升效果較為顯著。

          2、市場(chǎng)分析

          唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng),50家社區(qū)店,8家診所,具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。

          5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定,上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一,家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加;5月12、13日為雙休日,客流量增加;另外適逢母親節(jié)的到來(lái),很多子女會(huì)去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物,老年人藥品市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。

          二、促銷(xiāo)目標(biāo)

          1、爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售,特別是增加老年人藥品、保健品的.銷(xiāo)售量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。

          2、保持企業(yè)良好形象,強(qiáng)化品牌效應(yīng),增加品牌認(rèn)知,吸引消費(fèi)者進(jìn)店,促進(jìn)第一次購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

          三、促銷(xiāo)提案

          1、方案細(xì)則

          (1)促銷(xiāo)主題

          “溫馨母親節(jié),健康好媽媽”——送禮送健康

          (2)活動(dòng)時(shí)間

          活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日,持續(xù)一個(gè)星期。

          (3)促銷(xiāo)對(duì)象

          有購(gòu)買(mǎi)能力且想要購(gòu)買(mǎi)母親節(jié)禮物的消費(fèi)者,主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi)者為主,除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。

          (4)促銷(xiāo)地點(diǎn)

          唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。

          (5)促銷(xiāo)產(chǎn)品

          促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。

          將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi),區(qū)分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。

          將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合,推出母親節(jié)促銷(xiāo)套裝。

          (6)促銷(xiāo)方法及具體內(nèi)容

          附送贈(zèng)品:活動(dòng)期間在店購(gòu)買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊(cè)一本;購(gòu)買(mǎi)中老年藥品贈(zèng)送中老年醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)一本,且可獲得免費(fèi)提供的精美包裝袋一個(gè)。

          活動(dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場(chǎng)及各分店消費(fèi)滿50元或者購(gòu)買(mǎi)套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者可憑購(gòu)物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。

          活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。

          抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間唐人醫(yī)藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準(zhǔn)備“溫馨五月,感恩母親”寄語(yǔ)版,消費(fèi)者可以在上面寫(xiě)上自己對(duì)母親的祝福。有意愿參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式,5月13日活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者,提供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用(限帶3名家人)。會(huì)員優(yōu)惠:活動(dòng)期間會(huì)員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購(gòu)活動(dòng),憑積分可換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)買(mǎi)積分加倍。

          折扣優(yōu)惠:活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。

          (7)促銷(xiāo)媒介

          電視廣告:電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法,在20xx年5月4日—5月13日8:00—10:00,18:00—22:00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放,

          傳播活動(dòng)信息,擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。

          售點(diǎn)媒介:活動(dòng)期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1開(kāi)紙大小,豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。在主要賣(mài)場(chǎng)(唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板,陳列于賣(mài)場(chǎng)外面,吸引消費(fèi)者注意。

          活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門(mén),渲染氣氛,吸引消費(fèi)者。

          在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容為“快樂(lè)母親節(jié),健康好媽媽——送禮送健康,唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。5月5日—5月7日對(duì)員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓(xùn),保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。

          道具媒介:5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。

          設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊(cè)和中老年健康手冊(cè),作為附送贈(zèng)品。購(gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

          5月12日、5月13日購(gòu)買(mǎi)康乃馨作為贈(zèng)品準(zhǔn)備。

          設(shè)計(jì)制作寄語(yǔ)板,為顧客提供簽字筆和貼紙。

          其他媒介:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺(tái)給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件。

          四、廣告配合方式

          本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。

          1、5月4日—5月13日,每天8:00—10:00,18:00—22:00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。

          2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。

          3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。

          五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟

          1、前期步驟

          (1)人員安排

          每個(gè)店面要分工明確,附送贈(zèng)品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告,招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員,工資日結(jié),35元/天。

          公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等,由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。

          總部營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商,確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內(nèi)容,制定相應(yīng)的組合促銷(xiāo)策略;同時(shí)負(fù)責(zé)與電視臺(tái)取得聯(lián)系,商談廣告事宜。

          (2)物資準(zhǔn)備

          保健手冊(cè):在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識(shí),做成32開(kāi)彩色小冊(cè)子,加封皮一共12頁(yè),雙面印刷。擬印刷5000份,其中孕嬰常

          識(shí)手冊(cè)20xx份,中老年保健醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)3000份,不夠加印,避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。

          展板:1開(kāi)紙大小×4個(gè),放置于客流量大的賣(mài)場(chǎng)和分店。

          展板與海報(bào)效果簡(jiǎn)圖

          海報(bào):1開(kāi)紙張大小,單面彩印,擬印刷64份,每個(gè)店面2份。

          橫幅:紅色布底,黃色字體,擬制作50份。32份使用,18份備用。

          宣傳單:彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小,擬印

          快樂(lè)母親節(jié),健康好媽媽?zhuān)迫酸t(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)

          刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。

          氣球彩虹門(mén):定做40個(gè),活動(dòng)期間放置于店門(mén)口,使用32個(gè),8個(gè)備用。由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。

          康乃馨:根據(jù)5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200

          束,母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。

          寄語(yǔ)板:同展板大小,準(zhǔn)備32個(gè)?少N紙每個(gè)店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。

          (3)前期具體時(shí)間安排

          4月20日—4月27日,通知各供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃,確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。

          4月25日—5月1日,確定廣告制作商,進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。4月28日—4月29日,對(duì)參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。4月30日—5月5日,各道具制作印刷。5月4日—5月6日,播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日,員工培訓(xùn)。

          5月6日,在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作,包括海報(bào)張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩虹門(mén)的安裝等。

          2、中期操作

          5月7日——5月13日期間,各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動(dòng),要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jī)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報(bào)總部,根據(jù)動(dòng)態(tài)的需求調(diào)整促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。具體操作計(jì)劃如下:

          (1)5月7日——5月13日,繼續(xù)播放電視滾動(dòng)廣告條。

          (2)5月12日、5月13日,發(fā)放康乃馨。消費(fèi)者憑滿50元的購(gòu)物小票到各店面發(fā)放人員處,經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨,每人限發(fā)一束。贈(zèng)完為止。

          (3)贈(zèng)送的保健手冊(cè)要根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放,中老年藥品贈(zèng)送中老年保健手冊(cè);孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送孕嬰保健手冊(cè);兩類(lèi)都購(gòu)買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈(zèng)完為止。

          (4)會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。

          (5)免費(fèi)體檢消費(fèi)者要出示宣傳單。

          3、后期延續(xù)

          5月13日寄語(yǔ)板回收后,將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出,放置抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽獎(jiǎng)。與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系,通知去昌黎時(shí)間,同事聯(lián)系客車(chē)準(zhǔn)備相關(guān)事宜。

          5月13日—5月18日獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊沃谱鞒珊?bào),張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。

          六、意外防范

          活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據(jù)活動(dòng)情況修改、調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃。

          1、天氣防范

          陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí),將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>

          2、物資供應(yīng)意外

          出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí),緊急制作補(bǔ)上不足?土髁砍^(guò)預(yù)期,宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。

          七、促銷(xiāo)預(yù)算

          1、預(yù)算計(jì)劃

          (1)本次促銷(xiāo)預(yù)算采用銷(xiāo)售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),促銷(xiāo)預(yù)算比率為20%。因此本次促銷(xiāo)費(fèi)用總額為28700元。

          (2)促銷(xiāo)費(fèi)用項(xiàng)目控制

          宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作印刷費(fèi)用=宣傳單印刷

          贈(zèng)品費(fèi)用=保健手冊(cè)制作費(fèi)用+康乃馨購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用折扣優(yōu)惠費(fèi)用=Xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈(zèng)品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價(jià)

          2、資金費(fèi)用來(lái)源

          本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面:一是供應(yīng)商提供的銷(xiāo)售補(bǔ)貼;二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。

          八、效果評(píng)估

          1、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

          (1)銷(xiāo)售額

          本次目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。

          (2)參與者人數(shù)

          參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。

          (3)來(lái)店顧客數(shù)

          活動(dòng)期間各店面的總客流量應(yīng)比上個(gè)月增加25%。

          2、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

          促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元,銷(xiāo)售成本為2200元。

          (1)如不舉辦這次促銷(xiāo)

          銷(xiāo)售收入=5000×32=160000元銷(xiāo)售成本=2200×32=70400元銷(xiāo)售利潤(rùn)=160000—70400=89600元

          (2)促銷(xiāo)期間利潤(rùn)

          銷(xiāo)售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷(xiāo)售成本=2200×32+28700=99100元銷(xiāo)售利潤(rùn)=200000—99100=100900元

          (3)促銷(xiāo)活動(dòng)成本

          促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結(jié)束后損失利潤(rùn)=28700—9000—11300=8400元

          (4)本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤(rùn)

          促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤(rùn)=100900—89600=11300元促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元

          促銷(xiāo)活動(dòng)利潤(rùn)=11300—8400=2900元

          從以上分析可以看出,從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看,這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤(rùn),但是利潤(rùn)額不高,企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

          一、活動(dòng)目的:

          提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的.銷(xiāo)售知名度,建立口碑,促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售

          二、活動(dòng)對(duì)象:

          店內(nèi)會(huì)員客戶,附近小區(qū)居民

          三、活動(dòng)主題及方式:

          主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:

          1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)

          2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

          3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放

          四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

          特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:

          待定活動(dòng)地點(diǎn):

          前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間:

          活動(dòng)地點(diǎn):南內(nèi)環(huán)店門(mén)口服務(wù)熱線:

          五、主要促銷(xiāo)方式

          序曲一購(gòu)買(mǎi)就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))

          1、凡購(gòu)物滿99元者(醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外)贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購(gòu)買(mǎi)歐姆龍血壓計(jì),贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)

          3、購(gòu)買(mǎi)魚(yú)躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)系列任意一款,贈(zèng)精美太陽(yáng)傘一把

          5、購(gòu)買(mǎi)怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!

          序曲二各類(lèi)品種有特價(jià)

          特價(jià):按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià):149.00東方神按摩墊DF502原價(jià):399特價(jià):299

          福達(dá)康電子血壓計(jì)(腕式)FT-A11原價(jià):328特價(jià):199(其他款一律九折銷(xiāo)售)

          電子健康稱(chēng)EN9323原價(jià):138.00特價(jià):109.00

          氧立得(制氧機(jī))原價(jià):298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

          金絲甲防輻射肚兜原價(jià):199.00特價(jià):148.00

          魚(yú)躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià):470.00特價(jià):388.00九陽(yáng)電磁灶JYC-21ES55C原價(jià):299.00特價(jià):269.00九陽(yáng)壓力煲JYY-50YS5原價(jià):499.00特價(jià):439.00九陽(yáng)豆?jié){機(jī)D08D原價(jià):659.00特價(jià):599.00

          六、主要配合方式:

          (一)活動(dòng)造勢(shì):

          活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。

          依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)

         。ǘ〥M單

          1、店內(nèi)爆炸貼書(shū)寫(xiě)(活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營(yíng)造。

          2、DM單的制作20份,發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門(mén)口。

          人員及物資配合:

          廠家支持:江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。

          藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè),提供拱門(mén)及橫幅。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

          慶典安排:分三大塊:

          A.開(kāi)業(yè)儀式

          B.開(kāi)業(yè)演出:省級(jí)演藝人員5人以上

         。茫笮痛黉N(xiāo)

          一、活動(dòng)目的:

          人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即,為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷(xiāo)活動(dòng)是非常關(guān)鍵的,開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng),在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下,讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷(xiāo)氣氛,提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力,突顯活動(dòng)效果,加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃,讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,療效有保障。服務(wù)大眾,價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。

          二、策劃目的:

          1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。

          三、策劃思路:

          1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),人和安方大藥房就充滿人氣。

          2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

          3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷(xiāo)售額。

          4、品牌效應(yīng)一舉成功。

          5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。

          6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

          7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。

          8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。

          四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

          活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力,包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專(zhuān)家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

          五、促銷(xiāo)口號(hào):

          人和安方、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、進(jìn)店有禮

          六、促銷(xiāo)時(shí)間:

          x月x日—x月x日

          七、促銷(xiāo)地點(diǎn):

          人和安方門(mén)口

          八、促銷(xiāo)項(xiàng)目:

          活動(dòng)范圍:全場(chǎng)(不含處方藥)

          營(yíng)銷(xiāo)立意:制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期(80000份)?煊嵣唐窋(shù)量:100種,針對(duì)人和安方藥店新品類(lèi)、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩,加強(qiáng)開(kāi)業(yè)的渲染。

          要求:

          A、4月X日商品快訊到位

          B、載上促銷(xiāo)信息

          C、做好SP促銷(xiāo)宣傳D、截角:(開(kāi)業(yè)8天印花換購(gòu))

          活動(dòng)內(nèi)容:

          24日:活動(dòng)主題:開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份

          25日:活動(dòng)主題:人和安方有禮

          活動(dòng)方式:憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          26日:活動(dòng)主題:開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜

          活動(dòng)方式:購(gòu)物50元,憑購(gòu)物單及印花送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          27日:活動(dòng)主題:一切為了老百姓

          活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          28日:活動(dòng)主題:天天送

          活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送多樂(lè)杯一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          29日:活動(dòng)主題:人和安方文化節(jié)

          活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送棒球帽一件,贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          30日:活動(dòng)主題:人和安方開(kāi)幕;許愿成真

          活動(dòng)方式:購(gòu)物60元,憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè),贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處

          開(kāi)業(yè)繽紛

          2-2-1萬(wàn)眾齊歡喜,免費(fèi)大派送,活動(dòng)范圍:整個(gè)商場(chǎng)(包括超市)

          營(yíng)銷(xiāo)立意:開(kāi)業(yè)當(dāng)天,凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負(fù)責(zé)人:)2-2-2歡喜連連,喜上加喜,購(gòu)物更有禮,活動(dòng)范圍:全商場(chǎng)。

          營(yíng)銷(xiāo)立意:開(kāi)業(yè)當(dāng)天,凡在人和安方藥店一次性購(gòu)物100元以上的顧客,均可獲得精美咖啡杯一個(gè);一次性購(gòu)物200元以上的顧客,均可獲得精美禮品一份;一次性購(gòu)物250元以上的顧客,均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷(xiāo)禮品要求在4月23日全部到位。

          5月1日——4日:開(kāi)幕雙重喜,大獎(jiǎng)奉送老百姓

          從4月24日至5月4日,凡在人和安方藥店購(gòu)物40元,送抽獎(jiǎng)券一張,5月4日大獎(jiǎng)不斷

          獎(jiǎng)品內(nèi)容:設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)

          a、特等獎(jiǎng):3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)(共3臺(tái))

          b、一等獎(jiǎng):29寸彩電一臺(tái),價(jià)值1900元(共5臺(tái))

          c、二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺(tái),價(jià)值800元(共6臺(tái))

          d、三等獎(jiǎng):微波爐一臺(tái)。,價(jià)值300元(共10名)

          開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用:DM 80000份x1。3=11,4000元

          a、禮品:80000元:,價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件,(共150名)

          2-3第一浪五一好禮展(負(fù)責(zé)人:)

          2—3—1好友館:節(jié)日來(lái)了,給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么?人和安方藥店為您解憂

          活動(dòng)范圍:保健品區(qū)

          營(yíng)銷(xiāo)立意:20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購(gòu)物贈(zèng)禮

          2-3-2孝心館:過(guò)節(jié)回家不空手,送禮表孝心,給父母捎上點(diǎn)什么?來(lái)人和安方藥店,一切盡在不言中,活動(dòng)范圍:保健品區(qū)

          營(yíng)銷(xiāo)立意:主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng),用低價(jià)打造過(guò)節(jié)送禮送健康世界,保健品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),要全力打造保健品市場(chǎng)。

          2-3-3實(shí)惠館:每天推出10個(gè)特低價(jià)商品,活動(dòng)范圍:OTC、保健品、低糖食品

          九、促銷(xiāo)分析:

          我們知道,促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送,促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮,但在送禮的“符號(hào)”——名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底,促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送,看誰(shuí)送得好,送得妙!近年來(lái),工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力?我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該這樣著手:

          宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

          益處:不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。

          問(wèn)題:促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,而在于怎么說(shuō)。SP策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的`目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo),無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。

          策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

          十、活動(dòng)前媒體宣傳:

          通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

          前期廣告宣傳策略(宣傳方式):

          A、墻體巨幅廣告(大藥房外):

          打造理想社區(qū)、理想藥店,人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。

          B、宣傳單廣告

          一分以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放),另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)送)。

          C、人體廣告宣傳

          1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

          2、選擇人流量大的時(shí)候,比如早上上班、晚上下班高峰期。

          3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊,才有氣勢(shì),才有宣傳效果。

          4、制作7面活動(dòng)旗幟(要求大點(diǎn),活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車(chē)上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳)

          D、短信群發(fā):迅速及時(shí)到位

          E、流動(dòng)宣傳車(chē):循環(huán)巡游橫瀝范圍

          十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟:

          A 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備,部分物料提前1天準(zhǔn)備,活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位,部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。

          B、人員安排

         。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

         。2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助)。

         。3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。

         。4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

         。5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)(提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù))。

          C、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

          1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。

          2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。

          3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

          4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

          6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

          7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售。

          8、現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

          D 、印制活動(dòng)DM單(宣傳單)10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。(發(fā)放要求:必須有效發(fā)放,到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。)

          E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置,包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。

          F 、活動(dòng)當(dāng)天8:00之前工作人員全部到位,并分工明細(xì),義診臺(tái)、促銷(xiāo)臺(tái)、咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等搭建起來(lái),把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。

          G 、活動(dòng)不間斷宣傳,可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放,工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。

          H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說(shuō)明此次活動(dòng),如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買(mǎi)點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。

          I 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估,評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

          十二、藥店活動(dòng)圖片參考:

          十三、DM單內(nèi)容建議:

          A、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。

          B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

          C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

          藥店促銷(xiāo)方案

          一、活動(dòng)背景

          從以往經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

          二、活動(dòng)目

          加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

          三、活動(dòng)主題

          送給你家一般溫暖

          四、活動(dòng)時(shí)間

          12年12月24日-12年1月3日

          五、活動(dòng)方式

          打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)一

          1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

          2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

          3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本

          活動(dòng)二

          本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)同胞。

          凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

          七、活動(dòng)宣傳

          宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

          八、活動(dòng)預(yù)算

          略

          九、活動(dòng)注意

          1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家氣氛。

          2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

          3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

          最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超活動(dòng),結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

          藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

          主題口號(hào):

          1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

          2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

          3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

          時(shí) 間:11月28日——11月30日

          地 址 aa大藥房

          內(nèi) 容:

          1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

          1)、采取宣傳

          頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

          2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

          3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

          2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

          現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房大力支持與關(guān)注。

          3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

          活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)

          促銷(xiāo)活動(dòng)難點(diǎn):

          當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。

          常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

          主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

          在具體操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感消費(fèi)群體影響力是最大,特別是部份敏感藥品價(jià)格特價(jià)極易起到事半功倍作用。與之相對(duì)應(yīng)是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群目.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣重要手段,是活動(dòng)成功保證.

          一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受活動(dòng)信息模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

          一、促銷(xiāo)活動(dòng)目

          通過(guò)豐富活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)目。

          二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

          活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等,

          都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段 .

          三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

          1、信息發(fā)布

         、佟⒒顒(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

         、凇11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

          ③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

          3、現(xiàn)場(chǎng)布置

          活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

         。1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。

          (2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。

         。3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

         。4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

          ( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .

          人員安排

          (1) 安排足夠數(shù)量服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

         。2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

         。3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

          四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

          1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

          2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

          3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

          4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

          五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

          1、活動(dòng)成敗分析報(bào)告

          (1)費(fèi)銷(xiāo)比計(jì)算

          (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

          2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策制定

          3、顧客意見(jiàn)整理與落實(shí)

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

          活動(dòng)目的:

          1、借新店開(kāi)業(yè)契機(jī)進(jìn)一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象一切為了人民健康。

          2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,傳遞仁康泰大藥房全新形象,我們?cè)僖淮蔚母淖兘o您再一次驚喜,從而提升知名度。

          3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)仁康大藥方在當(dāng)?shù)氐?影響,推動(dòng)銷(xiāo)售工作。

          4、打好開(kāi)業(yè)第一仗,萬(wàn)事開(kāi)頭難,好的開(kāi)端就是成功的一半。

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月11日5月20日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          第一重:開(kāi)門(mén)有禮,來(lái)就送

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月11日~5月12日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          凡開(kāi)業(yè)期間來(lái)本店消費(fèi)的顧客朋友即可免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份,每天限前200名顧客,不論購(gòu)物多少,均可憑電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份(具體禮品待定)

          第二重:歡天喜地滿就送

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月11日~5月13日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          凡開(kāi)業(yè)期間來(lái)xx大藥房中南新店購(gòu)物滿28元以上即可送相應(yīng)禮品一份

          滿68元送曬衣架

          滿98元送維達(dá)卷紙一條

          滿128元送900ML金龍魚(yú)調(diào)和油

          滿168元送精致收納箱一個(gè)

          第三重:百刮百中瘋狂送

          時(shí)間:20xx年5月11日~5月13日

          活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)物28冰箱搬回家

          開(kāi)業(yè)期間凡在本藥店一次性購(gòu)物物滿28元即可參加抽獎(jiǎng),28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張,單張小票最多限抽5張。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng)價(jià)值1000元,名牌空調(diào)一臺(tái)1名

          二等獎(jiǎng)價(jià)值600元,飲水機(jī)一臺(tái)2名

          三等獎(jiǎng)價(jià)值200元,10KG大米一包,10名

          四等獎(jiǎng)價(jià)值20元,高級(jí)太陽(yáng)雨傘一把500名

          五等獎(jiǎng):,抽紙一盒20xx名

          第四重:健康開(kāi)業(yè),一切為您

          您身邊的健康專(zhuān)家

          活動(dòng)時(shí)間:5月11日5月16日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          開(kāi)業(yè)期間仁康泰知名專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為您免費(fèi)咨詢、免費(fèi)檢測(cè)血糖、血壓等,店內(nèi)專(zhuān)業(yè)人員為您免費(fèi)建立鍵康檔案。

          第五重:開(kāi)業(yè)狂享,1折買(mǎi)

          活動(dòng)內(nèi)容:

          凡開(kāi)業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價(jià)、第二件5折、第三件1折

          第七重:罕見(jiàn)“開(kāi)業(yè)價(jià)”引爆仁康泰二大新店(沒(méi)什么比開(kāi)來(lái)更便宜)

          活動(dòng)期間挑選8個(gè)商品作為開(kāi)業(yè)超低價(jià)商品、商品必須是大眾需求要較大,暢銷(xiāo)時(shí)令商品商品限時(shí)限量搶購(gòu)

          第八重:共享尊貴,更實(shí)惠

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、活動(dòng)期間免費(fèi)辦理會(huì)員卡

          2、挑選部份會(huì)員獨(dú)享商品

          第九重:廠家大聯(lián)動(dòng)

          活動(dòng)期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店,現(xiàn)場(chǎng)推介銷(xiāo)售產(chǎn)品

          一、開(kāi)業(yè)前期宣傳

          (一)社區(qū)活動(dòng)宣傳

          A.內(nèi)容:社區(qū)小組進(jìn)行康健服務(wù)及會(huì)員卡辦理,開(kāi)業(yè)前投影放映。

          (二)開(kāi)業(yè)橫幅宣傳

          A.開(kāi)來(lái)前五天在門(mén)店周邊各路口懸掛條幅

          B.條幅內(nèi)容:罕見(jiàn)“開(kāi)業(yè)價(jià)”引爆仁康泰中南x(chóng)x店、xx店5月11日盛大開(kāi)業(yè)

          C.數(shù)量:10條

          (三)開(kāi)業(yè)DM宣傳

          開(kāi)業(yè)海報(bào):20xx年5月11日5月18日

          A.內(nèi)容:開(kāi)業(yè)特價(jià)

          B.派發(fā)范圍:新店周邊社區(qū)方圓2公里

          C.印刷數(shù)量:1.5萬(wàn)

          D.派發(fā)辦法:?jiǎn)T工穿工衣挨家挨戶派發(fā),每戶派發(fā)到,(門(mén)關(guān)閉者可投入信箱或夾在門(mén)縫)

          (四)門(mén)店上方巨幅宣傳

          A.內(nèi)容:熱烈祝賀仁康泰大藥房中南x(chóng)x店,xx店5月6日隆重開(kāi)業(yè)

          B.布置位置:二樓外墻

          C.規(guī)格:10mx5m(高)

          D.數(shù)量:2幅

          E.發(fā)布日期:20xx年5月8日

          二、現(xiàn)場(chǎng)布置

          A.路邊插彩旗

          材料:色丁布高檔彩旗

          規(guī)格:1.5mx0.5m

          數(shù)量:500面

          位置:門(mén)店所在主路兩邊

          內(nèi)容:熱烈祝賀仁康泰大藥房,xx店,xx店隆重開(kāi)業(yè)

          B.DM活動(dòng)巨幅

          材料:燈布

          規(guī)格:10mx5m(待定)

          數(shù)量:2幅

          內(nèi)容:開(kāi)業(yè)海報(bào)活動(dòng)及特價(jià)信息

          位置:正門(mén)上方樓層

          C.拱門(mén)及燈籠立柱

          數(shù)量:各2個(gè)

          時(shí)間:開(kāi)業(yè)一周

          位置:正門(mén)

          5、腰鼓娛隊(duì),2隊(duì)(各門(mén)店一隊(duì))

          6、地毯100平方米(各門(mén)店門(mén)口)

          用于布置門(mén)店大門(mén)口

          三、活動(dòng)前期路游宣傳

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月8日10日

          活動(dòng)地點(diǎn):新店周邊

          活動(dòng)形式:每天組隊(duì)三十人以上舉牌及隊(duì)旗進(jìn)行路游宣傳隨路發(fā)放海報(bào)

          四、活動(dòng)前期車(chē)隊(duì)游街宣傳

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月8日10日

          活動(dòng)地點(diǎn):新店周邊

          活動(dòng)形式:每天組織三輛宣傳車(chē),掛上活動(dòng)宣傳畫(huà)及喇叭錄音隨車(chē)傳宣

          xx大藥房中南二店開(kāi)業(yè)方案

          五、門(mén)店包裝宣傳

          活動(dòng)形式:各門(mén)店形象突出開(kāi)業(yè)氣氛!!!!!

          活動(dòng)執(zhí)行:

          一、企劃部

          1、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行跟進(jìn)

          2、所有宣傳物料的設(shè)計(jì)制作

          3、活動(dòng)宣傳推廣工作的監(jiān)督工作

          4、活動(dòng)注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)會(huì)議的傳達(dá)至各部各門(mén)店

          5、活動(dòng)各門(mén)店氣氛檢及促銷(xiāo)商品陳列檢查。

          6、活動(dòng)各門(mén)店贈(zèng)品及獎(jiǎng)品送至各門(mén)店

          二、部門(mén)配合:

          1、商品部負(fù)責(zé)海報(bào)商品的選定

          2、信息部負(fù)責(zé)海報(bào)商品調(diào)價(jià)

          3、門(mén)管部及各區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行及人員安排全面做好銷(xiāo)售工作

          4、社區(qū)小組及門(mén)管部各門(mén)店積極配合,按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動(dòng)

          5、門(mén)管部負(fù)責(zé)游街人員及車(chē)隊(duì)的安排(行走路線安排)

          活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

          一、DM廣告物料費(fèi)用

          1、4PDM,15000份,2100元

          2、門(mén)店氣氛裝飾包裝,400元/店x2個(gè)=1000元

          3、路游舉片及大旗,20個(gè),約800元

          4、車(chē)隊(duì)游街,3輛,包裝費(fèi)用:1000元

          5、活動(dòng)刮刮卡10000張,800元

          6、前期巨幅條,1000元

          8、升空汽球6x400,2400元

          7、拱門(mén)自備

          8、地毨,100平方,600元

          9、開(kāi)業(yè)廣告帽,100元

          共計(jì):9700元

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

          一、為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng): 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位。

          二、四到位

          一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位

          物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

          首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,上月銷(xiāo)量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存,這就是商品到位。 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位,測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位

          店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

          一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

          宣傳到位

          以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單

          發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是XX藥店,X月X日-X月X日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買(mǎi)贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

          培訓(xùn)到位

          讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。

          三、三個(gè)統(tǒng)一

          注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。

          使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

          語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話:您好,今天我們做活動(dòng),買(mǎi)滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

          動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),總部到門(mén)店抽查,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見(jiàn)重要的`是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

          一、活動(dòng)目的:

          提升門(mén)店業(yè)績(jī),發(fā)展會(huì)員

          二、活動(dòng)主題:

          XX店歲末感恩6重禮

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)

          四、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、達(dá)額有禮!

          (1)滿38元,送精美小禮品一份;

          (2)滿98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;

          (3)滿198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(4)滿298元,送價(jià)值118元的'施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

          (5)滿398元,送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。

          (6)滿680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

          2、特價(jià)促銷(xiāo)。

          20-30種商品特價(jià)促銷(xiāo),其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;

          中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種;

          設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。

          促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。

          3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

          4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

          5、場(chǎng)外活動(dòng)。

          五、宣傳氣氛布置

          1、門(mén)店宣傳

          (1)A4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,XX月XX日開(kāi)始派發(fā),營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

          (2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)

          (3)門(mén)店手寫(xiě)POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

          (4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn);顒(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。

          (5)氣球布置。可做拱門(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

          2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列

          (1)贈(zèng)品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

          (2)季節(jié)性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

          六、預(yù)期目標(biāo)

          xxxxx

          七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

          xxxxx

          八、部門(mén)配合

          1、營(yíng)運(yùn)部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。

          2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。

          3、采購(gòu)部:提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。

          4、市場(chǎng)計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

          5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。

          6、物流部:相關(guān)物料配送。

          抄送:總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部

          擬制:xxx

          審核:xxx

          批準(zhǔn):xxx

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

          主題口號(hào):

          1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

          2、心健大藥房真情回報(bào)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

          3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

          時(shí)間:

          9月28日-10月7日

          地點(diǎn):

          心健大藥房中心店

          內(nèi)容:

          1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客。

          1)、在兩節(jié)期間如購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

          2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

          2、心健大藥房真情回報(bào)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

          兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

          3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

          兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買(mǎi)多送,購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥商品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

          宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

          益處:不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的商品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。

          問(wèn)題:促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,而在于怎么說(shuō)。

          SP策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的`消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌商品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌商品心灰意冷。

          與之相對(duì)應(yīng)的是派送,商品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和商品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo),無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。

          策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

          一、活動(dòng)前媒體宣傳

          通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播商品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將商品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

          二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

          活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專(zhuān)家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

          三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

          1、信息發(fā)布

         、、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份,效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

          ②、婁底人民廣播電臺(tái),從9月26日10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00晚9:00每每天10次滾動(dòng)播放。

         、邸⒃谛慕〈笏幏恐行牡觊T(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為9月25日10月7日。

         、堋⒖l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

          ⑤、注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

          2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的商品介紹或干脆不提商品的功能等內(nèi)容。

          3、現(xiàn)場(chǎng)布置

          活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

          (1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

          (2)突出商品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

          (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

          (4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。

          人員安排

          (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

          (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

          (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。

          (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

          4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

          提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。

          四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

          1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位。

          2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和商品,引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。

          3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

          4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售商品。

          5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

          6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

          7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售。

          8、現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

          五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)

          評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

          一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想成功必須做到以下幾點(diǎn):

          1.一切以人為本專(zhuān)賣(mài)店是營(yíng)銷(xiāo)健康產(chǎn)品的,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員肯定是做不好的,一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想正常的發(fā)展,必須樹(shù)立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”,所有的好想法、好辦法、好的營(yíng)銷(xiāo)方式都必須靠專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)實(shí)施。所以就要物色有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的人員,讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)你的藥品。

          2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營(yíng)銷(xiāo)方式太少或沒(méi)有什么馬上見(jiàn)效的方式,事實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見(jiàn)效的方式、馬上有銷(xiāo)售的方式不是沒(méi)有,而是太多了。通常只要很簡(jiǎn)單地做好一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式,專(zhuān)賣(mài)店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來(lái)。

          (1)廣告投入一個(gè)月4萬(wàn)左右,連續(xù)投4個(gè)月,可保證你的專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)8萬(wàn)~10萬(wàn)。如果誰(shuí)要嘗試這種方式,那么備好20萬(wàn),策劃公司會(huì)派人給你操作,而這種方式對(duì)小本經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店顯然是不現(xiàn)實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力,對(duì)這個(gè)模式你沒(méi)有持續(xù)地堅(jiān)持3個(gè)月,就不要說(shuō)沒(méi)有效果,因?yàn)榫褪悄阕鲭娨晱V告還需要2~3個(gè)月才能見(jiàn)效果,更何況這種地面服務(wù)模式。

          (2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)、回訪小貼士、檢測(cè)活動(dòng)等,但關(guān)鍵要堅(jiān)持,有韌性。出去發(fā)了報(bào)紙,發(fā)了1000張,沒(méi)有人來(lái),就說(shuō)報(bào)紙沒(méi)有效果,這結(jié)論肯定是有點(diǎn)偏激,消費(fèi)者需要對(duì)同樣的一個(gè)訴求反復(fù)地刺激才會(huì)產(chǎn)生興趣,也許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì)過(guò)來(lái),而你發(fā)了一遍卻懷疑這個(gè)方式行不行顯然過(guò)早。如果一個(gè)新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店,在保證人員的前提下,持續(xù)地、認(rèn)真地執(zhí)行策劃公司促銷(xiāo)方案3~6個(gè)月的,沒(méi)有賣(mài)不好的專(zhuān)賣(mài)店。而有的店剛開(kāi)始人員齊備,沒(méi)過(guò)1個(gè)月或者2個(gè)月就開(kāi)始七零八落了,沒(méi)有一個(gè)恒心和韌性,做什么也都不會(huì)成功。(編者注:如果你改變一下思路,把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會(huì)顯而易見(jiàn)的出來(lái),墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對(duì))

          3.心動(dòng)不如馬上行動(dòng)有些人在操作專(zhuān)賣(mài)店時(shí),思路、能力和年齡都很好,但結(jié)果卻不理想。分析原因,發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)唯美主義者,做什么事情,當(dāng)好的想法出來(lái)后,總要把這個(gè)想法想的完全之后再動(dòng)手,結(jié)果從想法出來(lái)到開(kāi)始落實(shí)一般要經(jīng)過(guò)幾十天時(shí)問(wèn),而這幾十天中,其他的想法又出來(lái)了,每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專(zhuān)賣(mài)店論經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),應(yīng)當(dāng)在一個(gè)想法成立以后,馬上去干,一邊干一邊調(diào)整,這樣才能看到希望,不要浪費(fèi)時(shí)間,時(shí)間越長(zhǎng),你的心理承受能力越差。要始終保持心動(dòng)和行動(dòng)的一致。

          4.舍得舍得,沒(méi)有舍哪有得專(zhuān)賣(mài)店要擴(kuò)大銷(xiāo)售必須重視服務(wù)與宣傳,要做好溫情的服務(wù),要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴,還需要宣傳資料。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售一般公司會(huì)供給大量的手提袋、塑料袋、專(zhuān)刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費(fèi)的,超出要購(gòu)買(mǎi),但是哪個(gè)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)過(guò),很少,95%都是公司贈(zèng)送出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā),不要舍不得發(fā),因這也是一種宣傳方式。另外,促銷(xiāo)是專(zhuān)賣(mài)店吸引人的武器,對(duì)于保健品買(mǎi)一贈(zèng)一也好,買(mǎi)二送一也好,真正做出這樣的活動(dòng)的店畢竟是少數(shù),很多店要完贈(zèng)品后卻不促銷(xiāo),賣(mài)不動(dòng)又來(lái)說(shuō)后悔要促銷(xiāo)贈(zèng)品了等。如上海有個(gè)做保健品專(zhuān)賣(mài)店的老板娘,她在作消費(fèi)者回訪的時(shí)候,有的消費(fèi)者說(shuō)吃了大蒜油沒(méi)有什么效果,那么老板娘說(shuō)你退回來(lái)我給你換別的(比如說(shuō)剩了半瓶大蒜油,折價(jià)加點(diǎn)錢(qián)就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時(shí)擺些小孩子吃的產(chǎn)品,開(kāi)瓶的,有的老人帶著小孩子來(lái)了,就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗,很多去考察的人說(shuō)你這樣做不虧嗎,結(jié)果老板娘說(shuō)我是吃小虧占大便宜,口碑好了,回頭客自然多,這和薄利多銷(xiāo)是同一個(gè)道理。作為店老板,是不是都要想一想,我們是不是也這么做了。有的專(zhuān)賣(mài)店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了5度電,就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工,試想誰(shuí)還跟你干活。有的專(zhuān)賣(mài)店強(qiáng)調(diào)截流,多節(jié)省,這是不錯(cuò),但是截流是要在開(kāi)源的前提下開(kāi)始的節(jié)省,開(kāi)不了源,沒(méi)有銷(xiāo)量,再截流也就是少虧點(diǎn)而已,永遠(yuǎn)翻不了身。企業(yè)可以舍得,專(zhuān)賣(mài)店也必須舍得,只有大家都舍了,大家都才可以得。

          5.采取符合自己情況的營(yíng)銷(xiāo)思路按照上述的幾個(gè)條件操作,專(zhuān)賣(mài)店的.營(yíng)銷(xiāo)方式才能順利地實(shí)施。專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)非就是聚人氣,重教育,好服務(wù),;仡^,一般都是要經(jīng)過(guò)這4個(gè)步驟,以前也曾經(jīng)談過(guò)這些類(lèi)似的內(nèi)容,雖然都說(shuō)好,但是沒(méi)有幾個(gè)是認(rèn)真執(zhí)行過(guò)的。現(xiàn)在要求大家完善專(zhuān)賣(mài)店的硬件和軟件的建設(shè),只有這樣銷(xiāo)售才會(huì)成為很簡(jiǎn)單,那就是讓一個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生心理信任的過(guò)程。如一些消費(fèi)者到你店里來(lái)了好多次,沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)或者沒(méi)有幫助你帶來(lái)任何的新客戶,任何話都不用說(shuō),是因?yàn)樗麄兊男睦眍檻]沒(méi)有打消,或者是你的專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有完全讓他有信任感,這個(gè)時(shí)候?qū)ふ以,就像一層窗戶紙一樣,一捅就破。因(yàn)楹茱@然,他要沒(méi)有信任,就不會(huì)經(jīng)常來(lái)店里,他要是完全信任,那么早就買(mǎi)東西了,所以對(duì)這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來(lái)的,不要設(shè)想一個(gè)模式馬上可以賣(mài)幾萬(wàn)出來(lái),除非是搞會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),而這個(gè)至少需要7~10個(gè)員工,你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作,專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售就是這樣在不知不覺(jué)中增長(zhǎng)起來(lái)的。千萬(wàn)不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié),去落實(shí)、去實(shí)施這些細(xì)節(jié),長(zhǎng)期堅(jiān)持就會(huì)給你帶來(lái)喜悅。

          智慧啟示:成功永遠(yuǎn)是屬于那些有準(zhǔn)備的人的,成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的,成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的,希望所有的告誡和錯(cuò)誤都不要在你的身上發(fā)生。無(wú)論挫折如何,爬起來(lái),調(diào)整心態(tài),向成功者學(xué)習(xí),向積極的人學(xué)習(xí),那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。有人說(shuō)過(guò),“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流,那么你距離成功更近!

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

          一、活動(dòng)目的:

          1、增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間,獲得更多交易機(jī)會(huì),從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;

          2、讓藥店商圈內(nèi)的'顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

          二、活動(dòng)主題:

          天公熱情,我自清涼

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          xx月xx日~xx日

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          ××大藥房

          五、活動(dòng)內(nèi)容:

         。1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),多購(gòu)多得。

          (2)清涼購(gòu)物——足不出戶,即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間,以藥房為中心,方圓×公里之內(nèi),購(gòu)藥金額滿××元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

         。3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價(jià)”期

          活動(dòng)期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿意多多,暑夏無(wú)憂。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

          一、活動(dòng)主題

          甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派

          二、活動(dòng)門(mén)店

          1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

          2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:****醫(yī)藥其他門(mén)店

          三、活動(dòng)時(shí)間

          2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

          2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

          四、主要目標(biāo)客戶群

          春節(jié)后返回工作崗位的'青年務(wù)工者。

          五、活動(dòng)目的

          1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);

          2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

          3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。

          六、活動(dòng)形式

          1、主推活動(dòng)形式1:購(gòu)滿(含購(gòu)現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元,送800克裝福馬蛋黃派一提;

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

          一、活動(dòng)背景

          從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

          二、活動(dòng)目的

          加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

          三、活動(dòng)主題

          送給你家一般的溫暖

          四、活動(dòng)時(shí)間

          12年12月24日-12年1月3日

          五、活動(dòng)方式

          打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)一

          1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

          2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

          3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

          活動(dòng)二

          本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

          凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

          七、活動(dòng)宣傳

          宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

          八、活動(dòng)預(yù)算

          略

          九、活動(dòng)注意

          1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

          2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

          3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

          最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

          【范例】

          主題口號(hào):

          1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

          2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

          3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

          時(shí) 間:11月28日——11月30日

          地 址 aa大藥房

          內(nèi) 容:

          1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

          1)、采取宣傳

          頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

          2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

          3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

          2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

          現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

          3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

          活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)

          促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):

          當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

          常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

          主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

          在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的.作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

          一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

          一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

          通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

          二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

          活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等,

          都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

          三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

          1、信息發(fā)布

         、佟⒒顒(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

         、、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

         、、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

          3、現(xiàn)場(chǎng)布置

          活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

         。1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

          (2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

         。3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

         。4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

          ( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .

          人員安排

         。1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

         。2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

         。3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

          四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

          1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

          2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

          3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

          4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

          五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

          1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

          (1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算

          (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

          2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

          3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

          一、活動(dòng)背景

          該店位于********商場(chǎng)一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷(xiāo)售客單價(jià)情況來(lái)看,活動(dòng)藥店主要面臨的市場(chǎng)特點(diǎn)為:

          1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好,整體消費(fèi)能力處于中等水平;

          2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民,有很強(qiáng)的保健需求;

          3、以家庭式居民為主,價(jià)格比較敏感。

          市場(chǎng)沖擊:

          1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格沖擊,特別是****藥房進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售后,造成40%以上的顧客流失,日均客單數(shù)下降幅度超過(guò)50%,客單價(jià)也略有下降;

          2、沒(méi)有醫(yī)保,銷(xiāo)售品類(lèi)以藥品為主,導(dǎo)致消費(fèi)能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N(xiāo)售量一直不能達(dá)到理想高度。

          3、地處振新商場(chǎng)一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯附近位置,在商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)狀況不好的情況下,顯得位置稍偏。

          市場(chǎng)契機(jī):

          1、天氣轉(zhuǎn)熱,進(jìn)入涼茶銷(xiāo)售旺季;

          2、腳氣、狐臭等皮膚類(lèi)藥品也進(jìn)入銷(xiāo)售旺季;

          3、氣溫升高,人體不舒適感增加,特別是心腦血管類(lèi)患者不舒適感增加,可以大力推銷(xiāo)減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品;

          4、兒童節(jié)即將到來(lái),幾項(xiàng)升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行,補(bǔ)腦類(lèi)保健品也進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。

          二、活動(dòng)主題及整體思路

          1、主題:迎六一、送清涼

          2、主題思路:

          通過(guò)“在學(xué)校門(mén)口向接送孩子家長(zhǎng)發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場(chǎng)門(mén)口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場(chǎng)廣場(chǎng)發(fā)放DM單現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來(lái)源問(wèn)題;利用心腦血管類(lèi)、常見(jiàn)減肥美容、滋補(bǔ)類(lèi)的敏感品種低價(jià)格營(yíng)造整體銷(xiāo)售平價(jià)的印象,帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷(xiāo)售;在保健品、非藥品等新品銷(xiāo)售商以原品買(mǎi)贈(zèng)為主進(jìn)行促銷(xiāo)。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          5月29日至6月1日。

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          門(mén)店(主活動(dòng)場(chǎng)地)、門(mén)店所在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)(次活動(dòng)場(chǎng)地)。

          五、促銷(xiāo)目的

          1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度;

          2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營(yíng)品種調(diào)整的情況;

          3、拉動(dòng)保健品、非藥品的銷(xiāo)售。

          六、活動(dòng)主要促銷(xiāo)舉措

          1、宣傳單抵用一元卷。在活動(dòng)期間,凡持完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購(gòu)藥(特價(jià)藥除外)超過(guò)10元者,可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元;

          2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷(xiāo)售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個(gè)主推品種進(jìn)行超低價(jià)銷(xiāo)售;

          3、新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷(xiāo)售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇;

          4、買(mǎi)100送100活動(dòng);顒(dòng)期間,凡在活動(dòng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)保健品(特價(jià)除外)金額每滿100元,即贈(zèng)送10元現(xiàn)金抵用券(共計(jì)五張,每張面額20元,使用現(xiàn)金抵用券時(shí),每購(gòu)一盒保健品限抵一張)。抵用券可以在下次購(gòu)買(mǎi)保健品(碧生源等指定知名品牌除外,在抵用券中進(jìn)行注明)時(shí)當(dāng)作現(xiàn)金抵用。

          5、進(jìn)店有獎(jiǎng);顒(dòng)期間,將每日在門(mén)店門(mén)口設(shè)立掛號(hào)紙,限定為20頁(yè)。凡持掛號(hào)紙者,可以在購(gòu)藥結(jié)算時(shí),享受八折優(yōu)惠價(jià),特價(jià)藥除外。

          七、DM單設(shè)計(jì)思路

          1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的'青春活潑和朝氣向上;

          2、首頁(yè)為主題頁(yè),主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式,將5項(xiàng)優(yōu)惠闡述清楚,另外,還要突出活動(dòng)主題,舉辦門(mén)店店址。

          3、其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品的文選,分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類(lèi)別分別標(biāo)注。

          八、場(chǎng)地及產(chǎn)品布置整體思路

          場(chǎng)外以碧生源銷(xiāo)售為主、并樹(shù)立活動(dòng)主題(與DM單內(nèi)容相似)宣傳牌,站一人,主要是宣傳活動(dòng),銷(xiāo)售碧生源,引導(dǎo)顧客;

          在門(mén)店后門(mén)口懸掛活動(dòng)橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價(jià)商品情況,烘托氛圍。

          店內(nèi)門(mén)口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷(xiāo)售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū),現(xiàn)場(chǎng)收銀;

          心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間拜訪銷(xiāo)售,收銀臺(tái)結(jié)算。

          門(mén)面和整場(chǎng)以氣球造型進(jìn)行布置。

          九、主要人員分工

          1、商場(chǎng)外廣場(chǎng)1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、銷(xiāo)售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi);最好增設(shè)一人,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間廣場(chǎng)的DM單發(fā)放,如人員緊張,該項(xiàng)工作也有一人兼任。

          2、特價(jià)區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物,2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。

          3、收銀臺(tái)1人,負(fù)責(zé)收銀結(jié)算,業(yè)務(wù)繁忙的話,增加一人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋(以區(qū)別是否買(mǎi)單)。

          4、禮品區(qū)銷(xiāo)售專(zhuān)職1名,其他藥品區(qū)1名,中藥區(qū)1名,機(jī)動(dòng)跟單1-2名。

          十、物資準(zhǔn)備

          1、DM單的印刷。限在5月26日前完成;

          2、活動(dòng)宣傳寫(xiě)真。限在5月28日前完成;

          3、橫幅。限在5月26日前完成。

          4、活動(dòng)氣球。限在5月28日完成,數(shù)量為500個(gè)左右。

          5、廣播音響。限在5月28日完成。

          6、辦公高桌1張(商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)用)。限在5月28日完成。

          7、促銷(xiāo)特價(jià)堆貨臺(tái)兩張。限在5月28日完成。

          8、促銷(xiāo)藥品和保健品。限在5月28日完成。

          9、促銷(xiāo)湯料等。限在5月26日完成。

          10、掛號(hào)紙4套。限在5月27日前完成。

          11、特價(jià)牌50張。限在5月27日前完成。

          12、POP紙20張。限在5月27日前完成。

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

          一、 活動(dòng)背景:

          端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷(xiāo)活動(dòng)。

          二、活動(dòng)目的:

          1、 通過(guò)對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

          2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷(xiāo)售(爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的'銷(xiāo)售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

          3、提高企業(yè)的知名度,維護(hù)老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客;提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

          二、 活動(dòng)時(shí)間:

          1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間:6月7日—8日

          2、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日—6月11日(為期4天)

          四、活動(dòng)地點(diǎn):株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對(duì)面)

          五、主推產(chǎn)品:康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

          六、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、保健品系列大型買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

          2、非特價(jià)商品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

          3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。

          4、免費(fèi)禮品大派送。

          5、特殊門(mén)診顧客禮品大派送。

          六、活動(dòng)方式:

          1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

          2、保健品大促銷(xiāo),凡購(gòu)買(mǎi)保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,僅限用保健品貴的銷(xiāo)售。

          3、凡購(gòu)買(mǎi)康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

          4、凡購(gòu)買(mǎi)湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

          5、凡購(gòu)買(mǎi)康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

          6、凡購(gòu)買(mǎi)修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送(具體內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))。

          7、備注:以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送;現(xiàn)金卷購(gòu)買(mǎi)的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

          七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。

          凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(。

          2、滿58元送面條一大包

          3、滿88元送洗潔精一桶

          4、滿128元送紙巾一提

          5、滿228元送5Kg米一包

          6、滿368送5L油一桶

          特價(jià)內(nèi)容:

          1、特級(jí)銀耳30.8元/斤

          2、蓮子15元/斤

          3、枸杞22.5元/斤

          4、黃芪30元/斤

          5、薏苡仁8元/斤

          6、百合32.5元/斤

          西藥特價(jià):

          1、古漢養(yǎng)生精19.8

          2、安宮牛黃丸399元/粒

          3、倍他樂(lè)克2.5元/盒

          4、腦心通膠囊 15.5元

          5、諾和龍48元/盒

          6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

          7、牛黃解毒片0.1元/代

          8、氨咖黃敏膠囊0.1元

          9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

          10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

          11、拜心酮28元/盒

          12、感康3.8元/盒

          13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

          14、依蘇5mg6.8元/盒

          15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

          16、開(kāi)同245元/盒

          療程用藥:

          1、尤佳五送一

          2、烏雞白鳳丸五送一

          3、心腦康五送一

          4、銀杏葉五送一

          5、長(zhǎng)春寶五送一

          6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

          7、藍(lán)荷茶二送一

          8、左旋肉堿二送一

          9、六味地黃膠囊五送一

          10、抗骨增生片五送一

          11、鰻鈣二送一

          12、消栓通絡(luò)片五送一

          人員安排:總負(fù)責(zé)人鄒曉花

          活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。

          1、 發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū))、6月8日楊霜班組(地點(diǎn):棉紡廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村)

          2、 禮品購(gòu)買(mǎi)、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià):游佳瑩

          3、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花

          4、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop

          設(shè)計(jì):夏果、韓希活動(dòng)中工作安排

          1、 茶水:陳怡、劉利華

          2、 后勤防損:李健國(guó)

          3、 收銀員:特門(mén)(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)

          4、 禮品發(fā)放、政策解釋?zhuān)亨u小花

          5、 營(yíng)業(yè)人員:

          A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

          B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

        藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

          一、促銷(xiāo)背景

          藥店80%的消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對(duì)于即將到來(lái)的'三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷(xiāo)量,加強(qiáng)外在形象。

          二、促銷(xiāo)目的

          1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)。

          2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。

          3、回饋新老客戶及社會(huì)。

          三、活動(dòng)主題

          三八** 關(guān)愛(ài)女性健康

          四、促銷(xiāo)時(shí)間

          3.5-3.9

          五、促銷(xiāo)形式

          打折、贈(zèng)送

          六、促銷(xiāo)內(nèi)容

          活動(dòng)1:讓利送健康

          凡是在活動(dòng)期間,到本店購(gòu)買(mǎi)女性藥品,全部打九折。

          活動(dòng)2:體貼送健康

          凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購(gòu)買(mǎi)藥品合計(jì)百元以上,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門(mén)服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。

          活動(dòng)3:關(guān)愛(ài)送健康

          凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購(gòu)買(mǎi)藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專(zhuān)項(xiàng)體檢卡一張。

          七、促銷(xiāo)宣傳

          1、門(mén)店布置:橫幅,展板,吊旗。

          2、宣傳單,DM單,電視。

          八、活動(dòng)預(yù)算(略)

          九、活動(dòng)注意

          1、人員的配置。

          2、預(yù)算的控制。

          3、運(yùn)行監(jiān)控。

          4、總結(jié)。

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