店鋪促銷活動方案 15篇
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的店鋪促銷活動方案 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
店鋪促銷活動方案 1
一、店鋪簡介
X時裝店，由XX時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。X時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，X時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年9月，X時裝店下設X個業(yè)務部門，員工人數(shù)超過X00人，有超過X00萬的會員，是X電子商務的代表企業(yè)。
二、品牌故事
X時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，設計師品牌：XX。
各個品牌的定位：
X時裝店XX—韓風快時尚女裝第一品牌
X時裝店XX—韓風快時尚男裝第一品牌
X時裝店XX——韓風快時尚童裝第一品牌
XX——東方復古設計師品牌
X時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。
X時裝店致力于打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，X時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年X時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強"。
三、促銷的目的
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的'買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式：
活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
�。�1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
店鋪促銷活動方案 2
【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.
【活動時間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端
【活動主題】:
�、�"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
�、�"絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動宣傳】:
1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;
2,與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的`信息和有效宣傳;
3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
【活動內(nèi)容】:
1,限時限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
店鋪促銷活動方案 3
一、為您省錢，國慶惠戰(zhàn)
促銷對象：老年人
促銷品類：心腦血管、糖尿病等藥品
10月1-7日，藥店以“為您省錢，國慶惠戰(zhàn)”為主題開展特惠活動，心腦血管、糖尿病等品類全場5-8折，千萬別錯過哦!會員顧客滿100元，送大米或陶瓷鍋1件。
二、幫你守護家人
活動對象：老人、小孩
活動方式：
9月30日，藥店可以聯(lián)手廠家推出防老人、防孩子丟失的黃手環(huán)免費送活動。
國慶出游人群龐大，稍有不慎老人和孩子有可能會失散，防丟失黃手環(huán)讓你多一份安心，少一份擔心。
通過此活動，可提高藥店的品牌形象擴大區(qū)域影響力，同時幫助廠家進行了宣傳。
當然，為了進一步加強推廣效果，可以在黃手環(huán)上留下藥店的名稱。
三、小藥箱計劃
促銷對象：外出游玩的家庭
促銷品類：止瀉藥、抗感冒類、止痛藥、抗過敏類、防暈車藥、解熱鎮(zhèn)痛藥等
活動方式：
藥店針對出游一族設計“健康出游”促銷活動。
主題可以為“旅行小藥箱，呵護您健康!”或“健康出游，別忘了小藥箱哦!”。
旅行過程中可能出現(xiàn)的疾病如腹瀉、感冒、過敏、暈車等，進行相應藥品的促銷活動。
上述品類全場打折。
顧客消費滿38元，免費贈送小藥箱一個。
同時，藥店可以幫助顧客搭配旅行小藥箱。
總結此外，藥店還可以開展滋補品促銷活動。
比如即日起在各門店任意消費即可領取價值100元的'“金秋現(xiàn)金券”一張，可用于購買參茸滋補類產(chǎn)品，消費滿300元方可直接抵現(xiàn)金。
顧客拍攝活動現(xiàn)場照片+文字——金秋滋補品促銷真給力，分享到微信朋友圈，當即贈送禮品。
藥店促銷，活動方案固然很重要，但活動執(zhí)行更關系到活動的成敗。
藥店在做促銷活動時，一定要注意對活動流程的把握。
店鋪促銷活動方案 4
本次元旦節(jié)活動目標：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題：
迎元旦，家居感恩大回饋
活動時間：
xx月xx日——xx月xx日
活動地點：
家居大市場
一、活動內(nèi)容
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額�；顒觾�(nèi)容：凡活動期間購買家居滿20xxxx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買xxxx送xxxx
活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日購買者均可參加)�；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xxxx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買家具滿20xxxx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：
一等獎：20xxxx元現(xiàn)金(1名)
二等獎：xx手機一臺(3名)
三等獎：電飯煲(5名)
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷活動費用預算
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共xx元;
2、噴繪和橫幅：xx元
3、短信群發(fā)：20xxxx元
4、單頁及海報費用：xx元
5、夾報費用：xx元
6、獎品發(fā)放費用：xx元
7、城市管理費用：xx元
8、摸獎箱費用：xx元
預計活動費用：xx元
店鋪促銷活動方案 5
一、活動背景分析
經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，xx超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，xx超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
20xx年6月xx日～6月xx日，為期10天。
三、活動主題
“粽”情端午，三重好禮等你拿！
四、活動目的
1.為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高xx超市美譽度。
2.擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3.通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。
五、活動地點
xx超市在xx地區(qū)的所有門店。
六、促銷活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┨貎r商品，助你“粽”情端午！
1.特價商品范圍。
本項活動創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動主題，應端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。
（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。
�。�2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
�。�4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。
2.特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。
3.注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
�。ǘ┒宋绠斕�，三重好禮等你拿！
1.第一重好禮。
�。�1）活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來xx超市各門店購物的前100名（按結賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。
�。�2）活動地點：xx超市總服務臺。
2.第二重好禮。
（1）活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。
�。�2）活動時間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。
�。�3）活動規(guī)則：顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。具體如下表所示。
抽獎獎品設置表
球的編號價值數(shù)量費用金額（元）
15號球價值1元獎品一份200份200
25號球價值2元獎品一份100份200
35號球價值5元獎品一份50份250
45號球價值10元獎品一份25份250
55號球價值20元獎品一份15份300
合計390份1200
備注：所有禮品均由各門店配備。
�。�4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
3.第三重好禮。
�。�1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
�。�2）活動時間：6月xx日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動的開始時間提前至17：00）。
�。�3）活動規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關系為親情關系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
（4）獎項設置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。
�。�5）報名時間：6月xx日、xx日、xx日13：00～17：00。
�。�6）報名地址：xx超市總服務臺。
七、活動宣傳形式
�。ㄒ唬┒宋绻�(jié)快訊（6000份）
�。ǘ┑陜�(nèi)廣播
1.節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。
�。�1）節(jié)日問候。
�。�2）公告特價商品信息。
�。�3）端午當天促銷活動介紹。
2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3.背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
�。ㄈ┑陜�(nèi)展示板、POP海報
�。ㄋ模╅T店廣場的彩旗、條幅
�。ㄎ澹┌嘬囓嚿韽V告
八、促銷活動操作
�。ㄒ唬⿻r間進程
促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。
促銷活動時間進程及任務進度安排表
時間進度需完成的任務負責人
T-7～T-6特價商品的準備采購人員
T-5特價商品的拍照營銷部企劃人員
T-4～T-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設計，店內(nèi)廣播稿的撰寫營銷部企劃人員
T-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員
T-1端午節(jié)快訊的'發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營銷部企劃人員
T-0促銷活動正式執(zhí)行所有相關人員
備注：表中的T表示端午節(jié)當天的公歷日期。
�。ǘ┴熑畏止�
1.各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2.各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。
3.營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
4.端午節(jié)當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當天總服務臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節(jié)三重好禮活動人員安排表
地點總負責人上午下午晚上5：00～10：00
總服務臺xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx
抽獎活動中心xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx
龍舟賽xxx————xxx、xxx、xxx
九、費用預算
本次促銷活動所需費用的總預算為xxxx元，其分配情況如下。
促銷預算明細表
項目數(shù)量/規(guī)格費用額度（元）
1.端午節(jié)快訊印刷費用6000份xxx
2.店內(nèi)展示板、POP制作費用xxx
3.店外彩旗、條幅制作費用xxx
4.班車車身廣告制作費用xxx
5.粽子、皮蛋xxx
6.抽獎所設的禮品xxx
7.壓力鍋、電飯鍋各1個298
8.購物卡xxx
9.其他xxx
合計xxxx
店鋪促銷活動方案 6
活動目的：
借此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動的實施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長，該活動內(nèi)容采取以短、平、快的活動形式，最大程度的激發(fā)消費者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應。
活動主題：理想由玉實現(xiàn)，美麗從小開始活動時間：20xx年6月1日~20xx年6月7日活動地點：玉脈山莊專賣店，當?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊顒訙蕚洌?/p>
1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介;3、活動期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會;5、各店鋪可設立內(nèi)部激勵方案。
活動內(nèi)容：
1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的`玉飾掛件一個。
2、凡本市在校生，并學生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到專營店兌換獎品。
活動控制：
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;2. 活動后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結，以便做得更好。
活動評估：該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式�；顒右暂^少的活動成本，最大限度的滿足專營店對經(jīng)濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對其的好評，達到策劃和實施該時所預期的實際經(jīng)濟效果。
店鋪促銷活動方案 7
一、活動目的：
借元旦這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段：
20xx年01月01日-20xx年01月07日，總計一周時間。
三、促銷主題：
“歡天喜地賀元旦，明禮守信待親友”
四、詳細方案：
購物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于01月01日-01月02日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。
執(zhí)行要點：
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌。
喜從天降
主要內(nèi)容：凡于1月03日至1月07日，在本超市購物的`顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
執(zhí)行要點：
此活動所需道具為：
1、乒乓球
2、抽獎箱一個(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個
在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動
2、所有收銀員停止收銀動作
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎，
5、主持人宣布中獎收銀臺號后，
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后，
7、中獎顧客發(fā)言
8、宣布活動結束。
我為特價狂
主要內(nèi)容：為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在20xx年01月01日-20xx年01月07日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。
執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度的促銷商品。
夢想成真
主要內(nèi)容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)，。只要您11年01月01日至20xx年01月07日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于20xx年1月09日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)
執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺(兩名)
二等獎家用櫥具一套(六名)
三等獎手套或者帽子一份(十名)
紀念獎紀念品100份
注：紀念品要求供應商提供
此活動需用道具：
1、抽獎箱一個
2、抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼
注意事項：
此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。
此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。
在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后，把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。
店鋪促銷活動方案 8
第一部分：活動概況
一、活動背景分析
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間
xx年5月1日——7日(暫定)
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分：活動分析及策略
一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1. 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使客戶和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動客戶與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓客戶了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
第三部分：活動設置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的`地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
手機五一促銷活動方案第五部分：成本預算
項目 所需資金單位：萬元
媒體宣傳費用 5
場地費用 0.1*5=0.5
員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅 0.005*3=0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費派送禮品費用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.5
其他費用 0.2
現(xiàn)場布置費用 0.05
小計 7.865
第六部分：服務支持
一、增殖服務
推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠
團購就是客戶購買多臺手機或者是幾個客戶聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。 團購的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品，客戶普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使客戶滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續(xù)性
本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用
店鋪促銷活動方案 9
一、活動名稱
XXX20xx雙十一活動策劃
二、活動背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2.促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的.眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3.客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4.售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權。
店鋪促銷活動方案 10
一、活動時間
20xx年11月xx日——20xx年11月xx日。
二、活動地點
xx珠寶全國各地專店柜。
三、活動主題
“xxxx”。
四、活動背景及目的
隨著xx珠寶形象代言人、影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款——“xx”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“xx”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
五、活動形式
1、活動內(nèi)容。
(1)xx年之約：我們簽約的`形式擔保凡購買xx珠寶“xx”系列新款鉆飾的顧客在以后的xx年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“xx年之約”。
如果顧客在購買后xx年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下)。
(2)牽手20xx年。
凡簽約后xx年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2、造勢宣傳。
(1)20xx年11月xx日(元旦)主題是：“xx”，在活動開始后xx日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。
(2)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
店鋪促銷活動方案 11
1、童裝店常用促銷方案
童裝店要想有好銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同折扣吸引消費者；不同季節(jié)特價商品以及每天不同時間段折扣，也是吸引消費者好方法；反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽獎進行促銷。這種方案主要在人流量較大時使用，并以回饋老客戶方式進行。
2、適時推出童裝店促銷活動
促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個店鋪都會使用促銷方案。對于童裝店來說，促銷活動大致分為以下幾種：
生日促銷活動：現(xiàn)在家長對孩子穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日時候為孩子選購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當天購滿一定金額送相應金額蛋糕一個或者直接換算為商品折扣方案，一般很受消費者歡迎。
節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷最佳時機。
3、好促銷文案是成功一半
很多人可能會將促銷理解為打折或者降價，以為只要告訴進店顧客店里在打折就行，其實完全不是這么簡單。促銷也講究理論和實踐相結合，因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費者了解此次促銷活動，而且還是將活動廣而告之媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多潛在消費者。
4、童裝店促銷不能沒有氣氛
如果你童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息話，那肯定是因為缺少了促銷氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導購等多個方面。促銷活動時，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時要強，尤其是節(jié)日促銷時，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍，從而贏得更多人氣。
篇二：童裝店鋪促銷活動方案
六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少心思，即要能吸引孩子們注意力，又有獲得家長目光，因此，一場精彩六一童裝促銷在大家期待中開始。
六一童裝促銷幾點注意：
賣場布置
孩子們世界是五彩繽紛，要想吸引孩子們目光，第一條，也是最直觀就是賣場布置，即要與自己風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂，快節(jié)奏，喜樂音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員親和力十分重要，所以要做好促銷員業(yè)務培訓工作。
活動選擇
愛玩是孩子們天性，讓孩子們參與進來活動自然更能吸引他們目光，提起他們興趣，自然也會對產(chǎn)品銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應選擇什么樣活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓毛絨玩具，也會有由人扮演加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展活動：十八種擁抱方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品獨特之處，通過贈品選擇來推廣品牌文化，如不久前一次促銷活動"紙飛機夏天"，通過紙飛機來承載孩子夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩世界"，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿，贈品是漂亮水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進行推廣活動是"蹦謝媽媽愛"，表現(xiàn)是一種關愛，一種母子、母女深情，一種感恩文化；紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門共同努力，各個環(huán)節(jié)相配合！
店鋪促銷活動方案 12
1、本開業(yè)方案具體實施期：20xx年3月1日--20xx年3月10日，共計10天。
2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“XXX火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。
3、實施本方案所需物品及經(jīng)費預算。
方案的主要內(nèi)容
(一)開業(yè)前的籌劃準備工作
1、由公司外籌備指導人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當?shù)芈毮懿块T的關系，了解當?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執(zhí)行。
3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內(nèi)部營運情況。
4、正式確定開業(yè)日期應盡量避免在周末開業(yè)。
(二)開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。
1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、XXX專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。
2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、XXX專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結，注意整齊與數(shù)量。
3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。
4、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等)。
(三)店外氣氛營造
1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有XXX雕像。
2、門頭上懸掛兩面XXXPOP旗。
3、門頭下方懸掛XXX專用燈籠，每個燈籠上印有“XXX”專用字體。
4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當?shù)貙嶋H情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“重慶XXX火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝XXX火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費滿100元，送**元消費券(一正一反)。
(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
如：**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。
注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。
6、找一個顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國X家店同慶X店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送X元(消費券)、吃XXX火鍋，好禮送不斷�；顒訒r間：20xx年10月1日--20xx年10月10日。
注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。
7、開業(yè)花藍至少不少于20個，且要求為真花。
8、大門口鋪紅地毯。
9、在當?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--XXX火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送X元(消費券)，可重復放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“XXX火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。
(四)廣告宣傳
1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：和地方微信的公眾號合作發(fā)軟文。
2、隨報夾帶，選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域為當?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當天、開業(yè)第二天。
3、DM單的發(fā)放，選擇當?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：
(1)發(fā)放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。
(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟實力者。
(3)發(fā)放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨XXX火鍋店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。
(4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。
(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。
(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的.地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應注意不要其它飯館、面攤上。
注：隨報附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
(8)腰鼓隊(或其它有當?shù)孛癖婏L格的節(jié)目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶XXX火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送X元(消費券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。
(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃XXX火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶XXX火鍋X店開業(yè)，吃100元(菜品)，送X元(消費券);好禮不斷，訂座電話XXXX。
(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
(11)當?shù)亟煌ㄅ_。
(五)開業(yè)促銷細則
(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和XXX撲克1幅。
(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，XXX傘1把、XXX杯(普通)1個。
(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)1個。
(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、XXX傘1把、XXX杯(普通)2個。
此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。
注：1、凡來就餐每桌均贈送XXX手提袋1個，XXX中國結1個。
2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。
3、活動解釋權歸店方。
店鋪促銷活動方案 13
一、促銷主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動背景
時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節(jié)這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。
三、促銷目的
1、提升店鋪的人流量，商品的訪客量
2、打造消費者喜歡的人氣單品
3、增加品牌的知名度、影響力
四、促銷產(chǎn)品
店鋪在售產(chǎn)品
五、促銷對象
年輕白領、時尚、潮流的年輕人
六、促銷時間
20xx年11月11日00：00—20xx年11月13日23：00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修布局
�。�1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。
�。�2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。
�。�3）店鋪的整體布局：店鋪的`裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。
2、促銷工具的選擇
�。�1）淘寶團購——聚劃算
利用團購的優(yōu)勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10—20人團購可享8折優(yōu)惠，20人以上團購可享7折優(yōu)惠
（2）滿就送（滿就減、送服務）
服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。
進店鋪消費滿68元送襪子一雙。進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂。凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）
提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本
�。�3）限時打折
在雙11人流量較大的時段，采用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。
�。�4）搭配套餐
服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價的基礎上減20元。
詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。
服務費用：
�。�5）收藏有禮
服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。
3、促銷活動的安排
�。�1）前期階段：
1、促銷方案的撰寫
2、促銷活動的物資準備
3、促銷階段人員的安排
4、促銷活動的前期宣傳
5、促銷活動前的店鋪裝修
6、商品的上架
�。�2）促銷階段：
1、各工作人員就位
2、方案的執(zhí)行
3、明確好促銷活動的解釋權
�。�3）后期階段：
1、活動資料的整理
2、促銷效果的反饋
3、總結促銷的經(jīng)驗
4、參與條件
促銷活動面向所有進店消費群體
八、費用估算
店鋪促銷活動方案 14
活動目的：
借此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動的實施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長，該活動內(nèi)容采取以短、平、快的活動形式，最大程度的激發(fā)消費者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應。
活動主題：
理想由玉實現(xiàn)，美麗從小開始
活動時間：
20xx年6月1日~20xx年6月7日
活動地點：
玉脈山莊專賣店，當?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊?/p>
活動準備：
1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送;
2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介;
3、活動期間不斷播放兒童歌碟;
4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會;5、各店鋪可設立內(nèi)部激勵方案。
活動內(nèi)容：
1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。
2、凡本市在校生，并學生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到專營店兌換獎品。
活動控制：
在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結，以便做得更好。
活動評估：
該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的`、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式�；顒右暂^少的活動成本，最大限度的滿足專營店對經(jīng)濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對其的好評，達到策劃和實施該時所預期的實際經(jīng)濟效果。
店鋪促銷活動方案 15
在大多數(shù)人眼里，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯(lián)系。但事實上成人玩具，早已是世界玩具業(yè)的熱點，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設計制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。
據(jù)《中國質(zhì)量報》報道，日本20歲以上的白領中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞，壓力大，人與人之間的關系越來越緊張而淡漠，內(nèi)心非常孤獨而又無助，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。
成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發(fā)消費群體"。20xx年底，抽樣調(diào)查表明，65歲以上老人點7.7%，根據(jù)近年來，人的身體素質(zhì)越來越高。預計到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億，20xx年中國的老年人總數(shù)達到4億，相當于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合。到20xx年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟實力權，他們將會成為玩具消費的重要群體。而現(xiàn)在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。
另從心理角度上講，海南大學心理學教授符銘表示:"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有游戲心理，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"
隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，除了價格，設計創(chuàng)意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細，雖然價格偏高，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高，他們?nèi)匀荒芙邮埽麄儗ν婢叩睦斫庵饕?能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上，適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷，就是實例。
而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環(huán)、華容道，乃至撲克、麻將之類，數(shù)量少，品種單一、價位高，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏。為此有關部門建議，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念，加強成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發(fā)，帶動成人玩具市場健康發(fā)展。
第二章執(zhí)行摘要
1.1項目背景
一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因為沒有這方面的開發(fā)設計能力而錯過了商機。
最近，國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前在發(fā)達國家，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"復合"功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境。也就是說，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂。
我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，產(chǎn)量占全球市場的70%以上，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具、普通電動玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場，中山也基本屬于一片空白。
據(jù)悉，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強，對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此，中山玩具生產(chǎn)廠家應迅速改變原有的單一思維模式，轉(zhuǎn)變觀念，及時借鑒國外玩具業(yè)的經(jīng)驗，適應國際玩具市場的新變化、新要求，開發(fā)具有市場前景的新產(chǎn)品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的.新天地。
面對日趨激烈的競爭，如何開發(fā)針對成年人的玩具產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品范圍，亦是玩具廠家應當認真考慮的問題。
中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業(yè)協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內(nèi)玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東，玩具開發(fā)也基本定位于兒童。
從0歲到100歲都需要玩具。心理學家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現(xiàn)實中的游戲過于殘酷，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權的，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底。
成人玩具年需求至少500億。中國社會調(diào)查事務所的一項調(diào)查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億人民幣左右。出生在20世紀60,70年代的人，童年時期因為經(jīng)濟原因，很少用玩具打發(fā)時間，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補償"心態(tài);另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力�，F(xiàn)在網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)上聊天在公司白領中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現(xiàn)實的巨大需求。另外，我國老年人口有1.2億，這個"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟使用決定權。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。
成人玩具利潤高達50%。業(yè)內(nèi)人士認為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高，毛利在120%--130%，零售毛利也可達到40%-50%。中國加入WTO后，與各締約國相互降低玩具進出口關稅，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一、價格高等制約消費者的盲點，很可能為及時進入的企業(yè)帶來機遇。
20xx年，北京舉辦的一個有數(shù)學有關的玩具展覽上，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現(xiàn)場，除兒童外，成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風險小，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場值得國內(nèi)企業(yè)投資。
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