關(guān)于開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰(zhàn)略，可以為活動(dòng)指明方向。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎？以下是小編為大家收集的關(guān)于開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
開(kāi)學(xué)文具熱賣(mài)，各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷(xiāo)接踵而至。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷(xiāo)非常必要。樂(lè)普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、文具促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還是將庫(kù)存產(chǎn)品清空。
2、確定文具促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定文具促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)的促銷(xiāo)更有條理。
4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷(xiāo)字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的'購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制文具促銷(xiāo)活動(dòng)的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟：
1、制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2、制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3、制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4、制定促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；
2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月1日20xx年9月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名)；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名)；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：
2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條，400元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右
十一、意外防范
1、假如出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；
2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開(kāi)學(xué)期間，電動(dòng)車(chē)作為市場(chǎng)普及化最高的代步工具，通過(guò)10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
8月20-9月10日屯溪路302號(hào)
三、活動(dòng)主題：
學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：
(1)籃球；
(2)足球；
(3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典；
(4)英漢雙解詞典；
(5)mp4；
(6)電燉鍋48v電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)。
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報(bào)、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇
5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品
8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢
8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣(mài)店。
8月19日下班之前各專賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動(dòng)預(yù)算
報(bào)紙：7000元
單頁(yè)：1500元
店堂海報(bào)：
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元
總計(jì)費(fèi)用：49340元
八、活動(dòng)評(píng)估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計(jì)800輛。
【關(guān)于開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案11-12
促銷(xiāo)活動(dòng)方案范例03-14
開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案03-01
手機(jī)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案11-26