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        營銷活動方案

        時間:2024-12-26 11:09:58 玉華 活動方案 我要投稿

        營銷活動方案模板(精選24篇)

          方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。下面是小編為大家收集的豐富多彩的營銷活動方案模板,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        營銷活動方案模板(精選24篇)

          營銷活動方案 1

          一、活動目標(biāo)

          為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,進(jìn)一步提升本支行的市場影響力,本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,努力回報客戶的信任,致力提升客戶價值,和客戶共謀發(fā)展,分享創(chuàng)造碩果。

          二、活動內(nèi)容

          (一)開展“存款拿大獎,福氣喜臨門”主題活動

          1、活動對象:支行全體存款客戶。

          2、活動時間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。

          3、活動規(guī)則:活動期間,凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格;顒悠谀┏槿20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價值XXXX元的`XX商品。

          (二)開展“貸款喜得獎,好運(yùn)日日來”主題活動

          1、活動對象:支行全體貸款客戶。

          2、活動時間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。

          3、活動規(guī)則:活動期間,凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價值XXXX元的XX商品。

          (三)開展“用電子銀行,得驚喜好禮”主題活動

          1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。

          2.活動時間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。

          3.活動規(guī)則:活動期間,一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,累計金額達(dá)100萬元即可參與抽獎;顒悠谀┏槿10名幸運(yùn)客戶,分別獲贈價值XXXX元的XX商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,且每筆金額超過200元即可參與抽獎,各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),分別贏取價值XXXX元的XX商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),分別獲贈100元話費(fèi)充值卡一張。

          三、活動安排

          活動結(jié)束后在11月中旬抽獎,抽獎在公證部門的公證下進(jìn)行,由電腦隨機(jī)抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳公布,并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。

          四、活動聲明

          自獲獎名單公布起一個月內(nèi),客戶未來指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品,視為客戶自動放棄。

          五、活動宣傳

          (一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營銷活動的宣傳海報,活動信息通過LED屏幕滾動播出。

          (二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣傳。

          (三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

          營銷活動方案 2

          為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元,根據(jù)目前白酒市場,結(jié)合公司產(chǎn)品,五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況,針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售,特做建議性方案如下:

          一、完善銷售機(jī)構(gòu)

          建立建全銷售機(jī)構(gòu),有利于公司銷售工作的開展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),為此,建議公司為銷售部組織建全人員編制如下:

          1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,銷售總監(jiān)職責(zé)為:

         、佟⒇(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,人員的考核。

          ②、制定公司全年銷售計劃,對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。 ③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,

         、堋⒏鶕(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,制定不同的銷售方案,努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人,為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,銷售經(jīng)理職責(zé)為:

         、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

         、 根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,并向公司積極反饋意見,并不斷調(diào)整與完善。

         、 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

         、 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。

          ⑤ 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

         、 匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

         、 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

         、 經(jīng)常能夠出差各地,督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,提出改進(jìn)方案。

         、 每周定期組織例會,并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

          3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為: ① 對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實(shí)施營銷推廣計劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

         、 對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

         、 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;

          ④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時回收貨款;

         、 預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

          ⑥ 對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),執(zhí)行公司各種促銷活動。

         、 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動,能對公司的銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。

          二、市場定位

          介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;100-300元/瓶,為中底檔宴請型;300元以上/瓶,為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

          而對于此類價位白酒的競爭對手有:52度五糧液 370元/瓶: 39度五糧 290元/瓶: 53度飛天茅臺360元/瓶: 52度水井坊普通裝450元/瓶:國窖1573普通裝468元/瓶~~ ,所以,將客戶群體定位在:

          1、高檔的餐廳,酒樓。

          2、星級賓館的餐廳。

          3、政府機(jī)關(guān)食堂。

          4、公司宴請用酒。

          5、婚宴用酒。

          6、禮品用酒。

          7、企業(yè)宴請用酒。

          三、實(shí)施辦法

          針對不同的客戶群體,采用不同的銷售方法,占領(lǐng)市場,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

          1、針對高檔的餐廳,酒樓,我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費(fèi),費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情,達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行,通過給營銷部人員回傭的辦法,吸引酒樓營銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、會議用酒的時候,推薦公司產(chǎn)品,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

          2、針對星級賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達(dá)到銷售公司,提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。

          3、針對政府機(jī)關(guān)食堂,可以通過采購?fù)扑],或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動的宴用酒贊助的形式,與客戶對接,或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

          4、針對公司宴請用酒,可以選擇效益好的公司,通過與公司營銷部合作的方式,在公司宴請客戶的時候,使用本公司產(chǎn)品,通過回傭或折扣的形式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。

          5、針對婚宴用酒,可以通過酒樓宴會部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際情況,通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,折扣的方式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

          6、針對禮品用酒,可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)得,用活動,在已形成的客戶網(wǎng)中,或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹,雜志,等傳謀,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,達(dá)到禮品銷售的目的。

          7、 針對企業(yè)宴請用酒,可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請客戶的時候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

          四、價格策略

          1、價格:統(tǒng)一零售價,不同銷售額客戶給年度階梯返利。

          2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

          五、客戶銷售政策

          1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

          2、結(jié)算:原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作。

          六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

          公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個等級。 其中

          A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市,成都各區(qū))

          B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)

          C市場點(diǎn)年銷售額為5萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

          七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下:

          1、成都市年銷售任務(wù)230萬元。

          2、德陽市,綿陽市,廣元市:年銷售任務(wù) 170 萬元。

          3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市,年銷售任務(wù)300 萬元。

          4、樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市,年銷售任務(wù) 300 萬元。

          目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

          合計:1000萬。其中A類47家B類61家C類

          暫計:70家。

          目標(biāo):1200萬,在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,爭取提高20個百分點(diǎn),以達(dá)到銷售目標(biāo)。

          八、操作方法

          按照以上區(qū)域劃分,由銷售總監(jiān)帶動整個團(tuán)隊(duì),結(jié)合第三條實(shí)施辦法,針對川內(nèi)市場開展銷售工作,其中責(zé)任分工明確如下:

          1、銷售總監(jiān):負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓,年銷售任務(wù)230萬。

          2、銷售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷售代表,在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

          3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn),節(jié)假日促銷,淡旺季促銷,促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度 例會,并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺,總結(jié)安排銷售事宜。

          九、薪資標(biāo)準(zhǔn)

          基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

          餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn):出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn),市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

          獎金:根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎,獎 金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。

          提成:提成比例,按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn), 個人業(yè)績能力,發(fā)放給銷售人員,銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

          十、獎懲措施

          1、 在對銷售工作中,對公司提出好的建議,并采納,取得好的銷售成績的,要給予獎勵。

          2、 對在銷售工作中,個人業(yè)績表現(xiàn)突出的,要給予獎勵。

          3、 對在銷售工作中,吃苦耐勞,團(tuán)結(jié)同志,積極工作的,要給予獎勵。

          4、 對在銷售過程中,隱瞞銷售實(shí)際情況,造成銷售損失的,要嚴(yán)厲處罰。

          5、 對在銷售過程中,工作消極的,給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的,要嚴(yán)重處罰。

          十一、公司支持

          銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè),星級賓館等),為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體,為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù),達(dá)到期望銷售業(yè)績,樹立良好的企業(yè)形象,建議公司為銷售部配車一輛,以供銷售部公關(guān)使用。同時,公司可按照比例,給銷售部一定活動費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因?yàn)閭人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

          十二、年終獎勵

          根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù),如果銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù),除正常15%的提成外,公司再給予總銷售經(jīng)額的,1%做為部門獎金,通過銷售部,獎勵部門優(yōu)秀員工,以調(diào)動員工的銷售熱情。

          如果完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù),則超額部份按20%,對銷售部進(jìn)行提成,部門獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

          十三、人事管理

          公司在銷售部人事管理機(jī)制上,在正常的人員編配當(dāng)中,不干預(yù)銷售部用人權(quán)限,銷售部人員的管理,人事錄用,由銷售部內(nèi)部決定,在人員的'管理,人事的錄用,銷售總監(jiān)有決定權(quán)。

          以上方案,是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定,銷售市場為整個四川市場,對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售,如果要不影響公司白酒的銷量,還需要增加銷售人員,再對專門的渠道進(jìn)行開發(fā)。 十四、紅酒、黃酒的市場運(yùn)宣傳、動作。

          紅酒:主做酒吧、西餐廳、商場等。

          黃酒:則可以通過在當(dāng)?shù)貜V告,招商的方式進(jìn)行,其方法如下:

          1、通過媒體廣告

          在成都城市都市報和成都晚報及晨報,刊登招商廣告, 此外,在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置,發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話,在各地當(dāng)?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。

          2、招商會

          市招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的,組織、操作也比較容易,費(fèi)用也不是很高。

          3、人員招商

          人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體,主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中,發(fā)掘、培養(yǎng)客戶,成為公司經(jīng)銷商。

          公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的,再結(jié)合白酒的營銷模式,我相信,完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場的情況下,在公司的全力配合下,銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。

          營銷活動方案 3

          一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

          1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

          2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

          3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)

          4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

          5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

          我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

          二、確定商品促銷時間:

          五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8——12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

          三、確定促銷商品:

          顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,所以促銷商品的品項(xiàng)、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:

          1、節(jié)令性商品

          2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場價格變化大且消費(fèi)者極易感受到價格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價上不妨稍低于市面價格,就能很有效地吸引更多的顧客

          3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

          4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。

          無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

          四、確定促銷主題和主力商品群

          促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

          五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)

          勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)

          開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

          清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

          歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

          五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

          購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

          五、確定促銷方式

          促銷方式

          促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:

          1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開架銷售的`超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

          2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;DM等。

          規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分:

         、匍_業(yè)促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

          ②年慶促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

         、劾行源黉N常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播

         、芨偁幮源黉N所用媒體與例行性促銷相同。

          3、銷售促進(jìn),也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

          特點(diǎn):見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實(shí)性,貶低商品的身價。

          六、確定促銷活動形式:

          1、買贈(一單購物達(dá)××元贈××物品)

          2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

          3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈卡一張,刮開兌獎)

          4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

          5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

          6、小鬼當(dāng)家

          五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,這是連續(xù)三天全民休息日,非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日,還必須牢牢抓住時機(jī),在五一期間迅速展開傳播攻勢,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

          營銷活動方案 4

          一、活動主題

          情濃一生,真心表愛意

          二、活動時間

          活動時間:20xx年七夕

          三、活動對象

          網(wǎng)友

          四、活動內(nèi)容

          活動一:情人節(jié)當(dāng)天所有來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)

          活動二:情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團(tuán)比賽注意事項(xiàng):活動所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品,必須提前拿到和平時最低價的玫瑰花是本活動成本控制的關(guān)鍵。

          跑跑卡丁車比賽細(xì)則

          報名方式:憑會員卡免費(fèi)報名。只接受情侶模式報名

          比賽服務(wù)器:網(wǎng)通一區(qū) L3頻道 競速賽 城鎮(zhèn)高速公路

          比賽方法:分兩場進(jìn)行比賽,分別由一個蒙上眼睛操作賽車,另一人指揮,共同完成比賽

          比賽方式:初賽為七對情侶為一小組,由報名先后順序組成,采用淘汰制。每個小組的前兩名晉級到下一輪比賽,直至決出7強(qiáng),晉級總決賽,總決賽采用積分制,進(jìn)行三輪比賽,按總積分排名,取積分前三名為冠、亞、季軍注:如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象,比賽將進(jìn)入加時賽。

          名次 得獎名稱解釋 獎品設(shè)置

          第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

          第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

          第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

          第四名 紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

          第五名 紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

          第六名 紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

          第七名 紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

          比賽注意事項(xiàng):請比賽選手自備網(wǎng)通一區(qū)參賽賬號,比賽用車及角色。選手用車、裝備及人物均無限制

          活動規(guī)則:(報名參加比賽者視為認(rèn)同本活動規(guī)則)

          1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權(quán)。

          2、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序,直接取消比賽資格。

          3、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生Bug的時候,由現(xiàn)場裁判來判斷相應(yīng)游戲的有效性。

          4、在正常行駛途中發(fā)生的.阻擋現(xiàn)象均判斷為正,F(xiàn)象。

          5、通過逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止?fàn)顟B(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。

          6、比賽途中出現(xiàn)某種問題而一場游戲以非正常的方式結(jié)束時(沒有分出勝負(fù)就游戲結(jié)束的時候) 此場游戲會經(jīng)現(xiàn)場裁判判斷后變?yōu)闊o效。

          7、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手,將取消其比賽資格。

          8、違反比賽規(guī)則,操控選手自行觀看屏幕的,將取消其比賽資格。

          9、不得對現(xiàn)場裁判的判決產(chǎn)生任何異議,不可以抵制裁判的判決,如有意見,應(yīng)首先進(jìn)行完本局比賽,再到組織方進(jìn)行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者,取消比賽資格

          10、在指定時間(開始前10分鐘)內(nèi)未到場按棄權(quán)處理

          11、報名時須詳細(xì)填寫《報名表》。

          營銷活動方案 5

          一、活動目的

          營造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識,培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,方便群眾生活。

          二、活動時間

          20xx12年12月1日——20xx年12月30日

          三、活動組織

          本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦),中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

          四、宣傳主題

          刷銀聯(lián)卡,安全健康,時尚的選擇。

          五、活動規(guī)則

          20xx年12月1日—20xx年12月30日,凡持卡號“6”字打頭的.銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會獲獎,獎項(xiàng)如下:

          特等獎1名,韓國游(6000元等值獎品)

          一等獎30名,各獎勵400元等值獎品

          二等獎90名,各獎勵200元等值獎品

          三等獎1200名,各獎勵10元等值獎品

          兌獎方式:持卡人聯(lián)機(jī)抽獎獎項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)。▋x征市解放西路106號人民銀行內(nèi)),咨詢電話XXXXXXXX,兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止,兌獎期間的工作日星期一上午8:30—11:30,獎項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎。

          營銷活動方案 6

          據(jù)了解,春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作,導(dǎo)致這段時間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段,如果別人不動作,自己動作了就會抓住這個空檔期,給消費(fèi)者留下深刻的印象,投入的費(fèi)用比平時也要少得多,效果要好得多;

          其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時候,其實(shí)是口碑營銷的時機(jī),在這個時段的主動營銷行為,如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動,更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,能做到更大范圍的人際傳播;

          消費(fèi)者春節(jié)期間,根據(jù)行業(yè)的不同,都會有消費(fèi)的需求,只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,消費(fèi)者的需求被壓制了,如果能提前開門迎賓的,大多數(shù)會顧客盈門。

          一、春節(jié)營銷如何策劃

          節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制、評估,以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進(jìn)行節(jié)日營銷,那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?

          XXXXXXXX學(xué)院認(rèn)為,節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對于新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸的良機(jī)。對于大賣場而言,顧客直接選購產(chǎn)品的終端,在節(jié)日期間更是值得期待,感覺消費(fèi)時代的'來臨,使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個世紀(jì)90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費(fèi),消費(fèi)者越來越隨“心”所欲,而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

          二、企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?

          策略一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

          節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,塑造不同鮮明活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

          策略二:文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

          文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象。

          節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分,節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容,促進(jìn)互動、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度,那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激,形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動,主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化,有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

          1.明確活動目的,確定主題。在策劃活動的時候,首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行分析之后,揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。

          2.準(zhǔn)備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的部門和人員,活動的各項(xiàng)費(fèi)用,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,周密的計算后,用清晰明了的形式列出。

          3.碰頭會議。活動策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動方案后,組織相關(guān)人員開個碰頭會議,對其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,修正。

          三、八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈

          巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢,更是推出許多新鮮“買點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。

          1、生肖營銷

          20XX年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā),“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn),兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品,本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是,很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動,以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯的選擇,不僅噱頭十足,而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。

          XXXXXXXX學(xué)院走訪調(diào)查,各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn),有很多相關(guān)兔子主題的玩具,如兔熱水袋、兔子道具等等。

          在五金建材商場,今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等,甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等,孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快,或者說消耗比較快,相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長久盈利。

          營銷活動方案 7

          一、活動主題:

          佳美精品年貨節(jié)

          二、活動時間:

          三、整體活動

          廣告語——?dú)g樂佳美中國年購物驚喜不間斷

          說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。

          四、活動內(nèi)容:

          (一)新春到,“!彼偷!

          購物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

          凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共2000個送完為止)

          (二)新年送“鯉”年年有“魚”

          新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!

          (三)特別企劃情人節(jié)專版

          1.我親愛的'情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

          2.買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

          3.凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

          4.服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

          (四)新年“福”運(yùn)一把抓,抓到什么送什么

          五、活動時間:

          新年到福運(yùn)到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購物滿100元抓一把。

          說明:這其實(shí)是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

          注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。

          1.一等獎:1000元禮券2名(1名);

          2.二等獎:500元禮券5名(2名);

          3.三等獎:100元禮券(3名);

          4.四等獎50元禮券20名(10名);

          5.五等獎:20元禮券50名(30名)。

          (五)團(tuán)購價低更有禮,財運(yùn)吉祥送到家!

          1.團(tuán)購滿2000元送價值50元的一件;

          2.團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒;

          3.團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒;

          4.團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒。

          營銷活動方案 8

          為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模,充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢,提升中秋項(xiàng)目效益,特制訂本活動方案。

          一、 主要思路和發(fā)展目標(biāo)

          以提升效益為目標(biāo),適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源,優(yōu)勢互補(bǔ),形成競爭合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合,豐富產(chǎn)品線,滿足不同層次目標(biāo)群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞,擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;通過努力,全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動收入xx萬元,銷售額超千萬元。

          二、 進(jìn)度安排

          1.項(xiàng)目啟動階段(x月x日-x月x日):主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。

          2.營銷實(shí)施階段(x月xx日-x月xx日):在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度,提升營銷效果,確;顒幽繕(biāo)的完成。

          3.結(jié)算和總結(jié)評比階段(x月xx日-xx月xx日):做好中秋專項(xiàng)營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作,撰寫項(xiàng)目評估報告。

          三、產(chǎn)品策略

          根據(jù)市場需求情況,在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上,引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹))、近百種子產(chǎn)品,滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

          1.月餅系列以中低檔(價格在x-xx元/盒)為主打,以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充(xx元/盒以上),重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。

          2.快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打,引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補(bǔ)充。

          3.禮品組合系列:根據(jù)不同客戶需求,將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等)進(jìn)行組合營銷,比如:“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會門票(報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

          四、宣傳策略

          結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn),采取一些切實(shí)可行的'宣傳策略,增強(qiáng)宣傳效果,促進(jìn)營銷活動的深入開展。

          一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊(初定10000冊),供營銷人員推介使用,提升層次,方便營銷。

          二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加,對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策,促進(jìn)銷售。

          三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示,開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動。

          四是通過窗口流動幕和液晶電視,宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢,突出“銷售+寄遞”模式,擴(kuò)大散戶寄遞群。

          五、營銷策略

          1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主,以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求;二是一些特殊群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。

          對集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略,以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場,通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

          2.在產(chǎn)品促銷方面:一是與行業(yè)客戶合作,開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作,開展節(jié)日促銷活動,如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿一定金額送月餅(禮儀卡),同時可免費(fèi)寄遞,并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動,尤其是在距中秋節(jié)前10-20天,加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,推動散戶購買和寄遞量的上升。

          營銷活動方案 9

          一、活動背景:

          金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。

          二、活動主題:

          中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

          三、目標(biāo)人群:

          因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

          四、活動目的:

          1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

          2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

          3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

          4、為顧客傳達(dá)情感。

          5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

          6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

          五、活動內(nèi)容:

          1、時間:x月x日---中秋前一天

          2、地點(diǎn):活動僅限深圳市區(qū)

          3、活動準(zhǔn)備:

          a、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使。

          b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,提高運(yùn)送效率。

          c、對中秋大使進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

          d、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

          e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

          六.活動宣傳:

          活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳,同時結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣,但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

          1)速度快:短信廣告的傳播不受時間和地域的限制,全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶,勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改,保證最新信息在最短的時間

          2)精確性:短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī),一對一傳遞信息,強(qiáng)制性閱讀,時效性強(qiáng),100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中,能提高人與廣告的接觸頻率。

          3)瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng):它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

          4)低成本:短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

          費(fèi)用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告,比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

          短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機(jī),能將公司產(chǎn)品促銷活動信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī),可以達(dá)到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知,內(nèi)部員工通知,供應(yīng)商通知,進(jìn)行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際,利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息,于無形中可提升了企業(yè)親和力,這可是長治久遠(yuǎn)之道啊。短信群發(fā)公司,在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

          七、注意事項(xiàng):

          1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

          2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對大使進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對大使進(jìn)行教育。

          3、為避免一些問題,此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

          4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

          5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,大使必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

          6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

          7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

          注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。

          x此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

          注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

          八.喜拍全家福

          購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

          時間:中秋節(jié)當(dāng)天)

          地點(diǎn):商場門口廣場

          協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

          操作說明:

          x可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

          x最好是將商場名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場。

          九.特別服務(wù)措施:

          對于很多顧客來說,月餅都是要買的.,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

          1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

          2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

          3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

          其他活動簡要:

          1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費(fèi)餐飲券.

          2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。

          營銷活動方案 10

          xx縣xx行為感謝廣大客戶對我行電子銀行業(yè)務(wù)的支持與厚愛,開展“珍愛和平中秋有禮”專項(xiàng)營銷方案。具體方案如下:

          一、活動時間

          20xx年9月x日—20xx年9月xx日

          二、活動對象

          我行圓鼎卡的客戶

          三、活動方案

          (1)、活動期間我行圓鼎IC借記卡開通微信銀行綁定我行圓鼎卡的用戶均有機(jī)會贏得10元話費(fèi)獎勵(前200名)。

          (2)、凡x月x日綁定的`客戶均可得到移動電源一個。

          凡第70名及第93名綁定的客戶可得到迷你音箱一個。

          以上兩項(xiàng)我行員工參與無效

          (3)、凡綁定我行圓鼎卡的客戶(含8月之前綁定的客戶)均可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎活動。獎品設(shè)置:

          一等獎20名,高檔電鍋一個;

          二等獎100名,移動電源一個;

          三等獎300名,10元話費(fèi);

          特別大獎:凡第70名及93名中二獎的客戶可得價值500元品牌床上用品。

          (4)、凡x月x日開通我行手機(jī)銀行且成功轉(zhuǎn)賬2次的客戶均可得到移動電源一個。

          四、特別說明:

          中一、二等獎及相關(guān)宣傳品的客戶,由中獎人帶身份證、中獎的手機(jī)到x縣xx行電子銀行部領(lǐng)取(總行六樓、xx路汽車站西),活動方案(1)及三等獎在活動結(jié)束后由我行從后臺統(tǒng)計直接匯入中獎人賬戶。

          營銷活動方案 11

          本次活動以“中秋節(jié)”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動特色,提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。

          一、活動時間

          20xx年9月x日-9月x日。

          二、活動目的

          以中秋佳節(jié)為引爆點(diǎn),以事業(yè)企業(yè)單位為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)銀保產(chǎn)品等宣傳。

          三、活動內(nèi)容

          活動主要包括以下內(nèi)容:

         。ㄒ唬爸星铩眱(yōu)惠促銷贈禮活動。

          為鼓勵意向客戶購買產(chǎn)品,促進(jìn)銀保保費(fèi)規(guī)模的迅速增長,同時保持和提升郵政保險的競爭優(yōu)勢,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:

          1.“中秋”凡在活動期間辦理銀保產(chǎn)品的客戶,可獲得價值xx元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選x個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,提升活動的轟動效應(yīng)。由于活動時間為期一個多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作。

          2.“中秋”活動期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

         。ǘ敖鹎餇I銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

          以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷,產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動;顒又饕獌(nèi)容有:

          1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。

          2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

          3.活動期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,加強(qiáng)動態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎工作。

         。ㄈ爸星铩鄙鐓^(qū)活動。

          1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

          2.抓住中秋節(jié)的有利時機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

          活動期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時加強(qiáng)與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對集團(tuán)客戶-資源的拓展力度,促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

          在活動期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的`效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

         。ㄋ模爸星铩被顒印

          以本次活動為切入點(diǎn),通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“中秋”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機(jī),向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:

          四、活動目標(biāo)

          通過本次系列活動,全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在x月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

          1.客戶新增超過歷史同期水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。

          2.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期水平。

          3.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比x月份增長x%。

          營銷活動方案 12

          為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,進(jìn)一步提升本支行的市場影響力,本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,努力回報客戶的信任,致力提升客戶價值,和客戶共謀發(fā)展,分享創(chuàng)造碩果。

          一、活動內(nèi)容

         。ㄒ唬╅_展“中秋”主題活動

          1、活動對象:

          支行全體存款客戶。

          2、活動時間:

          20xx年9月x日—20xx年xx月xx日。

          3、活動規(guī)則:

          活動期間,凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xx元的客戶即可獲得一次抽獎資格;顒悠谀┏槿名幸運(yùn)客戶,分別贏取價值xx元的x商品。

         。ǘ╅_展“中秋”主題活動

          1、活動對象:

          支行全體貸款客戶。

          2、活動時間:

          20xx年9月x日—20xx年xx月xx日。

          3、活動規(guī)則:

          活動期間,凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的`客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價值x元的x商品。

          二、活動安排

          活動結(jié)束后在x月中旬抽獎,抽獎在公證部門的公證下進(jìn)行,由電腦隨機(jī)抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳公布,并到指定地點(diǎn)xx。

          三、活動聲明

          自獲獎名單公布起一個月內(nèi),客戶未來指定地點(diǎn)xx,視為客戶自動放棄。

          四、活動宣傳

         。ㄒ唬┍局懈鳡I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營銷活動的宣傳海報,活動信息通過LED屏幕滾動播出。

         。ǘ┍局型ㄟ^電視、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣傳。

          (三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

          營銷活動方案 13

          【活動名稱】

          20xx銀行杯家庭(少兒)才藝大賽

          【活動主題】

          花好月圓,感恩金秋

          【活動目的】

          1.大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品,吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

          2.通過中秋系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)整體形象,提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度。

          3.通過活動最大限度提升人氣,旨在向中高端客戶和大眾客戶表達(dá)我行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播我行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀行和客戶“雙贏”理念。

          【活動時間】

          20xx年9月27日

          【活動地點(diǎn)】

          xxx社區(qū)及周邊

          【主辦單位】

          xxx

          【參與人員】

          xxx

          【目標(biāo)群體】

          中高端社區(qū)中產(chǎn)階級和成功人士為目標(biāo)群體。

          【主打產(chǎn)品】

          可根據(jù)實(shí)際情況決定

          重點(diǎn)在于推出我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品。

          以中秋節(jié)為引爆點(diǎn),以個人中高端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“感恩金秋”營銷宣傳活動的`開展,確立銀行品牌社會形象,增強(qiáng)客戶對銀行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。

          【活動內(nèi)容以及流程】

          前期宣傳——活動準(zhǔn)備——人員分工——場地布置——活動流程——場地收拾——后期跟蹤

          【當(dāng)天流程】

          第一環(huán)節(jié)開場舞(活躍氣氛,吸引注意力)

          第二環(huán)節(jié)家庭(少兒)才藝比賽開始(評委包括我行和小區(qū)評委)

          第三環(huán)節(jié)現(xiàn)場演示或咨詢

          播放關(guān)于推出產(chǎn)品的PPT現(xiàn)場介紹,現(xiàn)場演示或接受咨詢,并散發(fā)相關(guān)宣傳單。

         。ㄔ摥h(huán)節(jié)在比賽后進(jìn)行,當(dāng)其他人在計分排名安排發(fā)獎時,正好空余時間介紹我行產(chǎn)品,而參加比賽的家庭在等待最后結(jié)果和頒獎,也不會離場)

          第四環(huán)節(jié)比賽頒獎,領(lǐng)導(dǎo)講話

          第五環(huán)節(jié)填寫客戶意向調(diào)查表

         。▽τ谟幸庀蚩蛻艨梢蛻籼顚懣蛻粢庀蛘{(diào)查表,這樣就有機(jī)會讓客戶留下姓名、電話等個人信息,為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶,我們要向其介紹我行一些增值服務(wù)以及本次活動的優(yōu)惠措施,用專業(yè)的話術(shù)打動客戶,盡最大可能爭取客戶確定來開戶,實(shí)現(xiàn)營銷成功。)

          【物料準(zhǔn)備】

          1.舞臺布置背景畫、充氣拱門、氣球若干

          2.多媒體設(shè)備、可折疊桌椅、宣傳折頁若干、張貼海報數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。

          3.獎品、禮品。由于天氣較熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。

          【活動宣傳】

          1.前期宣傳。與小區(qū)居委會負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式,通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳,并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。

          2.營銷活動中,大力派發(fā)宣傳單頁,并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求,同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的疑問,對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送精美小禮品(例如U盤一個、撲克牌一副等),目的在于可在后期通過電話等方式對其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。

          3.活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座,邀請客戶來行參與,讓客戶更多的體會到我行完善的金融服務(wù)。

          4.后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù),經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通,加深客戶對我行的忠誠度。

          【活動費(fèi)用】

         。1)場地租賃費(fèi):

          (2)宣傳制作費(fèi):

         。3)獎品、禮品購置費(fèi):

         。4)午餐飲水費(fèi)用:

         。5)資料投遞費(fèi):

          【注意事項(xiàng)】

          1.如現(xiàn)場人員擁擠,要安排專門的人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序,保護(hù)現(xiàn)場人員人身安全。

          2.中途多媒體設(shè)備出現(xiàn)故障,馬上調(diào)試。

          營銷活動方案 14

          一、活動目的

          中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的.印象。

          二、活動主題

          “中秋同歡喜,好禮送不!

          三、活動對象

          針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

          四、活動時間

          xx月xx日

          五、活動形式

          打折;贈送;抽獎

          六、活動具體內(nèi)容

          1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

          2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

          3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照一張。

          七、活動廣告宣傳

          1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

          2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

          3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

          八、其它相關(guān)策略

          嗅覺營消,讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進(jìn)入酒店的客人,讓月餅的芳香,顧客便主動聞香而來

          人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備。

          營銷活動方案 15

          營銷思路

          以提升客流為主導(dǎo),品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象,聯(lián)合供應(yīng)商的促銷資源,利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),與顧客產(chǎn)生互動,繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情。本次活動分主題活動、品類促銷兩部分。

          營銷主題

          喜鬧元宵

          活動時段

          20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))

          參與品牌

          百貨區(qū)全品類

          一、主題活動

          (一)、喜鬧元宵,樂猜燈謎

          1、活動時間:20xx年2月17日

          2、活動對象:在百貨區(qū)購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

          3、活動內(nèi)容:在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個,燈籠內(nèi)配5個或5個以上燈謎,;凡在活動期間購物滿188元的顧客,只要猜出1個謎語,即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。

          4、游戲規(guī)則:顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,確定猜出謎底后,即可在所屬專柜即刻兌獎。(如謎底與工作人員的'謎底有爭議的,以工作人員的為準(zhǔn))

          4、氣氛布置:

          A、燈籠:每個專柜掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設(shè)計且具有品牌風(fēng)格。具體操作流程見附件一《燈籠DIY大賽方案》。

          B、燈謎:管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計打印。(至少準(zhǔn)備300條)

          二、品類促銷

          喜鬧元宵,萬家獻(xiàn)你

          活動期間,百貨區(qū)全場品牌2折起特價銷售。

          第一部分 場內(nèi)

          A、店內(nèi)廣播、店頭海報 第二部分 場外

          A、百貨門口大展板

          B、超市玻璃貼

          C、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

          D、免費(fèi)巴士(本次活動與情人節(jié)活動聯(lián)促,玻璃貼、前后門楣、吊旗、歌譜架等不需更換)

          1、拉動節(jié)日的成交量,提高百貨銷售額。

          2、活動具有吸引孩子的賣點(diǎn),以此帶動家長來華潤萬家消費(fèi),提高在同行業(yè)中的競爭力。

          3、活動具有連續(xù)性和持久的影響力,可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動并擴(kuò)大規(guī)模,形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場。

          附件一:燈籠DIY大賽方案:

          1、活動時間:2月12日-2月17日(18日早會進(jìn)行評選并頒獎) 2、活動對象:百貨區(qū)所有員工,以專柜為單位。

          3、參賽要求:A、作品主題鮮明,美觀實(shí)用、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性;

          B、作品必須是自己動手制作完成,不得從市場上購得成品參賽; C、每人限參賽作品一份;

          D、作品形式多樣,手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;

          E、參賽作品需注明作品名稱、制作者部門、品牌。

          4、評分標(biāo)準(zhǔn): 總分10分

          創(chuàng)意性3分 美觀性2分 精致性2分 環(huán)保性3分

          5、獎項(xiàng)設(shè)置: 一等獎1名 獎勵瓷器一套 二等獎2名 獎勵鐵觀音一盒 三等獎3名 獎勵佳潔士套裝一盒 鼓勵獎12名 獎勵洗發(fā)水一瓶

          備注:獎品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。

          6、評獎、頒獎流程:17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進(jìn)行評比、打分,推選出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專柜進(jìn)行頒獎及致詞

          營銷活動方案 16

          一、活動背景

          金陵飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”,東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,飯店以典雅舒適的尊貴客房,薈萃環(huán)球美食的`各式餐廳,先進(jìn)、快捷的商務(wù)會議設(shè)施,以及功能齊備的康樂服務(wù),吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來,飯店決定回饋消費(fèi)者,舉行促銷活動。

          二、活動主題

          慶圣誕,金陵飯店真情回饋

          三、活動目標(biāo)

          提高知曉度,刺激消費(fèi),提高營業(yè)額。

          四、活動時間

          宣傳時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

          活動時間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

          五、活動安排

          第一階段準(zhǔn)備階段時間安排表

          第二階段活動宣傳推廣階段

          第三階段促銷方案實(shí)施階段

          六、促銷活動方案設(shè)計

          活動方案一

          (1)活動主題:幸運(yùn)抽獎活動

          (2)活動時間:12月15日——12月29日正常營業(yè)時間

          一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二

          等獎1名價值2000元旅游代金券一張

          三等獎1名價值900元旅游代金券一張

          陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,可與下次來本店消費(fèi)時使。

          (6)活動內(nèi)容:活動期間,單張現(xiàn)金消費(fèi)1000元,可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,超過1000元,按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券,不足1000元部分不計入。

          (6)開獎時間:抽獎箱中集齊699份抽獎券,即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排,屆時請廣大客戶見證。

          (7)兌獎?wù)f明:中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品

          (9)注意事項(xiàng):本活動不計算累積消費(fèi);活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù),將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零,若涉及個稅,中獎?wù)咦岳?本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動。

          活動方案二

          連續(xù)入住兩晚或提前三天預(yù)訂可享受100元優(yōu)惠,金陵貴賓會員入住享受100元會員優(yōu)惠。

          此包價包含:

          免費(fèi)享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐;

          免費(fèi)歡迎水果;

          免費(fèi)房內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng);

          延遲離店至下午二時(視房間狀況而定)。

          金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預(yù)訂中心以促銷價預(yù)訂客房,還可獲贈20xx年金陵新年臺歷一本。

          備注:以上所有價格為凈價,已包含政府稅和服務(wù)費(fèi);本包價自20XX年12月15日起;敬請?zhí)崆邦A(yù)訂。

          營銷活動方案 17

          一、活動背景

          520情人節(jié)是年輕人表達(dá)愛意的特殊日子,對于酒店業(yè)來說,這是一個極佳的營銷機(jī)會。通過舉辦520情人節(jié)酒店?duì)I銷活動,不僅可以吸引情侶、夫妻等目標(biāo)客群,提升酒店入住率和口碑,還能增加酒店品牌的曝光度和美譽(yù)度。

          二、活動目標(biāo)

          1.提高酒店520期間的入住率,增加營業(yè)收入。

          2.增強(qiáng)酒店品牌形象,提升客戶滿意度和忠誠度。

          3.吸引更多潛在客戶,擴(kuò)大市場份額。

          三、活動時間

          20xx年xx月xx日

          四、活動主題

          浪漫520,愛在酒店

          五、活動內(nèi)容

          1.情侶特惠房型

          推出情侶特惠房型,包括浪漫大床房、豪華套房等,價格優(yōu)惠且贈送精美禮品,如鮮花、巧克力等。同時,提供布置浪漫的房間服務(wù),如花瓣鋪設(shè)、燭光晚餐等,讓客人在酒店度過一個難忘的`情人節(jié)。

          2.情侶套餐

          在酒店餐廳推出情侶套餐,包括浪漫晚餐、紅酒等,價格適中且口味美味。同時,提供預(yù)約服務(wù),讓客人可以提前預(yù)訂心儀的座位和菜品。

          3.互動游戲

          在酒店大堂或餐廳舉辦互動游戲,如情侶默契問答、愛的表白等,鼓勵客人參與并贈送小禮品,增加活動的趣味性和互動性。

          4.拍照打卡

          在酒店內(nèi)設(shè)置拍照打卡點(diǎn),如愛心墻、浪漫背景板等,提供拍照道具和攝影師服務(wù),讓客人可以拍攝美美的照片并分享到社交媒體,擴(kuò)大酒店活動的曝光度。

          六、活動宣傳

          1.利用酒店官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道發(fā)布活動信息,吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。

          2.與旅游平臺合作,將活動信息推送給潛在客戶。

          3.在酒店周邊地區(qū)發(fā)放宣傳單頁或懸掛橫幅,吸引過往人群關(guān)注。

          營銷活動方案 18

          一、活動背景

          春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“五一”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的`促銷,拉動周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。

          二、活動主題

          家的感覺,價的樂趣

          三、活動時間

          x月x日~x月x日

          四、活動目的

          讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸?鞓,從而促進(jìn)假日消費(fèi),提高賣場的銷售額。

          五、活動地點(diǎn)

          商場店內(nèi)促銷

          店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

          六、促銷的形式

          買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

          七、活動內(nèi)容

          1、“五一”,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。

          2、商品折扣購:一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg

          3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎活動,xx元2次,買的多機(jī)會多,中獎的機(jī)會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動)。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎品:(見獎品設(shè)置:)

          一等獎:價值xxx元禮品一份(總計x份)

          二等獎:價值xx元禮品一份(x份)

          三等獎:價值xx元禮品一份(xx份)

          四等獎:價值x元禮品一份(xxx份)

          五等獎:價值x元禮品一份(xxxx份)

          注:1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。

          2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

          營銷活動方案 19

          一、活動目的:

          1、豐富節(jié)日的歡樂氛圍,刺激親情消費(fèi);

          2、增加企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,培養(yǎng)潛在客戶群,增加營業(yè)創(chuàng)收。

          二、活動時間:

          6月1日——6月3日

          三、活動主題

          六一歡樂童年,盡在勇麗餐飲

          四、活動地點(diǎn):

          勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天餐廳。

          五、場景布置:

          1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾,以體現(xiàn)歡樂繽紛的氣氛;

          2、大廳柱子也適當(dāng)?shù)挠脷馇蜻M(jìn)行點(diǎn)綴,讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘“六一”兒童節(jié)。

          六、活動內(nèi)容:

          1、廚政部在兒童節(jié)當(dāng)天推出幾款兒童套餐、親情套餐,菜品要求新穎,面點(diǎn)部推出幾款蛋糕,如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等,從而吸引小朋友的眼球。

          2、活動期間對來店消費(fèi)的.低齡顧客贈送小蛋糕一個,各店自己準(zhǔn)備?谖丁⒋笮、樣式(動物形、心形、圓形)、材料(奶油、巧克力)由廚政部統(tǒng)一安排(成本不超出2.8元/個)。

          3、活動期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人,單桌消費(fèi)滿800元可獲贈免費(fèi)全家福(8寸塑封)一張,各店做好登記,財務(wù)備存。

          4、凡活動期間在店消費(fèi)的小朋友(12歲以下)可以參加才藝展示活動,各店在六一節(jié)當(dāng)天準(zhǔn)備音箱設(shè)備,簡易舞臺等,邀請或小朋友自愿報名,才藝不限,增加店內(nèi)歡樂氣氛,營造最佳消費(fèi)環(huán)境!

          5、各店懸掛兒童節(jié)條幅:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!

          6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送兒童節(jié)短信:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來店品嘗。六一來店消費(fèi)的小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動吧!

          七、宣傳事宜:

          1、管理公司企劃部統(tǒng)一為各店刻制節(jié)日橫幅,內(nèi)容為:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!并且于5月30日前送至各店;

          2、管理公司企劃部于6月1日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送六一兒童節(jié)活動短信:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來店品嘗。六一來店消費(fèi)的小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動吧!

          3、各店?duì)I業(yè)部做好大門口及大廳的節(jié)日裝飾。

          八、注意事項(xiàng):

          1、活動期間店內(nèi)人員主推兒童節(jié)兒童套餐或親情套餐;

          2、各店裝飾用氣球的申購單,要提前上報公司總辦。

          3、活動期間請店內(nèi)對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn),并且在客人用餐時主動提示,對用餐兒童應(yīng)當(dāng)送上節(jié)日祝福;

          4、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作,增加創(chuàng)收點(diǎn);

          5、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進(jìn)行。

          營銷活動方案 20

          活動目的:

          新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈,實(shí)行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠 度,吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi),細(xì)分市場,搶占市場份額。

          活動時間:

          長期

          活動內(nèi)容:

          第一部分:會員的招募

          招募的條件:

          1. 在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客,可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡,成為大商電器會員。

          2. 在大商電器累計消費(fèi)滿300元的.顧客,憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡,成為大商電器會員;

          3. 可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會員卡,由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理,成為大商電器會員;

          4. 持其他商場、會所、俱樂部等消費(fèi)場所會員卡、vip貴賓卡的顧客,可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡,成為大商電器會員;

          5. 會員辦理者需年滿18周歲;

          會員卡辦理流程:

          1. 滿足招募條件的顧客,到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表;

          2. 填寫申請表;

          3. 會員卡辦理處受理,辦理相關(guān)手續(xù);

          4. 會員卡辦理成功;

          5. 得到會員卡,可以參加相應(yīng)會員活動。 第二部分:會員的分類 大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種,享受不同的增值服務(wù)。 普通卡的辦理及

          享受服務(wù)內(nèi)容:

          在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費(fèi)滿300元的顧客,憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡,成為大商電器普卡會員。 普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。

          銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容: 在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費(fèi)滿2000元的顧客,憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡,成為大商電器銀卡會員。 銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費(fèi)維修、生日問候等增值服務(wù);

          金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容: 在大商電器一次性購買商品滿2000元的顧客或累計消費(fèi)滿50000元的顧客,憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡,成為大商電器金卡會員。

          金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費(fèi)維修、生日問候、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù);

          第三部分:會員的福利

          大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利:

          1. 會員購物積分可兌換禮品;(兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會員活動 區(qū)公示)

          3. 客服回訪人員對會員每三個月進(jìn)行電話拜訪問候; 會員生日祝福。會員生日,大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn) 行生日祝福問候;

          4. 售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次,詢問產(chǎn)品使 用情況;

          7. 春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前,對會員進(jìn)行短信問候; 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品; 會員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用,實(shí)行免 費(fèi)維修;

          9. 開展會員聯(lián)誼活動; 會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù),為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。 第四部分:會員活動宣傳

          1. 會員活動專區(qū)布置:

          在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜,增加禮品的品類和檔次; 定期對禮品進(jìn)行更新;在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。

          2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體,對會員招募活動進(jìn)行廣泛宣傳,持續(xù)宣傳,并且針對會員活動,對所有商場人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn),進(jìn)行考核和競賽,達(dá)到全員掌握,全員熟悉,全員參與。

          3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位,對會員活動進(jìn)行推廣和宣傳,營造會員活動熱烈的良好氛圍。

          營銷活動方案 21

          一、活動背景

          春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“五一”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。

          二、活動主題

          家的感覺,價的樂趣

          三、活動時間

          xx月xx日~xx月xx日

          四、活動目的

          讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸福快樂,從而促進(jìn)假日消費(fèi),提高賣場的銷售額。

          五、活動地點(diǎn)

          商場店內(nèi)促銷

          店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

          六、促銷的形式

          買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

          七、活動內(nèi)容

          1、“五一”,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。

          2、商品折扣購:一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的.折扣,五一折每人限1kg

          3、凡一次性購物滿xxxx元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎活動,xxxx元2次,買的多機(jī)會多,中獎的機(jī)會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動)?尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品:(見獎品設(shè)置:)

          一等獎:價值xxxxxx元禮品一份(總計xx份)

          二等獎:價值xxxx元禮品一份(xx份)

          三等獎:價值xxxx元禮品一份(xxxx份)

          四等獎:價值xx元禮品一份(xxxxxx份)

          五等獎:價值xx元禮品一份(xxxxxxxx份)

          注:

          1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。

          2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

          營銷活動方案 22

          一、前言

          在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù)度,開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

          二、本次活動主體資料

          1、組織部分已有客戶參加Xx自駕游活動

          2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

          3、XX巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

          4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳X,更直觀全面的報道X

          主辦:XX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

          協(xié)辦:X汽車網(wǎng)X電臺文藝頻道

          企劃:XX市場部

          推廣:XX廣告策劃有限公司

          時間:20xx年xx月xx日至x日

          地點(diǎn):XXXX

          三、流程

          組織客戶自駕游,數(shù)十臺X,X至XXx

          X巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

          駕車游玩參觀Xx景點(diǎn)

          體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目

          組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

          新老用戶品牌懇談會

          四、目的

          1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷售;

          2、主流媒體的全程報道;擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度;

          3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流X汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

          4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(對用戶的愛)進(jìn)行到底!

          五、日程

          x月x日(星期六)

          07:00—10:30XX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā),X市區(qū)

          10:30—12:00X自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

          12:00—14:00車隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

          14:00—15:30車隊(duì)X市區(qū)—Xx景點(diǎn)

          15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)

          16:30—18:00參觀Xx景點(diǎn)

          18:00—20:00車隊(duì)晚餐(Xx特色菜)、休息

          20:00—22:00體面人生娛樂晚會

          x月X日(星期日)

          07:00—08:00早餐

          08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會

          10:00—12:00車隊(duì)參觀Xx景點(diǎn)

          12:00—14:00車隊(duì)午餐、午休

          14:00—18:00XXx至X,活動結(jié)束

          開展將愛進(jìn)行到底——X“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了X對關(guān)愛已有用戶、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,通過良好的.口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時促進(jìn)銷售;顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點(diǎn)代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫X品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

          營銷活動方案 23

          1、活動主題:

          感恩母親,我“帝豪”禮

          2、活動目的:

          2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛,引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);

          2.2提高客戶服務(wù)水平,提升品牌美譽(yù)度;

          2.3開發(fā)新客戶,增加銷量,

          3、活動時間:

          母親節(jié)前后三天

          4、活動地點(diǎn):

          展廳戶外

          5、活動項(xiàng)目:

          5.1前100名進(jìn)店客戶,凡是帶著老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?ㄒ粡垼ǹ梢詫懮蠈δ壳暗淖8#。

          5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福,并且拍照留念,凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通T恤衫一件”。

          5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。

          5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買(訂)車的客戶,均可獲得“母親健康體檢一份”。

          5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號,定期開展活動,贈送小禮品和工時卡,互動交流,拉動人氣,對提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助。

          5.6搭建舞臺,現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動,并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,現(xiàn)場打分,第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權(quán)),第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,第三名價值2000元的購物卡。

          5.7安全視頻展示,曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者DV視頻,對提供信息的客戶贈送工時卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進(jìn)行安全教育。

          6活動流程:

          6.1準(zhǔn)備工作:提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)(微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進(jìn)行3D立體式宣傳,確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。

          6.2現(xiàn)場布置:

          戶外:中央大舞臺(放置獎品),空飄,刀旗,簽字墻,LED顯示屏

          戶內(nèi):展廳內(nèi)POP,吊旗,氣球,大屏幕電視或者投影

          6.3現(xiàn)場執(zhí)行:

          活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,對每個前來的`客戶要登記信息,并且詢問得知渠道,然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,簽字拍照留念,女性客戶可免費(fèi)贈送康乃馨和祝?,男性客戶贈送祝?ǎ瑢τ旭{照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告T恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”,無駕照人員可以贈送“世通廣告T恤”作為觀眾觀看其他活動。

          7活動結(jié)束:

          各部門人員收集信息匯總至是市場部,并進(jìn)行分析,篩選潛在客戶和本次活動的效果。

          廣播稿:

          買車就是買帝豪,咱老百姓自己的汽車品牌,5萬元起,總有一款適合你,進(jìn)店就送禮,試乘試駕前100名,可以獲得100元來回路費(fèi),帝豪自主品牌銷量冠軍。

          母親節(jié)來了,上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎x你知道送禮物能讓母親開心么x答:男朋友或者女朋友x帝豪開回家,男神、女神不用愁。

          他是自主品牌的典范,他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),他是平民的價格,他是咱老百姓買得起的車,這就是帝豪,安全保障,家人平安。

          營銷活動方案 24

          一、活動主題

          雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)

          二、活動背景

         。ㄎ覀兊匿N售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

          春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。

          三、活動目的

          占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

          四、活動時間

          20xx年11月20日——20xx年11月25日

          五、活動渠道

          各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

          六、活動形式及內(nèi)容

          (一)活動形式

          初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。

         。ǘ┗顒觾(nèi)容(代理商)

          凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

          注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

         。ㄈ┦袇^(qū)促銷活動

          購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

          (四)控制原則

          本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的'所有返利。

          七、活動執(zhí)行細(xì)則

         。ㄒ唬┗顒影l(fā)放條件

          1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。

          2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。

         。ǘ┐黉N活動的廣宣安排

          1、在電視臺以新聞形式播出。

          2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

          3、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

          八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程

         。ㄒ唬11月16日前確定各項(xiàng)活動政策,完成報批

         。ǘ11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

         。ㄈ11月21——25日正式實(shí)施階段

          要求:

          各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

          l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

          l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

         。ㄋ模┤藛T安排

          1、負(fù)責(zé)人:李長軍

          2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

          九、執(zhí)行報表

          l活動提報表

          l贈品預(yù)留登記表

          l銷量表

          十、活動所需物品及費(fèi)用

          (預(yù)估銷量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)

          銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬

          銷售費(fèi)用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

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