【熱門】活動方案模板10篇
為了確保事情或工作有效開展，時常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的活動方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
活動方案 篇1
為深化基礎(chǔ)教育課程改革，全面推進素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量，以學(xué)習(xí)貫徹各級《教育規(guī)劃綱要》等文件精神為主要載體，以探討“薄弱課程的有效實施”為活動重點，按照市教研室部署，九月份開展以“學(xué)習(xí)貫徹各級《教育規(guī)劃綱要》”為主題的第十五個“中小學(xué)教學(xué)常規(guī)月”活動。為了更有效地開展好此次活動，特制定此方案：
一、活動目標(biāo)
通過第十五個“中小學(xué)教學(xué)常規(guī)月”活動要使學(xué)校廣大教育干部、教師認(rèn)識加強國家、地方、學(xué)校三級課程實施的重要意義，不斷提高課程實施水平，全面推進素質(zhì)教育。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)，有效引領(lǐng)
學(xué)校成立xx校長任組長、zz校長任副組長的第十五個“中小學(xué)教學(xué)常規(guī)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組和指導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)活動方案的制定與實施，檢查與指導(dǎo)。
三、分步推進，重在實效
本次活動嚴(yán)格按照市教研室的部署分三個階段進行。
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動階段。（9月5日前）
學(xué)校通過校園網(wǎng)及教學(xué)專題會議傳達市區(qū)教研室文件精神，積極宣傳，廣泛發(fā)動，加強對三級課程計劃的執(zhí)行情況，特別是綜合實踐活動與學(xué)校課程的實施情況的學(xué)習(xí)和了解，使廣大干部、教師以飽滿的工作熱情參與到本次活動中來，做到人人參與，積極行動。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)踐行階段。（9月6日—25日）
本階段以教研博客為平臺，采取教研組、年級組、個人為單位的多種學(xué)習(xí)形式，加強教師的理論學(xué)習(xí)，并能夠把學(xué)習(xí)所得自覺指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。主要學(xué)習(xí)以下文件：《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》；《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》；《關(guān)于印發(fā)<山東省素質(zhì)教育推進計劃（20xx—20xx年）>的通知》（魯教基字〔20xx〕7號）；《xx市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》；《關(guān)于印發(fā)的通知》（濱教〔20xx〕26號）。要求：教育干部、教師都要人人建立學(xué)習(xí)筆記，既要摘記學(xué)習(xí)要點，又要撰寫心得體會。本階段，要重點做好“兩個結(jié)合”：把個體學(xué)習(xí)與集體研討結(jié)合起來，把學(xué)習(xí)與踐行文件精神結(jié)合起來，引導(dǎo)廣大教育干部、教師對照文件找不足，邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊提高。
�。ㄈ┯懻摽偨Y(jié)階段。（9月26—30日）
本階段主要組織廣大教育干部、教師開展以“薄弱課程（綜合實踐活動課程、地方和學(xué)校課程）有效實施之我見”為主題的大討論，引領(lǐng)每位教育干部、教師深入反思三級課程實施過程中的主要問題及產(chǎn)生根源，進一步規(guī)范教育教學(xué)行為，撰寫活動總結(jié)或心得體會，組織開展“薄弱課程有效實施之我見”征文活動。征文選取作者本人在課程實施過程中的典型案例，用敘事性的方式描述，然后進行理性剖析和反思，增強教師教學(xué)改革意識和實踐能力。
活動方案 篇2
目標(biāo)：
1、認(rèn)識虛線和實線，學(xué)習(xí)畫圖，中班美術(shù)活動方案。
2、掌握正確的握筆姿勢，練習(xí)均勻的涂色
3、積極快樂的參加美術(shù)活動，體驗美術(shù)活動的樂趣。
活動過程：
1、 以故事的形式導(dǎo)入
師：今天天氣真好，小熊貓拿著他最喜歡的氣球去草地上玩耍。突然刮起了一陣大風(fēng)，等風(fēng)吹過去后他的氣球就變成了這個樣子。(出示掛圖)
2、 探討氣球的畫法，教師示范。
師;小熊貓真可愛，我們來看看小熊貓有幾個氣球�。ㄒ龑�(dǎo)幼兒數(shù)小熊貓手里的線）
1)第一個氣球——涂色
師;我們來看看小熊貓的第一個氣球變成什么樣了？
幼：沒有顏色
師：那我們來給他涂上漂亮的顏色吧，小朋友可以涂自己喜歡的顏色。老師喜歡紅色，所以我請紅色的蠟筆寶寶來幫我一起給小熊貓的氣球畫上漂亮的顏色。涂色的時候我們一定要從上往下涂，而且要均勻用力涂，不能留白色。不過要小心點，顏色不能涂到氣球外面去了要不然氣球就破了哦。
2）第二個氣球——沿虛線畫實線。
師：小熊貓的第二個氣球被大風(fēng)給吹破了，我們來想想辦法幫他把氣球修好吧。第二個氣球跟第一個氣球有什么區(qū)別/
幼：第一個氣球的線沒有斷，第二個氣球的線斷了。
師：小朋友們觀察的真仔細(xì)，我們叫這個斷斷續(xù)續(xù)線條叫虛線，沒有斷的我們叫實線。我們把虛線之間的線段連接起來變成實線小熊貓的氣球就補好了。補好后我們再涂上漂亮的顏色，小熊貓的第二個氣球就找回來了。
3）第三個氣球——學(xué)習(xí)自己畫圓
師：哇！這個大風(fēng)太可惡了，把小熊貓的氣球都吹不見了，現(xiàn)在請我們的小朋友給小熊貓畫一個漂亮的氣球吧。
3、 幼兒自由繪畫，教師在旁邊指導(dǎo)。
三：展示幼兒作品
師：小朋友們都把小熊貓的氣球找回來沒啊，沒找回來也沒關(guān)系我們下午接著找�，F(xiàn)在請小朋友把你們的畫給旁邊的老師們看看吧，看老師們喜歡誰的畫，為什么?
活動方案 篇3
長達兩個星期的藝術(shù)領(lǐng)域教學(xué)活動研討結(jié)束了，在本次活動中，每位老師能從本班幼兒的實際出發(fā)，創(chuàng)設(shè)與活動相適應(yīng)的環(huán)境，精心設(shè)計活動過程，每一個教學(xué)活動都有它獨特之處。
在內(nèi)容的選擇上，選擇符合幼兒生活經(jīng)驗、幼兒年齡特點和天性的作品，體現(xiàn)生活化、童趣化，挖掘生活中的人、事、物，從中豐富感性經(jīng)驗和審美情感，激發(fā)他們表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣。
手段上注重激趣，采用形象有表征及游戲化的手段，把藝術(shù)活動設(shè)計成一種有趣的游戲活動，喚起幼兒表現(xiàn)的欲望和情感，引導(dǎo)幼兒體驗、想象和創(chuàng)造。
每位老師能注重創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、愉悅的環(huán)境，讓幼兒充分自如地表達、表現(xiàn)，培養(yǎng)了活潑開朗、大膽主動、自信的個性品質(zhì)。
在本次研討活動中，我設(shè)計的教學(xué)活動是以音樂欣賞為主的綜合活動，通過我的教學(xué)實踐，我是這樣定義音樂欣賞的：對孩子來說，音樂欣賞就是如何聽音樂，能懷著欣喜的心情反復(fù)地聽。開展好音樂欣賞活動，可以使孩子接觸更多的優(yōu)秀的音樂作品，增強對音樂的喜愛之情。
引導(dǎo)孩子進行音樂欣賞，我認(rèn)為做好傾聽、理解、創(chuàng)造這三方面就可以了。
一、傾聽
一個人在很小的時候，就對“傾聽”或者是聲音表現(xiàn)出濃厚的興趣，但是隨著年齡的增長、活動范圍的擴大、生活經(jīng)驗的豐富，周圍可以聽到的 聲音越來越多。如果不加以引導(dǎo)，孩子會對周圍許多美好的聲音聽而不聞。
孩子進入幼兒園后，我們可以從最簡單的入手，如讓孩子仔細(xì)聽周圍的鳥叫、蛙鳴、飛機的隆隆聲、摩托車、汽車鳴笛聲……等；分辨大自然的聲音：聽下大雨、下小雨，雨水落在草地上、泥土上、水坑里，分別是
什么聲音；傾聽活動室的玩具、門窗、寫字、繪畫發(fā)出的聲音，廚房中洗菜、切菜、炒菜的聲音等。
二、理解
我覺得真正的音樂欣賞，最重要的是理解。只有理解了才能對音樂所引起的情緒、情感有所體會。
在引導(dǎo)孩子進行理解時，可以帶領(lǐng)孩子先理解所熟悉的歌曲的歌詞，其次是音樂情緒。如：在《迷路的小花鴨》中，我先帶孩子融入到情境中，通過先聽，后理解，再感受的步驟，一步一步讓幼兒聽懂音樂所表達的含義。久而久之，孩子就會對這些形成一定的概念，會用這些概念去理解更多的音樂。
三、創(chuàng)造
其實，每個孩子在傾聽、理解音樂的同時，往往伴隨著創(chuàng)造活動。
1、孩子最容易理解和掌握的創(chuàng)造就是身體動作，可以讓孩子用動作對自己的音樂感受進行表演，而且要做與別人不同的動作。
2、其次就是用語言進行創(chuàng)造，在音樂欣賞中，孩子熟悉了樂曲，可以說一句自己的話，要和老師給的模式一樣，并且用和音樂一樣的聲音來說。如：飛呀飛呀，小鳥一邊輕輕飛，一邊慢慢飛；織呀織呀，媽媽一邊織毛衣，一邊唱歌。
3、孩子選擇最多的就是用美術(shù)方式進行創(chuàng)造。如在《迷路的小花鴨》中，欣賞了情緒差異很大的兩段歌詞，讓孩子用色彩表達相應(yīng)的情緒，分別表達自己的感受，孩子們表達的非常正確，并且還會配有語言進行解釋。
在生活中，只要運用恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ谇‘?dāng)?shù)臅r間引起孩子的注意，一定會讓孩子為了快樂而欣賞音樂！
以上是本人在這次研討活動中的感想，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
活動方案 篇4
為加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的專業(yè)技能，幼兒園將開展教師單項基本功比賽活動，展示青年教師的才藝能力，促進教師專業(yè)化成長。
一、參賽對象：
年齡在40周歲(xx年1月1日以后出生)以下，工作3年以上，師德良好，身體健康者。參賽者自選一項參加。
二、比賽時間
20xx年6月28日報名，20xx年7月中旬比賽。
三、競賽項目及基本要求
1. 演講和講故事
選手抽簽選定演講話題，準(zhǔn)備15分鐘。比賽時，選手先講自備兒童故事，時間控制在3分鐘以內(nèi)。選手再根據(jù)話題即興演講，時間3-5分鐘。
2. 專業(yè)理論
在同一時段，采取閉卷、筆試的方式進行，時間為90分鐘。筆試內(nèi)容主要為當(dāng)前的教育法規(guī)、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、兒童活動觀察記錄和教育活動案例評析。選手現(xiàn)場觀看一段5-10分鐘的兒童活動錄像和一段15-30分鐘的教學(xué)錄像，并完成相應(yīng)答題。
3. 教育活動組織
選手抽簽選題后，獨立完成教育活動設(shè)計，時間為50分鐘。模擬上課的課題與教育活動設(shè)計的內(nèi)容一致，允許選手和評委或指定的教師群體進行互動交流，時間為15分鐘。
四、項目評價標(biāo)準(zhǔn)
1.演講和講故事：
評價標(biāo)準(zhǔn)
（1）緊扣主題，條理清晰；
�。�2）普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音響亮，講述連貫流暢富有感染力。
（3）能合理運用語氣和語調(diào)，語速適當(dāng)、節(jié)奏鮮明、停頓恰當(dāng)，有適當(dāng)?shù)谋砬楹蛣幼鳌?/p>
2.專業(yè)理論
評價標(biāo)準(zhǔn)
能運用現(xiàn)代教育教學(xué)理論、幼兒教育專業(yè)理論和法律法規(guī)，分析教育教學(xué)實踐中的典型案例或有關(guān)現(xiàn)象；根據(jù)自己參與的有關(guān)課題研究以及教學(xué)實踐中對課程改革有關(guān)問題的思考，回答有關(guān)問題。考試時間1小時。
3.教育活動組織
評價標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）教學(xué)思路清晰，環(huán)節(jié)分明，突出重點，突破難點，張弛有度
�。�2）方法手段恰當(dāng)有效，指導(dǎo)有針對性、啟發(fā)性、可操作性
�。�3）提供充分的活動時間和適宜的活動空間，形成有效互動。
�。�4）教態(tài)真實，自然；教學(xué)語言生動活潑，簡潔流暢，富有感染性
五、評獎辦法
三個單項比賽分別評出獎項，并將單項一等獎?wù)邎笏徒呤袇①悺?/p>
活動方案 篇5
一、活動意圖
一年一度的“五一國際勞動節(jié)”來臨了，為了讓幼兒對“五一勞動節(jié)”有更加深刻的認(rèn)識，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識周圍的勞動人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動的情感，懂得尊重勞動人民，知道珍惜勞動成果。我園在五一假期前一周開展了“勞動最光榮”的主題教育活動。希望經(jīng)過此活動，教育孩子們熱愛勞動，從身邊做起，從小事做起，也以此發(fā)揮家庭教育的力量，實現(xiàn)家園共育。
二、活動目標(biāo)
1、尊重生活周圍勞動人民，知道勞動成果的來之不易。
2、能嘗試做一些力所能及的事，積極參與活動。
3、養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣，懂得勞動最光榮的道理。
三、活動主題
勞動最光榮
四、活動時間
20xx年4月27日----5月5日
五、活動準(zhǔn)備
1、經(jīng)過相關(guān)視頻資料播放，使幼兒萌發(fā)熱愛勞動的思情感。
2、結(jié)合活動談話：讓幼兒懂得勞動的辛苦，尊重他人的勞動。
六、活動過程
(一)了解“勞動節(jié)”
1、介紹“五一”國際勞動節(jié)，了解五一勞動節(jié)的由來，初步理解
五一勞動節(jié)的含義。
2、各班搜集各種有關(guān)勞動的'圖片，進行宣傳。
3、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
4、各班經(jīng)過班級微信群向家長宣傳五一勞動節(jié)教育思想，達到家園共育的教育目的。
(二)勞動實踐
開展“我有一雙小小手”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學(xué)會生活的自理，逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。
1、各班以“勞動最光榮”為主題，圍繞“我會自己穿衣服”、“我會自己洗手”、“我會自己吃飯”等內(nèi)容設(shè)計活動方案并開展活動。
2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。
(擦桌子、掃地、疊被子、分勺子、穿脫衣服)
3、用自己在幼兒園學(xué)到的本領(lǐng)，幫助家長做力所能及的勞動。
(三)幼兒分享
將自己在家的勞動經(jīng)歷與全班小朋友分享，充分展現(xiàn)“我能行”!
活動方案 篇6
一、時間：20xxXX XX
二、地點：園內(nèi)
三、主題釋義我國長期以來形成的一個慣例是父親在外工作，母親在家料理家務(wù)，教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。
四、活動目標(biāo)：
1、通過各種活動，引導(dǎo)幼兒體驗濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關(guān)愛他人。
2、有重點地指導(dǎo)幼兒通過多種形式了解父親的責(zé)任和工作
3、知道父親節(jié)的由來。1910年，美國最先提出慶祝"父親節(jié)"的倡議，并從1934年開始，將每年6月的第三個星期日定為"父親節(jié)"。日本從1950年左右開始，將"父親節(jié)"正式定為國民的節(jié)日。
五、活動準(zhǔn)備：
1、請老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成"大手牽小手"的手印畫。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)
2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等
3、成功素質(zhì)節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂六活動過程;、教師向幼兒介紹父親節(jié)的來歷。
4、幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一說我的爸爸會干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手"大手牽小手"的手印畫。
5、幼兒唱"父親節(jié)"的歌曲
6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈送小禮物，并說出;爸爸您辛苦了，我愛您
活動方案 篇7
活動主題：愛在重陽
活動對象：五（3）班
活動背景：現(xiàn)在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己、不知愛別人。感恩教育從感受父母爺爺奶奶的養(yǎng)育之恩開始，從小讓孩子對老人心存感激、知恩圖報，做個有孝心的好孩子。一個人只有愛父母、愛家人，長大后才會愛他人、愛祖國。
活動時間:xx年10月1日——11月1號
活動目標(biāo)：
1.了解重陽節(jié)的風(fēng)俗及民族文化含義
2.學(xué)會感恩，學(xué)會珍惜，學(xué)會感激老人。
3.用自己的行動來表達對老人的情感，動手又動腦。
4.培養(yǎng)學(xué)生敬重老人，關(guān)心老人的良好品質(zhì)，弘揚中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。
活動準(zhǔn)備：（國慶假期作業(yè)）
1.回顧成長歷程，體會爺爺奶奶等長輩們的艱辛。
2.了解重陽節(jié)的來歷及意義(查閱搜集資料、問別人等) 。
活動實施過程：
一、收集資料
1．了解我國有哪些傳統(tǒng)節(jié)日，重點收集重陽節(jié)的有關(guān)資料。
2．教師向?qū)W生推薦與老人有關(guān)的書籍、報刊，學(xué)生利用課余時間到圖書館搜集資料，引導(dǎo)他們認(rèn)真閱讀并將典型故事記下來，結(jié)合自己的感想，準(zhǔn)備交流。
3．上網(wǎng)收集資料。利用“酷站漫游”提供的網(wǎng)址和利用關(guān)鍵詞上網(wǎng)搜尋有關(guān)尊老敬老的資料，為活動的開展做好充分的準(zhǔn)備。
二、觀察回憶
1．教學(xué)中充分聯(lián)系學(xué)生的家庭生活實際。學(xué)生細(xì)心觀察自己的爺爺、奶奶的生活起居情況，用自己喜歡的方式記錄觀察所得。
2．利用雙休日，通過“與爺爺奶奶互換角色”，親身體驗老人的生活，真切感受他們的辛勞。
3．引導(dǎo)學(xué)生回憶平日里爺爺奶奶為自己所做的一切，進一步激發(fā)學(xué)生對老人的敬愛。
4．了解學(xué)生對爺爺奶奶的關(guān)愛程度，教師有意識引導(dǎo)學(xué)生利用重陽節(jié)到來之際，設(shè)計活動方案，用實際行動為爺爺奶奶慶祝節(jié)日。
三、調(diào)查訪問
為了全面掌握地區(qū)老人的生活狀況，提高學(xué)生的尊老意識，教師指導(dǎo)學(xué)生分組開展調(diào)查、訪問、參觀等活動。
1．教師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)調(diào)查的目的設(shè)計調(diào)查表，開展問卷調(diào)查工作，并統(tǒng)計匯總百分比，進行交流反思，及時記下調(diào)查后的感受。
2．根據(jù)調(diào)查反饋情況，確定訪問對象（鄰里尊老敬老的先進典型），指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)采訪對象的不同，設(shè)計相應(yīng)的問題進行采訪，做好記錄，認(rèn)真寫好采訪日記。
3．各小組到社區(qū)找到自己的長期服務(wù)對象，利用雙休日，組織探望，并為他們打掃衛(wèi)生，跟老人聊天、談家常，了解對方情況，深入開展體驗活動。
4．學(xué)生調(diào)查訪問活動結(jié)束后，指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己的親身體驗，根據(jù)各自的特長把所見所聞及時地寫下來、畫下來，通過各種渠道進行社會宣傳報道，擴大社會影響，引起全社會的關(guān)注。
值得注意的是：在調(diào)查訪問階段，學(xué)生雖是活動的主體，但教師的指導(dǎo)還是不必可少的。教師要及時與相關(guān)單位、個人聯(lián)系，保證學(xué)生活動得以有效開展。采訪之前，教師要指導(dǎo)學(xué)生注意調(diào)查采訪時的態(tài)度、方法，做好活動前的物質(zhì)準(zhǔn)備和活動過程的資料收集，有意識地在活動中培養(yǎng)學(xué)生合作、交流、表達的能力，教師還應(yīng)對學(xué)生的各項階段性活動給予肯定性的評價。
四、合作交流
1．教師要組織學(xué)生交流收集的尊老敬老的資料，談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
2．小組合作制定一份重陽節(jié)活動方案，各小組具體談?wù)劵顒臃桨傅膶嵤┎襟E。
3．學(xué)生出示調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，交流采訪后收集的信息，向同學(xué)介紹在調(diào)查采訪過程中的體會。
4．展示參觀訪問中拍攝的照片或錄像，并向同學(xué)談?wù)剠⒂^后的感受。
5．在各組組長交流時，教師要和其他學(xué)生一起分享他們的活動成果，并建議學(xué)生把感興趣和感受深的內(nèi)容記錄下來，認(rèn)真收集資料，分類整理。
6.分為六個小組，討論交流，根據(jù)每組要求準(zhǔn)備節(jié)目參加班級“愛在重陽”主題隊會。
五、成果展示
(一)談話導(dǎo)入：
同學(xué)們，xx年10月7日（農(nóng)歷九月初九）是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——重陽節(jié)。重陽節(jié)，又稱敬老節(jié)。前段時間，我們就圍繞“九九重陽節(jié)?濃濃敬老情”這個主題，進行了調(diào)查活動，今天，我們就以生動的形式來對成果進行匯報吧！
現(xiàn)在我們國家和社會提倡和諧，提倡人人要有“報恩意識”，而對老人和父母的報恩應(yīng)是我們做人的重中之重�？梢哉f，作為一個人，連自己的生身父母都不愛，不孝敬，都不負(fù)責(zé)，他對國家，對社會，對工作，對他人就難有愛心，難以負(fù)責(zé)，也讓人不可信任。
活動方案 篇8
一、前言
1、對聯(lián)
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最為貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群的廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這一句話又是這位教授說的。
4、策略
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮；
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分
1、營銷時代最細(xì)膩的劃分
對于營銷時代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強制營銷：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷：廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；
深度定位：從消費者內(nèi)心深處開始營銷
一對一營銷：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨
細(xì)致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。
2、高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：
國際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場的主導(dǎo)地位；貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式；較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場的制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%的媒體廣告是命中注定是浪費了的，因此針對目標(biāo)消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期比較短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵的因素。
3、過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)心的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大的作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝的理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計變量；
DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；
遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結(jié)合體；
媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
活動方案 篇9
市委、市政府定于XX年11月25日，在我縣xx鎮(zhèn)舉行全市全民參加xxx義務(wù)勞動活動，掀起今冬明春全市水利建設(shè)高潮，市委書記和市委副書記、市長等四大班子領(lǐng)導(dǎo)，以及市委、市人大、市政府、市政協(xié)、軍分區(qū)等52個市直機關(guān)干部將參加這次義務(wù)勞動�？h委、縣政府對此高度重視，縣委書記作出指示，要求精心籌備、加快進度，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量舉辦好這次活動�？h政府副縣長也對這次活動多次作出批示，要求精心組織、嚴(yán)格督導(dǎo)、確保落實。為圓滿舉辦好這次全市義務(wù)勞動活動，經(jīng)縣委、縣政府研究，特制定此籌備方案。現(xiàn)將具體任務(wù)分工如下：
一、 活動地點
xxxx（自新xx區(qū)經(jīng)xx路向東1.1公里河道）
二、 活動時間
XX年11月15日
三、 任務(wù)分解
1．xx鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)在11月11日前，完成xxx義務(wù)勞動1.1公里河道段所有違章建筑拆除、附屬物清理等現(xiàn)場及周邊環(huán)境整治工作，為河道土方開挖創(chuàng)造現(xiàn)場施工條件。同時，負(fù)責(zé)籌備義務(wù)勞動活動啟動儀式。任務(wù)責(zé)任人xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)長。
2．xx鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)在11月13日前，按照設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)完成xxx義務(wù)勞動段1.1公里河道土方開挖工程，負(fù)責(zé)修整10個岸坡標(biāo)準(zhǔn)斷面以供其他單位參考。任務(wù)責(zé)任人xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)長。
3．縣公安局負(fù)責(zé)車輛通行路段的交通管制和現(xiàn)場交通引導(dǎo)、車輛停放等工作，根據(jù)現(xiàn)場實際情況及時對車輛進行分流或?qū)嵤┙煌ü苤�，確保道路安全暢通。同時，負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場秩序的維護工作。任務(wù)責(zé)任人縣公安局局長。
4．縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)醫(yī)療衛(wèi)生保障，安排急救車輛、醫(yī)療人員在活動現(xiàn)場待命。任務(wù)責(zé)任人縣衛(wèi)生局局長。
5．縣水務(wù)局負(fù)責(zé)布置10輛流動衛(wèi)生間供參加義務(wù)勞動人員使用。同時，對工程進度和質(zhì)量進行督導(dǎo)。任務(wù)責(zé)任人縣水務(wù)局局長。
四、保障措施
�。ㄒ唬┟鞔_責(zé)任，精心實施。各相關(guān)單位要嚴(yán)格按照義務(wù)勞動活動任務(wù)目標(biāo)要求，明確責(zé)任，細(xì)化目標(biāo)，層層落實，各自制定具體工作方案，做到任務(wù)到單位，責(zé)任到個人。要樹立大局意識，積極主動，不講理由，不講條件，不折不扣完成工作任務(wù)。
�。ǘ┘訌姸讲�，嚴(yán)格獎懲�？h委、縣政府將切實加強對這次活動各項籌備工作的監(jiān)督檢查，對工作不積極、不主動，措施不力，作風(fēng)疲沓，不能按時限、按要求完成任務(wù)的，將嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，追究單位和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
活動方案 篇10
活動背景：
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位
置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動前期準(zhǔn)備：
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
�、蹹M宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇：
�、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
�、僭谶M入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。
�、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。
活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導(dǎo)購
員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動內(nèi)容：
現(xiàn)場演示活動�，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。
五、活動中應(yīng)注意的問題。
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動總結(jié)及效果評估。
針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。
聯(lián)系電話：**，電子郵件：**@**.com
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