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奶茶店520活動策劃模式
奶茶店520活動策劃模式1
一、促銷口號
濃情五月，hold我所愛
二、促銷時間
20xx年x月x5月20日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
20xxx月-日-2月-x日（x天）
四、促銷主題
1.示愛有道，降價合理
2.準(zhǔn)備足夠的禮物，讓愛情宣布全世界
五、商品促銷
情人節(jié)是一個特殊的節(jié)日，是情人送禮物的節(jié)日，所以商品推廣應(yīng)該以情人禮物為主題，珠寶禮物、情人信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的.創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對店內(nèi)積壓商品進(jìn)行整理分類，設(shè)立特價區(qū)。這部分產(chǎn)品可以利用這次活動來保本銷售，讓銷售人員感到真正的好處。
2.主題展示:x月x日——-x月x日
情人節(jié)系列商品主題展示可以充分利用廚窗擺放，如果沒有廚窗的店面可以展示醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題展示以店內(nèi)精美飾品為主要展示對象
b、每家店必須至少包x份xx主題展示采用套系
奶茶店520活動策劃模式2
一、使命陳述
這家奶茶店被命名為本奶茶店xx”，與“xx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購買，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要包括奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，以及一些小甜點。占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場。xx%的份額是目標(biāo)，日均飲料銷量控制在x杯以上，每月控制在x杯以上xx產(chǎn)品利潤率控制在杯以上xx總利潤率控制在%左右xx%左右。
二、市場分析
(一)本店優(yōu)勢（strengths）：
1.飲料種類齊全；
2.飲料更加個性化，消費者可以根據(jù)自己的情況選擇濃郁、甜味、配料；
3.本店將定期推出新產(chǎn)品(結(jié)合季節(jié)變化和熱潮)；
4.消費者可以看到飲料的生產(chǎn)過程，對飲料更放心；
5.店面環(huán)境活潑輕松，讓進(jìn)店的消費者心情舒暢；
6.本店采用會員儲值卡、儲值全額贈送、會員積分兌換制度等多鐘促銷手段。
7.本店產(chǎn)品低，利潤率高；
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)；
9.提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。
(二)本店劣勢（weaknesses）：
1.店面空間有限，不能容納足夠的消費者；
2.本店產(chǎn)品和促銷手段門檻低，容易模仿；
3.租金成本高。
�。ㄈC(jī)會（opportunities）：
1.東校區(qū)奶茶店數(shù)量少，缺乏個性化的產(chǎn)品和多樣化的促銷手段；
2.本店位于連接?xùn)|區(qū)和總部的主干道旁，毗鄰食堂和教超。學(xué)生宿舍和公共浴室之間人流量大；
3、大一新生即將入學(xué)，本店對其更具吸引力；
目前，大學(xué)生是奶茶等飲料的主要消費群體。
（四）威脅（threats）：
1.靠近奶茶店，開店歷史悠久，一直主導(dǎo)著東校區(qū)的奶茶市場，對學(xué)生影響很大；
2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。
三、客戶心理分析及讓客戶滿意忠誠的措施
(一)心理分析
新開的奶茶店，對奶茶感興趣的學(xué)生更有可能品嘗新鮮食品。如果他們對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會再次光顧，成為回頭客；對奶茶感興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點和優(yōu)惠措施，消費的可能性相對較小。
（二）相關(guān)措施
1供個性化服務(wù)，給消費者更多的選擇；
2.開業(yè)初期可以提供更大的折扣，吸引學(xué)生(尤其是新生)消費，比如全場5.8折，買一送一，保證產(chǎn)品口味、質(zhì)量和員工服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度和忠誠度，吸引他們再次消費，提高我店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力；
3、為客戶免費辦理會員卡，會員卡可充值，沖xx元送x元，憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠；
四、實行會員積分制，一員積一分，積x分可抵x元現(xiàn)金使用；
5.定期推出新產(chǎn)品和會員半價商品。
四、市場細(xì)分，目標(biāo)市場
(一)市場細(xì)分
學(xué)校市場以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求分為生理需求和心理需求。生理需求包括:
1.口渴時對飲料的需求，如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生；
2.天氣寒冷時需要熱飲，天氣炎熱時需要冷飲。
心理需求包括：
1.吸引新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動；
2.溝通需求。
(二)目標(biāo)市場
由于不同的'需求對我們店的產(chǎn)品銷售影響不大，不劃分特定的目標(biāo)市場，但需要結(jié)合夏季冷飲、冬季熱飲等客觀因素。
五、定位戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略
大學(xué)生數(shù)量眾多，他們對奶茶和其他飲料的口味有不同的偏好。因此，本店的品牌定位是私人定制，即個性化。消費者可以根據(jù)自己的個人喜好選擇飲料。甜味、成分、溫度等因素完全由個人選擇和定制。
六、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面安全衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；
產(chǎn)品品牌：以私人定制為品牌定位，在產(chǎn)品包裝、店鋪裝修、傳單等場所進(jìn)行宣傳；
產(chǎn)品包裝：選用安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，并在包裝上注明店名和私人定制；
產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、熱潮等因素，定期推出新產(chǎn)品。
七、價格策略
由于東校區(qū)只有一個競爭對手，因此采取了以競爭為導(dǎo)向的定價策略。
本店飲料價格與另一家茶葉店同類飲料價格一致，但實行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡。會員卡可以充值和沖洗xx元送x元，憑卡在本店消費可享受x折優(yōu)惠；同時實行會員積分制，一員積一分，積滿xx可抵消x元現(xiàn)金使用；憑會員卡購買新產(chǎn)品可享受八五折；定期推出憑會員卡享受五折的飲料。
八、分銷策略
消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足x杯的外賣，每一杯收取1元配送費；購滿3杯的外賣，免費配送。
九、實施營銷計劃
1.聘請愿意兼職的學(xué)生在開業(yè)前三天在奶茶店門口宣傳。屆時，我們將準(zhǔn)備好的招牌飲料倒入小紙杯中，供人們免費品嘗；
2.在食堂門口、教超門口發(fā)放傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠；
3.開業(yè)前三天，我們店里所有的飲料都被打了xx在此基礎(chǔ)上，買三送一。
銷售:每天至少xx每個月至少xx杯。
利潤:控制單個產(chǎn)品成本(食材、包裝)xx價格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在x元以上。
市場份額：50%以上。
競爭狀態(tài)：x校園里只有一家奶茶店與之競爭。
奶茶店520活動策劃模式3
一、20xx情人節(jié)活動的目的
1.把握520情人節(jié)奶茶店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激消費欲望；
2.增加茶店人流，吸收新客戶；
3.打造奶茶店的信譽，提高顧客忠誠度；
二、20xx情人節(jié)活動時間
20xx年xx月xx日(提前十天)-20xx年x月x(520日24:00結(jié)束)
三、20xx情人節(jié)活動的主題
我愛你，絲絲心動
四、20xx情人節(jié)活動對象
針對20至30歲的女性客戶。
五、20xx情人節(jié)活動內(nèi)容
我愛你，絲絲心動絲心動
買家真人秀，分享美贏禮！
1分享即獎：xx。(人人有獎)
2幸運降臨獎(每月1名)
3忠誠客戶獎(年終1名)
六、20xx宣傳情人節(jié)活動
1.重點宣傳時間:活動前x天；-后x天；
2.宣傳手段:確定目標(biāo)對象，然后通過適當(dāng)?shù)姆绞絺鞑ィ鐇x等等。
七、20xx情人節(jié)促銷前工作
1.供應(yīng)問題：確定促銷商品，準(zhǔn)備足夠的商品。不同的商品應(yīng)采用不同的促銷方式，折扣商品應(yīng)選擇大型商品作為促銷商品。在促銷期間，商品銷售將比平時快。因此，充足的庫存是保證。
2、做好售后服務(wù)：訂單量的增加，帶來了大量的售后服務(wù)問題，充分與客戶溝通協(xié)調(diào)，確保每個客戶的'滿意度
3.客戶群體的確定:找到合適的消費群體，制定有針對性的促銷計劃。
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