大學(xué)活動策劃
大學(xué)活動策劃 篇1
為豐富我校研究生文體生活，在繁重的學(xué)習(xí)之余提高研究生身體素質(zhì)，本次學(xué)術(shù)文化節(jié)將繼續(xù)舉辦集娛樂、運(yùn)動、學(xué)習(xí)為一體的趣味運(yùn)動會。
本著高度安全性、全面參與性、豐富互動性的原則，我們在往屆趣味運(yùn)動會的項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)行了保留和取舍。并把每年舉辦的研究生籃球賽包含其中。提供給廣大研究生一個激揚(yáng)青春活力，鍛煉強(qiáng)健體魄，增強(qiáng)集體意識的機(jī)會。
一、趣味運(yùn)動會簡介
1.活動時間
趣味運(yùn)動會男子籃球賽：趣味運(yùn)動會其他項(xiàng)目：
2.活動地點(diǎn)
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)操場、籃球場。
3.活動形式4.參賽選手
凡在我校注冊的全日制研究生均可參加，由所在學(xué)院根據(jù)學(xué)院實(shí)際情況，安排報(bào)名。
二、趣味運(yùn)動會其他項(xiàng)目設(shè)置及比賽規(guī)則
1、托乒乓球跑
比賽形式：每隊(duì)6人，男女各半。每名隊(duì)員用乒乓球拍托著一個乒乓球折返跑50米，回到起點(diǎn)交給下一個隊(duì)員，繼續(xù)比賽，直到全部跑完。
比賽規(guī)則：1、不能用手觸碰球；
2、如果中途球掉落，回到起點(diǎn)重新開始。
使用道具：乒乓球拍6 副，乒乓球6個，秒表6個
3、6人7足
比賽形式：每隊(duì)6人，其中男女各3人，并站成一排，中間一人的兩腿分別與左右兩人的腿綁在一起，向前行進(jìn)，到達(dá)籃球場中線時返回，下一組繼續(xù)比賽依次接力，直到比賽結(jié)束。
比賽規(guī)則：后一組必須等前一組跑回起跑線再出發(fā)。
使用道具：短繩36根，秒表6個
4、呼啦圈接力賽
比賽形式：每隊(duì)8名參賽隊(duì)員，男女各半，平均站在賽場兩端。比賽開始后，由一邊的參賽隊(duì)員轉(zhuǎn)起呼啦圈完成14米的賽程到另一邊，然后將呼啦圈傳給那邊第一個隊(duì)員，依次接力直到第8名隊(duì)員走到終點(diǎn)。途中呼啦圈落地時參賽者要停下重新轉(zhuǎn)起呼啦圈后前進(jìn)。使用道具：呼啦圈6個，秒表6個
5、定點(diǎn)投籃
比賽形式：每隊(duì)4人參賽，男生限一名。站于指定位置投籃，直至最后一名隊(duì)員投完。
比賽規(guī)則：
1、參賽隊(duì)員站在指定位置投球，若偏離位置，進(jìn)球無效；
2、完成全部投球，進(jìn)球最多的隊(duì)伍為勝，決出1-3名。
使用道具：籃球6個
3、拔河
比賽形式：每隊(duì)10名參賽隊(duì)員，男女各半。
比賽規(guī)則：繩的中點(diǎn)過本方界限為勝。
使用道具：2根長繩子，2根紅繩（系于長繩中點(diǎn)）。
4、踢毽子
比賽形式：每隊(duì)6名參賽隊(duì)員，男女各半。
比賽規(guī)則：每人有一次機(jī)會踢毽，以毽子落地為該隊(duì)員比賽結(jié)束，每隊(duì)六人踢毽總數(shù)為該隊(duì)總成績，以總數(shù)最多者為勝，決出1-3名。
使用道具：毽子18個。
三、獎項(xiàng)設(shè)置
本次運(yùn)動會共設(shè)一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名；另設(shè)最佳人氣獎一名，精神文明獎兩名。具體獎品及價值見預(yù)算。
該獎項(xiàng)旨在覆蓋全體參賽隊(duì)伍，在對前三名頒發(fā)獎品及證書的'同時，以不同形式對其他參賽隊(duì)伍進(jìn)行鼓勵。為貫徹豐富研究生課余生活，提高研究生全面素質(zhì)的思想，將為全部參賽隊(duì)伍頒發(fā)不同數(shù)量的小型健身器材，如毽子、呼拉圈、跳繩等。以達(dá)到豐富研究生文體生活的宗旨，為同學(xué)提供多種形式的體育鍛煉機(jī)會，不局限于一年一度的運(yùn)動會。
四、比賽成績及評獎細(xì)則
�。ㄒ唬﹫F(tuán)體總分計(jì)算方法2、各參賽隊(duì)伍依總分高低排列。
�。ǘ└鲉雾�(xiàng)獎評獎?wù)f明
1、精神文明獎：
為了保證20xx年研究生趣味運(yùn)動會各項(xiàng)比賽順利進(jìn)行，激勵廣大運(yùn)動員團(tuán)結(jié)拼搏、公平競賽，發(fā)揚(yáng)社會主義體育道德風(fēng)尚，賽出風(fēng)格，賽出水平�，F(xiàn)將精神文明獎的評獎細(xì)則公布如下：
（1）各代表隊(duì)要加強(qiáng)隊(duì)伍的組織和管理，做到遵守賽場紀(jì)律，端正比賽作風(fēng)---尊重對手、尊重裁判、尊重觀眾。
大學(xué)活動策劃 篇2
一、晚會主題
大學(xué)四部曲
二、晚會目的
正確理解大學(xué)
回顧大學(xué)的生活
加深同學(xué)間的友情
增加班級的凝聚力
喜迎xx新年的到來
三、時間安排
排演的時間12月19日 晚會時間12月27日
四、晚會地點(diǎn)
東方209教室
五、費(fèi)用安排
全班每人30元
六、晚會人數(shù)
謝小金老師、任課老師及全體同學(xué)、其他待定
七、工作具體分工
1.負(fù)責(zé)組任務(wù) 協(xié)調(diào)各組織和進(jìn)行指導(dǎo) ，并且進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算， 解決疑難問題
具體任務(wù) 總策劃：文藝委員曹雅茹 (整個晚會活動的策劃)
財(cái)務(wù)管理：生活委員陳玉琴(結(jié)算以及向同學(xué)公布費(fèi)用)
衛(wèi)生安排： 勞動委員劉遠(yuǎn) (負(fù)責(zé)晚會的會場衛(wèi)生)
紀(jì)律維持: 紀(jì)檢委員呂陽
總負(fù)責(zé)人： 班長陶志勇 1.鼓動班上同學(xué)
2.出謀劃策
3.協(xié)助工作的完成2.節(jié)目組任務(wù) 負(fù)責(zé)節(jié)目的安排， 節(jié)目中出現(xiàn)的問題， 準(zhǔn)備下一個節(jié)目
具體任務(wù) 節(jié)目審核與指導(dǎo)： 劉遠(yuǎn)
現(xiàn)場組織：主要是保證節(jié)目的流暢 劉遠(yuǎn)
節(jié)目彩排： 陶志勇 袁建安 游細(xì)章 樂蘭芝 曹雅茹 劉遠(yuǎn)
視頻的制作： 趙禹 俞澤林
3. 工具任務(wù) 根據(jù)節(jié)目單正確播放 音響設(shè)備的調(diào)試工作
音響、話筒的借與還 徐聰 劉俊超
找歌曲，播放歌曲，放視頻 舒嬌燕
購買食品 陳玉琴 陳然然
4.禮儀組任務(wù) 1.確定邀請的嘉賓及請?zhí)?鐘美艷
2.物品的發(fā)放 陳玉琴 陳然然
3.班級的布置 鐘美艷 �？《� 高曉琴
郭紅宏 陳根華
4.舉牌子和做牌子 郭婷婷
5.照相 趙禹 俞澤林
5.主持人任務(wù) 節(jié)目中主持的串詞?陳良
(主持人; 袁建安 游細(xì)章 樂蘭芝 曹雅茹)
八、節(jié)目類型
歌曲 相聲 小品 舞蹈 配音
九、節(jié)目流程
1.具體流程 ( 詳見最后一頁)
2.準(zhǔn)備階段 文藝委員安排
3.開始階段
1) 提前三天給老師發(fā)放邀請函
2) 提前兩天使所有物品到位
3) 提前1天確定好音響設(shè)備
4) 提前5小時對現(xiàn)場進(jìn)行布置
5) 由主持人宣布晚會開始
4.結(jié)束階段
1)設(shè)備負(fù)責(zé)人對設(shè)備的歸還
2)后勤打掃衛(wèi)生
3)結(jié)余向班上同學(xué)宣布
4)班級合唱并且拍照留影
十.應(yīng)急處理
1)若節(jié)目出現(xiàn)錯誤，主要以活躍班級的氣氛為主
2)音響出現(xiàn)問題，應(yīng)及時打電話聯(lián)系或使用班級話筒
節(jié)目的流程：
開始
(大學(xué)四部曲)
過程
結(jié)束
流程圖說明
1.開始階段 跳舞迎出主持人 由主持人做開幕詞
2.過程階段 1)把所有節(jié)目按照內(nèi)容分為四個篇章
2)第一篇章的主題是向往大學(xué)，主要是圍繞在高中時期的`我們對大學(xué)的渴望來進(jìn)行
第二篇章的主題是大學(xué)生活，主要是圍繞彷徨--吶喊--傷逝--朝花夕拾
第三篇章的主題是珍惜大學(xué)，主要是圍繞還有一年的大學(xué)我們一個怎么過!即：想我所想，做我所做。改變自己，突破自己。
第四篇章的主題是展望未來，主要是對未來生活的憧憬
3)每個篇章過后會有互動游戲
4)第二篇章游戲過后，會有一個重頭戲!!!暫且保密。
游戲的安排
"幸運(yùn)52中的你說我猜"
即興表演(表演范二青年，普通青年，文藝青年)
形如非誠勿擾
現(xiàn)場采訪
還珠格格配音
大學(xué)活動策劃 篇3
一、 活動主題：喜迎十八大 獻(xiàn)出一份心。
二、 活動背景：
中國共產(chǎn)黨第十八屆全國代表大會已于11月8日召開，將進(jìn)行為期7天的會議。地址位于北京的梅地亞中心。內(nèi)容主要是認(rèn)真總結(jié)過去五年的工作和十六大以來的黨的實(shí)踐，回顧總結(jié)黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各國各族人民堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義的`歷史進(jìn)程和寶貴經(jīng)驗(yàn)，全面審視當(dāng)今世界和當(dāng)代中國發(fā)展大勢，全面把握我國發(fā)展新要求和人民群眾新期待，科學(xué)制定適應(yīng)時代要求和人民愿望的行動綱領(lǐng)和大政方針，對全面推進(jìn)我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、全面推進(jìn)黨的建設(shè)的偉大工程作出戰(zhàn)略部署。
三、 活動目的:
通過活動讓全班同學(xué)對中共十八大有更清晰的認(rèn)識，并積極擁護(hù)黨及黨的相關(guān)路線方針政策，做一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有青年，新時代的先進(jìn)大學(xué)生。
四、活動簡介 :
1、進(jìn)行“我對十八大的一份心”活動，給每位同學(xué)發(fā)一張彩紙，并讓每位同學(xué)在紙上寫上想要對十八大說的話，祝福，暢想等等。
2、放一部介紹十八大的短片，讓同學(xué)們更加直觀的了解十八大。
3、進(jìn)行有關(guān)于十八大的有獎知識競猜活動。
五、活動參與人員： 20xx級日語班全體同學(xué)。
六、活動時間及地點(diǎn)： 20xx年xx月xx日晚，多媒體教室。
七、具體人員安排：
1、主持人：xxx。
2、物資采購：xxx。
3、照相：xxx 。
4、會場秩序維護(hù)及清理：xxx。
八、活動費(fèi)用：
1、彩紙5元 。
2、獎品：卡通圓珠筆5元。
大學(xué)活動策劃 篇4
一、活動主題：
我說我的大學(xué)
二、活動背景：
經(jīng)過了一年的大學(xué)生活，我們已經(jīng)順利升入了大二。但是，大一時的青澀與好奇，我們不曾忘記；大一時參加各種社團(tuán)、學(xué)生會面試那種緊張的情緒我們不曾忘記；大一時為了期末備考的那種忐忑我們不曾忘記；大一時第一次為班級組織活動的慌亂以及后來成功的喜悅我們不曾忘記；大一時與室友的那份友情以及現(xiàn)在仍然在延續(xù)著的快樂我們不曾忘記。
正因?yàn)橛辛颂噙@樣的“不曾忘記”，我們才要重新去拾起這些寶貴的記憶，去回味我們那種再也回不來的各種心情，去暢所欲言我們自己的別樣大學(xué)生活。
三、目的與意義：
希望同學(xué)們在回顧第一學(xué)年大學(xué)生活的同時，也能夠?qū)ξ磥韮赡甑拇髮W(xué)生活有更好的展望。
在過去一年，我們不再是剛踏入大學(xué)時的青澀，而是在不斷的成長中變得成熟。這一次的活動，希望能夠打開同學(xué)們思緒的閘門，在回顧與回味之中，重溫我們過去一年中的喜怒哀樂，重溫我們一年中的成長足跡。
在輕松的氛圍中，展望我們的未來，宣讀我們的大學(xué)誓言。
四、時間與地點(diǎn)：
xx年10月21日（周四）下午五、六節(jié)課
五、活動參加對象：
注會q0936班全體同學(xué)
六、宣稱方式：
宣傳委員繪制宣傳板，并置于教二大廳處，起到宣稱的作用。
七、活動流程：
1、主持人上場，宣告活動開始；
2、全體起立，共唱共青團(tuán)團(tuán)歌《光榮��！中國共青團(tuán)》；
3、我說我的“第一次”。每個人的人生中都有許許多多的“第一次”，那我們的大學(xué)生活也不例外。比如第一次晚點(diǎn)名，第一次參加學(xué)生會面試，第一次參加社團(tuán)，第一次班委選舉，第一次期末考試……我們將以隨機(jī)的方式，由主持人任意點(diǎn)某一豎排、某一橫排或某條對角線上的同學(xué)，來說說他們的“第一次”。以打開同學(xué)們對大一記憶的思緒，暢所欲言，并且可以起到帶動整個活動氣氛的作用。
4、我說我的“之最”。每個同學(xué)的大一中，也一定有自己印象最深刻的事情或是人。最難忘的，最開心的，最激動的，最想表達(dá)的。我們以接力的方式，將全班同學(xué)的學(xué)號寫在紙條上，先由主持人抽張紙條，抽到的同學(xué)上臺來講他的“之最”，再由該同學(xué)繼續(xù)抽紙條，以此類推。這樣既有懸念，又很公平。
5、“大學(xué)文化周”招納賢才。剛進(jìn)入大學(xué)中，很多同學(xué)都體驗(yàn)過的，也很難忘的恐怕就是各種社團(tuán)和學(xué)生會的面試了。我們將招新面試的場景再現(xiàn)于我們的這次活動當(dāng)中。主題為“大學(xué)文化周”，下設(shè)各種部門，如文藝部、體育部、宣傳部、組織部、辦公室、學(xué)習(xí)部、女生部、男生部、外聯(lián)部。同學(xué)們自由選擇面試官和參加面試這兩種角色，自由發(fā)揮，自由創(chuàng)新，在輕松的氛圍中去感受一種別樣的緊張，去回味我們當(dāng)年的那種青澀，也展現(xiàn)出經(jīng)過一年后成長的風(fēng)采。
6、我宣誓，我承諾。大一已經(jīng)結(jié)束了，不管是否有很多的收獲，不管是否有后悔和遺憾，我們都不能再在其中沉溺，而是要展望我們的未來。在學(xué)習(xí)上，在生活中，在工作時，我們還有很多需要做的，需要完善的。那就為了我們?nèi)蘸蟮拇髮W(xué)生活而宣誓吧！全班起立，舉起右手，我們宣誓，我們承諾，為我們自己的大學(xué)負(fù)責(zé)，我們今后的漫漫人生路負(fù)責(zé)！
7、主持人致結(jié)束語。
八、預(yù)期效果：
通過這次的團(tuán)組織生活，希望全班同學(xué)都可以重新去感受當(dāng)年大一時各種情緒和心情，用講述的方式，與大家一同回味和分享自己當(dāng)年的喜怒哀樂，在輕松的氛圍中分享自己的大學(xué)生活。
在回味的'同時，總結(jié)自己過去一年的收獲和遺憾，為今后的大學(xué)生活甚至于以后踏入社會進(jìn)行展望，讓思緒更加的清晰，讓以后懂得道路更加的坦蕩。
九、計(jì)劃經(jīng)費(fèi)開支：
購買橘子（全班一人一個）：25元
策劃書：注會q0936團(tuán)支部
附件：
宣誓書
今天站在這里，我宣誓，我承諾。
大一的生活已經(jīng)結(jié)束，不管過去的一年快樂與否，成功與否，不管我們有著怎樣的喜怒哀樂，不管我們有多少遺憾。這一切都已經(jīng)成為過去式。
現(xiàn)在我要展望未來，為我今后的大學(xué)生活許下我的承諾。
我要遵守校紀(jì)校規(guī)，做到不遲到不早退不曠課；我要努力學(xué)習(xí)課堂內(nèi)外的知識；我要按時保質(zhì)保量的完成我的學(xué)習(xí)任務(wù)，順利完成學(xué)業(yè)；我要與班上的每一位同學(xué)真誠融洽的相處；我要積極的參與各種活動；我要熱愛這個班集體，與輔導(dǎo)員班委一起建設(shè)好注會q0936；我要提高自己的素質(zhì)，鍛煉好自己的身體；我要讓自己的大學(xué)生活多姿多彩；我要為自己負(fù)責(zé)，為今后的漫漫人生路負(fù)責(zé)。
今天我宣誓，我承諾。明天我會將一切付諸行動！
宣誓人：xxx
大學(xué)活動策劃 篇5
一、活動主題：
HAPPY你我的圣誕活動
二、活動目的：
通過圣誕活動豐富校園生活，提高學(xué)生的生質(zhì)量；同時也通過這次游活動增強(qiáng)同學(xué)間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
三、具體活動策劃方案
�。�1）活動時間：12月22日晚6:30—8:00
活動地點(diǎn)：五號教學(xué)樓
活動開展對象：中專班
（2）活動內(nèi)容：15個小游戲組成，流程如下：
首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺領(lǐng)取活動卡。參加完所有的游戲后將活動卡交還服務(wù)臺，能憑積分拿獎品哦。
1、 計(jì)信04201
名稱：Apple
游戲規(guī)則：每組3人，在規(guī)定時間里，分別負(fù)責(zé)削蘋果、切蘋果、吃蘋果，以剩下的蘋果最少為勝。并給相應(yīng)的積分。
名稱：吹氣球
游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，以氣球吹爆的個數(shù)為準(zhǔn)，給予相應(yīng)積分。
2、 電器0401
名稱：對對碰
游戲規(guī)則：總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，游園學(xué)生抽取一張卡片，并找到拿著對應(yīng)得卡片的學(xué)生，合力解開謎題，即可拿獎品獲積分。
名稱：短信大比拼
游戲規(guī)則：用手機(jī)打出規(guī)定的一段文字，以所用時間最短者為勝，并給相應(yīng)積分。
3、 計(jì)信03201
名稱：探囊猜物
游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，參與游園的同學(xué)在看不到被摸物品的情況下，此時猜對物品即可拿獎品。并給相應(yīng)的積分。
名稱：射飛鏢
游戲規(guī)則：每人有三個飛鏢,按照射中的圈數(shù)給積分與獎品。
4、計(jì)應(yīng)0401
名稱：雙雙對對
游戲規(guī)則：將2人的各一只腳綁在一起，跑完規(guī)定距離，所用時間最短的組為勝，拿獎品獲積分。
名稱：一擊即中
游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，將筷子投入瓶內(nèi)，投入最多者為勝，拿獎品獲積分。
5、應(yīng)電04201
名稱：吹蠟燭
游戲規(guī)則：在規(guī)定的距離內(nèi)，吹滅縱排的10根蠟燭。根椐所吹滅蠟燭的根數(shù)，給予相應(yīng)的積分。
名稱：夾彈珠
游戲規(guī)則：在規(guī)定的距離內(nèi)，用筷子將彈珠放入彈珠盒內(nèi)。根據(jù)彈珠盒內(nèi)的彈珠數(shù)，給予相應(yīng)的'積分。
6、 計(jì)信04202
名稱：QQ泡泡堂
游戲規(guī)則：在最短的時間內(nèi)吹出最大的氣球者為勝，每人一次機(jī)會。并給相應(yīng)的積分 。
名稱：歡樂碰碰球
游戲規(guī)則：將2人的各一只腳綁在一起，空閑的手腳各綁上氣球，在規(guī)定的范圍內(nèi)，組與組之間相互踩爆對方的氣球，踩完對方所有氣球的組為勝，并給相應(yīng)的積分。
名稱：摘“金”
游戲規(guī)則：獎品按價值會掛在不同的高度，游園的同學(xué)要跳起摘取，此時限定每人，只能跳三次，摘取同一物品。
7、計(jì)信03202
名稱：單腳過杯
活動規(guī)則：游園的學(xué)生單腳按順序跳過一排裝滿水的水杯，不得跳出界或打翻水杯，以最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝，拿獎品獲積分。
名稱：挑戰(zhàn)肺活量
活動規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，將氣球吹到一定的大小，吹得最多者為勝，拿獎品獲積分。
�。�3）獎項(xiàng)設(shè)置
按游園卡上的積分，前十名可獲得“游園能手”稱號，此時并可獲得相應(yīng)禮品。
按班級教室的布置裝飾，評出“教室美化獎”，以資鼓勵。
按班級活動人氣指數(shù)，評也“最佳人氣獎”，以資鼓勵。
按班級工作人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作程度，評出“最佳合作獎”，以資鼓勵。
四、預(yù)算
“游園能手”的獎品十份 100元
“教室美化獎” “最佳人氣獎” “最佳合作獎” 150元
活動禮品及用具 150元
總計(jì)：400元
大學(xué)活動策劃 篇6
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的'月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學(xué)活動策劃 篇7
一、活動名稱
江西生物科技職業(yè)學(xué)院團(tuán)委社團(tuán)部第五屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦：江西生物科技職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
策劃承辦：團(tuán)委社團(tuán)部
三、活動主題
釋放青春活力、繁榮社團(tuán)文化
四、活動目的
攜手社團(tuán)風(fēng)采，共譜青春華章
五、活動時間
5月9日xx年5月16日
六、活動簡介
江西生物科技職業(yè)學(xué)院第五屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)在學(xué)院團(tuán)委的關(guān)心和指導(dǎo)下，由團(tuán)委社團(tuán)部負(fù)責(zé)策劃、組織、監(jiān)督，并為各社團(tuán)提供幫助與支持。
我們以釋放青春活力、繁榮社團(tuán)文化為本屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的主題，旨在讓大家見證我們蓬勃發(fā)展和不斷創(chuàng)新的社團(tuán)集體，用豐富多彩的社團(tuán)活動帶給全院師生全新的視覺盛宴和精神享受。
團(tuán)委社團(tuán)部也將秉承和諧、創(chuàng)新、相親相愛的宗旨，攜手社團(tuán)風(fēng)采，共譜青春華章
七、活動計(jì)劃
1.本屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的具體策劃工作由團(tuán)委社團(tuán)部全權(quán)負(fù)責(zé)，并成立創(chuàng)意小組參與策劃
2.充分利用現(xiàn)有資源，做好社團(tuán)宣傳，匯聚社團(tuán)力量，展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采。如社團(tuán)博客平臺、學(xué)院廣播站、社團(tuán)海報(bào)版面、社團(tuán)特享教室、社團(tuán)共享設(shè)備等
3.社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)期間的社團(tuán)活動由多個社團(tuán)聯(lián)合舉行，活動地點(diǎn)則根據(jù)活動性質(zhì)分為四塊：
體育類|籃球場及附近空地
文學(xué)類|動科樓前樹林及空地
表演類|大禮堂旁廣場
綜合類|待定(在不與其他活動場地沖突的'情況下，經(jīng)團(tuán)委社團(tuán)部批準(zhǔn)同意后可根據(jù)需求自由選擇)
八、活動安排
1.活動前一周開始準(zhǔn)備宣傳工作
2.五月九日，舉行第五屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開幕式，并邀請團(tuán)委老師及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席活動
3.五月十日，各社團(tuán)活動正式開展
4.五月十六日，舉行青春我們在路上社團(tuán)晚會，暨第五屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會
九、活動注意事項(xiàng)
1.各社團(tuán)在活動期間要嚴(yán)格遵守社團(tuán)秩序，要服從團(tuán)委社團(tuán)部的安排或調(diào)度
2.如遇惡劣天氣等特殊原因，影響社團(tuán)活動的順利開展，團(tuán)委社團(tuán)部將與各社團(tuán)另行商洽活動時間、地點(diǎn)或活動形式
十、活動經(jīng)費(fèi)
1. 禮炮：6個*8元 = 48元
2. 打氣筒:1個*5元=5元
3. 氣球：2袋*9元=18元
4. 彩帶: 2個*2元=4元
5. 礦泉水:1箱*2元=2元
6. 橫幅：6元*7米=42元
7. 宣傳海報(bào)：38元
8、節(jié)目單打印(包括選主持人費(fèi)用)：1元
合計(jì)：185元
團(tuán)委社團(tuán)部
二〇xx年四月十七日
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