活動營銷策劃（精華）
活動營銷策劃 篇1
按照我行現(xiàn)有對公客戶情況，將客戶細分為兩大類十一小類，分別為：政府機關(guān)類客戶，包括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構(gòu)類客戶;公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：
(一)政府機關(guān)類客戶
截止3月末我行政府機關(guān)類客戶存款合計為XXX億元，其中各級財政系統(tǒng)存款合計XXX億元，其他政府機關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。
政府機關(guān)類客戶具有其獨特的特點和優(yōu)勢，根據(jù)政府機關(guān)類客戶的特點和優(yōu)勢，擬對政府機關(guān)類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目標，集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶情況
政府機關(guān)類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊，通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標，組織相關(guān)人員重點了解政策信息、摸清客戶情況，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。
2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動營銷
按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關(guān)對象，由副行長、總監(jiān)帶隊，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，通過突破其中一個客戶或上級機關(guān)的方式，開展專項聯(lián)合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。
政府機關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點�？蛻糁g往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)校客戶等。
3、做好延伸營銷和綜合營銷
對于已建立聯(lián)系的客戶，由支行(部)指派專人進行日常維護，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的營銷。
政府機關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負債聯(lián)動營銷的同時，有計劃、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢，整體推進，打好長期穩(wěn)定合作的`基礎(chǔ)。
4、加強考核激勵機制
對各攻堅小組每月攻堅情況進行考核，按時反饋攻堅營銷情況，對成功介入目標客戶的支行(部)進行獎勵。獎勵方案如下：
(1)月度攻堅目標新增考核
本考核以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(2)月度政府機關(guān)客戶增長考核
本考核以所有政府機關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
(二)授信公司類客戶
截止3月底，我行對公貸款達XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例達到1:1，甚至達到1:2。
對于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅小組，對各支行授信客戶進行攻堅，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。
(三)一般公司類客戶
要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項業(yè)務(wù)需求。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)，增強客戶對我行的依賴性，同時提升其對我行的綜合貢獻度。
活動營銷策劃 篇2
一、主題及目標
1、弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道
2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出
3、回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
二時間及地點
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）
僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校
三推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在學(xué)校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化 最廣化
2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4．強勁的宣傳風(fēng)暴
(1、充分運用黑板宣傳
在學(xué)校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
（3、傳單宣傳
到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。
在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四．重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五．人員安排
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責(zé)，明確分工到個人）
選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六．實施階段人員注意事項
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的'內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。
七．其余：
1）預(yù)算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
活動營銷策劃 篇3
第一章總則
第1條
為規(guī)范項目的營銷活動策劃，保證活動的有效性，控制項目營銷成本，特制定本細則。
第2條
企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況，應(yīng)匯報主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時處理。
第二章營銷活動策劃應(yīng)遵循的原則
第3條活動要有目的性
在進行活動策劃之前，策劃人員應(yīng)思考以下問題：為什么要做活動，做什么樣的活動，做活動能解決什么問題等，這些問題的'答案一定要清晰，以使?fàn)I銷活動不盲從。
第4條活動要有其必要性
營銷活動應(yīng)是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動，會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此，在策劃活動前，策劃人員應(yīng)思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。
第5條活動的可行性
對于活動策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點一下活動可能涉及的重要方面，如果核心問題基本無法解決，就必須另想其他方法。
第6條活動切忌流程繁復(fù)、過多
（1）一個項目的營銷策劃案，不宜開展過多的活動，活動內(nèi)容和主題要相符，否則容易造成參加活動的人很多，但參與的目標消費群少，或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象，產(chǎn)生不必要的浪費。
�。�2）在一次策劃中，若開展太多活動，不僅要投入更多的人力、物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終致使策劃失敗。
第三章活動實施的規(guī)范要求
第7條所策劃活動在執(zhí)行時，策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況，準備好對策，以備不時之需。
第8條在活動執(zhí)行前，可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組，及時處理突發(fā)的意外事件。
第9條在活動執(zhí)行過程中，工作人員還要注意以下細節(jié)。
（1）導(dǎo)視系統(tǒng)要完善，方向、地點要明確。
�。�2）接待流程分多個層次，讓客戶體會到尊崇感。
（3）對于有重要客人到訪的活動，要設(shè)置一對一的接待程序。
�。�4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。
�。�5）停車位要充足。
（6）工作人員的自身后勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。
（7）開展戶外活動時，天氣情況要提前調(diào)查。
�。�8）提前對服裝進行規(guī)劃，能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。
第四章附則
第10條本細則由營銷管理部制定，經(jīng)營銷總監(jiān)審批后實行。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
活動營銷策劃 篇4
一、大賽主題
主題：
xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽
二、大賽背景
目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高�；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。
現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽.
本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。
三、大賽目的
本次采購&營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
四、大賽可行性分析
在校大學(xué)生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的'比賽，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。
同時，營銷采購實踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學(xué)習(xí)，互相進步。
五、大賽主辦機構(gòu)及組委會成員
主辦機構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會
xx財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會
xxx學(xué)院社團管理中心
x信息工程大學(xué)物流協(xié)會
x資源和社會保障部x教學(xué)基地
x躍遠企業(yè)管理咨詢中心
六、大賽組委會成員構(gòu)成
組委會成員構(gòu)成：（待定）
七、贊助機構(gòu)
贊助機構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）
八、大賽參加機構(gòu)
南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會
南京財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會
南京曉莊學(xué)院社團管理中心
南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會
九、比賽時間、地點
�。ū局苈�(lián)系）
十、大賽形式
由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。
初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅�，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進進行銷售，以便調(diào)整人員。
活動營銷策劃 篇5
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!
一、活動主題：
“你愚我樂”曬自黑照贏大餐
愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準備了一大波獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
二、活動時間：
征集糗照時間：
3月20日--3月26日
公開投票時間：
3月27日--3月30日
獲獎公示時間：
3月31日
兌獎時間：4月1日-3日
三、參與方式：
1.關(guān)注悅來餐廳微信
2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。
3.將活動頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。
四、活動獎品
【一等獎】1名，精美雙人套餐(價值300元)
【二等獎】5名，用餐消費5折優(yōu)惠
【三等獎】10名，消費立減100元
【四等獎】15名，消費立減50元
【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動時間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人!
活動規(guī)則：每人10次抽獎機會，每天限抽5次
活動對象：悅來粉絲
經(jīng)典案例
20xx年，杜蕾斯在愚人節(jié)這個日子里，發(fā)布了一條微博“愚人節(jié)才是真正的情人節(jié)，平日里說不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說給你聽”。
20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動，4月1日前后三天，在微博中輸入昵稱加“逆天了”，就能得到專屬逆天搜索結(jié)果……
手機淘寶網(wǎng)打開首頁是反著的`，UC瀏覽器打開屏是碎了的
活動營銷策劃 篇6
一、前言
在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。
二、店鋪介紹
我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。
書店的地點是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
1、價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。
2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。
3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4、銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。
�。ǘ┝觿�
1、管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼?經(jīng)驗。
2、缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。
3、地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。
�。ㄈC會
1、舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。
2、許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。
3、在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。
4、學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。
（四）威脅
1、網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。
2、閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。
四、發(fā)展戰(zhàn)略
前期
前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。
中期
因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運行的方案。
后期
在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學(xué)進入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。
五、貨源渠道
我們書店的貨物可以分為三種。
1、書籍
書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。
2、報紙·雜志
關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。
3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品
對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。
六、銷售策劃
（一）自身改變
1、定位顧客群體
我們的書店主要面對的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，服務(wù)，獨特的裝潢設(shè)計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式。
2、大力拓展圖書業(yè)務(wù)
我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買，同時也增加就顧客的群體。
我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科資料這筆生意。
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1、古典氛圍
我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點上一些檀香�？偟恼f我們書店將會以古典氛圍為主。
2、增加留言板
在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。
許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)校開書店絕對是一個雙贏的局面。
活動營銷策劃 篇7
一、活動概要
活動主題：恒大地產(chǎn)開盤儀式
活動地點：恒大地產(chǎn)
活動目的：通過本次活動，提高恒大地產(chǎn)的知名度和影響力
活動時間：20xx年9月28-29日
二、活動相關(guān)人員
1.主持人：負責(zé)主持開盤儀式全過程。
2.禮儀小姐：負責(zé)題名接待，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓簽到，為題名嘉賓佩戴胸花，剪彩時負責(zé)托盤。
3.調(diào)音師：在典禮現(xiàn)場負責(zé)音響調(diào)試。
4.演職人員：在開盤儀式過程中表演節(jié)目，營造喜慶、熱烈氣氛。
5.現(xiàn)場負責(zé)人：負責(zé)整個開盤儀式活動的組織與協(xié)調(diào)。
6.邀請嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大地產(chǎn)股東和領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者、演藝明星、同行業(yè)著名人士。
三、活動場地布置方案
1. 在新灞路進入案址路口設(shè)置一個15米雙層拱門。拱門旁設(shè)置空飄氣球8個，用以引起來賓車輛注意。
2. 在入口到案址的道路上，每隔50米設(shè)置一對空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。
3. 場地大門外放一個充氣牌坊。兩旁擺放花籃。
4. 道路兩旁樹干用金箔布包裹。
5. 場地通道設(shè)置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。
6. 場地通道內(nèi)入口搭建鮮花拱門，兩旁擺放花籃。
7. 典禮場地鋪紅色地毯，約800平方米。
8. 場地前方搭建異型舞臺，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。
9. 舞臺兩旁設(shè)置線陣音響。
10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。
11. 場地周圍設(shè)置空飄氣球，共計70個。
12. 場地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13. 場外等候區(qū)設(shè)置遮陽傘5把。
14. 舞臺旁設(shè)置題名處，用以為來賓簽名。
15. 現(xiàn)場布置大量盆花、盆栽，用以美化環(huán)境、增添氣氛。
16. 舞臺兩側(cè)設(shè)置禮炮、禮花炮各8門。
四、活動流程安排
時間
流程
備注
活動前期準備
9月20日
恒大地產(chǎn)與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。
9月21日
宣傳方案確定，背景板制作方案、邀請函制作方案確定，完成采購工作并入庫指定專人進行保管
9月22日
確定邀請嘉賓及人數(shù)
9月23日
完成活動所需物品的前期制作工作
9月26日
完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作
9月27
開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時需要完成舞臺的搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同恒大相關(guān)活動負責(zé)人檢查已布置完成的物品
活動當(dāng)天準備
6：30
完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作
舞臺后背景板用紅色布幔罩住
7：00
頂尖文化及恒大雙方負責(zé)人員對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。
7：30
50名禮儀小姐準備完畢
8：00
主持人、攝影師、音響師準備完畢，明星出場路線已安排妥當(dāng)。
活動流程安排
8：30
嘉賓開始入場，播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，協(xié)助嘉賓佩戴胸花，到提名處提名。購房者同時入場
8：55
開場舞
9：00
主持人登臺，介紹到場嘉賓，并宣布隆重推出兩位神秘客人
9：05
一輛高級轎車由通道駛上地毯，進入場地，明星下車，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺。四周已裝好的`冷光瀑布噴出禮花，配音效。
9：10
民族舞演藝，氣氛熱烈
9：15
邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭
9：20
邀請恒大地產(chǎn)股東代表講話
9：25
邀請貴賓代表講話
9：30
邀請客戶代表講話
9：35
邀請媒體代表講話
9：40
邀請明星講話
9：45—10：00
主持人宣布舞獅，請一位明星和一位政府代表點睛，舞獅表演。
舞獅表演為南獅
10：00
主持人宣布演藝開始
10：00—10：05
通俗歌手演唱（女）
10：05—10：10
雙人舞表演
10：10—10：15
民樂演奏表演
10：15—10：20
現(xiàn)代舞表演
10：20—10：25
通俗歌手演唱（男）
10：25—10：30
民族舞集體舞
10：30—10：35
主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時，舞臺對面的吊車吊起圓球，在8米左右高度的時候，圓球打開，出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的LOGO以及紙花，舞臺旁邊的禮花炮同時打響，紙花從天而降。
10：35
主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，請嘉賓及明星觀房
明星從后臺通道離開
10：40
參觀者可自行參觀購房
五、9月28日 搖號流程
時間
流程
備注
9月26—27日
邀請客戶
9月28日
9：00—9：30
客戶到達場地、排隊，由禮儀小姐引導(dǎo)至休息區(qū)休息等候，保安維持現(xiàn)場秩序。搖號臺側(cè)面設(shè)置公告欄，搖號后在公告欄宣布結(jié)果。
9：30—10：00
�。ǖ谝慌蛻簦⿹u號開始——同時宣布開始選房
第一次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
搖號人現(xiàn)場搖號，禮儀小姐結(jié)果送至公告欄前，主持人現(xiàn)場宣布結(jié)果。
第一撥 15人 直接進入選房區(qū)選房
第二撥 10人 進入售樓部內(nèi)部等候區(qū)等候
第三撥 10人 售樓部門口外等候區(qū)等候
10：00—10：30
第二次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
10：30—11：00
第三次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
11：00—11：30
第四次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
11：30—14：00
午餐時間
由恒大地產(chǎn)方準備午餐
14：00—14：30
第五次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
14：30—15：00
第六次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
15：00—15：30
第七次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
15：30—16：00
第八次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
16：00—16：30
第九次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
16：30
第十次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）
同上
以上為概述，具體方案根據(jù)具體需要制定。
六、其它問題：
(一) 剪彩形式可選方案：1.用亞克力制作一只高1米的蛋，剪彩時由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊，蛋裂為兩半，中間呈現(xiàn)出一個柱子，上面安裝著恒大LOGO。2.利用現(xiàn)場吊車發(fā)揮獨特作用，制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數(shù)至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個字)。4.手印。
(二) 明星出場可選方案：1.明星乘高級轎車或敞篷轎車入場。2.定做一輛小型敞篷馬車，前方由馬隊開道，進入會場。3.舞臺制作為雙層背景，前一層為活動背景，明星出場時活動背景打開，放禮花炮。
(三) 現(xiàn)場應(yīng)急方案：1.消防：準備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門內(nèi)外、停車場、活動現(xiàn)場各處。3.醫(yī)療：現(xiàn)場準備一輛急救車。
20xx年9月3日
活動營銷策劃 篇8
一、活動概況：
活動時間：
活動地點：待定
活動主題：新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時搶
二、活動思路：
前期通過DM單頁定點派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現(xiàn)場客流;
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動流程:
1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優(yōu)惠力度;
2、由公司資深設(shè)計師介紹家裝常識、剖析家裝;
3、簽單客戶抽獎活動進行。
五、活動內(nèi)容：
1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi))
(1)由資深設(shè)計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)
(2)客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)
(3)內(nèi)容及目的：
�、儆脤I(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;
�、谥v解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和 游擊隊的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);
�、劢榻B力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底
花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心;
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。
(3)活動現(xiàn)場：
�、僮髌氛故荆鹤髌犯鶕�(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放，作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;
�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨;
�、郜F(xiàn)場發(fā)放DM單頁，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計師一對一講解;
�、茈娔X、音響等準備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說;
⑤帶領(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。
2、合作單位產(chǎn)品介紹
合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個單位時間須控制在10分鐘之內(nèi)。
3、超級優(yōu)惠酬賓
(1)追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受;
(2)優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動現(xiàn)場：
�、倩顒蝇F(xiàn)場門口處設(shè)活動宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進入活動現(xiàn)場;
�、诨顒痈鲉挝还汲曩e的'優(yōu)惠措施和具體實施方法; ③設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表
�、芙ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨;
�、菰谡箷杂苫顒悠陂g，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容：
�、儋徔ㄓ卸Y：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即
可在活動當(dāng)天領(lǐng)取價值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;
�、诤瀱斡卸Y：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;
�、蹐F購有禮：凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現(xiàn)金抵用券一張;
④簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;
�、菡骷�5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。
六、現(xiàn)場布置：
1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;
2、制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹;
3、現(xiàn)場活動海報和X展架;
4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);
5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。
七、參與單位：
1、主辦單位：力天裝飾
2、協(xié)辦單位：待定
八、工作部署：
1、畫面設(shè)計及聯(lián)系制作單位;
2、聯(lián)系活動公司;
3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動的順利執(zhí)行;
4、活動當(dāng)天人員安排及活動前期宣傳人員安排;
5、活動獎品擬定;
6、活動時間及活動地點確認。
九、活動經(jīng)費預(yù)算
活動營銷策劃 篇9
一、活動目的：
為本協(xié)會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的`前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實校園生活。
二、活動背景：
學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。
三、活動流程：
1：召開全體骨干大會，分配招新任務(wù)和注意事項；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責(zé)招新海報和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負責(zé)現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作；4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責(zé)現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作；5：財務(wù)部(孫剛·李春福)負責(zé)幾張·核算賬目工作；6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù)；7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責(zé)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責(zé)現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作
四、資金預(yù)算：
1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購買45元 4：復(fù)印傳單500份合計50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計30元
總計壹佰肆拾伍元
五、活動時間：xx0926---xx0918
六、注意事項：
1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象；2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決
活動營銷策劃 篇10
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理
即將換季產(chǎn)品;
(二) 借助雙十一節(jié)招募新會員，擴展客戶群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎雙十一，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
11月7日―11月11日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內(nèi)容
(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可
憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已
送”，避免重復(fù);
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的'飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) (二) (三)
活動POP物料;
宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
短信宣傳：發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四) (五)
廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;
商場宣傳：發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)
潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預(yù)估(視具體行業(yè)情況而定)
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