活動營銷策劃[經典9篇]

活動營銷策劃 篇1

　　課程背景：

　　這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創(chuàng)新的營銷課程！

　　如今顧客進網點辦理業(yè)務，先問是否有贈品，甚至是否給予現(xiàn)金貼水，已經成為常態(tài)。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續(xù)使用傳統(tǒng)的低效的營銷模式。

　　如何突破傳統(tǒng)營銷思維？

　　如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？

　　如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？

　　如何以優(yōu)質活動維系中高端顧客？

　　針對低端顧客，如何策劃營銷活動？

　　如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？

　　如何活動不斷，卻無需花費行里的經費？

　　課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現(xiàn)狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。

　　課程收益：

　　1.課后建立微信群，老師隨時分享最新營銷策劃方案

　　2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課后免費指導

　　3.學員可以同全國各地跨地區(qū)的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業(yè)競爭

　　4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業(yè)績即提升

　　課程對象：

　　營銷部門負責人、支行長、網點主任

　　授課時間：

　　2天，6小時/天

　　授課形式：

　　案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬

　　課程內容：

　　一、體驗經濟時代的客戶服務營銷理念

　　1.顧客體驗成為決定顧客購買最重要的因素

　　1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點

　　1.2移動互聯(lián)網時代得絲者得天下

　　1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫

　　2.服務營銷的真正內涵

　　2.1定義

　　2.2硬件幫助

　　2.3軟件幫助

　　二、傳統(tǒng)營銷模式的困惑

　　1.等客上門

　　1.1優(yōu)質顧客來網點的少，低端顧客占據網點資源

　　2.順勢營銷

　　2.1營銷與客戶等候之間的矛盾

　　2.2營銷分配的矛盾

　　3.贈品促銷

　　3.1給贈品顧客來，給的多顧客來

　　3.2贈品增加營銷成本

　　4.外拓推銷

　　4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶

　　4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座

　　4.3外拓考核的困惑

　　5．社區(qū)宣傳

　　5.1吸引的都是活動專業(yè)戶，目標客戶吸引不到

　　5.2宣傳沒效果

　　6.沙龍營銷

　　6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走

　　6.2沙龍想起來就做，缺乏系統(tǒng)性，做完沒效果

　　三、破解傳統(tǒng)營銷困局之一——新陣地服務營銷

　　1.內部陣地——網點：

　　1.1引流顧客來網點的設計——便民服務

　　1.2引來顧客的`產品——招徠產品

　　1.3網點視覺營銷系統(tǒng)打造

　　1.4網點等候營銷

　　1.5網點聯(lián)動營銷與交叉營銷體系

　　2.外部陣地——外圍文宣點：

　　2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方

　　2.2客戶集中的地方：

　　3.點外展位攔截營銷

　　4.網點外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應對方式

　　4.1何時發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結？

　　四、破解傳統(tǒng)營銷困局之二——活動策劃

　　1.一個高考考前輔導活動帶來的啟發(fā)

　　2.營銷活動的策劃依據

　　2.1讓顧客需求跟我們服務發(fā)生、關系

　　2.2基本思路：實時、時事、客群、聯(lián)盟、公益

　　3.互聯(lián)網時代新思維：

　　4.活動策劃的二十四字方針

　　五、破解傳統(tǒng)營銷困局之三——社群營銷

　　1.社群定義

　　2.社群服務營銷的關鍵點：以好聚之

　　3.常見九大社群及社群維護與存量開發(fā)案例

　　3.1親子社群

　　3.2女士社群

　　3.3教育社群

　　3.4車友社群：

　　3.5老年社群：

　　3.6商友社群：

　　3.7交友社群：

　　3.8興趣社群：

　　3.9外出務工群體：

　　3.10其他社群綜合分析

　　六、營銷活動策劃流程——六找

　　1.找痛點：客戶需求

　　1.1頭腦風暴法

　　1.2FEBC法則

　　現(xiàn)場演練：頭腦風暴

　　2.找資源：資源整合

　　2.1商戶資源

　　2.2客戶資源

　　2.3目標客戶資源：

　　3.找賣點：主題設計

　　3.1主題設計三要素

　　4.找關鍵：設計流程、行程方案

　　5.找細節(jié)：實施方案

　　5.1邀約把控

　　5.2實施把控

　　6.找bug：活動總結、反饋

　　6.1流程總結

　　6.3客戶體驗評估

　　6.4活動業(yè)績分析

　　6.5活動不足及改進方案

活動營銷策劃 篇2

　　一、店鋪的活動頁一定要做

　　當天，你會發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個復制到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對于店鋪的轉化很有幫助。

　　二、把商品的下架時間都設置到當天

　　有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？

　　在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務里的軟件設置活動商品的下架時間。

　　三、產品的主圖自己打上標

　　在之前的一周，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的'很多產品都沒有參加活動怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話為了安全起見還是低調一些。

　　在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也偽裝成這樣的產品入口。

　　在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

　　做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

　　之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產品加購金額多，收藏多，那么他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那么10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節(jié)點淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

　　加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

　　再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談談大促期間的客戶來源與抓取。

　　老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那么大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會有回頭客。

活動營銷策劃 篇3

　　競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：經濟與管理學院

　　二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）

　　三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意

　　五、參賽對象：嘉應學院全體學生

　　六、活動和要求：11月15日19日

　�。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名；

　�。ǘ�）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

　�。ㄈ�）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

　　（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；

　　(五)外院的.參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。

　　七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　�。ǘ�）初賽(11月20日26日)

　　1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

　　2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

　�。�1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:0019:00）

　�。�2）電子文檔：發(fā)至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

　�。�3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

　　11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

　　11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓。

　�。ㄈ�）實戰(zhàn)營銷（12月4日）

　　（四）決賽（12月11日）

　　八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

　　九、社團工作人員聯(lián)系方式：

　　黃 婷（） 陳怡君（）

　　經濟與管理學院 團總支 EMC

　　二〇一〇年十一月十四日

活動營銷策劃 篇4

　　一、課程性質及任務

　　本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課，屬專業(yè)考查課，通過對本課程的學習，對于學生掌握實際工作汽車服務企業(yè)汽營銷活動策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導課為《汽車應用材料》、《汽車服務企業(yè)管理》。

　　二、教學基本要求

　　通過本課程的學習，使學生對汽車服務企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的`了解和掌握，本課程，要求學生掌握汽車服務企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法，學習和運用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統(tǒng)論述，實現(xiàn)理論教學與企業(yè)崗位無縫對接。

　　三、教學內容學時分配及要求

　　(一)、教學內容學時分配表

　　（二）、教學內容及要求（黑體 五號）

　　第一章 汽車營銷

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：汽車營銷的'戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。

　　熟悉：市場對汽車營銷的影響。

　　了解：汽車營銷的觀念變化。

　　1.1 市場營銷基本概念

　　1.2 汽車營銷環(huán)境分析

　　1.3 汽車營銷戰(zhàn)略

　　1.4 營銷市場調研

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是市場營銷？ 2. 什么是汽車市場？ 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調研？

　　第二章 汽車營銷產品策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時4學時

　　掌握：掌握汽車營銷產品策劃方案的設計步驟。

　　熟悉：汽車營銷產品壽命和策略。

　　了解：了解汽車營銷產品策劃的概念和。

　　2.1 汽車營銷產品概述

　　2.2 汽車產品壽命周期及策略

　　2.3 汽車新產品開發(fā)策略

　　2.4 汽車產品組合選擇與策劃

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.請寫出汽車營銷產品策劃內容編制流程

　　2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產品策劃大綱

　　第三章 汽車營銷品牌策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設計步驟。

　　熟悉：汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

　　了解：汽車品牌概念與汽車文化。

　　3.1 汽車品牌概述

　　3.2 汽車品牌與汽車文化

　　3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

　　3.4 案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導

　　課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么汽車品牌？

　　2. 什么是汽車文化？

　　3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

　　第四章 汽車營銷定價策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：汽車市場細分、汽車目標市場選擇及汽車市場定位的方法。

　　熟悉：學習汽車市場細分、汽車目標市場及市場定位等相關內容。

　　了解：汽車產品定價概述及組成。

　　4.1 汽車產品定價概述

　　4.2 汽車產品價格的`組成

　　4.3 汽車產品定價策劃

　　4.4 案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是汽車產品定價？

　　2. 汽車產品價格的組成包括哪幾部分？

　　3. 寫出汽車產品定價策劃大綱。

　　第五章 汽車銷售渠道策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：汽車銷售渠道策劃的設計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。

　　了解：汽車銷售渠道策劃概述。

　　5.1 汽車銷售渠道概述

　　5.2 汽車銷售渠道模式

　　5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

　　5.4案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車銷售渠道策劃？

　　2. 汽車銷售渠道策劃的.模式有哪些？

　　3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

　　第六章 汽車促銷策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】 理論學時：4學時

　　掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道模式。

　　了解：汽車銷售渠道概述。

　　6.1 汽車促銷概述

　　6.2 汽車產品促銷方式

　　6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

　　6.4案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車促銷策劃？

　　2. 汽車產品促銷方式有哪些？

　　3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟是什么？

活動營銷策劃 篇5

　　一、活動目的：

　　為本協(xié)會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

　　二、活動背景：

　　學校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領導下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。

　　三、活動流程：

　　1：召開全體骨干大會，分配招新任務和注意事項；

　　2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；

　　3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負責現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現(xiàn)場的秩序和人員的調配工作；

　　5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作；

　　6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；

　　7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發(fā)票的`簽發(fā)和資料的填寫工作；

　　8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；

　　9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

　　四、資金預算：

　　1：毛筆墨水5元

　　2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元

　　3：橫幅購買45元

　　4：復印傳單500份合計50元

　　5：工作筆三支5元

　　6：水源的配送10元每天合計30元

　　總計壹佰肆拾伍元

　　五、活動時間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項：

　　1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象；

　　2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；

　　3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

　　營銷協(xié)會

　　xx——09——13

活動營銷策劃 篇6

　　人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導師鄭云翔先生通知我們，學校經管系將與錦豐集團聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營銷創(chuàng)意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設置。毫不隱瞞的說，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，說什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結網”。組隊，報名。隊名確定了——“伍星戰(zhàn)士”。我們無非想從名字傳達給評審者們一個理念：我們團隊五個人，都有著“五星級”(高級別)的營銷策略，還有像戰(zhàn)士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之為“五星戰(zhàn)士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團隊。

　　之后，我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去后，開始了為期一周的營銷方案策劃。對于此次營銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達成共識：要么不做，要做，就理應全力以赴把它做好。就我個人而言，此次比賽的過程帶給我的經驗教訓，遠勝于比賽結果所帶來的各種榮耀和贊賞。一個團隊懂得合作與否，直接關乎到這個隊的賽績。每個人都有自己獨特的優(yōu)勢，沒有誰樣樣都出眾的，這點毋庸置疑�！懊讽氝d雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰(zhàn)不殆�，F(xiàn)在談談這份讓我們得以進入實戰(zhàn)賽的營銷方案罷。我們可謂費盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。后來自己想了想，其實比賽的過程就如同是奮斗著的人一生的“簡略版”，需要有個目標，也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認為在我們策劃營銷方案的過程，可借用國學大師王國維的三種境界。

　　其一“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒有學企業(yè)管理、電子商務、會計這些專業(yè)的同學那樣，有足夠的專業(yè)知識來支撐。我們只是敢于在競爭激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄，敢于登高遠望從而尋找自己要達到的目標，勇于嘗試探索，不怕寂寞。

　　其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標明朗后，我們開始策劃了。首先，搜集資料、圖案設計、版面設置…… 其實，對于一周就要策劃一個比較理想的營銷方案，我個人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確后，開始動手做的時候，卻發(fā)現(xiàn)，原來要在50多支隊伍中突圍是很有難度的，并不是我們當初想的那么美好。

　　目錄得分成幾部分較好?市場分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團隊要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設計、宣傳營銷的策略是否有建設性等等的問題接踵而來。我也曾經彷徨過，因為不知道大家這么努力到底最后能不能進實戰(zhàn)賽，至少拿個優(yōu)秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時地襲來，還好有時候隊友會開玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會歇息一會兒，這一小會兒經常在發(fā)“白日夢”，至少當時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個道理：為了使磨能夠轉得快且磨出的東西質量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會繼續(xù)努力，不斷前進，絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會因此不斷前進。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經常忙到沒吃午餐抑或只是草草了事。因為追求自己的目標，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得后悔。

　　其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實越往后，我們就越發(fā)疲憊甚至開始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會期待比賽結果同時也伴隨著擔憂。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒有永遠的勝境，也沒有永遠的絕境，一切皆有轉機，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。

　　還有，就如何合作才能成為一個優(yōu)秀的團隊，我總結了以下5個經驗，簡單來說可以用4個C和1個S表示。 4個C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創(chuàng)意)

　　第一，體貼。一個合作的團隊，在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時間的推移，隊員們會漸漸了解各自的個性與其行事的方式。那么在這過程中，隊員之間應該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當然這一點不是說，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關心、體貼對方，整個團隊共進退，齊發(fā)展。

　　第二，開朗。一個死氣沉沉，絲毫沒有活力的團隊是難以進步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團隊的'生活也需要“調料”進行“調味”。而這調料恰恰是隊員們的“開朗”。工作累的時候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進彼此之間的感情。

　　第三，自信。在一項繁重艱難的任務面前，團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。即使對手再強大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會事半功倍。第四，創(chuàng)意。生活在不斷的變化，社會的發(fā)展，夸張點的說可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時俱進。這樣才不會落在他人之后�！昂玫膭�(chuàng)意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣：真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標一步步邁進。就像這次比賽，我們商量后，決定把財務管理這重任交給xx同學主管，xx同學協(xié)助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多說些什么。更多的是關心我們當天的“戰(zhàn)績”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。

　　經過這一次校園營銷策劃大賽，我們不僅學會了策劃營銷方案，而且得到了許多關于團隊該如何合作的寶貴“經驗”，是那用再多的金錢也買不來的“經驗”——5個C和一個S。

活動營銷策劃 篇7

　　第一章總則

　　第1條

　　為規(guī)范項目的營銷活動策劃，保證活動的有效性，控制項目營銷成本，特制定本細則。

　　第2條

　　企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關規(guī)定。遇有特殊情況，應匯報主管領導審批后及時處理。

　　第二章營銷活動策劃應遵循的原則

　　第3條活動要有目的性

　　在進行活動策劃之前，策劃人員應思考以下問題：為什么要做活動，做什么樣的活動，做活動能解決什么問題等，這些問題的答案一定要清晰，以使營銷活動不盲從。

　　第4條活動要有其必要性

　　營銷活動應是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關、推廣活動，會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此，在策劃活動前，策劃人員應思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。

　　第5條活動的可行性

　　對于活動策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點一下活動可能涉及的重要方面，如果核心問題基本無法解決，就必須另想其他方法。

　　第6條活動切忌流程繁復、過多

　　（1）一個項目的營銷策劃案，不宜開展過多的活動，活動內容和主題要相符，否則容易造成參加活動的人很多，但參與的目標消費群少，或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象，產生不必要的浪費。

　�。�2）在一次策劃中，若開展太多活動，不僅要投入更多的人力、物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終致使策劃失敗。

　　第三章活動實施的'規(guī)范要求

　　第7條所策劃活動在執(zhí)行時，策劃人員要做好突發(fā)事件的預防和處理準備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況，準備好對策，以備不時之需。

　　第8條在活動執(zhí)行前，可組建應急事務處理小組，及時處理突發(fā)的意外事件。

　　第9條在活動執(zhí)行過程中，工作人員還要注意以下細節(jié)。

　�。�1）導視系統(tǒng)要完善，方向、地點要明確。

　　（2）接待流程分多個層次，讓客戶體會到尊崇感。

　�。�3）對于有重要客人到訪的活動，要設置一對一的接待程序。

　�。�4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。

　　（5）停車位要充足。

　　（6）工作人員的自身后勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。

　�。�7）開展戶外活動時，天氣情況要提前調查。

　�。�8）提前對服裝進行規(guī)劃，能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。

　　第四章附則

　　第10條本細則由營銷管理部制定，經營銷總監(jiān)審批后實行。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

活動營銷策劃 篇8

　　一、主題及目標

　　1、弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出

　　3、回報社會，關愛學生及資助貧困學生

　　4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

　　二時間及地點

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

　　僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在學校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化 最廣化

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

　　3、同學之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

　　4．強勁的宣傳風暴

　　(1、充分運用黑板宣傳

　　在學校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的'張貼部分海報

　　宣傳欄張貼精美的海報；

　�。�3、傳單宣傳

　　到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4、校園網絡宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

　　在學校內的qq群里發(fā)布活動和產品信息

　　四．重點推出

　　奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

　　五．人員安排

　　亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

　　（根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

　　選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實施階段人員注意事項

　　1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應該根據實際現(xiàn)場情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。

　　3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。

　　七．其余：

　　1）預算控制力求達到最合理

　　2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

活動營銷策劃 篇9

　　發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉盤，每天有驚喜”活動!

　　一、活動主題：

　　“你愚我樂”曬自黑照贏大餐

　　愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準備了一大波獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。

　　二、活動時間：

　　征集糗照時間：

　　3月20日--3月26日

　　公開投票時間：

　　3月27日--3月30日

　　獲獎公示時間：

　　3月31日

　　兌獎時間：4月1日-3日

　　三、參與方式：

　　1.關注悅來餐廳微信

　　2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的`照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。

　　3.將活動頁面分享轉發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。

　　四、活動獎品

　　【一等獎】1名，精美雙人套餐(價值300元)

　　【二等獎】5名，用餐消費5折優(yōu)惠

　　【三等獎】10名，消費立減100元

　　【四等獎】15名，消費立減50元

　　【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯

　　發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉盤轉運，越轉越旺，重在轉哦~活動時間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人!

　　活動規(guī)則：每人10次抽獎機會，每天限抽5次

　　活動對象：悅來粉絲

　　經典案例

　　20xx年，杜蕾斯在愚人節(jié)這個日子里，發(fā)布了一條微博“愚人節(jié)才是真正的情人節(jié)，平日里說不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說給你聽”。

　　20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動，4月1日前后三天，在微博中輸入昵稱加“逆天了”，就能得到專屬逆天搜索結果……

　　手機淘寶網打開首頁是反著的，UC瀏覽器打開屏是碎了的

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