精選大學(xué)活動(dòng)策劃模板匯總10篇
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一．活動(dòng)目的：
（1）為了更好的配合新一屆主席團(tuán)的
工作，加強(qiáng)
學(xué)生會(huì)各部之間的聯(lián)系，活躍學(xué)生會(huì)內(nèi)部的氣氛；
�。�2）發(fā)揮文藝部各個(gè)成員的特長(zhǎng)，提高各成員的`能力，增強(qiáng)校園的文藝氣息；
�。�3）發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)更多的文藝人才，為下一次文藝活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。
二．活動(dòng)主題：
（1）環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)
三．參與人員：環(huán)境工程學(xué)院全體學(xué)生會(huì)成員
四．活動(dòng)時(shí)間：三月中下旬
五．活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心三樓多功能廳
六．活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）向主席團(tuán)申請(qǐng)并聯(lián)系各部門(mén)，聽(tīng)取各部門(mén)的意見(jiàn)和建議；
�。�2）對(duì)活動(dòng)以各種形式進(jìn)行宣傳；
�。�3）邀請(qǐng)各部門(mén)準(zhǔn)備聯(lián)誼的節(jié)目，表演節(jié)目可以請(qǐng)外援但必須是我院同學(xué)；
�。�4）節(jié)目中穿插游戲，游戲主要以各部門(mén)為小組進(jìn)行，這樣可以加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)；
�。�5）在活動(dòng)結(jié)束后可以獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的同學(xué)；
�。�6）活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，
服飾，場(chǎng)地布置等由商討決定。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
活動(dòng)背景
隨著生活節(jié)奏的加快，大學(xué)生亦然在漸漸失去原有的朝氣，愈來(lái)愈趨向于利益化和所謂的效益化。人們開(kāi)始在匆忙的腳步下，談?wù)撈鹆藘簳r(shí)，懷念那純凈、毫無(wú)雜質(zhì)的童年。
活動(dòng)主題
童夢(mèng)奇緣
活動(dòng)目的及意義
童年雖然已離去，但是這段美好的記憶卻永遠(yuǎn)會(huì)留在每個(gè)人的心中�；顒�(dòng)雖然只是一種形式，活動(dòng)雖然簡(jiǎn)單，只是希望能喚起同學(xué)們那深藏心底的美麗，追昔、顧今、盼未來(lái)，愿每個(gè)同學(xué)都能帶著一顆純凈的童心，追逐最初的夢(mèng)想，永遠(yuǎn)快樂(lè)地面對(duì)每一天。
策劃主辦：
承辦：某某大學(xué)某某協(xié)會(huì)
活動(dòng)：“黑白記憶 熒屏夢(mèng)想”影視作品配音大賽
活動(dòng)概況
參與人員：*******學(xué)校全體同學(xué)
活動(dòng)時(shí)間：（具體待定）
活動(dòng)地點(diǎn)：以多媒體功能廳最佳（具體待定）
表演嘉賓：****協(xié)會(huì)
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1前期宣傳
1、電子海報(bào)若干張，生活區(qū)及宿舍樓道
2、橫幅兩條，校區(qū)及生活區(qū)
3、宣傳單若干
2活動(dòng)準(zhǔn)備
場(chǎng)地借用及設(shè)置：報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)選擇（如食堂門(mén)口）顯眼的位置 ，比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置簡(jiǎn)約即可，營(yíng)造80、90年代的`影視氛圍（包括ppt的制作），嘉賓及評(píng)委的邀請(qǐng)
3工作分配：
宣傳活動(dòng)：1-2人
比賽報(bào)名：2-3人
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：7人以上（包括主持、頒獎(jiǎng)司儀等）
參賽要求及活動(dòng)流程：
a 設(shè)置報(bào)名地點(diǎn)，允許個(gè)人或團(tuán)隊(duì)報(bào)名
b 要求選取童年時(shí)期的影視作品（電影、電視劇、動(dòng)漫……類(lèi)型不限）
c 比賽時(shí)間為每支隊(duì)伍10分鐘
d 比賽過(guò)程休息時(shí)間，加入表演
e 加分環(huán)節(jié)：隨機(jī)抽題，播放兒歌，答出歌曲為哪部影視作品的配樂(lè)，限時(shí)1分鐘，以答對(duì)題數(shù)排列勝負(fù)
f 評(píng)委對(duì)參賽者的配音進(jìn)行打分，評(píng)出一二三等
及優(yōu)勝獎(jiǎng)獲得者
g 進(jìn)行頒獎(jiǎng)
h 合影留念，活動(dòng)結(jié)束
中國(guó)計(jì)量學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)社團(tuán)管理中心文化藝術(shù)活動(dòng)
預(yù)計(jì)費(fèi)用：場(chǎng)地租借費(fèi)300元（暫定）
橫幅、海報(bào)、宣傳單100元
獎(jiǎng)品500元
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)前言
韓國(guó)超火綜藝節(jié)目“running man”由于它強(qiáng)大的娛樂(lè)性和競(jìng)技性，吸引了全世界的注意力，可以說(shuō)是風(fēng)靡全球，然而坐在電腦前的我們無(wú)法身臨其境，只能享受視覺(jué)效果，為之失落不已。然而，今天，地理學(xué)院即將為大家提供盡情表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，“Running star”——專(zhuān)屬于江西師大的校園版“Running man”，重磅來(lái)襲！這里沒(méi)有璀璨奪目的明星，但是有青春洋溢的我們。這里沒(méi)有華麗絢爛的場(chǎng)景，但是有綠意盎然的健康小道。這里沒(méi)有專(zhuān)業(yè)大牌的導(dǎo)演，但是有認(rèn)真服務(wù)的小編。一段段精彩的演出將會(huì)由你來(lái)呈現(xiàn)，這將會(huì)是你的專(zhuān)屬show time!
二、活動(dòng)目的
為了提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作互幫互助的精神，使廣大學(xué)生在活動(dòng)參與中受到潛移默化的影響，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實(shí)，道德境界得到升華，活躍我校大學(xué)生文化體育生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，加強(qiáng)各分站間的交流。
三、活動(dòng)主題
Running star
四、活動(dòng)主辦方：
紀(jì)律部
五、活動(dòng)承辦方：
學(xué)生會(huì)9大部門(mén)
六、活動(dòng)時(shí)間;
七、活動(dòng)地點(diǎn):
廣東理工學(xué)院
八、主持人
九、參與人員
�。ㄒ唬┘钨e
�。ǘ﹨⑴c人員主體
學(xué)生會(huì)全體部門(mén)
十、活動(dòng)安排策劃書(shū)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期工作
1.由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)寫(xiě)活動(dòng)策劃
2.由主辦方和承辦方各派出5名工作人員
3.由辦公室人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，最后辦公室總計(jì)
4.由文娛部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動(dòng)所需道具
5.由宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)任務(wù)完成的標(biāo)志，并負(fù)責(zé)拍照宣傳
6.參與的各學(xué)院邀請(qǐng)參加此次活動(dòng)的嘉賓
7.由各學(xué)院文化部部長(zhǎng)向站內(nèi)人員宣傳，并講明游戲規(guī)則，由紀(jì)律部、體育部隨機(jī)組隊(duì)，各組人員賽前互相熟悉，并想好隊(duì)名、口號(hào)。
�。ǘ┗顒�(dòng)當(dāng)天流程
1.工作人員提前半小時(shí)去廣東理工布置任務(wù)點(diǎn)，參與人員提前15分鐘到場(chǎng)
2.工作人員組織隨機(jī)分組，共16個(gè)任務(wù)點(diǎn)，兩人一組一個(gè)任務(wù)點(diǎn)，起點(diǎn)和終點(diǎn)各有一名計(jì)時(shí)員。
3.主持人講話(huà)，包括對(duì)嘉賓的介紹，主辦方、承辦方的介紹，競(jìng)技任務(wù)的'介紹
�。�1）競(jìng)技規(guī)則：
六人一隊(duì)，一次出發(fā)兩隊(duì)，從起點(diǎn)（正大廣場(chǎng)）背向出發(fā)，途中每300米會(huì)有一個(gè)任務(wù)點(diǎn)，只有完成任務(wù)才可以前往下一目的地。五分鐘后下一組人（兩隊(duì)）出發(fā)，以此類(lèi)推。總共有16個(gè)任務(wù)，每隊(duì)完成8個(gè)任務(wù),每隊(duì)完成一個(gè)任務(wù)就會(huì)有工作人員貼以完成任務(wù)的標(biāo)記，
可以選擇直接通過(guò)，但是無(wú)法獲得標(biāo)記，完成最后一個(gè)任務(wù)即結(jié)束。由工作人員計(jì)時(shí)，少一個(gè)標(biāo)記多算三分鐘，用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。最后到大學(xué)生結(jié)算中心集合進(jìn)行評(píng)比和頒獎(jiǎng)。
�。�2）競(jìng)技任務(wù)內(nèi)容：
1.心中的第六感：蒙眼，轉(zhuǎn)十圈，40秒內(nèi)，在隊(duì)友的提示下踢中距離自己十米的足球即可過(guò)關(guān)。
2.吞水傳音：一分鐘內(nèi)嘴里喝滿(mǎn)一口水，然后向隊(duì)友傳達(dá)任務(wù)單上指定的一個(gè)詞，依次向下傳，由最后一名隊(duì)友答出即可過(guò)關(guān)。
3.踩紙張：全部隊(duì)員都要站在所指定的八開(kāi)紙張內(nèi)，不超過(guò)范圍堅(jiān)持30秒即可過(guò)關(guān)。
4.調(diào)調(diào)達(dá)人：將“我愛(ài)江西師大”逐字加重音讀出，在30 秒內(nèi)所有隊(duì)員都完成任務(wù)即可過(guò)關(guān)。
5.平衡木：其中一名隊(duì)友在50秒內(nèi)安全通過(guò)平衡木即可過(guò)關(guān)(途中掉落就重新開(kāi)始)。
6.倒水接力：40秒內(nèi)一名隊(duì)員叼著一次性水杯舀水，然后把水倒給下一個(gè)人叼著的水杯中，最后一人把水倒入容器中，達(dá)到指定容量即可過(guò)關(guān)。
7.背對(duì)背夾氣球：兩位隊(duì)員負(fù)責(zé)吹氣球，另外兩名隊(duì)員背對(duì)背夾氣球直到夾爆為止，夾爆十個(gè)即可過(guò)關(guān)。
8.保齡球：用制作的紙球，打翻三米內(nèi)的十個(gè)易拉罐瓶。
9.跳繩：一分鐘內(nèi)做八個(gè)大象鼻子后，跳50個(gè)跳繩即可過(guò)關(guān)。
10.你劃我猜：兩人用肢體語(yǔ)言比劃詞語(yǔ)或成語(yǔ)，一人猜，兩分鐘內(nèi)答出五個(gè)即可過(guò)關(guān)。
11.吹乒乓球：一盆水里面放一個(gè)乒乓球，25秒內(nèi)將其吹出即可過(guò)關(guān)。
12.繞口令：30秒內(nèi)所有人員讀完一遍繞口令即可過(guò)關(guān)。
13.夾玻璃球：100秒內(nèi)，一名隊(duì)員用筷子夾起玻璃球給下一個(gè)人，完成三輪接力即可過(guò)關(guān)。
14.定點(diǎn)投籃：一個(gè)隊(duì)有五次機(jī)會(huì)，進(jìn)三個(gè)即可過(guò)關(guān)。
15.不聽(tīng)指揮：三名隊(duì)員輪流和裁判比賽，先剪刀石頭布，誰(shuí)贏誰(shuí)指上下左右方向，輸?shù)娜巳襞c贏的人同一方向則輸，反之，繼續(xù)，三人中有兩人勝即可過(guò)關(guān)。
16.趣味答題：在指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽取六道題，答對(duì)即
可過(guò)關(guān)。
17.工作人員統(tǒng)計(jì)時(shí)間和標(biāo)記個(gè)數(shù),選出冠軍。
18.主持人宣布獲獎(jiǎng)名單，嘉賓頒獎(jiǎng)。
19.活動(dòng)結(jié)束后各學(xué)院共同負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及活動(dòng)工具的回收返還工作。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“××大學(xué)××秋游策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、 活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的'語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
注意：
1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀;
2、 可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
注：1、該策劃書(shū)格式由我和我的學(xué)生助手XXX共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng);
2、本格式主要參閱書(shū)目類(lèi)別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書(shū)。
3、SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃;
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的.價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開(kāi)放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專(zhuān)業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
一、活動(dòng)主題：
為了宣傳十七大提出的“歸屬感”，我們班決定舉辦以“歸屬感”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，這次活動(dòng)的主要目的是為了消除在異地求學(xué)的莘莘學(xué)子的思鄉(xiāng)、思家之情，消除他們?cè)谛颅h(huán)境下產(chǎn)生的陌生感與孤獨(dú)感，使他們?cè)诖髮W(xué)感到一樣具有家的溫暖，努力營(yíng)造一種“大學(xué)——我們家園”的氣氛，響應(yīng)商大所提出的“子女戰(zhàn)略”的口號(hào)。
二、活動(dòng)單位：物流07甲班
三、準(zhǔn)備工作：海報(bào)制作，50張自制特色卡片，氣球購(gòu)買(mǎi)，數(shù)碼相機(jī)租用
四、活動(dòng)地點(diǎn)：清風(fēng)食堂廣場(chǎng)，行云食堂廣場(chǎng)，金沙港生活區(qū)花園
五、活動(dòng)用具：多部數(shù)碼照相機(jī)、氣球、卡片桌子、海報(bào)、橫幅。
六、活動(dòng)時(shí)間：3月21日～20xx月23日
七、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：金增強(qiáng)聯(lián)系號(hào)碼：
謝奕奕聯(lián)系號(hào)碼：
陳祎村聯(lián)系號(hào)碼：
八、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）前期工作：海報(bào)制作，特色卡片制作，氣球采購(gòu)和數(shù)碼相機(jī)租用。
（二）宣傳階段：兩張海報(bào)宣傳，傳單宣傳和口頭宣傳相結(jié)合（以達(dá)到宣傳范圍廣度和效果）
（三）主體工作：
1、我們?cè)谇屣L(fēng)食堂廣場(chǎng)，行云食堂廣場(chǎng)，金沙港生活區(qū)花園各設(shè)一個(gè)站點(diǎn)，用4名學(xué)生各負(fù)責(zé)一個(gè)站點(diǎn)，各站點(diǎn)配2部數(shù)碼相機(jī)。首先我們自己班以寢室為單位、班級(jí)為主體進(jìn)行合影，每寢室一張合家福。
2、邀請(qǐng)路過(guò)的同學(xué)一起合影，并為一起到達(dá)的寢室成員拍＂合家福＂，并送上帶有我們?nèi)w同學(xué)祝福的特色卡片，表達(dá)我們的心愿。
3、本活動(dòng)并設(shè)立流動(dòng)攝影，為行走中親密的朋友們拍照留念，將他們的大學(xué)美好的友情記錄在紙上。
4、在這次活動(dòng)中我們自己也參與，我們可邀請(qǐng)任何一位不認(rèn)識(shí)的人照相，來(lái)結(jié)識(shí)更多的朋友。
5、本次活動(dòng)對(duì)象不單單僅停留在學(xué)生方面，也邀請(qǐng)老師們一起合影，并請(qǐng)老師們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)祝福給我們。
6、每一次拍照我們都會(huì)做記錄，詢(xún)問(wèn)他們是否索要照片，并詢(xún)問(wèn)他們是否同意我們將照片公開(kāi)展覽。
7、邀請(qǐng)輔導(dǎo)員、任課老師和代理班主任共進(jìn)晚餐。
（四）后期工作：
1、清理現(xiàn)場(chǎng)
2、我們會(huì)在第三天設(shè)立站點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)放照片，并將一系列精彩照片集成冊(cè)，掛在海報(bào)板上展覽，供大家欣賞。
九、活動(dòng)目的：
1本次活動(dòng)是為宣傳十七大提出的歸屬感，消除在異地求學(xué)的學(xué)子們思家之情，努力營(yíng)造＂大學(xué)——我們家園”的氣氛，響應(yīng)商大所提出的“子女戰(zhàn)略”的口號(hào)。
2、整個(gè)活動(dòng)由全班同學(xué)參與，以體現(xiàn)班級(jí)的主體性和互助性，加強(qiáng)班級(jí)體的團(tuán)結(jié)性和凝聚力，展現(xiàn)浙江工商大學(xué)商學(xué)院物流07甲班的風(fēng)采。
3、拍合家福是為了消除同學(xué)們?cè)谛颅h(huán)境下產(chǎn)生的.陌生感與孤獨(dú)感，使他們感到在大學(xué)一樣具有家的溫暖，并且此次活動(dòng)有較強(qiáng)的互動(dòng)交流，能使同學(xué)們結(jié)交到更多的朋友。
4、與老師們合影，共進(jìn)晚餐，以此來(lái)表達(dá)我們師生和睦，體現(xiàn)了師如父母，響應(yīng)商大所提出的“子女戰(zhàn)略”的口號(hào)。
十、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┣捌诠ぷ鳎�
1、前期的海報(bào)制作和道具制作
2、提前幾天海報(bào)宣傳，傳單宣傳和口頭宣傳
3、提前通知團(tuán)委記者前來(lái)進(jìn)行活動(dòng)拍照和跟蹤報(bào)道
�。ǘ┗顒�(dòng)階段：
1、設(shè)立站點(diǎn)和布置活動(dòng)背景
2、活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)負(fù)責(zé)人做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹
3、自己班同學(xué)們積極參與活動(dòng)
4、邀請(qǐng)路過(guò)的同學(xué)參與活動(dòng)，發(fā)放特色卡片
5、邀請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)和老師合影，發(fā)放特色卡片
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1、活動(dòng)結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng)
2、與老師門(mén)共進(jìn)晚餐
3、第三天設(shè)立站點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)放照片和精彩照片展覽
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇7
活動(dòng)時(shí)間： xx-08-26
活動(dòng)地點(diǎn): 武漢
主辦方： 武漢鐵路橋梁學(xué)校社團(tuán)部
所服務(wù)人員：xx屆來(lái)校報(bào)到新生及陪同人員
活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與人員
總負(fù)責(zé)人： 程樂(lè)樂(lè) 電話(huà)：12345678
帶隊(duì)老師; 學(xué)校老師n名
參與成員： （志愿者、武漢本地本校學(xué)生、各班自愿加入本校學(xué)生）
一、組長(zhǎng)：老師 副組長(zhǎng)：一名 成員：三十人 負(fù)責(zé)：學(xué)校
二、組長(zhǎng)：老師 副組長(zhǎng)：一名 成員：十二人 負(fù)責(zé)：回校路上
三、組長(zhǎng)：老師 副組長(zhǎng)：一名 成員：五十人 負(fù)責(zé)：火車(chē)站
四、組長(zhǎng)：老師 副組長(zhǎng)：一名 成員：二十八人 負(fù)責(zé)：汽車(chē)站
五、組長(zhǎng)：老師 副組長(zhǎng)：一名 成員：十五人 負(fù)責(zé)：機(jī)場(chǎng)
聯(lián)系電話(huà)：總負(fù)責(zé)人程樂(lè)樂(lè) 帶隊(duì)老師xx 各組長(zhǎng) 及所有成員
活動(dòng)宗旨：
熱情 安全 快捷 服務(wù)周到
活動(dòng)目的：
展現(xiàn)橋校風(fēng)采 保障新生安全到校 不遺漏學(xué)生
活動(dòng)流程
準(zhǔn)備工作
提前兩天到校，做好準(zhǔn)備工作：
由程樂(lè)樂(lè)老師負(fù)責(zé)組長(zhǎng)提名并通過(guò)，由組長(zhǎng)分配組員，并準(zhǔn)備相關(guān)工作
一、統(tǒng)計(jì)到校人員，及時(shí)分組，互相認(rèn)識(shí)。（程樂(lè)樂(lè)老師負(fù)責(zé)）
二、講解注意事項(xiàng)，以安全，服務(wù)為主（程樂(lè)樂(lè)老師負(fù)責(zé)）
三、聯(lián)系未到校志愿者，如人員不夠，聯(lián)系在校其他學(xué)生（由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）
四、對(duì)所有參與人員開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，收集所有人員聯(lián)系電話(huà)（程樂(lè)樂(lè)為主，組長(zhǎng)為輔）
五、準(zhǔn)備物品，如服裝校服，車(chē)輛、水、遮陽(yáng)散暈車(chē)藥、塑料袋等（各由老師牽頭，組長(zhǎng)分頭負(fù)責(zé)實(shí)行，發(fā)票責(zé)任制）
七、制訂換班制度，實(shí)行三班倒，每班八小時(shí)，有老師帶隊(duì)換班，對(duì)夜晚?yè)Q班的老師親自帶隊(duì)回校，白天換班回校人員，到指定老師那里簽到確認(rèn)安全歸隊(duì)。（由帶隊(duì)老師負(fù)責(zé)）
八、由學(xué)生提前在校門(mén)口，擺放以學(xué)校為主題的`圖片，即文章等進(jìn)行宣傳。（由留校學(xué)生及宣傳部負(fù)責(zé)）
九、提前做好宿舍分配，及衛(wèi)生打掃，（由校后勤及宿管、志愿者負(fù)責(zé)）
志愿者換班制度表
時(shí)間
組
帶隊(duì)老師
負(fù)責(zé)考勤
監(jiān)督
6:00~14:00
1~4
a
各組長(zhǎng)
帶隊(duì)老師
14:00~22:00
1~4
b
各組長(zhǎng)
帶隊(duì)老師
22：00~6：00
1~4
c
各組長(zhǎng)
帶隊(duì)老師
時(shí)間每天
九、維護(hù)學(xué)校治安，防止發(fā)生群架事件（由保衛(wèi)科，質(zhì)保部、留校老師，學(xué)生負(fù)責(zé)）
接待工作
一、學(xué)校（一組：正副組長(zhǎng)各一名，組員30人，3班、班長(zhǎng)3人，每班10人。經(jīng)費(fèi)：300元）
1、接待新生
2、幫忙拿行李，包及隨身物品
3、宿舍分配，管理。（宿舍留人值班，并定時(shí)巡查，積極配合宿管）
4、留副組長(zhǎng)電話(huà)（與新生或家長(zhǎng)聯(lián)系，處理突發(fā)事件）
附注：要求 統(tǒng)一服裝，禁止吸煙，說(shuō)臟話(huà)，禁止搶、卡、拿、要等
介紹學(xué)校情況（食堂、商店、廁所以及學(xué)校周邊超市、酒店賓館、銀行等
為防止下雨，備傘十把）
二、路上（二組：正副組長(zhǎng)各一名，組員12人每班四人，班長(zhǎng)3人，分3班經(jīng)費(fèi);100元）
1、往返每車(chē)每次兩人全程陪同（男女各一名）
2、在車(chē)上準(zhǔn)備礦泉水、暈車(chē)藥、塑料袋（少量）
3、介紹武漢特色建筑如：黃鶴樓，長(zhǎng)江等
附注; 要求 統(tǒng)一服裝，禁止吸煙、說(shuō)臟話(huà)等
三、車(chē)站（武昌站、漢口站正副組長(zhǎng)各一名，組員50人，白天每班15人，夜間20人，班長(zhǎng)3人經(jīng)費(fèi)1000元）
火車(chē)站（三組）
1、及時(shí)了解當(dāng)天當(dāng)站車(chē)次及晚點(diǎn)車(chē)輛。（手提電腦一臺(tái)）
2、了解多少出站口，并派人把守
3、了解每輛回校車(chē)輛晚往返時(shí)間（與司機(jī)聯(lián)系）
4、對(duì)打的走的如有家長(zhǎng)陪同清楚告知學(xué)校全名及校周邊標(biāo)志性建筑（鸚鵡大道瓜堤、中百超市）
5、對(duì)車(chē)站接待人員分三班制，每班八小時(shí)（每班十五人）
6、對(duì)車(chē)站接待人員伙食每人每天20元，對(duì)在校接待人員伙食自付（有老師統(tǒng)一管理錢(qián)財(cái)，副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)買(mǎi)飯）
7、對(duì)車(chē)站的接待人員，準(zhǔn)備水，及遮陽(yáng)傘，防止中暑的藥
四、汽車(chē)站同上（正副組長(zhǎng)各一名，組員28人分3班，班長(zhǎng)3人，每班7人經(jīng)費(fèi)：1000元）
五、機(jī)場(chǎng)待定（正副組長(zhǎng)各一名，組員15人，按到武漢飛機(jī)次數(shù)暫定經(jīng)費(fèi);1000元）
附錄
l 各方及時(shí)與總負(fù)責(zé)人及校方保持聯(lián)系每?jī)尚r(shí)聯(lián)系一次
l 各方加強(qiáng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一管理，以帶隊(duì)老師為中心，安全第一
l 對(duì)組員實(shí)行責(zé)任制，各負(fù)其職。
l 對(duì)不服從人員勸其回校處理。
l 在保障自身安全同時(shí)保障新生及家長(zhǎng)的各方安全及利益
l 禁止各方接收新生及家長(zhǎng)煙、水等
l 對(duì)突發(fā)事件，如生并交通事故，打架，偷竊等及時(shí)與總負(fù)責(zé)人聯(lián)系(校醫(yī)院負(fù)責(zé)、校質(zhì)保部負(fù)責(zé))
l 活動(dòng)進(jìn)行同時(shí)，校同時(shí)招志愿者加入
物品統(tǒng)計(jì)
桌椅（10把） 礦泉水（50瓶） 志愿者袖章及工作證（未知） 條幅（2條）
校牌（3塊） 藥品（若干） 塑料袋（若干） 車(chē)輛（未知）
雨傘（20把）
以上物品均有：宣傳部、社團(tuán)部、后勤部、組織部，提供或購(gòu)買(mǎi)。（經(jīng)費(fèi)：600元）
應(yīng)急備用資金：1000元
預(yù)計(jì)使用現(xiàn)金5000元
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大學(xué)活動(dòng)策劃 篇8
一、活動(dòng)背景：
為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂(lè)生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的平臺(tái)和自我展示的平臺(tái)。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流。通過(guò)燒烤活動(dòng)讓你重新體驗(yàn)生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無(wú)奇的，而是豐富多彩的，讓你走進(jìn)充滿(mǎn)陽(yáng)光的大學(xué)世界。
二、活動(dòng)開(kāi)展原因及影響：
為豐富各社團(tuán)成員的課外生活，加強(qiáng)各部門(mén)成員之間的了解，聯(lián)系以增進(jìn)彼此之間的感情，促使我們篤志會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)成為一個(gè)更加和諧更加有凝聚力的大家庭，特此開(kāi)展了這次的燒烤活動(dòng)。
三、活動(dòng)名稱(chēng)：
燒烤色彩制服活動(dòng) （主辦方說(shuō)固定一種顏色 參加的人必須穿那種顏色的衣服 如果沒(méi)有相應(yīng)的懲罰就會(huì)有）
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：太陽(yáng)島
六、活動(dòng)對(duì)象：篤志會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)及其他友社
七、組織部門(mén)：篤志會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)
八、活動(dòng)的前期宣傳：
面向全院學(xué)生。宣傳單貼在每幢教學(xué)樓，宿舍樓下，食堂旁，并向廣播臺(tái)宣傳，高校網(wǎng)宣傳等（a.海報(bào)宣傳-------海報(bào)、宣傳單b.聯(lián)系校廣播臺(tái)）。由三人負(fù)責(zé)各海報(bào)及聯(lián)系校廣播臺(tái)等工作。
九、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行燒烤活動(dòng)和小游戲
十、活動(dòng)流程
（一）、活動(dòng)前期：
�。�1）活動(dòng)組織者要進(jìn)行人員安排，分配好活動(dòng)各個(gè)部分的有關(guān)負(fù)責(zé)人以確定活動(dòng)可以有序的進(jìn)行。
1.帶隊(duì)負(fù)責(zé)人員：
2.燒烤有關(guān)食物用具負(fù)責(zé)人員：
3.游戲安排負(fù)責(zé)人員：
4 .拍照負(fù)責(zé)人員：
5.安全負(fù)責(zé)人員：
5.資金收集：
6.通知和有關(guān)人數(shù)統(tǒng)計(jì)，人員名單負(fù)責(zé)人：
7.場(chǎng)地的預(yù)訂和場(chǎng)地的`提前整理：
8.記賬負(fù)責(zé)人：
�。�2） 號(hào)之前通知有關(guān)成員， 號(hào)晚上確定好要去參加活動(dòng)的人數(shù)并進(jìn)行相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。
�。�3）選擇好活動(dòng)的具體地點(diǎn)，進(jìn)行場(chǎng)地的預(yù)定。
（5）提前一天買(mǎi)好燒烤用具，燒烤當(dāng)天早上安排好人員去購(gòu)買(mǎi)所需的燒烤食物 。
�。�6）在活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)有關(guān)人員先進(jìn)行場(chǎng)地的整理和布置。
�。ǘ�、活動(dòng)過(guò)程： 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容
9：00-10：30
在學(xué)校上操場(chǎng)處集合，并分15組每組10人，選15名干事帶領(lǐng)大家出發(fā)前往目的地
10：30-11：00
進(jìn)行燒烤前的準(zhǔn)備，人員的自由組合分爐，燒烤食物的燒烤前的處理等等
11：00-2：00 燒烤活動(dòng)的進(jìn)行
2：00-3：30玩集體游戲（具體見(jiàn)游戲附頁(yè)）
3：30-4：00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清理
4：00-5：30集體返回學(xué)校，并清點(diǎn)人數(shù)
�。ㄈ⒒顒�(dòng)后期
1. 在校園傳媒上進(jìn)行此次活動(dòng)成果的展示。
2. 在校園網(wǎng)上投稿，宣傳我社此次活動(dòng)。及時(shí)總結(jié)本次活動(dòng)。
3. 并上傳總結(jié)至我社群郵箱。
十一、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
特別注意，請(qǐng)開(kāi)始活動(dòng)時(shí)提醒所有人不得靠近河邊，嬉戲玩水，靠近危險(xiǎn)地帶！��！
1、保證整個(gè)活動(dòng)中的安全，及時(shí)提醒，在燒烤活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)及時(shí)將火熄滅。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中遇到意外傷害、疾病、死亡的，由臨時(shí)安全領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)報(bào)社團(tuán)、學(xué)社聯(lián)；傷害、疾病嚴(yán)重的，及時(shí)送往就近醫(yī)院治療。
2、活動(dòng)結(jié)束后，清理現(xiàn)場(chǎng)并且把垃圾帶走，隨時(shí)都應(yīng)注意作篤志會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)的一員的形象。
3、每位成員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，密切分工的原則，積極配合每位成員，順利。
4、注意活動(dòng)紀(jì)律，聽(tīng)從之前分配好的安排。
5、在來(lái)回的路上，安全負(fù)責(zé)人一定要保障好大家的安全。
參加社員參加社團(tuán)活動(dòng)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：
1請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)，不遲到，不早退。
2按照社團(tuán)統(tǒng)一安排開(kāi)展活動(dòng)，不得單獨(dú)行動(dòng)。
3需要請(qǐng)假，要提前跟社里干事請(qǐng)假。
4請(qǐng)保持活動(dòng)地點(diǎn)的清潔，不丟垃圾，不能亂動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)的任何物品，如有損壞或丟失，將追究個(gè)人責(zé)任，并進(jìn)行賠償。
5 在室外或室參加活動(dòng)的同學(xué)，請(qǐng)注意安全，不要追、奔、打、鬧。
6活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)收拾好自己的所有物品，不要遺漏，以免丟失！
游戲附件：
我們這次活動(dòng)可以?xún)稉Q獎(jiǎng)品的積分卷。（每張獎(jiǎng)卷3分，15分可得三等獎(jiǎng)，30分得二等獎(jiǎng)，60分得一等獎(jiǎng)），然后以下幾個(gè)游戲可以穿插玩尋寶活動(dòng)，可以把這個(gè)活動(dòng)作為此次活動(dòng)的亮點(diǎn)，在燒烤院的不同地方藏寶。而這些寶貝的提示（“提示就是寫(xiě)著謎語(yǔ)的字條，猜中謎語(yǔ)就可以去找寶貝啦”）可以從尋寶中心處去領(lǐng)取
多人綁腿跑，安排3個(gè)裁判，分為5人一組，每5組可以進(jìn)行一次比賽，比賽如上淘汰制，最終獲勝的一組贏了可以獲得積分獎(jiǎng)卷。夾氣球，兩人合作夾氣球比賽，可以五組為一場(chǎng)比賽，看看兩人之間的默契，最終獲勝的一組贏了可以獲得積分獎(jiǎng)卷。積分積到多少分換相應(yīng)獎(jiǎng)品。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇9
一· 活動(dòng)背景：
五四青年節(jié)，專(zhuān)屬于我們的節(jié)日，我們這一代，似乎缺少一點(diǎn)民國(guó)時(shí)代那些有志青年的朝氣和追求夢(mèng)想的志氣�？赡苓@個(gè)時(shí)代對(duì)我們這些人太過(guò)安穩(wěn)，我們每天都在昏昏欲睡中度過(guò)一天一天的大學(xué)時(shí)光�，F(xiàn)在，很多大學(xué)生都很少出去活動(dòng)，甚至一星期都可以呆在寢室。顯然，這是對(duì)所有的大學(xué)生的身心健康都是不好的。我們需要的是多出去走走，看看這美好的世界，而不是天天呆在寢室玩電腦，睡覺(jué)。我們是有朝氣的一代，我們是20多歲的青年，正是該到處走走看看的年紀(jì)。所以，本次團(tuán)日活動(dòng)與本班的紹興文化考察結(jié)合，希望在期間迸發(fā)出我們的朝氣，夢(mèng)想，歡愉。
二· 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
活動(dòng)的目的是通過(guò)在紹興文化考察期間，通過(guò)接觸名勝古跡，優(yōu)美風(fēng)景，讓大家能夠親近自然，放開(kāi)懷抱，拓展視野，煥發(fā)青春的生命，激揚(yáng)青春，振奮精神。
活動(dòng)的意義是讓平時(shí)經(jīng)常呆在寢室的同學(xué)們能夠看看風(fēng)景，爬爬山，玩玩水，在寄情山水的'過(guò)程中享受青春特有的肆意。同時(shí)，也快可以促進(jìn)同班同學(xué)的感情，在玩玩鬧鬧中增進(jìn)同學(xué)們的互相了解，增加班級(jí)的凝聚和團(tuán)結(jié)。
三· 活動(dòng)參加對(duì)象
09中本一班全班同學(xué)
四· 活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：5月6日——5月8日
地點(diǎn)：紹興
五· 活動(dòng)開(kāi)展
(1)統(tǒng)一集合。
全體成員6日7點(diǎn)30分在北校區(qū)大門(mén)口集合，團(tuán)支書(shū)進(jìn)行點(diǎn)名，確認(rèn)參加活動(dòng)人員到達(dá)后才出發(fā)。然后進(jìn)發(fā)。由學(xué)校統(tǒng)一包車(chē)向紹興進(jìn)發(fā)。
(2)第一天(6日)下午參觀魯迅紀(jì)念館，沈園，參觀完后可以進(jìn)行自由活動(dòng)。
(3)第二天(7日)早上參觀大禹陵，下午進(jìn)入柯巖風(fēng)景區(qū)游玩。晚上自由活動(dòng)
(4)第三天(8日)早上參觀蘭亭，下午趕回溫州。
(5)在參觀過(guò)程中大家可以拍拍照，以便后期做成果冊(cè)。
(6)各位同學(xué)寫(xiě)好紹興文化考察論文，并上交給團(tuán)支書(shū)，以便做成果冊(cè)。
六·經(jīng)費(fèi)預(yù)算
紹興文化考察期間的費(fèi)用清單
收入： 每人預(yù)交300元 總計(jì) 9000元
支出： 賓館住宿費(fèi) 八個(gè)房間(每個(gè)房間一個(gè)晚上100元)
由于有一房間住的是一位本二的同學(xué)，所以減去50元
共計(jì)1550
沈園、大禹陵、蘭亭等聯(lián)票 2100
柯巖門(mén)票 1680 (每人56元)
總計(jì)5330元
總剩余 ：3670元
注：
1、每人退還100元，剩余的錢(qián)作為班費(fèi)
2、帶隊(duì)老師的門(mén)票、住宿費(fèi)等是老師自己支付的
3、文化考察的成果冊(cè)費(fèi)用，及考察期間的常備藥品如暈車(chē)藥等費(fèi)用在班費(fèi)中扣除。
4、車(chē)費(fèi)在學(xué)校補(bǔ)貼的費(fèi)用中扣除，如有多或要補(bǔ)會(huì)再通知
七·活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)
由于要去外地，要想到各位同學(xué)的身體情況，準(zhǔn)備好各種藥品，避免意外情況發(fā)生。還有要通知同學(xué)們不要擅自活動(dòng)，要時(shí)時(shí)保持手機(jī)開(kāi)機(jī)，以便通知活動(dòng)行程。還有要確定小組長(zhǎng)，保證小組成員能夠到場(chǎng)。晚上要確保同學(xué)們都在10點(diǎn)半之前回到賓館。在參觀過(guò)程中要確保同學(xué)們不會(huì)走失。要提醒同學(xué)們保護(hù)管好自己的財(cái)物。
八·活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：09中本一團(tuán)支書(shū)，班長(zhǎng)
主要參與者:09中本一全體成員
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇10
一、活動(dòng)內(nèi)容
1、聚焦一個(gè)點(diǎn)：開(kāi)展"尋找祖國(guó)的成長(zhǎng)足跡"圖片展，評(píng)選"我最喜愛(ài)的圖片".
2、輻射兩個(gè)面：在少先隊(duì)層面開(kāi)展"愛(ài)我中華"演講賽；在兒童團(tuán)層面開(kāi)展"說(shuō)說(shuō)祖國(guó)的變化"故事賽。
3、發(fā)動(dòng)全方位：用海報(bào)、集體廣播的形式在全校進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。形成熱烈迎接國(guó)慶的氣氛。舉辦一次紅領(lǐng)巾專(zhuān)題廣播。國(guó)旗下的講話(huà)，要求各中隊(duì)出一期黑板報(bào)、開(kāi)一次專(zhuān)題中隊(duì)會(huì)、舉行一次雛鷹假日小隊(duì)等系列活動(dòng)，并評(píng)選優(yōu)秀方案。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)觀看圖片、親身體驗(yàn)等方式，感受祖國(guó)翻天覆地的發(fā)展，增強(qiáng)民族自豪感。
2、選擇自己喜歡的方式（唱歌、跳舞、朗誦、畫(huà)畫(huà)等）表達(dá)對(duì)祖國(guó)媽媽的熱愛(ài)。
3、知道我國(guó)的國(guó)名及國(guó)慶節(jié)的由來(lái)，為自己是中國(guó)人而自豪。
4、學(xué)習(xí)收集有關(guān)資料。
三、活動(dòng)重點(diǎn)和難點(diǎn)
活動(dòng)重點(diǎn)：感受?chē)?guó)慶活動(dòng)的熱烈，知道國(guó)慶的重要意義，為自己是中國(guó)人而自豪。
活動(dòng)難點(diǎn)：理解祖國(guó)的含義，學(xué)習(xí)收集資料。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、師生共同搜集人們歡度國(guó)慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。
2、指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備各項(xiàng)活動(dòng)的參賽資料。
3、指導(dǎo)學(xué)生細(xì)心觀察國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際周?chē)瞽h(huán)境的變化。如街上布置的花壇，建筑物上或?qū)W校、單位門(mén)前慶國(guó)慶的標(biāo)語(yǔ)、燈飾，電視里呈現(xiàn)的天安門(mén)廣場(chǎng)上的花壇等。
五、活動(dòng)方案
發(fā)動(dòng)準(zhǔn)備階段（時(shí)間：9 月25 日之前）
1、張貼宣傳海報(bào)：將我校如何"迎國(guó)慶"的`具體實(shí)施方案向全校師生推出。
2、利用集體廣播。發(fā)動(dòng)師生共同參與到活動(dòng)中來(lái)，并提出具體的要求。
3、在班主任層面和隊(duì)干部層面開(kāi)展關(guān)于"慶國(guó)慶"的專(zhuān)題準(zhǔn)備會(huì)議，并請(qǐng)有關(guān)人員作好統(tǒng)籌工作。
具體實(shí)施階段（時(shí)間：9 月25 日~9 月30 日）
1、開(kāi)展一次"慶國(guó)慶"專(zhuān)題紅領(lǐng)巾廣播
2、舉辦一次"愛(ài)我中華"演講賽（三~五年級(jí)）
3、舉辦一次"說(shuō)說(shuō)祖國(guó)的變化"故事賽（一、二年級(jí)）
4、舉辦一次"尋找祖國(guó)的成長(zhǎng)足跡"全校圖片展
5、在各中隊(duì)開(kāi)展專(zhuān)題中隊(duì)會(huì)、雛鷹假日小隊(duì)、黑板報(bào)等
活動(dòng)總結(jié)階段（時(shí)間：10 月8 日升旗儀式）
1、宣布"慶國(guó)慶"系列活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單 集體獎(jiǎng)項(xiàng)：優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、優(yōu)秀活動(dòng)方案、優(yōu)秀黑板報(bào)等 個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)：朗誦（講故事）優(yōu)秀個(gè)人、"我最喜歡的圖片"優(yōu)秀個(gè)人等
2、國(guó)旗下的講話(huà)"國(guó)慶專(zhuān)題"
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