【精華】促銷活動策劃范文合集五篇

促銷活動策劃 篇1

　　一、物料準備：月日——月日，由負責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機）飾品等月日，由負責(zé)安排調(diào)整到位。

　　2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果月日，由負責(zé)安排調(diào)整到位。

　　3、產(chǎn)品折頁月日，由負責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價發(fā)給專賣店）

　　4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

　　5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯月日負責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價發(fā)給專賣店）

　　6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負責(zé)安排到位。專賣店自身實際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

　　7、活動價格簽月日，由負責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

　　二、廣告宣傳：月日——月日，由負責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負責(zé)安排到位。

　　2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）月日由負責(zé)安排到位。

　　3、與報社和短信公司合作，以夾報或軟的形式發(fā)布活動內(nèi)容（條件允許的必須做）月日，由負責(zé)安排到位。

　　4、地貼、海報、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）

　　5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負責(zé)安排到位。

　　6、與商場發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。

　　三、小區(qū)與推廣：月日——月日，由負責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、組成特別小隊進入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。

　　2、由導(dǎo)購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。

　　3、到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產(chǎn)品。

　　4、活動期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周邊發(fā)放D單及宣傳單頁或小禮品。

　　5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。

　　6、將通過小區(qū)、建材市場、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。

　　7、隨時關(guān)注收集同行或競爭對手的活動情況，根據(jù)各地的實際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對策略。

　　四、互聯(lián)網(wǎng)營銷與推廣：月日——月日，由負責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡(luò)即時聊天工具推廣，點對點，點對群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時推廣內(nèi)容（D單，短信）。注意技巧！

　　2、與團購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團購網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。

　　3、與商場的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發(fā)布促銷活動內(nèi)容。

　　4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)�業(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評測報告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。

　　5、個人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買，就是成功。

　　6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關(guān)論壇，時間允許可以同時注冊多個賬號備用，個性簽名帶上點推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號提高關(guān)注度。

　　五、活動執(zhí)行：月日——月日，由負責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、專賣店的'氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。

　　A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標(biāo)識牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物的氣氛。

　　B、活動期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。

　　C、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。

　　2、制定目標(biāo)，落實責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點、小結(jié)、計劃活動執(zhí)行情況。

　　3、制定獎罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎；擾亂、拖延活動執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟損失者嚴加懲處。

　　4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。

　　5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實時監(jiān)控各個環(huán)節(jié)的具體落實情況和實操方法。

　　6、做好活動保密措施，任何泄露機密的行為造成重大經(jīng)濟損失者嚴加懲處。

　　7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務(wù)培訓(xùn)。

　　六、活動總結(jié)：每日小結(jié)，活動結(jié)束后，開會總結(jié)經(jīng)驗與不足。

　　七、活動預(yù)算：月日，由負責(zé)并監(jiān)控。

促銷活動策劃 篇2

　　20xx年春節(jié)即將來臨，營銷策劃部負責(zé)對春節(jié)期間開展的系列活動，進行策劃、宣傳、組織工作。針對當(dāng)前我購物中心在消費者心中認知度、認同度不夠的現(xiàn)狀，在春節(jié)期間我們將組織、完成以下各項工作，具體方案如下：

　　一、促銷活動

　　1、將于1月開始"迎新春·大實惠"的主題促銷活動，以"全場5折起"、"滿300送300"為主活動。附以"VIP優(yōu)惠送"等輔助活動。

　　2、為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進行"大轉(zhuǎn)盤幸運星"活動。

　　3、嚴密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

　　二、宣傳推廣

　　為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：

　　1、廣告宣傳：

　　1)報紙廣告。在12月下旬，營銷部將在市內(nèi)主要平面媒體上，投放5期報紙廣告，其中大報版面2期，小報版面3期。

　　2)廣播廣告。自20xx年12月XX日開始，每天至少20次播出，直至活動結(jié)束，主要宣傳我購物中心的促銷活動。

　　3)電視廣告。選擇一家本地電視臺，從12月XX日開始，每天2次播出，宣傳我購物中心的促銷活動和企業(yè)形象，直至活動結(jié)束。

　　4)車體廣告。繼續(xù)進行車體廣告，主要是企業(yè)形象宣傳。

　　2、新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開業(yè)、團隊意識、發(fā)展速度、品牌折扣店等多種題材進行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專欄，最大程度增加認知程度。

　　3、DM宣傳推廣：春節(jié)前，將增加DM的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作6品牌折扣店的.宣傳，并附以剪角贈券等活動。

　　4、內(nèi)刊宣傳：春節(jié)前，我部將編輯發(fā)行公司內(nèi)刊第2期，介紹我購物中心開業(yè)盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業(yè)文化，逐步在消費者、供應(yīng)商、員工心中樹立我公司的企業(yè)形象。本期內(nèi)刊計劃發(fā)行3萬份，其中2萬份用作夾報發(fā)放。

　　三、美化陳列方面

　　1、自活動前一周開始，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側(cè)副門門口進行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。

　　2、自活動前一周開始，我部將在原開業(yè)美陳基礎(chǔ)上，對購物中心一樓兩個天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進行修改和重新布置，裝點春節(jié)的喜慶氣氛。

促銷活動策劃 篇3

　　一．市場分析

　　1、市場概況

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)濟的繁榮，生活中開始出現(xiàn)越來越多的有錢人，開始出現(xiàn)越來越多的商務(wù)人士。汽車行業(yè)也開始逐漸繁榮起來，人們對汽車的需求越來越大，汽車不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。

　　2、政治環(huán)境分析

　　近年來，經(jīng)多次清理整治，對機動車輛的亂收費和道路亂設(shè)站點的現(xiàn)象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，僅國家有關(guān)部委統(tǒng)計在冊的稅 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區(qū)附加在汽車上的收費竟達車款的30％至50％。另外，還有一些地方征 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當(dāng)于中檔車車價的30％以上，再加上每年超過１萬元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車。高稅費嚴重影響了中國的汽車消費環(huán)境，這是目前汽車消費市場啟動的最大原因。當(dāng)交通設(shè)施建設(shè)市場化運作后，同時配套漸進的汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優(yōu)化汽車消費環(huán)境需要一系列的政策。

　　3、經(jīng)濟環(huán)境分析

　　經(jīng)濟要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開放以來，我國的經(jīng)濟始終處在高速發(fā)展的軌道上，國民經(jīng)濟水平不斷提高。在經(jīng)濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。

　　4、社會文化環(huán)境分析

　　隨著人們生活的逐漸富裕，買車已經(jīng)成為了一種社會風(fēng)尚，汽車已經(jīng)成為了身份的象征，自我價值實現(xiàn)的象征。

　　5、技術(shù)條件分析

　　隨著科學(xué)技術(shù)的進步，汽車的技術(shù)水平也越來越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時尚，最求追求新科技的精英人群提供了條件。

　　6、營銷環(huán)境分析總結(jié)

　　S（優(yōu)勢）：隨著經(jīng)濟的進步，人民生活水平的.提高，買車已經(jīng)成為當(dāng)下的熱門話題，人們在經(jīng)濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著國家新的政策的頒布，人們不需要交養(yǎng)路費等政策的出臺，更是降低了買車后的費用，這也會促進人們?nèi)ベ徺I汽車。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬于高額消費品，必須是經(jīng)濟條件足夠充裕的家庭才能買得起車，另外，雖然國家已經(jīng)減少了一部分的汽車費用，但是仍然有很多方面需要交費，買得起車但是不一定用得起車。 O（機會）：現(xiàn)在市場正處于上升期，人們都處于想買車的階段。因此，市場潛力巨大，汽車行業(yè)有很大的利潤空間。

　　T（威脅）：汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續(xù)消費品。如果汽油用盡的時候，汽車還沒有找到可代替的燃料，那么汽車就會失去它的價值，這會影響汽車的將來走向。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1．產(chǎn)品亮點

　　外觀設(shè)計

　　奧迪A6L 14年型是一款隨時代潮流變化的新車，突破性設(shè)計令車身更加動感，運動與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學(xué)特點和運動特征，更在此基礎(chǔ)上配備修飾前保險杠的各種外部裝備，令沖擊力大大加強的同時，讓行車更加方便。

　　內(nèi)部設(shè)計

　　奧迪A6L 14年型內(nèi)部諸多突破設(shè)計，無不獨具匠心。而其卓越的主動和被動安全性進一步的提升，再次在安全領(lǐng)域內(nèi)為豪華車樹立了新的標(biāo)桿。以簡馭繁，為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。

　　豪華和娛樂裝備

　　奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標(biāo)配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統(tǒng)，該系統(tǒng)集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅(qū)動的二維/三維立體導(dǎo)航系統(tǒng)和強大的多媒體娛樂功能，使長途駕駛更加輕松愉悅。

　　安全裝備

　　奧迪A6L 14年型卓越的主動和被動安全性能進一步的提升，再次在安全領(lǐng)域

　　為豪華轎車樹立了新的標(biāo)桿。出色的安全氣囊可以根據(jù)不同碰撞的程度以及角度展開，同時配合安全帶張緊識別系統(tǒng)，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應(yīng)巡航系統(tǒng)和奧迪車道偏離警告系統(tǒng)，更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護。

　　2、產(chǎn)品性能表

　　3、產(chǎn)品價格

　　4、產(chǎn)品綜合分析

　　奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場占有率并不大。另外在中高端轎車中相對價格較貴，其產(chǎn)品替代品較多，這也導(dǎo)致影響銷量。

　　產(chǎn)品處于生命周期中的成長期，還有相當(dāng)大的市場潛力，應(yīng)該加強宣傳，爭取占領(lǐng)更大的市場份額。

　　三．消費者分析

　　1、消費者構(gòu)成

　　消費者主要為時尚白領(lǐng)一族，企業(yè)老板，商務(wù)人士。他們的收入水平都相對較高，是社會中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過較好的教育，是社會中的成功人士。

　　2、潛在消費者分析

　　具有消費能力的白領(lǐng)一族，成功的商務(wù)人士，受過良好教育的社會精英。他們大多都有足夠的經(jīng)濟條件，并且有購車意圖。

　　3、消費者定位

　　白領(lǐng)階層，商務(wù)人士，具有良好經(jīng)濟條件并且想要彰顯身份的精英階層。

　　四．競爭對手分析

　　1、競爭對手概況

　　國內(nèi)汽車行業(yè)競爭極為激烈，市場上有多種汽車品牌。不僅僅有國內(nèi)的自主汽車品牌，更有國外汽車巨頭參與競爭。

　　奧迪，作為一個國際著名豪華汽車品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內(nèi)市場上，具有相當(dāng)大的競爭性。但汽車市場競爭激烈，奧迪公司汽車仍然面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80

　　3、競爭對手綜合分析

　　奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬于中高端汽車，價格較貴，產(chǎn)品定位大都相同，都面向于商務(wù)人士，社會精英階層。其產(chǎn)品主要性能大多相似，只有細節(jié)之處取決于公司的專業(yè)技術(shù)，因此很難從性能上分出區(qū)別。要想占領(lǐng)市場，只有從品牌效應(yīng)上，從個性化上尋求突破口。

　　中高檔汽車大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進行科學(xué)合理的廣告宣傳，進一步擴大品牌影響。

促銷活動策劃 篇4

　　一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

　　二、 活動時間：12月5日--12月25日

　　三、 活動目標(biāo)：

　　活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　四. 活動內(nèi)容：

　　1.瘋狂時段天天有

　　a) 活動時間：12月5日--12月25日

　　b) 活動地點：1-4樓

　　c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1-4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的'基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2. 超市購物新鮮派，加1元多一件

　　a) 活動地點：-1f

　　b) 活動時間：12月5日-25日

　　c) 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d) 等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

　　3. 立丹暖萬家，冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷

　　a) 活動地點：商場大門外步行街

　　b) 活動時間：12月6日-20日

　　c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

　　b) 活動時間：12月21日-25日

　　c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5. 耶誕"奇遇"來店驚喜

　　a) 活動地點：全場

　　b) 活動時間：12月24日-25日

　　c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

　　6. "耶誕歡樂園"激情圣誕夜

　　a) 活動地點：大門外步行街

　　b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

　　五、 媒體宣傳規(guī)劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

　　b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

　　六、費用預(yù)估：

　　1、超市購物新鮮派 加1元多一件，500元×19天=9，500元

　　2、耶誕"奇遇" 來店驚喜

　　2，000元

　　3、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜

　　15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：

　　20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置

　　10，000元

　　6、合計： 56，500

　　七、承擔(dān)方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

促銷活動策劃 篇5

　　一.月餅大展銷

　　1. 展出不同廠家的各種月餅禮盒，散裝月餅，采取各種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家不同程度的優(yōu)惠，贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅.無糖月餅.水果餡月餅等，同時可以開始一些知名月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅和其他保健品類組合包裝在一起，分為幾檔，如88元. 188元. 288元. ..

　　3.現(xiàn)場制作月餅：給人一種新意，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

　　二.把月亮帶回家

　　活動期間購物滿一百元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有祝福語.如;中秋快樂.祝美滿、平安、快樂等話語以及描寫中秋和月亮的`詩歌詞

　　句。

　　三.月圓“十分”大搶購

　　限時搶購，搶購時間為十分鐘，在限時時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，已收款處結(jié)算時間為準，但特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　注：事先不告知搶購時間

　　可以推出中秋每日商品特價，每日推出二至三件特低價商品，帶同其他商品的銷售;這些特低價商品最好和中秋節(jié)有一定聯(lián)系;跟其他超市相比，這些商品在價格上具有絕對競爭優(yōu)勢。

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