有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃七篇

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1

　　在這陽(yáng)光明媚的季節(jié)里，我們又迎來(lái)了一年一度的“六一”兒童節(jié)，下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案，具體內(nèi)容請(qǐng)全文。

　　一、活動(dòng)目的：

　　每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷(xiāo)兩方面活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月28日——6月3日

　　三、活動(dòng)主題：

　　有學(xué)有玩歡樂(lè)無(wú)限

　　四、公關(guān)活動(dòng)：

　　活動(dòng)1、5月28日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶?lè)園或其他游樂(lè)公園免費(fèi)門(mén)票一張;

　　活動(dòng)2、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：

　　1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

　　2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2

　　活動(dòng)背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一.系列活動(dòng)主題：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4.春季時(shí)裝周

　　5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)

　　6.印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　二.活動(dòng)時(shí)間：

　　1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

　　四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

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　　實(shí)施細(xì)則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3

　　促銷(xiāo)時(shí)間：12月21日—12月25日

　　促銷(xiāo)主題：歡樂(lè)圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

　　說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。為提高商場(chǎng)在本地的影響，提升營(yíng)業(yè)額，特舉辦此次促銷(xiāo)活動(dòng)，方案如下：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　一、圣誕節(jié)氛圍營(yíng)造

　　A、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型.cOm：在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周?chē)�是濃郁的圣誕樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝

　　的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

　　（2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類手套。

　　獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂(lè)CD一張

　　四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

　　操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4

　　策劃背景：

　　策劃目的：

　　活動(dòng)宣傳：1、活動(dòng)開(kāi)始前2個(gè)星期，張貼海報(bào)

　　2、 利用微博、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳，每次必須寫(xiě)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，隨時(shí)穿插報(bào)名情況和活動(dòng)中將出現(xiàn)的亮點(diǎn)，持續(xù)2個(gè)星期。

　　3、制作橫幅，活動(dòng)前一個(gè)星期

　　報(bào)名方式：?網(wǎng)上報(bào)名，可以在微博、人人上編輯好聯(lián)系方式、姓名，然后@師院創(chuàng)業(yè)部 ?現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，有兩天時(shí)間在逸夫樓前和西區(qū)食堂門(mén)口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

　　策劃方案：

　　活動(dòng)的大概內(nèi)容：1、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金，但在活動(dòng)結(jié)束后需歸還，剩余的屬于盈利。

　　2、在活動(dòng)過(guò)程中需記錄交易情況，活動(dòng)后計(jì)算好上交，便于評(píng)選

　　3、評(píng)選出盈利多的團(tuán)隊(duì)，分別給予一二三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：300元 二等獎(jiǎng)：200元 三等獎(jiǎng)：150元。

　　活動(dòng)設(shè)想：㈠活動(dòng)地點(diǎn)選在西區(qū)田徑場(chǎng)，各個(gè)攤位擺放沿著操場(chǎng)的內(nèi)外圈，空出跑道 ㈡在田徑場(chǎng)四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈，營(yíng)造夜市氛圍

　　㈢在操場(chǎng)中心搭一個(gè)小舞臺(tái)，準(zhǔn)備好話筒和音響，想要宣傳自己商品的團(tuán)隊(duì)可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒(méi)人時(shí)可以放歌，營(yíng)造氣氛。

　�、鑴�(chuàng)業(yè)部另設(shè)攤位，扮演街頭藝人，表演涂著油漆的雕塑人，路人投個(gè)硬幣動(dòng)下。 ㈤設(shè)立志愿者點(diǎn)，活，活動(dòng)期間提供幫助，活動(dòng)結(jié)束后打掃田徑場(chǎng)

　　活動(dòng)流程：1、18:00，各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入指定位置，擺弄好自己的商品（需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光，以及桌子，當(dāng)然可以直接放在地上賣(mài)）

　　2、18:45，活動(dòng)正式開(kāi)始，亮燈，放音樂(lè)�；顒�(dòng)期間不定時(shí)巡查。

　　3、20:15，攤主陸續(xù)上臺(tái)介紹自己的商品，時(shí)間長(zhǎng)短視情況而定。

　　4、21:00，結(jié)束活動(dòng)，各攤位整理東西并上交交易表

　　5、21:20，統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，宣布獲獎(jiǎng)?wù)卟㈩C發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：霓虹燈彩燈250元 獎(jiǎng)勵(lì)金650元 海報(bào)橫幅150元

　　總計(jì)：1050元

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5

　　歐愛(ài)贈(zèng)回饋，滿意辭歲行

　　目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹(shù)立歐愛(ài)汽車(chē)快修美容連鎖品牌形象。

　　目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛(ài)文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費(fèi)。 針對(duì)人群：所有新老車(chē)主

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：

　　2、活動(dòng)總體計(jì)劃

　　項(xiàng)目一：歐愛(ài)回饋節(jié)

　　一.凡單次單日在歐愛(ài)消費(fèi)滿208元，均贈(zèng)送臺(tái)歷一份

　　1. 日歷標(biāo)識(shí)：臺(tái)歷上印刷出一些關(guān)于歐愛(ài)的標(biāo)志，歐愛(ài)的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛(ài)的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠。

　　2. 優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿100元起用，

　　1,12月份：三清一次贈(zèng)送打臘，8元兌換玻璃水

　　2,11月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)

　　3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

　　4, 9月份：貼膜贈(zèng)送精洗，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗 .

　　5, 8月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘，代金券10元

　　6, 7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場(chǎng)9折

　　二.注意事項(xiàng)：

　　1. 優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

　　2. 請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

　　3. 不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買(mǎi)賣(mài)無(wú)效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;

　　4. 若有疑問(wèn)請(qǐng)咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛(ài)汽車(chē)服務(wù)有限公司

　　項(xiàng)目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛(ài)，潔凈而歸”清新大行動(dòng)

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容：凡在歐愛(ài)消費(fèi)滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次.

　　總體計(jì)劃效果：通過(guò)日歷的形式，可以提升車(chē)主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛(ài)的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

　　計(jì)劃參與效果：

　　項(xiàng)目一 日歷贈(zèng)送100份;

　　項(xiàng)目二 計(jì)劃參與人數(shù)35人，完成銷(xiāo)售額(含滿額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

　　共計(jì)15000元;

　　項(xiàng)目二 計(jì)劃參與人數(shù)30人，完成銷(xiāo)售額(含滿額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

　　共計(jì)12000元;

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷(xiāo)售額，完成計(jì)劃銷(xiāo)售額，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額1%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額10%，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額2%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額20%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額3%的獎(jiǎng)勵(lì);

　　完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額30%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額4%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額40%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額5%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)最高計(jì)劃銷(xiāo)售額50%或以上，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額6%的獎(jiǎng)勵(lì)

　　2. 特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部其他人員獎(jiǎng)勵(lì)分配比例

　　他人獎(jiǎng)勵(lì)分別為經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額的50%，30%，20%分三個(gè)等級(jí)，由經(jīng)理評(píng)價(jià)后提出獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施

　　1.流程 車(chē)主來(lái)到歐愛(ài)店面后，由服務(wù)顧問(wèn)介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠，對(duì)于僅僅洗車(chē)的車(chē)主，也可以由洗車(chē)師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動(dòng)，使其了解，當(dāng)次贈(zèng)送可由顧客轉(zhuǎn)贈(zèng)或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈(zèng)送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車(chē)主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿1000消費(fèi)，則贈(zèng)送2次室內(nèi)清洗，給與車(chē)主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車(chē)歐愛(ài)服務(wù)有限公司所有。

　　2.記錄 由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈(zèng)做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識(shí)清楚即可。如客人無(wú)室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷(xiāo)售額滿1000元，則在消費(fèi)金額一欄填寫(xiě)金額，銷(xiāo)售總額一欄與銷(xiāo)售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒(méi)有滿1000元，則在銷(xiāo)售金額一欄寫(xiě)清其他項(xiàng)目金額，銷(xiāo)售總額為其相加的總數(shù);

　　若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷(xiāo)售金額滿1000元(含1000元)則在銷(xiāo)售金額一欄中明確標(biāo)注，銷(xiāo)售總額為兩者之和，贈(zèng)送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈(zèng)送數(shù)量，當(dāng)贈(zèng)送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫(xiě)1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫(xiě)2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷(xiāo)售金額大于20xx，則不再予以多贈(zèng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6

　　一、活動(dòng)目的

　　利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　二、活動(dòng)主題

　　慶國(guó)慶，得大禮，游北京。

　　三、活動(dòng)對(duì)象，潛在客戶

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x號(hào)至x月x日

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)xx一張。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，xx手機(jī)xx系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

　　3、x月x日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

　　二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)

　　三等獎(jiǎng)：xxmp3

　　注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動(dòng)注意

　　1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。

　　2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇7

　　促銷(xiāo)背景

　　1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。

　　3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　swot分析

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

　　2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4。各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

　　劣勢(shì)分析：

　　1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

　　2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

　　3、人們對(duì)新的'活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

　　2、促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

　　威脅：

　　1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

　　2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　促銷(xiāo)目標(biāo)：

　　占領(lǐng)九江市場(chǎng)

　　策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃

　　讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

　　讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

　　提高銷(xiāo)售量

　　目標(biāo)消費(fèi)群分析：

　　重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

　　目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　　1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。

　　2、注重生活情趣，享受快樂(lè)。

　　3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

　　促銷(xiāo)時(shí)間：

　　時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

　　05．01——05．03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳

　　推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。

　　宣傳期

　　01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣

　　利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。

　　發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)

　　活動(dòng)期

　　06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者

　　強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。

　　成熟期

　　促銷(xiāo)范圍：

　　目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

　　范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基矗

　　促銷(xiāo)主題

　　活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

　　活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。

　　活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　u活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫(xiě)真套系等服務(wù)。

　　價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)實(shí)力情況：定為200－500元之間。

　　1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真

　　16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。

　　2）提供：

　　時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。

　　印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

　　3）真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過(guò)節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

　　u活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

　　宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

　　中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

　　優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

　　u聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

　　零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

　　運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

　　u時(shí)間進(jìn)度：參照促銷(xiāo)時(shí)間表。

　　促銷(xiāo)傳播策略

　　1）廣告表現(xiàn)策略：

　　各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

　　2）媒體運(yùn)用策略：

　　廣播：與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文稿。（5月1日前后播出）

　　報(bào)紙：

　　選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見(jiàn)報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

　　電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。

　　促銷(xiāo)預(yù)算：

　　1）廣播廣告：XX

　　2）報(bào)紙廣告：500元

　　3）電視廣告：6000元

　　4）宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面大16開(kāi)105克進(jìn)口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計(jì)1200元

　　5）橫幅；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

　　6）促銷(xiāo)人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

　　7）不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

　　共計(jì)：約18000元

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