【精華】促銷活動(dòng)策劃范文五篇

促銷活動(dòng)策劃 篇1

　　一、促銷活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)-10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號(hào)。

　　二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(口號(hào))：迎國(guó)慶，宜華傾情大酬賓。

　　三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。

　　四、促銷策劃核心：通過國(guó)慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

　　五、活動(dòng)的安排

　　1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

　　2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

　　3、店面活動(dòng)：

　　A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。

　　B凡是購(gòu)買超過60平米以上的，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

　　C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

　　D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

　　以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

　　4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

　　5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。

　　六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來，這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。

促銷活動(dòng)策劃 篇2

　　主題：新春 聯(lián)華搶購(gòu)第一站 時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)）

　　共計(jì)19天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。 適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及DM要求

　　a) DM規(guī)格：小8K，20個(gè)P，400余件商品

　　b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持

　　c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d) 百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

　　i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“�！弊�、紅包等；

　　ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

　　iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

　　g) 情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用； h) 長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合 此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)

　　事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的'競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)小（買禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。 時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。 此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。

　　a) 時(shí)間：1.28-2.2

　　b) 活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)”活動(dòng)； 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

　　c) 操作細(xì)則：

　　i. 有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場(chǎng)，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；

　　ii. 贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開始造成混亂；

　　iii. 請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；

　　iv. 所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無效，小票不可累加；

　　v. 若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨；

　　vi. 所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；

　　vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

　　d) 宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！ 2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。 一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！

　　3、裝飾

　　a) 賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

　　b) 收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；

　　c) 賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；

　　d) 貨架笑臉設(shè)計(jì)；

　　e) 井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

　　f) 常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等中國(guó).COm編輯。

促銷活動(dòng)策劃 篇3

　　光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（"光棍"的意思便是"單身"）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120：100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　關(guān)于光棍節(jié)客戶群的分析

　　光棍節(jié)客戶群細(xì)分：大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

　　光棍節(jié)客戶群特點(diǎn)：單身，時(shí)尚，娛樂

　　光棍節(jié)客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情

　　活動(dòng)目的：多店資源整合，借助光棍節(jié)為店鋪引進(jìn)流量

　　資源支持：多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　光棍節(jié)活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

　　活動(dòng)的賣點(diǎn)

　　以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

　　活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

　　活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

　　由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例如，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查），所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷

　　流量入口分析

　　推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

　�。�關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博）

　　光棍節(jié)活動(dòng)策劃詳細(xì)方案

　　根據(jù)目前對(duì)光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

　　一、活動(dòng)主題及其概念

　　光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無理由3折。

　　傳播概念，以時(shí)尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念）為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

　　二、策劃案執(zhí)行流程概括

　　1，10月11號(hào)—16號(hào)

　　進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等）

　　活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

　　2，10月17號(hào)—31號(hào)

　　所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。

　　3，11月1號(hào)—5號(hào)

　　微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

　　上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

　　4，11月6號(hào)—11號(hào)

　　經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

　　各渠道推廣宣傳首頁(yè)

　　三、光棍節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

　　產(chǎn)品3折

　　11。1號(hào)開始懸掛活動(dòng)BANNER

　　同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

　　頁(yè)面規(guī)劃：略

促銷活動(dòng)策劃 篇4

　　活動(dòng)主題：“愛上xxx，誠(chéng)信健康的地板帶回”

　　活動(dòng)時(shí)間：3。15——3。25

　　活動(dòng)內(nèi)容：3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證

　　1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回

　　5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

　　前期籌備：

　　1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料。 2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報(bào)

　　擺放易拉寶

　　可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小電，氣球等物品

　　3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

　　a)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

　　b)強(qiáng)調(diào)VP活動(dòng)將是xxx品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

　　進(jìn)入三月份，商們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來的315消費(fèi)者權(quán)益日，商們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng)，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動(dòng)淡季的銷量。那么315該怎么去做呢？

　　隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商借315良機(jī)，進(jìn)行''>315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。

　　315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)

　　1、315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

　　2、315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

　　3、切不可有不實(shí)的促銷行為。

促銷活動(dòng)策劃 篇5

　　活動(dòng)主題：益天龍商廈十天大清倉(cāng)

　　活動(dòng)時(shí)間：6月22日——7月1日（10天）

　　廣告語：

　　1、三樓品牌清倉(cāng)大賣場(chǎng)不計(jì)成本先到先搶

　　2、購(gòu)物狂潮價(jià)格風(fēng)暴

　　3、再掀價(jià)格狂潮再造價(jià)格神話

　　4、省錢就是賺錢~！

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、20xx件小衫天天論斤賣

　　活動(dòng)方式：

　　1、自活動(dòng)之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個(gè)時(shí)間段，每時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價(jià)，每個(gè)時(shí)間段僅限100件衣服，分秒必爭(zhēng)，搶完為止。

　　2、配備電子秤2臺(tái)（如有需求可適當(dāng)考慮增加）

　　4、在非狂賣時(shí)間段，特賣區(qū)域服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。

　　二、500元羽絨服1元賣！

　　時(shí)間：23、24日兩天

　　活動(dòng)方式：

　　1、自活動(dòng)之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個(gè)時(shí)間段，每各時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動(dòng)，共200件羽絨服一律一元起價(jià)拍賣！

　　2、拍賣商品必須在售出小票上標(biāo)明“拍賣”字樣

　　3、服務(wù)員可以在每個(gè)時(shí)間段臨時(shí)在三樓抽調(diào)，適當(dāng)在特定時(shí)間段增加服務(wù)速度。

　　4、在拍賣時(shí)間段，服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。

　　三、每天好禮免費(fèi)送

　　活動(dòng)方式：

　　每天不定時(shí)發(fā)放免費(fèi)好禮！()詳情請(qǐng)收聽益天龍商廈店內(nèi)廣播

　　地點(diǎn)：益天龍商廈三樓清倉(cāng)大賣場(chǎng)

　　活動(dòng)詳情

　　一、一樓大臺(tái)北鞋業(yè)廣場(chǎng)夏涼鞋20元起

　　二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起

　　三、二樓服飾廣場(chǎng)，男女裝，內(nèi)衣、箱包大出清1折起

　　四、三樓清倉(cāng)大賣場(chǎng)再掀價(jià)格狂潮

　　三樓活動(dòng)詳情

　　一、廣州知名品牌清倉(cāng)處理

　　二、200萬雙星鞋清倉(cāng)大甩賣

　　注意事項(xiàng)：

　　1、所有廠家增加應(yīng)季貨品（400件/廳——36平方米）

　　2、定價(jià)：應(yīng)季商品：進(jìn)價(jià)×1、2（1、5）

　　反季商品：低于進(jìn)價(jià)

　　3、每個(gè)廳內(nèi)增加2~3個(gè)花車或地架

　　4、單品大約50個(gè)左右

　　5、拍照單品寫清原價(jià)和現(xiàn)價(jià)

　　6、制作適量爆炸簽

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