霸王洗發(fā)水校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書
時(shí)間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編精心整理的霸王洗發(fā)水校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書，希望能夠幫助到大家。
一、主題及目標(biāo)
1、弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道
2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出
3、回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4、抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水
二、時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）
僅限平頂山學(xué)院、平頂山工學(xué)院、平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院、平頂山電大四所學(xué)校
三、推廣方式
1、贈(zèng)品促銷
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的.袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化
2、驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。
3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任
4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴
(1、充分運(yùn)用黑板宣傳
在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報(bào)
宣傳欄張貼精美的海報(bào)；
�。�3.傳單宣傳
到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。
在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息
四、重點(diǎn)推出
奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng)，百分百的獎(jiǎng)品，筆記本電腦，電視機(jī)……
五、人員安排
亓圣敏、耿冉、劉美玉、劉曉路
�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）
選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六、實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲
七、其余：
1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2）三天不滿意退貨，在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨
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