關(guān)于工程機(jī)械工作總結(jié)述職報(bào)告

　　一、市場概況（可從以下幾個方面展開）

　　1、市場總體銷量及走勢分析： 2、主銷產(chǎn)品銷量及走勢分析： 3、主銷廠牌銷量及走勢分析： 4、主要競爭手段及促銷變化： 5、下半年度市場總體形勢預(yù)測：成功率=自身成單量÷（自身成單量+跟單數(shù)+丟單數(shù)）。

　　二、工作成效分析

　　1、覆蓋率低（即效率低）的原因分析：

　　2、參與率低（即掌握的`意向信息量不足）的原因分析：

　　3、成功率低的原因分析（即丟單客戶逐一分析）：

　　4、現(xiàn)有意向客戶跟單情況匯報(bào)（含概客戶基本情況，請逐一填報(bào)）：

　　三、市場掌握程度

　　四、它牌市場動態(tài)

　　其它信息補(bǔ)充：

　　五、工作難點(diǎn)分析