化肥工作總結(jié)

　　總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，快快來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的化肥工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

化肥工作總結(jié)1

　　在完成這些工作的同時也發(fā)現(xiàn)了自身有很多不足之處，如，對物品熟悉程度不夠，對物品性能不夠了解，做賬出現(xiàn)錯誤等，這都需要的接下來的工作繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)積累，現(xiàn)將20xx年的工作計劃如下：

　　1、認真完成倉庫的常規(guī)工作，倉庫的工作性質(zhì)就決定了倉庫是一個“貴在效率、重于服務(wù)、嚴于仔細”的工作精神，我將在有計劃、有思路的完成每天的工作的同時重視與其它部門的合作，一天一點進步，一步一個腳印，努力做到即完成了自己的工作也方便了別人。

　　2、積極配合領(lǐng)導(dǎo)整理倉庫，合理利用場地，綜合考慮收發(fā)貨，合理擺放，做到標識清晰，一一對應(yīng)，正確區(qū)分型號相似、功能相似物品，做好區(qū)分標識，為公司的ERP系統(tǒng)的建立做好準備。

　　3、繼續(xù)熟記物品名稱、規(guī)格、型號，繼續(xù)了解其基本用途，提高自己的.工作效率。

　　4、重視特別物品，遇到項目急需外購件，要及時通知相關(guān)部門，處理迅速，以免造成影響。

　　5、做到“庫中有庫”，針對一些，只給特定項目留用，可以用但長期不用，不能用但內(nèi)部元器件可以用等的特殊物品要熟練掌握，做好記錄，為以后的領(lǐng)用做好準備。

　　6、提高自己的財務(wù)水平，計算機水平，豐富自己的知識，提高工作效率。

　　在接下來的工作中我要從以下幾方面做起，一是牢固樹立“服務(wù)為先”的觀念，二是繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極爭取參加各類培訓(xùn)班，做業(yè)務(wù)上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺階；三是賬目方面，工作之余努力學(xué)好計算機水平為明年的賬目聯(lián)網(wǎng)做好充分準備。

　　我滿懷信心，相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助的下，在自己的努力下我一定能把工作做得更好，名副其實地成為一名優(yōu)秀的倉庫保管員。

化肥工作總結(jié)2

　　很高興地宣布我已經(jīng)在公司工作兩年了。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和公司培訓(xùn)的幫助下，我不斷努力學(xué)習(xí)，特別是營銷技能方面有了很大的提升。經(jīng)過這段時間的總結(jié)，我認為自己在營銷技能方面有了很大的進步，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、工作的精神面貌。

　　這一點是我們公司每次培訓(xùn)時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。

　　二、復(fù)合肥的市場開發(fā)。

　　復(fù)合肥的.市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：

　　1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力；

　　2、加大廣告投入，積極開展促銷宣傳，增加品牌曝光度。通過提升產(chǎn)品質(zhì)量贏得口碑，從而提升品牌知名度。不斷加大推廣力度，使品牌形成長久的影響力。

　　因此，對于我們的業(yè)務(wù)人員來說，關(guān)鍵在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友使用我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的核心問題。我們的客戶需要具備以下六個條件：

　　1、有相應(yīng)的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，是順利運行的保證；

　　2、個人能力，這一點關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作；

　　3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；

　　4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨；

　　5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中；

　　6、服從公司的指導(dǎo)價格和相關(guān)政策，配合各方面工作。

　　以上六點都能滿足的客戶，將會成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶。在實際選擇客戶的過程中，這樣的客戶實屬稀缺，一般客戶至少要具備其中三點條件。通過日后更多的溝通和交流，我們將幫助客戶不斷接近這六點標準，希望能夠幫助他們實現(xiàn)由小到大、由弱到強的發(fā)展。

　　三、復(fù)合肥的市場管控。

　　當(dāng)復(fù)合肥市場管控進入成熟階段時，應(yīng)采取以下措施應(yīng)對竄貨問題：首先，通過實地調(diào)查找出竄貨源頭，對違約行為進行懲罰并要求賠償；若無法確定竄貨源頭，需與竄貨者進行溝通，購回竄貨并明確利害關(guān)系，確保其停止銷售竄貨。若上述方法無效，可采取大規(guī)模宣傳攻勢，如印制招貼紙，標注“某某貨物建議零售價來自正規(guī)簽約經(jīng)銷商中化化肥有限公司”等內(nèi)容，張貼在相關(guān)店鋪門頭；在竄貨店鋪周邊設(shè)置宣傳點，利用宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等手段進行宣傳，同時在周邊村莊、集市巡回宣傳，讓農(nóng)民認識到只有簽約經(jīng)銷商才是正規(guī)中化化肥銷售點，提醒其他店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量可能存在問題。綜上所述，應(yīng)充分利用各種手段，在簽約客戶的支持下，集中力量在短時間內(nèi)對竄貨經(jīng)銷商進行大規(guī)模打壓，以糾正農(nóng)民的購買行為。

　　在過去的兩年里，我在工作中得到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下。通過與領(lǐng)導(dǎo)的合作和支持，我學(xué)會了如何更好地處理工作中的挑戰(zhàn)，提高了自己的專業(yè)技能和團隊合作能力。這些經(jīng)歷讓我受益匪淺，也讓我更加深刻地理解了職場中的重要性。希望我的經(jīng)驗和收獲能對其他同事們也有所啟發(fā)和幫助。

化肥工作總結(jié)3

　　根據(jù)省局《關(guān)于開展部分重點產(chǎn)品質(zhì)量專項整治行動的通知和市局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省局《關(guān)于進一步強化監(jiān)督抽查和掛牌督辦手段大力推進重點產(chǎn)品專項整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指導(dǎo)下，××縣政府高度重視，各部門通力配合，認真組織開展化肥質(zhì)量專項整治工作，形成了由“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門各司其職”的工作局面，取得了初步成效，到目前為止已經(jīng)達到了四個百分百的目標任務(wù)：

　　1、全面開展了化肥生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查摸底，全縣4家化肥生產(chǎn)企業(yè)已100%建立質(zhì)量檔案；

　　2、全縣化肥生產(chǎn)企業(yè)100%取證生產(chǎn)；

　　3、全縣化肥行業(yè)的監(jiān)督抽查覆蓋率100%，在今年的監(jiān)督抽查檢查中合格率為100%；

　　4、沒有出現(xiàn)制售假冒偽劣的重大違法活動。

　　××縣化肥質(zhì)量專項整治的主要做法是：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視促合作

　　（一）領(lǐng)導(dǎo)重視�；�肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料,對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮著重要作用，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品安全、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，歷來被各級政府和部門所重視�？h政府分管副縣長多次聽取縣質(zhì)監(jiān)局的工作匯報，并親自參加了全縣化肥質(zhì)量專項整治動員會、農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作布置會等會議。在由農(nóng)業(yè)部門牽頭的全縣實施放心農(nóng)資工程動員會上，分管農(nóng)業(yè)副縣長也親自到會，并作重要講話。縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)能親自參加這些會議，說明縣政府對農(nóng)資、化肥產(chǎn)品的質(zhì)量安全是十分重視的。

　　（二）部門積極配合�；�肥產(chǎn)品質(zhì)量整治是一項系統(tǒng)性工作，牽涉到的部門多、環(huán)節(jié)多，光靠單個部門的'力量是無法順利完成的。在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)單位切實把化肥質(zhì)量提升整治工作作為保護農(nóng)民利益、促進農(nóng)民增收的重要舉措來抓，互相配合、相互協(xié)作，農(nóng)業(yè)部門負責(zé)總牽頭、總協(xié)調(diào)，供銷部門負責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，工商部門負責(zé)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營無證無照的查處取締，質(zhì)監(jiān)部門由負責(zé)生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量安全，形成監(jiān)管工作合力。

　　二、敢于動真求實效

　　本次化肥質(zhì)量專項整治主要是針對轄區(qū)內(nèi)的化肥生產(chǎn)企業(yè)，整治牽頭工作主要由質(zhì)監(jiān)部門來承擔(dān)。為切實落實上級要求，抓好全縣范圍內(nèi)的質(zhì)量專項整治工作，縣質(zhì)監(jiān)局抽調(diào)技術(shù)骨干，相關(guān)科室互相協(xié)調(diào)，深入企業(yè)、落實措施，開展幫扶、指導(dǎo)、督促，化肥質(zhì)量整治工作取得了實效。

　�。ㄒ唬┤�面建檔。通過調(diào)查摸底，全縣列入整治范圍的化肥生產(chǎn)企業(yè)為4家。局管理科多次走訪企業(yè)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀為企業(yè)建立了質(zhì)量檔案，并對企業(yè)執(zhí)行標準進行了復(fù)審和清理。

　�。ǘ�）加大巡查頻次。因為列入本次整治范圍的企業(yè)數(shù)不是很多，稽查大隊執(zhí)法人員堅持每個月組織對化肥生產(chǎn)企業(yè)巡查一遍，到目前為止已經(jīng)開展了巡查檢查4次。

　�。ㄈ�）建立分類監(jiān)管機制。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀和存在問題，對化肥企業(yè)進行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分類，實施分類監(jiān)管。將兩家產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、誠信度較高的企業(yè)列入重點培育類（ａ類）管理；將曾出現(xiàn)過質(zhì)量糾紛，并造成一定負面影響的公司列入指導(dǎo)幫扶類（ｂ類）；對起步運營不久、企業(yè)規(guī)模不大的××有限公司則列入規(guī)范提高類（ｃ類）。按實際情況將企業(yè)進行分類后，制定不同的措施有針對性地加以指導(dǎo)，實施動態(tài)監(jiān)管，促進了全縣化肥生產(chǎn)行業(yè)整體的質(zhì)量提升。

　�。ㄋ模�強化監(jiān)管督促。在加大巡查力度和頻次的同時，強化對化肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)全過程監(jiān)管。重點檢查企業(yè)原材料進貨臺帳、生產(chǎn)工藝過程、出廠檢驗、銷售臺帳等是否嚴格按照質(zhì)保體系運行，生產(chǎn)全過程是否符合標準要求。要求企業(yè)充分授權(quán)企業(yè)質(zhì)檢部門，實行質(zhì)量問題一票否決，保證不合格產(chǎn)品不出廠門的同時，要求企業(yè)保證產(chǎn)品包裝計量不出偏差，在合法經(jīng)營的基礎(chǔ)上，注重誠信建設(shè)，不發(fā)生失信行為。

　　三、宣傳教育促提高

　　在專項整治期間，努力加強宣傳教育，堅持正確的輿論導(dǎo)向，營造全社會關(guān)注農(nóng)資質(zhì)量安全的濃厚氛圍，促進了生產(chǎn)者按標準生產(chǎn)、經(jīng)營者合法經(jīng)營、消費者安全使用等意識的不斷提升，促進了化肥產(chǎn)品質(zhì)量安全的進一步提高。

　　一是加強宣傳報道。專項整治期間，縣主流媒體刊發(fā)、播報專項整治信息次。電視臺還對全縣開展部分重點產(chǎn)品質(zhì)量專項整治工作進行了專題報道，宣傳報道了專項整治的意義、重點和目標任務(wù)。同時，積極在政務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布工作動態(tài)和信息。到目前為止，已刊登相關(guān)整治信息1次，為專項整治打下了輿論基礎(chǔ)。

　　二是加大教育培訓(xùn)力度。在生產(chǎn)領(lǐng)域，縣質(zhì)監(jiān)部門加強對企業(yè)負責(zé)人、企業(yè)部門管理人員和具體操作人員的培訓(xùn)、教育工作，采取以會代訓(xùn)、座談會、現(xiàn)場檢查指導(dǎo)等形式，督促企業(yè)相關(guān)人員學(xué)習(xí)、熟悉產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)，增強生產(chǎn)企業(yè)按法依規(guī)生產(chǎn)的意識。在流通領(lǐng)域，縣農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、供銷等部門聯(lián)合開展農(nóng)資人員培訓(xùn)工作，重點內(nèi)容是教育農(nóng)資從業(yè)人員如何指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、合理、安全用肥。全縣共培訓(xùn)農(nóng)資從業(yè)人員共400多人次，有力地提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營素質(zhì)，規(guī)范了農(nóng)資經(jīng)營行為，確保合法、守法經(jīng)營，確保全縣未發(fā)生因化肥產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的農(nóng)業(yè)事故，維護了農(nóng)村消費者的合法權(quán)益。

　　我縣在化肥質(zhì)量專項整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但與上級部門的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點是被列入規(guī)范類的××化肥有限公司的整治規(guī)范提高，要制定更加有力、有效的措施實施全過程監(jiān)管，確保該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的長期保持穩(wěn)定，為建立化肥產(chǎn)品質(zhì)量長效監(jiān)管和全過程監(jiān)管機制進行有益地探索

化肥工作總結(jié)4

　　根據(jù)公司安委會關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動要求，結(jié)合部門實際情況，起草下發(fā)化機部《關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知》，對部門20xx年安全生產(chǎn)月活動進行了具體安排。現(xiàn)將本次安全月活動總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位。

　　為加強本次安全月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動的有效落實，部門安全主管負責(zé)本次安全月活動的組織實施工作總結(jié)。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工班組的主管領(lǐng)導(dǎo)、安全員學(xué)習(xí)、發(fā)動主題為“安全發(fā)展、國泰民安”的專題動員會。

　　部門在經(jīng)濟上給予安全月活動大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用，先后制作了主題橫幅標示三副，小型標語若干，施工各現(xiàn)場；警言警句安全簽名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出200元進行安全流動紅旗優(yōu)勝班組的評選。

　　二、開展形式多樣的宣傳教育活動。

　　活動期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進行安全月全員教育考試、參加公司“x安宜化”《安全生產(chǎn)法》知識競賽，評選安全文明流動紅旗等形式多樣的.安全宣傳教育活動。針對施工的特點，我們工作總結(jié)收集了高空作業(yè)、防觸電，防機械傷害，防現(xiàn)場習(xí)慣性違章等相關(guān)方面的安全知識宣傳資料，發(fā)放到各班組，組織其學(xué)習(xí)。教育員工“安全發(fā)展、國泰民安”，提高員工自我防護能力。

　　通過宣傳安全生產(chǎn)月活動，營造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。

　　三、以安全月為契機，實實在在解決幾個問題

　　安全月活動期間各班組、各級管理人員在安全生產(chǎn)月活動中實實在在地解決幾個問題，把安全月落實到實處作為目標。安全生產(chǎn)月活動期間，部門做了大量的工作，解決了一大批問題。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險源。

　　狠抓高空作業(yè)安全管理。針對磷酸二銨施工現(xiàn)場高空作業(yè)比較多，危險性較大，我們主要做好三點：

　　一、收集、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工班組，提高作業(yè)員工高空安全知識；

　　二、加大對現(xiàn)場反習(xí)慣性違章監(jiān)察力度。

　　三、要加工作總結(jié)大習(xí)慣性違章的處罰和管理力度工作。

化肥工作總結(jié)5

　　根據(jù)省局《關(guān)于開展部分重點產(chǎn)品質(zhì)量專項整治行動的通知和市局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省局《關(guān)于進一步強化監(jiān)督抽查和掛牌督辦手段大力推進重點產(chǎn)品專項整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指導(dǎo)下，××縣政府高度重視，各部門通力配合，認真組織開展化肥質(zhì)量專項整治工作，形成了由“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門各司其職”的工作局面，取得了初步成效，到目前為止已經(jīng)達到了四個百分百的目標任務(wù)：

　　1、全面開展了化肥生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查摸底，全縣4家化肥生產(chǎn)企業(yè)已100%建立質(zhì)量檔案；

　　2、全縣化肥生產(chǎn)企業(yè)100%取證生產(chǎn)；

　　3、全縣化肥行業(yè)的監(jiān)督抽查覆蓋率100%，在今年的監(jiān)督抽查檢查中合格率為100%；

　　4、沒有出現(xiàn)制售假冒偽劣的重大違法活動。

　　××縣化肥質(zhì)量專項整治的主要做法是：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視促合作

　　（一）領(lǐng)導(dǎo)重視�；�肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料,對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮著重要作用，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品安全、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，歷來被各級政府和部門所重視�？h政府分管副縣長多次聽取縣質(zhì)監(jiān)局的工作匯報，并親自參加了全縣化肥質(zhì)量專項整治動員會、農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作布置會等會議。在由農(nóng)業(yè)部門牽頭的全縣實施放心農(nóng)資工程動員會上，分管農(nóng)業(yè)副縣長也親自到會，并作重要講話�？h政府分管領(lǐng)導(dǎo)能親自參加這些會議，說明縣政府對農(nóng)資、化肥產(chǎn)品的質(zhì)量安全是十分重視的。

　�。ǘ�）部門積極配合�；�肥產(chǎn)品質(zhì)量整治是一項系統(tǒng)性工作，牽涉到的部門多、環(huán)節(jié)多，光靠單個部門的力量是無法順利完成的。在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)單位切實把化肥質(zhì)量提升整治工作作為保護農(nóng)民利益、促進農(nóng)民增收的重要舉措來抓，互相配合、相互協(xié)作，農(nóng)業(yè)部門負責(zé)總牽頭、總協(xié)調(diào)，供銷部門負責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，工商部門負責(zé)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營無證無照的查處取締，質(zhì)監(jiān)部門由負責(zé)生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量安全，形成監(jiān)管工作合力。

　　二、敢于動真求實效

　　本次化肥質(zhì)量專項整治主要是針對轄區(qū)內(nèi)的化肥生產(chǎn)企業(yè)，整治牽頭工作主要由質(zhì)監(jiān)部門來承擔(dān)。為切實落實上級要求，抓好全縣范圍內(nèi)的`質(zhì)量專項整治工作，縣質(zhì)監(jiān)局抽調(diào)技術(shù)骨干，相關(guān)科室互相協(xié)調(diào)，深入企業(yè)、落實措施，開展幫扶、指導(dǎo)、督促，化肥質(zhì)量整治工作取得了實效。

　�。ㄒ唬┤�面建檔。通過調(diào)查摸底，全縣列入整治范圍的化肥生產(chǎn)企業(yè)為4家。局管理科多次走訪企業(yè)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀為企業(yè)建立了質(zhì)量檔案，并對企業(yè)執(zhí)行標準進行了復(fù)審和清理。

　�。ǘ�）加大巡查頻次。因為列入本次整治范圍的企業(yè)數(shù)不是很多，稽查大隊執(zhí)法人員堅持每個月組織對化肥生產(chǎn)企業(yè)巡查一遍，到目前為止已經(jīng)開展了巡查檢查4次。

　�。ㄈ�）建立分類監(jiān)管機制。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀和存在問題，對化肥企業(yè)進行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分類，實施分類監(jiān)管。將兩家產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、誠信度較高的企業(yè)列入重點培育類（ａ類）管理；將曾出現(xiàn)過質(zhì)量糾紛，并造成一定負面影響的公司列入指導(dǎo)幫扶類（ｂ類）；對起步運營不久、企業(yè)規(guī)模不大的××有限公司則列入規(guī)范提高類（ｃ類）。按實際情況將企業(yè)進行分類后，制定不同的措施有針對性地加以指導(dǎo)，實施動態(tài)監(jiān)管，促進了全縣化肥生產(chǎn)行業(yè)整體的質(zhì)量提升。

　　（四）強化監(jiān)管督促。在加大巡查力度和頻次的同時，強化對化肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)全過程監(jiān)管。重點檢查企業(yè)原材料進貨臺帳、生產(chǎn)工藝過程、出廠檢驗、銷售臺帳等是否嚴格按照質(zhì)保體系運行，生產(chǎn)全過程是否符合標準要求。要求企業(yè)充分授權(quán)企業(yè)質(zhì)檢部門，實行質(zhì)量問題一票否決，保證不合格產(chǎn)品不出廠門的同時，要求企業(yè)保證產(chǎn)品包裝計量不出偏差，在合法經(jīng)營的基礎(chǔ)上，注重誠信建設(shè)，不發(fā)生失信行為。

　　三、宣傳教育促提高

　　在專項整治期間，努力加強宣傳教育，堅持正確的輿論導(dǎo)向，營造全社會關(guān)注農(nóng)資質(zhì)量安全的濃厚氛圍，促進了生產(chǎn)者按標準生產(chǎn)、經(jīng)營者合法經(jīng)營、消費者安全使用等意識的不斷提升，促進了化肥產(chǎn)品質(zhì)量安全的進一步提高。

　　一是加強宣傳報道。專項整治期間，縣主流媒體刊發(fā)、播報專項整治信息次。電視臺還對全縣開展部分重點產(chǎn)品質(zhì)量專項整治工作進行了專題報道，宣傳報道了專項整治的意義、重點和目標任務(wù)。同時，積極在政務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布工作動態(tài)和信息。到目前為止，已刊登相關(guān)整治信息1次，為專項整治打下了輿論基礎(chǔ)。

　　二是加大教育培訓(xùn)力度。在生產(chǎn)領(lǐng)域，縣質(zhì)監(jiān)部門加強對企業(yè)負責(zé)人、企業(yè)部門管理人員和具體操作人員的培訓(xùn)、教育工作，采取以會代訓(xùn)、座談會、現(xiàn)場檢查指導(dǎo)等形式，督促企業(yè)相關(guān)人員學(xué)習(xí)、熟悉產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)，增強生產(chǎn)企業(yè)按法依規(guī)生產(chǎn)的意識。在流通領(lǐng)域，縣農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、供銷等部門聯(lián)合開展農(nóng)資人員培訓(xùn)工作，重點內(nèi)容是教育農(nóng)資從業(yè)人員如何指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、合理、安全用肥。全縣共培訓(xùn)農(nóng)資從業(yè)人員共400多人次，有力地提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營素質(zhì)，規(guī)范了農(nóng)資經(jīng)營行為，確保合法、守法經(jīng)營，確保全縣未發(fā)生因化肥產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的農(nóng)業(yè)事故，維護了農(nóng)村消費者的合法權(quán)益。

　　我縣在化肥質(zhì)量專項整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但與上級部門的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點是被列入規(guī)范類的××化肥有限公司的整治規(guī)范提高，要制定更加有力、有效的措施實施全過程監(jiān)管，確保該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的長期保持穩(wěn)定，為建立化肥產(chǎn)品質(zhì)量長效監(jiān)管和全過程監(jiān)管機制進行有益地探索

化肥工作總結(jié)6

　　一個個規(guī)范標準的動作，一滴滴汗水洋溢著燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經(jīng)理正在為顧客加油，新油站經(jīng)理對工作的激情迅速感染著在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務(wù)氛圍彌漫全場，來這里的顧客絡(luò)繹不絕，時不時的露出大拇指......這就是金星站新來的油站經(jīng)理工作的一個片段......

　　記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務(wù)的要求卻一點都不低于那些星級站。閑時，他是站內(nèi)銷售員；

　　忙時，他又成了現(xiàn)場引導(dǎo)員，遇到熟人就談?wù)劷鼪r，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經(jīng)銷部是當(dāng)?shù)刈畲蠡�肥�?jīng)銷點，爭取到這兩個大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的'油站經(jīng)理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發(fā)送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區(qū)排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。

　　除了重視加油站增產(chǎn)增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內(nèi)，在金星加油站的現(xiàn)場，所有的物品都按照定制化擺放。每個員工都從小處著手，從細節(jié)著手。剛開始的幾天，譚負責(zé)人就開始檢查員工的內(nèi)務(wù)，對于他們生活中一些不好的做法進行批評教育。不出一個月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現(xiàn)場，并整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態(tài)走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內(nèi)的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業(yè)余時間，精耕細作，開辟了站內(nèi)的一片qq農(nóng)場，在平日的耕種過程中，在業(yè)余時間，這位大男人還買了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。

　　如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業(yè)績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。

化肥工作總結(jié)7

　　xx年，是****公司生產(chǎn)建設(shè)十分重要的一年。在省委省政府和集團公司各級領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注和悉心關(guān)懷下，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，****始終堅持以科學(xué)發(fā)展為主題，以提升核心管理能力為目標，銳意進取，不斷創(chuàng)新，在生產(chǎn)工藝優(yōu)化、安全管理、人員培訓(xùn)、項目融資、企業(yè)管理、改善民生等方面做了一系列扎實有效的工作，圓滿完成了集團公司下達的`各項年度目標任務(wù)。

　　一、xx年各項指標完成情況

　　(一)1-2月全廠管道清洗、吹掃全部完成;各系統(tǒng)完善，電氣儀表安裝調(diào)校完畢。

　　(二)2月底設(shè)備單體試車完畢。

　　(三)3月底聯(lián)動試車完畢，化工投料出產(chǎn)品。 (四)4-10月技術(shù)改造，進一步完善生產(chǎn)裝臵。

　　(五) 裝臵產(chǎn)量****噸。

　　二、其他主要工作

　　(一)全面加強安全管理，打造本質(zhì)安全型工程

　　一年來，****認真貫徹落實集團公司安全生產(chǎn)工作會議精神和"安全第一、預(yù)防為

　　主、綜合治理"的方針，秉承"從零開始，向零奮斗"的安全理念，認真落實各項安全措施，堅持重心下移抓基層、關(guān)口前移抓基礎(chǔ)的原則，順利完成安全工作責(zé)任目標。為確保安全工作順利開展，主要從以下幾個方面加強了工作力度。

　　1、完善制度建設(shè)，明確安全責(zé)任。先后完善制定下發(fā)了《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《事故管理制度》等十八項管理制度，嚴格按照集團公司要求對各崗位進行隱患排查。

　　2、抓好安全培訓(xùn)，營造安全文化氛圍。公司從教育入手，從基礎(chǔ)抓起，嚴格執(zhí)行"三級安全教育"，組織所有安全管理人員參加資格培訓(xùn)、取證及繼續(xù)再教育;確保所有電儀、危險工藝、吊裝及壓力容器均取得特種作業(yè)操作證。對全員進行裝臵區(qū)內(nèi)的有毒有害的種類、危害及防護措施的專項學(xué)習(xí)及考試。

　　3、開展安全活動，加強安全意識。公司認真開展"安全月"活動，組織了消防、堿液泄漏、設(shè)備跳車等應(yīng)急演練，提高了員工處理突發(fā)事故的能力。成立安全督查小組，每天組織現(xiàn)場檢查，堅決制止、糾正和處罰各種違章作業(yè)，確保安全無事故。組織全員認真學(xué)習(xí)貫徹集團公司安全工作會議精神，學(xué)習(xí)討論化工安全事故分析。

　　4、嚴格安全考核，強化安全意識。嚴格按照公司安全風(fēng)險抵押金制度進行考核兌現(xiàn)，提高公司所有中層干部的安全管理責(zé)任意識。每月對公司各部門、車間進行安全考核，考核成績和部門、個人工資績效掛鉤，從而大大提高了公司全員的安全責(zé)任意識和學(xué)習(xí)積極性。

　　5、強化過程監(jiān)督，確保措施落實。每周組織相關(guān)部門進行安全大檢查，對查出的問題落實責(zé)任人，限期整改，形成閉環(huán)管理。今年以來共查出安全隱患***項，下發(fā)隱患整改通知單**次，罰款通知單**次，所查安全隱患均得到及時整改，做到閉環(huán)管理。

化肥工作總結(jié)8

　　20xx年化肥減量增效工作在省市業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，總體思路是：以保障國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給為目標，牢固樹立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥”理念，精準把握“精、調(diào)、改、替”和“改”、“培”、“保”、“控”8字要領(lǐng)及措施，加快轉(zhuǎn)變施肥方式，深入推進科學(xué)施肥，增加有機肥資源利用，減少不合理化肥投入，走農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收和生態(tài)環(huán)境安全。

　　一、工作開展情況

　　1、測土配方施肥技術(shù)推廣。全縣推廣測土配方施肥65萬畝，其中小麥12萬畝，玉米26萬畝，馬鈴薯6萬畝，油菜4萬畝、蔬菜6萬畝，烤煙6萬畝，等其他作物5萬畝。推廣玉米種肥同播25萬畝，小麥側(cè)深施肥10萬畝，機械深施1.6萬畝，水肥一體化0.6萬畝。推廣配方肥0.3萬噸(折純)，應(yīng)用面積20萬畝；有機肥1.8萬噸，施用面積7.2萬畝；推廣水溶肥、緩控釋肥等新型肥料0.04萬噸，施用面積1.1萬畝

　　2、樣品采集化驗。在20xx年土樣采集的點位上，原點采集耕地質(zhì)量等級變更調(diào)查土樣73個，采集耕地質(zhì)量長期定位監(jiān)測點土樣12個，總共85個土樣，土樣已全部處理完成。采集植株樣品610株。對土壤進行常規(guī)指標PH值、有機質(zhì)、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀化驗，同時選擇10％的土樣進行中微量元素測定。

　　3、耕地質(zhì)量調(diào)查與評價。收集行政區(qū)劃、土壤資源利用等資料，充分利用近年來田間調(diào)查和取土化驗數(shù)據(jù)，委托西北農(nóng)林科技大學(xué)專家團隊，開展縣域耕地質(zhì)量評價工作。目前，已完成耕地質(zhì)量評價報告，制作土壤類型分布圖、耕地質(zhì)量等級圖、土壤有機質(zhì)、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀含量分級圖、小麥、玉米種植適宜等級圖等掛圖9份。

　　4、田間試驗。開展小麥、玉米肥料利用率試驗、辣椒、油菜、馬鈴薯配方肥、玉米緩控釋肥肥效試驗以及有機肥替代化肥等各類試驗示范10個，建立配方肥、有機肥20～100畝的村級示范方20個，示范面積1200畝，為化肥減量使用積累了試驗研究數(shù)據(jù)。

　　二、主要工作成效

　　1、加大測土配方施肥成果轉(zhuǎn)化，減肥增效成效顯著。全面推廣測土配方施肥，實施精準施肥，調(diào)整施肥結(jié)構(gòu)，減少不合理化肥用量。20xx年，制定優(yōu)化小麥、玉米、馬鈴薯、油菜、辣椒主要作物大配方6個，全縣推廣測土配方施肥65萬畝，測土配方施肥技術(shù)覆蓋率達到96%；推廣配方肥0.3萬噸(折純)，應(yīng)用面積20萬畝，全年化肥使用量減少2.25%。萬畝示范區(qū)測土配方施肥技術(shù)應(yīng)用率達到100%，化肥總用量152噸（折純),其中配方肥140噸（折純），畝均減少化肥用量1.64公斤；畝均增產(chǎn)32公斤，增收64元。

　　2、因地制宜改進施肥方式，化肥利用率明顯提高。露地玉米實行種肥同播，大喇叭口追施一次尿素，挖穴施肥并覆土；高寒區(qū)地膜實行種肥同播，施用緩釋肥，不施追肥。馬鈴薯實行種肥同播，不施追肥；小麥實行種肥同播，一次施肥，示范機械測深施肥，開花抽穗期進行“一噴三防”。全縣玉米種肥同播技術(shù)推廣面積25萬畝，每畝減少氮肥2.3公斤，減少（折純量）575噸，其中地膜玉米不施追肥2.8萬畝，減少追施氮肥4.1公斤。主要糧食作物化肥利用率40.1%，比上年提高1.9個百分點。

　　3、推廣水肥一體化技術(shù)，節(jié)水節(jié)肥效果明顯。結(jié)合高效節(jié)水灌溉，重點在蔬菜、果樹等高效經(jīng)濟作物上示范推廣滴灌施肥等技術(shù)，提高肥料和水資源利用率。20xx年，推廣大棚番茄、辣椒水肥一體化技術(shù)示范300畝，全縣共實施6000畝，畝均節(jié)水40方，節(jié)肥4.63公斤，節(jié)肥17%，節(jié)水40%。

　　4、實施秸稈還田，耕地質(zhì)量穩(wěn)步提升。結(jié)合全縣實施農(nóng)作物秸稈綜合利用項目，重點推廣小麥、玉米、油葵、辣椒秸稈機械直接還田技術(shù)。還田的方式主要有2種：一種是小麥、玉米秸稈直接粉碎還田，二是辣椒、萬壽菊、油葵秸稈粉碎翻壓還田。20xx年實施玉米秸稈直接還田示范600畝，秸稈還田總面積6.8萬畝，秸稈還田率達到53.6%。通過秸稈還田，我縣耕地土壤有機質(zhì)含量穩(wěn)中有升，養(yǎng)分得到循環(huán)利用，為化肥減量使用提供了良好的地力基礎(chǔ)。

　　5、有機肥源建設(shè)不斷加強，有機肥使用快速增長。全縣建成以金風(fēng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司科技有限公司年產(chǎn)10萬噸商品有機肥生產(chǎn)線為代表的有機肥生產(chǎn)企業(yè)3家，有機肥生產(chǎn)能力達到15萬噸，有力推動了我縣商品有機肥使用進程。20xx年補貼商品有機肥370噸，帶動農(nóng)戶施用生物有機肥和商品有機肥1.8萬噸（含堆肥），施用面積7.2萬畝，平均畝施有機肥250公斤，每畝減少化肥用量4.6公斤，共減少化肥用量331.2噸。

　　三、主要做法

　　1、以化肥減量增效示范區(qū)建設(shè)為抓手，增強輻射帶動效果。在洛源、保安、石門、三要、高耀、景村、古城等7鎮(zhèn)，以玉米、馬鈴薯、小麥主要糧食作物以及蔬菜、果樹等5類作物為主，遴選合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)、種植大戶等實施主體20個，建設(shè)化肥減量增效示范片1.02萬畝，其中玉米化肥減量增效示范3000畝，馬鈴薯3000畝，小麥1200畝，蔬菜20xx畝，果樹1000畝。示范片上主要推廣測土配方施肥、種肥同播、有機肥與化肥混合、水肥一體化、應(yīng)用緩釋肥、水溶肥等新型肥料產(chǎn)品，改進施肥方式，優(yōu)化施肥結(jié)構(gòu)，提高化肥利用率，減少化肥用量。

　　2、以培育新型經(jīng)營主體為助力，發(fā)揮示范帶動作用。緊緊依托種植大戶、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)等新興經(jīng)營主體，通過肥料統(tǒng)配統(tǒng)施用等服務(wù)，采取專家指導(dǎo)、測土配方、直接補貼、送肥到田等方式，轉(zhuǎn)變配方肥推廣應(yīng)用模式。建立秦龍果蔬專業(yè)合作社、何文辣椒專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體示范樣板5個，示范面積3000畝，帶動農(nóng)民科學(xué)施肥，實現(xiàn)節(jié)本增效。

　　3、加大配方到戶，供肥到田覆蓋率。通過開展田間試驗、示范，優(yōu)化小麥、玉米、馬鈴薯、油菜肥料配方4個，制定辣椒配方（16-6-18）、櫻桃配方（18-15-12）2個，抓住春秋播關(guān)鍵季節(jié)，加大配方施肥建議卡張貼發(fā)發(fā)放力度。同時與信邦、紫瑞、金谷等3家肥料企業(yè)建立農(nóng)企對接合作關(guān)系，大力推廣配方肥進村到田。

　　4、加強技術(shù)宣傳培訓(xùn)，樹立綠色生產(chǎn)理念。以新型農(nóng)民培訓(xùn)、高產(chǎn)高效創(chuàng)建培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)扶貧培訓(xùn)為切入點，大力宣傳科學(xué)施肥知識，增強農(nóng)民科學(xué)用肥意識，著力提高種糧大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社科學(xué)施肥技術(shù)水平。組織開展縣鎮(zhèn)級技術(shù)培訓(xùn)3次，培訓(xùn)技術(shù)人員180人，開展現(xiàn)場會15場次，培訓(xùn)農(nóng)民1000人次；舉辦觀摩會2次，印發(fā)技術(shù)宣傳資料6000份。利用廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，加大化肥使用量零增長行動宣傳力度，擴大宣傳覆蓋面，教育引導(dǎo)農(nóng)民群眾轉(zhuǎn)變施肥方式，形成領(lǐng)導(dǎo)重視、社會支持、群眾參與的濃厚氛圍。

　　5、開展耕地質(zhì)量監(jiān)測，掌握實施效果。持續(xù)開展原點采樣監(jiān)測，在20xx年72個調(diào)查點（其中5個長期監(jiān)測點）的基礎(chǔ)上，20xx年新增調(diào)查點8個（其中長期監(jiān)測點2個），累計監(jiān)測調(diào)查點80個，其中長期監(jiān)測點7個，采集土樣85個。通過調(diào)查施肥量、作物產(chǎn)量以及耕地養(yǎng)分變化情況，分析掌握施肥量與作物產(chǎn)量以及養(yǎng)分變化情況，不斷優(yōu)化施肥結(jié)構(gòu)，改進施肥方式，減少不合理施肥。促進耕地可持續(xù)發(fā)展。

　　四、項目資金到位使用情況

　　項目申請資金100萬元，縣財政已撥付資金60萬元，整合40萬元。目前已使用資金32.395萬元。其中采購（補貼）肥料補貼資金28.295萬元；開展試驗示范支出0.9萬元；采土化驗0.8萬元，宣傳培訓(xùn)1.6萬元。

　　五、存在的主要問題和困難

　　1、化肥施用量依然較大。部分作物特別是蔬菜，施肥量還是很大，菜農(nóng)追求產(chǎn)量，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、農(nóng)業(yè)面源污染不夠重視。主要表現(xiàn)一是畝均施用量偏高。二是施肥結(jié)構(gòu)不平衡。重化肥、輕有機肥，重大量元素肥料、輕中微量元素肥料，重氮肥、輕磷鉀肥“三重三輕”問題突出。

　　2、施肥方式轉(zhuǎn)變難。由于缺乏簡便簡易的施肥工具，機械施肥占比較低，傳統(tǒng)人工施肥方式仍然占主導(dǎo)地位，化肥撒施、表施現(xiàn)象比較普遍，機械施肥僅占主要農(nóng)作物種植面積的20%左右。

　　3、有機肥源利用率低，有機肥推廣應(yīng)用范圍小。有機肥由于用量大成本高補貼有限，真正舍得投入的是高價值的'設(shè)施類經(jīng)濟作物，一般的經(jīng)濟作物以及糧食作物，由于使用成本高而用量不足，推廣范圍較小。

　　4、項目資金到位不及時。近年來，項目資金基本上是當(dāng)年年底才能申請財政局撥付，有的甚至被整合，墊資只能實施當(dāng)年的部分工作，造成工作拖延。

　　六、建議

　　1、化肥減量增效是環(huán)境保護治理的一項長期而艱巨的任務(wù)，投資大見效慢，建議今后在項目分配上，要保持一定的連續(xù)性，持續(xù)加大資金投入，更好地鞏固實施效果。

　　2、資金補貼范圍上，一是加大有機肥補貼，建設(shè)本地有機肥廠，降低有機肥施用成本，擴大有機肥使用量；二是大力推進機械化施肥播種，提高機械設(shè)備補貼比例，以便更好地推廣機械深施技術(shù)，精準施肥，提高肥料利用率。

化肥工作總結(jié)9

　　在公司奮斗了多年，我從最初的一名普通銷售員逐步晉升至銷售經(jīng)理的職位，這期間付出了無數(shù)的心血和汗水。我深知自己所付出的努力遠超常人，唯有如此，才能在工作崗位上取得一定的成就。

　　經(jīng)歷了一年的努力和付出，我感受到了酸甜苦辣的滋味，但始終堅信付出總會有回報�；厥走^去的一年，我取得了許多令人滿意的成績，我為自己的努力感到自豪。在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，追求更好的自己。

　　自從我開始從事銷售工作以來，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持和幫助。在x總的悉心指導(dǎo)下，我不僅立足本職工作，恪盡職守，而且努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的銷售技能。在全組成員的密切配合下，我們共同努力，取得了一定的成績。截至20xx年xx月xx日，我成功完成了全年銷售任務(wù)的60%，銷售額達到了x元，貨款回籠率達到了80%。盡管銷售單價比去年下降了10%，但我依然保持著積極的工作態(tài)度，努力應(yīng)對市場變化。與去年同期相比，雖然銷售額和貨款回籠率下降了12%和16%，但我對自己的.表現(xiàn)感到滿意。在銷售工作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性，也意識到了持續(xù)學(xué)習(xí)的必要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的銷售技能，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和信任，讓我能夠在銷售崗位上不斷成長。

　　一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作

　　作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

　　總之，今年由于市場競爭激烈，加上對客戶需求的準確把握不足，導(dǎo)致業(yè)績不如人意。

　　二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

　　在工作中，作為銷售經(jīng)理，我時刻明白自己必須確立明確的目標。一方面，我要積極了解客戶的意圖和需求，努力在客戶要求的期限內(nèi)及時供貨，以滿足客戶的標準和要求。另一方面，我要與客戶保持溝通，及時了解客戶的還款能力，考慮并完善相關(guān)措施。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售工作是一個長期的過程，產(chǎn)品缺陷是普遍存在的現(xiàn)象。因此，作為銷售經(jīng)理，需要正確對待客戶的投訴�？蛻敉对V和產(chǎn)品銷售同等重要，甚至有時更為重要。在銷售過程中，要嚴格執(zhí)行公司的銷售服務(wù)承諾。當(dāng)接到客戶投訴時，首先要認真記錄客戶的投訴并口頭承諾解決問題。然后及時向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示與相關(guān)部門一起制定應(yīng)對方案。同時，要及時與客戶溝通，確保客戶對處理方案感到滿意。

化肥工作總結(jié)10

　　根據(jù)公司安委會關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動要求，結(jié)合部門實際情況，起草下發(fā)化機部《關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知》，對部門20xx年安全生產(chǎn)月活動進行了具體安排�，F(xiàn)將本次安全月活動總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織措施到位。

　　為加強本次安全月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動的有效落實，部門安全主管負責(zé)本次安全月活動的組織實施工作總結(jié)。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工

　　班組的主管領(lǐng)導(dǎo)、安全員學(xué)習(xí)、發(fā)動主題為“安全發(fā)展、國泰民安”的`專題動員會。

　　部門在經(jīng)濟上給予安全月活動大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用，先后制作了主題橫幅標示三副，小型標語若干，施工各現(xiàn)場；警言警句安全簽名宣傳幅兩

　　個，并決定以后每月拿出200元進行安全流動紅旗優(yōu)勝班組的評選。

　　二、開展形式多樣的宣傳教育活動。

　　活動期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進行安全月全員教育考試、參加公司“平安宜化”《安全生產(chǎn)法》知識競賽，評選安全文明流動紅旗等形式多樣的安全宣傳

　　教育活動。針對施工的特點，我們工作總結(jié)收集了高空作業(yè)、防觸電，防機械傷害，防現(xiàn)場習(xí)慣性違章等相關(guān)方面的安全知識宣傳資料，發(fā)放到各班組，組織其學(xué)習(xí)。教育員工“安全發(fā)展

　　、國泰民安”，提高員工自我防護能力。

　　通過宣傳安全生產(chǎn)月活動，營造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。

　　三、以安全月為契機，實實在在解決幾個問題

　　安全月活動期間各班組、各級管理人員在安全生產(chǎn)月活動中實實在在地解決幾個問題，把安全月落實到實處作為目標。安全生產(chǎn)月活動期間，部門做了大量的工作，解決了一大批問題。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險源。

　　狠抓高空作業(yè)安全管理。針對磷酸二銨施工現(xiàn)場高空作業(yè)比較多，危險性較大，我們主要做好三點：一、收集、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工班組，提高作業(yè)員工高空安全知識；二、加大對現(xiàn)場反習(xí)慣性違章監(jiān)察力度。要加工作總結(jié)大習(xí)慣性違章的處罰和管理力度工作。

化肥工作總結(jié)11

　　20xx年，為了保障國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，化肥減量增效工作在省市業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下展開。我們要堅定樹立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥”理念，準確把握“精、調(diào)、改、替”和“改”、“培”、“保”、“控”8字要領(lǐng)及措施，加快改變施肥方式，深入推進科學(xué)施肥，提高有機肥資源利用率，減少不合理化肥使用量，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)朝著高質(zhì)量發(fā)展之路邁進，推動糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收和生態(tài)環(huán)境安全。

　　一、 工作開展情況

　　1、全縣將開展測土配方施肥技術(shù)推廣工作，計劃推廣面積達65萬畝。其中，針對小麥12萬畝、玉米26萬畝、馬鈴薯6萬畝、油菜4萬畝、蔬菜6萬畝、烤煙6萬畝以及其他作物5萬畝進行推廣。具體措施包括推廣玉米種肥同播25萬畝，小麥側(cè)深施肥10萬畝，機械深施1.6萬畝，水肥一體化0.6萬畝。此外，將推廣配方肥0.3萬噸（折純），預(yù)計應(yīng)用面積可達20萬畝；有機肥1.8萬噸，施用面積為7.2萬畝；推廣水溶肥、緩控釋肥等新型肥料0.04萬噸，施用面積為1.1萬畝。

　　2、為了確保土壤質(zhì)量和植物生長狀況的監(jiān)測，我們在20xx年進行了樣品采集化驗工作。我們選擇了原點采集耕地質(zhì)量等級變更調(diào)查土樣73個，采集耕地質(zhì)量長期定位監(jiān)測點土樣12個，共計85個土樣，并且已經(jīng)完成了所有土樣的處理工作。此外，我們還采集了610株植物樣品進行分析。我們對土壤樣品進行了常規(guī)指標的測定，包括PH值、有機質(zhì)、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀，并且對其中的10％樣品進行了中微量元素的測定。

　　3、我們對該縣的耕地進行了詳細的調(diào)查和評價工作。通過搜集行政區(qū)劃、土壤資源利用等資料，結(jié)合最近幾年的田間調(diào)查和土壤化驗數(shù)據(jù)，我們委托了西北農(nóng)林科技大學(xué)的專家團隊進行了耕地質(zhì)量評價。目前，我們已經(jīng)完成了耕地質(zhì)量評價報告，并制作了土壤類型分布圖、耕地質(zhì)量等級圖、土壤有機質(zhì)、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀含量分級圖、小麥、玉米種植適宜等級圖等共計9份掛圖。

　　4、田間試驗。開展小麥、玉米肥料利用率試驗、辣椒、油菜、馬鈴薯配方肥、玉米緩控釋肥肥效試驗以及有機肥替代化肥等各類試驗示范10個，建立配方肥、有機肥20～100畝的村級示范方20個，示范面積1200畝，為化肥減量使用積累了試驗研究數(shù)據(jù)。

　　二、主要工作成效

　　1、加大測土配方施肥的推廣力度，取得了顯著的減肥增效成果。通過全面推廣測土配方施肥，實施精準施肥，調(diào)整施肥結(jié)構(gòu)，有效減少了不合理化肥的.使用量。20xx年，我們制定了適用于小麥、玉米、馬鈴薯、油菜、辣椒等主要作物的6個大配方，全縣共推廣了測土配方施肥技術(shù)65萬畝，測土配方施肥技術(shù)覆蓋率達到96%；推廣了配方肥0.3萬噸（折純），應(yīng)用面積達到20萬畝，全年化肥使用量減少了2.25%。在萬畝示范區(qū)，測土配方施肥技術(shù)應(yīng)用率達到100%，化肥總用量為152噸（折純），其中配方肥占比高達140噸（折純），畝均減少化肥用量1.64公斤；畝均增產(chǎn)32公斤，增收64元。

　　2、根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整施肥方法，有效提高化肥利用率。針對露地玉米，采用種肥同播的方式，結(jié)合大喇叭口追施尿素，挖穴施肥后覆土；在高寒地區(qū)使用地膜玉米種植，采用種肥同播，施用緩釋肥，不進行追肥。對馬鈴薯和小麥也推行種肥同播，不再追加肥料；小麥在示范機械測深施肥的基礎(chǔ)上，開花抽穗期進行“一噴三防”。全縣玉米種肥同播技術(shù)已推廣至25萬畝，每畝減少氮肥2.3公斤，總減少氮肥575噸，其中地膜玉米2.8萬畝不再追加肥料，減少追施氮肥4.1公斤。主要糧食作物的化肥利用率達到40.1%，較去年提高1.9個百分點。

　　3、推廣水肥一體化技術(shù)，是指在農(nóng)作物生長過程中，通過科學(xué)合理的施肥方法，將水肥同步施用，以達到節(jié)水節(jié)肥的效果。結(jié)合高效節(jié)水灌溉技術(shù)，重點在蔬菜、果樹等高效經(jīng)濟作物上推廣滴灌施肥等技術(shù)，有效提高肥料和水資源利用率。20xx年，我們計劃在全縣推廣大棚番茄、辣椒水肥一體化技術(shù)示范300畝，全縣共實施6000畝，預(yù)計每畝節(jié)水40方，節(jié)肥4.63公斤，節(jié)肥率可達17%，節(jié)水率可達40%。

　　4、實施秸稈還田，耕地質(zhì)量穩(wěn)步提升。結(jié)合全縣實施農(nóng)作物秸稈綜合利用項目，重點推廣小麥、玉米、油葵、辣椒秸稈機械直接還田技術(shù)。還田的方式主要有2種：一種是小麥、玉米秸稈直接粉碎還田，二是辣椒、萬壽菊、油葵秸稈粉碎翻壓還田。20xx年實施玉米秸稈直接還田示范600畝，秸稈還田總面積6.8萬畝，秸稈還田率達到53.6%。通過秸稈還田，我縣耕地土壤有機質(zhì)含量穩(wěn)中有升，養(yǎng)分得到循環(huán)利用，為化肥減量使用提供了良好的地力基礎(chǔ)。

　　5、我縣有機肥源建設(shè)不斷加強，有機肥的使用也在快速增長。目前，全縣已建成3家有機肥生產(chǎn)企業(yè)，其中以金風(fēng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司為代表，年產(chǎn)10萬噸商品有機肥。全縣的有機肥生產(chǎn)能力已達到15萬噸，這極大地推動了我縣商品有機肥的使用進程。僅在20xx年，補貼的商品有機肥就達到370噸，帶動農(nóng)戶施用生物有機肥和商品有機肥達到1.8萬噸（包括堆肥），施用面積達到7.2萬畝，平均每畝施用有機肥250公斤。這樣的施肥方式不僅每畝減少化肥用量4.6公斤，而且共減少了化肥用量達到331.2噸。

　　三、主要做法

　　1、通過建設(shè)化肥減量增效示范區(qū)，我們將以此為契機，增強其輻射帶動效果。在洛源、保安、石門、三要、高耀、景村、古城等7個鎮(zhèn)，以玉米、馬鈴薯、小麥等主要糧食作物，以及蔬菜、果樹等作物為主要種植對象，選擇合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)、種植大戶等20個實施主體，共同建設(shè)化肥減量增效示范片，總面積達1.02萬畝。其中，玉米示范面積為3000畝，馬鈴薯為3000畝，小麥為1200畝，蔬菜為20xx畝，果樹為1000畝。在示范片上，我們將主要推廣新型肥料產(chǎn)品的應(yīng)用，如測土配方施肥、種肥同播、有機肥與化肥混合、水肥一體化、緩釋肥、水溶肥等，改進施肥方式，優(yōu)化施肥結(jié)構(gòu)，提高化肥利用率，減少化肥用量。

　　2、以培育新型經(jīng)營主體為助力，發(fā)揮示范帶動作用。緊緊依托種植大戶、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)等新興經(jīng)營主體，通過肥料統(tǒng)配統(tǒng)施用等服務(wù)，采取專家指導(dǎo)、測土配方、直接補貼、送肥到田等方式，轉(zhuǎn)變配方肥推廣應(yīng)用模式。建立秦龍果蔬專業(yè)合作社、何文辣椒專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體示范樣板5個，示范面積3000畝，帶動農(nóng)民科學(xué)施肥，實現(xiàn)節(jié)本增效。

　　3、我們將加大配方肥到戶、供肥到田的覆蓋率。通過實地田間試驗和示范，我們對小麥、玉米、馬鈴薯、油菜等作物的肥料配方進行優(yōu)化，同時制定了適用于辣椒（16—6—18）和櫻桃（18—15—12）的專門配方。在春季和秋季播種的關(guān)鍵時期，我們將加大配方肥料的推廣力度，向農(nóng)民張貼發(fā)放配方施肥建議卡。同時，我們與信邦、紫瑞、金谷等3家肥料企業(yè)建立了合作關(guān)系，共同推廣配方肥在農(nóng)村的應(yīng)用。

　　4、加強技術(shù)宣傳培訓(xùn)，樹立綠色生產(chǎn)理念。我們將以新型農(nóng)民培訓(xùn)、高產(chǎn)高效創(chuàng)建培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)扶貧培訓(xùn)為切入點，大力宣傳科學(xué)施肥知識，提升農(nóng)民科學(xué)用肥意識，致力于提升種糧大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社的科學(xué)施肥技術(shù)水平。我們將組織開展縣鎮(zhèn)級技術(shù)培訓(xùn)3次，培訓(xùn)技術(shù)人員180人，舉辦現(xiàn)場會15場次，培訓(xùn)農(nóng)民1000人次；同時舉辦觀摩會2次，發(fā)放技術(shù)宣傳資料6000份。我們將充分利用廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，加大化肥使用量零增長行動的宣傳力度，擴大宣傳覆蓋面，教育引導(dǎo)農(nóng)民群眾改變施肥方式，營造領(lǐng)導(dǎo)重視、社會支持、群眾參與的良好氛圍。

　　5、我們積極開展耕地質(zhì)量監(jiān)測工作，以便及時了解政策實施效果。我們持續(xù)進行原點采樣監(jiān)測工作，截至20xx年，已在72個調(diào)查點（其中包括5個長期監(jiān)測點）進行了監(jiān)測，同時新增了8個調(diào)查點（其中包括2個長期監(jiān)測點），總計監(jiān)測調(diào)查點達到80個，其中長期監(jiān)測點有7個，共采集土樣85份。通過調(diào)查施肥量、作物產(chǎn)量以及耕地養(yǎng)分變化情況，我們分析了施肥量與作物產(chǎn)量以及養(yǎng)分變化的關(guān)系，不斷優(yōu)化施肥結(jié)構(gòu)，改進施肥方式，減少不合理施肥現(xiàn)象。我們的目標是推動耕地的可持續(xù)發(fā)展，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的長期穩(wěn)定。

　　四、項目資金到位使用情況

　　項目申請資金100萬元，縣財政已撥付資金60萬元，整合40萬元。目前已使用資金32.395萬元。其中支出包括采購（補貼）肥料補貼資金28.295萬元，試驗示范支出0.9萬元，采土化驗0.8萬元，宣傳培訓(xùn)1.6萬元。

　　五、存在的主要問題和困難

　　1、化肥施用量依然較大。部分作物特別是蔬菜，施肥量還是很大，菜農(nóng)追求產(chǎn)量，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、農(nóng)業(yè)面源污染不夠重視。主要表現(xiàn)一是畝均施用量偏高。二是施肥結(jié)構(gòu)不平衡。重化肥、輕有機肥，重大量元素肥料、輕中微量元素肥料，重氮肥、輕磷鉀肥“三重三輕”問題突出。

　　2、施肥方式的改變并不容易。由于缺乏簡便易行的施肥工具，機械施肥的比例較低，依然有很多農(nóng)民采用傳統(tǒng)的人工施肥方式，如撒施化肥、表施肥料等，這種現(xiàn)象比較普遍。據(jù)統(tǒng)計，機械施肥僅在主要農(nóng)作物種植面積中占比約20%左右。

　　3、有機肥的利用率較低，推廣應(yīng)用范圍有限。由于有機肥用量較大且成本較高，補貼有限，因此真正愿意投入的多為種植高價值的設(shè)施類經(jīng)濟作物的農(nóng)戶。一般經(jīng)濟作物和糧食作物由于成本較高且用量有限，因此推廣范圍較小。

　　4、近年來，項目資金到位的時間普遍存在延遲的問題。通常情況下，項目資金申請需要等到當(dāng)年年底才能獲得財政局的撥付，有時甚至需要整合其他資金來源。由于資金到位不及時，項目往往只能在當(dāng)年部分工作得以實施，導(dǎo)致工作進度受阻。希望能夠盡快解決這一問題，確保項目資金的及時到位，促進工作順利推進。

　　六、建議

　　1、化肥減量增效是一項重要的環(huán)境保護任務(wù)，需要長期而艱巨的努力。盡管投資大、效果緩慢，但我們建議未來在項目分配上保持一定的連續(xù)性，持續(xù)增加資金投入，以更好地鞏固實施效果。

　　2、在資金補貼范圍上，我們將加大對有機肥的補貼力度，并計劃建設(shè)本地有機肥廠，以降低有機肥的施用成本，促進更廣泛的有機肥使用。同時，我們將大力推動機械化施肥和播種工作，提高機械設(shè)備的補貼比例，致力于推廣機械深施技術(shù)，實現(xiàn)精準施肥，提高肥料的利用效率。

化肥工作總結(jié)12

　　20xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結(jié)、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長；完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長xx%；完成銷售收入萬元，比上年同期增xx%；利稅突破萬元，比上年同期增長%；工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

　　一、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展

　　安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)在全年的工作中，我們做到人員落實，制度落實，機構(gòu)落實，責(zé)任落實，經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全、消防知識培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識；堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。

　　20xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達到零排放”的目標，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。

　　二、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象

　　“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。XX年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經(jīng)營之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過ISO9001—20xx質(zhì)量管理體系和ISO14001—1996環(huán)境管理體系認證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實施，通過一段時間的運行后，于10月份進行了內(nèi)部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。

　　三、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益。

　　為了降低能源消耗，擴大生產(chǎn)規(guī)模，促進生產(chǎn)長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬元，運用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等8個項目進行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。

　　四、強化內(nèi)部管理，夯實發(fā)展基礎(chǔ)

　　1、節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階

　　20xx年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價格不斷上漲和設(shè)備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達到98。3%，優(yōu)等品率達到63。5%，合格品率為100%。

　　2、完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度

　　制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的'自覺行動。

　　3、加強財務(wù)監(jiān)督，保障資金需求

　　為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，20xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。

　　一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期；

　　二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度，堅持每周一對應(yīng)收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn)。

　　四是由于20xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運營正常，投資回報前景看好。

　　五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

　　4、推行辦公自動化，提高工作效率

　　為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與xxx公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務(wù)接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費紙張少用墨”，逐步實現(xiàn)無紙化辦公。20xx年xx月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實現(xiàn)了新的跨躍。

　　5、切實加強物資供應(yīng)，保證采購物資質(zhì)量。

　　為了確保正常生產(chǎn)和20xx年初制定的一系列目標指標的實現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價采購，對采購市場進行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實用性等多方進行比較，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高進銷差率。通過努力，20xx年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時到貨率達到了98。46%，一次驗收合格率達到99%，進銷差率>1。1%。

　　6、抓住市場，調(diào)整營銷策略。

　　為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價格，XX年公司認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的營銷策略，并根據(jù)不同時期的市場銷售變化情況，適時調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達到100%，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價在同行業(yè)中長期處于較高價位。

化肥工作總結(jié)13

　　根據(jù)省局《關(guān)于開展部分重點產(chǎn)品質(zhì)量專項整治行動的通知和市局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省局《關(guān)于進一步強化監(jiān)督抽查和掛牌督辦手段大力推進重點產(chǎn)品專項整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指導(dǎo)下，××縣政府高度重視，各部門通力配合，認真組織開展化肥質(zhì)量專項整治工作，形成了由“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門各司其職”的工作局面，取得了初步成效，到目前為止已經(jīng)達到了四個百分百的目標任務(wù)：

　　1、全面開展了化肥生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查摸底，全縣4家化肥生產(chǎn)企業(yè)已100%建立質(zhì)量檔案；

　　2、全縣化肥生產(chǎn)企業(yè)100%取證生產(chǎn)；

　　3、全縣化肥行業(yè)的監(jiān)督抽查覆蓋率100%，在今年的監(jiān)督抽查檢查中合格率為100%；

　　4、沒有出現(xiàn)制售假冒偽劣的重大違法活動。

　　××縣化肥質(zhì)量專項整治的主要做法是：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視促合作

　�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視。化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料,對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮著重要作用，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品安全、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，歷來被各級政府和部門所重視。縣政府分管副縣長多次聽取縣質(zhì)監(jiān)局的工作匯報，并親自參加了全縣化肥質(zhì)量專項整治動員會、農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作布置會等會議。在由農(nóng)業(yè)部門牽頭的`全縣實施放心農(nóng)資工程動員會上，分管農(nóng)業(yè)副縣長也親自到會，并作重要講話。縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)能親自參加這些會議，說明縣政府對農(nóng)資、化肥產(chǎn)品的質(zhì)量安全是十分重視的。

　�。ǘ�）部門積極配合�；�肥產(chǎn)品質(zhì)量整治是一項系統(tǒng)性工作，牽涉到的部門多、環(huán)節(jié)多，光靠單個部門的力量是無法順利完成的。在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)單位切實把化肥質(zhì)量提升整治工作作為保護農(nóng)民利益、促進農(nóng)民增收的重要舉措來抓，互相配合、相互協(xié)作，農(nóng)業(yè)部門負責(zé)總牽頭、總協(xié)調(diào)，供銷部門負責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，工商部門負責(zé)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營無證無照的查處取締，質(zhì)監(jiān)部門由負責(zé)生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量安全，形成監(jiān)管工作合力。

　　二、敢于動真求實效

　　本次化肥質(zhì)量專項整治主要是針對轄區(qū)內(nèi)的化肥生產(chǎn)企業(yè)，整治牽頭工作主要由質(zhì)監(jiān)部門來承擔(dān)。為切實落實上級要求，抓好全縣范圍內(nèi)的質(zhì)量專項整治工作，縣質(zhì)監(jiān)局抽調(diào)技術(shù)骨干，相關(guān)科室互相協(xié)調(diào)，深入企業(yè)、落實措施，開展幫扶、指導(dǎo)、督促，化肥質(zhì)量整治工作取得了實效。

　�。ㄒ唬┤�面建檔。通過調(diào)查摸底，全縣列入整治范圍的化肥生產(chǎn)企業(yè)為4家。局管理科多次走訪企業(yè)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀為企業(yè)建立了質(zhì)量檔案，并對企業(yè)執(zhí)行標準進行了復(fù)審和清理。

　　（二）加大巡查頻次。因為列入本次整治范圍的企業(yè)數(shù)不是很多，稽查大隊執(zhí)法人員堅持每個月組織對化肥生產(chǎn)企業(yè)巡查一遍，到目前為止已經(jīng)開展了巡查檢查4次。

　�。ㄈ�）建立分類監(jiān)管機制。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀和存在問題，對化肥企業(yè)進行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分類，實施分類監(jiān)管。將兩家產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、誠信度較高的企業(yè)列入重點培育類（ａ類）管理；將曾出現(xiàn)過質(zhì)量糾紛，并造成一定負面影響的公司列入指導(dǎo)幫扶類（ｂ類）；對起步運營不久、企業(yè)規(guī)模不大的××有限公司則列入規(guī)范提高類（ｃ類）。按實際情況將企業(yè)進行分類后，制定不同的措施有針對性地加以指導(dǎo)，實施動態(tài)監(jiān)管，促進了全縣化肥生產(chǎn)行業(yè)整體的質(zhì)量提升。

　�。ㄋ模�強化監(jiān)管督促。在加大巡查力度和頻次的同時，強化對化肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)全過程監(jiān)管。重點檢查企業(yè)原材料進貨臺帳、生產(chǎn)工藝過程、出廠檢驗、銷售臺帳等是否嚴格按照質(zhì)保體系運行，生產(chǎn)全過程是否符合標準要求。要求企業(yè)充分授權(quán)企業(yè)質(zhì)檢部門，實行質(zhì)量問題一票否決，保證不合格產(chǎn)品不出廠門的同時，要求企業(yè)保證產(chǎn)品包裝計量不出偏差，在合法經(jīng)營的基礎(chǔ)上，注重誠信建設(shè)，不發(fā)生失信行為。

　　三、宣傳教育促提高

　　在專項整治期間，努力加強宣傳教育，堅持正確的輿論導(dǎo)向，營造全社會關(guān)注農(nóng)資質(zhì)量安全的濃厚氛圍，促進了生產(chǎn)者按標準生產(chǎn)、經(jīng)營者合法經(jīng)營、消費者安全使用等意識的不斷提升，促進了化肥產(chǎn)品質(zhì)量安全的進一步提高。

　　一是加強宣傳報道。專項整治期間，縣主流媒體刊發(fā)、播報專項整治信息次。電視臺還對全縣開展部分重點產(chǎn)品質(zhì)量專項整治工作進行了專題報道，宣傳報道了專項整治的意義、重點和目標任務(wù)。同時，積極在政務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布工作動態(tài)和信息。到目前為止，已刊登相關(guān)整治信息1次，為專項整治打下了輿論基礎(chǔ)。

　　二是加大教育培訓(xùn)力度。在生產(chǎn)領(lǐng)域，縣質(zhì)監(jiān)部門加強對企業(yè)負責(zé)人、企業(yè)部門管理人員和具體操作人員的培訓(xùn)、教育工作，采取以會代訓(xùn)、座談會、現(xiàn)場檢查指導(dǎo)等形式，督促企業(yè)相關(guān)人員學(xué)習(xí)、熟悉產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)，增強生產(chǎn)企業(yè)按法依規(guī)生產(chǎn)的意識。在流通領(lǐng)域，縣農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、供銷等部門聯(lián)合開展農(nóng)資人員培訓(xùn)工作，重點內(nèi)容是教育農(nóng)資從業(yè)人員如何指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、合理、安全用肥。全縣共培訓(xùn)農(nóng)資從業(yè)人員共400多人次，有力地提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營素質(zhì)，規(guī)范了農(nóng)資經(jīng)營行為，確保合法、守法經(jīng)營，確保全縣未發(fā)生因化肥產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的農(nóng)業(yè)事故，維護了農(nóng)村消費者的合法權(quán)益。

　　我縣在化肥質(zhì)量專項整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但與上級部門的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點是被列入規(guī)范類的××化肥有限公司的整治規(guī)范提高，要制定更加有力、有效的措施實施全過程監(jiān)管，確保該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的長期保持穩(wěn)定，為建立化肥產(chǎn)品質(zhì)量長效監(jiān)管和全過程監(jiān)管機制進行有益地探索

化肥工作總結(jié)14

　　時間如流水般匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間我已在公司度過了近半年的時光。在這段時間里，我深受工作的熏陶，收獲頗豐。上半年，我主要駐扎在廣州經(jīng)營部，下面我將對這段時間的工作進行總結(jié)：

　　首先，感謝公司給予我學(xué)習(xí)與進步的機會，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和幫助！在過去的半年里，我通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，對農(nóng)資行業(yè)有了更深入的了解。然而，農(nóng)資領(lǐng)域是如此廣闊和復(fù)雜，我的學(xué)習(xí)只是冰山一角，仍然有許多需要提升和改進的地方。希望在接下來的工作中，能夠不斷完善自己，更好地適應(yīng)這個行業(yè)的發(fā)展和需求。

　　其次，公司整體狀況不容樂觀，受市場行情波動影響，上半年業(yè)績表現(xiàn)欠佳，工作壓力不大，但心情卻有些沉重。我常常反思自己，希望能夠為提升業(yè)績做些實質(zhì)性的貢獻，但由于自身成熟度不夠，對于業(yè)務(wù)方面的挑戰(zhàn)還有些猶豫。因此，我決定先花時間提升自身的知識和素養(yǎng)，等待時機成熟后再做出更明智的決定。

　　一、銷售得工作中的輔助工作

　　我們雖然在促銷策劃方面缺乏經(jīng)驗，但在經(jīng)理和同事們的共同努力下，我們的促銷活動取得了一定成效。我們相信隨著經(jīng)驗的積累，我們的促銷活動會越來越多樣化和有效。成功的起步是成功的一半。隨著旺季的結(jié)束，我們將把工作重點從保障供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷銷售上。我們將堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的原則，尤其要在淡季做好“無節(jié)造節(jié)”的工作。我們將努力爭取廠商的支持，整合各種營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，確保在推出營銷活動時統(tǒng)籌時間、形式、規(guī)模和力度，最大程度地發(fā)揮促銷資源的作用。

　　為了適應(yīng)市場消費需求，我們必須抓緊商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和庫存管理工作，并爭取廠商的.政策支持。面對經(jīng)濟形勢和銷售市場競爭格局的變化，今年的商品結(jié)構(gòu)和庫存情況難以準確把握。隨著兩節(jié)銷售旺季的來臨，各部門經(jīng)理都積極分析銷售形勢，深入研究商品結(jié)構(gòu)和庫存情況，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則，努力調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，做好庫存管理，確保組織銷售適銷對路的商品。

　　經(jīng)過這段緊張而有序的半年工作，我感到自己的工作能力得到了提升，每項工作都能夠有明確的計劃和步驟，行動有了指導(dǎo)，工作也有了明確的目標。我學(xué)會了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事情明了，擺脫了以往只顧埋頭苦干而不思進取的現(xiàn)象。在這個過程中，我意識到了總結(jié)經(jīng)驗的重要性，也體會到了一個良好的心態(tài)、對工作的熱情以及責(zé)任心的價值。這半年的經(jīng)歷讓我從繁忙中學(xué)會了有序，從輕松中走出了進步，不僅提高了工作效率，也提升了自己的綜合素質(zhì)。我深知，只有不斷學(xué)習(xí)和進步，才能在工作中更加出色。

　　二、市場銷售工作現(xiàn)狀

　　1、制定銷售目標。

　　銷售部門在年初制定了全年銷售目標，并根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定了階段性的銷售目標。在銷售任務(wù)的執(zhí)行過程中，銷售團隊根據(jù)各自的職責(zé)和能力進行細分，制定個人銷售計劃，并根據(jù)市場需求和競爭狀況制定銷售策略。銷售人員充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)新能力，努力完成銷售任務(wù)，并在完成任務(wù)后及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進和提升銷售績效。

　　2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。

　　在市場經(jīng)濟的大背景下，企業(yè)之間的競爭日益激烈。在產(chǎn)品同質(zhì)化或相似化的情況下，價格競爭成為銷售渠道上的一個關(guān)鍵因素。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高的前提下，同行企業(yè)的產(chǎn)品價格差異不大，沒有形成明顯的價格優(yōu)勢。在品牌影響力較強的情況下，這種價格差異也給企業(yè)的盈利能力帶來了一定壓力。

　　3、應(yīng)收款回款難準時。

　　受當(dāng)前社會大環(huán)境的影響，許多客戶普遍選擇延遲付款，導(dǎo)致公司的應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款等應(yīng)收款項增加，影響了我們的資金回籠計劃，進而影響了公司的正常運營。

化肥工作總結(jié)15

　　一個個規(guī)范標準的動作，一滴滴汗水洋溢著燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經(jīng)理正在為顧客加油，新油站經(jīng)理對工作的激情迅速感染著在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務(wù)氛圍彌漫全場，來這里的顧客絡(luò)繹不絕，時不時的露出大拇指……

　　這就是金星站新來的`油站經(jīng)理工作的一個片段……

　　記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務(wù)的要求卻一點都不低于那些星級站。閑時，他是站內(nèi)銷售員；忙時，他又成了現(xiàn)場引導(dǎo)員，遇到熟人就談?wù)劷鼪r，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經(jīng)銷部是當(dāng)?shù)刈畲蠡�肥�?jīng)銷點，爭取到這兩個大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的油站經(jīng)理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發(fā)送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區(qū)排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。

　　除了重視加油站增產(chǎn)增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內(nèi)，在金星加油站的現(xiàn)場，所有的物品都按照定制化擺放。每個員工都從小處著手，從細節(jié)著手。剛開始的幾天，譚負責(zé)人就開始檢查員工的內(nèi)務(wù)，對于他們生活中一些不好的做法進行批評

　　教育。不出一個月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現(xiàn)場，并整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態(tài)走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內(nèi)的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業(yè)余時間，精耕細作，開辟了站內(nèi)的一片qq農(nóng)場，在平日的耕種過程中，在業(yè)余時間，這位大男人還買了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。

　　如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業(yè)績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。

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