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ERP實驗工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的ERP實驗工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
ERP實驗工作總結(jié)1
這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：
一、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計劃之類的。
二、要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。
三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。
雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的.對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓(xùn)練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展�？偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
ERP實驗工作總結(jié)2
非常感謝團隊給與我極大的支持和肯定。作為企業(yè)CEO即團隊負(fù)責(zé)人，有過明智的決策，也有過可能使企業(yè)倒閉的錯誤決策。整個erp實驗中，感觸頗深。下面我將就團體合作，決策，資金流等幾個方面談?wù)勎业母邢搿?br/>
1、團隊合作
一個人撐不起一片天，一個好的公司的運營需要一個好的團體。
在5年Erp物理商盤中，由于我和另一個同學(xué)以前接觸過Erp，對Erp規(guī)則比較了解。所以從產(chǎn)銷預(yù)測，廣告投資，擴大產(chǎn)能等等，都是我兩直接做決定。這已經(jīng)違背了Erp實驗課目的。在未征求大家意見的情況下，我盲目做出了擴大產(chǎn)能的決策，以致在后來的經(jīng)營中出現(xiàn)沒有現(xiàn)金流，以貸養(yǎng)貸，大量貼現(xiàn)的被動局面。
在8年的電子商盤中，我充分調(diào)動大家的積極性，我們每個人都參與到了其中，都會提出自己的`看法和意見，共同討論。每一項決策的制定都是大家的心血，即使決策失誤，大家也沒有抱怨失望，相反會繼續(xù)投入到后續(xù)工作當(dāng)中。可以這樣說，因為我們的團結(jié)，才使我們在電子商盤中打的非常漂亮。
一個好領(lǐng)導(dǎo)是帶領(lǐng)團隊完成企業(yè)目標(biāo)，而不是自己干其他人看。
2、資金流
在5年的物理商盤中，由于盲目的擴大生產(chǎn)線，占用了大量資金。在經(jīng)營到第三年時，我們?yōu)殄X發(fā)愁，資金連處于斷裂的邊緣，企業(yè)在生與死的邊緣掙扎。我們只能以貸養(yǎng)貸，大量貼現(xiàn)，有時候不得不停掉一些生產(chǎn)線，這些導(dǎo)致企業(yè)的利潤率下降。
在8年電子商盤中，我們預(yù)測未來的現(xiàn)金需求量，在擴大產(chǎn)能和現(xiàn)金需求量之間尋找均衡點。在保證現(xiàn)金夠用的情況下，讓資金充分的流動起來，（資金的流動才可以產(chǎn)生剩余價值，資產(chǎn)的靜止就是一種虧損。）不論是在erp實驗中，還是在現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營中，資金流是每個老板必須面對的，只有很好解決資金的問題，企業(yè)才會健康的發(fā)展，成長。3、具有前瞻的目光才可以走的更遠(yuǎn)，5年的物理商盤中，就在我們彷徨無路的情況下，猛然間發(fā)現(xiàn)要感謝“提前研發(fā)P3產(chǎn)品”和“開發(fā)亞洲市場”這兩個決定。在第五年p3產(chǎn)品利潤率很高，這保證我們的全柔性生產(chǎn)線的大量盈利。8年電子商盤中，我們起前預(yù)測每一個細(xì)分市場的走勢，在別人還沒反映前，迅速進入某一市場。比如，當(dāng)其他的組還在p2市場激烈競爭時，我們預(yù)測到未來p3產(chǎn)品的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于p2產(chǎn)品，在保證現(xiàn)金流的情況下，更改生產(chǎn)線，生產(chǎn)并庫存p3產(chǎn)品。這讓我們在后幾年中利潤很高。
結(jié)束語：
雖然我們在ERP沙盤中，有很多地方都沒能做的很好。但是我們都盡了自己最大的努力，這樣結(jié)果究竟會怎樣已經(jīng)不再重要。在這次實驗當(dāng)中，我第一次學(xué)到了管理知識，第一次掌握了一些經(jīng)營技巧，同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解能力，讓我們體驗到了團隊協(xié)作的快樂。我開始認(rèn)識到管理其實也是一門科學(xué)，而發(fā)展一個企業(yè)則需要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展尋求方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，協(xié)調(diào)好企業(yè)運營過程中部門方方面面的關(guān)系，最終使企業(yè)的經(jīng)營獲利最大化
ERP實驗工作總結(jié)3
本次沙盤實驗我的工作及總結(jié)：了解現(xiàn)代生產(chǎn)運營管理的地位；參與市場調(diào)研與新產(chǎn)品研發(fā)，變更生產(chǎn)線；計算企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力，為廣告投放和競單提供依據(jù)；根據(jù)競單量，計算原材料需求，并進行生產(chǎn)計劃的制定；更新生產(chǎn)入庫并交貨；生產(chǎn)線及設(shè)備的維護。
�。�1）了解現(xiàn)代生產(chǎn)運營管理的地位。
生產(chǎn)運營管理可定義為關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計、運行與改進的管理過程，它的根本任務(wù)就是在用戶需要的時間內(nèi)提供所需數(shù)量的合格產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。
傳統(tǒng)生產(chǎn)運營管理的著眼點主要在生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部，即著眼于在一個開發(fā)、設(shè)計好的生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)，對開發(fā)、設(shè)計好的產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制。但是，隨著世界經(jīng)濟以及技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，由此引發(fā)了生產(chǎn)運營管理特征的深刻變化。
與傳統(tǒng)生產(chǎn)管理相比，現(xiàn)代生產(chǎn)運營管理的范圍變得更寬了。從生產(chǎn)管理職能的角度來看，為了更有效地控制生產(chǎn)系統(tǒng)的運行，生產(chǎn)出能夠最大限度地實現(xiàn)生產(chǎn)管理目標(biāo)的產(chǎn)品，生產(chǎn)管理從其特有的地位與立場出發(fā)，必然要求深入到產(chǎn)品的研制開發(fā)與生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設(shè)計與改造的領(lǐng)域中去。所以生產(chǎn)運營管理不再是僅僅對現(xiàn)有生產(chǎn)系統(tǒng)進行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制的運行管理，而是要參與到新產(chǎn)品研制開發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設(shè)計和改造中去。
�。�2）參與市場調(diào)研與新產(chǎn)品研發(fā)，變更生產(chǎn)線。主動放棄低端產(chǎn)品，進軍高端產(chǎn)品。
一、新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產(chǎn)品。本組通過市場調(diào)研了解到現(xiàn)在企業(yè)的主打產(chǎn)品P1在未來的幾年內(nèi)市場需求和價格不斷下降，而市場對P2、P3、P4產(chǎn)品的需求量會越來越大，繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品不會使企業(yè)獲得更多的利潤。企業(yè)高層果斷作出決定，停止P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，開始著手研究后續(xù)新產(chǎn)品。
采取正確的新產(chǎn)品開發(fā)動力模式是使新產(chǎn)品開發(fā)獲得成功的前提條件之一。我們組所采用的動力模式是市場導(dǎo)向型，即按照所謂需求理論方式，從市場需求出發(fā)進行新產(chǎn)品開發(fā)。首先通過市場調(diào)查來了解需要就有什么樣技術(shù)內(nèi)容的新產(chǎn)品，然后將其作為商品對其進行生產(chǎn)技術(shù)、價格、性能等方面特性的研究，進而再通過該新產(chǎn)品商品化后的銷售預(yù)測來決定是否開發(fā)。滿足消費者需求是新產(chǎn)品的基本功能。只看到現(xiàn)實需求，爭奪開發(fā)熱門產(chǎn)品，會使生產(chǎn)能力過剩，造成人力、物力和財力的極大浪費，甚至影響到企業(yè)的整個生存和競爭能力。所以我們組著眼于市場的潛在需求，即消費者對市場還沒有出現(xiàn)的P2、P3、P4產(chǎn)品的需求進行有序的研發(fā)。
二、技術(shù)裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產(chǎn)品的需求量很大，并且我們要全力進軍新產(chǎn)品市場的情況下，決定對企業(yè)現(xiàn)有的落后的生產(chǎn)線進行變更，全部實現(xiàn)自動化生產(chǎn)。企業(yè)變賣了所有的手工和半自動生產(chǎn)線，引進全自動和柔性生產(chǎn)線，并且在后續(xù)的`幾年中，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，在原有A廠房的基礎(chǔ)上先后租用B廠房和C廠房，并且一律安裝全自動生產(chǎn)線，等到第五年年末的時候企業(yè)已經(jīng)擁有了八條完全自動化的生產(chǎn)線，可以進行高效率的生產(chǎn)。
�。�3）計算企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力，為廣告投放并競單提供依據(jù)。
通過廣告的投入，獲得與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力相適應(yīng)的訂單量，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業(yè)資金合理配置�，F(xiàn)有生產(chǎn)能力是指企業(yè)在計劃年度內(nèi)所達(dá)到的生產(chǎn)能力。它是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的條件，即生產(chǎn)線的產(chǎn)出能力，在查定時期內(nèi)所能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品數(shù)量。企業(yè)在編制年度的生產(chǎn)計劃、確定生產(chǎn)指標(biāo)的時候，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力作為依據(jù)。
前幾年企業(yè)一直在進行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的更新，作為生產(chǎn)運營總監(jiān)，每一年我都要精確計算企業(yè)每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以便企業(yè)拿到的訂單量和生產(chǎn)能力達(dá)到統(tǒng)一。后續(xù)的幾年，由于新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的更新安裝完成，企業(yè)的生產(chǎn)能力得到了很大的提升，生產(chǎn)能力達(dá)到了飽和，此時只需要根據(jù)生產(chǎn)能力進行不同市場的廣告投放和競單。
�。�4）根據(jù)競單量，計算原材料需求量并進行生產(chǎn)計劃的制定。
企業(yè)拿到訂單后，就要組織生產(chǎn)。我們企業(yè)的生產(chǎn)模式是單件小批生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)模式必須注意以下幾點：
必須正確估計從訂貨到產(chǎn)品出廠所需的時間，以免影響交貨；
必須重視工序的平衡問題，保持生產(chǎn)的連續(xù)性，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來；
必須隨時掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。對于我們組來說，訂單的獲取量是以我們的現(xiàn)有生產(chǎn)能力為依據(jù)，因此我們不會拿超出自己生產(chǎn)能力的訂單。企業(yè)擁有的生產(chǎn)線都是高檔生產(chǎn)線，因此我們不能浪費生產(chǎn)力，每一年都是進行飽和生產(chǎn)。所以原材料的需求量都是按照生產(chǎn)線飽和生產(chǎn)時所需的量進行采購。生產(chǎn)計劃也是一樣，每一年的生產(chǎn)計劃都是根據(jù)生產(chǎn)線的飽和生產(chǎn)能力進行安排。由于市場對新產(chǎn)品的需求量在不斷地擴大，我們的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場的要求，所以我們不必?fù)?dān)心產(chǎn)品會有庫存積壓。幾乎每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都會被銷售一空。
�。�5）更新生產(chǎn)、入庫并交貨。
如同前面介紹的一樣，由于市場對新產(chǎn)品的需求量很大，所以企業(yè)進行持續(xù)的生產(chǎn)。每一季度我們都進行飽和生產(chǎn)，這樣企業(yè)在生產(chǎn)線上的高投入就會從高效率的產(chǎn)出中得到回報。根據(jù)每一季度的產(chǎn)出，合理安排交貨順序，使企業(yè)在未來的幾個季度內(nèi)有持續(xù)的現(xiàn)金流入。這樣的話，企業(yè)資金的合理利用就會發(fā)揮出最大的優(yōu)勢！
�。�6）生產(chǎn)線及設(shè)備的維護。
任何機器設(shè)備都有生命周期，如果不加以維護，就會出問題。我們組所有的生產(chǎn)線都是全自動化生產(chǎn)線，設(shè)備投入很高，為了能持續(xù)不斷的進行生產(chǎn)而不耽擱，就得定期的進行設(shè)備維護，這樣企業(yè)才能做到高效率的生產(chǎn)。
通過前幾年的努力，企業(yè)已經(jīng)擁有了一整套和各新產(chǎn)品配套的高端生產(chǎn)線。后面每一年的生產(chǎn)都在有規(guī)律的進行，企業(yè)也開始轉(zhuǎn)虧為盈，我們的努力也得到了回報！
通過這次ERP實訓(xùn)，讓我了解了一個企業(yè)在市場中的運作方法，使我真切的感受到企業(yè)在經(jīng)營過程中各個管理層的辛勤勞動，同時也使我明白了團隊合作在市場競爭中發(fā)揮的巨大作用。