工作總結(jié)與計(jì)劃（精選12篇）
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的工作總結(jié)與計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
工作總結(jié)與計(jì)劃 1
20xx年我系心理部在學(xué)校心理咨詢中心的指導(dǎo)和院心理部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在部門所有干部成員的共同努力下，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校心理咨詢中心有關(guān)文件精神，按照學(xué)校專科教學(xué)評(píng)估工作的要求，以實(shí)現(xiàn)廣大同學(xué)在大學(xué)有一顆健康的心靈為目的，組織開(kāi)展了比較多、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，使我院學(xué)生心理健康教育工作進(jìn)一步走向深入�，F(xiàn)將本年度我系心理部各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
（一）、配合學(xué)院對(duì)心理委員培訓(xùn)
20xx年12月6日下午,在跳馬校區(qū)大學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行了我院首次心理委員培訓(xùn)大會(huì)，學(xué)院全體心理委員及院、系心理部、心協(xié)成員共計(jì)150多人參加了此次培訓(xùn)。團(tuán)委張希躍書(shū)記出席培訓(xùn)大會(huì)并發(fā)表講話，會(huì)議由學(xué)院心理咨詢中心黃上上老師主持，彭熙老師主講。
團(tuán)委張希躍書(shū)記首先肯定了我院心理委員、心理部、心協(xié)在學(xué)院大學(xué)生心理健康工作中發(fā)揮的作用，通報(bào)了學(xué)院在大學(xué)生心理健康建設(shè)方面取得成績(jī)。近年來(lái)，學(xué)院按照教育部、高校工委有關(guān)文件要求，認(rèn)真組織落實(shí)大學(xué)生心理健康教育工作，組建完善了由學(xué)院心理咨詢中心、院系心理部、班心理委員的三層管理隊(duì)伍，建立了心理摸排匯報(bào)機(jī)制和重點(diǎn)學(xué)生回返機(jī)制，鼓勵(lì)心理健康協(xié)會(huì)健康有序成長(zhǎng)，協(xié)助學(xué)院開(kāi)展心理健康教育工作。
會(huì)上，團(tuán)委張書(shū)記結(jié)合學(xué)院大學(xué)生心理健康教育工作，從大學(xué)生心理健康標(biāo)準(zhǔn)、心理委員的自我定位、工作中注意關(guān)注的對(duì)象等各方面對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，希望心理委員們從思想上提高認(rèn)識(shí)，在工作中落到實(shí)處，為學(xué)院的心理健康教育工作發(fā)揮更大的作用。
心理咨詢中心彭熙老師從心理委員在大學(xué)生心理健康教育工作中的作用與優(yōu)勢(shì)、心理委員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作方法與途徑以及對(duì)心理委員自身的素質(zhì)與要求這四個(gè)方面對(duì)心理委員們進(jìn)行了相關(guān)心理健康知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)，通過(guò)有關(guān)具體的心理案例指導(dǎo)心理委員們加深對(duì)心理健康教育工作的理解，學(xué)習(xí)如何服務(wù)同學(xué)，如何辨別和應(yīng)對(duì)心理危機(jī)以及關(guān)注自我成長(zhǎng)。
�。ǘ�、心理部開(kāi)展感恩節(jié)系列活動(dòng)
為了引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)及積極的人生態(tài)度，合理規(guī)劃自己的人生道路，豐富大學(xué)生的課余生活，促進(jìn)大學(xué)生常懷感恩之心。我系開(kāi)展了以下活動(dòng)：
1、“感恩·不抱怨的世界”主題班會(huì)
日各班開(kāi)展以“感恩·不抱怨的世界”為主題的班會(huì)
活動(dòng)準(zhǔn)備：
各班準(zhǔn)備蠟燭（活動(dòng)中等系心理部愛(ài)心燭光傳遞）
系心理部組織成小隊(duì)下班
1.檢查各班班會(huì)進(jìn)行情況
2.拍照
3.點(diǎn)燃火焰，傳遞愛(ài)
2、海報(bào)大賽
主題：感恩·不抱怨的世界
大一每班最少2張（可以把感恩和不抱怨分開(kāi)畫(huà)）
大二每班最少1張
3、學(xué)唱《感恩的心》
4、集體信息
在感恩節(jié)11月24日晚上八點(diǎn)前，在心理委員的組織下，全班同學(xué)編輯一條感恩信息給父母，八點(diǎn)全班準(zhǔn)時(shí)發(fā)送。
5“微笑之星”評(píng)選大賽
每班收集最燦爛的笑臉（生活照7寸），于11月20日前收集交到院心理部
大一每班最少5張
大二每班最少2張
6、宣傳活動(dòng)
要求各班心理委員在班會(huì)前，介紹從21日開(kāi)始的“感恩節(jié)系列活動(dòng)之游園會(huì)”
地點(diǎn)：主干道時(shí)間：中午12點(diǎn)~2點(diǎn)；4點(diǎn)~6點(diǎn)
活動(dòng)內(nèi)容：簽名活動(dòng)；真心話征集；祝福墻；氣球說(shuō)我心；微笑之星現(xiàn)場(chǎng)投票；海報(bào)大賽現(xiàn)場(chǎng)投票。
�。ㄈ�、開(kāi)展部門之間的活動(dòng)
為了加強(qiáng)各部門成員之間的團(tuán)結(jié)與聯(lián)系，我部門與系辦公室在10月份進(jìn)行了一場(chǎng)籃球友誼賽。通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)了兩部門部員之間的團(tuán)結(jié)，增進(jìn)了部員之間的感情。
回顧本學(xué)年部門的工作情況，在各項(xiàng)工作的開(kāi)展和活動(dòng)的舉辦中也讓我們更好地認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足和許多有待改進(jìn)和加強(qiáng)的地方，在今后的.工作中，我們將結(jié)合原有的工作經(jīng)驗(yàn)充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，做好常規(guī)工作的同時(shí)加強(qiáng)各種活動(dòng)的舉辦和開(kāi)展，也希望在接下來(lái)的工作中取得新的突破。
來(lái)年機(jī)械系心理部特制定如下計(jì)劃：
1，定期召集各班心理委員開(kāi)會(huì)，討論近期班上出現(xiàn)的異常情況并找出解決的辦法，情況嚴(yán)重的及時(shí)向輔導(dǎo)員和心理負(fù)責(zé)老師反映。
2，讓心理部的成員在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中多與各班心理委員溝通。
3，心理部的成員必須做到“四點(diǎn)”“五心”。
4，舉辦不同的活動(dòng)，來(lái)幫助同學(xué)減輕學(xué)習(xí)和生活壓力，如：開(kāi)主題班會(huì)，組織娛樂(lè)活動(dòng)；請(qǐng)外面的老師給大家講些同學(xué)中普遍關(guān)心及最煩惱的問(wèn)題。讓心理部真正做到從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去。
5，課下認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)自身心理素質(zhì)，來(lái)更好的幫助同學(xué)
6，積極準(zhǔn)備迎接心理健康日
7，組織觀看有關(guān)心理健康方面的影片。
8，開(kāi)展心理座談會(huì)。
9，加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門的交流與溝通，互相合作，相互進(jìn)取。
新的學(xué)期，我們心理部將會(huì)以最新的狀態(tài)，最認(rèn)真的態(tài)度來(lái)為同學(xué)們服務(wù)，隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們中存在的問(wèn)題，認(rèn)真做一名傾聽(tīng)者，做好“四點(diǎn)”“五心”，做大家的朋友，幫助同學(xué)和老師建立好心靈溝通的橋梁。
工作總結(jié)與計(jì)劃 2
轉(zhuǎn)眼間又到了年終歲尾，這一年就要在很充實(shí)忙碌的工作中過(guò)去了。在這一年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好�，F(xiàn)把這一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度
文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實(shí)實(shí)的去做每件任務(wù)，仔細(xì)謹(jǐn)慎的去完成且不能疏忽大意，否則會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴(yán)重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來(lái)產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓(xùn)，讓我在以后的工作中更要仔細(xì)地完成每一項(xiàng)任務(wù)。只有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。
二、盡心盡責(zé)做好人事工作
認(rèn)真做好本職工作和臨時(shí)性工作，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤保障服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避免后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、耐心細(xì)致地做好日常工作：負(fù)責(zé)來(lái)電的'接聽(tīng)，做好來(lái)電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)區(qū)域主管，不遺漏、延誤；負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待工作，保持良好的禮節(jié)禮貌；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)辦公室以及會(huì)議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；負(fù)責(zé)各種文件的分類存檔及每天收發(fā)公司郵件。
2、物資管理工作：制定日常辦公用品清單及時(shí)訂購(gòu)與發(fā)放，確保工作人員的正常使用。每個(gè)月10號(hào)之前去醫(yī)院財(cái)務(wù)處交清洗工服費(fèi)和電話費(fèi)并開(kāi)發(fā)票。每月25號(hào)左右將各部門支票送至公司，并將簽字的復(fù)印件拿回存檔。
3、員工薪資工作：每月的13號(hào)報(bào)員工新增，15號(hào)報(bào)員工考勤，這些工作要求我必須認(rèn)真仔細(xì)地去做，去檢查每位主管的手記考勤表，確認(rèn)正確的加班工時(shí)，因?yàn)檫@直接關(guān)聯(lián)到項(xiàng)目的財(cái)務(wù)情況。
4、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)及各位主管交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的文件通知做到及時(shí)上傳下達(dá)。對(duì)于主管完成的各種檢查報(bào)告、培訓(xùn)記錄、會(huì)議記錄等已及時(shí)進(jìn)行分類歸檔，以便查閱和管理。
5、員工檔案整理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，每月新增報(bào)盤(pán)之后及時(shí)整理新員工檔案并及時(shí)更新存檔。
6、協(xié)助工作：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成新的一年的各項(xiàng)工作計(jì)劃表格，《年度溝通計(jì)劃表》、《年度活動(dòng)計(jì)劃表》等等，同時(shí)還要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及各位主管做好項(xiàng)目各項(xiàng)會(huì)議及年度活動(dòng)的組織和安排工作，從而更好的完成計(jì)劃實(shí)施和組織活動(dòng)。
三、不足之處
在這一年的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，對(duì)于工作中遇到的問(wèn)題虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己。我現(xiàn)在已經(jīng)能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關(guān)工作。當(dāng)然，工作中也存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、做事不夠細(xì)心：辦公室文員工作是一項(xiàng)瑣碎的工作，因此更考驗(yàn)人的細(xì)心。文員的每一項(xiàng)工作都要有條不紊的進(jìn)行，切不可三心二意，做完每項(xiàng)工作要養(yǎng)成檢查的習(xí)慣。記得有次填寫(xiě)報(bào)銷通，當(dāng)我填寫(xiě)完數(shù)據(jù)時(shí)簡(jiǎn)單看了下就直接選擇了提交，本以為沒(méi)有問(wèn)題，結(jié)果有個(gè)部分?jǐn)?shù)據(jù)填寫(xiě)顛倒了，后來(lái)得到了領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，當(dāng)時(shí)我明白了是自己做事不夠細(xì)心才導(dǎo)致了錯(cuò)誤的發(fā)生。
2、缺乏積極主動(dòng)性：不能積極主動(dòng)地去完成工作，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對(duì)于問(wèn)題的解決只是浮于表面，而沒(méi)有深入的了解。
3、工作不是很扎實(shí)：忙碌于日常小事，工作沒(méi)有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。比如ISIS的使用、PPT的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。
四、改善之處
作為一名辦公室文員，我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴(yán)格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務(wù)。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績(jī)。
1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí)，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。
2、端正工作態(tài)度：要抱以一個(gè)正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級(jí)交派的工作；在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
五、未來(lái)工作計(jì)劃
1、積極做好日常保障工作：①維護(hù)好辦公室的干凈整潔工作；②做好兩個(gè)部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標(biāo)準(zhǔn)完善ISIS的建立使用情況；③做好各類郵件的收發(fā)工作；④認(rèn)真、按時(shí)、高效率做地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。
2、提高個(gè)人修養(yǎng)和工作能力：①繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司的文化理念及系統(tǒng)培訓(xùn)；②多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)好的方法，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于本職工作；③加強(qiáng)與人的溝通協(xié)作能力。
六、總結(jié)
感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管在這一年里對(duì)于我工作的幫助和支持，今后我將嚴(yán)格要求自己用心做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，雖然我還有一些經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會(huì)有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信北三的明天會(huì)更好。
工作總結(jié)與計(jì)劃 3
X月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。
在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。
總結(jié)開(kāi)來(lái)6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
2、新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，
3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4、在23號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的.能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
X月工作計(jì)劃：
七月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好7月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
工作總結(jié)與計(jì)劃 4
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)成立近已達(dá)六年之久，在一定程度上可以說(shuō)是校園社團(tuán)中有一定影響力的社團(tuán)之一;同時(shí)我協(xié)會(huì)在校團(tuán)委、招生就業(yè)處老師的共同指導(dǎo)和全體社員的努力下，構(gòu)建成了一個(gè)具有嚴(yán)格管理機(jī)構(gòu)和平等交流的團(tuán)體;有時(shí)，我們習(xí)慣把全體成員比喻成一只手，每個(gè)成員就是手上一指一節(jié)，他們靈活、勤勞，各有其特點(diǎn)，當(dāng)他們握在一起時(shí)，我們就是最有力量的團(tuán)體!
然而組織策劃部就是這個(gè)團(tuán)結(jié)集體中的一份子，在這一學(xué)年里，我部策劃組織了一系列就業(yè)類宣傳活動(dòng)，其活動(dòng)成果得到了廣大師生的認(rèn)可和學(xué)校的重視，并圓滿地完成了所屬的各項(xiàng)任務(wù)�！坝掠谇笏�，不斷進(jìn)步”，是我部創(chuàng)新的動(dòng)力趨向，我協(xié)會(huì)以其獨(dú)特的關(guān)注視角和大膽的創(chuàng)新思維，在全校社團(tuán)中表現(xiàn)突出，影響較為深遠(yuǎn)。
年輕是充滿向往和激情的歲月，大學(xué)是絢麗多彩生活的締造搖籃。而大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)給予了廣大在校生一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái)，你可以努力培養(yǎng)自己的職業(yè)興趣，拓展綜合素質(zhì)的同時(shí)擴(kuò)大交流圈，獲得融洽人際關(guān)系的一個(gè)良好平臺(tái)。時(shí)光飛逝，歲月如梭，又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，回顧這學(xué)期來(lái)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們感到無(wú)比欣慰。這學(xué)期，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，堅(jiān)定了工作的意志和信念�，F(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)總結(jié)如下：
一、本學(xué)期職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)工作總結(jié)：
1、第一屆“放飛夢(mèng)想”風(fēng)箏大賽：此次活動(dòng)為了促進(jìn)各部門、各會(huì)員之間的溝通交流，展示大學(xué)校園外藝術(shù)文化特色，在全體會(huì)員的努力下，活動(dòng)取得了圓滿的成功。
2、“校園招聘會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)季：本次活動(dòng)本著全心為畢業(yè)生和用人單位服務(wù)的理念，在全體會(huì)員的努力下，活動(dòng)取得了圓滿成功也得到了用人單位和畢業(yè)生們的高度評(píng)價(jià)。本次活動(dòng)不但鍛煉了會(huì)員們的服務(wù)能力也提高了大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力，因?yàn)榇蠹矣H身感受到了“就業(yè)壓力”和“競(jìng)爭(zhēng)激烈”。通過(guò)我們的服務(wù)，加強(qiáng)了招聘單位和畢業(yè)生之間的溝通交流，達(dá)到了雙贏的結(jié)果。為我校大四畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，搭建了就業(yè)平臺(tái)。
3、社團(tuán)內(nèi)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)會(huì)：在社團(tuán)聯(lián)盟的帶領(lǐng)下，我社團(tuán)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)學(xué)習(xí)了集財(cái)及理財(cái)?shù)募记杉胺椒?本次活動(dòng)的成功舉辦對(duì)于我社團(tuán)的發(fā)展壯大有著深遠(yuǎn)的意義。
4、社團(tuán)內(nèi)人事選拔培訓(xùn)會(huì)：在社團(tuán)聯(lián)盟的帶領(lǐng)下，我社團(tuán)學(xué)習(xí)了人事選拔及任用技巧及方法;本次活動(dòng)的成功舉辦對(duì)于我社團(tuán)的人事管理及任用有著重要的影響，為我社團(tuán)更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
5、內(nèi)部會(huì)員培訓(xùn)會(huì)：在理事會(huì)人員的參與和交流下，開(kāi)展全體會(huì)員交流培訓(xùn)會(huì)，有利于協(xié)會(huì)人員各部間的相互了解、認(rèn)識(shí)以及提高團(tuán)體團(tuán)結(jié)合作精神。
6、畢業(yè)生自薦書(shū)研究交流會(huì)：通過(guò)對(duì)廣大畢業(yè)生求職自薦書(shū)的研討與評(píng)選，以引導(dǎo)我協(xié)會(huì)成員能夠從整體上對(duì)自薦書(shū)初步了解，為以后各位成員制作求職簡(jiǎn)歷工作提供一個(gè)起飛的平臺(tái)。
7、第六屆求職自薦書(shū)設(shè)計(jì)大賽：本次活動(dòng)是一次開(kāi)創(chuàng)拓新，為我們?cè)谇舐殘?chǎng)上的第一步起到了引導(dǎo)作用。此次活動(dòng)意義十分重大，可以讓廣大學(xué)生了解求職場(chǎng)上的程序。通過(guò)求職自薦書(shū)把自己介紹給單位。其主旨在于展示大學(xué)生獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)采，幫助大學(xué)生更好地面對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，展示自我能力，增強(qiáng)子信心。
8、第四屆就業(yè)知識(shí)競(jìng)答賽：這次活動(dòng)舉辦的比較成功，雖然中途出現(xiàn)了些有關(guān)場(chǎng)地借用的不暢等問(wèn)題，但總體而言還是比較成功的;在這次活動(dòng)中，會(huì)員有較高的積極性，能夠積極地配合協(xié)會(huì)的工作，正是由于大家的全力支持，積極配合，本次活動(dòng)才圓滿結(jié)束。在招生就業(yè)處李向陽(yáng)老師、協(xié)辦社團(tuán)負(fù)責(zé)人及親友團(tuán)的大力支持下，由晉級(jí)決賽的18個(gè)參賽隊(duì)經(jīng)過(guò)“大浪淘沙”、“逆水行舟”、“狹路相逢”三個(gè)環(huán)節(jié)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終有六個(gè)參賽隊(duì)獲得了一等獎(jiǎng)一組、二等獎(jiǎng)兩組、三等獎(jiǎng)三組。通過(guò)本次知識(shí)競(jìng)答賽，使同學(xué)們更好、更全面的了解了就業(yè)知識(shí)以及就業(yè)方向，認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì)，為同學(xué)們的大學(xué)職業(yè)規(guī)劃及就業(yè)規(guī)劃提供了指南。
9、第八期就業(yè)相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查：臨近大四畢業(yè)，我校畢業(yè)生即將步入社會(huì)，展現(xiàn)在他們面前的是“十字路”，他們現(xiàn)在就處于十字路口，或許他們會(huì)猶豫不前;或許他們將踏向成功的彼岸……我們所要做的，就是了解他們的就業(yè)趨向，以此收獲來(lái)引導(dǎo)我校下一屆畢業(yè)學(xué)子的就業(yè)方向。
10、第八期《路標(biāo)》報(bào)紙的征稿及發(fā)行：六月迎來(lái)了又一次歡送，在我校大四畢業(yè)生踏出學(xué)校之際，我協(xié)會(huì)特為大四畢業(yè)生出版一期豐富多彩的、充滿美好回憶的大學(xué)校園生活報(bào)紙。此期報(bào)紙上既有恩師的諄諄寄語(yǔ)和忠告，也有學(xué)弟學(xué)妹們的萬(wàn)千祝�！�
11、求職自薦書(shū)海報(bào)成果展的準(zhǔn)備及展出：此次活動(dòng)為大力宣傳就業(yè)形勢(shì)及本校畢業(yè)生的就業(yè)情況，讓我校每位在校大學(xué)生從現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注就業(yè)方向，成就未來(lái)。
12、就業(yè)茶話會(huì)——職業(yè)規(guī)劃對(duì)于就業(yè)：本次活動(dòng)只為增加社團(tuán)人員之間的相互認(rèn)識(shí)了解，促進(jìn)交流;活動(dòng)中節(jié)目、游戲表演皆由大家自我表演、組織，想唱就唱，想上臺(tái)就上，無(wú)需特定人員或特定節(jié)目，以增加活動(dòng)的趣味性、娛樂(lè)性與互動(dòng)性，也可減少排練節(jié)目、設(shè)計(jì)游戲的時(shí)間。但節(jié)目、游戲內(nèi)容必須健康、積極向上!活動(dòng)結(jié)束組織部清理場(chǎng)地。
學(xué)期總結(jié)：本學(xué)期的活動(dòng)在會(huì)長(zhǎng)及理事會(huì)成員的共同組織管理和各部會(huì)員的不懈努力工作下，以上所列十二次大、小型活動(dòng)都取得了圓滿的成功，并得到了廣大師生及指導(dǎo)單位的一致認(rèn)可。
組織策劃部不僅完成各項(xiàng)活動(dòng)的組織策劃和活動(dòng)總結(jié)，還對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行做了切實(shí)可行的組織安排及應(yīng)急防范措施�；顒�(dòng)中，全體會(huì)員團(tuán)結(jié)一致、互相幫助、相互協(xié)作，使每次活動(dòng)舉辦得很成功。團(tuán)結(jié)力量大，正是因?yàn)闀?huì)員們面對(duì)工作的積極態(tài)度，相互協(xié)作的集體意識(shí)，才能讓每次活動(dòng)在舉辦中順利進(jìn)行。通過(guò)幾次活動(dòng)的舉辦，使得會(huì)員們都得到了很好的鍛煉，對(duì)參加社團(tuán)的大一新生來(lái)說(shuō)，也使他們更深層次的了解了社團(tuán)，而且也增強(qiáng)了他們的集體意識(shí)，為協(xié)會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量。
學(xué)期活動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)與不足：雖然我們?cè)谥饾u的邁向進(jìn)步，但也展現(xiàn)出一些活動(dòng)環(huán)節(jié)的問(wèn)題;有時(shí)候活動(dòng)已確定，但各別分組的工作進(jìn)展打不達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，造成了活動(dòng)環(huán)節(jié)中的'錯(cuò)亂，不能夠很好的轉(zhuǎn)到下個(gè)活動(dòng)的組織與策劃中，因此我們應(yīng)該提升會(huì)員的思想覺(jué)悟，以此來(lái)提高辦事效率。作為協(xié)會(huì)組織策劃部部長(zhǎng)，我很榮幸擔(dān)此重任，但在每次活動(dòng)前進(jìn)行組織策劃時(shí)，心里總感覺(jué)到很困惑，對(duì)自己組織策劃的活動(dòng)內(nèi)容及內(nèi)容事項(xiàng)沒(méi)有十足的把握，欣慰的是自己的部員基本上都非常盡職盡責(zé)，他們雖然不懂策劃，但還是努力的完成每一次活動(dòng)份內(nèi)工作;我時(shí)常對(duì)我的部員說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，計(jì)劃趕不上變化，一切的活動(dòng)都必須做好詳細(xì)的組織策劃和必須時(shí)時(shí)刻刻擁有靈活變通的應(yīng)急防范能力，不知道他們是否記住了我的這一句話，但整個(gè)學(xué)期協(xié)會(huì)的活動(dòng)策劃或多或少出現(xiàn)一些不必要的漏洞，這可能是我的失職，我保證我會(huì)改正。
最后，我相信協(xié)會(huì)在以后的時(shí)間里，在會(huì)長(zhǎng)和理事會(huì)的共同帶領(lǐng)下，各部會(huì)員的積極性將會(huì)越來(lái)越高，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)的發(fā)展前景將會(huì)越來(lái)越好。
二、下學(xué)期職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)工作計(jì)劃
本學(xué)期我部積極組織參與各項(xiàng)活動(dòng)，按照本學(xué)期的工作計(jì)劃，在積極開(kāi)展部門職能工作的同時(shí)，還策劃爭(zhēng)取下學(xué)期有新的突破;針對(duì)本部門的工作特點(diǎn)，在每項(xiàng)活動(dòng)前，我們都會(huì)向指導(dǎo)單位招生就業(yè)處提交策劃方案，經(jīng)審核通過(guò)后交由相關(guān)部門實(shí)施;具體的活動(dòng)策劃也會(huì)根據(jù)具體情況做出相應(yīng)調(diào)整，在此列出工作計(jì)劃大綱及簡(jiǎn)要內(nèi)容。
【工作計(jì)劃——活動(dòng)計(jì)劃大綱】
1、由于組織部策劃部的部門特點(diǎn)，將采取比較靈活的會(huì)議方式，通過(guò)變動(dòng)的會(huì)議交流方式而提高靈活應(yīng)急防范措施的能力。
2、嚴(yán)格遵守全體例會(huì)紀(jì)律，開(kāi)會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
3、提高本部門成員的自身素質(zhì)，多給部員提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮;充分調(diào)動(dòng)本部所有成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮組織策劃部成員每個(gè)人的能力和特長(zhǎng)，以及他們對(duì)組織部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)組織策劃部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)組織策劃部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、熱情活動(dòng)、各盡其責(zé)、落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)組織策劃部工作的新局面。
4、每次活動(dòng)前要詳細(xì)做好工作分配，要求各部有關(guān)成員，工作責(zé)任到位;活動(dòng)結(jié)束必須做好工作總結(jié)，不能再次出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象。
5、學(xué)期結(jié)束時(shí)，本部召開(kāi)“學(xué)期工作總結(jié)會(huì)議”，總結(jié)學(xué)期的工作;與其他部門間加強(qiáng)交流，做好策劃工作的準(zhǔn)備;針對(duì)工作中暴露的問(wèn)題要及時(shí)改正，提高辦事效率，把本部建設(shè)的更好。
【工作計(jì)劃——活動(dòng)具體內(nèi)容】
1、第一周新、老會(huì)員負(fù)責(zé)招新活動(dòng)：面試過(guò)程必須嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于不符合要求的新生不得隨意通過(guò)。
2、第二周進(jìn)行新會(huì)員的培訓(xùn)：新會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的宗旨及相關(guān)內(nèi)容并不清楚，進(jìn)行培訓(xùn)讓他們清楚自己在協(xié)會(huì)中應(yīng)該怎樣去做，從鍛煉中可以得到什么?讓新會(huì)員了解清楚本協(xié)會(huì)是干什么的?
3、第三周開(kāi)展一次協(xié)會(huì)校外聯(lián)誼活動(dòng)：
4、第四、五周舉行第七屆求職自薦書(shū)設(shè)計(jì)大賽：求職自薦書(shū)是另一項(xiàng)體現(xiàn)我協(xié)會(huì)宗旨的活動(dòng)，此活動(dòng)的舉行要求每位會(huì)員都學(xué)做自己的求職自薦書(shū)并上交;通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)踐讓新會(huì)員們熟悉培訓(xùn)的理論內(nèi)容。
5、第六周求職自薦書(shū)成果展：將求職自薦書(shū)設(shè)計(jì)大賽上的作品進(jìn)行展覽，地點(diǎn)設(shè)在舊圖書(shū)館門前，讓大眾的眼光去篩選優(yōu)秀作品。
6、第七～九周準(zhǔn)備第九期《路標(biāo)》報(bào)紙的編輯排版及發(fā)行工作：在下學(xué)期即將接近尾聲時(shí)，由編輯部主要負(fù)責(zé)，其內(nèi)容可征集也可整理相關(guān)活動(dòng)資料，目的是為大一新生展現(xiàn)大學(xué)校園生活風(fēng)采，具體按下學(xué)期需要安排。
7、第十周舉辦一次協(xié)會(huì)全體成員“幼兒童詩(shī)對(duì)接競(jìng)技比賽”：由我部負(fù)責(zé)活動(dòng)計(jì)劃流程;投票推選本學(xué)期的優(yōu)秀會(huì)員兩名作為本次活動(dòng)的主持人;各部門必須積極參與配合，各部門以團(tuán)體的綜合成績(jī)作為該部的最終成績(jī)，評(píng)選出最佳表現(xiàn)個(gè)人獎(jiǎng)一名、團(tuán)體一等、二等、三等獎(jiǎng)各一組;同時(shí)邀請(qǐng)兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人作為評(píng)委，以示公正;此次活動(dòng)雖是娛樂(lè)性，但從整個(gè)過(guò)程中展現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)體的合作與交流。
8、第十二周進(jìn)行就業(yè)海報(bào)成果展：為大力宣傳就業(yè)形勢(shì)及本校畢業(yè)生的就業(yè)情況，讓我校在校學(xué)生從現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注就業(yè)方向。
9、第十三周準(zhǔn)備學(xué)期工作總結(jié)并舉行茶話會(huì)。
全體理事會(huì)成員就本部門和整個(gè)協(xié)會(huì)的工作進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)工作中存在的不足總結(jié)歸納，加以改正，并討論相關(guān)解決方案以備下一學(xué)年更好的發(fā)展;為增進(jìn)會(huì)員之間的互動(dòng)交流，加強(qiáng)協(xié)會(huì)會(huì)員之間的團(tuán)結(jié)與互助關(guān)系，體現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的風(fēng)采;我協(xié)會(huì)將舉辦以交流為主的放松娛樂(lè)性活動(dòng)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 5
一、近段時(shí)間工作總結(jié)
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二、下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的`關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三、我的建議
1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作總結(jié)與計(jì)劃 6
做好班主任，首先要明確自己的目標(biāo)和制定好工作計(jì)劃。中專職業(yè)學(xué)校不同于高中學(xué)校，雖然也有一部分中專學(xué)生通過(guò)老師和學(xué)生本人的努力考上大學(xué)，但那是極少數(shù)，大多數(shù)學(xué)生都無(wú)法通過(guò)高考，這就需要班主任在工作上調(diào)整自己的計(jì)劃。
當(dāng)了這么多年的班主任，我每學(xué)期都要制定自己的工作計(jì)劃，而且都既有針對(duì)性，取得了不錯(cuò)的效果，這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃是：
一、提高知識(shí)，明確職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任感
班主任是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人，是校長(zhǎng)、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。
因此，必須提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任感，掌握班主任工作規(guī)律。
1、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個(gè)積極向上，勤奮為學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的集體。
2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效率。
3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。
4、組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和公益勞動(dòng)。
5、關(guān)心和幫助本班共青團(tuán)組織發(fā)展工作和活動(dòng)，使他們成為班級(jí)一支骨干力量。
6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績(jī)情況，形成統(tǒng)一的教育力量。
7、建立與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)調(diào)對(duì)學(xué)生教育和管理。
二、熱愛(ài)學(xué)生，深入了解學(xué)生情況
要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個(gè)學(xué)生的身體、思想狀況 和原有知識(shí)水平，了解他們的興趣愛(ài)好，性格特點(diǎn)和家庭情況，然后加以分析，綜合。
如新接手的新班主任，必須先了解這個(gè)班基本情況：人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔(dān)任干部情況，受過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)處分，學(xué)習(xí)成績(jī)，特長(zhǎng)愛(ài)好，健康狀況，家庭地址，電話，家長(zhǎng)職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況等。
三、實(shí)施班級(jí)管理，形成良好的班風(fēng)
1、制訂班主任工作計(jì)劃，加強(qiáng)工作計(jì)劃性
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求，聯(lián)系本班實(shí)際，先訂好一個(gè)學(xué)期工作計(jì)劃，然后每周要有具體的計(jì)劃，計(jì)劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實(shí)可以。
2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班集體。
班級(jí)的發(fā)展，一般由松散期、成長(zhǎng)期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成，前兩個(gè)階段對(duì)班級(jí)建設(shè)至關(guān)重要，新生入學(xué)后第一學(xué)年，一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)目標(biāo)要符合本班實(shí)際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過(guò)一定努力可以實(shí)現(xiàn)的。
3、選好、用好干部。
班級(jí)能否成為奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛(ài)集體，形成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的'工作能力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備一定組織工作能力，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，表現(xiàn)學(xué)習(xí)好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學(xué)擔(dān)任。
4、要組織和開(kāi)展集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體主義精神和團(tuán)結(jié)友愛(ài)等優(yōu)良品質(zhì)。如參觀，游覽，訪問(wèn)，晚會(huì)，主題活動(dòng)等。
5、要形成正確輿論，樹(shù)立良好班風(fēng)，抓好班級(jí)規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級(jí)應(yīng)有一個(gè)共同標(biāo)準(zhǔn)，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時(shí)，會(huì)受到批評(píng)，抵制，幫助，形成一種風(fēng)氣。班級(jí)應(yīng)建立目標(biāo)管理制度，如組織紀(jì)律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學(xué)習(xí)情況，輪值制度，日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評(píng)比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進(jìn)良好班風(fēng)形成。
6、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)
班級(jí)文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級(jí)環(huán)境的布置，班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展等。
（1）環(huán)境的潛移默化
�。�2）主題班會(huì)是統(tǒng)一班級(jí)目標(biāo)的重要途徑和方法。
四、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，對(duì)班集體形成和鞏固有巨大影響。
五、管理策略、思想、方法上要因人而異，靈活多樣，不同年級(jí)采用不同管理方法。
一年級(jí)新生，積極性高，思想單純，應(yīng)從學(xué)習(xí)上著手，嚴(yán)抓他們學(xué)習(xí)紀(jì)律，激發(fā)他們的積極性，不斷檢查他們的學(xué)習(xí)和成績(jī)，創(chuàng)造一些競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，比學(xué)習(xí)，比紀(jì)律，比品德等。
二年級(jí)學(xué)生思想開(kāi)始變得復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)習(xí)積極性減退，中專學(xué)習(xí)壓力不大，容易出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，對(duì)他們要加強(qiáng)思想教育，另方面要加強(qiáng)檢查督促，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，鼓勵(lì)他們提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
三年級(jí)學(xué)生，思想波動(dòng)較大，他們面臨強(qiáng)化理論與技能綜合訓(xùn)練與畢業(yè)、升學(xué)、就業(yè)的矛盾，存在著自己是否適應(yīng)社會(huì)的顧慮。
要從社會(huì)形勢(shì)來(lái)教育他們，正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，確信知識(shí)是有用的，中專生也同樣受到用人單位歡迎，引導(dǎo)他們正確處理畢業(yè)、升大、就業(yè)關(guān)系，以保證他們的畢業(yè)水平。
現(xiàn)在在金融危機(jī)下，其實(shí)對(duì)中專生也是有一定好處的，因?yàn)橐话愕钠髽I(yè)和公司都對(duì)本科大學(xué)生的高目標(biāo)感到無(wú)力聘請(qǐng)，而要求不高的中專生卻有著自身多學(xué)的技術(shù)和能力，受到了企業(yè)和公司的青睞，這是我們多年艱苦教育的成果，我感到十分的欣慰。
總之做好一個(gè)中專職業(yè)學(xué)校的班主任不好當(dāng)，但是我會(huì)努力的，這么多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導(dǎo)好學(xué)生和保持好和學(xué)生之間良好的關(guān)系，我為自己的成果感到驕傲。
在以后的工作中我一定會(huì)更加的努力工作，不辜負(fù)社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生和自己本人的期望，他們的關(guān)注是對(duì)我的壓力和對(duì)我的動(dòng)力，我相信我做的會(huì)更好的。
工作總結(jié)與計(jì)劃 7
去年，我們業(yè)績(jī)量做的離太遠(yuǎn)，計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大；對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。
團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷目標(biāo)。
充分的形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善xx年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下3個(gè)方面的工作。
1、日常管理：
�、俜纸M：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
�、谌粘Ｒ粚�(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
③工作效率制度：工作中，要，熟悉自己的職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開(kāi)戶手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的'一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思開(kāi)拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鳎和ㄟ^(guò)會(huì)議中回顧和總昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶數(shù)，客戶疑問(wèn))
�、跁�(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵，通過(guò)周一開(kāi)會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：
�、倬W(wǎng)站招聘：通過(guò)在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌�(chǎng)招聘：合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期生校企合作，在畢業(yè)前進(jìn)行，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)學(xué)院進(jìn)行中)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開(kāi)戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
�、傩聠T工開(kāi)戶流程及文化代訓(xùn)(a股，b股開(kāi)，基金，板，機(jī)構(gòu)開(kāi)戶)
�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù))
�、蹚臉I(yè)資格培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))
網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)目前有xx交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。
工作總結(jié)與計(jì)劃 8
一、年終工作總結(jié)
1、營(yíng)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)
今年藥店?duì)I銷業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，得益于我們的積極推廣和專業(yè)服務(wù)。我們采取多種方式進(jìn)行宣傳，引流，如在當(dāng)?shù)貓?bào)紙雜志上刊登廣告，配合藥廠組織各種促銷活動(dòng)，利用社交媒體營(yíng)銷，做好公眾號(hào)的宣傳等。同時(shí)，我們注重提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，給患者留下良好印象，贏得了他們的信任和好評(píng)。
2、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
今年我們注意到一些瓶頸問(wèn)題對(duì)我們的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)造成了一定影響，為此我們采取了優(yōu)化措施。比如優(yōu)化采購(gòu)流程，切換到更好的藥品招標(biāo)平臺(tái)，確保藥品品質(zhì)的同時(shí)，減輕了采購(gòu)人員的工作壓力。另外，我們調(diào)整了藥房布局，強(qiáng)化了庫(kù)存管理，加強(qiáng)了患者信息管理，推出了智能化自助繳費(fèi)系統(tǒng)，這些優(yōu)化措施有利于提高工作效率，增強(qiáng)了藥店的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、人才培養(yǎng)
今年我們開(kāi)展了多項(xiàng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，為員工提供了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，提升了工作能力和專業(yè)水平。我們注重為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，定期召開(kāi)內(nèi)部講座分享會(huì)，并推行了崗位輪換制度，使員工擁有更廣泛的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并有利于員工的職業(yè)發(fā)展。
4、社會(huì)責(zé)任
今年我們積極開(kāi)展了多項(xiàng)公益活動(dòng)，如關(guān)愛(ài)貧困家庭，助力學(xué)校等社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)做出了貢獻(xiàn)并得到了諸多媒體的報(bào)道和表?yè)P(yáng)。
綜合來(lái)看，今年藥店工作不斷進(jìn)步，各項(xiàng)工作波瀾不驚，全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造了良好的業(yè)績(jī)和口碑，這是各位員工的共同努力所取得的成果。
二、明年工作計(jì)劃
1、提升服務(wù)品質(zhì)
明年，我們將著重提升藥店的服務(wù)品質(zhì)。一方面，我們將繼續(xù)加強(qiáng)藥師隊(duì)伍的培養(yǎng)和管理，不斷提高他們的服務(wù)水平和專業(yè)水平。另一方面，我們也將增加軟硬件投入，改善服務(wù)環(huán)境，讓患者在藥店就能獲得專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和咨詢。
2、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
明年，我們將繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，減少“人為因素”對(duì)業(yè)務(wù)的`干擾。比如利用藥品采購(gòu)平臺(tái)，簡(jiǎn)化采購(gòu)流程；優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)管理，提升出貨速度；推行智能化自助繳費(fèi)系統(tǒng)，降低人力成本。
3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略
明年，我們將在營(yíng)銷方面進(jìn)一步創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理定制一系列營(yíng)銷方案，進(jìn)一步提高銷售質(zhì)量和回頭客率。
4、加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度
明年，我們將加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，發(fā)掘和引進(jìn)更優(yōu)秀的人才，加強(qiáng)新員工培訓(xùn)，規(guī)范員工晉升機(jī)制，提升員工的專業(yè)水平，促使公司實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
5、融入社會(huì)責(zé)任
明年，我們將更主動(dòng)地融入社會(huì)責(zé)任，并開(kāi)展多項(xiàng)相關(guān)社會(huì)公益活動(dòng)，向社會(huì)傳遞正確的價(jià)值觀，為社會(huì)的持續(xù)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，明年我們將繼承藥店成果，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，推進(jìn)公司發(fā)展。我們期待在新一年實(shí)現(xiàn)更高的藥店價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
工作總結(jié)與計(jì)劃 9
一、工作背景與職責(zé)
作為一名物料計(jì)劃員，我在公司物料管理部門擔(dān)任著重要的角色。我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)計(jì)劃和調(diào)配公司所需的物料，以確保生產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)和產(chǎn)品的按時(shí)交付。在這個(gè)崗位上，我需要與供應(yīng)商、運(yùn)輸商和生產(chǎn)部門等各方保持密切的溝通合作，以最大程度地提高供應(yīng)鏈的效率和準(zhǔn)確度。
二、工作表現(xiàn)與成就
在過(guò)去的一年中，我在物料計(jì)劃崗位上有非常出色的表現(xiàn)和重要的成就，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、優(yōu)化了物料計(jì)劃流程
我意識(shí)到原有的物料計(jì)劃流程存在一些問(wèn)題，例如信息傳遞不暢、計(jì)劃調(diào)整不靈活等。我主動(dòng)與相關(guān)部門溝通，了解他們的需求和痛點(diǎn)，并重新設(shè)計(jì)了物料計(jì)劃流程。通過(guò)引入新的技術(shù)工具和建立有效的溝通渠道，我成功地優(yōu)化了物料計(jì)劃流程，使之更加高效和準(zhǔn)確。
2、提高了供應(yīng)鏈的效率
通過(guò)與供應(yīng)商的密切合作，我積極與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。我與供應(yīng)商定期開(kāi)會(huì)，及時(shí)了解物料供應(yīng)狀況，并與他們共同解決潛在的問(wèn)題。通過(guò)這種溝通合作，我成功提高了供應(yīng)鏈的效率，降低了物料短缺和延誤的風(fēng)險(xiǎn)。
3、控制了庫(kù)存成本
在物料計(jì)劃的過(guò)程中，我密切關(guān)注庫(kù)存狀況，并根據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)行合理的庫(kù)存控制。我引入了先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，通過(guò)精細(xì)的.預(yù)測(cè)和分析，成功地降低了庫(kù)存成本。同時(shí)，通過(guò)與運(yùn)輸商的合作，我實(shí)現(xiàn)了物料的準(zhǔn)時(shí)交付，避免了生產(chǎn)線的停工和延誤。
三、個(gè)人成長(zhǎng)與不足
在擔(dān)任物料計(jì)劃員的工作中，我不僅鍛煉了自己的計(jì)劃和組織能力，還提高了與各方合作的能力。在處理緊急情況時(shí)，我能夠迅速做出準(zhǔn)確的決策，確保生產(chǎn)線不受影響。同時(shí)，通過(guò)與其他部門的合作，我也加深了對(duì)公司整體運(yùn)作的理解，提高了跨部門協(xié)作的能力。
然而，我也意識(shí)到自己還存在一些不足之處。首先，我需要進(jìn)一步提高預(yù)測(cè)和分析的能力，以更精確地制定物料計(jì)劃；其次，我需要加強(qiáng)與供應(yīng)商和運(yùn)輸商之間的合作，建立更緊密的合作關(guān)系；最后，我還需要加強(qiáng)技術(shù)和工具的學(xué)習(xí)，以更好地應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的物料管理工作。
四、轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)
作為一名物料計(jì)劃員，我對(duì)自己的工作表現(xiàn)和成就感到非常自豪，但也深知自己的不足之處。通過(guò)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，我希望能夠獲得更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步提升自己的能力和水平。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，在物料計(jì)劃領(lǐng)域取得更好的成績(jī)，并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，我也希望得到公司的認(rèn)可和支持，以更好地發(fā)揮我的能力和潛力。
總之，作為一名物料計(jì)劃員，我在過(guò)去的工作中展現(xiàn)出了出色的表現(xiàn)和具有重要意義的成就。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，并認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。通過(guò)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，我希望能夠繼續(xù)為公司做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也希望在公司的支持下能夠更好地發(fā)展自己的能力和職業(yè)生涯。
工作總結(jié)與計(jì)劃 10
時(shí)光冉冉，歲月如梭，2018年即將過(guò)去，在這一年中我嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，自律遵守工作流程，積極努力工作，較為圓滿的完成了公司及領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)以及在工程現(xiàn)場(chǎng)所負(fù)責(zé)的工作。
一、2018年年度工作總結(jié)
項(xiàng)目目前還處于前期準(zhǔn)備階段，2018年實(shí)際工作中的重點(diǎn)主要是廠區(qū)拆遷、“三通一平”及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等方面，總結(jié)以往工作，具體如下：
1、編制南區(qū)空七師通訊光纜線路遷移改造方案，和空七師通信科溝通后確定光纜沿小區(qū)西側(cè)道路埋設(shè)地下管線進(jìn)行敷設(shè)，采用埋設(shè)保護(hù)管敷設(shè)，并于2018年2月1日完成光纜改造工程。
2、盛華廠區(qū)拆遷及遺留垃圾處理
盛華廠區(qū)2018年2月底大致完成拆遷工作，在拆遷工作進(jìn)行時(shí)，主要負(fù)責(zé)和拆遷單位的聯(lián)系與溝通，并監(jiān)督預(yù)防拆遷單位原地掩埋建筑垃圾。但由于廠區(qū)區(qū)域較大，且拆遷及垃圾清運(yùn)工作基本為夜間進(jìn)行，雖制止部分區(qū)域的原地掩埋，但現(xiàn)場(chǎng)仍遺留有大量建筑垃圾。
拆遷單位退場(chǎng)后協(xié)助陳總和黃部長(zhǎng)與盛華廠進(jìn)行建筑垃圾遺留事宜的交涉，經(jīng)協(xié)調(diào)后盛華廠同意共同委托京北巖土公司進(jìn)行遺留建筑垃圾測(cè)量，并于2018年7月10日與盛華人員完成廠區(qū)垃圾測(cè)量布點(diǎn)，初步估算遺留建筑垃圾約18萬(wàn)立方米。
3、負(fù)責(zé)審核施工方編制的臨電方案，廠區(qū)臨時(shí)電源采用南北分區(qū)供電的模式，每區(qū)各設(shè)置一臺(tái)1250KVA的箱變，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況確定南北區(qū)箱變位臵及電纜走向。
廠區(qū)臨時(shí)電源經(jīng)供電局確認(rèn)，由現(xiàn)場(chǎng)西北側(cè)盛華線#17桿引出10KV電源，給南、北區(qū)箱變供電，電桿位臵在小學(xué)區(qū)域附近。北區(qū)箱變布置在北區(qū)19號(hào)樓北部的半山區(qū)域，電纜沿北區(qū)西北側(cè)紅線直埋敷設(shè)，穿路面區(qū)域埋設(shè)保護(hù)管；南區(qū)箱變布置在南區(qū)26號(hào)樓西側(cè)的空地區(qū)域，由于電纜沿途路線地下管線情況復(fù)雜，電纜采用沿南區(qū)西側(cè)紅線掛墻敷設(shè)，并制作警示標(biāo)語(yǔ)。
臨時(shí)電源于4月18日上午正式送電。現(xiàn)北區(qū)箱變未使用，南區(qū)箱變已于2018年6月開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)辦公樓供電。
4、負(fù)責(zé)七里山臨時(shí)道路的.現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量及工程進(jìn)度跟蹤，認(rèn)真測(cè)量七里山路，仔細(xì)核對(duì)施工單位工程量，和監(jiān)理一同嚴(yán)格檢查路基工程的質(zhì)量，防止地基下陷等質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生。
目前七里山道路已完成工程量約90%，主要制約條件為與盛華東大街接口處熱力管道、綠化及路燈桿阻礙，待以上問(wèn)題解決后即可滿足通車要求。
5、參與編制施工單位考察辦法，并于2018年8月在公司總體安排下對(duì)南區(qū)四家總包單位下屬的項(xiàng)目部進(jìn)行考察，對(duì)該項(xiàng)目部的在建工程和完工項(xiàng)目從工程質(zhì)量、管理體系、人員配備、資料是否完善等方面進(jìn)行考察打分，共考察24個(gè)項(xiàng)目。
6、參與崗位職責(zé)、管理體系、工程變更、聯(lián)系單、質(zhì)量安全保證措施、流動(dòng)紅旗評(píng)比等程序文件的制定，完善工程部各項(xiàng)管理制度。
7、由于本工程建設(shè)用地為原盛華化工廠廠區(qū)，根據(jù)檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)局部土壤存在氯離子、硫酸根離子等化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)情況，需要處理污染土區(qū)域并對(duì)樓座地下結(jié)構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)化。
我在工作中積極參與工程部組織的歷次專家論證會(huì)，負(fù)責(zé)與專業(yè)防腐蝕處理設(shè)計(jì)單位進(jìn)行聯(lián)系、溝通，于2018年12月18日形成防腐處理方案，并轉(zhuǎn)發(fā)給兩家設(shè)計(jì)單位和審圖機(jī)構(gòu)進(jìn)行圖紙防腐方面的修改及審核。
二、工作不足分析
1、缺乏計(jì)劃性；在工作中，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備階段，由于缺乏計(jì)劃性，考慮問(wèn)題不夠全面，往往出現(xiàn)重復(fù)工作的情況，在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制定工作計(jì)劃，充分考慮問(wèn)題的各個(gè)方面，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能夠達(dá)到事半功倍的效果。
2、缺乏溝通，不能充分利用資源。在工作的過(guò)程中，遇到難處理的問(wèn)題，不積極向其他同事求助，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)得好“三人行必有我?guī)煛�，在以后的工作中，我要主�?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、專業(yè)面狹窄；作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，應(yīng)該做到一專多能，這樣才符合時(shí)代以及公司的要求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其他專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是營(yíng)銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源充實(shí)自己。
三、2019年工作計(jì)劃
2019年工程即將進(jìn)入正式開(kāi)工階段，本工程工期較緊，參與的施工單位較多，需協(xié)調(diào)好各施工單位間的關(guān)系，為避免將來(lái)出現(xiàn)工程進(jìn)度滯后、管理制度混亂，造價(jià)成本上升等問(wèn)題，特對(duì)2019年的工作進(jìn)行大致的計(jì)劃編排。
1、工程正式開(kāi)工前，按照施工總平圖對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械、材料擺放，水電線路的走向、道路以及生活辦公區(qū)域的劃分進(jìn)行總體規(guī)劃。
2、根據(jù)公司制定的總體進(jìn)度計(jì)劃和單體樓座進(jìn)度計(jì)劃嚴(yán)格要求總包單位及分包單位。要求施工單位上報(bào)的進(jìn)度控制計(jì)劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計(jì)劃，施工過(guò)程中將年度總計(jì)劃分解到月度計(jì)劃、周計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督各施工單位的執(zhí)行情況。在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中要全面考慮影響工程進(jìn)度的因素及時(shí)提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后時(shí)要求施工單位制定趕工方案，確保進(jìn)度控制計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
3、做好安全文明施工管理工作，項(xiàng)目開(kāi)工前要求施工單位上報(bào)安全文明施工專項(xiàng)方案、每周組織對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對(duì)安全文明施工的檢查，并對(duì)每個(gè)單位進(jìn)行評(píng)比，依據(jù)《流動(dòng)紅旗評(píng)比辦法》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。
4、施工過(guò)程中對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行，每天開(kāi)展早會(huì)及時(shí)溝通，對(duì)每一份發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)簽證與設(shè)計(jì)變更時(shí)要及時(shí)組織施工單位、監(jiān)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)察看，認(rèn)真核對(duì)工程量。
5、科學(xué)、合理地督促監(jiān)理單位的相關(guān)工程師對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行檢控，嚴(yán)防質(zhì)量通病，充分調(diào)動(dòng)監(jiān)理工程師的工作積極性。
6、積極組織施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位進(jìn)行圖紙會(huì)審，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)問(wèn)題及時(shí)解決。
7、根據(jù)實(shí)際情況推行分部分項(xiàng)工程樣板制度、每個(gè)分部分項(xiàng)工程大面積施工前，組織監(jiān)理單位、施工單位進(jìn)行樣板驗(yàn)收并通過(guò)后才能全面展開(kāi)。
四、結(jié)語(yǔ)
2019年不管對(duì)公司還是我本人來(lái)說(shuō)都是關(guān)鍵的一年，開(kāi)工面積大、工期緊。在新的一年里，我會(huì)更加深化細(xì)化本職工作，在實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，努力精進(jìn)業(yè)務(wù)知識(shí)，腳踏實(shí)地的做好各項(xiàng)工作，竭盡全力為實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo)盡一份力。
工作總結(jié)與計(jì)劃 11
面對(duì)需求下降、競(jìng)爭(zhēng)加劇的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境，作為東郊加油站經(jīng)理,我?guī)ьI(lǐng)加油站全體職工緊緊圍繞阿里公司“擴(kuò)銷增量、減少成本”的工作目標(biāo)，積極開(kāi)展全員銷售競(jìng)賽活動(dòng)，搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，迎難而上，努力化解經(jīng)濟(jì)蕭條帶來(lái)的負(fù)面影響，正確應(yīng)對(duì)需求減少帶來(lái)的成品油銷量下滑的困境，積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，經(jīng)受住了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。
現(xiàn)將一年的加油站情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、經(jīng)營(yíng)情況
今年公司嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量關(guān)，給我站經(jīng)營(yíng)提供了良好的保證，同時(shí)憑著中國(guó)石油質(zhì)優(yōu)量足的品牌形象，并在站領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的管理上，東郊加油站打動(dòng)來(lái)來(lái)往往的每一位顧客，并能及時(shí)處理顧客提出的力所能及的問(wèn)題，從而形成了緊密融洽的客戶關(guān)系，如“加油為什么不能打手機(jī)”，“為什么200升油箱能加240升油”等問(wèn)題能為顧客科學(xué)的解答。贏得了八方顧客的信賴和贊揚(yáng)。但是今年由于在直銷油品方面出現(xiàn)較大的銷售問(wèn)題，截止12月底只完成了成品油銷售600余噸，未完成年計(jì)劃 。目前，我們正向著銷售提升的目標(biāo)努力。
二、安全管理
1、作為站長(zhǎng)在保證安全生產(chǎn)的平時(shí)，對(duì)員工進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化他們的安全責(zé)任感，要求加油站每位員工在做每一件事情前，先做到風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，要求每個(gè)人做好本職工作，把安全工作做的更主動(dòng)更積極，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，避免事故的發(fā)生，要在員工的腦海中牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，堅(jiān)決落實(shí)加油站的各項(xiàng)安全制度，時(shí)刻將安全知識(shí)教育穿貫到日常的工作中，在日常的工作中落實(shí)安全責(zé)任制，設(shè)施設(shè)備每天檢查，人人做到“以防為主、防消結(jié)合”，每天安全員在交班時(shí)要講是否有安全隱患，哪些方面還存在不安全的因素等。
2、加強(qiáng)了加油站的安全預(yù)案演練，在演練中熟練自己的職責(zé)與分工，加強(qiáng)了同事之間的團(tuán)結(jié)和配合，做到大事不出，小事也不出，堅(jiān)決確保加油站的'安全。
3、由于加油站地處西藏這個(gè)維穩(wěn)工作相當(dāng)嚴(yán)峻的地方，加油站有責(zé)任，亦有義務(wù)，為祖國(guó)的和平、安全、統(tǒng)一盡一份力。全年每當(dāng)敏感時(shí)期，油站員工都做到全員在崗，24小時(shí)在崗，在做好本職工作的同時(shí)，為祖國(guó)的和平、安全、統(tǒng)一做貢獻(xiàn)。
三、服務(wù)方面
1、從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平來(lái)看，我們加油的服務(wù)水平在不斷提升，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能做到車到人到，服務(wù)以“微笑服務(wù)”、“三聲服務(wù)”為主導(dǎo)，以“加油十三步”和“收銀六步曲”為標(biāo)準(zhǔn)，在服務(wù)中與每一位司機(jī)拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，使他們?cè)谖覀冋炯訚M油，也許在這不經(jīng)意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人、是朋
友的理念，在服務(wù)中做實(shí)事感到顧客。俗話說(shuō)“有耕耘才會(huì)有收獲”，為顧客提供幫助、顧客必然給你回報(bào)。
企業(yè)發(fā)展不是一個(gè)人的事，只要我們齊心協(xié)力把公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理方針認(rèn)真落實(shí)到位，我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽(yáng)光下發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)一流”的企業(yè)，我們?yōu)榇四繕?biāo)努力、加油、奮斗。
工作總結(jié)與計(jì)劃 12
隨著時(shí)間的流逝，加入百旺已經(jīng)一年了，總結(jié)14年的工作以予在15年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我。xx年過(guò)去了，在這一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，年的工作做出以下總結(jié)；
一、工作總結(jié)：
1、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。
2、按規(guī)定認(rèn)真收取營(yíng)業(yè)款，核對(duì)無(wú)誤后除備留日常費(fèi)用開(kāi)支款和自采款外，余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶，同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。
3、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都會(huì)雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
4、嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù)，按時(shí)催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款，并掌管保險(xiǎn)柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。
5、堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn)，嚴(yán)格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付），對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
6、根據(jù)總部會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
7、堅(jiān)持每日進(jìn)行庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。每天核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬。
8、配合主管會(huì)計(jì)做好各種賬務(wù)處理，保守公司秘密，每天下班終前向主管會(huì)計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表。
9、做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。
二、20XX年的工作計(jì)劃
1、吸取15年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作。
2、嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
3、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的.業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。
4、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的工作做好。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過(guò)。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝！
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