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權(quán)力與影響力讀后感范文（精選11篇）
認(rèn)真讀完一本著作后，大家一定對(duì)生活有了新的感悟和看法，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編為大家收集的權(quán)力與影響力讀后感范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
權(quán)力與影響力讀后感 1
在本書中，作者首先介紹了當(dāng)前管理和專業(yè)工作的新變化，包括員工多樣性增強(qiáng)和企業(yè)內(nèi)部互賴性增強(qiáng)。然后作者將工作中的關(guān)系問(wèn)題分為與外部人員關(guān)系、與下屬關(guān)系、與上司關(guān)系三種類型，并加以分析。之后作者將管理者職業(yè)生涯劃分為初期、中期、晚期，并論述了三個(gè)時(shí)期主要管理問(wèn)題。最后作者提供了一些對(duì)于提高個(gè)人工作成效的建議和對(duì)培養(yǎng)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的看法。
在本書中，我個(gè)人認(rèn)為最主要的三個(gè)觀點(diǎn)如下：
1、隨著社會(huì)環(huán)境的日益復(fù)雜，組織的管理變得更加復(fù)雜，表現(xiàn)為組織內(nèi)外人員的多樣性和互賴性的.增加。
2、傳統(tǒng)管理中個(gè)體性工作和管理性工作越來(lái)越多的被領(lǐng)導(dǎo)性工作替代。
3、管理者在職業(yè)生涯初期應(yīng)建立必要的權(quán)利基礎(chǔ)，中期應(yīng)善用而不濫用權(quán)力，晚期應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候放棄權(quán)力。
在如今高流動(dòng)性的社會(huì)，一個(gè)組織的構(gòu)成成員來(lái)自五湖四海，首先就帶有自己的地域性文化特點(diǎn)。其次，當(dāng)今時(shí)代鼓勵(lì)個(gè)性獨(dú)立，這又一方面促進(jìn)了越來(lái)越多的步入社會(huì)的人擁有自己獨(dú)特的棱角。這兩方面都極大的增加了組織內(nèi)外成員的多樣性。與此同時(shí)，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)化，很多工作越來(lái)越依靠多部門多機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)，共同努力，使得組織內(nèi)外的互賴性越來(lái)越強(qiáng)。這兩方面極大的增加了溝通和管理的難度。其中互賴性的增強(qiáng)表現(xiàn)之一即是管理中出現(xiàn)越來(lái)越多的領(lǐng)導(dǎo)性工作。對(duì)于越來(lái)越復(fù)雜的管理環(huán)境，我認(rèn)為在管理工作中應(yīng)當(dāng)更加注重以目標(biāo)為導(dǎo)向求同存異。同時(shí)，作為管理者，我們應(yīng)努力提高溝通交流技能。在管理工作中，我們應(yīng)以尊重為前提，以平等為核心，協(xié)調(diào)好組織內(nèi)部成員與組織自身的目標(biāo)。
在管理職業(yè)生涯方面，初期我們應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好自己與上司、下屬及其他部門的關(guān)系，為自己打下堅(jiān)實(shí)的權(quán)利基礎(chǔ)。中期使用權(quán)利決策時(shí)應(yīng)綜合考慮所有受到?jīng)Q策影響的人或團(tuán)體，并能夠全方位理解人們的利益所在，還應(yīng)預(yù)測(cè)決策對(duì)他們的影響。在晚期，我們應(yīng)當(dāng)逐步適時(shí)的把自己的權(quán)力移交給繼任者，幫助繼任者建立自己的權(quán)利基礎(chǔ)。
權(quán)力與影響力讀后感 2
《權(quán)力與影響力》是美國(guó)的約翰P·科特先生所寫的一部管理學(xué)著作，中間寫出了一個(gè)人在步入領(lǐng)導(dǎo)周期后的職業(yè)生涯初期，職業(yè)生涯中期，職業(yè)生涯晚期所面臨的各個(gè)不同的問(wèn)題及解決方法。簡(jiǎn)而言之就是：
1、在職業(yè)生涯初期應(yīng)當(dāng)建立適當(dāng)?shù)臋?quán)力基礎(chǔ)；
2、在職業(yè)生涯中期應(yīng)當(dāng)善用而不濫用權(quán)利；
3、職業(yè)生涯晚期應(yīng)當(dāng)大方讓權(quán)。
而在我看來(lái)科特先生所倡導(dǎo)的三個(gè)階段對(duì)我的啟示非常深刻。科特先生該書并沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的寫那些管理學(xué)的理論知識(shí)，而是從一個(gè)個(gè)人的角度來(lái)出發(fā)，寫一個(gè)人應(yīng)當(dāng)在職場(chǎng)生涯中的三個(gè)階段應(yīng)當(dāng)怎樣去做。而在該書的每一個(gè)章節(jié)都貫穿著一個(gè)明確的觀點(diǎn)：那些領(lǐng)導(dǎo)者和即將走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的人，如果他們能夠?qū)ψ约旱墓ぷ鬟M(jìn)行深入的思考并且改變目前的工作方式，那么他們的工作將會(huì)更加富有成效。
而在在讀完該書后最深刻的三點(diǎn)反思在于，我認(rèn)為在讀完該書后同時(shí)結(jié)合邢以群教授所教授的知識(shí)，正好有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。首先從基層管理者談起，他們是直接監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的人員，要保證完成任務(wù)。而在此時(shí)，他們身處基層，應(yīng)當(dāng)利用自己的.資源，同時(shí)搭建人脈關(guān)系，建立起屬于自己的權(quán)力基礎(chǔ)，以備后來(lái)之時(shí)來(lái)使用，同時(shí)相當(dāng)于鋪建好自己未來(lái)向上晉升的階梯。同時(shí)也應(yīng)當(dāng)避免根據(jù)自己的判斷做事，否則會(huì)影響到未來(lái)的職業(yè)生涯。之后來(lái)談一下在職業(yè)生涯的中期，此時(shí)大概就做到了企業(yè)中的中層管理者。在這個(gè)階段最應(yīng)當(dāng)做到的是承上啟下，根據(jù)上級(jí)指示，指揮基層管理者創(chuàng)造性開展工作。而在此時(shí)，他們應(yīng)當(dāng)小心的使用權(quán)力，既不能不用也不能濫用。濫用會(huì)導(dǎo)致下級(jí)對(duì)自己的反感和上級(jí)對(duì)自己的戒備。同時(shí)應(yīng)當(dāng)防止自己僅僅停留于上傳下達(dá)的工作，如若如此則將永遠(yuǎn)達(dá)不到晉升。最后說(shuō)一下高層管理者，一般做到這一步也到達(dá)了職業(yè)生涯的晚期，他們應(yīng)當(dāng)對(duì)組織負(fù)全責(zé)，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)造環(huán)境和重大問(wèn)題的決策。在此時(shí)應(yīng)當(dāng)會(huì)大方的讓權(quán)，不應(yīng)當(dāng)犯越級(jí)指揮和事必躬親的錯(cuò)誤。否則對(duì)于一個(gè)高層管理者會(huì)十分的勞累。大方讓權(quán)會(huì)增進(jìn)自己和下屬之間的信任度同時(shí)也會(huì)使得自己更為輕松一些。
這就是我讀完約翰P·科特先生的《權(quán)力與影響力》后的感受，感覺對(duì)自己日后的生活和工作都會(huì)有很深的幫助。
權(quán)力與影響力讀后感 3
人與人之間有相互影響的力量（簡(jiǎn)稱影響力），包括兩種：一種為權(quán)力因素引發(fā)的影響力，這種影響力先天帶有強(qiáng)制性特點(diǎn)，雖然能夠起到立桿見影的效果，但是這種 影響力不會(huì)是終身攜帶的，它會(huì)隨著組織剝奪賦予個(gè)體的行政權(quán)力而自行消失；另一種為非權(quán)力因素產(chǎn)生的影響力，這種影響力不是組織賦予的，它的產(chǎn)生完全來(lái)自 于個(gè)體某些特殊因素的綜合作用。
作為單位、組織和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，不僅要靠合理使用權(quán)力來(lái)實(shí)施對(duì)部署的影響，更應(yīng)注重努力提升非權(quán)力因素所營(yíng)造出的影響力，為更好施行手中行政權(quán)力插 上騰飛的翅膀。權(quán)力因素產(chǎn)生的影響力，部署雖然能夠貫徹執(zhí)行，但不一定出于心甘情愿，主動(dòng)性會(huì)差一些，自然會(huì)影響到效果。而非權(quán)力因素產(chǎn)生的影響力，雖然 不是一種行政干涉和命令，但對(duì)部署思想、觀念和行為的影響更為深刻和長(zhǎng)久，部署一旦在情感上接受了，就會(huì)在態(tài)度上顯得特別真誠(chéng)，行動(dòng)上非常自覺。這就像虔誠(chéng)的信徒一樣，一旦接受某種宗教信仰，就會(huì)在信仰力量的`支配影響下，自覺自愿地做出令常人難以想象的舉動(dòng)來(lái)。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，如何打造這種非權(quán)力因素的影響力，來(lái)提升管理能力，增強(qiáng)管理效能，實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)？讀了由常樺翻譯美國(guó)人史蒂芬·迪夫?qū)懙摹队绊懥Α芬粫軒Ыo我們思想上的巨大啟發(fā)。在這本書里，迪夫解釋這種非權(quán)力影響力說(shuō)，是一種不依靠權(quán)力，憑借自己的品德、才能、知識(shí)、情感等個(gè)人素質(zhì)對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)者所產(chǎn)生的自覺自愿追隨的能力。這種影響力是一種綜合能力。一旦這種影響力樹立起來(lái)后，你說(shuō)話有人聽，做事有人幫，行動(dòng)有人學(xué)，愿望有人替你實(shí)現(xiàn)。有的人對(duì)影響力的成功領(lǐng)導(dǎo)者的總結(jié)指出，99%的影響力（非凡的個(gè)人影響力）與1%的權(quán)力（法定），是影響力領(lǐng)導(dǎo)的成功定律。可想而知，這種非法定權(quán)力的影響力在成功型領(lǐng)導(dǎo)中占有多大的比例，非常值得我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人注意和借鑒。當(dāng)然，這種影響力是可以通過(guò)后天學(xué)習(xí)獲得的。
從這本書來(lái)說(shuō)歸納起來(lái)，這種影響力外在表現(xiàn)于四個(gè)方面，即說(shuō)話能力，才學(xué)能力，品德修養(yǎng)，人格健全。具體地講，說(shuō)話能力就是要做到言之有物，言之有 理，言之有情，言之有藝。言之有物，要求不講空話、套話、大話，實(shí)實(shí)在在，有的放矢；言之有理，要求注重運(yùn)用邏輯和真理的力量來(lái)說(shuō)服人、征服人；言之有 情，要求通過(guò)傾聽和交談來(lái)了解對(duì)方心理變化，設(shè)身處地?fù)Q位思考，真誠(chéng)幫助解決難題，用實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)人；言之有藝，要求領(lǐng)導(dǎo)要錘煉語(yǔ)言藝 術(shù)，說(shuō)話中適當(dāng)用點(diǎn)幽默、比喻、俗語(yǔ)、手勢(shì)、表情等來(lái)強(qiáng)化表達(dá)效果，化平凡的語(yǔ)言為生動(dòng)神奇，以此來(lái)吸引人感染人。反觀我們身邊一些領(lǐng)導(dǎo)人，一開口說(shuō)話基 本上就是手不離稿，從頭讀到尾，沒(méi)有生動(dòng)典故成語(yǔ)來(lái)引用，更談不上用手勢(shì)和表情來(lái)強(qiáng)化配合，幾個(gè)小時(shí)下來(lái)讓人昏昏欲睡，提不起精神。
權(quán)力與影響力讀后感 4
這本書《權(quán)力與影響力》，有人說(shuō)這是一本常讀常新的書。的確是這樣，這本書，我讀過(guò)幾遍了。但是每次都覺得每讀一遍都有不同的收獲。
正如書中所說(shuō)的：認(rèn)為一本書就可以改變個(gè)人處事之道的想法是非常天真的。就像今天上午的視頻，我們聽起來(lái)覺得頭頭是道，但是如何應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中，還需要我們不斷去實(shí)踐。但是這本書還有今天上午的'視頻卻可以使我們擁有新的思維方式，可以把我們的注意力集中到重要問(wèn)題上，可以幫助我們提高工作成效。
一、關(guān)于橫向關(guān)系的處理
書中指出人們不愿意合作的原因可能是因?yàn)椋?/p>
他們有不同的工作重點(diǎn)，他們時(shí)間和資源很有限，無(wú)法兼顧所有的事情包括幫助我們的事情；還可能是他們對(duì)于所幫助我們的需要的時(shí)間和精力有不同的判斷；還有可能是他們不知道如何幫助我們，不知道我們要什么；還有可能是他們對(duì)我們有怨氣。另外還有可能是對(duì)參與合作所獲得利益有不同的看法，他們擔(dān)心自己的在合作中利益受到損失。
不同的人看待同一件事情有完全不同的視角和思維方式，這是非常肯定的。怎樣搞好各處室之間的協(xié)調(diào)呢？一是彼此尊重各自職權(quán)范圍。二是要顧全大局，不要斤斤計(jì)較。三是要學(xué)人之長(zhǎng)，不要嫉賢妒能，處理之間的關(guān)系，不僅要有容他人之短的度量，而且要有容人之長(zhǎng)的胸懷。四是要互相支持幫助，不要攬功推過(guò)。
二、自身需要努力
1.跟我上
有這樣一則報(bào)道，看了令人頗受啟發(fā)。
戰(zhàn)爭(zhēng)年代有位來(lái)中國(guó)采訪的外國(guó)記者，說(shuō)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)“有趣的現(xiàn)象”：軍隊(duì)的指揮官們?cè)谥笓]士兵沖鋒陷陣時(shí)喊的是：“弟兄們給我上！”共產(chǎn)黨軍隊(duì)的指揮官在同樣情況下喊的是：“同志們跟我上！”
“跟我上”，意即帶頭、帶領(lǐng)，以身作則，身體力行；“給我上”，是指命令，光喊口號(hào)，言而不行。一字之差體現(xiàn)的是兩種迥然不同的境界。古人說(shuō)得好，“戰(zhàn)者，必率身以勵(lì)眾士�！庇值馈捌渖碚�，不令而行；其身不正，雖令不從�！弊鳛橐幻袑痈刹浚厝灰陉P(guān)鍵時(shí)刻勇于站出來(lái)，能夠響亮的喊出“大家向我看齊”，“同志們跟我上”。所以吃苦的精神是必須的。帶頭的作用也要好好發(fā)揮。
三、下步打算
1.統(tǒng)籌利用時(shí)間，高效率地完成工作。
2.不斷學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平。
3.及時(shí)反思、總結(jié)。每做一項(xiàng)工作后，都要及時(shí)地反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是不斷完善自我，超越自我的必須過(guò)程。
權(quán)力與影響力讀后感 5
不可否認(rèn)，這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書，對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會(huì)上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書的.前面就專門設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí)，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì)根據(jù)他們的行為來(lái)判斷自己應(yīng)該怎么做才合適。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評(píng)論，因?yàn)榻o這本書的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來(lái)。
當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評(píng)價(jià)是專門的托寫的呢？那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎�，因�(yàn)樗絾?wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
權(quán)力與影響力讀后感 6
工作之余，斷斷續(xù)續(xù)的讀完了風(fēng)靡全球二十載，《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一的《影響力》一書。這本心理學(xué)類書籍。起初，我認(rèn)為影響力就是自身影響別人的能力。通過(guò)細(xì)讀后，本書通過(guò)妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，書中每個(gè)觀點(diǎn)都直指人性弱點(diǎn)，每一條原理、每一個(gè)生動(dòng)形象的案例都值得推敲和深入思考。根據(jù)自己對(duì)本書粗淺的認(rèn)知并結(jié)合公司青年讀書計(jì)劃，在閑暇之余寫下一點(diǎn)的讀后心得。
互惠互利
互惠原則，就是我們應(yīng)當(dāng)以別人對(duì)待我們的方式去報(bào)答別人。對(duì)于處身于復(fù)雜社會(huì)生活來(lái)說(shuō)，這本身是一種正常反應(yīng)，讓我們以德報(bào)德，學(xué)會(huì)感恩�？赏腥死昧诉@一點(diǎn)。當(dāng)有求于你時(shí)，帶著某種目的饋贈(zèng)于你，在你接受之后又向你提出要求，而為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力，你會(huì)被迫同意對(duì)方的要求,在生活中則表現(xiàn)為“無(wú)法拒絕”。
承諾和一致原則
承諾和一致原則，一旦做出某種決定，內(nèi)心則會(huì)迫使言行與它保持一致。這個(gè)原則我把它稱為“不撞南墻不回頭”，我們?cè)谀撤N情境下做了某種決定，當(dāng)構(gòu)成一套自我支持系統(tǒng)時(shí)，于是執(zhí)著的自我相信，自欺欺人是最可怕的.，看到這里，我開始反思自己過(guò)往的工作生活，是否只是一套自我支持系統(tǒng)，而未來(lái)的工作生活又如何避免？
社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同，即所謂的“從眾效應(yīng)”，很多時(shí)候我們決定、選擇的確不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。但若只會(huì)盲目跟風(fēng)效仿，則失去了獨(dú)立思考的能力。就拿寫一篇文章來(lái)說(shuō)，一味的仿效抄寫別人的成果，沒(méi)有自己獨(dú)立的思考，那么寫作水平將很難提高。
除此之外，還有喜好、權(quán)威、稀缺原理，每一種原理都滲透在社會(huì)生活中的方方面面。我們應(yīng)該懂得規(guī)律并利用好規(guī)律，并腳踏實(shí)地走好每一步路，讓自己在工作崗位上發(fā)光發(fā)熱，這的前提就是要不斷學(xué)習(xí)、取得進(jìn)步。但很多時(shí)候，我們又容易自我滿足，容易自我懈怠。
我們有許多人都會(huì)為自己設(shè)一條水平線，一旦覺得自己達(dá)到這條水平線了，就會(huì)停止刻意的學(xué)習(xí)。所以我們要樹立正確的世界觀、價(jià)值觀和歷史觀，堅(jiān)持一步一個(gè)腳印提高自己；在工作中不斷反思、總結(jié)，學(xué)會(huì)用“六大原理”更好的服務(wù)于工作，以提升工作效率。
權(quán)力與影響力讀后感 7
《影響力》這本書是心理學(xué)家羅伯特西奧迪尼博士寫的，所以我覺得這本書可以作為一本心理學(xué)讀物，作者在書中為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。以及隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，而這些正是這一切的根源。
作者在書的前言中就寫道：現(xiàn)在我可以坦白承認(rèn)了，我這一輩子，一直是個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一�。所以他便從事了�?shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)這一行，開始研究順從心理學(xué)。有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來(lái)達(dá)到自己的目的。他們?cè)谏鐣?huì)上闖蕩，恨不得讓每一個(gè)人都按照他們的意志來(lái)行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實(shí)，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請(qǐng)求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來(lái)武裝自己。而運(yùn)用這些武器，并不難，有時(shí)只需要正確選擇一個(gè)詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個(gè)詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)⒆詣?dòng)播放的磁帶放入人們的體內(nèi)。相信人們很快就會(huì)知道如何從他人對(duì)這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實(shí)惠。這段話或許就是作者整本書想要傳達(dá)的意思。
整本書分了六個(gè)部分來(lái)論述，先從影響力的'武器談起，運(yùn)用各種例子講述了影響的方式方法，還有互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好等因素對(duì)影響力的作用，在這些因素中，對(duì)于喜好和權(quán)威肯定在很大程度上對(duì)人的判斷等方面起到很大的影響作用，哈佛社會(huì)心理學(xué)家艾倫-蘭格(Ellen Lallger)通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，巧妙地揭示了人類與動(dòng)物相似的自動(dòng)反應(yīng)模式。一個(gè)眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。書中的很多講述都讓我有很大的共鳴，想想平常生活中的自己，大多時(shí)候都會(huì)被各種各樣的因素影響，也開始了解到許多事情吸引我們各種因素，或許對(duì)以后生活中的一些事情可以理智對(duì)待。每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動(dòng)、無(wú)意識(shí)的順從(即一種不先思考就答應(yīng)的意愿)，有現(xiàn)代社會(huì)日益加速的步伐和大量信息帶來(lái)的沖擊，會(huì)使這一特殊形式的無(wú)意識(shí)順從在將來(lái)變得愈發(fā)普遍。故此，理解無(wú)意識(shí)影響是怎么一回事，為什么會(huì)這樣，對(duì)當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)也日益重要了。
權(quán)力與影響力讀后感 8
《影響力》一書中提到：深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來(lái)的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍。
說(shuō)起10多年前我的工作單位，地處偏僻，交通不便，上下班要乘坐公司的班車。
有一年，公司對(duì)班車數(shù)量進(jìn)行簡(jiǎn)化，兩條班車的線路合并之后，我上班乘班車的時(shí)間提前一小時(shí)，下班比以前晚一小時(shí)回家。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間都浪費(fèi)在路上，家里無(wú)法顧及到，我產(chǎn)生了離職的念頭。
我把這個(gè)想法和財(cái)務(wù)經(jīng)理說(shuō)了之后，他極力挽留我，說(shuō)一定幫我解決問(wèn)題。
接下來(lái)的2周，他天天去找老板,老板不理他，他天天在老板那里站崗,直到有一天老板松口，把下班的班車路線改了,這樣我提前半小時(shí)到家。
雖然不能完全解決我問(wèn)題，但確實(shí)有所改善。經(jīng)理還非常抱歉的跟我說(shuō)，只能這樣了，他以后會(huì)補(bǔ)償我的。
我不是忘恩負(fù)義的.人，感念他的恩德，我留了下來(lái)。
就這樣，我在那里工作了好幾年，每年部門經(jīng)理為我爭(zhēng)取多加工資。
后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)崗位上沒(méi)有上升的空間，我想到外面去看一看。
正好那時(shí)候，朋友要請(qǐng)我過(guò)去幫忙，我知道部門經(jīng)理雖然對(duì)我挺好，他不希望我走的，考慮到我的年紀(jì)有點(diǎn)大了，再不走就永遠(yuǎn)走不了了，最后我離開了那家公司。
這么多年過(guò)去了，現(xiàn)在我回過(guò)頭來(lái)想想，心里一直覺得虧欠他。
所以互惠原則，是一個(gè)重要的影響力武器。它在我們的工作和生活中有著舉足輕重的的作用。
權(quán)力與影響力讀后感 9
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷或者他人請(qǐng)求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來(lái)擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。
社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺得別人的.行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無(wú)二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏�，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
權(quán)力與影響力讀后感 10
很早就知道了影響力這本書，最近有幸拿來(lái)讀一讀，這本書曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識(shí)行為背后的原理并且對(duì)我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問(wèn)題，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里溝通能讓大家更有凝聚力，營(yíng)造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來(lái)越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì)有效的.溝通也是一門學(xué)問(wèn)。其次，這本書教會(huì)了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡�(guī)律的人，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說(shuō)的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�，誠(chéng)實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。
權(quán)力與影響力讀后感 11
由于之前看過(guò)一些TED演講，當(dāng)時(shí)只覺得內(nèi)容很新穎，觀點(diǎn)突出，時(shí)間短。但并未對(duì)其這種演講形式作過(guò)多的解讀，直到在豆瓣上買了這本書，才津津有味地看了起來(lái)。據(jù)說(shuō)這是對(duì)公眾演講作系統(tǒng)解讀的第一本專業(yè)書籍。整體寫的確實(shí)不錯(cuò)，畢竟作者的例子大都來(lái)自TED演講，例子充實(shí)而且真實(shí)，在說(shuō)服力方面占有優(yōu)勢(shì)。
本書整體分為五大部分。以下將分別對(duì)每部分內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹并提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演講的基礎(chǔ)。這部分在我看來(lái)當(dāng)屬核心，雖然所占篇幅并不多，但是篇幅并不決定其重要性。演講的基礎(chǔ)究竟是什么？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價(jià)值的思想遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他華麗的包裝。而作為演講者，關(guān)鍵是要將自己獨(dú)特的思想植入觀眾的內(nèi)心，使觀眾聽得懂，并相信它、傳播它�！爱�(dāng)觀眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行�！边@讓我反思自己在教學(xué)過(guò)程中，似乎過(guò)于重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內(nèi)容，每節(jié)課的中心思想是什么，我要給學(xué)生傳達(dá)一個(gè)什么樣的信念，這才是真正的教學(xué)應(yīng)追求的。
第二部分：演講的五種工具。即在演講過(guò)程中所要使用的方式和方法。一是聯(lián)系，即與觀眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強(qiáng)調(diào)了故事的強(qiáng)大魅力；三是解釋，針對(duì)一些晦澀難懂的事物，提出了一些方法，包括從聽者的角度出發(fā)、點(diǎn)燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語(yǔ)例子等，其中特別強(qiáng)調(diào)了連接詞的使用。四是推理，現(xiàn)在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀眾；五是展示，根據(jù)所演講的主題，選擇合適的展示方式也很重要。關(guān)于觀眾的聯(lián)系，啟示在第一次上課的時(shí)候，與學(xué)生之間建立起一種牢固的信任關(guān)系至關(guān)重要，而我們大多數(shù)關(guān)注的是學(xué)科教學(xué)、傳授，而忽視了與學(xué)生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對(duì)之后的教學(xué)能夠起到很大的作用。還有是關(guān)于連接詞的'使用，對(duì)于新教師尤其重要，在知識(shí)點(diǎn)之間的過(guò)渡方面可以慢慢探索，或許恰當(dāng)?shù)厥褂眠@些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過(guò)渡。而推理的這種方式，也可以根據(jù)課程的內(nèi)容，嘗試使用。
第三部分：準(zhǔn)備過(guò)程。一是視覺資料的使用，作者明確指出，沒(méi)有幻燈片要優(yōu)于糟糕的幻燈片；二是關(guān)于演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺得舒適、自信即可，關(guān)鍵是最后的效果要自然。三是關(guān)于是否需要排練的問(wèn)題，作者提出，必須作充分的準(zhǔn)備，反對(duì)直接上臺(tái)演講，漫天演講；最后作者就演講的開頭和結(jié)尾給讀者提出了一些建議�；蛟S，上課也是如此，雖然現(xiàn)在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒(méi)有幻燈片都不知道怎么上課，過(guò)于依賴幻燈片，而且在我的觀察中，很多老師的幻燈片展示的字過(guò)于多，將幻燈片當(dāng)成了提詞器。以前覺得上公開課之前不斷地排練，有些別扭搞笑，現(xiàn)在看來(lái)，多多練習(xí)，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見效。
第四部分：舞臺(tái)展現(xiàn)。這部分似乎落入了窠臼。一是關(guān)于穿什么的問(wèn)題，不必必須正裝，只要演講者感覺舒適即可；二是心理準(zhǔn)備，關(guān)于如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；三是演講裝備，作者建議輕便式演講；四是通過(guò)聲音和儀態(tài)賦予文字以生命；五是關(guān)于演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠(yuǎn)景設(shè)想。
第五部分：反思。公共演講的未來(lái)發(fā)展，一是知識(shí)關(guān)聯(lián)性的需要；二是人與人的互聯(lián)性。呼吁每一個(gè)人加入進(jìn)來(lái)。
整體看來(lái)，作為一本工具書，很不錯(cuò)。但是，總覺得作者似乎回避了一些東西，公共演講是一門綜合藝術(shù)，思想的真實(shí)性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對(duì)此只字不提，過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度使得內(nèi)容的深刻性不夠明顯。當(dāng)然，還是很同意作者對(duì)于公共演講未來(lái)前景的說(shuō)法，我也相信，這種演講方式對(duì)于一個(gè)人活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至一個(gè)社會(huì)、民族的發(fā)展，至關(guān)重要。但是，我們絕對(duì)不能忽視的是，作者自己在本書之前所提到的：思想才是實(shí)質(zhì)。
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