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《長尾理論》讀后感范文（通用16篇）
認(rèn)真品味一部名著后，相信大家都有很多值得分享的東西，此時(shí)需要認(rèn)真思考讀后感如何寫了哦。那么我們?nèi)绾稳懽x后感呢？以下是小編為大家整理的《長尾理論》讀后感范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《長尾理論》讀后感 1
在通讀《長尾理論》一書后，使我對(duì)長尾理論的認(rèn)識(shí)從無到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬?duì)該理論的認(rèn)識(shí)和理解：
首先長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個(gè)大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長尾”，發(fā)揮“長尾”效益的時(shí)代。
其次從長尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的'產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通�？蓴[放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整體書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。
再次在深入理解長尾理論后，我又理解了為什么“長尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護(hù)購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計(jì)的80%就是長尾。就像書中ChrisAnderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治，我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下�！钡侨藗兛吹�，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。
最后長尾理論無處不在！長尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80%利潤的暢銷品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實(shí)，比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡言之，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點(diǎn)。
因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過降低小規(guī)模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過消費(fèi)者對(duì)于生產(chǎn)的參與，來降低產(chǎn)品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲(chǔ)起來；可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費(fèi)者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長長的“尾巴”。
最后用一句話來歸納我在讀完《長尾理論》的感受，那就是當(dāng)海平面下降后，人們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，島嶼下面原來是綿延的山峰，曾經(jīng)隱藏在水下的東西會(huì)在剎那間顯現(xiàn)，其精彩遠(yuǎn)非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚。對(duì)魚兒們來說，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無奈。
《長尾理論》讀后感 2
在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長長的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來微不足道，但無數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來后形成的合力足以對(duì)抗大熱門市場(chǎng)。因此，長尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
長尾市場(chǎng)被掘出之因。
文中說”市場(chǎng)上的音樂產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌�，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中。“我們?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒有發(fā)現(xiàn)長尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜�，并不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個(gè)很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說”長尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長尾故事便會(huì)自然發(fā)生。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂）來說，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長尾產(chǎn)品的銷量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來。
長尾的價(jià)值。
既然長尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
長尾的`產(chǎn)生的三種力量：”第一個(gè)力量是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的生產(chǎn)；第二個(gè)力量是普及傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好�！�
第一種力量可以幫著長尾更長，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的；商業(yè)中很多商家都會(huì)提供DIY服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者；還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長尾商品無處不在。也就是說生產(chǎn)長尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產(chǎn)品集合起來。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書店上了。對(duì)于無形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫存費(fèi)用可以為零，而它是通過寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長尾更長。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。
《長尾理論》讀后感 3
《長尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎(chǔ)，寫的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)性書籍。
《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。
長尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：1、產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；2、有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和iPod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)�？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰?一兩年的時(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實(shí)踐得最好。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機(jī)。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
《長尾理論》讀后感 4
本書是《長尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當(dāng)今世界的`最為成功也最令人費(fèi)解的一種商業(yè)模式——免費(fèi)。
免費(fèi)在20世紀(jì)還只是一種營銷手段（免費(fèi)派送某樣?xùn)|西，為要?jiǎng)?chuàng)造某種需求），而在21世紀(jì)卻已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)模式，通過免費(fèi)來賺錢。這種免費(fèi)的本質(zhì)在于——不是簡單的不用付錢獲得某種禮儀，而是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、貨幣市場(chǎng)與非貨幣市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)移，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“交叉補(bǔ)貼”。
“交叉補(bǔ)貼”有不同形式：第一種，直接交叉補(bǔ)貼，例如賣產(chǎn)品贈(zèng)服務(wù)（蘋果），賣服務(wù)贈(zèng)產(chǎn)品（開銀行賬戶送禮物），賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件（ibm、游戲），賣手機(jī)送話費(fèi)或者賣話費(fèi)送手機(jī)，賣表演送飲料，買一贈(zèng)一（超市），免費(fèi)試用，免費(fèi)停車，免費(fèi)調(diào)味品、免運(yùn)費(fèi)。第二種，三方市場(chǎng)中一類顧客補(bǔ)貼另外一類顧客，例如廣告，贈(zèng)送免費(fèi)信用卡，銷售寫作軟件送閱讀軟件（adobe），男士門票收費(fèi)女士免費(fèi)，贈(zèng)送會(huì)員免費(fèi)試用機(jī)會(huì)但出售會(huì)員信息。第三種，免費(fèi)+收費(fèi)模式，由某一類客戶補(bǔ)貼另外一類客戶。贈(zèng)送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈(zèng)送基本軟件但出售更多的特色服務(wù)，贈(zèng)送內(nèi)容片段但出售書籍，贈(zèng)送虛擬旅游出售虛擬土地，贈(zèng)送音樂游戲但出售音樂專輯。
《長尾理論》讀后感 5
讀完《長尾理論》這本書，我深受觸動(dòng)，它為我打開了一扇全新的看待商業(yè)世界和市場(chǎng)規(guī)律的窗戶。
以往，我們常常關(guān)注那些熱門的、暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)，認(rèn)為它們是市場(chǎng)的主流，是創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵所在。然而，《長尾理論》卻告訴我們，在互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的推動(dòng)下，那些位于需求曲線長尾部分的小眾、冷門產(chǎn)品，匯聚起來同樣能產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。
書中提到的亞馬遜、Netflix 等案例讓我印象深刻。亞馬遜不僅銷售那些熱門暢銷書，其龐大的庫存還涵蓋了無數(shù)冷門書籍，這些小眾書籍雖然單本銷量可能不高，但當(dāng)把它們?nèi)考悠饋�，所�?chuàng)造的銷售額卻不容小覷。Netflix 也是如此，除了提供熱門影視資源，其豐富的小眾影片庫滿足了不同用戶的.個(gè)性化需求，吸引了大量忠實(shí)用戶。
這讓我意識(shí)到，在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，市場(chǎng)的邊界被極大地拓寬了。企業(yè)不再僅僅局限于追逐熱門產(chǎn)品，而是有機(jī)會(huì)去挖掘那些被忽視的長尾市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)者來說，這意味著我們能夠獲得更加多樣化、個(gè)性化的選擇，滿足自己獨(dú)特的興趣愛好。
同時(shí)，長尾理論也讓我思考到，要想在長尾市場(chǎng)中取得成功，精準(zhǔn)的營銷和良好的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。企業(yè)需要借助大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，了解每個(gè)小眾群體的需求特點(diǎn)，從而精準(zhǔn)推送合適的產(chǎn)品或服務(wù)。并且，要確保用戶在尋找和使用這些長尾產(chǎn)品時(shí)能夠便捷、順暢，就像在亞馬遜上能輕松找到自己想要的冷門書籍一樣。
《長尾理論》改變了我對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)的傳統(tǒng)認(rèn)知，讓我明白小眾的力量同樣強(qiáng)大，未來的商業(yè)發(fā)展必將更加注重個(gè)性化和多元化。
《長尾理論》讀后感 6
《長尾理論》這本書猶如一盞明燈，照亮了我對(duì)當(dāng)今商業(yè)格局新的理解之路，讀完后不禁感慨萬千。
在傳統(tǒng)的商業(yè)觀念里，我們的目光總是聚焦在少數(shù)熱門產(chǎn)品上，仿佛只有它們才能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。但《長尾理論》卻顛覆了這一觀點(diǎn)，它指出由無數(shù)小眾產(chǎn)品構(gòu)成的長尾部分，在特定條件下，其蘊(yùn)含的商業(yè)潛力是巨大的。
書中通過諸多實(shí)例闡述了這一理論的實(shí)際應(yīng)用。比如音樂行業(yè)，以往唱片店主要銷售熱門歌手的專輯，而 iTunes 等數(shù)字音樂平臺(tái)出現(xiàn)后，不僅有熱門歌曲，還囊括了海量的小眾音樂作品。這些小眾音樂雖然單首的下載量可能比不上熱門歌曲，但總體加起來卻占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。
這使我認(rèn)識(shí)到，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)的長尾正在不斷地延伸和壯大。它給予了那些原本被邊緣化的小眾產(chǎn)品和小眾需求以展現(xiàn)的舞臺(tái)。無論是文化產(chǎn)品、生活用品還是各種服務(wù)領(lǐng)域，都存在著這樣的長尾現(xiàn)象。
從企業(yè)經(jīng)營的角度來看，要想抓住長尾市場(chǎng)的機(jī)遇，就需要具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集和分析能力。只有了解不同用戶群體對(duì)于各種小眾產(chǎn)品的喜好、需求時(shí)間等信息，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品推薦和庫存管理。此外，降低成本也是關(guān)鍵，因?yàn)殚L尾產(chǎn)品眾多，如果不能有效控制成本，很難實(shí)現(xiàn)盈利。
對(duì)于個(gè)人而言，長尾理論也讓我明白，每個(gè)人獨(dú)特的.興趣愛好都有可能在這個(gè)長尾市場(chǎng)中找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。我們生活在一個(gè)更加包容、多元化的時(shí)代，小眾不再意味著被忽視，而是有著獨(dú)特的價(jià)值。
總之，《長尾理論》讓我對(duì)商業(yè)世界有了全新的認(rèn)識(shí)，它所揭示的長尾現(xiàn)象將在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中持續(xù)發(fā)揮重要作用。
《長尾理論》讀后感 7
作為一名90后，卻沒有在應(yīng)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成長，童年大部分時(shí)間都在野外，接觸自然風(fēng)光。家里是匱乏經(jīng)濟(jì)，信息來源局限于電視，還是兩個(gè)臺(tái)的，江西衛(wèi)視和中央一套。記得那時(shí)候特喜歡看大風(fēng)車，小學(xué)初中一放學(xué)就和小伙伴圍在電視機(jī)前看動(dòng)畫片，什么《哪吒》、《西游記》、《虹貓藍(lán)兔》等不知道看了幾遍。
到了高中，學(xué)校計(jì)算機(jī)教育基本為零，好像去機(jī)房上過一兩次計(jì)算機(jī)課，那是在高一。高二三就基本只剩下習(xí)(xi)題(nao)課，更不用指望對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有什么了解(不過這段時(shí)期我都看閑書去了，散文、小說、詩歌雜七雜八的，記得一陣子還迷上了金庸系列，金庸作品再受喜愛也算是長尾理論的一個(gè)驗(yàn)證)。
所以，真正了解互聯(lián)網(wǎng)拖到了高四完暑假，上大學(xué)前，我第一次用淘寶，第一次就買了個(gè)1000多的聯(lián)想手機(jī)。當(dāng)時(shí)就覺得挺神奇的，為什么淘寶能把價(jià)格壓得比線下的銷售店低這么多，并且在提供了豐富選擇的同時(shí)利用選擇條件過濾器讓我挑選到了中意的產(chǎn)品，全過程直到收貨都很順暢，省去了到線下跑來跑去的煩惱。
再后來的大一有一次被一道高數(shù)題絆住了，自己當(dāng)時(shí)很想搞明白，但身邊又缺乏小伙伴，于是用百度搜索出了解題思路，感覺搜索引擎很神奇，之后用搜索就很頻繁了，甚至去搜外面的世界。
回想過來，從小到大，由于遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)，我算是活在熱門中心主義情結(jié)里的，包括熱門的唯讀書論，熱門地追周杰倫和韓寒，熱門地報(bào)理科(其實(shí)我現(xiàn)在更擅文，但是中國的文科教育不敢茍同，且理科對(duì)我后來幫助甚大)，包括熱門地喜歡很多人喜歡的女生及熱門地?fù)碜o(hù)政府(受教科書及大環(huán)境影響)等，這樣的趨勢(shì)就很容易養(yǎng)成片面思維論或是成王敗寇論，覺得不是熱門的就是該淘汰的。
以上算是受了熱門中心主義的毒害了，但當(dāng)然它也有好處，包括更加的融入集體、更了解社會(huì)趨勢(shì)、更能專注做事等，這算是社會(huì)大一統(tǒng)文化導(dǎo)致的，從小到大基本上不用選擇，跟著潮流走就是，但人生畢竟不是永遠(yuǎn)能在長尾的頭部(并且也不一定想在頭部)，一旦淪為(或成為)尾部，更多的選擇傾涌而至，又該何去何從?答案是自己制作自己的過濾器，當(dāng)然前提是你知道自己是什么，想要什么。
長尾理論講到隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，長尾頭部的熱門市場(chǎng)正在向長尾尾部的小市場(chǎng)右移，也就意味著人們能選擇的產(chǎn)品越來越多，并且接觸成本也幾近為零，在網(wǎng)絡(luò)上只需幾個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)，便能足夠了解到產(chǎn)品屬性。也就是說，在這個(gè)豐饒的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，個(gè)性化的服務(wù)才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生存的邏輯，不再是傳統(tǒng)的成王敗寇論。這就是說，誰能更了解尾部的個(gè)體化差異進(jìn)而針對(duì)性定制出獨(dú)特的服務(wù)，誰就能在未來占得先機(jī)。
前面說到個(gè)體處在長尾尾部的選擇，后面講了商家為處在尾部提供的選擇�？傮w來說，這對(duì)于兩者都是一個(gè)多對(duì)多的映射，選擇的范圍已由傳統(tǒng)的排行榜前幾上升到了千百萬計(jì)，對(duì)于商家，他們能提供出過濾器讓消費(fèi)者快捷選擇出自己想要的產(chǎn)品，從而給自己帶來盈利;對(duì)于個(gè)人的我們，在面對(duì)無商家輔助的萬千選擇時(shí)，能否挑選出自己中意的選項(xiàng)呢?或看到自己中意的選項(xiàng)再為之努力進(jìn)而達(dá)到目標(biāo)呢?
還是前面的'答案，得有自己的過濾器，得明白自己是誰?因?yàn)楫吘怪挥猩贁?shù)處在頭部的熱門地帶，大多數(shù)處于尾部的我們得靠自己甄別出適合自己的選項(xiàng)來。所以，要有過濾器，先學(xué)會(huì)鑒賞，也就是先練就批判性思維。
很可惜，文科教育基本上是直接繼承式思維(所以前面說中國文科教育很糟糕)，理科教育雖有批判性思維，但又僅強(qiáng)調(diào)在理論上，沒有場(chǎng)景需求何談落實(shí)批判?(其實(shí)理科的大多數(shù)教育依舊是直接繼承式思維，因?yàn)槔蠋煵荒芤孕蜗蟮呐行运季S教學(xué)生，學(xué)生不懂來龍去脈自然不好或是不能提出批判)所以，指望傳統(tǒng)教育提高自身鑒別力很難。
那怎么辦?到課本外面去，去看閑書，尤其是外國引進(jìn)的書。
明白這個(gè)理后，我和室友基本上很少看國內(nèi)的書(除了一些良心出版人外出版讀物)，看多了被洗腦了就不會(huì)批判了，容易習(xí)得性無助，而看國外的書(最好是原版，我水平有限，只好看譯本)，能更生動(dòng)形象明白作者的思維邏輯、批判作者提供理論的證明是否成立、實(shí)踐到生活中更具有操作性、試驗(yàn)完可以修改自己原已獲得的理論。如此循環(huán)往復(fù)，批判性思維習(xí)慣容易養(yǎng)成。
綜述，我先是講述了自己童年在熱門中心主義環(huán)境下的成長，再分析了熱門下的利與弊，接著講到了主題——選擇，既有商家為長尾尾部個(gè)體提供的選擇，又有個(gè)體對(duì)外界的選擇，分析出都需要過濾器，前者因?yàn)閾碛杏行У倪^濾器而盈利百倍，后者的我們也得有方可自身增值。而有過濾器的前提在于自身有批判性思維，于是談到了現(xiàn)在中國教育對(duì)學(xué)生批判性思維的培養(yǎng)不足，應(yīng)該多閱讀國外讀物，增強(qiáng)自己的批判能力。
《長尾理論》讀后感 8
非常提高眼界的書，有點(diǎn)相見恨晚。美中不足的本書前200頁就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書無非就是幾個(gè)概念解釋來解釋去，有些累贅。
長尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長尾，而且還包含了供給側(cè)的長尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專業(yè)-半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側(cè)的長尾。而且供給側(cè)的長尾是實(shí)現(xiàn)需求側(cè)長尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無限的選擇的時(shí)候，需求曲線的長尾才能得到滿足。
書中微觀經(jīng)濟(jì)的視角是最引人入勝的地方，也為長尾理論的數(shù)據(jù)分析提供了非常專業(yè)理論基礎(chǔ)。從冪律函數(shù)需求曲線的變動(dòng)到豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的拋出，非常深刻地分析了長尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)概念充分地闡釋了供給側(cè)長尾出現(xiàn)的原因，貨架成本的分析也讓我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重大革命有了更微觀的理解，長尾的“微結(jié)構(gòu)”刷新了對(duì)利基市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，提高需求與轉(zhuǎn)移需求、漲價(jià)與降價(jià)的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來我想談?wù)勎以谧x書的時(shí)候思考的幾個(gè)問題：
第一，長尾理論只是實(shí)現(xiàn)了渠道革命，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供給側(cè)風(fēng)險(xiǎn)仍在存在。在長尾中，消費(fèi)者受益，資源整合平臺(tái)受益，但是生產(chǎn)者和供應(yīng)商卻不一定受益。書中提到“‘消費(fèi)主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的轉(zhuǎn)變”的趨勢(shì)，優(yōu)勢(shì)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者。但我不覺得之前的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，長尾中的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在工業(yè)革命爆發(fā)沒多久就已經(jīng)開始了。
第二，由于過濾器的存在，長尾中存在著一種不均衡，即成功帶來更多的成功。網(wǎng)絡(luò)的存在，使得質(zhì)量的差別被放大了成千上萬倍，也就使得市場(chǎng)變得更加殘酷。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的放大器也帶來了一種更容易操控輿論導(dǎo)向的手段，包括正面的形象公關(guān)和地下的大量水軍。
第三，長尾理論解釋了利基市場(chǎng)對(duì)年輕人的影響。我們常說，現(xiàn)在過年越來越?jīng)]有年味了，就是因?yàn)楝F(xiàn)在過年我們的`選擇太多，過年的傳統(tǒng)項(xiàng)目的短頭被分散到了各種各樣的長尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側(cè)提供的消費(fèi)選擇越來越多，年輕人的口味也變得越來越刁鉆，各種定制服務(wù)可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場(chǎng)的不斷細(xì)分，我們找到了自身所屬的細(xì)分市場(chǎng)，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來越小，交際能力越來越弱，人們也開始變得越來越孤僻。
我讀本書的時(shí)候，本書已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場(chǎng)被開拓，無論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長尾越來越大，我們的生活也變得越來越方便、快捷、充滿活力。
《長尾理論》讀后感 9
劉瑜前些時(shí)間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學(xué)術(shù)圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(yīng)(《精致的平庸”即“民主的細(xì)節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實(shí)際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當(dāng)即對(duì)這種反智觀點(diǎn)表示反對(duì)——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的。
某種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類整體知識(shí)儲(chǔ)備。這個(gè)時(shí)候，準(zhǔn)確表達(dá)比言簡意賅更為重要。(當(dāng)然，最佳狀態(tài)是即簡潔又能完整表達(dá)。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡潔與準(zhǔn)確完整兩者一般情況下不能兼得的`情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累。看似繁瑣和緩慢，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書”《長尾理論》。我已經(jīng)多年來在無數(shù)的文章和場(chǎng)合中聽到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說實(shí)話從未認(rèn)真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以為“長尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤集合起來就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種變體。這種理解雖然也不算錯(cuò)，但實(shí)在是太過簡單粗暴。這本書提出的長尾理論內(nèi)涵實(shí)際上要更加豐滿。如長尾市場(chǎng)并非規(guī)模經(jīng)濟(jì)而是范圍經(jīng)濟(jì)——品種多樣化，“長尾”的由來，豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺有二：1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無法準(zhǔn)確從多維度“準(zhǔn)確”界定長尾理論;2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現(xiàn)出來，我無法探知學(xué)習(xí)其思維核心與推理方法，我也就無從在學(xué)術(shù)上判斷其結(jié)論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說，我能做的就只有“站隊(duì)”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫作的必然與必需。
從閱讀來看，經(jīng)典文獻(xiàn)還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠(yuǎn)離二手知識(shí)》。)
《長尾理論》讀后感 10
請(qǐng)你想一想這個(gè)問題：在一個(gè)酒吧里，有一臺(tái)數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)，里面收錄了數(shù)千首歌曲，那么一個(gè)月中，被點(diǎn)播過一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據(jù)我們的常識(shí)，人們通常會(huì)點(diǎn)播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點(diǎn)引起了克里斯.安德森的注意，他在做了諸多調(diào)查研究之后，寫作了《長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書，解釋了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不能闡釋的現(xiàn)象。
一、何為長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)?
講到長尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來自上世紀(jì)20年代對(duì)于英語單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語言學(xué)家發(fā)現(xiàn)單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個(gè)常數(shù)次冪的反比關(guān)系。長尾就是一個(gè)冪律曲線，由于冪律曲線的值域無限接近但永遠(yuǎn)不會(huì)下降至零，它也被稱為“長尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達(dá)：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點(diǎn)就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標(biāo)重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來很像一個(gè)長長的尾巴，因此被稱作“長尾”。
二、為什么長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)可以存在?
當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產(chǎn)品都能被人取得的時(shí)候，長尾故事便會(huì)自然 發(fā)生。進(jìn)一步說，長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)存在有五個(gè)條件：
1. 在任何市場(chǎng)中，利基產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于熱門產(chǎn)品;
2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降;
3. 但僅僅供應(yīng)更多的品種并不能改變需求，消費(fèi)者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基;
4. 一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會(huì)扁平化;
5. 盡管沒有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個(gè)可與大熱門市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。
當(dāng)這五個(gè)條件同時(shí)存在的`時(shí)候，長尾曲線就會(huì)自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個(gè)條件。
了解了長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)，再回到文章開頭的那個(gè)問題，我們就能夠給出自己的解釋了。長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)消費(fèi)者來說，代表小眾文化得到尊重;對(duì)于生產(chǎn)者來說，代表著新的利潤增長點(diǎn)。事實(shí)證明，長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)影響到了娛樂業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進(jìn)了我們每一個(gè)人的生活。
《長尾理論》讀后感 11
我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會(huì)降低？ 不同市場(chǎng)有不同的答案， 但原因通常與長尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：
第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍。現(xiàn)在， 業(yè)余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會(huì)做的事， 有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會(huì)讓長尾向右延伸， 成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營。
第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無人欣賞， 一切便毫無意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。
最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對(duì)原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過， 即使對(duì)有形產(chǎn)品來說， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價(jià)格向全世界千千萬萬的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個(gè)人只需在eBay 上開個(gè)店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長尾市場(chǎng)的流動(dòng)性。這種流動(dòng)性繼而帶來了更多的消費(fèi)， 有效地抬高了銷售曲線， 擴(kuò)大了曲線之下的面積。
第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者， 推動(dòng)需求沿曲線向右移動(dòng)。這種作用的形式多種多樣， 可能是Google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是iTunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對(duì)消費(fèi)者來說， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時(shí)間浪費(fèi)、爭(zhēng)論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的， 比如錯(cuò)誤的購買，或是因?yàn)闆]有找到更便宜的`選擇而被迫高價(jià)購買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。
當(dāng)個(gè)別消費(fèi)者貼出用戶評(píng)論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時(shí)， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會(huì)鼓勵(lì)你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟(jì)效果不言而喻： 推動(dòng)需求向利基市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動(dòng)需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)利基市場(chǎng)的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場(chǎng)中的一系列新的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色。
《長尾理論》讀后感 12
《長尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門與冷門組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機(jī)遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長長的尾巴永遠(yuǎn)都不會(huì)夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這條尾巴中的冷門會(huì)慢慢地被關(guān)注，會(huì)因?yàn)閭�(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢(shì)。所以冷門和熱門就是那么一個(gè)分界線，冷門可以在某個(gè)時(shí)機(jī)跨過去，同時(shí)熱門的東西會(huì)成為的冷門的幾率是必然存在的。
在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會(huì)，人們對(duì)于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會(huì)受到少數(shù)群體的關(guān)注和購買。這個(gè)當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽說過一件實(shí)事，再不起眼的歌也會(huì)有人收聽，再不出名的專輯也會(huì)有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來分析這個(gè)長尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機(jī)。二手書存在的市場(chǎng)是空前的巨大，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息對(duì)顧客的需求起到了向?qū)ё饔�，網(wǎng)站的運(yùn)營，網(wǎng)上市場(chǎng)為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境�？追蜃拥闹饕\(yùn)營產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價(jià)格一般低于市場(chǎng)上一般書的很多，這在價(jià)格上占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會(huì)很廣闊，通過網(wǎng)站的形式，廣大消費(fèi)者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書市場(chǎng)也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說，二手教材市場(chǎng)的效率來自于超強(qiáng)的流動(dòng)性。商品種類相對(duì)較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價(jià)格買到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書市場(chǎng)的缺陷正在于極差的流動(dòng)性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對(duì)這個(gè)行業(yè)不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補(bǔ)和了多空白，加起來的力量和市場(chǎng)份額是不容忽視的。
另一個(gè)，孔夫子還以特色拍賣、熱點(diǎn)拍賣等拍賣物品吸引了消費(fèi)者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個(gè)存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價(jià)值和長度擴(kuò)充了它的厚度�？追蜃右云湄浖懿徽嫉貏�(shì)又稱為了一大優(yōu)勢(shì)，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的.地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會(huì)為它支出額外的保護(hù)費(fèi)。這個(gè)巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當(dāng)然，我們也不難看到，長尾理論在現(xiàn)實(shí)中所遇到的困難和人民對(duì)模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險(xiǎn)長尾投資呢？很多人都會(huì)覺得《長尾理論》描述的是對(duì)現(xiàn)實(shí)空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現(xiàn)實(shí)生活中長尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個(gè)問題。尤其是在這么一個(gè)商業(yè)化的社會(huì)里，看到商機(jī)還要注重成本問題在實(shí)際運(yùn)用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點(diǎn)上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化進(jìn)程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運(yùn)用"長尾理論"就要實(shí)現(xiàn)商品的足夠化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部"
信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時(shí)代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個(gè)長長的尾巴會(huì)被越來越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個(gè)給了商人很大的商機(jī)。把握合適的機(jī)會(huì)、運(yùn)用長尾理論可能會(huì)開辟一條另類的成功之路。
《長尾理論》讀后感 13
《長尾理論》，作者是美國作家克里斯安德森（Chris Anderson），這本書是我上個(gè)月看的書，這本書是上學(xué)期給我們上導(dǎo)論課的謝軍博士推薦我們看的。雖然看到最后看不太懂也沒很認(rèn)真地去看，因?yàn)橛行⿲I(yè)性的知識(shí)還沒有接觸。但通過對(duì)前面的內(nèi)容的認(rèn)真閱讀，對(duì)這本書有一點(diǎn)淺顯的認(rèn)識(shí)。
首先，先介紹一下這本書的大致內(nèi)容吧�！堕L尾理論》是關(guān)于市場(chǎng)營銷方面的的一本經(jīng)濟(jì)類的書籍。主要講的是，在市場(chǎng)中，存在這樣的一種現(xiàn)象：在市場(chǎng)存在著各種各樣的商品，在這些商品中，根據(jù)其銷量、大眾顧客的需求和受歡迎程度�？梢苑譃闊衢T和非熱門產(chǎn)品。他們表現(xiàn)在品種---銷量的曲線的數(shù)軸中就是從左到右銷量是由高到低，而在整個(gè)過程所展示的數(shù)軸圖中，就存在著一條長長尾巴，而這條尾巴就是有那些非熱門商品的銷量所構(gòu)成的。而在這條容易被人忽視的長尾中，存在著一些經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律。理解這些規(guī)律和理論，可以幫助我們更好的了解和學(xué)習(xí)關(guān)于市場(chǎng)和營銷的問題。
以上只是介紹了長尾理論名字的由來�，F(xiàn)在再說一下這個(gè)理論到底是什么，以及這本書想要告訴我們什么。
簡言之，所謂的長尾理論其實(shí)就是個(gè)性化消費(fèi)。
個(gè)性化這個(gè)概念也被多少次的提及，已經(jīng)變成了這個(gè)時(shí)代生產(chǎn)滿足消費(fèi)者重要理論。但是在商場(chǎng)里、超市里我們看到的商品還是大眾認(rèn)同的普遍產(chǎn)品。對(duì)于那些所謂的個(gè)性化是DTY?是高級(jí)定制？都可以。在書里，是互聯(lián)網(wǎng)，尤其是EBAY，卓越這樣的網(wǎng)上書城以及搜狗音樂所提供的音樂都有大量的非熱門小眾產(chǎn)品，只要你想的到，就能買到搜到這些利基產(chǎn)品。（利基產(chǎn)品：是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)里的產(chǎn)品并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說有獲取利益的基礎(chǔ)的產(chǎn)品。）
這些利基產(chǎn)品對(duì)于公司的利益是不可忽視的，在作者所謂的物質(zhì)供給匱乏的時(shí)代，熱門產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤幾乎占到80%。大家都聽過一句話叫做80%的財(cái)富掌握在20%的人手里，這就是當(dāng)時(shí)熱門的80/20原則，也就是帕累托原則。但是在如今，電子書城及數(shù)碼產(chǎn)品的成本極低，只是一個(gè)代碼或數(shù)據(jù)的傳輸功能，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，邊緣產(chǎn)品也更容易被人們獲得，這些積攢起來的貢獻(xiàn)率對(duì)于企業(yè)的利潤是巨大的。
出現(xiàn)長尾現(xiàn)象是由于大量的消費(fèi)者也變成了制造者生產(chǎn)者，他們利用各種數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等制造自己的視頻、圖片傳輸?shù)骄W(wǎng)上，成為新的生產(chǎn)者，但是他們大多不是以商業(yè)利益為目的的，是為了自我的滿足感。再是商業(yè)集合器的存在，大量的'網(wǎng)上商城、搜索工具、社交網(wǎng)站的出現(xiàn)為這些新的生產(chǎn)者提供了場(chǎng)地，提供了個(gè)性小眾產(chǎn)品的發(fā)展與繁榮。其次是過濾器、網(wǎng)上評(píng)論等方式的出現(xiàn)，消費(fèi)者可以通過這些評(píng)論而獲得自己想要的不同需求，而不再盲目的追求于熱門。
可以說長尾經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的基礎(chǔ)是物質(zhì)富饒、銷售成本趨于零。我不禁想有多少銷售成本是趨于零的，長尾理論只適合于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字企業(yè)嗎？對(duì)于現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)企業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)以為著生產(chǎn)成本的降低，為企業(yè)帶來更多的利潤，但是個(gè)性化的生產(chǎn)確實(shí)會(huì)增加企業(yè)的成本。對(duì)于任何一個(gè)大型的企業(yè)來說，生產(chǎn)的產(chǎn)品都是滿足細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，他們做到了細(xì)分市場(chǎng)，不可能做到個(gè)性化。
以上就是對(duì)《長尾理論》的書評(píng)，希望大家有時(shí)間也去看一下這本不錯(cuò)的書吧！
《長尾理論》讀后感 14
有效營銷家鋪?zhàn)�，相�?dāng)于便民超市;另一種是超級(jí)市場(chǎng)，這就是在各個(gè)大中城市我們經(jīng)�？吹降牧闶劢K端。我們就拿這兩種零售終端來說，超級(jí)市場(chǎng)中形成整個(gè)商場(chǎng)80%的銷量的那個(gè)20%商品，與在鄰家鋪?zhàn)又行纬烧麄�(gè)店面80%的銷量的另一個(gè)20%商品是不同構(gòu)的，換句話說，在鄰家鋪?zhàn)雍娩N的商品在超級(jí)市場(chǎng)上不一定好銷，這就決定了鄰家鋪?zhàn)由鲜情L不出來超級(jí)市場(chǎng)的，兩類店運(yùn)行的機(jī)理不一樣!
回過頭來，讓我們來看長尾理論的缺陷，第一、網(wǎng)上商店與網(wǎng)下商店不可比，就如鄰家鋪?zhàn)优c大型超市間的區(qū)別一樣，它們都符合帕氏法則，但在帕氏法則下的商品品目是不可比的，換句話說，你不能拿猴子的健康生活方式說這也是人的'健康生活方式;第二、截尾的想法是錯(cuò)的，任何一個(gè)組織都是一個(gè)有機(jī)的組織，僵死的組織是會(huì)消亡的，由于有機(jī)，就會(huì)有“活”著的尾，當(dāng)你把這個(gè)活著的尾去掉時(shí)，去掉的不僅是這個(gè)尾，還有其它很多，不要總以為今天的人比古代的人聰明，人類的知識(shí)是積累起來的。要是能截尾還會(huì)到今天?還會(huì)等到有了網(wǎng)絡(luò)才截尾?第三，網(wǎng)上組織穩(wěn)定時(shí)，也會(huì)形成帕氏現(xiàn)象，今天的不符合，是你還在成長中，還沒有穩(wěn)定下來!
當(dāng)然，如果看了一本書就是批評(píng)了，沒有別的了，那就不用批評(píng)了，免得費(fèi)那個(gè)勁，因?yàn)闆]有收獲無益于自我。
看完本書的收獲：在一個(gè)自然的社會(huì)中，政府是自動(dòng)產(chǎn)生的，你不去建立政府，總會(huì)有人去建立一個(gè)政府，你要是不想被人統(tǒng)治，就趕快建立自己的政府，只有政府與政府之間可以抗禮。從自然狀態(tài)走進(jìn)人為狀態(tài)，對(duì)于一個(gè)政府來說，他只做了一件事，把大家圈起來，然后，自然就會(huì)自動(dòng)消失了，這個(gè)時(shí)候政府轄下的人民是自己滿面足自己的，這時(shí)，只要這個(gè)政府不亂來，它就會(huì)長命百歲，所以我們聽到了歷史上的無為而治，而互聯(lián)網(wǎng)目前正是從自然狀態(tài)向人為狀態(tài)轉(zhuǎn)移的過程，作為想建立政府的人來說，不要去想滿足什么人的什么需求，完全不用!趕快圈地，你就成功了，需求和供給都是由網(wǎng)民自己滿足的。
總體評(píng)價(jià)：由于書中的立論基礎(chǔ)已經(jīng)錯(cuò)了，自然，所有的分析會(huì)正確嗎?但書中的事例給我們提供了思考的刺激，這也是本書的價(jià)值所在。
一個(gè)題外的話：書中說一個(gè)音樂條目是不占成本的，如果這個(gè)結(jié)論是正確的，那中國的所有銀行每一張銀行卡每年收10元錢的成本補(bǔ)貼費(fèi)就是在騙廣大儲(chǔ)戶，按中國所有的收卡費(fèi)的銀行的說法，他們花在這些卡上的費(fèi)用遠(yuǎn)超過10元，照此說法，也就是存一條音樂的成本至少超過1.2美元，這樣二者之中必有一個(gè)人在騙我們，你們認(rèn)為是誰呢?是《長尾理論》的作者克里期安德森(chris anderson)還是中國的那些銀行家們呢?我認(rèn)為是前者，你認(rèn)為呢。
《長尾理論》讀后感 15
《長尾理論》奪得當(dāng)年亞馬遜經(jīng)管類暢銷書第一名，作者是克里斯。安德森（當(dāng)時(shí)是美國《連線》雜志總編輯）。該書在國內(nèi)出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的機(jī)會(huì)看到它，閱讀之后有些許收獲，分享如下：
且不說該書在美國何時(shí)出版，就以06年計(jì)算，十多年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已是今非昔比，但以國內(nèi)大多耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司來看，基本是一一印證了長尾理論或者說有效利用了該理論。以現(xiàn)在路人的眼光去看該理論不覺其有何高深，但是能在十多年前就能出長尾理論，該作者還是很了不起，被當(dāng)時(shí)市場(chǎng)所認(rèn)可。
1、什么是長尾理論？
長尾理論實(shí)際上闡述的是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)。豐富多樣化的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性需求或者說消費(fèi)者個(gè)性化的需求造就了產(chǎn)品的多樣化，相對(duì)于傳統(tǒng)頭部大熱門產(chǎn)品，而以邊際成本趨于零的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的當(dāng)下，非大熱門產(chǎn)品的市場(chǎng)是巨大的。“大熱門現(xiàn)在正與無數(shù)大大小小的細(xì)分市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，而消費(fèi)者越來越青睞多樣化市場(chǎng)�！�
作者從實(shí)踐到理論滿滿十三章內(nèi)容，我看完的第一反應(yīng)是長尾通俗的說就是物質(zhì)和精神生活水平發(fā)展到一定階段，人們對(duì)物質(zhì)需求的多樣化，個(gè)性化。書中描述，傳統(tǒng)市場(chǎng)中，由于物理空間的有限性，商家為了獲利只能售賣當(dāng)下熱門的商品或者商家篩選有可能成為熱門的商品，而其他商品就被無情拋棄，無論是否有人追捧。熱門商品等同于大眾商品，傳統(tǒng)市場(chǎng)中，商家為了迎合大眾口味而選擇了能讓大多數(shù)人接受的產(chǎn)品，而非最好的產(chǎn)品。
2、長尾理論是如何形成的？
書中作者描述了長尾的三種力量：
�、偕a(chǎn)工具普及
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�、酃┬柘噙B
“長尾的根本生產(chǎn)機(jī)制是專業(yè)化分工轉(zhuǎn)向業(yè)余化融合。專業(yè)分工的特長是提高生產(chǎn)效率，可以在單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)更多單一品種的產(chǎn)品；多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)，更多取決于創(chuàng)造力和個(gè)人興趣�！�
一說生產(chǎn)工具普及。近年來隨著工業(yè)化生產(chǎn)的高速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和數(shù)字化產(chǎn)品的突飛猛進(jìn)，為業(yè)余愛好者提供了創(chuàng)造個(gè)性化產(chǎn)品的工具，比如攝像機(jī)、視頻編輯工具的普及，為短視頻提供了基本工具。
二說傳播普及。就是在說銷售環(huán)節(jié)，一般來說銷售成本越低，銷售量越大。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，促使各類型的互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)生，比如淘寶、今日頭條等，作者稱之為集合器，互聯(lián)網(wǎng)的存在允許越來越多的產(chǎn)品跨過傳統(tǒng)銷售的障礙，找到屬于自己的客戶群。
三說供需相連。“在一個(gè)無限選擇的時(shí)代，統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式�！弊髡叻Q之為過濾器，意思就是幫助消費(fèi)者快速找到心儀的產(chǎn)品，比如淘寶中可供篩選的商品標(biāo)簽。
日常商品的數(shù)字化和數(shù)字化商品顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)中的80/20法則，也就是經(jīng)常聽到的二八定律—20%的人擁有80%的財(cái)富；80%的銷量是由20%的商品帶來的。長尾中80%的產(chǎn)品能帶來超越頭部20%的產(chǎn)品所產(chǎn)生的`利潤。
3、創(chuàng)造一個(gè)繁榮長尾市場(chǎng)的秘訣？
根本上說就兩句話：一是低成本的提供所有產(chǎn)品，二是高質(zhì)量的幫人找到它。
細(xì)品味下，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是在這兩方面突破，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。雖然經(jīng)過十多年的發(fā)展，市場(chǎng)中也有了其他新的玩法，但其基礎(chǔ)的“長尾”是無法擺脫的。另外，長尾不僅存在于網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)中，生活中也能找到其存在，比如，每個(gè)人的學(xué)習(xí)時(shí)間和成果之間的關(guān)系：學(xué)校中的時(shí)間是頭部，集中的時(shí)間可以給人帶來成長階段的絕大部分理論知識(shí)；工作之后，碎片的時(shí)間就是長尾，有效的利用好碎片的時(shí)間得到的知識(shí)對(duì)人生的影響不亞于頭部的效果。
《長尾理論》讀后感 16
在這一段時(shí)間里，讀完《長尾理論》這本與時(shí)俱進(jìn)的著作，收益良多，給我注入了新鮮的血液，引起了更多的思考與感悟，也希望以此為契機(jī)，能與作者擦出一點(diǎn)點(diǎn)的共鳴火花。
《長尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當(dāng)他提出來之后，近兩年來可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長尾理論榮獲了2015年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof2015”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《GQ》雜志稱為“2015年最重要的創(chuàng)見”,《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又稱“新娛樂經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”，最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長尾理論，從更廣的角度來看，我們明顯可見，長尾理論闡釋的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產(chǎn)品都能被人取得的時(shí)候，長尾故事便會(huì)自然發(fā)生。長久以來，我們一直在忍受大眾流行文化的專制，不得不消極地屈就于那些暑期大片和人造熱門。為什么？因?yàn)楸澈蟮慕?jīng)濟(jì)學(xué)。我們所認(rèn)定的流行品位實(shí)際上只是供需失衡的產(chǎn)物——而供需失衡就是市場(chǎng)對(duì)無效分配的一種反應(yīng)。
如果你可以大大降低供給與需求的連接成本，那么你能改變的不僅僅是數(shù)字，還有市場(chǎng)的整個(gè)內(nèi)涵。這不僅是一個(gè)量的變化，也是一個(gè)質(zhì)的變化。當(dāng)利基產(chǎn)品被納入我們的能力范圍之內(nèi)，非商業(yè)內(nèi)容的市場(chǎng)需求開始顯現(xiàn)無疑。接下來，隨著需求轉(zhuǎn)向這些利基產(chǎn)品，供應(yīng)這些產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)學(xué)也會(huì)進(jìn)一步改進(jìn)。如此循環(huán)往復(fù)，一個(gè)積極的反饋循環(huán)將會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，徹底地改變未來幾十年內(nèi)的工業(yè)世界——還有文化世界。
我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。
由于長尾不僅要用供給多樣性來衡量，還要用加入到長尾中的'人來衡量，所以，需求曲線的真正形狀只有在消費(fèi)者們得到了無限選擇空間的情況下才會(huì)顯現(xiàn)出來。唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品中，選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。長尾誕生于上百萬個(gè)利基產(chǎn)品，但如果這些產(chǎn)品無人問及，長尾是沒有意義的。
當(dāng)以上幾點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn)，需求曲線的天然形狀將會(huì)顯現(xiàn)出來，不受供給瓶頸、
信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。而且，這種形狀受少數(shù)大熱門的支配程度，遠(yuǎn)不像我們想象的那樣大。相反，它的分布就像人口本身一樣分散。一句話：一條長尾就是沒有被經(jīng)濟(jì)匱乏濾去真面目的文化。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，搜索成本是任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的，如時(shí)間浪費(fèi)、爭(zhēng)論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的，比如錯(cuò)誤的購買，或是因?yàn)闆]有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品，你的搜索成本就降低了。對(duì)生產(chǎn)者來說，曲線頭部和尾部的最大區(qū)別就是工作角色：越靠近頭部，越靠近專業(yè)者領(lǐng)地，越受金錢驅(qū)使；越靠近尾部，越靠近業(yè)余者領(lǐng)地，越受聲譽(yù)驅(qū)使。越靠近頭部，越靠近精英的孤立生產(chǎn)；越靠近尾部，越靠近草根的網(wǎng)絡(luò)智慧；越靠近頭部，越靠近版權(quán)經(jīng)濟(jì)，越傾向商業(yè)代理；越靠近尾部，越靠近禮品經(jīng)濟(jì)，越、傾向傾向自我出版。
馬克思設(shè)想了一個(gè)共產(chǎn)主義社會(huì)，在這樣的社會(huì)里，“沒有人能獨(dú)占一個(gè)排他性的活動(dòng)領(lǐng)地，任何一個(gè)人都能在他所喜歡的任何一個(gè)領(lǐng)域中獲得成就早晨打獵，下午釣魚，夜晚飼養(yǎng)家畜，晚飯之后縱論時(shí)事，就像我這個(gè)從未當(dāng)過獵人、漁夫、牧羊人和評(píng)論家的人所想象的那樣。”以馬克思的話為出發(fā)點(diǎn)，我們可以說專業(yè)-業(yè)余聯(lián)合運(yùn)動(dòng)是誕生于長尾的第一種力量：生產(chǎn)工具的普及。
在沒有商業(yè)計(jì)劃甚至也沒希望拿到一張支票的情況下，一個(gè)人為什么要去創(chuàng)造一種有價(jià)值的東西?回答這個(gè)問題對(duì)理解長尾現(xiàn)象至關(guān)重要，這部分上是因?yàn)殚L尾中的事情有許多都不是以商業(yè)利益為目標(biāo)的。更重要的是，這個(gè)問題又一次證明了一件事——我們必須在某些方面反思我們對(duì)市場(chǎng)的假設(shè)。在需求曲線的頭部和尾部，創(chuàng)造的動(dòng)機(jī)截然不同。一種經(jīng)濟(jì)模式并不適用于所有的情況。我們可以把長尾理論歸結(jié)為一句話：需求曲線開始于頭部的傳統(tǒng)貨幣經(jīng)濟(jì)，終結(jié)于尾部的非貨幣經(jīng)濟(jì)。頭尾之間則是兩者的混合體。
對(duì)生產(chǎn)者來說，曲線頭部和尾部的最大區(qū)別之一就是工作角色：你越靠近尾部，你的業(yè)余愛好和正式工作之間的平衡就越難。但這沒有關(guān)系，“職業(yè)者”和“業(yè)余者”之間的差別正在日漸模糊，事實(shí)上，這樣的差別有可能最終變得無關(guān)緊要。我們不僅會(huì)去做職業(yè)崗位上的分內(nèi)之事，還會(huì)去做自己想做的事。而且兩者都可以擁有價(jià)值。一種動(dòng)機(jī)并不能解釋所有人的動(dòng)機(jī)，人們可能為各種各樣的原因做事，有人只想表現(xiàn)自己，有人要的是名聲。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@意味著長尾中的一種越來越暢通無阻的靈活力量可以為創(chuàng)作者們提供機(jī)會(huì)。在這樣的市場(chǎng)中，原本位于底部的內(nèi)容可以輕而易舉地登峰造極，只要它能觸動(dòng)市場(chǎng)的心弦。要想發(fā)現(xiàn)和鼓勵(lì)這樣的內(nèi)容，理解這類創(chuàng)作者的各種動(dòng)機(jī)是至關(guān)重要的。
這就是長尾經(jīng)濟(jì)的根本邏輯：銷售成本越低，銷量就越大。在這一點(diǎn)上，集合器印證了長尾的第二大力量——普及傳播工具。每一個(gè)集合器都可以降低市場(chǎng)的進(jìn)入門檻，允許越來越多的產(chǎn)品跨過那道障礙，找到屬于自己的顧客群。這樣來看，我們并不能在傳統(tǒng)零售商和長尾零售商之間劃出一道簡單的界限。事實(shí)上，這里面存在一種漸進(jìn)式的過渡：先是純?cè)咏?jīng)濟(jì)學(xué)，再是字節(jié)和原子的混合，最后是純字節(jié)的理想世界。有形產(chǎn)品的數(shù)字目錄可以降低銷售成本，令商家沿著潛在長尾大大前進(jìn)一步。剩下的尾巴則全部留給了更有效的純數(shù)字模式。兩者都是長尾，但后者可能比前者更長。
新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)以稀缺為常態(tài)，遵循80/20法則，追逐大規(guī)模生產(chǎn)的“短頭”；長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)以豐饒為常態(tài)，逆80/20法則而動(dòng)，追求多品種生產(chǎn)的“長尾”，而豐饒的含義，就是要素的邊際投入成本遞減趨零。但是，長尾鼓勵(lì)的不是遵循這個(gè)法則，而是拒絕被這個(gè)法則統(tǒng)治，就算20%的產(chǎn)品能帶來80%的銷量，我們也沒理由不去經(jīng)營其他那80%的產(chǎn)品，在長尾市場(chǎng)中，存貨成本寥寥無幾，完全有條件經(jīng)營所有的產(chǎn)品，不管實(shí)際銷量有多大，這些大城市之所以存在，是因?yàn)槊芗劬拥奈幕徒?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)完全可以彌補(bǔ)城市生活的成本，頗有諷刺意味的是，其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是無奇不有的細(xì)分市場(chǎng)。
在貨架上銷售產(chǎn)品的隱形成本有可能比直接成本還要高。這些成本大多是機(jī)會(huì)成本，也就是產(chǎn)品短缺和潛在需求得不到滿足的成本，這是由貨架的物理限制決定的。過去幾百年中的娛樂經(jīng)濟(jì)學(xué)都信奉這樣一個(gè)基本原理：內(nèi)容和傳播渠道是匱乏的，消費(fèi)者的注意力是充裕的。不是每一個(gè)人都能制作電影、開辦電臺(tái)或擁有一家媒體，那些有能力這樣做的人已經(jīng)控制了生產(chǎn)方式，這是一個(gè)賣方市場(chǎng)，而消費(fèi)者有浪費(fèi)注意力的余地。
隨著選擇空間不斷擴(kuò)大，豐富選擇的消極面開始顯現(xiàn)，隨著選擇空間繼續(xù)擴(kuò)大，消極面會(huì)漸漸加大，直到令人不堪重負(fù)，這個(gè)時(shí)候，選擇不再是一種解放，而是一種折磨，甚至可以說是一種壓迫，當(dāng)然，廣闊的選擇空間也未必沒有壞處，我們常常被迫問自己“我到底想要什么”，而認(rèn)識(shí)自我并非對(duì)所有人來說都是易事。但正確的解決辦法不是限制選擇，而是有序地組織選擇，避免給消費(fèi)者一種壓抑的感覺。
盡管過多的選擇也有害處，但消費(fèi)者們需要選擇，而且需要很多選擇。不過，選擇的益處并非來自選擇本身，而是來自選擇的過程。只要讓選擇者們感覺到他們是意志自由的行動(dòng)主體，已經(jīng)在選擇過程中成功地決定了自己的偏好和最終的選擇結(jié)果，選擇的重要性就會(huì)失而復(fù)得，我們的選擇越多，我們就越需要知道我們真正想要什么，我們?cè)蕉嗟厮伎嘉覀冋嬲胍裁�，我們就越多地（通過顧客定制）參與了產(chǎn)品的創(chuàng)造過程，我們?cè)蕉嗟貐⑴c產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造過程，我們就為自己創(chuàng)造了越多的選擇。
長尾理論全面性的又一個(gè)表現(xiàn)在于，它不僅是關(guān)于商業(yè)的新經(jīng)濟(jì)學(xué)，也是關(guān)于文化的新經(jīng)濟(jì)學(xué)，滿足日益增長的精神文化需求，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到高級(jí)階段的顯著特點(diǎn)，因此也是經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)關(guān)注的對(duì)象，與大規(guī)模物質(zhì)生產(chǎn)相對(duì)的，是小領(lǐng)域文化，長尾的意義無非就是無限的選擇，也就是個(gè)性化，從共同興趣轉(zhuǎn)向特殊興趣的趨勢(shì)，只是“或”時(shí)代向“和”時(shí)代的演變，創(chuàng)造一個(gè)繁榮長尾市場(chǎng)的秘訣：一是低成本提供所有產(chǎn)品；而是高效地幫助我找到它。長尾的九大法則：法則1、讓存貨集中或分散；法則2、讓顧客參與生產(chǎn)；法則3、一種傳播途徑不適合所有人，多種傳播途徑；法則4、一種產(chǎn)品并不適合所有人，多種產(chǎn)品；法則5、一種價(jià)格并不適合所有人，差別定價(jià)；法則6、分享信息，開放互鏈的時(shí)代；法則7、考慮“和”，不要考慮“或”；法則8、讓市場(chǎng)替你做事；法則9、理解免費(fèi)的力量。
長尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨于末路！也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求，將長尾無線細(xì)分下去！
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